市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略

環(huán)境分析與企業(yè)戰(zhàn)略

整理課件微觀營(yíng)銷環(huán)境

營(yíng)銷活動(dòng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者公眾供應(yīng)商營(yíng)銷中介顧客整理課件宏觀營(yíng)銷環(huán)境

科技環(huán)境

企業(yè)直接環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政法環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境整理課件機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)是環(huán)境變化造成的對(duì)企業(yè)有利因素和領(lǐng)域；威脅是環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)。分析機(jī)會(huì)與威脅的辦法：先分別分析二者的高低水平；再綜合起來，分析整體業(yè)務(wù)屬性。整理課件企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

明確企業(yè)使命和任務(wù)建立戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位規(guī)劃投資組合尋求增長(zhǎng)戰(zhàn)略整理課件波士頓矩陣

問號(hào)類

高增長(zhǎng)、低份額向明星類發(fā)展，或放棄需要資金提高市場(chǎng)份額

明星類

高增長(zhǎng)、高份額

利潤(rùn)潛力大

維持其增長(zhǎng)需要大量投資

金牛類低增長(zhǎng)、高份額

已經(jīng)取得成功

產(chǎn)生大量現(xiàn)金，支持其他業(yè)務(wù)。

瘦狗類低增長(zhǎng)、低份額低盈利潛力，可能維持或放棄。

相對(duì)市場(chǎng)占有率 高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率低高?整理課件增長(zhǎng)（成長(zhǎng)）戰(zhàn)略密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略整理課件企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略

分析經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略條件明確戰(zhàn)略目標(biāo)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略計(jì)劃整理課件

案例1：太陽雨的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例2：CCSN的企業(yè)任務(wù)案例3：五谷道場(chǎng)的裸奔之路整理課件太陽雨的差異化戰(zhàn)略在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，太陽雨是如何成功實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地的？企業(yè)管理差異化企業(yè)形象差異化市場(chǎng)拓展模式差異化核心技術(shù)差異化營(yíng)銷策略差異化整理課件練習(xí)：CCSN的企業(yè)任務(wù)(1)根據(jù)CCSN公司的任務(wù)陳述，說明規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)主要考慮的因素有哪些?(2)根據(jù)CCSN公司的任務(wù)陳述，判斷該企業(yè)任務(wù)是否是一個(gè)有效的任務(wù)?(3)簡(jiǎn)述CCSN公司管理者規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)符合哪些要求？整理課件CCSN公司的任務(wù)如下：CCSN公司專注于增長(zhǎng)快速、市場(chǎng)潛力巨大、信息化要求高的商業(yè)流通領(lǐng)域(尤其是零售超市業(yè)、連鎖企業(yè)以及相關(guān)聯(lián)的物流業(yè))，致力于幫助國(guó)內(nèi)外零售商、分銷商、生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈再造和生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，從而提高生產(chǎn)效率，降低購(gòu)銷成本，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。CCSN公司充分利用國(guó)內(nèi)貿(mào)易信息資源和商業(yè)渠道，將先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理(SCM)技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)(Inter—net)技術(shù)三者有機(jī)地融合，在商品流通領(lǐng)域建立了一項(xiàng)全新的信息化、電子化、自動(dòng)化的商業(yè)服務(wù)發(fā)展模式。這不僅適應(yīng)了國(guó)際上電子商務(wù)在商品流通領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用的現(xiàn)狀，同時(shí)也和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展一體化的趨勢(shì)相一致，其現(xiàn)實(shí)意義在于通過建立一個(gè)第三方的電子數(shù)據(jù)交換運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，加快中國(guó)商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力；幫助中國(guó)的商業(yè)企業(yè)和廣大的中小型企業(yè)迅速拓寬市場(chǎng)渠道，促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)管理，積極主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則，更便于同國(guó)際市場(chǎng)接軌；幫助中國(guó)的中小企業(yè)充分發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)加入WTO后的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有更強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，更有效地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。整理課件參考解答：解答1：規(guī)定企業(yè)任務(wù)陳述時(shí)主要考慮的因素：企業(yè)過去歷史的突出特征、企業(yè)業(yè)主和最高層管理者的意圖、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的發(fā)展和變化、企業(yè)擁有的核心資源狀況、企業(yè)特有的能力(即核心競(jìng)爭(zhēng)力)。P.61解答2：判斷CCSN的任務(wù)陳述是否有效，主要從以下四個(gè)方面來考察：◆根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)可以從以下幾個(gè)方面來判斷CCSN公司的任務(wù)陳述：CCSN公司的市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹铝τ趲椭鷩?guó)內(nèi)外零售商、分銷商、生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈再造和生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，這是切實(shí)可行的。該企業(yè)任務(wù)不僅具體明確，而且能夠鼓舞人心，可以鼓勵(lì)全體工作人員為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)而奮斗。因此，這是一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)。整理課件

解答3:CCSN管理者規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)符合的要求◆層次分明：一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)有很多，但其重要性不一樣，各種目標(biāo)應(yīng)該按其不同的重要性進(jìn)行排序。◆現(xiàn)實(shí)可行：管理者不能根據(jù)自己的主觀愿望來規(guī)定企業(yè)目標(biāo)，要注意目標(biāo)的可行性?！魠f(xié)調(diào)一致：各種目標(biāo)之間要保持協(xié)調(diào)，不能相互矛盾。特別提示：一般說來，企業(yè)管理者規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)除了以上要求外，還應(yīng)符合量化顯示的要求。整理課件五谷道場(chǎng)的裸奔之路聽完案例，總結(jié)五谷道場(chǎng)所面臨的微觀和宏觀環(huán)境各有哪些？針對(duì)五谷道場(chǎng)失敗的教訓(xùn)，提一些改進(jìn)建議。整理課件大事件：2006年，五谷道場(chǎng)銷售額達(dá)到15億元，中旺集團(tuán)因此榮登第五屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)的榜首。2008年10月16日，企業(yè)全面停產(chǎn)，負(fù)債總額高達(dá)6.2億元，600多名債權(quán)人遍布全國(guó)15個(gè)省市;11月破產(chǎn)2009年2月12日,中糧集團(tuán)以1.09億元取得該企業(yè)股東股權(quán)。2月26日，中糧集團(tuán)正式接管。中糧入主后的五谷道場(chǎng)繼續(xù)做大非油炸方便面業(yè)務(wù)，還進(jìn)一步投入資金。通過重組五谷道場(chǎng)，中糧成功進(jìn)入方便食品行業(yè)。2009年10月22日，消失的“五谷道場(chǎng)”方便面高調(diào)宣布回歸市場(chǎng)。整理課件

解決建議：通過利用媒體，公關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)向所有上下游商承認(rèn)錯(cuò)誤，爭(zhēng)取主動(dòng)和時(shí)間，盡量避免員工和經(jīng)銷商等