建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

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建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系項(xiàng)目可行性研究報(bào)告xxx有限公司

報(bào)告說(shuō)明新型工業(yè)化是推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)式現(xiàn)代化、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、構(gòu)建大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面具有重要意義。實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化需要運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和制造業(yè)技術(shù)革命，推進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化的產(chǎn)業(yè)變革。同時(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面的支持，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。實(shí)施新型工業(yè)化戰(zhàn)略還需要加強(qiáng)政府引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，構(gòu)建更加開放、公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)造有利于企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的氛圍，加速實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2939.90萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1809.59萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.55%；建設(shè)期利息18.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.64%；流動(dòng)資金1111.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.80%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入9700.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用7245.86萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1801.93萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率48.97%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4480.88萬(wàn)元，全部投資回收期3.90年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見(jiàn)效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。

目錄第一章項(xiàng)目總論 9一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 9二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 9三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 9四、項(xiàng)目提出的理由 9五、建設(shè)投資估算 11六、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 12主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 12七、主要結(jié)論及建議 14第二章公司籌建方案 15一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 15二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 15三、公司組建方式 16四、公司管理體制 16五、部門職責(zé)及權(quán)限 17六、核心人員介紹 21七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 22第三章市場(chǎng)營(yíng)銷 28一、新型工業(yè)化發(fā)展背景 28二、新型工業(yè)化發(fā)展對(duì)策 29三、新型工業(yè)化發(fā)展前景 31四、新型工業(yè)化面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 32五、新型工業(yè)化發(fā)展定位 34六、新型工業(yè)化總體部署 36第四章人力資源分析 39一、員工福利計(jì)劃 39二、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目與內(nèi)容 42三、企業(yè)培訓(xùn)制度的基本結(jié)構(gòu) 54四、薪酬體系設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備工作 55五、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的基本原則 58六、培訓(xùn)效果評(píng)估方案的設(shè)計(jì) 60第五章運(yùn)營(yíng)管理 63一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 63二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 63三、各部門職責(zé)及權(quán)限 64四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 67第六章SWOT分析 73一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 73二、劣勢(shì)分析（W） 75三、機(jī)會(huì)分析（O） 75四、威脅分析（T） 76第七章企業(yè)文化 80一、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍 80二、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者 90三、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 95四、企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 97五、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 102六、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 104七、企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 108第八章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 119一、企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇 119二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)成 120三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制的含義與必要性 121四、差異化戰(zhàn)略的基本含義 123五、差異化戰(zhàn)略的適用條件 124六、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)工作 125七、企業(yè)文化的產(chǎn)生與發(fā)展 133第九章公司治理 135一、內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定 135二、公司治理的主體 138三、公司治理結(jié)構(gòu)的概念 139四、機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 141五、內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的組織與實(shí)施 143六、董事會(huì)模式 154第十章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 160一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 160營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 160綜合總成本費(fèi)用估算表 161利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 163二、項(xiàng)目盈利能力分析 164項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 165三、財(cái)務(wù)生存能力分析 166四、償債能力分析 167借款還本付息計(jì)劃表 168五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 169第十一章投資估算 170一、建設(shè)投資估算 170建設(shè)投資估算表 171二、建設(shè)期利息 171建設(shè)期利息估算表 172三、流動(dòng)資金 173流動(dòng)資金估算表 173四、項(xiàng)目總投資 174總投資及構(gòu)成一覽表 174五、資金籌措與投資計(jì)劃 175項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 175第十二章財(cái)務(wù)管理分析 177一、計(jì)劃與預(yù)算 177二、營(yíng)運(yùn)資金管理策略的類型及評(píng)價(jià) 178三、短期融資券 181四、營(yíng)運(yùn)資金的特點(diǎn) 184五、存貨管理決策 186六、企業(yè)資本金制度 188七、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 194項(xiàng)目總論項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx有限公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx有限公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。項(xiàng)目提出的理由新型工業(yè)化是指以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能技術(shù)為支撐，通過(guò)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等手段對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)行深度重構(gòu)和升級(jí)，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。新型工業(yè)化以提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平為目標(biāo)，通過(guò)推進(jìn)工業(yè)數(shù)字化、智能化、綠色化和服務(wù)化，實(shí)現(xiàn)工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，新型工業(yè)化與智能制造密不可分，智能制造將成為新型工業(yè)化的重要支撐手段，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向之一。新型工業(yè)化發(fā)展需要政府、企業(yè)和市場(chǎng)三方聯(lián)合發(fā)力，建設(shè)良好的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)多元化、開放性和協(xié)同性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和社會(huì)效益的有機(jī)融合。新型工業(yè)化是指利用現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)、管理和組織形式促進(jìn)工業(yè)化升級(jí)，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略。在國(guó)內(nèi)外形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生巨大變化的背景下，中國(guó)需要順應(yīng)時(shí)勢(shì)變化，建構(gòu)新型工業(yè)化表述的升級(jí)版。同時(shí)，加快新型工業(yè)化的推進(jìn)，有助于提升中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中的地位，并推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著新科技的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)的變革，中國(guó)已經(jīng)開始著力于建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系。這個(gè)計(jì)劃對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。下面將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。（一）加快技術(shù)升級(jí)和轉(zhuǎn)型升級(jí)新型工業(yè)體系建設(shè)的關(guān)鍵在于技術(shù)升級(jí)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)應(yīng)該依靠自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，培育國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端制造企業(yè)，并吸引外資引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，提高傳統(tǒng)行業(yè)的智能化和綠色化水平，實(shí)現(xiàn)從大而全向小而精的轉(zhuǎn)變。（二）增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性和競(jìng)爭(zhēng)力全球價(jià)值鏈的分割和重組正在加速，因此提高產(chǎn)業(yè)鏈完整性已經(jīng)成為新型工業(yè)體系建設(shè)的核心。中國(guó)應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)部的合作與協(xié)調(diào)，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整體效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，扶持新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育新的產(chǎn)業(yè)集群，使得產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)能夠形成協(xié)同效應(yīng)，從而提高產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。（三）創(chuàng)新資本和金融方面的支持新型工業(yè)體系建設(shè)需要大量的資金支持，因此需要?jiǎng)?chuàng)新資本和金融方面的支持。中國(guó)可以加大政府投資力度，引導(dǎo)社會(huì)資本向新型工業(yè)投資，同時(shí)發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)的作用，提供多元化的金融服務(wù)，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資難融資貴問(wèn)題的緩解。（四）加強(qiáng)國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)新型工業(yè)體系的建設(shè)不僅需要本土企業(yè)的努力，也需要與國(guó)際企業(yè)的合作與競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)應(yīng)該積極參與全球價(jià)值鏈的重組，與國(guó)際企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，共同構(gòu)建全球制造體系。同時(shí)，應(yīng)該保護(hù)本土企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)利益，確保中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語(yǔ)權(quán)。綜上所述，建設(shè)世界一流新型工業(yè)體系對(duì)于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要。需要依靠自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條的完整性和競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新資本和金融方面的支持，同時(shí)加強(qiáng)國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣，中國(guó)才能在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)更加重要的位置。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2939.90萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1809.59萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的61.55%；建設(shè)期利息18.96萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.64%；流動(dòng)資金1111.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的37.80%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1809.59萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1305.28萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用462.80萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)41.51萬(wàn)元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入9700.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用7245.86萬(wàn)元，納稅總額1081.98萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1801.93萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率48.97%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4480.88萬(wàn)元，全部投資回收期3.90年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2939.901.1建設(shè)投資萬(wàn)元1809.591.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元1305.281.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元462.801.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元41.511.2建設(shè)期利息萬(wàn)元18.961.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1111.352資金籌措萬(wàn)元2939.902.1自籌資金萬(wàn)元2166.012.2銀行貸款萬(wàn)元773.893營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元9700.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元7245.86""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元2402.57""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元1801.93""7所得稅萬(wàn)元600.64""8增值稅萬(wàn)元429.77""9稅金及附加萬(wàn)元51.57""10納稅總額萬(wàn)元1081.98""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2500.74產(chǎn)值12回收期年3.9013內(nèi)部收益率48.97%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元4480.88所得稅后主要結(jié)論及建議本項(xiàng)目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢(shì)，主要原材料從本地市場(chǎng)采購(gòu)，保證了項(xiàng)目實(shí)施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。綜上所述，項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)具有重要意義，本期項(xiàng)目的建設(shè)，是十分必要和可行的。公司籌建方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報(bào)并為國(guó)家和本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮作出貢獻(xiàn)。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx有限公司主要由xxx（集團(tuán)）有限公司和xx（集團(tuán)）有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團(tuán)）有限公司出資459.00萬(wàn)元，占xxx有限公司85%股份；xx（集團(tuán)）有限公司出資81萬(wàn)元，占xxx有限公司15%股份。公司管理體制xxx有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、張xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。2、董xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。3、劉xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。4、李xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、金xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。6、覃xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)。7、杜xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。8、楊xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。6、公司利潤(rùn)分配政策為：（1）公司應(yīng)重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)將首先滿足公司經(jīng)營(yíng)需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)環(huán)境，充分考慮股東的利益，實(shí)行合理的股利分配方案。（2）董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無(wú)重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策，即：公司當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)盈利，在彌補(bǔ)上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進(jìn)行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)不少于當(dāng)年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%。在公司當(dāng)年未實(shí)現(xiàn)盈利情況下，公司不進(jìn)行現(xiàn)金利潤(rùn)分配，同時(shí)需經(jīng)公司董事會(huì)、股東大會(huì)審議通過(guò)。若公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速，并且董事會(huì)認(rèn)為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時(shí)，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見(jiàn)。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見(jiàn)，提出分紅提案，并直接提交董事會(huì)審議。股東大會(huì)對(duì)現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議前，公司應(yīng)當(dāng)通過(guò)多種渠道主動(dòng)與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽(tīng)取中小股東的意見(jiàn)和訴求，并及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問(wèn)題。董事會(huì)在決策和形成利潤(rùn)分配預(yù)案時(shí)，要詳細(xì)記錄管理層建議、參會(huì)董事的發(fā)言要點(diǎn)、獨(dú)立董事意見(jiàn)、董事會(huì)投票表決情況等內(nèi)容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會(huì)審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對(duì)本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過(guò)詳細(xì)論證后，履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會(huì)的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過(guò)。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計(jì)1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。（三）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前20天事先通知會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見(jiàn)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說(shuō)明公司有無(wú)不當(dāng)情形。市場(chǎng)營(yíng)銷新型工業(yè)化發(fā)展背景近年來(lái)，新型工業(yè)化逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，對(duì)于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。新型工業(yè)化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新階段的必然結(jié)果，它是在工業(yè)化基礎(chǔ)上的深化和升級(jí)，旨在提高經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。下面從市場(chǎng)需求、科技進(jìn)步、國(guó)際形勢(shì)等方面詳細(xì)探討新型工業(yè)化發(fā)展的背景。（一）市場(chǎng)需求隨著我國(guó)人均收入的提高和消費(fèi)觀念的變化，傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)無(wú)法滿足人民群眾對(duì)個(gè)性化、定制化、品質(zhì)化產(chǎn)品的需求。同時(shí)，電商、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的迅速崛起也為新型工業(yè)化發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。因此，新型工業(yè)化可以更好地滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)制造業(yè)向高質(zhì)量、智能化、服務(wù)化的轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）科技進(jìn)步隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，加上物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)的普及和應(yīng)用，新型工業(yè)化也得到了技術(shù)上的有力支撐。通過(guò)技術(shù)革新和創(chuàng)新推動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)方式、生產(chǎn)流程和管理模式的全面升級(jí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。（三）國(guó)際形勢(shì)當(dāng)前，全球疫情、貿(mào)易保護(hù)主義等因素的影響導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不斷惡化，我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的出口面臨較大壓力。在這種背景下，新型工業(yè)化成為我國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)的重要選擇。新型工業(yè)化強(qiáng)調(diào)以技術(shù)、知識(shí)、服務(wù)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、創(chuàng)新業(yè)的融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的協(xié)同發(fā)展，提高我國(guó)產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和話語(yǔ)權(quán)。綜上所述，市場(chǎng)需求的變化、科技進(jìn)步的推動(dòng)和國(guó)際形勢(shì)的影響是我國(guó)新型工業(yè)化發(fā)展的主要背景，只有在不斷深化改革、加快創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造業(yè)向質(zhì)量、效率、智能、綠色發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)。新型工業(yè)化發(fā)展對(duì)策新型工業(yè)化是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)為核心，以提高資源利用效率和環(huán)境保護(hù)能力為目標(biāo)的工業(yè)化發(fā)展模式。在我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，加快新型工業(yè)化發(fā)展已成為重要戰(zhàn)略選項(xiàng)。為此，制定科學(xué)合理的新型工業(yè)化發(fā)展對(duì)策至關(guān)重要。（一）優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)通過(guò)優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高中國(guó)制造整體水平，是加速新型工業(yè)化發(fā)展的必然選擇。具體來(lái)講，應(yīng)當(dāng)推動(dòng)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)和高附加值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)。同時(shí)，加大投入，鼓勵(lì)創(chuàng)新，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，提高產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力。（二）推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型數(shù)字化技術(shù)是實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化的重要手段。推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，可以提高生產(chǎn)力、降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，政府要加大扶持力度，制定相應(yīng)政策措施，支持企業(yè)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。（三）加強(qiáng)人力資源建設(shè)新型工業(yè)化需要大量高素質(zhì)的人才支持。因此，加強(qiáng)人力資源建設(shè)，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高技能人才是非常必要的。政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)教育、科技和文化事業(yè)的投入，提高職業(yè)技能培訓(xùn)水平和質(zhì)量，促進(jìn)人才流動(dòng)和交流。（四）推進(jìn)國(guó)際合作新型工業(yè)化是全球性發(fā)展趨勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨國(guó)合作，就需要加強(qiáng)各方政策溝通、深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通。我國(guó)應(yīng)當(dāng)積極參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工，拓寬外向型發(fā)展格局，加大對(duì)海外市場(chǎng)的開拓力度，積極融入國(guó)際分工體系?？傊?，加快新型工業(yè)化發(fā)展對(duì)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益、增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定具有重要意義。政府和企業(yè)要緊密配合，共同推動(dòng)新型工業(yè)化迅速發(fā)展。新型工業(yè)化發(fā)展前景近年來(lái)，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)的發(fā)展，新型工業(yè)化已成為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。新型工業(yè)化相比傳統(tǒng)工業(yè)具有更高的自動(dòng)化程度、更強(qiáng)的智能化和更廣的適應(yīng)性，有望在推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平方面發(fā)揮重要作用。（一）政策支持和行業(yè)變革各國(guó)政府紛紛實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略，大力推進(jìn)新型工業(yè)化的發(fā)展。例如，中國(guó)政府通過(guò)中國(guó)制造2025等一系列政策，積極支持智能制造、5G通信、人工智能等新技術(shù)的研究和應(yīng)用，推動(dòng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，各行業(yè)也在積極應(yīng)對(duì)數(shù)字化、智能化帶來(lái)的變革，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。（二）市場(chǎng)需求和發(fā)展前景新型工業(yè)化的發(fā)展具有廣闊的市場(chǎng)前景。隨著智能技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了越來(lái)越多的智能工廠、智能物流、智能城市等，這些新型產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展，為新型工業(yè)化提供了巨大需求和發(fā)展空間。據(jù)估計(jì)，到2030年，全球智能制造市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到3.25萬(wàn)億美元。（三）核心技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域新型工業(yè)化的關(guān)鍵在于核心技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。目前，智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)是新型工業(yè)化的核心技術(shù)，這些技術(shù)已經(jīng)在智能生產(chǎn)、智能物流、智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。（四）挑戰(zhàn)與展望雖然新型工業(yè)化迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，但也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。其中，人才、資金和技術(shù)瓶頸是最主要的難點(diǎn)。此外，信息安全、隱私保護(hù)等問(wèn)題也需要得到重視。未來(lái)，隨著技術(shù)和需求的不斷變化，新型工業(yè)化的發(fā)展也將面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?？傊?，新型工業(yè)化作為下一個(gè)產(chǎn)業(yè)變革的引擎，其發(fā)展前景廣闊，將推動(dòng)全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)共同加強(qiáng)研究、投資和合作，加速新型工業(yè)化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。新型工業(yè)化面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（一）機(jī)遇1、數(shù)字化和智能化帶來(lái)的突破性進(jìn)展隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人工智能等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化和智能化已成為新型工業(yè)化的重要標(biāo)志。先進(jìn)的生產(chǎn)裝備和智能制造技術(shù)不斷涌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向信息化、智能化轉(zhuǎn)型的歷史性跨越。未來(lái)的新型工業(yè)化將更加注重創(chuàng)新型產(chǎn)品和裝備的設(shè)計(jì)研發(fā)、智能化控制技術(shù)、集成化制造技術(shù)以及裝備智能化調(diào)度等方面的提升和應(yīng)用。2、新材料和新能源帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇新材料和新能源是新型工業(yè)化的重要支撐和創(chuàng)新方向。新材料的開發(fā)和應(yīng)用對(duì)制造業(yè)的提升具有重要的意義，新能源則是推動(dòng)新型工業(yè)化高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。特別是在新能源汽車、智能交通、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域，新材料和新能源的應(yīng)用將為新型工業(yè)化的實(shí)現(xiàn)提供巨大的支持作用。3、國(guó)家政策的大力支持新型工業(yè)化是我國(guó)發(fā)展制造業(yè)、提升技術(shù)創(chuàng)新能力的重要戰(zhàn)略任務(wù)，也是落實(shí)中國(guó)制造2025和中國(guó)智能制造2025等規(guī)劃的關(guān)鍵舉措。近年來(lái)，國(guó)家層面多次出臺(tái)政策支持新型工業(yè)化的發(fā)展，為推動(dòng)新型工業(yè)化提供了堅(jiān)實(shí)的制度保障和政策支持。（二）挑戰(zhàn)1、人口結(jié)構(gòu)和用工方式的變化隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展，人口結(jié)構(gòu)和用工方式正在發(fā)生深刻變革。勞動(dòng)力成本上升和老齡化等因素使得用工難度不斷加大，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也需要做好人才培養(yǎng)和用工調(diào)整等方面的適應(yīng)工作。2、環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的要求隨著環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)的提高，新型工業(yè)化所需的環(huán)保和綠色制造技術(shù)受到越來(lái)越多的關(guān)注。同時(shí)，在物流、運(yùn)輸?shù)确矫?，也需要根?jù)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求，采取更加智能化、高效化的方案，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸效率和環(huán)境保護(hù)雙贏。3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇新型工業(yè)化是世界各國(guó)的共同發(fā)展目標(biāo)，也是全球性的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，我國(guó)的新型工業(yè)化面臨著來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，需要進(jìn)一步提高國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。新型工業(yè)化發(fā)展定位隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)也正在加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)工業(yè)向新型工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。為了貫徹落實(shí)國(guó)家的科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，新型工業(yè)化成為了當(dāng)前的一個(gè)熱門話題。本文將對(duì)新型工業(yè)化發(fā)展定位進(jìn)行詳細(xì)探討。（一）新型工業(yè)化概述新型工業(yè)化是指通過(guò)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)工業(yè)化發(fā)展的新形態(tài)。新型工業(yè)化具有高度智能化、綠色低碳、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等特征，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，也是適應(yīng)第四次工業(yè)革命的必然要求。（二）新型工業(yè)化發(fā)展目標(biāo)新型工業(yè)化發(fā)展的主要目標(biāo)是推動(dòng)制造業(yè)從規(guī)模、速度、資源消耗等方面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和全球影響力。同時(shí)，還要實(shí)現(xiàn)資源利用和環(huán)境保護(hù)的雙贏，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和人民生活水平提高。（三）新型工業(yè)化發(fā)展路徑實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化需要走新的發(fā)展路徑。首先，需要加強(qiáng)科技創(chuàng)新，推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。其次，要培育新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合和優(yōu)化升級(jí)。再次，要加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等領(lǐng)域的深度融合。最后，要實(shí)現(xiàn)資源利用和環(huán)境保護(hù)的雙贏，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。（四）新型工業(yè)化發(fā)展重點(diǎn)在實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：一是推進(jìn)智能化制造，打造智慧工廠；二是加快數(shù)字化建設(shè)和信息化發(fā)展，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用；三是加速綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展，倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式；四是加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新型國(guó)家。綜上所述，新型工業(yè)化是以科技為核心的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，是適應(yīng)第四次工業(yè)革命的必然要求。實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化需要走新的發(fā)展路徑，重點(diǎn)關(guān)注智能化制造、數(shù)字化建設(shè)、綠色低碳產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等方面，同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源利用和環(huán)境保護(hù)的雙贏。新型工業(yè)化總體部署新型工業(yè)化總體部署是指國(guó)家對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃，提出實(shí)施新型工業(yè)化戰(zhàn)略的具體措施和路徑。我國(guó)新型工業(yè)化的總體部署是在解決當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題的基礎(chǔ)上提出的，旨在推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)向高端化、智能化、綠色化和服務(wù)化的方向發(fā)展。（一）新型工業(yè)化的核心目標(biāo)1、全面提升制造業(yè)質(zhì)量和效益通過(guò)推進(jìn)制造業(yè)深度融合和智能化改造，提升制造業(yè)整體水平，增強(qiáng)制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。3、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展加強(qiáng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和人才引進(jìn)的支持，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。（二）新型工業(yè)化的重點(diǎn)任務(wù)1、推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)加速推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，加強(qiáng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用，提高生產(chǎn)效率和管理水平。2、推動(dòng)制造業(yè)向高端化發(fā)展加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)高端裝備制造、智能制造、新材料等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，提升制造業(yè)的技術(shù)水平和附加值。3、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和綠色發(fā)展加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，推進(jìn)綠色制造和循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（三）新型工業(yè)化的技術(shù)支撐1、新一代信息技術(shù)新一代信息技術(shù)是新型工業(yè)化的核心技術(shù)，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等，這些技術(shù)的應(yīng)用將推動(dòng)制造業(yè)全面智能化和數(shù)字化。2、先進(jìn)制造技術(shù)先進(jìn)制造技術(shù)是新型工業(yè)化的重要支撐，包括3D打印、機(jī)器人、數(shù)字化設(shè)計(jì)等，這些技術(shù)的應(yīng)用將促進(jìn)制造業(yè)的高端化和智能化。3、新材料技術(shù)新材料技術(shù)是新型工業(yè)化的重要組成部分，包括高強(qiáng)度材料、高溫合金、高性能陶瓷、功能纖維等，這些材料的應(yīng)用將推動(dòng)制造業(yè)向高端化和綠色化方向發(fā)展。新型工業(yè)化總體部署是我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，需要各級(jí)政府和企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，共同推動(dòng)實(shí)施。人力資源分析員工福利計(jì)劃員工福利計(jì)劃一般是指企業(yè)為員工提供的福利項(xiàng)目的綜合計(jì)劃。從現(xiàn)代人力資源管理的角度來(lái)看，員工福利計(jì)劃是指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的一攬子計(jì)劃，計(jì)劃的項(xiàng)目?jī)?nèi)容可由各企業(yè)根據(jù)其自身實(shí)際情況加以選擇和實(shí)施。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)完善的員工福利計(jì)劃，不僅可以作為企業(yè)吸引并留住人才的重要手段，同時(shí)還能獲得專業(yè)的人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)濟(jì)的企業(yè)財(cái)務(wù)安排。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，則可以得到周到全面的保障和長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃、投資和管理，免除后顧之憂，全心投入工作，享受生活。（一）員工福利計(jì)劃的基本問(wèn)題1、法律問(wèn)題：有哪些法律要求？如何準(zhǔn)確和有利地理解法律？如何落實(shí)法律？2、資格確立：誰(shuí)可以得到福利？3、福利結(jié)構(gòu)問(wèn)題：法定福利和企業(yè)自主福利應(yīng)該保持什么樣的結(jié)構(gòu)包括哪些福利項(xiàng)目？4、水平問(wèn)題：應(yīng)該支付多高的福利水平？5、財(cái)務(wù)問(wèn)題：如何為員工福利籌集資金？如何使員工福利支出有更高的回報(bào)？6、費(fèi)用分擔(dān)問(wèn)題：如何在政府、雇主和員工之間分擔(dān)費(fèi)用？7、福利管理問(wèn)題：?jiǎn)T工的個(gè)人福利是統(tǒng)一管理還是自由彈性管理？企業(yè)團(tuán)體福利是自主管理還是外包管理？以上基本問(wèn)題都關(guān)系到“福利設(shè)計(jì)怎樣提高員工的效率”這個(gè)最根本的問(wèn)題。（二）良好的員工福利計(jì)劃的基本特征企業(yè)福利在員工薪酬體系中的地位越來(lái)越重要，良好的福利制度不僅可以滿足企業(yè)員工的多方面需要，提高滿意度和工作效率，而且有助于提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和保留住核心員工。所以，福利制度設(shè)計(jì)的好壞成為影響企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素之一。一套好的福利制度應(yīng)該滿足UFA，標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容如下。1、容易理解的（Understandable）。即要求各個(gè)福利項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和表述能夠很容易地被每個(gè)員工所理解，在選擇和享受所設(shè)計(jì)的福利項(xiàng)目時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生歧義，這樣才能起到激勵(lì)作用。如果員工在享受福利的同時(shí)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)為其作出的努力，就起不到相應(yīng)的效果2、彈性的（Flexible）。福利方案要設(shè)計(jì)靈活，能夠盡量滿足各類員工的不同需求。同時(shí)，還要具有根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的能力。彈性福利來(lái)源于不同人對(duì)同一種福利的偏好不同，最終能導(dǎo)致福利的總效率不同。3、恰當(dāng)?shù)模ˋppropriate）。福利水平對(duì)外要具有競(jìng)爭(zhēng)性，不落后于同行業(yè)或同類型的其他企業(yè)；對(duì)內(nèi)要符合本企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要使福利成為企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。特別是對(duì)于轉(zhuǎn)型期間的企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理者要意識(shí)到福利制度和人才競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)系，深刻體會(huì)到福利在吸納、激勵(lì)和留住員工方面的作用。4、可支付的（Affordable）。即根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)能力，福利制度所規(guī)定的各個(gè)項(xiàng)目要在企業(yè)可支付的范圍之內(nèi)。一是福利應(yīng)支付得起，即企業(yè)要在承擔(dān)得起的情況下為員工提供福利；二是福利資金的運(yùn)作有持續(xù)性和增長(zhǎng)力，福利支付通過(guò)某種渠道運(yùn)作，最終使其產(chǎn)生更多的收益。5、可管理的（Administrable）。即要求企業(yè)設(shè)計(jì)的福利項(xiàng)目是切合實(shí)際可以實(shí)施的，而不僅僅是只反映在書面上的“幻想”。這就包括了兩個(gè)問(wèn)題：一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，很多人認(rèn)為福利是隨便發(fā)放的，但福利對(duì)于企業(yè)和員工來(lái)說(shuō)是非常有用的，而且必須是有用的；二是福利的成本收益核算問(wèn)題。,培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目與內(nèi)容（一）培訓(xùn)課程的分析培訓(xùn)課程的分析是培訓(xùn)開發(fā)流程的重要步驟，是培訓(xùn)課程調(diào)查與研究的階段。其目標(biāo)是確定受訓(xùn)人員必須掌握、用來(lái)執(zhí)行符合課程意圖的分內(nèi)工作的知識(shí)和技能，主要包括課程目標(biāo)分析和培訓(xùn)環(huán)境分析。（1）受訓(xùn)人員分析。受訓(xùn)人員分析是指通過(guò)采訪受訓(xùn)人員、現(xiàn)場(chǎng)觀察等方法來(lái)了解培訓(xùn)前受訓(xùn)人員的知識(shí)、技能和能力水平的過(guò)程，分析結(jié)果匯總在受訓(xùn)人員分析報(bào)告內(nèi)。（2）任務(wù)分析。任務(wù)分析是指分析受訓(xùn)人員所在崗位或目標(biāo)崗位對(duì)就職人員的知識(shí)、技能和能力水平要求的過(guò)程，分析結(jié)果匯總在任務(wù)分析報(bào)告表中。（3）課程目標(biāo)分析。課程目標(biāo)是指在培訓(xùn)課程結(jié)束后，希望受訓(xùn)人員通過(guò)課程學(xué)習(xí)能達(dá)到的知識(shí)、技能和能力水平。具體分析步驟如下。①培訓(xùn)目標(biāo)的確定。②對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)進(jìn)行劃分，并對(duì)兩者區(qū)別對(duì)待。③對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)的各分目標(biāo)進(jìn)行可行性分析，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)資源狀況，將那些不可行的目標(biāo)作適當(dāng)調(diào)整，確立課程的目標(biāo)。④對(duì)課程目標(biāo)進(jìn)行層次分析，即明確各個(gè)課程目標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系，安排其實(shí)施次序。2、培訓(xùn)環(huán)境分析。培訓(xùn)環(huán)境分析是指對(duì)開展培訓(xùn)的環(huán)境進(jìn)行分析，它影響課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)和教學(xué)方法的選擇。培訓(xùn)環(huán)境分析具體包括七項(xiàng)內(nèi)容。（1）實(shí)際環(huán)境分析。實(shí)際環(huán)境包括培訓(xùn)的地點(diǎn)和培訓(xùn)設(shè)施，如教師休息室、電視、空調(diào)、洗手間、餐飲設(shè)施及娛樂(lè)服務(wù)等。（2）限制條件分析。主要分析課程進(jìn)度安排、教學(xué)設(shè)施、成本、器材等的局限性，以確保培訓(xùn)所必需的資源隨時(shí)可支配使用。（3）引進(jìn)與整合。主要說(shuō)明將課程引進(jìn)并整合到現(xiàn)有培訓(xùn)課程中的步驟和方法。（4）器材與媒體可用性。主要說(shuō)明課程開發(fā)與交付所必需的器材和媒體。（5）先決條件。說(shuō)明受訓(xùn)人員在授課前所必備的許可證、資格證書、結(jié)業(yè)課程或經(jīng)驗(yàn)等，其中包括審查先決條件的方法及不滿足先決條件會(huì)產(chǎn)生的后果等。（6）報(bào)名條件。主要明確鼓勵(lì)或阻礙受訓(xùn)人員報(bào)名的要求。前者包括強(qiáng)制性報(bào)名、帶薪脫產(chǎn)培訓(xùn)等，后者包括周末出差、周末上課、接受培訓(xùn)的同時(shí)必須按時(shí)完成工作等。（7）課程報(bào)名與結(jié)業(yè)程序。說(shuō)明報(bào)名必須遵循的程序和學(xué)員完成課程的記錄。（二）撰寫培訓(xùn)課程大綱培訓(xùn)課程大綱是在明確了培訓(xùn)主題和了解受訓(xùn)人員之后，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式的初步設(shè)想。大綱給培訓(xùn)課程定了一個(gè)方向和框架，整個(gè)培訓(xùn)課程將圍繞著這個(gè)框架一步步充實(shí)和延伸。培訓(xùn)課程大綱應(yīng)該是在了解受訓(xùn)人員是哪些人、他們現(xiàn)在具備哪些技能及他們需要了解哪些知識(shí)的情況下，為將要進(jìn)行的培訓(xùn)課程所撰寫的實(shí)施綱要。培訓(xùn)課程不能在沒(méi)有計(jì)劃的情況下就匆忙進(jìn)行，就像寫文章一樣，培訓(xùn)課程大綱中要對(duì)課程的實(shí)施有所安排，包括授課模式和策略、教學(xué)組織、課程內(nèi)容的選擇等。在撰寫培訓(xùn)課程大綱時(shí)，主要從四個(gè)方面考慮1、撰寫課程大綱的流程。（1）根據(jù)課程目的和目標(biāo)確定主題。（2）為提綱搭建一個(gè)框架。（3）寫下每項(xiàng)想講的具體內(nèi)容。（4）選擇各項(xiàng)內(nèi)容的授課方式。（5）修改、重新措辭或調(diào)整安排內(nèi)容。2、設(shè)計(jì)適用的內(nèi)容。對(duì)于內(nèi)容開發(fā)，要考慮的因素包括課程的外觀特征、適用性、可行性、一致性、互動(dòng)性、關(guān)聯(lián)性、實(shí)用性、進(jìn)度及內(nèi)容與受訓(xùn)人員知識(shí)水平的協(xié)調(diào)性。內(nèi)容開發(fā)是培訓(xùn)開發(fā)流程中最具創(chuàng)造性的階段，也是最耗費(fèi)時(shí)間的步驟。撰寫者應(yīng)該從以下幾點(diǎn)出發(fā)考慮課程大綱的撰寫，以設(shè)計(jì)出適合于受訓(xùn)人員學(xué)習(xí)的課程。（1）受訓(xùn)人員需要知道學(xué)習(xí)的目的和原因。（2）受訓(xùn)人員感覺(jué)有現(xiàn)實(shí)或迫切的需要就會(huì)去學(xué)。（3）受訓(xùn)人員對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的實(shí)用性和結(jié)果尤其關(guān)注。（4）受訓(xùn)人員喜歡將新知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)作比較。（5）受訓(xùn)人員喜歡按自己的方式和進(jìn)度學(xué)習(xí)，期望知道效果。（6）受訓(xùn)人員在輕松、愉悅和友愛(ài)的環(huán)境下學(xué)習(xí)效果更好。（7）受訓(xùn)人員易產(chǎn)生精神疲倦。3、決定內(nèi)容優(yōu)先級(jí)。在決定內(nèi)容優(yōu)先級(jí)時(shí)，應(yīng)用下列指導(dǎo)原則可以使內(nèi)容更適合課程的目標(biāo)和受訓(xùn)人員的需求。（1）根據(jù)互為依據(jù)的課題進(jìn)行編排。（2）按照問(wèn)題由易到難的順序進(jìn)行編排。（3）按照問(wèn)題的出現(xiàn)頻率、緊迫性、重要性進(jìn)行編排。4、選擇授課方法。培訓(xùn)師可以根據(jù)授課內(nèi)容的需要靈活選擇不同的授課方法，只要能有效達(dá)到授課目的，可自由選擇并綜合使用。（三）培訓(xùn)授課方式的選擇在企業(yè)培訓(xùn)中，培訓(xùn)授課方式的選擇是決定培訓(xùn)有效性的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。除了傳統(tǒng)的講授方式外，又出現(xiàn)了個(gè)案研究、角色扮演等更靈活的方式。1、講授法。講授法一直以來(lái)都是培訓(xùn)中主要的實(shí)施方法，一般是指培訓(xùn)師通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)向受訓(xùn)人員傳授知識(shí)。講授法的特點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單，易于操作，成本不高。但是由于它是一種單向溝通的過(guò)程，受訓(xùn)人員容易感到單調(diào)和疲倦。講授法是面向全體受訓(xùn)人員的，并沒(méi)有針對(duì)性，受訓(xùn)人員的個(gè)別問(wèn)題或許難以得到解決，學(xué)到的東西也容易忘記。所以，為了保證培訓(xùn)的效果，在講授過(guò)程中還應(yīng)該輔之以問(wèn)答、討論或者案例研究等形式。培訓(xùn)師是講授法成敗的關(guān)鍵，有效的講授法要求培訓(xùn)師采用“啟發(fā)式”教學(xué)方法，在培訓(xùn)過(guò)程中鼓勵(lì)新員工積極參與整個(gè)的教學(xué)過(guò)程，培訓(xùn)師和新員工展開討論，相互切磋、相互啟發(fā)。一般來(lái)說(shuō)，師生互動(dòng)的方法比單向講授要好，因此，不僅要求培訓(xùn)師有豐富的經(jīng)驗(yàn)并且對(duì)講授的知識(shí)有深入的了解與研究，還要求培訓(xùn)師在授課技巧上和引導(dǎo)受訓(xùn)人員興趣的措施上積極采取合適的辦法。（1）適當(dāng)考慮受訓(xùn)人員的個(gè)性化需求。在培訓(xùn)之前，先了解受訓(xùn)人員的培訓(xùn)需求，建立受訓(xùn)人員個(gè)性化需求檔案，并根據(jù)受訓(xùn)人員的個(gè)性化需求適當(dāng)調(diào)整授課計(jì)劃和內(nèi)容。例如，有的受訓(xùn)人員喜歡小組討論，培訓(xùn)師就可以把他們分成幾個(gè)小組，圍繞某個(gè)專題來(lái)發(fā)言，這種方法重視受訓(xùn)人員在小組中互相學(xué)習(xí)、互相交流的作用，容易調(diào)動(dòng)受訓(xùn)人員參與的熱情。（2）加入實(shí)踐的內(nèi)容。理論不應(yīng)用到實(shí)踐過(guò)程中是沒(méi)有意義的，即使培訓(xùn)師講解得很清晰，受訓(xùn)人員學(xué)習(xí)也認(rèn)真，并且將內(nèi)容記在了腦子里，但是如果沒(méi)有實(shí)踐，受訓(xùn)人員是不會(huì)真正掌握理論的。例如，在銷售培訓(xùn)中，受訓(xùn)人員可以通過(guò)培訓(xùn)師的講解熟記產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格、性能及營(yíng)銷策略，但是，當(dāng)他面對(duì)客戶時(shí)，是否能應(yīng)用這些知識(shí)決定了其是否能成功營(yíng)銷。因此，培訓(xùn)師可以在理論講解中穿插實(shí)踐環(huán)節(jié)，如讓受訓(xùn)人員進(jìn)入商場(chǎng)或店鋪實(shí)際接觸客戶等。經(jīng)過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)，受訓(xùn)人員學(xué)習(xí)的理論知識(shí)才能真正被吸收。2、研討法。研討法以受訓(xùn)人員為主，注重調(diào)動(dòng)受訓(xùn)人員的積極性，同時(shí)很大程度上鼓舞了受訓(xùn)人員的創(chuàng)新精神。研討法基本的要求是每次討論要建立明確的目標(biāo)，并讓每一位參與者了解這些目標(biāo)，要使受訓(xùn)人員對(duì)討論的問(wèn)題發(fā)生興趣，并啟發(fā)他們積極思考。研討法的應(yīng)用需要具備三個(gè)條件。（1）研討題目應(yīng)具有代表性和啟發(fā)性。在研討的過(guò)程中要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。在每次的研討會(huì)上一般討論一個(gè)題目，而且研討會(huì)的時(shí)間可能會(huì)比較長(zhǎng)。如果研討得充分，一次研討會(huì)可能會(huì)持續(xù)3-4小時(shí)，這么長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)于培訓(xùn)師和受訓(xùn)人員雙方都是十分寶貴的，所以研討的題目可以是一段時(shí)間內(nèi)工作中的代表性問(wèn)題，也可以是這個(gè)行業(yè)中經(jīng)典的案例、現(xiàn)象等。這樣可以真正引起受訓(xùn)人員討論的興趣，才能真正啟發(fā)受訓(xùn)人員的思考。（2）題目難度要適當(dāng)。受訓(xùn)人員是研討的主體，所以選擇的題目要適合受訓(xùn)人員。題目的難度如果過(guò)大就會(huì)造成受訓(xùn)人員的積極性不足，會(huì)直接影響討論的效果。研討法強(qiáng)調(diào)受訓(xùn)人員的積極參與，鼓勵(lì)受訓(xùn)人員積極思考，主動(dòng)提出問(wèn)題，表達(dá)個(gè)人的感受，有助于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。討論過(guò)程中，培訓(xùn)師與受訓(xùn)人員之間、受訓(xùn)人員與受訓(xùn)人員之間的信息可以多向傳遞，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以相互交流、啟發(fā)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有利于受訓(xùn)人員發(fā)現(xiàn)自己的不足，開闊思路，加深對(duì)知識(shí)的理解，促進(jìn)能力的提高。這種方法對(duì)提高受訓(xùn)人員的責(zé)任感或改變工作態(tài)度有明顯成效。（3）研討題目應(yīng)事先提供給受訓(xùn)人員，以便做好研討準(zhǔn)備。受訓(xùn)人員對(duì)于研討題目的事先了解可以加快討論的進(jìn)程，與學(xué)生在上課之前做預(yù)習(xí)是一樣的。3、案例分析法。它是圍繞一定的教學(xué)目的，把實(shí)際中真實(shí)的場(chǎng)景加以典型化處理，形成供受訓(xùn)人員思考、分析和決斷的案例，通過(guò)獨(dú)立研究和相互討論的方式提高受訓(xùn)人員分析及解決問(wèn)題能力的一種教學(xué)方法。案例分析法可以幫助受訓(xùn)人員在沒(méi)有實(shí)際問(wèn)題和事件的壓力下，了解問(wèn)題的實(shí)質(zhì)并獲得身臨其境的感受。4、練習(xí)法。受訓(xùn)人員被要求完成指定的練習(xí)題作業(yè)，練習(xí)通常在講課和討論之后進(jìn)行。練習(xí)可以幫助培訓(xùn)師了解受訓(xùn)人員到底吸收了多少講授過(guò)的知識(shí)。5、角色扮演法。角色扮演法是指將現(xiàn)實(shí)生活中可能出現(xiàn)的情況寫成劇本，要求受訓(xùn)人員在劇中扮演特定角色，目的是讓受訓(xùn)人員演練如何處理實(shí)際問(wèn)題。表演結(jié)束后，進(jìn)行討論，評(píng)價(jià)表演結(jié)果，分析怎樣用不同的方式處。（四）培訓(xùn)課程價(jià)值評(píng)估價(jià)值評(píng)估在課程設(shè)計(jì)中的作用包括診斷課程、修改課程、比較各種課程的相對(duì)價(jià)值、預(yù)測(cè)培訓(xùn)需求、確定課程目標(biāo)達(dá)到的程度等。對(duì)課程設(shè)計(jì)的評(píng)估主要從五個(gè)方面進(jìn)行。1、課程評(píng)估的設(shè)計(jì)。對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的評(píng)估并不是在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)才做，是在課程總體設(shè)計(jì)時(shí)就做好方案，并在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中一直進(jìn)行。培訓(xùn)者不斷從各方面得到反饋，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)。2、學(xué)員的反應(yīng)。向?qū)W員發(fā)放調(diào)查表，通過(guò)這種方式可以快速、簡(jiǎn)便地了解到學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的反應(yīng)。這種方式的缺點(diǎn)是可能會(huì)造成培訓(xùn)者過(guò)多迎合學(xué)員，而不重視培訓(xùn)目的。3、學(xué)員的掌握情況。這可以通過(guò)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的考試和論文來(lái)了解。關(guān)鍵在于如何設(shè)計(jì)考題，考題能否全面反映學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握情況。4、培訓(xùn)后學(xué)員的工作情況。這需要到學(xué)員的工作地點(diǎn)進(jìn)行跟蹤調(diào)查進(jìn)行這項(xiàng)工作還有助于增強(qiáng)客戶對(duì)培訓(xùn)工作的信任，而且可以使學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)仍然得到幫助，但這項(xiàng)工作要花較多的人力和物力。5、經(jīng)濟(jì)效果。這是指培訓(xùn)為企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，包括勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高、產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)、顧客滿意度提高等。但這些效益中哪些是由培訓(xùn)帶來(lái)的很難確定，因此通常不對(duì)這項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估。（五）培訓(xùn)課程材料設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容安排得再好，流程安排得再順暢，如果不注意培訓(xùn)課程內(nèi)容的精心制作，就不能在培訓(xùn)實(shí)施中幫助受訓(xùn)人員更好學(xué)習(xí)。課程內(nèi)容制作的主要途徑是建立資料庫(kù)，將與培訓(xùn)有關(guān)的各種資料，無(wú)論使用紙制介質(zhì)還是多媒體介質(zhì)，都進(jìn)行合理安排，以便更好地提升培訓(xùn)效果。培訓(xùn)材料應(yīng)以提示重點(diǎn)和要點(diǎn)、強(qiáng)化受訓(xùn)人員認(rèn)知為主要職能。另外，培訓(xùn)教材應(yīng)留出一定的空白以方便受訓(xùn)人員做課堂筆記。PPT的制作也應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)，演示課程大綱以重點(diǎn)內(nèi)容即可。1、整理教學(xué)資料。在完成教學(xué)方案的同時(shí)，要開始整理教學(xué)資料，教學(xué)資料分為四類。（1）整理資料。通常所說(shuō)的資料是指整理資料，就是將講義的要點(diǎn)和補(bǔ)充說(shuō)明經(jīng)過(guò)整理寫出來(lái)的資料，又可以分為寫上所有講義內(nèi)容和只寫重點(diǎn)內(nèi)容兩種。（2）課題資料。即假設(shè)性案例或思考問(wèn)題的資料，在授課過(guò)程中發(fā)給學(xué)員當(dāng)作習(xí)題。（3）資訊資料。即靠講課無(wú)法完全說(shuō)明的內(nèi)容或?qū)ｉT用語(yǔ)的解說(shuō)資料用來(lái)補(bǔ)充講課的不足，所以多在培訓(xùn)前分發(fā)。（4）摘要。即只記下講義的項(xiàng)目名稱的資料，不寫具體的內(nèi)容，可以當(dāng)作筆記本兼資料，為了提高資料的使用效果，在制作資料時(shí)應(yīng)能遵循以下原則：必須按照使用方法來(lái)決定內(nèi)容的量與組合；教學(xué)中使用的資料應(yīng)分項(xiàng)目來(lái)寫，越簡(jiǎn)潔越好；資料不要在事前一次分發(fā)，說(shuō)明的時(shí)候再分發(fā)；最好附上裝訂夾，使資料便于保管。2、培訓(xùn)課程內(nèi)容的制作。培訓(xùn)課程內(nèi)容的制作應(yīng)該包括五類材料，即理論知識(shí)、相關(guān)案例、測(cè)試題、游戲和課外閱讀材料。（1）理論知識(shí)。理論知識(shí)是培訓(xùn)課程的中心內(nèi)容。在培訓(xùn)課上用好了一個(gè)理論，就會(huì)給培訓(xùn)增加不少權(quán)威性，同時(shí)也會(huì)給受訓(xùn)人員帶來(lái)深刻的印象和很大的啟迪。如果理論知識(shí)淺顯易懂、結(jié)合現(xiàn)實(shí)，受訓(xùn)人員還會(huì)自覺(jué)將它應(yīng)用到實(shí)際生活中。（2）相關(guān)案例。案例及對(duì)案例的評(píng)述和分析是培訓(xùn)課上必不可少的內(nèi)容，它往往會(huì)引發(fā)比較熱烈的討論場(chǎng)面，從而將培訓(xùn)課程推向高潮。在開始一個(gè)新的話題時(shí)，用案例來(lái)切入是一個(gè)好的辦法；在討論一個(gè)論點(diǎn)時(shí)，對(duì)真實(shí)案例的分析與討論，將會(huì)加深受訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)的印象；在課程的任一部分，符合實(shí)際的案例都將會(huì)調(diào)動(dòng)受訓(xùn)人員的思維，引起他們的思考，并取得良好的效果。（3）測(cè)試題。培訓(xùn)課的精華就在于互動(dòng)，而測(cè)試題是一種讓受訓(xùn)人員能夠完全投入的好方法。（4）游戲。在培訓(xùn)中，游戲是必不可少的部分，它是一種很好的活躍課堂氣氛、啟發(fā)深入思考、加深受訓(xùn)人員印象的方式。游戲分為兩種：一種是破冰游戲和暖場(chǎng)游戲，主要是在培訓(xùn)開始時(shí)使受訓(xùn)人員相互認(rèn)識(shí)、打破隔膜，在課程中調(diào)動(dòng)大家的積極性，活躍課堂氣氛，這樣的游戲適用于各種各樣的培訓(xùn)課程；另一種是與培訓(xùn)主題密切相關(guān)的游戲，只適用于特定主題或特定內(nèi)容。（5）課外閱讀材料。好的課外閱讀材料能夠給受訓(xùn)人員留下深刻的印象。一些課外閱讀材料揭示的道理可以使受訓(xùn)人員自覺(jué)思考、深刻總結(jié)。在選用課外閱讀材料時(shí)，切記要緊扣主題、有的放矢，要對(duì)說(shuō)明和強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容和要點(diǎn)有幫助。（六）培訓(xùn)課程的修訂與更新培訓(xùn)課程在試講之后就進(jìn)入修訂階段，它是以培訓(xùn)師、受訓(xùn)人員、專家、課程設(shè)計(jì)相關(guān)人員、培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)人員的評(píng)論為依據(jù)的。修訂是一個(gè)過(guò)程，其中涉及協(xié)調(diào)時(shí)序和序列，調(diào)整練習(xí)、試題、實(shí)例，更新或變更部分內(nèi)容，補(bǔ)充或刪除部分內(nèi)容等。培訓(xùn)課程修訂的程序如下。1、確定修訂流程的頻率。要確定一個(gè)修訂周期，如月度、季度、年度。該周期應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)的需求。例如，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品更新周期為兩個(gè)月、發(fā)展迅速的軟件公司，制定年度修訂周期沒(méi)有任何意義。2、確定修訂流程的范圍。要決定是否需要執(zhí)行兩種修訂（主要修訂和次要修訂）。主要修訂沒(méi)有次要修訂那么頻繁，而且主要修訂可能涉及課程的重新設(shè)計(jì)、大范圍的內(nèi)容重組和更新、目標(biāo)的變更、課程整體的格式和編排變更、針對(duì)培訓(xùn)人群變化所做的變更等。次要修訂涉及排版上的小改動(dòng)、頁(yè)碼順序的變動(dòng)、內(nèi)容上的小改動(dòng)等。次要修訂在時(shí)間計(jì)劃中要比主要修訂更頻繁。如果決定只采用一種修訂形式，那么要在每次定期修訂中完成所有修訂。3、公布修訂流程。應(yīng)該把修訂周期公布，并說(shuō)明每次修訂通常會(huì)作出哪些改動(dòng)。此外，要保持靈活性，以滿足那些不符合進(jìn)度安排但需要及時(shí)修訂的迫切需求。4、征求變更內(nèi)容?？梢砸笫苡?xùn)人員、專家和其他培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)人員隨時(shí)發(fā)現(xiàn)需修訂的內(nèi)容，隨時(shí)提出變更。5、把修正通知存檔。把從受訓(xùn)人員、專家、培訓(xùn)項(xiàng)目相關(guān)人員那里收集到的修訂意見(jiàn)保存起來(lái)。6、巧妙應(yīng)答各種建議。對(duì)提供建議的人表示感謝，并通知他們下次修訂的預(yù)定日期。不要承諾對(duì)所有的建議都作出改動(dòng)，因?yàn)橛袝r(shí)候不同培訓(xùn)師提供的建議是相互矛盾的，或者一個(gè)單元的修訂可能會(huì)否定另外一個(gè)單元的修訂需求。7、培訓(xùn)課程編號(hào)。應(yīng)該為培訓(xùn)課程編號(hào)，這樣便于查詢頁(yè)碼和區(qū)分不同的課程版本。編號(hào)規(guī)定應(yīng)該體現(xiàn)業(yè)務(wù)的特征和課程內(nèi)容的用法。,企業(yè)培訓(xùn)制度的基本結(jié)構(gòu)企業(yè)人力資源管理部門在起草某一項(xiàng)具體的培訓(xùn)管理制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意其結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的完整性和一致性，一項(xiàng)具有良好的適應(yīng)性、實(shí)用性和可行性的培訓(xùn)制度至少應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。1、制定企業(yè)培訓(xùn)制度的依據(jù)。2、實(shí)施企業(yè)員工培訓(xùn)的目的或宗旨。3、企業(yè)培訓(xùn)制度實(shí)施辦法。4、企業(yè)培訓(xùn)制度的核準(zhǔn)與施行。5、企業(yè)培訓(xùn)制度的解釋與修訂權(quán)限的規(guī)定。企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于自身實(shí)際，以“服務(wù)企業(yè)利益、服務(wù)企業(yè)員工”為目標(biāo)，在考慮企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上，尊重員工個(gè)性與發(fā)展要求，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)制度建設(shè)形成有效的培訓(xùn)約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，為培訓(xùn)活動(dòng)的開展創(chuàng)造良好的制度環(huán)境，為員工參加教育培訓(xùn)提供有力的政策支持，為大量人才的迅速成長(zhǎng)提供更多機(jī)會(huì)。,薪酬體系設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備工作（一）明確企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)帥企業(yè)的全局，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面，對(duì)企業(yè)薪酬管理及其策略的確定具有重大的影響，其中最主要的是企業(yè)對(duì)薪酬作用、意義的認(rèn)知，它要通過(guò)薪酬形式向全體員工傳遞信息和指引，同時(shí)薪酬也反映企業(yè)對(duì)員工特征、本性和價(jià)值的認(rèn)知程度。例如，企業(yè)的價(jià)值觀是提倡團(tuán)隊(duì)合作，如果薪酬管理的原則是拉大同等級(jí)薪酬差距，就是與企業(yè)價(jià)值觀背道而馳；企業(yè)的價(jià)值觀是迅速擴(kuò)張、人才引進(jìn)，相應(yīng)的薪酬管理原則應(yīng)是工資水平位于市場(chǎng)中上等水平；企業(yè)價(jià)值觀是重視質(zhì)量和客戶的滿意程度，那么將獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)緊密掛鉤的薪酬管理原則就顯得不合時(shí)宜。（二）明確企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)