中大型專業(yè)美容院拓客策劃方案

一線的大城市,化妝品生活化已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì).而在許多偏遠(yuǎn)縣城,化妝品市場(chǎng)仍處于一種待開(kāi)發(fā)狀態(tài),經(jīng)銷(xiāo)商還停留在護(hù)膚品的初級(jí)階段,好多商家連面部精油都不會(huì)銷(xiāo)售,更不必說(shuō)身體項(xiàng)莎莎等國(guó)際品牌專賣(mài)店的進(jìn)入,以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的席卷風(fēng)暴,都在吞噬著日化店的市場(chǎng),給日化店帶來(lái)前所未有的沖擊.許多商品在超市的賣(mài)價(jià)比日化店的進(jìn)價(jià)都低.日化店將以什么?他們的發(fā)展方向又在哪里?再來(lái)看美容院.美容院賺的是時(shí)尚和潮流的錢(qián),不斷引進(jìn)高端科技儀器,不斷推出新項(xiàng)目,新特色,新手法,才能綁定消費(fèi)群體.美容院面對(duì)的是中高端人群.不像日化店那樣只做柜臺(tái)銷(xiāo)售,顧客注重使用效果和,美容院更應(yīng)該專業(yè)化,培訓(xùn)化.否則,顧客憑什么來(lái)?美容院的訴求點(diǎn)又在哪里?日化線的客源不缺,但是高端顧客很少,流動(dòng)性大.專業(yè)知識(shí)也比較欠缺,產(chǎn)品效果不明顯.培訓(xùn)更是,員工流失嚴(yán)重一些精明的日化線開(kāi)始進(jìn)軍專業(yè)線,去彌補(bǔ)自己售后的不足.而專業(yè)美容院也在涉及一些日化線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：比如彩妝、一洗黑、油膏、彈力素等等.目前,前店后院的模式成為市場(chǎng)中最風(fēng)行的模式.如果美容院沒(méi)有清晰的思路和經(jīng)營(yíng)模式,就會(huì)被日化店逐漸蠶食.同樣,如果日化線不提高的質(zhì)量,不進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),就會(huì)在選擇品牌中.品牌對(duì)顧客沒(méi)有的時(shí)候就會(huì)流失到美容院或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里.日化店只賣(mài)護(hù)膚品,銷(xiāo)售從何提升,總不能賣(mài)給顧客兩名水或者兩瓶面奶吧.而如果搭配精油銷(xiāo)售,則可以地提升,增加護(hù)膚品的效果.日化店和美容院之間的競(jìng)爭(zhēng),日化店和日化店品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),美容院和美容院之間項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng),讓整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段.而他們共同的對(duì)象顧客,卻在不斷地理智化,生意已經(jīng)不再是商業(yè)化的生意, 去單位派卡是拓客的最佳,人們都有從眾心理,集中從某個(gè)單位納客,集中從某個(gè)項(xiàng)目著手,聚焦星產(chǎn)品,聚焦銷(xiāo)售.可以迅速打開(kāi)局面,擴(kuò)大日化店或者美容院的.但要有計(jì)劃分步驟執(zhí)行,預(yù)防一次由美導(dǎo)去單位或者街上去派發(fā).內(nèi)容為：可利用市場(chǎng)的液體針灸儀做一次打通經(jīng)絡(luò)免費(fèi)體驗(yàn)卡則適用于老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客.可享受兩次(1.2)員工派卡范圍且產(chǎn)生消費(fèi)的,來(lái)一個(gè)顧客5元.如果一個(gè)月內(nèi)員工拓客低于10人,則罰款30元.讓派卡成為店內(nèi)員工的日常工作.(4(12(24(48次)普通護(hù)理3898儀器打通經(jīng) 198項(xiàng)目包括：芳香精油開(kāi)背保養(yǎng)胸部保養(yǎng)友情卡免費(fèi)任意護(hù)理項(xiàng)目12會(huì)員卡(護(hù)膚品100元)送任意護(hù)理項(xiàng)目12次,并享受每月特價(jià)品貴賓卡(護(hù)膚品300元)送任意護(hù)理項(xiàng)目48次,并享受每月特價(jià)品,憑卡可以打九五折凡護(hù)膚品達(dá)1000元,可使用150元代金五.促銷(xiāo)活動(dòng)拓客每月花幾個(gè)小時(shí)列出給顧客的計(jì)劃.每一個(gè)月,一定要抽出幾個(gè)小時(shí),列出一份美容院所提供的服務(wù)項(xiàng)目以及預(yù)估能撥出多少給那些想成為美容院會(huì)員的人.如此,您將可以得到一份固定的收入及一固定的客人.凡護(hù)膚品達(dá)100元,加60元可甜橙精油一瓶(價(jià)值118元凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿108凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿228凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿338凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿458凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿598凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿1598凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿2800凡在美容院購(gòu)護(hù)膚品滿3800鼓勵(lì)獎(jiǎng)：護(hù)手霜一支(30---50轉(zhuǎn)介紹是拓客里最行之有效的方法之一.針對(duì)老顧客的要明確制定.及時(shí)兌現(xiàn).可以按被介紹人銷(xiāo)售額的5%作為.九.定期舉辦美容拓美容院良好的硬件是贏得顧客信賴的基礎(chǔ).優(yōu)美的美容護(hù)理技術(shù)是贏得客戶贊譽(yù)的前提,而服務(wù)呢?服務(wù)是俘獲顧客芳心的锏.硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素。一般來(lái)說(shuō),前兩種因品質(zhì)量同質(zhì)化,經(jīng)營(yíng)者們?cè)撟髟鯓拥乃伎寄?形成規(guī)模.聚焦讓每個(gè)顧客都要了解,在特定的時(shí)間里推舉特定的項(xiàng)目,容易造成.某一項(xiàng)目的推廣更集中,更有效.而拓客也要講求門(mén)當(dāng)戶對(duì).太高端的顧客和店里服務(wù)不匹配,最終也是竹籃打水一場(chǎng)空.太低端的顧客到了店里也不產(chǎn)生銷(xiāo)售.合適的顧客才是我們的目標(biāo)顧客.鎖定我們的目標(biāo)顧客,聚焦銷(xiāo)售.十五.拓通過(guò)飄字幕,,公益牌,當(dāng)?shù)貓?bào)紙知名媒介,海報(bào),門(mén)前條幅,門(mén)口大型活動(dòng)噴繪來(lái)造事先準(zhǔn)備好10～20組詞,請(qǐng)?jiān)谠~內(nèi)標(biāo)明美容院將提供的服務(wù)項(xiàng)目,然后將它們給顧客.可以在美容院里引進(jìn)時(shí)新的風(fēng)格或是給客人較的服務(wù),也可提供其他性質(zhì)的服務(wù).但是切記,商品的品質(zhì)是一流的,使客人們高高興興地離開(kāi)美容院.不久之后,您將會(huì)發(fā)現(xiàn),您的美容院已經(jīng)是“家喻戶曉”.導(dǎo)銷(xiāo)售宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受,提升顧客的認(rèn)知度,與顧客有機(jī)會(huì)的接觸,才會(huì)有的顧客,凡在現(xiàn)場(chǎng)的顧客,都可以到店里享受的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷(xiāo)的活動(dòng),當(dāng)然不要局限在一定的范圍,也可以到成社區(qū)或機(jī)關(guān)團(tuán)體,只要是消費(fèi)的目選一個(gè)好日子來(lái)辦此活動(dòng),可以邀請(qǐng)你的客人參加社會(huì)及文化活動(dòng).建議你做一個(gè)摸彩,獎(jiǎng)品為觀賞戲劇的入場(chǎng)券或者院的門(mén)票.請(qǐng)事先做這個(gè)活動(dòng)的宣傳,你將會(huì)看到貴美容院被