關(guān)于保健品的市場分析

汪氏產(chǎn)品線分析報告

（下）汪氏市場部2004－07－26第一頁，共一百三十一頁。Part6

保健品市場分析第二頁，共一百三十一頁?！陡淖儭?/p>

隨著奶酪的變化而變化第三頁，共一百三十一頁。市場的現(xiàn)狀是怎樣的？未來的市場將怎樣發(fā)展？我的產(chǎn)品在市場上有競爭力嗎？我的產(chǎn)品能否爭取更多的市場？第四頁，共一百三十一頁。市場容量據(jù)2003年7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5％，達上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。第五頁，共一百三十一頁。市場容量美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17％的速度遞增。第六頁，共一百三十一頁。市場容量在中國市場，保健品銷售額1997年曾達到700億元，日后不斷下降，2003年受非典的促動，銷售額比2002年的200億元增長了50％。而近5年來，國外保健品在中國市場上的銷售量每年均以12％以上的速度增長。第七頁，共一百三十一頁。市場容量在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30％的速度遞增。保健品的市場容量非常巨大。第八頁，共一百三十一頁。市場需求面對中老年人的產(chǎn)品面對青少年的產(chǎn)品面對女性的產(chǎn)品增強免疫力的產(chǎn)品第九頁，共一百三十一頁。面對中老年人的產(chǎn)品近年來，由于飲食過度和過量的脂肪攝入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病及癌癥等慢性病在我國逐年上升。有利于預(yù)防和改善這些疾病的功能型營養(yǎng)食品受到了中老年消費者的歡迎。第十頁，共一百三十一頁。面對中老年人的產(chǎn)品隨著“老齡化社會”的到來，“銀發(fā)族”對保健品的需求尤為旺盛，購買力亦非常強。加上處于家庭、事業(yè)雙重壓力下的中年人，更是一個龐大的消費市場。第十一頁，共一百三十一頁。面對中老年人的產(chǎn)品一組數(shù)字表明，中國已有８０００萬高血脂患者，該市場潛力絕對在１００億元以上。當(dāng)絕大多數(shù)功能市場被開發(fā)時，血脂市場無疑是醫(yī)藥保健品商家最大的誘惑。第十二頁，共一百三十一頁。面對青少年的產(chǎn)品

另一類不可忽視的保健品是維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補充元素。據(jù)統(tǒng)計，我國85萬所中、小學(xué)校中的1.76億在校學(xué)生中，其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高達30％-40％。第十三頁，共一百三十一頁。面對青少年的產(chǎn)品同時，由于中國計劃生育的普及實施，中國大部分家庭都只有了一個孩子，父母相較來說更加緊張孩子。為了擁有個聰明、健康的孩子，家長愿意付出更多的精力、金錢。第十四頁，共一百三十一頁。面對女性的產(chǎn)品

近年來，美容保健品大有后來居上的勢頭，已成為拉動保健品成長的一個新的增長點。權(quán)威調(diào)查表明上海市2001年保健品服用人口占人口總數(shù)的37.2%，而女性則是41.5%高于平均水平4.3個百分點。同時個人平均保健品支出是103.04元。雖然沒有權(quán)威對這一市場做出過準(zhǔn)確的預(yù)測，但所有的預(yù)測都是增長率在10%以上。第十五頁，共一百三十一頁。面對女性的產(chǎn)品太太口服液、朗力福龜蛇粉、紅桃K、排毒養(yǎng)顏、朵而和上藥珍珠粉。這幾個產(chǎn)品幾乎含蓋了主要的女性保健品類別，同時幾個產(chǎn)品之間都有非常明顯的差別性，其本身在同類產(chǎn)品中也有一定的代表性。從去年7月到今年4月，在全行業(yè)中，六個產(chǎn)品占上海市保健品全行業(yè)的10-15%左右。第十六頁，共一百三十一頁。增強免疫力的產(chǎn)品

一場非典使提高人體免疫力成為老少皆知的健康理念。步入2004年，提高免疫功能的保健品仍會有較大的市場空間。第十七頁，共一百三十一頁。增強免疫力的產(chǎn)品目前，經(jīng)衛(wèi)生部批準(zhǔn)的產(chǎn)品主要集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老等4項功能，占批準(zhǔn)總數(shù)的66.7％。作為保健品類的復(fù)合維生素還是近幾年出現(xiàn)的新鮮事物，市場空間仍舊非常巨大。東阿阿膠一直以補血為賣點，在國家重點保護品種中占有一席之地，2003年，東阿阿膠也開始打“提高免疫力”牌。第十八頁，共一百三十一頁。市場發(fā)展趨勢復(fù)合型營養(yǎng)補充劑天然保健品預(yù)防性非治療性保健食品保健品向生活必需品靠攏準(zhǔn)確定位，細分市場品牌化發(fā)展第十九頁，共一百三十一頁。復(fù)合型營養(yǎng)補充劑適應(yīng)快節(jié)奏生活的需要，復(fù)合型營養(yǎng)補充劑將會受歡迎。第二十頁，共一百三十一頁。天然保健品消費者會越加青睞從天然食品中提煉的科學(xué)成分而制成的具有保健實效的保健品。第二十一頁，共一百三十一頁。預(yù)防性非治療性保健食品未來保健品企業(yè)最大的生存機會不在于治療，而在于預(yù)防——這是所有專家的一致呼聲。未來幾年內(nèi)，哪個企業(yè)真正把人們的“預(yù)防保健”觀念轉(zhuǎn)變成需求，哪個企業(yè)將獲得最大的生存機會和利益。第二十二頁，共一百三十一頁。預(yù)防性非治療性保健食品具有確切的降壓、降糖、降血脂的預(yù)防性非治療性保健食品市場將不斷擴大因為生活水平的提高，心腦血管疾病預(yù)防將會受到更多消費者的重視。第二十三頁，共一百三十一頁。向生活必需品靠攏在媒體與終端上，未來保健品企業(yè)最大的特點是向生活必需品靠攏以建設(shè)終端（專賣店）加顧問服務(wù)為主線，將誕生以“保健服務(wù)”為名義的現(xiàn)代邊緣行業(yè)，成為保健市場的主要力量。第二十四頁，共一百三十一頁。準(zhǔn)確定位，細分市場這幾年，腦白金廣告地毯式的轟炸，讓絕大多數(shù)的消費者接觸到了保健品，但是由于其缺乏內(nèi)涵支持銷量逐漸下降。而“太太”口服液作為排名前十位的保健品，其總銷量卻持續(xù)上升，三四月份的淡季銷量超過了去年非節(jié)日期間的7、8、9月份?！疤睉{借其準(zhǔn)確的定位，及強大的廣告品牌推廣，其銷量還在看漲。第二十五頁，共一百三十一頁。品牌化發(fā)展品牌將會加速消費者的購買。第二十六頁，共一百三十一頁。市場分析小結(jié)通過對保健品市場的分析，汪氏應(yīng)當(dāng)

(1）大膽地從蜂產(chǎn)品市場的競爭框架中跳出來，放眼整個保健品市場；(2）在產(chǎn)品規(guī)劃與新產(chǎn)品開發(fā)中與保健品市場接軌；(3）以現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，與消費者為核心。重點開發(fā)消費者需求產(chǎn)品。第二十七頁，共一百三十一頁。討論第二十八頁，共一百三十一頁。確認成果第二十九頁，共一百三十一頁。Part7

成功案例分析第三十頁，共一百三十一頁?！断硎茏兓?/p>

嘗試冒險，去享受新奶酪的美味第三十一頁，共一百三十一頁。領(lǐng)先者們是如何超越的？我的情況與他們有無共同之處？我可以做得一樣好嗎？第三十二頁，共一百三十一頁。李錦記產(chǎn)品線分析第三十三頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品線概述僅終端零售類，分為九大類產(chǎn)品，共70多個產(chǎn)品。第三十四頁，共一百三十一頁。蠔油類第三十五頁，共一百三十一頁。舊裝特級蠔油素食蠔油熊貓牌鮮味蠔油極品瑤柱蠔油第三十六頁，共一百三十一頁。豉油類第三十七頁，共一百三十一頁。第三十八頁，共一百三十一頁。方便醬料第三十九頁，共一百三十一頁。第四十頁，共一百三十一頁。辣椒產(chǎn)品第四十一頁，共一百三十一頁。第四十二頁，共一百三十一頁。烹調(diào)用料及蘸料第四十三頁，共一百三十一頁。第四十四頁，共一百三十一頁。XO醬第四十五頁，共一百三十一頁。第四十六頁，共一百三十一頁?？鞓窂N方便醬料第四十七頁，共一百三十一頁。第四十八頁，共一百三十一頁。調(diào)味粉第四十九頁，共一百三十一頁。第五十頁，共一百三十一頁。素食產(chǎn)品第五十一頁，共一百三十一頁。第五十二頁，共一百三十一頁。李錦記產(chǎn)品分類方法①按產(chǎn)品用途和產(chǎn)品屬性分為九大類；②“李錦記”品牌標(biāo)識始終處于最顯眼、最清晰、最統(tǒng)一的展示部位；③產(chǎn)品名稱處于第二展示位置；④以紅色為主體識別色彩在系列產(chǎn)品中整體體現(xiàn);⑤產(chǎn)品賣點處于第三展示位置；第五十三頁，共一百三十一頁。李錦記產(chǎn)品分類方法這樣做的優(yōu)勢是

便于貨架銷售時，突出品牌的整體優(yōu)勢，與其他競爭品牌形成明顯區(qū)隔。這樣做的劣勢是

單品賣點差異小(李錦記單品賣點不需要特別突出)第五十四頁，共一百三十一頁。安利產(chǎn)品線分析第五十五頁，共一百三十一頁。安利概述安利的紐崔萊系列保健品在2002年喜獲豐收，銷售占安利（中國）總銷售額57億元的一半。

從2001年底起，安利再投資2700萬美元，開始擴建廠房第五期工程，使其在中國的生產(chǎn)能力達到100億元。第五十六頁，共一百三十一頁。安利概述目前，安利中國工廠推出的產(chǎn)品種類包括家居清潔用品、個人護理用品、美容化妝品、營養(yǎng)補充食品等四大類150多種，生產(chǎn)線共16條。在新擴容的3．3萬平方米新廠區(qū)里，安利專門為紐崔萊營養(yǎng)保健食品擴建了4個生產(chǎn)車間，添加了3條紐崔萊生產(chǎn)線。這一切跡象顯示，未來幾年安利將紐崔萊保健品做為其“利潤”的主要來源。第五十七頁，共一百三十一頁。男士營養(yǎng)天然B族維生素復(fù)合維生素C片天然B-胡蘿卜素營養(yǎng)膠囊鈣鎂片營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉第五十八頁，共一百三十一頁。女士營養(yǎng)天然B族維生素果蔬纖維素嚼片鈣鎂片營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉鐵質(zhì)葉酸片小麥胚芽油膠囊第五十九頁，共一百三十一頁。青少年營養(yǎng)天然B族維生素復(fù)合維生素C片天然B-胡蘿卜素營養(yǎng)膠囊鈣鎂片營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉鐵質(zhì)葉酸片第六十頁，共一百三十一頁。長者營養(yǎng)天然B-胡蘿卜素營養(yǎng)膠囊果蔬纖維素嚼片鈣鎂片營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉深海鮭魚油膠囊第六十一頁，共一百三十一頁。兒童營養(yǎng)兒童高蛋白飲品多種營養(yǎng)片兒童鈣鎂片復(fù)合維生素C片兒童鐵質(zhì)片第六十二頁，共一百三十一頁。安利紐崔萊的產(chǎn)品分類

①按使用人群分：分為長者營養(yǎng)、男士營養(yǎng)、女士營養(yǎng)、青少年營養(yǎng)、兒童營養(yǎng)五個部分；②同一個產(chǎn)品（如營養(yǎng)蛋白粉）可以同時推薦給五個人群使用，即產(chǎn)品具有交叉性，可重復(fù)劃分；③全部產(chǎn)品包裝統(tǒng)一為：品牌標(biāo)識+產(chǎn)品插畫+產(chǎn)品名稱，整體色彩統(tǒng)一，局部畫面區(qū)分；第六十三頁，共一百三十一頁。安利紐崔萊的產(chǎn)品分類這樣做的優(yōu)勢是

針對不同人群的不同需求，對產(chǎn)品予以組合推薦，使得消費者容易找到自己所需的產(chǎn)品；這樣做的劣勢是

不利于產(chǎn)品貨架擺放及整體陳列。（安利不存在貨架銷售問題）第六十四頁，共一百三十一頁。白蘭氏產(chǎn)品系列第六十五頁，共一百三十一頁。雞精系列第六十六頁，共一百三十一頁。巴西蘑菇雞精傳統(tǒng)雞精兒童雞精兒童雞精第六十七頁，共一百三十一頁?；ㄆ靺㈦u精靈芝雞精四物雞精兒童雞精第六十八頁，共一百三十一頁。雞精鱉合系列第六十九頁，共一百三十一頁。第七十頁，共一百三十一頁。芝麻錠系列第七十一頁，共一百三十一頁。第七十二頁，共一百三十一頁。白蘭氏產(chǎn)品的分類方法

①

按產(chǎn)品屬性分為三類：雞精系列、雞精鱉合系列、芝麻錠系列。②

在每一個系列之下再次針對人群細分，通過圖形插圖將產(chǎn)品人群定位及功能賣點傳遞給消費者。③

包裝色彩根據(jù)產(chǎn)品賣點有所區(qū)隔，但品牌簽署始終以綠色區(qū)域保持品牌的清晰展示；第七十三頁，共一百三十一頁。白蘭氏產(chǎn)品的分類方法這樣做的優(yōu)勢是

品牌形象既可得以保持統(tǒng)一，又可以區(qū)分不同產(chǎn)品賣點，形成獨立又統(tǒng)一的產(chǎn)品系列第七十四頁，共一百三十一頁。成功案例分析小結(jié)通過對幾個成熟品牌的分析，可以借鑒(1）強化品牌。品牌與產(chǎn)品之間的關(guān)系，取決于產(chǎn)品的特性與銷售方式；(2）突出功能與賣點。以消費者的使用和購買習(xí)慣為產(chǎn)品線劃分的第一依據(jù)；(3）統(tǒng)一性與個性相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品間關(guān)系如何處理；第七十五頁，共一百三十一頁。討論第七十六頁，共一百三十一頁。確認成果第七十七頁，共一百三十一頁。Part8

產(chǎn)品線劃分的建議第七十八頁，共一百三十一頁。做好迅速變化的準(zhǔn)備

不斷地去享受變化

記?。核麄?nèi)詴粩嗟啬米吣愕哪汤?。第七十九頁，共一百三十一頁?/p>

我的產(chǎn)品線可以滿足消費者的需求嗎？我的產(chǎn)品線該如何劃分？我的產(chǎn)品線將來該如何擴展？第八十頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品線的觀點第八十一頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。第八十二頁，共一百三十一頁。核心產(chǎn)品消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西。因而在產(chǎn)品的整體概念中也是最基本、最主要的東西。消費者購買某種產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某中需要的效用或利益。第八十三頁，共一百三十一頁。有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務(wù)的形象。市場營銷者應(yīng)首先著眼于顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，以求更完美的滿足顧客的需要，從這一點出發(fā)再去尋求利益的得以實現(xiàn)的方式，進行產(chǎn)品設(shè)計。第八十四頁，共一百三十一頁。附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品是指顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。附加產(chǎn)品的概念來源于對市場需要的深入認識。第八十五頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度所謂產(chǎn)品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。所謂產(chǎn)品組合的長度，是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包產(chǎn)的產(chǎn)品項目的總數(shù)。所謂產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。

第八十六頁，共一百三十一頁。增加產(chǎn)品寬度企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即擴大產(chǎn)品大類）可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使得企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益、減少風(fēng)險；第八十七頁，共一百三十一頁。增加長度和深度企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度（即增加產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品的花色樣式規(guī)格等），可以迎合消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多的顧客。第八十八頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品大類延伸與填充所謂產(chǎn)品大類延伸，也就是將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類加以延長的一種行動。產(chǎn)品大類的延伸與產(chǎn)品大類填充，是有區(qū)別的，產(chǎn)品大類填充只是在現(xiàn)有范圍內(nèi)增加項目。在大多數(shù)情況下，它是一種戰(zhàn)術(shù)對策，產(chǎn)品大類延伸則是一種戰(zhàn)略對策。第八十九頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化是企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異以產(chǎn)生不同的偏好。產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個要素，企業(yè)控制市場的程度取決于他們是自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。第九十頁，共一百三十一頁。汪氏可以考慮的分類方法①按產(chǎn)品形態(tài)劃分②按是否為深加工產(chǎn)品劃分③按產(chǎn)品原料劃分④按產(chǎn)品檔次劃分⑤按產(chǎn)品功能、功效劃分⑥按消費人群劃分第九十一頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品原料劃分指的是將產(chǎn)品按原材料分類，也是汪氏目前的分類方法。蜂蜜、花粉、蜂膠、王漿、復(fù)合產(chǎn)品第九十二頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品原料劃分優(yōu)點清晰指明產(chǎn)品的原材料，消費者容易辯識。便于產(chǎn)品線的填充。（如蜂蜜果凍、王漿酒等等）第九十三頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品原料劃分缺點產(chǎn)品的功能和特點不明確。由于產(chǎn)品的原材料有限，不利于產(chǎn)品線的延伸。產(chǎn)品開發(fā)思路傳統(tǒng)，不利于品牌未來的發(fā)展。第九十四頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品形態(tài)劃分分為粉劑、膠囊、片劑、液態(tài)、膏狀……第九十五頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品形態(tài)劃分優(yōu)點形成清晰的生產(chǎn)線，節(jié)約生產(chǎn)成本；便于產(chǎn)品線的填充（即不斷增加同形態(tài)產(chǎn)品）缺點不利于消費者的購買，因為消費者的最終選擇還是功效。不利于將來產(chǎn)品線的延伸，因為產(chǎn)品形態(tài)的數(shù)量畢竟非常有限。第九十六頁，共一百三十一頁。按消費人群劃分按消費人群的年齡和性別，分為老年人產(chǎn)品中年人產(chǎn)品女性產(chǎn)品青少年產(chǎn)品兒童產(chǎn)品……第九十七頁，共一百三十一頁。按消費人群劃分優(yōu)點直指目標(biāo)人群，利于消費者的選擇和購買。便于產(chǎn)品線的填充（可針對人群需求，開發(fā)更多新產(chǎn)品，如老年蜜，兒童蜜等）缺點因為許多產(chǎn)品的使用人群交叉，容易限制指定消費群外的消費者購買不利于產(chǎn)品線延伸。第九十八頁，共一百三十一頁。按功能、功效劃分即按產(chǎn)品功效劃分，如按二十七個保健功效劃分第九十九頁，共一百三十一頁。按功能、功效劃分優(yōu)點區(qū)分明確，直接引導(dǎo)消費者購買。便于產(chǎn)品線填充和延伸。缺點產(chǎn)品功能眾多，不可能全部概括完全。系列性產(chǎn)品（如蜂蜜）難以歸入某一功能。第一百頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品檔次分即分為高、中、低三檔產(chǎn)品。第一百零一頁，共一百三十一頁。按產(chǎn)品檔次分優(yōu)點直接體現(xiàn)產(chǎn)品價位區(qū)隔便于消費者的選擇缺點產(chǎn)品功能未得到突出產(chǎn)品劃分過于模糊第一百零二頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品劃分的依據(jù)產(chǎn)品的屬性各個產(chǎn)品之間屬性差異大蜂蜜花粉蜂王漿蜂膠食品藥第一百零三頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品劃分的依據(jù)保健品市場的產(chǎn)品區(qū)隔和發(fā)展趨勢營養(yǎng)補充劑降血脂產(chǎn)品美容保健品免疫力產(chǎn)品……消費者對保健品的認識和理解第一百零四頁，共一百三十一頁。產(chǎn)品劃分的依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的最突出賣點產(chǎn)品的價格檔次企業(yè)的未來發(fā)展愿景——完美的保健品解決方案產(chǎn)品的銷售方式——專賣店內(nèi)貨架銷售第一百零五頁，共一百三十一頁。推薦的劃分方法劃分思路：以主要功能劃分，針對不同人群需求，形成有序的產(chǎn)品類別。產(chǎn)品功能+產(chǎn)品人群+產(chǎn)品檔次復(fù)合劃分法第一百零六頁，共一百三十一頁。推薦的劃分方法分為六個大類日常營養(yǎng)系列——蜂蜜產(chǎn)品、蜂蜜果凍……

生命補充系列——花粉蛋白粉美容調(diào)理系列——花粉產(chǎn)品、蜂四寶膏第一百零七頁，共一百三十一頁。推薦的劃分方法潤腸排毒系列——蜂寶潤暢膏降脂降壓系列——蜂膠、蜂怡軟膠囊免疫調(diào)節(jié)系列——蜂王漿第一百零八頁，共一百三十一頁。日常營養(yǎng)系列現(xiàn)有產(chǎn)品：蜂蜜產(chǎn)品、蜂蜜果凍產(chǎn)品特點：適用性廣，走大眾路線，適合大眾日常營養(yǎng)。產(chǎn)品價位：中低檔。產(chǎn)品形態(tài)：瓶裝液態(tài)，果凍形態(tài)第一百零九頁，共一百三十一頁。日常營養(yǎng)系列包裝設(shè)計：統(tǒng)一品牌，形成統(tǒng)一的視覺效果。偏向于營養(yǎng)食品屬性，在插圖及色彩部分根據(jù)不同人群及賣點劃分為不同的設(shè)計風(fēng)格。產(chǎn)品線填充：果醬蜂蜜、燒烤蜂蜜、蜂蜜營養(yǎng)食品等參考競品：蜂產(chǎn)品企業(yè)的蜂蜜產(chǎn)品第一百一十頁，共一百三十一頁。生命補充系列

現(xiàn)有產(chǎn)品：花粉蛋白粉產(chǎn)品特點：高營養(yǎng)價值，適合各類需要高營養(yǎng)補充人群。產(chǎn)品價位：中高檔。產(chǎn)品形態(tài)：粉劑第一百一十一頁，共一百三十一頁。生命補充系列包裝設(shè)計：在統(tǒng)一品牌簽署的前提下，突出產(chǎn)品配方，稍偏食品屬性；產(chǎn)品線填充：橫向填充：膠囊產(chǎn)品、片劑產(chǎn)品；縱向填充：維生素、鹿茸、人參、海藻、深海魚油……；參考競品：成長快樂、龜鱉丸、安利營養(yǎng)蛋白粉第一百一十二頁，共一百三十一頁。美容調(diào)理系列

現(xiàn)有產(chǎn)品：花粉產(chǎn)品、蜂四寶膏

產(chǎn)品特點：適合都市女性調(diào)理內(nèi)分泌，美容養(yǎng)顏。產(chǎn)品價位：中檔產(chǎn)品形態(tài)：粉劑、膏狀第一百一十三頁，共一百三十一頁。美容調(diào)理系列包裝設(shè)計：走女性路線，強化美容及調(diào)理功能。設(shè)計風(fēng)格上具稍強的藥品屬性。產(chǎn)品線填充橫向填充：片劑、膠囊縱向填充：花粉復(fù)合系列……參考競品：太太、朵而、女人緣、美源春第一百一十四頁，共一百三十一頁。潤腸排毒系列

現(xiàn)有產(chǎn)品：蜂寶潤暢膏產(chǎn)品特點：適合都市壓力人群及減肥人士產(chǎn)品價位：中檔產(chǎn)品形態(tài)：膏狀第一百一十五頁，共一百三十一頁。潤腸排毒系列包裝設(shè)計：強化產(chǎn)品功效及人群，暗示產(chǎn)品的減肥和排毒功效。產(chǎn)品線填充：橫向填充：膠囊、粉劑縱向填充：男性產(chǎn)品、女性產(chǎn)品……參考競品：排毒養(yǎng)顏膠囊、蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊、解放蔬而康第一百一十六頁，共一百三十一頁。降脂降壓系列

現(xiàn)有產(chǎn)品：蜂膠、蜂怡軟膠囊

產(chǎn)品特點：適合中老年人及多食肉類人群產(chǎn)品價位：高檔產(chǎn)品形態(tài)：膠囊、液態(tài)第一百一十七頁，共一百三十一頁。降脂降壓系列包裝設(shè)計：藥品屬性最強，強化產(chǎn)品功效即科技含量。產(chǎn)品線填充：片劑參考競品：中脈蜂靈、知蜂堂蜂膠第一百一十八頁，共一百三十一頁。免疫調(diào)節(jié)系列

現(xiàn)有產(chǎn)品：蜂王漿產(chǎn)品特點：適合中老年人及都市壓力人群產(chǎn)品價位：高檔產(chǎn)品形態(tài)：膏狀、膠囊、片劑第一百一十九頁，共一百三十一頁。免疫調(diào)節(jié)系列包裝設(shè)計：偏向藥品屬性，強調(diào)免疫調(diào)節(jié)的功效。產(chǎn)品線填充：粉劑參考競品：金日蜂王漿含片、知蜂