2022年便攜式按摩儀市場現(xiàn)狀 線上B2C銷售優(yōu)勢突出 國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈成熟

年便攜式按摩儀市場現(xiàn)狀線上B2C銷售優(yōu)勢突出國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈成熟便攜式按摩儀產(chǎn)品多樣化

按摩設備(Massager)是依據(jù)仿生學、物理學、生物電學、中醫(yī)學等理論實踐研發(fā)出的保健器材，一般認為，現(xiàn)代按摩儀器起源于20世紀60年月的日本。近年來，隨著制造業(yè)的進展和消費升級，按摩器械漸漸擺脫以往笨重的外殼，以輕巧和便攜的形式消失。

從國內(nèi)市場規(guī)模來看，便攜式按摩儀屬于一個小眾市場，但從毛利率來看，行業(yè)毛利率高達50%~60%以上。便攜式按摩儀產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品結構不同導致毛利率存在差異。市場上品牌頭部和頸部便攜式按摩儀價格在500~800元左右，相較于單價200左右的頭皮和眼部便攜按摩儀，頭部和頸部便攜式按摩儀產(chǎn)品擁有更高的毛利率。

資料來源：企業(yè)財報，作者數(shù)據(jù)中心整理

依據(jù)作者發(fā)布的《中國便攜式按摩儀行業(yè)進展現(xiàn)狀調(diào)研與投資趨勢猜測報告（2022-2029年）》顯示，目前市場上主流的便攜式按摩儀產(chǎn)品有眼部便攜式按摩儀、頸部便攜式按摩儀、頭部便攜式按摩儀以及頭皮便攜式按摩儀等。根部不同的按摩部位，各類便攜式按摩儀具有不同的功能。

便攜式按摩儀主要產(chǎn)品及特點

分類

展現(xiàn)

功能

眼部便攜式按摩儀

眼部便攜式按摩儀能夠在溫控熱敷、調(diào)頻振動、機械揉捏、音樂放松等功能協(xié)作下，結合砭針灸等中醫(yī)理論，最大限度地還原真人手指揉按的手法及觸感，通過點觸按摩用戶眼周區(qū)域、精準揉壓眼周主要穴位。

頸部便攜式按摩儀

頸部便攜式按摩儀能夠在溫控熱敷、音樂放松等功能協(xié)作下，結合中醫(yī)理論仿人手指壓揉捏，在頸部區(qū)域實現(xiàn)旋轉位移、平移推拿及定點按摩等多種手法。

頭部便攜式按摩儀

頭部便攜式按摩儀集推拿、按壓、溫控熱敷、智能頭圍調(diào)整、音樂放松等功能于一體，結合中醫(yī)理論實現(xiàn)仿人手按摩，能夠為用戶供應掩蓋頭眼頸的一站式按摩體驗。

頭皮便攜式按摩儀

頭皮便攜式按摩儀采納多觸頭3D立體按摩與防水親膚設計，能夠結合開、合、推、拉、揉、抓等按摩手法進行全方位運動揉抓，可起到舒緩肌肉與深度清潔等效果。

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

便攜式按摩儀線上B2C銷售優(yōu)勢突出

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，線上線下資源正在加速融合，傳統(tǒng)銷售渠道和模式正在被新的平臺運作和業(yè)務渠道所代替。小型按摩器材由于體積小、單價低，試錯成本小，自然?適應線上銷售渠道的特性。

由于便攜按摩儀產(chǎn)品的下游為終端消費者，銷售渠道的搭建顯得特別重要。整體上看，直銷渠道即線上B2C和線下直銷渠道由于直接面對終端消費者，因而毛利率更高。

便攜式按摩儀行業(yè)主要渠道模式

類別

詳細渠道

方式

毛利率

線上銷售

線上B2C

線上B2C模式合作的平臺主要包括京東、天貓、亞馬遜等

56.9%

電商平臺入倉

電商平臺入倉模式客戶主要包括京東、唯品會等

線上經(jīng)銷

線上經(jīng)銷模式合作的客戶主要包括蘇寧、以夢為馬等

線下銷售

線下直銷

主要通過在機場、高鐵站及中高端商場等區(qū)域設立門店

以推廣和銷售產(chǎn)品

63.4%

線下經(jīng)銷

通過國內(nèi)外經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品

資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

2022年國內(nèi)便攜按摩儀線上渠道占比為52.3%，線下渠道占比僅為42.2%。隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，線上電子商務高速進展，加之線上消費群體對新事物的接受程度較高，線上渠道按摩器具銷售增長速度較快。資料來源：作者數(shù)據(jù)中心整理

資料來源：倍輕松企業(yè)財報，作者數(shù)據(jù)中心整理

國內(nèi)按摩儀產(chǎn)業(yè)鏈成熟，海外市場前景較大

進入21世紀，中國制造業(yè)水平的提升推動按摩器械產(chǎn)業(yè)鏈向國內(nèi)轉移，互聯(lián)網(wǎng)、智能設備進展帶動按摩設備智能化趨勢顯現(xiàn)，我國自主按摩器械品牌也開頭不斷涌現(xiàn)。

中國按摩保健器具在全球都擁有強大的競爭力，特殊是商品質量和價格，疫情反復與消費者習慣的形成持續(xù)驅動線上需求增長，面對常態(tài)化疫情防控，“宅經(jīng)濟”正重塑全球生活消費習慣，跨境電商如亞馬遜等平臺交易活躍，中國制造的按摩器具持續(xù)滲透全球高端市場。

中國按摩器具的出口貿(mào)易總額逐年增加，2022年按摩器具出口貿(mào)易總額為64.12億元；同時，中國按摩器具貿(mào)易順差在逐步上升，從2022年的21.74億美元逐步上升到2022年的63.34億美元，主要得益于全球按摩椅產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉移。中國已成為全球按摩器具生產(chǎn)基地。

資料來源：海關總署，作者數(shù)據(jù)中心整理

2022-2022年中國按摩器具行業(yè)貿(mào)易順差

時間

貿(mào)易順差（億元）

2022年

21.74

2022年

24.61

2022年

29.45

2022年

42.91

2022年

63.34

資料來源：海關總署，作者數(shù)據(jù)中心整理

從出口的國家和地區(qū)來看，2022年，北美洲是我國第一大出口市場，出口金額22.05億美元，金額占比34.39%，我國按摩保健器具在北美市場處于賣方市場優(yōu)勢地位。東亞是其次大傳統(tǒng)出口市場，出口金額12.54億美元，出口金額占比19.55%，東亞市場處于穩(wěn)增長，但不及北美增長快速，位于壓價格階段。西歐是第三大出口市場，出口金額9.58億美元，出口金額占比14.94%。西歐市場2022年表現(xiàn)最為活躍，出口多價格優(yōu)、增長快。

資料來源：中國醫(yī)藥保健品進出口商會，作者數(shù)據(jù)中心整理

美國、韓國、德國、英國和日本是主要出口國家，對我按摩保健器具呈現(xiàn)出強有力的需求增勢。憑借多年不斷創(chuàng)新討論、沉淀積累，行業(yè)積累了雄厚的技術實力與韌性，具備了先進的研發(fā)、生產(chǎn)、制造和供應鏈管理力量，出口呈現(xiàn)“高質量進展”態(tài)勢。

中國按摩器具主要出口國家

國家

現(xiàn)狀

美國

美國是我國按摩保健器具第一大出口目的地，簡單的中美貿(mào)易局勢及疫情并沒有影響按摩保健器具的出口，美國始終對我按摩保健器具保持較高的需求態(tài)勢，不但在中美貿(mào)易摩擦中未被涉及，在美國疫情反復嚴峻狀況下與消費者習慣的形成持續(xù)驅動線上需求增長。對于單價較低的小型按摩器具，2022年下半年，隨著亞馬遜平臺整頓封店，打擊虛假評論大事升級，下半年行業(yè)出口美國力頭趨于穩(wěn)定，出口行為趨于規(guī)范，行業(yè)出口進一步優(yōu)化。

韓國

韓國是其次大出口目的