【廣告策劃】餃子國慶促銷方案

三全促銷方案

三全促銷方案目錄一、活動背景九、活動時間安排二、活動目的十、現(xiàn)場人員組織架構(gòu)三、活動對象十一、派發(fā)流程四、活動方式十二、抽獎規(guī)則五、活動主題十三、工作人員六、現(xiàn)場布置十四、捧場召集七、活動內(nèi)容十五、費用預(yù)算八、活動流程十六、附錄一、活動背景配合三全新包裝水餃的上市，使之迅速地被消費者所接受；進(jìn)一步配合空中廣告的投放，提高三全品牌在消費者中的知名度；三全促銷方案二、活動目的向消費者傳達(dá)三全新的品牌形象為三全純手工水餃上市制造聲勢三全促銷方案三、活動對象A、20歲以上的白領(lǐng)B、家庭主婦C、其他對水餃感興趣的消費者三全促銷方案四、活動方式1、以ROADSHOW的形式開展；2、在商業(yè)中心或廣場搭臺,最好靠臨大賣場.3、歌舞表演、知識性問答、趣味性游戲；4、活動現(xiàn)場配合水餃贈品包（200G）派發(fā)。5、和相臨超市互動舉行活動，當(dāng)天在附近超市購買三全公司的產(chǎn)品，可以在活動現(xiàn)場抽獎。三全促銷方案五、活動主題

三全促銷方案把輕松還給生活六、現(xiàn)場布置舞臺、背景板、舞臺前空地、后臺、音響、桌椅、太陽傘、POP、易拉寶、折頁、贈品券三全促銷方案三全促銷方案背景板:活潑\輕松的主題畫面或TVC剪輯畫面展板:品牌主畫面產(chǎn)品主畫面折頁:企業(yè)簡介\產(chǎn)品show圖易拉寶:1.手工水餃表現(xiàn)2.千人包水餃3.綠色蔬菜基地贈品券:品牌主畫面太陽傘:品牌主畫面七、活動內(nèi)容三全知識性問答順口溜比賽猜商品價格比賽歌舞表演拼圖比賽吃水餃比賽（備選）三全促銷方案三全促銷方案八、活動流程三全促銷方案（勁歌熱舞吸引觀眾，觀眾聚集后，主持人出，現(xiàn)場工作人員開始分發(fā)折頁及贈品券）主持人：朋友們，大家好！非常感謝大家參加我們?nèi)称饭窘裉煸谶@里舉行的主題為把輕松還給生活的活動。今天在現(xiàn)場各位朋友不僅可以欣賞到精彩的歌舞表演,還可以參加我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的知識問答和趣味游戲。而且我們還為現(xiàn)場的每一個朋友準(zhǔn)備了可口的三全水餃，等會兒您回家就可以吃到好吃的餃子了。也許大家對速凍食品并不是很了解,速凍食品是采用新鮮的原料,經(jīng)過IQF技術(shù)(急速冷凍),完全以低溫(-18度)來保存食品的原來品質(zhì),而不必借助任何防腐劑或添加劑的產(chǎn)品.速凍食品保存了食品的原有營養(yǎng)價值,而且食用方便,衛(wèi)生.大家在吃速凍食品的同時,逃避了廚房生活的煩雜,大家有更多的時間去享受生活的其他樂趣,所以我們?nèi)髽I(yè)主張把輕松還給生活，不要為生活的瑣事所煩心.相信您今天欣賞完我們的表演，真的可以把輕松帶回家。三全促銷方案主持人提問：速凍食品的保存溫度?IQF是什么技術(shù)?

速凍食品的優(yōu)點?

回答正確的朋友進(jìn)入猜商品價格比賽，未回答正確的朋友獲得紀(jì)念獎一份。猜商品價格比賽開始：

三全促銷方案由促銷小姐拿出兩款不同商品,其中一款市場價值50元以上,另一款20元以上,活動參加者對兩款商品進(jìn)行估價,估出價格與哪款商品接近,獎獲得該商品做為獎品.三全促銷方案勁歌熱舞表演主持人：相信今天現(xiàn)場許多朋友對我們?nèi)称饭静⒉荒吧?，是不是？（大聲問現(xiàn)場的觀眾）下面我會給各位朋友介紹一下我們?nèi)称饭镜臍v史和現(xiàn)在，想?yún)⒓踊顒拥呐笥岩欢ㄒ⒁饴犃?。下面的這段介紹中就有我們的考題。我們?nèi)称饭境闪⒂?992年，是國內(nèi)最早成立的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，也就是在這一年我們發(fā)明了湯圓兩步速凍法，你不要小看這小小的發(fā)明，它可是中國速凍行業(yè)的里程碑，從此，湯圓不再是千百年過節(jié)的應(yīng)時食品，而成為農(nóng)家戶戶的日常消費食品！現(xiàn)在我們不僅有了速凍湯圓,還有速凍水餃,我們速凍水餃最大的特點就是,純手工包制,保證了水餃的原滋原味.如今，我們建設(shè)了自己的毛莊綠色無公害蔬菜基地，擁有全國最大的速凍食品倉儲、運輸、分銷網(wǎng)絡(luò)。我們已成為國內(nèi)最大的速凍食品生產(chǎn)企業(yè)。我們將匯集中華美食，讓大家足不出門就能享受到美味食品,而且不需要自己煩心的制作,生活應(yīng)該是輕松,讓我們一起把輕松還給生活。三全促銷方案主持人提問：三全食品公司成立于哪一年？三全食品公司發(fā)明了什么速凍技術(shù)？三全食品的品牌口號是什么？三全食品的綠色蔬菜基地名字叫什么?

三全速凍水餃的最大特點是什么?回答正確的朋友進(jìn)入猜商品價格比賽，未回答正確的朋友獲得紀(jì)念獎一份。三全促銷方案猜商品價格比賽開始：

三全促銷方案由促銷小姐拿出兩款不同商品,其中一款市場價值50元以上,另一款20元以上,活動參加者對兩款商品進(jìn)行估價,估出價格與哪款商品接近,獎獲得該商品做為獎品.順口溜比賽開始：

三全促銷方案選三位朋友參加比賽,看誰最快把順口溜念完.拼圖比賽開始：

三全促銷方案選三位朋友參加比賽,看誰最快拼圖完成.主持人：非常感謝各位朋友今天參與我們的活動，為了答謝大家，三全食品公司特意為各位準(zhǔn)備了好吃的水餃。凡是手中有我們今天活動贈品券的朋友，都可以到我們?nèi)黉N小姐那里領(lǐng)取一袋200G的水餃。為使每位朋友都可以領(lǐng)到我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的禮物，請大家排隊領(lǐng)取。再次感謝大家，謝謝，再見！三全促銷方案九、活動時間安排6:00－8:00全部人員到場。搭舞臺，清點活動物料。8:00－9:00活動督導(dǎo)檢查現(xiàn)場工作9:00－9:30工作人員現(xiàn)場培訓(xùn)9:30－10:00向圍觀觀眾派發(fā)折頁，活動準(zhǔn)備開始10:00-11:30第一場開始11:30-13:00中場休息13:30-15:00第二場開始16:30-17:30第三場開始三全促銷方案十、人員組織架構(gòu)三全促銷方案現(xiàn)場導(dǎo)督贈品派發(fā)組節(jié)目組抽獎組保安組三全促銷方案節(jié)目組:歌舞表演流程安排贈品派發(fā)組:1.贈品券發(fā)放,派發(fā)贈品2.折頁發(fā)放抽獎組:組織消費者抽獎,并發(fā)放贈品保安組:維持現(xiàn)場次序,特別是產(chǎn)品派發(fā)時現(xiàn)場導(dǎo)督:活動全過程控制十一、派發(fā)流程活動開始時，向圍觀觀眾派發(fā)活動贈品券。促銷小姐向圍觀的觀眾解釋贈品券的用途?；顒咏Y(jié)束時，組織領(lǐng)取贈品的消費者排隊領(lǐng)取。不可重復(fù)派發(fā)。三全促銷方案十二、抽獎規(guī)則三全促銷方案1.消費者在活動賣場購買三全食品,均可憑收銀條參加活動現(xiàn)場抽獎,100%中獎率.2.抽獎單位:購買10元產(chǎn)品為一個單位,可抽獎一次;20元可抽兩次,依次類推.3.獎品設(shè)置:一等獎價值30元獎品二等獎價值10元獎品三等獎價值5元獎品鼓勵獎價值1元獎品三全促銷方案4.抽獎方式:共計25個乒乓球,15個白色,7個黑球,2個黃色,1個紅色,抽中紅球為1等獎,抽中黃球為2等獎,抽中黑球為3等獎,抽中白球為鼓勵獎.十三、工作人員三全市場部人員三全銷售部人員三全促銷方案十四、捧場召集向當(dāng)天路過的路人發(fā)放活動宣傳單，邀請其參加活動。號召當(dāng)?shù)厝ぷ鲄⒓犹栒佼?dāng)?shù)亟?jīng)銷組織人員參加三全促銷方案十五、費用預(yù)算1、可能發(fā)生的場地費用2、搭臺費用3、社區(qū)工作人員工資開支4、演員工資開支5、現(xiàn)場禮品費用6、現(xiàn)場飲食及雜務(wù)開支三全促銷方案十六、附錄1.問答題內(nèi)容2.順口溜內(nèi)容三全促銷方案1.問答題速凍食品的優(yōu)點?速凍食品的保存溫度?IQF是什么技術(shù)?三全食品公司成立于哪一年？三全食品公司發(fā)明了湯圓幾步速凍法？三全食品的品牌口號是什么？三全速凍水餃的最大特點是什么?三全食品的綠色蔬菜基地名字叫什么?

三全促銷方案三全促銷方案2.順口溜內(nèi)容我是先吃水餃后睡覺,還是先睡覺后吃水餃,不管我是先吃水餃后睡覺還是先睡覺后吃水餃我都要吃三全水餃三全水餃水餃中的水餃感謝三全給予我們一次參與締造傳奇品牌的機會！西安金康路茶文化一條街

品牌整合推廣策略建議案前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀第二部分品牌化的經(jīng)營探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分消費者行為——活動營銷推廣建議目錄總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個在國際上知名的品牌?！逼放剖菍嵙Φ闹c，是發(fā)展的推動力。本策略建議方案主要目的就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強。前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展2009年8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。中國茶葉市場價格總指數(shù)是，比上月份下降了，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是，上升了；中國茶葉市場滿意指數(shù)是，上升了。茶葉市場的景氣值和顧客的滿意度都有所提升，說明我國茶葉市場整體狀況處于價格下降、交易活躍的狀態(tài)。

西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費茶葉量達(dá)到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧

市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。

金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。

提升城市街區(qū)景觀品位，促進(jìn)商業(yè)繁榮，開拓新的旅游景點，讓老百姓得到更多的實惠，新城區(qū)以特色街區(qū)建設(shè)科學(xué)而智慧地將這四者有機地統(tǒng)籌起來。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向金康路茶文化一條街雄據(jù)西安，輻射西北，充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，以茶品經(jīng)營為龍頭，弘揚中國茶文化為己任，不僅是現(xiàn)代化的國際茶葉交易中心，更是茶文化傳播交流中心。項目以“規(guī)?；瑱n次化、專業(yè)化、品牌化”為市場定位，做到“聞名全國，西北一流”的茶葉市場，充分滿足各類客戶需求，開創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀(jì)元！第二部分品牌化的經(jīng)營探索

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

▇知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成

▇沒有統(tǒng)一的等級標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題

茶葉經(jīng)營市場做大做強的普遍障礙和問題品牌化的集中發(fā)展和探索

隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強、不易監(jiān)管等特點，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。

茶葉行業(yè)目前特點，導(dǎo)致整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。面對這種情況，行業(yè)基本達(dá)成共識，即推行品牌化才是茶企、茶街和行業(yè)的出路，不少地方已經(jīng)開始了這方面的探索。

品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費者的信賴。

針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。并建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點。

在整合地區(qū)茶業(yè)資源，做大企業(yè)規(guī)模和實力、優(yōu)化經(jīng)營管理模式、集中力量打造能夠代表地域、具有競爭力的知名茶葉經(jīng)營品牌方面，離開地方政府的強力引導(dǎo)和幫助是很難做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中國茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。

品牌化的集中發(fā)展和探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火如荼 近年來，眾多區(qū)域紛紛看好專業(yè)街區(qū)建設(shè)。茶葉經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合此契機日新月異，不斷取得新的突破，為拉動行業(yè)增長、加強競爭起到了積極的推進(jìn)作用。二、地域品牌格局初步形成當(dāng)今時代是品牌時代，很多茶葉專業(yè)批發(fā)市場已經(jīng)意識到了“品牌壟斷資源，品牌代表品類”。是發(fā)展的目標(biāo)，也是市場的規(guī)律。這種情況下，快魚吃慢魚，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢。三、市場不斷被各品牌瓜分金融危機，各行業(yè)競爭加劇，茶葉專業(yè)批發(fā)市場由于進(jìn)入門檻低，投入少，見效快，從而倍受投資和經(jīng)營者的喜愛，由此造成這個市場區(qū)域內(nèi)競爭激烈，品牌競爭力表現(xiàn)普遍較弱。同時由于很大比重的銷售額來自送禮市場，而禮品市場需求廣、利潤高，很多已成型的專業(yè)市場經(jīng)營者熱衷于投入此市場，使得行業(yè)經(jīng)營品牌的市場份額不斷被瓜分。（1）優(yōu)勢

金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類齊全、價位適中，是這一領(lǐng)域的市場先行者。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣場環(huán)境，經(jīng)營管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費者的信賴，在消費者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購買。

（2）劣勢

品牌號召力有限，在當(dāng)?shù)丶案鼜V大區(qū)域消費者中還未形成偏好及習(xí)慣，品牌主導(dǎo)力與消費者之間欠缺了一個信息溝通的橋梁。(2)金康路茶文化一條街SWOT分析（3）機會

經(jīng)過有效品牌定位及宣傳后，能夠在消費者心中形成首屈一指的行業(yè)專業(yè)經(jīng)營及具有文化特色的形象。當(dāng)消費者有購買或體驗需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營間形成一個無形的強有力的聯(lián)系，讓金康路茶文化一條街在消費者中占據(jù)強勢位置。（4）威脅

當(dāng)金康路茶文化一條街經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費者的影響，形成了消費選擇后，跟風(fēng)者必會借助這種趨勢，搶奪市場。超市，商場等借助超大的賣場，舒適的購物環(huán)境，一站式購物的便利，必會瓜分很大一部分市場。

(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形成全國性品牌的感召力雖然形成規(guī)模，經(jīng)營有序，種類繁多，經(jīng)營結(jié)構(gòu)具有一定的歷史文化底蘊，然而，尚未沖出西安形成全國性專業(yè)品牌號召力。二、品牌形象無整體性、營銷手法單一由于茶葉行業(yè)利潤空間并不大，銷售管理都很粗放，大多都是單線營銷，再加上培訓(xùn)機制不健全，無法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷售形象。要成為中國的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營銷模式。建立差異化的競爭優(yōu)勢。根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得出結(jié)論如下：1、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府推動行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭行業(yè)整合是大勢所趨，是政府所想，也是民心所向。品牌競爭度不強、市場分散，一直是政府部門思考的重點。2、意識＋速度+多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者最先有品牌意識才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一時間運用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被系統(tǒng)品牌所壟斷

市場競爭的加劇，不得不面對這樣一個不爭的事實：每個行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營銷模式，才能在市場中制勝。結(jié)論4、品牌比產(chǎn)品更重要整合地域文化元素和特點，形成自身的專屬品牌，樹立讓消費者辨別清楚的專業(yè)經(jīng)營品牌，產(chǎn)生信任和忠誠，才能在積累的市場競爭中取勝。5、從消費者接受角度考慮品牌建設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境中將受到重大考驗，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費者，這種趨勢下的走向市場，不僅要關(guān)心需求，還要關(guān)心營銷，采取多渠道的營銷和品牌建設(shè)之路，迎合消費者，這也是成就品牌的必然一步。6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場在全球一體化的今天，世界早就成為平的，這對于行業(yè)來說，僅僅把目光局限于本土的品牌經(jīng)營是不夠，必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌。結(jié)論整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟?如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額?如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場環(huán)境?地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個體產(chǎn)品的多渠道宣傳是金康路茶文化一條街走向全國市場一個不容忽視的命題。（4）結(jié)論——金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析，雖然金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。但由于價位、喜好和購買路徑存在的差別，決定著要成功地吸納客源，必須在品牌定位的形式上進(jìn)一步涵括目標(biāo)群體，在品牌推廣的范疇上進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)群體，在傳播的途徑和活動的內(nèi)容上進(jìn)一步吸納目標(biāo)群體，達(dá)到廣度傳播，并吸引區(qū)域消費人群的目的。

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、到企業(yè)文化、活動促銷、事件營銷、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品組合、連鎖經(jīng)營、營銷管理等方面來形成統(tǒng)一的品牌形象才能形成品牌，既而強化占有。結(jié)合目前成功的運營經(jīng)驗，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來促進(jìn)品牌的形成。1、建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶人群沒有形成忠誠度的現(xiàn)實，我們認(rèn)為應(yīng)該建立形象，以期達(dá)到目標(biāo)人群的了解和認(rèn)知。網(wǎng)站內(nèi)容：金康路茶文化一條街簡介、名牌店面介紹、街區(qū)文化、活動剪影、活動促銷、聯(lián)盟招商、招商政策及條件等內(nèi)容。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，我們的目的是以此來形成推廣和傳播以及整個金康路茶文化一條街的一體化基調(diào)。視覺形象系統(tǒng)內(nèi)容：①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計，統(tǒng)一的銷售、推廣道具包裝。②贈品、會員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標(biāo)識、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識，降低推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一的推廣調(diào)性和傳播方向廣告?zhèn)鞑ブ校鶕?jù)我機構(gòu)為金康路茶文化一條街設(shè)計的風(fēng)格基調(diào)，以整條街區(qū)為主題的統(tǒng)一的推廣調(diào)性，有利于傳播，加深記憶，形成街區(qū)風(fēng)格和經(jīng)營模式品牌認(rèn)同感，更有利于節(jié)省推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的傳播途徑根據(jù)消費人群的聚合，我們?yōu)榻鹂德凡栉幕粭l街制定如下傳播途徑：①TVC電視廣告，10-15秒金康路茶文化一條街形象展示。主題語：金康路，有好茶TVC電視廣告使用途徑：陜西衛(wèi)視、西安公交電視，區(qū)域樓宇電視、金康路茶文化一條街宣傳視頻電視播放。②公交箱體廣告、金康路茶文化一條街畫冊、時尚雜志畫冊，在賓館餐廳每個餐桌擺放。要求畫冊內(nèi)容豐富，可讀性強，客戶有帶走的欲望，即達(dá)到傳播的目的。時尚雜志：時尚雜志廣告，軟文等，定期發(fā)布。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷及節(jié)令性促銷活動提升品牌形象（1）、周末經(jīng)濟(jì)套餐活動推出周末經(jīng)濟(jì)套餐，讓區(qū)域居民得到實惠，自然就培養(yǎng)他們的忠誠度。（2）、建立會員卡優(yōu)惠制度，建立老客戶檔案，了解他們的喜好，培養(yǎng)他們的忠誠度。配合代金券優(yōu)惠措施，目的是鼓勵下一次再來消費。（3）、利用各種節(jié)日，推出相應(yīng)的具有影響力的行業(yè)節(jié)令日及優(yōu)惠措施（具體計劃附后）可在節(jié)令日同時推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品及返利促銷。如：中秋節(jié)期間客戶免費品嘗茶餅。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌（一）金康路茶文化一條街品牌定位

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分

品牌是消費者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內(nèi)心共鳴。金康路茶文化一條街品牌經(jīng)營的都是些什么樣的產(chǎn)品?品牌個性和精神是什么?有什么樣的品牌主張?其品牌形象載體是什么?它在表現(xiàn)方面的延伸性怎樣?有利于發(fā)揮特色優(yōu)勢，建立品牌認(rèn)同，緊扣品牌核心價值的品牌口號的創(chuàng)作就顯得至關(guān)重要。

品牌口號要求簡潔、單純、易于流傳，并能引起消費者內(nèi)心的共鳴。品牌的口號不同于產(chǎn)品的口號。產(chǎn)品口號的范圍可以很窄，甚至可以是產(chǎn)品的某個細(xì)節(jié)。但品牌口號必須很寬泛，它刻畫的是品牌的精神，能夠包容現(xiàn)有的產(chǎn)品和將來的每一個產(chǎn)品。金康路茶文化一條街品牌定位

1、主題定位:金康路茶文化一條街品牌訴求形成：這也是我們貫穿始終的形象主題：“西北茶葉第一街”其優(yōu)勢在于：(1)通過主題定位，突出當(dāng)金康路茶文化一條街的品牌價值和品牌檔次；(2)和品質(zhì)感產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于當(dāng)金康路茶文化一條街品牌高端形象的建立；(3)以區(qū)域作為類比，有助于引發(fā)消費者放心、不同的感覺。

金康路茶文化一條街品牌定位

2、同時，金康路茶文化一條街的推廣宣傳語可直接凸顯功能，形成強效記憶與識別：“金康路有好茶”

金康路茶文化一條街品牌定位（一）金康路茶文化一條街品牌表現(xiàn)

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——定位與表現(xiàn)部分第五部分消費者行為—活動推廣建議繼定位引導(dǎo)、品牌提煉、形象熱身與情感交流之后，金康路茶文化一條街的問題最終要歸結(jié)到消費者的關(guān)注層面，這時可體驗的活動營銷和細(xì)節(jié)營銷至關(guān)重要。

而對于一個西北地區(qū)最大的茶葉集散地而言，消費者最擔(dān)心是品質(zhì)與管理，經(jīng)營者所關(guān)注的是市場的活躍情況。針對這種情況將金康路茶文化一條街概念、資源優(yōu)勢情況進(jìn)一步的釋放，并把管理的科學(xué)、先進(jìn)、人性、服務(wù)，詳挖細(xì)掘，并通過活動把形式具體物化，使之可觀可感，增強客戶持久信心。我們把此階段的推廣目的概括為“體驗”。

就西安茶市場消費特點而言，消費者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購買型；三是品牌信賴型。從飲茶、買茶的人群特點來看，中年至老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。

西安茶葉消費市場：消費者劃分

在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。

一般春茶為旺季；到了夏天主要以機關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主；到了逢年過節(jié)，則以禮品茶為主。平時百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右。

西安茶葉消費市場：消費時間規(guī)律

除參加本市—西北地區(qū)—全國范圍行業(yè)展會，擴(kuò)大專業(yè)市場認(rèn)知，形成口碑傳播之外，另以本文化街為主體和發(fā)起單位，按時令節(jié)季設(shè)置金康路茶文化節(jié)，頻度為每季度一次，按不同應(yīng)時主題形成一年四次的規(guī)模，有序規(guī)律進(jìn)行，逐步培育市場消費習(xí)慣。金康路茶文化一條街活動推廣主線金康路茶文化一條街活動推廣體系活動/節(jié)慶日推廣時間活動名稱活動形式訴求對象契合時點影響范圍時間跨度四月金康路·茶·春市新茶品鑒、批量促銷自用四五月份產(chǎn)茶期本市四周八月金康路·茶·夏令節(jié)茶文化推廣單位采購暑季本市四周十一月金康路·茶·秋集金秋優(yōu)惠、降價促銷禮品、自用十月份前后產(chǎn)茶期本市三周舊歷年金康路·茶·廟會形成社會風(fēng)俗、擴(kuò)大影響范圍禮品、品牌宣傳年節(jié)假期西北地區(qū)三周謝謝西安金康路茶文化一條街

品牌整合推廣策略建議案前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀第二部分品牌化的經(jīng)營探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第五部分消費者行為——活動營銷推廣建議目錄總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個在國際上知名的品牌?！逼放剖菍嵙Φ闹c，是發(fā)展的推動力。本策略建議方案主要目的就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強。前言第一部分產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展2009年8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。中國茶葉市場價格總指數(shù)是，比上月份下降了，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是，上升了；中國茶葉市場滿意指數(shù)是，上升了。茶葉市場的景氣值和顧客的滿意度都有所提升，說明我國茶葉市場整體狀況處于價格下降、交易活躍的狀態(tài)。

西北區(qū)域茶葉市場：潛力巨大

西北市場以西安為代表。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費茶葉量達(dá)到1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。西安茶葉經(jīng)營市場：茶商活躍，專業(yè)市場成型西安現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧

市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。

金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。

提升城市街區(qū)景觀品位，促進(jìn)商業(yè)繁榮，開拓新的旅游景點，讓老百姓得到更多的實惠，新城區(qū)以特色街區(qū)建設(shè)科學(xué)而智慧地將這四者有機地統(tǒng)籌起來。西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街——金康路茶文化一條街

發(fā)展方向金康路茶文化一條街雄據(jù)西安，輻射西北，充分發(fā)揮口岸優(yōu)勢，以茶品經(jīng)營為龍頭，弘揚中國茶文化為己任，不僅是現(xiàn)代化的國際茶葉交易中心，更是茶文化傳播交流中心。項目以“規(guī)模化，檔次化、專業(yè)化、品牌化”為市場定位，做到“聞名全國，西北一流”的茶葉市場，充分滿足各類客戶需求，開創(chuàng)西北地區(qū)茶葉流通業(yè)品牌建設(shè)新紀(jì)元！第二部分品牌化的經(jīng)營探索

▇國內(nèi)茶企缺乏自主品牌意識和舉措

▇知名品牌缺少政府引導(dǎo)和幫助很難形成

▇沒有統(tǒng)一的等級標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題

茶葉經(jīng)營市場做大做強的普遍障礙和問題品牌化的集中發(fā)展和探索

隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強、不易監(jiān)管等特點，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。

茶葉行業(yè)目前特點，導(dǎo)致整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向。面對這種情況，行業(yè)基本達(dá)成共識，即推行品牌化才是茶企、茶街和行業(yè)的出路，不少地方已經(jīng)開始了這方面的探索。

品牌所代表的是穩(wěn)定的、長期的、統(tǒng)一的形象，只有這樣才能贏得消費者的信賴。

針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。并建立明確的品牌核心價值，作為品牌推廣和品牌形象建立的中心和出發(fā)點。

在整合地區(qū)茶業(yè)資源，做大企業(yè)規(guī)模和實力、優(yōu)化經(jīng)營管理模式、集中力量打造能夠代表地域、具有競爭力的知名茶葉經(jīng)營品牌方面，離開地方政府的強力引導(dǎo)和幫助是很難做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中國茶葉的品牌戰(zhàn)略將得到空前發(fā)展。

品牌化的集中發(fā)展和探索第三部分金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析(1)西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火如荼 近年來，眾多區(qū)域紛紛看好專業(yè)街區(qū)建設(shè)。茶葉經(jīng)營行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合此契機日新月異，不斷取得新的突破，為拉動行業(yè)增長、加強競爭起到了積極的推進(jìn)作用。二、地域品牌格局初步形成當(dāng)今時代是品牌時代，很多茶葉專業(yè)批發(fā)市場已經(jīng)意識到了“品牌壟斷資源，品牌代表品類”。是發(fā)展的目標(biāo)，也是市場的規(guī)律。這種情況下，快魚吃慢魚，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢。三、市場不斷被各品牌瓜分金融危機，各行業(yè)競爭加劇，茶葉專業(yè)批發(fā)市場由于進(jìn)入門檻低，投入少，見效快，從而倍受投資和經(jīng)營者的喜愛，由此造成這個市場區(qū)域內(nèi)競爭激烈，品牌競爭力表現(xiàn)普遍較弱。同時由于很大比重的銷售額來自送禮市場，而禮品市場需求廣、利潤高，很多已成型的專業(yè)市場經(jīng)營者熱衷于投入此市場，使得行業(yè)經(jīng)營品牌的市場份額不斷被瓜分。（1）優(yōu)勢

金康路茶文化一條街規(guī)模領(lǐng)先，品類齊全、價位適中，是這一領(lǐng)域的市場先行者。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣場環(huán)境，經(jīng)營管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費者的信賴，在消費者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購買。

（2）劣勢

品牌號召力有限，在當(dāng)?shù)丶案鼜V大區(qū)域消費者中還未形成偏好及習(xí)慣，品牌主導(dǎo)力與消費者之間欠缺了一個信息溝通的橋梁。(2)金康路茶文化一條街SWOT分析（3）機會

經(jīng)過有效品牌定位及宣傳后，能夠在消費者心中形成首屈一指的行業(yè)專業(yè)經(jīng)營及具有文化特色的形象。當(dāng)消費者有購買或體驗需求后，能立刻想起金康路茶文化一條街，品牌與經(jīng)營間形成一個無形的強有力的聯(lián)系，讓金康路茶文化一條街在消費者中占據(jù)強勢位置。（4）威脅

當(dāng)金康路茶文化一條街經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費者的影響，形成了消費選擇后，跟風(fēng)者必會借助這種趨勢，搶奪市場。超市，商場等借助超大的賣場，舒適的購物環(huán)境，一站式購物的便利，必會瓜分很大一部分市場。

(3)金康路茶文化一條街面臨的品牌機遇與發(fā)展挑戰(zhàn)一、沒有形成全國性品牌的感召力雖然形成規(guī)模，經(jīng)營有序，種類繁多，經(jīng)營結(jié)構(gòu)具有一定的歷史文化底蘊，然而，尚未沖出西安形成全國性專業(yè)品牌號召力。二、品牌形象無整體性、營銷手法單一由于茶葉行業(yè)利潤空間并不大，銷售管理都很粗放，大多都是單線營銷，再加上培訓(xùn)機制不健全，無法培訓(xùn)出合格的品牌形象和銷售形象。要成為中國的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營銷模式。建立差異化的競爭優(yōu)勢。根據(jù)對地區(qū)行業(yè)經(jīng)營和金康路茶文化一條街品牌占有的調(diào)查分析，得出結(jié)論如下：1、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府推動行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭行業(yè)整合是大勢所趨，是政府所想，也是民心所向。品牌競爭度不強、市場分散，一直是政府部門思考的重點。2、意識＋速度+多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者最先有品牌意識才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一時間運用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被系統(tǒng)品牌所壟斷

市場競爭的加劇，不得不面對這樣一個不爭的事實：每個行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這種現(xiàn)狀下，整合行業(yè)所有優(yōu)勢，采用系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略和營銷模式，才能在市場中制勝。結(jié)論4、品牌比產(chǎn)品更重要整合地域文化元素和特點，形成自身的專屬品牌，樹立讓消費者辨別清楚的專業(yè)經(jīng)營品牌，產(chǎn)生信任和忠誠，才能在積累的市場競爭中取勝。5、從消費者接受角度考慮品牌建設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境中將受到重大考驗，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費者，這種趨勢下的走向市場，不僅要關(guān)心需求，還要關(guān)心營銷，采取多渠道的營銷和品牌建設(shè)之路，迎合消費者，這也是成就品牌的必然一步。6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場在全球一體化的今天，世界早就成為平的，這對于行業(yè)來說，僅僅把目光局限于本土的品牌經(jīng)營是不夠，必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌。結(jié)論整體品牌建設(shè)與政府推動，輔以企業(yè)個體宣傳如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟?如何在即將飽和的市場環(huán)境下，搶占更多的市場份額?如何跳出區(qū)域限制，成為真正意義上的拳頭產(chǎn)品，沖向更大的市場環(huán)境?地方政府的大地域品牌推廣和企業(yè)個體產(chǎn)品的多渠道宣傳是金康路茶文化一條街走向全國市場一個不容忽視的命題。（4）結(jié)論——金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點第四部分金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析，雖然金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。但由于價位、喜好和購買路徑存在的差別，決定著要成功地吸納客源，必須在品牌定位的形式上進(jìn)一步涵括目標(biāo)群體，在品牌推廣的范疇上進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)群體，在傳播的途徑和活動的內(nèi)容上進(jìn)一步吸納目標(biāo)群體，達(dá)到廣度傳播，并吸引區(qū)域消費人群的目的。

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分從視覺系統(tǒng)、到企業(yè)文化、活動促銷、事件營銷、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品組合、連鎖經(jīng)營、營銷管理等方面來形成統(tǒng)一的品牌形象才能形成品牌，既而強化占有。結(jié)合目前成功的運營經(jīng)驗，我們制定出如下有一套完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略來促進(jìn)品牌的形成。1、建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶人群沒有形成忠誠度的現(xiàn)實，我們認(rèn)為應(yīng)該建立形象，以期達(dá)到目標(biāo)人群的了解和認(rèn)知。網(wǎng)站內(nèi)容：金康路茶文化一條街簡介、名牌店面介紹、街區(qū)文化、活動剪影、活動促銷、聯(lián)盟招商、招商政策及條件等內(nèi)容。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分2、塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)塑造統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，我們的目的是以此來形成推廣和傳播以及整個金康路茶文化一條街的一體化基調(diào)。視覺形象系統(tǒng)內(nèi)容：①統(tǒng)一的街區(qū)風(fēng)格設(shè)計，統(tǒng)一的街區(qū)宣傳品設(shè)計，統(tǒng)一的銷售、推廣道具包裝。②贈品、會員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標(biāo)識、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識，降低推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分3、形成統(tǒng)一的推廣調(diào)性和傳播方向廣告?zhèn)鞑ブ校鶕?jù)我機構(gòu)為金康路茶文化一條街設(shè)計的風(fēng)格基調(diào)，以整條街區(qū)為主題的統(tǒng)一的推廣調(diào)性，有利于傳播，加深記憶，形成街區(qū)風(fēng)格和經(jīng)營模式品牌認(rèn)同感，更有利于節(jié)省推廣成本。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分4、多渠道的傳播途徑根據(jù)消費人群的聚合，我們?yōu)榻鹂德凡栉幕粭l街制定如下傳播途徑：①TVC電視廣告，10-15秒金康路茶文化一條街形象展示。主題語：金康路，有好茶TVC電視廣告使用途徑：陜西衛(wèi)視、西安公交電視，區(qū)域樓宇電視、金康路茶文化一條街宣傳視頻電視播放。②公交箱體廣告、金康路茶文化一條街畫冊、時尚雜志畫冊，在賓館餐廳每個餐桌擺放。要求畫冊內(nèi)容豐富，可讀性強，客戶有帶走的欲望，即達(dá)到傳播的目的。時尚雜志：時尚雜志廣告，軟文等，定期發(fā)布。一、以系統(tǒng)化的品牌推廣路徑來塑造金康路茶文化一條街品牌

金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃部分5、活動促銷及節(jié)令性促銷活動提升品牌形象（1）、周末經(jīng)濟(jì)套餐活動推出周末經(jīng)濟(jì)套餐，讓區(qū)域居民得到實惠，自然就培養(yǎng)他們的忠誠度。（2）、建立會員卡優(yōu)惠制度，建立老客戶檔案，了解他們的喜好，培養(yǎng)他們的忠誠度。配合代金券優(yōu)惠措施，目的是鼓勵下一次再來消費。（3）、利用各種節(jié)日，推出相應(yīng)的具