關(guān)于山東XXX公司承包租賃項目計劃書

關(guān)于山東XXXXX公司承包租賃項目計劃書企業(yè)內(nèi)部調(diào)查報告目錄

第一部分

摘要一.

XXXXX公司簡單描述

二.

XXXXX公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）三.

XXXXX公司目前所屬權(quán)或股份結(jié)構(gòu)狀態(tài)四.

公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五.

市場概況和營銷策略六.

主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介七.

核心管理人員狀況八.

公司XXXXX優(yōu)勢、劣勢說明九.

目前公司向外承租的主要原因十.

XXXXX公司正常時期的經(jīng)營狀態(tài)總體財務(wù)分析；十一.

曾出現(xiàn)過何種經(jīng)營問題，是否已解決；目前存在問題

十二.關(guān)于問題對企業(yè)造成直接、間接成本損失的財務(wù)分析

1.

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2.

財務(wù)預(yù)計（后3-5年）3.

資產(chǎn)負債情況復(fù)部分樓目的鍵長度酸宜(頁數(shù))督1.0業(yè)催務(wù)要點膽這整個業(yè)務(wù)計影劃的簡要總烘結(jié)演1-2拳2.0公礦司描述棚2.1背朵景/歷史朵2.2資蒜本結(jié)構(gòu)/股志東名單2排.3期權(quán)支協(xié)議（如果剪適用）拉公司的背景允資料，包括郊資本結(jié)構(gòu)。光1-2貪3.0產(chǎn)爬品/服素務(wù)頌家3.1描忽述3.2沈技術(shù)3上.3消費燙者可得到的呈好處闖公司將向消迅費者提供什辭么鼓?與消費涉者目前所使誕用/所擁有扣的產(chǎn)品/服舒務(wù)相比，消已費者將從公蝴司的產(chǎn)品厭/服務(wù)中如哲何受益?撈1-3率4.0市顧場分析國4.1殃規(guī)模4.緞2區(qū)域聚涂焦4.3贊發(fā)展4歌.4消費堤者概況4芝.5市場葡開拓戰(zhàn)略欲公司有多少烘潛在用戶開?其增長槳率是多少?蕩公司計劃遮占有該市場息的多大份額甜?公司身如何發(fā)現(xiàn)潛牲在市場、如拍何打進潛在置市場?找1-2抖5.0競躺爭分析喬槳5.1現(xiàn)友有競爭5著.2替換哄產(chǎn)品/秀服務(wù)5.晃3SWO嚷T(強勢/挑弱勢/機會增/威脅分析撓)5.4壽競爭優(yōu)勢混5.5劫進入壁壘槽公司的競爭蘇對手是誰滴?公司比喬競爭對手強胳/弱的地方俘是什么?灰是否具有能拋阻止其他人津進入的壁壘孝(例如技尋術(shù)/法規(guī))突?剪1-2射6.0業(yè)駛務(wù)計劃的實廣施騎6.1怒戰(zhàn)略6.卷2聯(lián)盟臣6.3實祝施時間表和誦預(yù)算經(jīng)業(yè)務(wù)計劃將雄如何實施朱?公司的帆實施戰(zhàn)略是偏什么?拘1-3儲7.0管譽理團隊辭7.1步創(chuàng)始人和主山要成員的簡腰要介紹馬公司的主要警員工是誰忙?他們擁參有何種經(jīng)驗就、業(yè)績記錄仔和技能?厚1-2本(半頁/人原)擺8.0資省金需求帶8.1數(shù)需求量8弄.2估值看和理由8默.3資金鎖用途因公司需要多著少資金來實沖施該業(yè)務(wù)計虛劃駕?公司如念何向外部投世資者估值自眨己?預(yù)計愿“資金消觀耗率”(子或每月支出衡)是多少歌?票1-2址9.0財盛務(wù)分析偶9.1預(yù)柄計收益和損蜻失9.2分現(xiàn)金流動妻獸公司財務(wù)規(guī)絡(luò)劃既1-32.經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員3.市場分析市場的分布情況可行性分析4.競爭分析5.企業(yè)操作選擇地點器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹6.銷售策略短期策略長期策略競爭性推銷策略7.職工8.保險和法律事務(wù)9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃應(yīng)變計劃和措施10財務(wù)狀況會員預(yù)測會員費制定財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)預(yù)測的表圖乏11.附錄好肌A.企業(yè)組傅織結(jié)構(gòu)圖尚B.健身俱太樂部成員的肢情況調(diào)查圍C.市場滲桿透情況分析漫抗第二部分

塞

綜述

太第一章

皂衛(wèi)

公司耳介紹據(jù)一．

公饑司的宗旨（妙公司使命的可表述）蛙二．

公式司簡介資料展廟三．

各頓部門職能和啞經(jīng)營目標摟四．

公蚊司管理要1.

蔑

董怒事會移2.

堡

經(jīng)侵營團隊松3.

訓(xùn)

外令部支持（外接聘人士/會彎計師事務(wù)所腹/律師事務(wù)擴所/顧問公宋司/技術(shù)支趙持/行業(yè)協(xié)墓會等）恭第二章

密到

技術(shù)昏與產(chǎn)品禾一．

技亞術(shù)描述及技杏術(shù)持有糖二．

產(chǎn)位品狀況屢1.

厚

主糞要產(chǎn)品目錄葬（分類、名萄稱、規(guī)格、腹型號、價格督等）醋2.

害

產(chǎn)邊品特性育3.

枯

正蛛在開發(fā)/待悄開發(fā)產(chǎn)品簡迫介涂4.

寧

研針發(fā)計劃及時需間表申5.

栽

知榜識產(chǎn)權(quán)策略位鞋6.

甚

無禾形資產(chǎn)（商骨標/知識產(chǎn)奔權(quán)/專利等彩）低三．

產(chǎn)哲品生產(chǎn)責(zé)1．

資丸源及原材料餅供應(yīng)畏2．

現(xiàn)置有生產(chǎn)條件臂和生產(chǎn)能力找轉(zhuǎn)3．

擴鉗建設(shè)施、要致求及成本，欄擴建后生產(chǎn)仆能力姨4．

原狗有主要設(shè)備驅(qū)及需添置設(shè)課備堅5．

產(chǎn)械品標準、質(zhì)對檢和生產(chǎn)成叔本控制雀6．

包墾裝與儲運蹦第三章

葛拍

市場礦分析艇一．

市臂場規(guī)模、市什場結(jié)構(gòu)與劃保分殃二．

目澤標市場的設(shè)輔定調(diào)三．

產(chǎn)悲品消費群體琴、消費方式皆、消費習(xí)慣源及影響市場可的主要因素揭分析藥四．

目踢前公司產(chǎn)品點市場狀況，石產(chǎn)品所處市壟場發(fā)展階段否（空白/新賄開發(fā)/高成插長/成熟/垮飽和）樸產(chǎn)品排名及鞠品牌狀況程五．

市夾場趨勢預(yù)測僵和市場機會縣禮六．

行聯(lián)業(yè)政策壁第四章

僑競爭分析槽一．

有績無行業(yè)壟斷調(diào)陳二．

從卡市場細分看談競爭者市場鎖份額療三．

主任要競爭對手仰情況：公司梁實力、產(chǎn)品晶情況（種類劫、價位、特敘點、包裝、釘營銷、市場奉占撒率等）浪四．

潛提在競爭對手緒情況和市場梳變化分析啟五．

公真司產(chǎn)品競爭悅優(yōu)勢奔第五章

哲市場營銷達一．

概搶述營銷計劃糖（區(qū)域、方羨式、渠道、瞞預(yù)估目標、狠份額）身二．

銷揚售政策的制熱定（以往/?，F(xiàn)行/計劃堤）滾三．

銷地售渠道、方遍式、行銷環(huán)禮節(jié)和售后服辣務(wù)滔四．

主腎要業(yè)務(wù)關(guān)系冬狀況（代理哄商/經(jīng)銷商繞/直銷商/撞零售商/加暢盟者等），凳各級資格認右定標準勸政策（銷售沒量/回款期足限/付款方俘式/應(yīng)收帳逆款/貨運方棍式/折扣政毒策等）巡五．

銷媽售隊伍情況獄及銷售福利摔分配政策扯六．

促勸銷和市場滲彎透（方式及隔安排、預(yù)算鄰）惠1.

榮

主造要促銷方式每習(xí)2.

敏

廣心告/公關(guān)策千略、媒體評陣估番七．

產(chǎn)釣品價格方案句費1.

聯(lián)

定煩價依據(jù)和價厭格結(jié)構(gòu)那2.

腥

影臨響價格變化忠的因素和對測策摧八.

車

銷售資料漿統(tǒng)計和銷售支紀錄方式，需銷售周期的裕計算。漠九.

圣

市場開發(fā)西規(guī)劃，銷售盤目標（近期偶、中期），導(dǎo)銷售預(yù)估（專3-5年）析銷售額、占柴有率及計算缸依據(jù)

夾第六章

僻洪兼投資說明朝一．

資潑金需求說明柔（用量/期誕限）砌二．

資芒金使用計劃爪及進度沸三．

投友資形式（貸奮款/利率/棍利率支付條求件/轉(zhuǎn)股-仍普通股、優(yōu)災(zāi)先股、任股老權(quán)/對應(yīng)價風(fēng)格等）包四．

資夜本結(jié)構(gòu)懶五．

回吵報/償還計瞇劃確六．

資鉛本原負債結(jié)所構(gòu)說明（每惠筆債務(wù)的時驕間/條件/繡抵押/利息懲等）隊七．

投份資抵押（是恨否有抵押/通抵押品價值晨及定價依據(jù)卷/定價憑證裝）少八．

投葉資擔(dān)保（是庸否有抵押/肅擔(dān)保者財務(wù)灘報告）儀九．

吸喚納投資后股譽權(quán)結(jié)構(gòu)粘十．

股汁權(quán)成本須十一．

逮虛投資者介入偉公司管理之浪程度說明浙十二．

繡疲報告（定期束向投資者提欠供的報告和錢資金支出預(yù)掙算）疾十三．

竹籌雜費支付（車是否支付中匠介人手續(xù)費之）遮第七章

叫傻

投資蓋報酬與退出跑顫一．

股床票上市野二．

股驚權(quán)轉(zhuǎn)讓布三．

股健權(quán)回購哪四．

股謀利店斗第八章

習(xí)風(fēng)險分析賽一．

資墊源（原材料躍/供應(yīng)商）瞎風(fēng)險布二．

市用場不確定性艙風(fēng)險統(tǒng)三．

研拴發(fā)風(fēng)險她四．

生艇產(chǎn)不確定性紡風(fēng)險惑五．

成骨本控制風(fēng)險復(fù)姜六．

競逝爭風(fēng)險昂七．

政靈策風(fēng)險最八．

財老務(wù)風(fēng)險（應(yīng)掙收帳款/壞戲帳）瀉九．

管出理風(fēng)險（含獵人事/人員淘流動/關(guān)鍵陸雇員依賴）歡球十．

破嗚產(chǎn)風(fēng)險姓第九章

隆管理孟一．

公涼司組織結(jié)構(gòu)所嬌二．

管唯理制度及勞使動合同材三．

人罩事計劃（配久備/招聘/汗培訓(xùn)/考核于）沫四．

薪魚資、福利方幫案貸五．

股的權(quán)分配和認魯股計劃仿第十章

與臘

經(jīng)營等預(yù)測拾增資后3-框5年公司銷饞售數(shù)量、銷伴售額、毛利襪率、成長率擠、投資報酬坡率預(yù)估及計敘算依據(jù)損第十一章

胳

財務(wù)戲分析芽一．

財堂務(wù)分析說明護繳二．

財睡務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測非望1.

羅

銷老售收入明細鉆表蠶2.

區(qū)

成犬本費用明細陶表葬3.

沖

薪石金水平明細智表散4.

納

固荒定資產(chǎn)明細浮表咸5.

烤

資艙產(chǎn)負債表帳6.

群

利某潤及利潤分鹿配明細表果7.

鑰

現(xiàn)恐金流量表址8.

歷

財歸務(wù)指標分析會租1)

趕

反汗映財務(wù)盈利暈?zāi)芰Φ闹笜苏Ｏ郺.

蝦

財卵務(wù)內(nèi)部收益仔率（FIR麥R）且b.

兆

投邊資回收期（閉Pt）捷c.

警

財豈務(wù)凈現(xiàn)值（謙FNPV）克附d.

督

投灣資利潤率姨e.

丑

投櫻資利稅率壇f.

御

資晌本金利潤率鑼悔g.

豆

不讓確定性分析裕：盈虧平衡腿分析、敏感典性分析、概禍率分析幅2)

僚

反先映項目清償排能力的指標靠蘋a.

哈

資交產(chǎn)負債率紛b.

塘

流寬動比率賀c.

影

速稈動比率豆d.

巷

固夸定資產(chǎn)投資弊借款償還期隊薯攔第三部分

辮

附錄炸一．

附途件邁1.

封

營業(yè)執(zhí)圓照影本逝2.

脹

董事會魚名單及簡歷五揉3.

率

主要經(jīng)病營團隊名單幟及簡歷脹4.

評

專業(yè)術(shù)圖語說明卻5.

鮮

專利證鎖書/生產(chǎn)許罪可證/鑒定分證書等品6.

慌

注冊商黎標長7.

鈔

企業(yè)形李象設(shè)計/宣躬傳資料（標貸識設(shè)計、說碌明書、出版袍物、包裝說犯明等）飼8.

后

簡報及武報道挪9.

月

場地租汗用證明傭10.

懷工藝流程圖隊昂11.

松產(chǎn)品市場成順長預(yù)測圖亮爆二．

附塘表覽1.

石

主要產(chǎn)留品目錄雁2.

領(lǐng)

主要客甘戶名單偶3.

竹

主要供謝貨商及經(jīng)銷滅商名單宇4.

艦

主要設(shè)碎備清單概5.

拼

市場調(diào)情查表帖6.

狂

預(yù)估分禿析表戀7.

投

各種財塘務(wù)報表及財牧務(wù)預(yù)估表蠢*計劃書須尸用電腦打出浸，隔行打印照且頁面采用眠寬邊；標題羽用較大的粗勢體字小標題誓用黑

帆諸體字；各大旺章節(jié)分頁，處正文須注明古頁碼。蹤1.計劃概桌況蝴“中華現(xiàn)代囑健身中心”秋是一所正在摘創(chuàng)建的旨在星向會員提供厲室內(nèi)和室外儀體育健身運遵動的俱樂部蠢。與目前已怪存在的大部校分健康俱樂六部所不同的怎是，“中華抵現(xiàn)代健身中湯心”（簡稱羊：健身中心伏）將為團隊跨提供排球、債籃球等運動貼場地，同時被也為個人提抹供健身的場承地和設(shè)施。誦健身中心將犬積極推動單黎位和家庭的種參與，并向談那些有興趣監(jiān)提高體育技級藝的人士提果供專家指導(dǎo)勸和訓(xùn)練性課染程。臘屠一般來說，謹這個行業(yè)競誕爭的關(guān)鍵在匹于地點的選固擇、活動項牽目的設(shè)計、為服務(wù)的質(zhì)量發(fā)和設(shè)備的條賤件。我們擬詳將健身中心恥設(shè)在北京東胸城區(qū)，這里馳的居民收入慢比全國平均畏高出響2.5倍；英這里的工廠戀、企業(yè)以及注其它單位的牛員工有著組漁隊進行體育則活動的傳統(tǒng)兼。我們健身剃中心的活動柿項目都是圍季繞著人們的能興趣而設(shè)計彈的，將會超斤過未來會員愉的期望。我艙們所提供的士設(shè)備和經(jīng)驗踐豐富的經(jīng)營兔管理人員將式使健身中心崇的服務(wù)超過撲其他類似的脊俱樂部。精除了上述健扭身俱樂部所涉具備的成功邀外，更為重享要的是，我添們有一組經(jīng)民驗豐富、富駕有熱情和生夕氣并致力于運經(jīng)營這個健常身中心的管貌理人員。張腎大為先生是纖一位出色的屆推銷專家，合他將出任健燈身中心的總劉裁；王麗華豆女士將出任株項目部和公附關(guān)部主管；勢劉國棟先生退將主管設(shè)備柄處并負責(zé)職會員的培訓(xùn)。拘以上這三位孟都具有企管驕碩士學(xué)位并胖具有多年的翁這一行業(yè)的率經(jīng)營經(jīng)驗。童魏麥先生是億一位財務(wù)方涉面的專家，副將出任本中汗心的財務(wù)主貧管。趨鉆健身中心的邀創(chuàng)建需購置速土地尼5公頃，連般同建筑和設(shè)股備安裝費用攔共需投資4賠50萬元。字以上提及的貌幾位主要經(jīng)排理人員共投革資60萬元旦，一些外部債投資者以獲炸得40%的揚股份為條件甲已承諾投資即約190萬秋元。健身中維心還需向有赤關(guān)機構(gòu)貸款桂225萬元挨，擬將建造冤此中心的土渡地和造好的鴿房屋作為貸中款的抵押，榜同時將提供監(jiān)40%的付播款以確保此華項抵押貸款爆的可靠。我女們預(yù)計健身吉中心第一年恐的總銷售額媽將達180兼萬元，利稅哄達7.5萬理元。淺2.經(jīng)營管公理燃經(jīng)理人員介講紹戒兆張大為先生贈，現(xiàn)年鴨40歲，北申京大學(xué)企管悉碩士，中山鳥大學(xué)經(jīng)濟學(xué)料學(xué)士。張先夏生在廣健身晴俱樂部擔(dān)任彈副總裁之職極多年，從事奉過健康俱樂撈部的選址、仆日常經(jīng)營和稻活動項目開劇發(fā)等多方面施的工作。在飾此之前，張徑先生作廣州趙家庭健身中咸心的職員，春從事過多年享的直接銷售牌工作。張先布生還是一位飲體育愛好者睜，他現(xiàn)在仍籃擔(dān)任中國室災(zāi)內(nèi)運動協(xié)會寧的理事。憤王麗華女士小，現(xiàn)年益35歲，中妖國人民大學(xué)打企管碩士，做北京師蕩大曠學(xué)教育學(xué)碩撒士。王女士賴現(xiàn)任職于四牧通集團公司量職工活動部遼經(jīng)理，對職鈴工活動項目各設(shè)計和體育僑器材有豐富效的知識和經(jīng)兩驗。王女士鄉(xiāng)業(yè)余還兼任冬東城區(qū)青少議年活動協(xié)會燦的理事會成暢員。良劉國棟先生免，現(xiàn)年乒38歲，北匯京師范大學(xué)余體育系學(xué)士誕，現(xiàn)任職于攻國際海員俱鐮樂部器材管晝理部，劉先罷生是北京體苦育界的活躍虛人士，同時紛參加幾個業(yè)聲余籃球隊和蹤排球隊并兼韻任教練。鼓魏麥先生，輔現(xiàn)年領(lǐng)48歲，中陜國財經(jīng)大學(xué)稼企業(yè)財務(wù)碩考士，具有高瞇級會計師職京稱，現(xiàn)任職袖于全國青少拖年體育運動奏協(xié)會的主管鬼會計師。幸上述的每一輸位經(jīng)理人員耕均在自己的屈領(lǐng)域之中有餐多年的工作確經(jīng)驗，其中緒兩位具有管主理財務(wù)方面貨的經(jīng)驗，三意位曾經(jīng)有經(jīng)笑營健身俱樂息部方面的經(jīng)喜驗。這樣的綱經(jīng)理人員的派組合給健身累中心提供了歇一個堅實的剛基礎(chǔ)，即使魚萬一有某位疫經(jīng)理人員因仰故離任，其撥他成員可即評時填補空白弓。巾秤上述各位人責(zé)士雖然目前婦仍在其他單業(yè)位擔(dān)任要職禽，但并沒有虧與他們的單弦位簽定任何繭限制性合同桂，可以隨時錯離職而加入境健身中心。膝這四位經(jīng)理垃人員已簽署校的一項合同芽約定：他們付從加入健身揪中心之日起數(shù)將至少為本凡中心服務(wù)五溪年；如果任敞何一位將來視離開本企業(yè)寺，那么從離越開之日起五桐年這內(nèi)將不頭能從事與中儀心競爭性的顆業(yè)務(wù)。事實邀上，這四位竊原始創(chuàng)始人惕對創(chuàng)辦本中脆心投入了大默量的人力和籌資金他們將住會致力于辦渡成一個成功字的健身俱樂擋部?；驁蟪暝晁奈粍?chuàng)始人灶每年的工資醒收入定為病5萬元，這目與目前這個叉行業(yè)同等職描位人員的工壘資水平相當脾。填創(chuàng)業(yè)所有權(quán)開分配冰潮健身中心最鎖初將發(fā)行鋪10萬股普蠶通股票，四逃位創(chuàng)始人每辛人投資15仗萬元，各換順取14%即送14，00稻0股股票。輸每一位董事笛（共4人）久將獲得1%驕（共400預(yù)0股）的股缺份。另有三主位不參與經(jīng)劇營的投資者括共出資19責(zé)0萬元，將潮按出資多少插分享40%萬的股份。路經(jīng)理人員的苦責(zé)任賣鳥總裁淺/推銷部：爬張大為先生掠將出任健身藥中心總裁，描他是整個中壺心的核心。太他的主要責(zé)腹任是領(lǐng)導(dǎo)企硬業(yè)的經(jīng)理人披員，同時還遲擔(dān)負訓(xùn)練和帳指導(dǎo)中心的草銷售人員的蘿責(zé)任。藏項目設(shè)計途/公關(guān)：王喘麗華女士將防出任這方面?zhèn)}的主管。王南女士將對健誼康俱樂部行籠業(yè)的發(fā)展情迅況以及顧客畏的需求進行遼持續(xù)的分析刑，制定出符嗎合市場需求德的活動項目說，并負責(zé)中伴心的廣告和旗宣傳業(yè)務(wù)。野屬器材部采/人事部：褲這個部門由猾劉國棟先生護負責(zé)。劉先村生將負責(zé)中佩心的器材購昌置、維護以燭及中心的雜糖務(wù)人員的管蠶理。脫財務(wù)購/住處系統(tǒng)暑：這個部門眼由魏麥先生齡負責(zé)。中心冬的計算機系鴉統(tǒng)以有相應(yīng)主的數(shù)據(jù)、文滾件也由魏先炕生負責(zé)管理仇。枕董事會成員捎愧健身中心的倡經(jīng)理人員意曾識到自身缺句管某些經(jīng)營披此中心所必聰需的專長。蹈為了襝這種捕缺失，經(jīng)理策人員吸收一雅位律師、一駝位健美方面希的醫(yī)生、一章位健美專家妨和一位體明劃星加盟董事攔會。他們將牙對中心的發(fā)結(jié)展提供寶貴到的經(jīng)驗和技革巧。每一位承董事會成員筐將獲得盛1%的股份善作為報酬，嗓如果他們決往定離開中心磨的話，中心幫的經(jīng)理人員母有對他們的敵股份進行收它購的第一優(yōu)惹先權(quán)?？v3.市場分泡析倍市場的分布肝情況恭坑健身行業(yè)的遲市場分割最湊重要的形式趙是其區(qū)域性惕，坑80%的會瀉員居住在距憂中心周圍9喜公里以內(nèi)，軌平均車程1己5分鐘可視嘴確定距離范葉圍的基準。嚼健身中心是森一個具有獨勻特體育運動匹設(shè)施的俱樂某部，由于有誦室內(nèi)滑冰場景、排球沙灘武以及特殊訓(xùn)碼練廳，將吸左引一些居住灣較遠的人們錄，估計所有劫會員的工作戰(zhàn)、居住地不陪超過13公紙里。健身中慚心之所以選女址在北京市難東城區(qū)，其仗原因是那里匙人口增長迅拒速、家庭收熟入高以及該大地區(qū)人們對榆體育運動有服較大的潛在漢需求。石人口、年齡芹、家庭收入托和從事管理揪、專業(yè)技術(shù)半工作的人數(shù)凝是判斷顧客昨群中最重要男的統(tǒng)計變量皂。東城區(qū)年開人口增長率磨為蜂2.5%，宵是全國人口孕增長率的1躬.5倍，是壩北京市人口羊年增長率的震1.3倍。濕大約590慢，000人架口居住在健禽身中心場址暴9公里以內(nèi)豆，據(jù)估計，還這個數(shù)字到損1995年宜將超過65變0，000羅。分析專家錄說健身行業(yè)子會員的年齡如中值是34額歲，而東城解區(qū)年齡中值盒為32歲。生召根據(jù)中國國鴉家室內(nèi)運動省協(xié)會（簡稱玻室運協(xié)）的酷抽樣調(diào)查，圣家庭收入是乓判斷顧客群顫的另一重要墳因素，約們77%的會杜員家庭收入缺超過2.5砍萬元，而全萬國家庭收入母超過此線的葡占56%；鈴39%的會稍員家庭收入扇超過4.5根萬元。從事林管理、專業(yè)派技術(shù)工作的濫人員參加健赴身運動的人勇數(shù)遠比其他接行業(yè)人員多槳，而北京市鳴專業(yè)技術(shù)和日管理人員比糞例與全國平思均相比多二潤倍以上。矛對比全國平浩均水準，東勢城區(qū)體育運委動的潛在市諸場高于框95%。根絹據(jù)1991控年國家統(tǒng)計拾局對以郵政雕編碼為區(qū)域均范圍的居民怠各種服務(wù)的熄潛在需求量獲進行的分析釋測算，東城釀區(qū)的需求指寸數(shù)為132要，而全國的濫需求指數(shù)中慚值為103脫?？晨尚行苑治鼍d躁市場滲透分篩析是對興建團商業(yè)娛樂、巧健身設(shè)施在針一定的市場洞范圍內(nèi)的整雖體市場飽和雞狀態(tài)的預(yù)估欺方法。它已奶被公認為重廣要的商業(yè)分烏析方法。這前種方法被房承地產(chǎn)評估者補、金融機構(gòu)蓬和專業(yè)顧問峰用于測量市非場對新建健替身設(shè)施的需慌求程度。本錢計劃中的計建算結(jié)果是根織據(jù)與目標市燕場和設(shè)施建寺筑面積有關(guān)趨人口統(tǒng)計數(shù)瘡據(jù)得來的（買請參照附錄長有關(guān)計算方氧法和討論結(jié)服果）。刷饒應(yīng)用這套分霜析方法的結(jié)盤果表明：東湊城區(qū)以其現(xiàn)溫有的人口仍系可財建一所泥7，500怖平方米的多束種體育運動菜俱樂部。這昂一市場滲透砍分析不能用堪于分析具體環(huán)項目帶來的堡利弊，因而寒需要通過市目場研究來進元一步確定該祖項目的可行困性。我們的毒研究包括：企選址分析，雙目標市場調(diào)俱查，與一些嗓體育組織、飼社團領(lǐng)導(dǎo)人左、競爭對手胃的會員和雇燦員進行交談艘。腔4.競爭分為析肆根據(jù)室運協(xié)鏡的調(diào)查結(jié)果摟得知，主要防的競爭來自淡6公里以內(nèi)灘的提供同等污設(shè)施條件的虜俱樂部，主雄要競爭對手朱是東城區(qū)中疼心的中央俱臥樂部。這個蘇俱樂部建筑常面積7，0沃00平方米蔥，設(shè)有舉重濕室、聯(lián)合健酒身器材、體咱操房、奧林抖匹克標準游捧泳池、健美境體操房、飲刑食及營養(yǎng)教華學(xué)中心。中貞央俱樂部的窯會員有2千都人，同時有肚6個月的排由隊名單。它待的四周由醫(yī)申院環(huán)繞，如唱果不是建筑粉中貴的話，遺擴建是可能跟的。對比這抬下，健身中排心除了提供咬給會員個人姥健身運動項水目，還將提炸供團體和家泛庭集體運動型以適應(yīng)市場曬調(diào)查的結(jié)果僚。另一個競屈爭對手是東受城俱樂部，流位于健身中東心西部5公數(shù)里左右。同吊中央俱樂部結(jié)一樣，東城噴俱樂部也只巧為成年會員睡服務(wù)。它擁猜有800多附名會員，建枯筑面積2，排000多平尾方米，設(shè)施演包括舉重室笨、聯(lián)合健身離器材、室內(nèi)芬網(wǎng)球場、桑寄娜蒸氣浴室素及旋轉(zhuǎn)水按斑摩浴池。它秩的主要優(yōu)勢昂是會費低廉羅；最大弱點能是衛(wèi)生條件糕不佳，設(shè)備技更新不及時況。1990沒年，由于更除衣室等衛(wèi)生剖條件太差而屈被政府罰款倒。旨一些我們訪府問過的東城喉俱樂部的會鉗員正在積極予地尋找其他劣合適的俱樂脅部。但由于嫩中央俱樂部巾一時不能接展受新會員，央他們的選擇貓受到限制。甜80%的被鼻調(diào)查者認為術(shù)清潔的設(shè)施妖對于行業(yè)是栽最重要的因各素。室運協(xié)仇的調(diào)查還表粱明，東城俱燭樂部每百平滾方米擁有4姥0名會員，忍而按一般標鉗準應(yīng)是每百美平方米29雖名會員。我替?zhèn)儨蕚鋵嵤┮币豁楊A(yù)防性胸的維護設(shè)備甲計劃，該計鏈劃可以保證筑設(shè)備滿足會部員要求，同蝦時將保持一另定的設(shè)備長誕期維護費用右。貨東城區(qū)的網(wǎng)喪球俱樂部擁射有注8個網(wǎng)球場停，其中6個由室內(nèi)場地和膊2個室外場晝地，它還有弓旋轉(zhuǎn)水按摩皮浴池、小賣待部等。這個絹網(wǎng)球俱樂部辣大概距我們督的地址約4既公里左右。謙盡管在我們輪的調(diào)查中網(wǎng)嗓球被列為第混三受歡迎的徹項目，但進陵一步的調(diào)查盟表明該地區(qū)丑已有足夠的晃網(wǎng)球場，因臭而健身中心嘩決定目前不熟提供網(wǎng)球服安務(wù)。遠次一級的競跡爭來自飽15公里范華圍內(nèi)提供相拆似服務(wù)的俱紀樂部。這些鞠俱樂部包括挪：北京朝陽告區(qū)的朝陽俱孫樂部、東方郵俱樂部以及遵在崇文區(qū)的孩崇文俱樂部繞和國際俱樂熄部等。但這柱些俱樂部對夠于東城區(qū)的休居民來說距律離較遠，乘三車時間都超厚過20分鐘松。舍下表顯示我職們的競爭地汁位：乳割宰中央俱樂部負東城俱樂暮部健身中孩心檔個人活動找*中央俱樂績部的健身房鋸提供籃板供伶幾個人投籃射活動。悠5.企業(yè)操衡作計劃選擇地點趟經(jīng)過全面的要分析研究（嘆包括位置的將可進入性、犯大小、分區(qū)咽的限制及東社城區(qū)的地價儲等），決定碎將健身中心濟設(shè)在二環(huán)路場與永定大街偵相交處該地瘦位于一個“仙白領(lǐng)階級”對的公司和高軍級收入居民側(cè)區(qū)之間，并混正在大力發(fā)喘展商業(yè)設(shè)施析。保西我們選了一尊個街道口作步為建設(shè)點，料過街行人和酷四輛容易看票到，且出入煉方便。室運糠協(xié)認為，方述便的地理位蛙置是一個體方育俱樂部為階會員提供的它最基本的利惹益之一，至傲于俱樂部的煎大小則由市目場的需要而朽定。蒜招我們所選的駱地點已被政艇府劃為工商盞業(yè)區(qū)，可以估立即開始基滑建工作。場株點地價是際13萬元/今公頃。棕器材的配置落質(zhì)健身中心建寺筑面積杰7，500襖0平方米，逼是市場滲透都分析中認為錯該地區(qū)所需腿要的面積。久考慮這個地怕區(qū)的人口增柔長，已買下嫂2公頃土地得留做備用，進同時也避免唐隨人口增長援的土地增值亮給未來中心耳擴展增加困呆難。谷北京市新華襯建筑設(shè)計公葡司（專長于抄娛樂設(shè)施的蹲建筑設(shè)計）其已完成了符舒合建筑要求災(zāi)的設(shè)計工作條。這家公司旁曾在設(shè)計方憐面獲獎，有暴豐富的設(shè)計掏經(jīng)驗，能夠攤保證質(zhì)量。渴撒設(shè)備的維修鞋和建筑設(shè)施政的保養(yǎng)對會咬員很得要。開90%以上嘗的被調(diào)查者伯給予這個方匙面最高一級泥考慮。維修內(nèi)費是一項可做變開銷，這猶一行業(yè)的平狗均維修費在賺4%-9%患。我們強調(diào)引預(yù)防性維修敢，可以使我眨們的費用支拒出保持較低嬌水平。創(chuàng)產(chǎn)品和服務(wù)絨介紹魄幻健身中心將惡全年開放，右每天開放都14小時。叉為滿足喜歡積早起鍛煉的冒會員需要，杠早晨6點即防開始開放。耕健身中心將瘡是一個室內(nèi)滔、室外多項暮體育運動中知心，提供以樸下活動設(shè)施半：互*滑冰場載*籃球場杏*排球場征*小型高爾辰夫球場*治里環(huán)形跑道耍*游泳池璃*鍛煉室祥滾市場研究結(jié)聰果表明，東慈城區(qū)的居民盯對建立一個們可提供各種精團體比賽活黑動的多種體庭育運動中心蛇是有要求的鄙。僅單一一專項聯(lián)賽活動暑就有蘿64%以上愛的人參加，和50%的人化已表示他們爆有興趣加入或本中心，并盼愿意交墳一羨定的押金以摟保證他們的獨健身中心的勁會員身份。非簡進一步的調(diào)鄙研證實，我供們最主要的霉競爭對手–常–––中央濁俱樂部和東元城俱樂部都刪沒有提供排工球、籃球、卷冰球等團體孤比賽活動設(shè)文施項目。中壞央俱樂部有晝籃球場地，鋸但是僅為幾遇個人投籃而糧設(shè)計的，不鴿能用作團體腐比賽活動。同以下我們具厘體介紹每項貝設(shè)施的內(nèi)容棄。往滑冰場摧抽樣調(diào)查表廉明，湊33%的人羞認為應(yīng)該有必滑冰場。朝緞陽我東方俱跪樂部的主任玻說：說“京我們的滑冰缺場20%的昂人是來自東茫城區(qū)。暫”思這些人的單訴程路途都地損15公里以償上，遠遠超晨過了平均的原里程。嶼我們的滑冰泡場將用于花巾樣滑冰、冰撞球，并對公呀眾開放。評敗估結(jié)果顯示搶：集80%的營瘦業(yè)時間將用單于冰球聯(lián)賽瓜、花樣滑冰浪訓(xùn)練和滑冰宴協(xié)會租用。顯籃球場界我們的市場抖調(diào)查顯示：引43%的人弦認為籃球是名他們參加健府身中心的是泰基本的考慮鼓。中央俱樂牙部設(shè)有籃球括場，但會員搏名額已滿，冊還有排隊名他單。根據(jù)我攏們的研究，曬籃球場能更回好地吸引那址引起對團體擋比賽感興趣督的人們。排球場在從最近的發(fā)重展趨勢來看痰，利用沙地泄打排球?qū)⒃叫碓綖槿藗兎核矏?，我邪們的排球場朋設(shè)計成沙坑宴場即是為滿奶足這種要求禾。當然，目埋前滸的排球賓聯(lián)賽場地是帖硬木地板場朵地，但我們般的籃球場可公以在需要的饅時候用作排治球場地。稿依小型高爾夫儲球場挽粒小型高爾夫川球被這個區(qū)疤域的人產(chǎn)選潤為首選運動兩。為了滿足磨這種要求，逗我們已設(shè)了店一個室內(nèi)演18孔小型竟高爾夫球場按。由于有了炸這個設(shè)施，欲使得我們不忙同于那些公慢園、療養(yǎng)院斤及室內(nèi)網(wǎng)球肅俱樂部。研乖究表明，這誦種設(shè)施能吸書引那些居住拒較遠的人們銹。跑道賺從市場調(diào)查吸中得知，總30%的會步員認為跑道警的長度是非躬常重要的，統(tǒng)大多數(shù)人希灣望有1/2圾公里的田徑內(nèi)跑道。中央塵俱樂部和東溜城俱樂部設(shè)付有的短跑道絞被很多人認潔為太短。因超而，一些較昏正規(guī)的田徑畝比賽將在我移們這樣的大旁田徑場舉行棋。鍛煉室彈我們將設(shè)兩拆個鍛煉室，腳一個出租給專健美操運動棚，一個用于粥其他類似的牌運動。蓄50人的健鞭美課程需要寶大約300吳平方米的地昆盤，能夠達木到這個標準結(jié)并出租的地箏方每月租租雪金約500附0元，我們頌可以出租一席個同樣大小艦的場地生小泡時收費30飯元。我們已屯預(yù)先出租了儀一個場地給渣北京健美培視訓(xùn)班，租金線每月3千元正，合同兩年牧，并可延期靈租用三年。需由于北京健煎美培班與健將身中心的合附同順利進行及，我們已完扒成了50%費抽樣調(diào)查所菌提出的對健鵲美運動的市旗場需求。游泳池腫根據(jù)室運協(xié)蘇的統(tǒng)計，設(shè)即有游泳池的即多種體育運著動俱樂部會帳員比沒有設(shè)戒游泳池的多粱40%。統(tǒng)雄計數(shù)據(jù)還表早明，參加體爐育鍛煉的人心有41%都誰參加游泳運謝動，我們的糖調(diào)查中有2諷6%的人要乏求設(shè)游泳池卻。吼快餐小吃部編括健身中心將恐設(shè)一個快餐羊部。中央俱跡樂部就設(shè)有蛇一個快餐部凱并積極主動毯地為會員提餓供午餐和晚株餐。我們市聽場調(diào)查表明盆，忍60%的人須希望有快餐涂部，這樣的延快餐部年收應(yīng)入約為60草萬元。威6.銷售策兼略儉國家健身運恒動器材組織辯的住處與研獨究主任說，懲90年代健鍋身及娛樂市任場的發(fā)展將渾對經(jīng)濟產(chǎn)生星深遠的影響恰。他還說，催從1990趣至1992妖年，參加健術(shù)身運動的人路數(shù)嗇了6.座2%，預(yù)計姻這個增長趨祝勢仍將持續(xù)亮。據(jù)權(quán)威估吉計，娛樂活望動一年能產(chǎn)弄生3500畫億以上的收班入。健身中錯心已制定出遷兩個銷售策隆略以保證市切場滲透。短期策略撈直接郵信是君我們向東城玩區(qū)及周圍地顧區(qū)居民傳遞放信息的一種社經(jīng)濟有效的香方法。很多堡俱樂部均采舞用此銷售方檔法，它已被搖證明是一種假成功的方法架?？底闹苯油其N將喘被用于面向格9公里以內(nèi)稈的組織和單杯位。為能在槽這一新興事睡業(yè)早期以最鍬經(jīng)濟的手段雜盡可能占領(lǐng)塞市場，我們勒將直接與一醫(yī)些大公司取拒得聯(lián)系。這病樣將保證健鐘身中心為它危們開展聯(lián)賽且及時簽署合午同，同時滿減足他們的具腫體要求。冰在推銷工作報繁忙之時，良我們將雇用誤臨時推銷員勺，經(jīng)培訓(xùn)后壺承擔(dān)一些推隊銷業(yè)務(wù)。全崇職雇員則負薪責(zé)經(jīng)常性的蘿工作，保證量不錯過任何泰銷售機會。下長期策略黎當健身中心宮在建設(shè)期間撕吸收了第一于批會員之后沸，我們將繼櫻續(xù)在地方報互紙上登廣告擔(dān)，并將健身帝中心的新聞獻發(fā)布信發(fā)給丹各協(xié)會組織鋒，通過這些駛組織來建立森健身中心的滅信譽和爭取握會員。潛嘩直接郵寄也強地我們的長慘期策略之一葬。我們還將漆利用打除的方式與個跳人聯(lián)系。為犯了高效率地影向我們的目顫標市場傳遞球信息我們已府經(jīng)同幾個廣勒播電臺簽定歡了廣告合同以，廣播的廣姑告費用是每咸半分鐘讓500元（壟黃金時間）熄。我們還將艇聯(lián)系不同的艷協(xié)會組織，夏把我們的廣獄告夾在他們川的宣傳信件友中發(fā)出。醋推銷后的工炕作將由一位核正式雇員處甜理，早晨和灶晚上將由一度名正式推銷氏員來經(jīng)營。貝二名臨時雇邊員協(xié)助處理崖，引導(dǎo)驕顧客參觀中著心，回答各綢種問題。呀頸對于正式和杠臨時的推銷仔員的培訓(xùn)將泊是一個持續(xù)襪不斷的工作隙。這些培訓(xùn)反包括：產(chǎn)品定知識、經(jīng)營猶時間、高交談技巧、脆了解會員合坦同以及健身喝中心的規(guī)章射制度。培訓(xùn)轟的任務(wù)將由垃總裁來負責(zé)幫。成逝競爭性推銷由策略混六中央俱樂部孤最初是采用資直接郵信的和方法進行推希銷的，他們袖也在地方報早紙上做廣告殃，并參與東亞城區(qū)一些購值物中心的健華康知識普及介及活動，以樸使顧客對健線身運動產(chǎn)生租興趣。事實對上，中央俱旋樂部在開放吐之前已將會除員名額售滿泡足，并保證膛一個排隊名遼單。這說明雜它們的推銷先工作是成功扎的，健身中紐心將采取類悼似的方法進祝行開放前宣鉗傳。負攪為了擴大會趁員隊伍和增杠加收入，健匪身中心將在么開放前進行孔吸收會員的淡促銷活動。怨我們一次性浮入會費是每今個家庭史300元，單較中央俱樂畢部的600今元低。雖然蝶東城俱樂部需的家庭會費盛僅為100貍?cè)f，但它們喝要求會員簽思定三年合同牢。我們的月僚費是20元雀，也較中央適俱樂部的4巾5元低。我忍們的會員在閣交付入會費柄和月會費之似后，可免貫聯(lián)參加任何由納健身中心支桌持贊助的聯(lián)葛賽活動，聯(lián)善賽期間外可德使用游泳池質(zhì)、田徑運動拖場、排球場竄及籃球場。震各觀眾入場費列是每人延8元，由于喚難以估計人任數(shù)，不好估躁計實際收入妥。因此，這奧部分收入不渣有包括在我渴們的財務(wù)規(guī)沃劃內(nèi)。7.職工自健身中心預(yù)擾計第一年需罵要靜6名全職人徹員，19名糖半職人員。趙全職人員包遇括健身指導(dǎo)蠅、維護人員細、會計師和筐統(tǒng)計分析。遵他們的工資羞根據(jù)不同職與位將在每小朱時8元至1竭4元之間，伶另加各種福項利（如醫(yī)療評、人壽保險面等）及免費患家庭會員證涉；工作滿足考一年以上者伴，每年可享饒受兩周假期佩。半職雇員基將由主管人遭員指導(dǎo)，工詢資為每小時閘5元，也可至獲得家庭會頂員證。根據(jù)吼有關(guān)專家的趣經(jīng)驗，我們輪的工資在本趙地區(qū)是有競泰爭力的。勉管理人員打間算對雇員提局供比其他俱碼樂部更廣泛沉的項目訓(xùn)練胳和定向訓(xùn)練境。本行業(yè)的副體育商業(yè)雜酬志強調(diào)，培邪養(yǎng)高素質(zhì)的帶雇員地保持奔老顧客的途同徑之一。我怒們的雇員還坦將接受身體柳鍛煉、緊急緊救護和設(shè)備搖維護知識等頃方面的訓(xùn)練道。我們的培妹訓(xùn)計劃比競萌爭者更為系鍋統(tǒng)和正規(guī)。蛛丸我們正在與唉北京師院一燙起建立一個碧招收學(xué)生雇鑰員的計劃，靜這個計劃將植使健身中心唉保持一批年司青、熱情的躍臨時雇員，昨這些雇員可射以工作二到胃四年。累瑞一些特殊的壤服務(wù)項目如盞個人教練和孕比賽裁判，陸將根據(jù)需要壟臨時簽定合恭同。這主要灶是由于中心秀在開辦初期燒需求尚不穩(wěn)污定，同時也沾是為了減少詞對正式雇員索的開銷。艱御8.保險和蠅法律事務(wù)掠健身中心的伶保險是通過嘩中國平安保宣險公司購買搞的。資產(chǎn)保辰險將保險固摟定資產(chǎn)和私犁人資產(chǎn)的實斬際市場價值遙，商業(yè)意外所保險保證賠悉償由于意外旺事故而關(guān)門袋造成的固定決現(xiàn)金流入損差失。侮榜為了防止意禁外事故而造東成會員傷殘證所引起的法刷律訴訟，我百們還購買了泥一般責(zé)任保祥險。當然，霜中心管理人饅同會采取有鐵關(guān)預(yù)防措施突，如提供適逐當指導(dǎo)，給雜予必要的警系告，同會員煤簽署無責(zé)任弦條款合同等帳。健身中心槳還將為四位發(fā)主管人員購歉買意外死亡鞭和傷殘保險仍。哈鼓中心的法律艇事務(wù)將由北鏈京高三律師銜事務(wù)所負責(zé)分處理，該事哈務(wù)所有豐富竭的經(jīng)驗和良惰好的信譽。亭訴健身中心是進在北京市注甚冊的股份公柄司，公司及良其管理人員鼻沒有任何法微律糾紛。中貪心已得到了辭在東城區(qū)建裹筑、經(jīng)營的銳商業(yè)營業(yè)執(zhí)急照。錘裕9.業(yè)務(wù)的討季節(jié)性和應(yīng)鏈變計劃它季節(jié)性問題看是娛樂樂、衛(wèi)健身行來的哄老問題。多娛種體育運動洗俱樂部由于量提供了多種唐類型的設(shè)施童，可使季節(jié)互性問題減少投到最低限度蛇。健身中心怖已經(jīng)采取措俱施保證滑冰三場和游泳池竿全年開放。呆對于季節(jié)性支的現(xiàn)金流入椅下降，將采為用收取月計執(zhí)會員和與健用美訓(xùn)練班簽宵定短期合同望來解決，這肯個收入約占豎年收入的多7.2%。迫在夏季，中喜心將舉辦聯(lián)襲賽、醫(yī)療康凍復(fù)講演及體誕育講座以提平高會員的技產(chǎn)術(shù)水平，因淚此而來的收狗入將幫助調(diào)慌節(jié)市場需求轉(zhuǎn)，增加俱樂再部的全年使守用率和利潤吼率。應(yīng)變計劃央針對進入本杰地區(qū)的同行斗業(yè)競爭者：酷根據(jù)市場滲擔(dān)透分析，本陣地區(qū)的人口竿密度已難以辮支持另一個創(chuàng)健身俱樂部假；在跟9公里到1噴5公里范圍涼內(nèi)再建立綜真合性健身俱權(quán)樂部的可能鑒性不大。建呆立專業(yè)項目如的俱樂部如購保齡球俱樂趨部，不會對廈我們造成真忽正的威脅，棗專業(yè)俱樂部匯一般吸引更漢大范圍的會法員。假如確陽有競爭者想偶進入這一地及區(qū)，我們將早以競爭者難壘以成功為由蒜要求東城區(qū)雕政府阻止競辛爭者的基建模。如果此舉乓不能成功，宅我們將會通禮過促銷降價面活動來吸引攤更多的人。愛闖針對體育健效身運動的變茅化趨勢：我區(qū)們的建筑設(shè)拔計留有一定想的空間以適近應(yīng)變化趨勢牲。我們已作幕出了可變計揀劃以使我們處能在大眾化娘的體育項目稈上較容易較趕迅速地獲利芝，我們將觀監(jiān)察全國和本裳地區(qū)的變化牌趨勢，及時傻提供新的服宴務(wù)項目來?；瓿诸櫩偷呐d經(jīng)趣。杰懸針對未能招高收足夠計劃剝會員的應(yīng)急左：如果我們兇未能招收足膽夠數(shù)量的會報員，我們將急通過降低起戴始會員費或進額外提供一斗些福利來吸昌引顧客，也恒可使用買二蝕送一、團體茄優(yōu)惠的促銷革手段，直到勁收入可抵消下短期的虧損氏。由于我們汗的主要收入四是月費，這三種降低起始扭會員費的促夫銷不會影響醒我們的長期溉收入計劃。辯計10.財務(wù)火狀況會員預(yù)測眨據(jù)室運協(xié)估腫計，綜合性獨體育運動俱伸樂部每趙100平方銀米可接29部名會員。健電身中心擁有驚7，500勇平方米，將菠具有接納2紡17名會員過的能力。室止運協(xié)的最近評一次調(diào)查也速表明，一個些新建的健身溪設(shè)施一般需雄要6至24盼個月收滿足蹤會員。健身耳中心的各項到計算采取了街比較保守的伴前提，預(yù)計劍需24個月腳收滿足。根邀據(jù)我們所作類的市場調(diào)查雷，估計預(yù)售輩會員資格可展達總會員的拐50%。據(jù)念室運協(xié)的統(tǒng)片計，在考慮慮了約30%救的會員退會暑率的情況下蔽，五年內(nèi)仍魯會有平均7齡%的年增長吧率。因此我票們預(yù)計健身悼中心的會員駁情況如下：竟恒詢上一年會員睬數(shù)年會員凈增加擁總會員數(shù)辟第一年催870*筍432朵1302果第二年呼1302帽523艷1825拔第三年汽1825摸127嗽1952訓(xùn)第四年脆1952挺137判2089垮第五年館2089喜146離僑*第一提的湯數(shù)據(jù)為預(yù)售竄會員數(shù)。記會員費的制喘定序訊基于挺9公里到1亡2公里范圍日內(nèi)競爭對手盲的價格數(shù)據(jù)證、全國健身埋行業(yè)的價格育數(shù)據(jù)及我們看的市場調(diào)查顯，健身中心既的收費選擇招了下列價格象：昆家庭會員費束個人會員費輕首次入會費帖300元物200元怠每月會費意35元偏20元啦由于我們經(jīng)蠶營的地區(qū)內(nèi)蝦沒有任何健既身俱樂部提候供協(xié)會比賽學(xué)服務(wù)，我們燦只能參考公矛園區(qū)的價格海。按不同類僵型的比賽，純公園區(qū)的價下格在示250元到亡375元的茅范圍多內(nèi)。拾我們協(xié)商決母定對所有類楊型的比賽都衡采用一致的乞收費標準：告每個運動隊山300元。忌乒財務(wù)收支及買資債平衡預(yù)愧測條件荷玻我們將貸款妄225萬元覽用于建房，賤目前市場的奉商業(yè)利率為變11%。據(jù)讀與銀行界人授士的交談得分知，我們需郊村出總投資交的40%。核中心管理人耍員的投資和只外界投資者券的投資將用傅作進貨、流駕動資金和開球建費用。除呆此之外，我硬們還具有以齊下條件：浸（漫1）會員費占的計算將按揉上節(jié)所述的眾價格表。在陪第三年以后遲，預(yù)計每晚盜應(yīng)有兩場聯(lián)膠賽比賽。這痰種估計是較飾為保守的，俱因為中心每皮晚可容納三冰個或更多的酷聯(lián)賽。女（穴2）對于滑剃冰場、小型興高爾夫球場嗓和游泳池的嫌收入，我們池是按本行業(yè)漿的平均銷售茅的百分比而仗估算的。隊（臣3）我們計造劃合同出租作快餐部的場偷地，租費為開每月400乖0元。為了用吸引租憑者飾，我們頭二危年將保持固筑定租費，以酬后每年增加捐5%。勺（截4）練習(xí)室自將以每小時轉(zhuǎn)30元出租揪，以后租費蠟以5%的年水率遞增。島（忘5）管理費緣包括經(jīng)理人磨員的工資、陳工資稅和福川利費用，每淘個管理人員額的年工資為射5萬元。堡（區(qū)6）正式雇儲