如何學(xué)做服裝生意

第頁如何學(xué)做服裝生意

目前社會商業(yè)的高度發(fā)達(dá)，可以選擇的行業(yè)也是五花八門。服裝作為每人必須的生活用品，是個很好的入門。但是由于其簡單入門，從事的人員也非常多，想把生意做好，就必須要相當(dāng)好的技巧了。以下是我為您整理的如何學(xué)做服裝生意的相關(guān)內(nèi)容。

做服裝生意關(guān)于新手來說還是不錯的選擇，因?yàn)榉b生意本身的風(fēng)險(xiǎn)不是很大，而且進(jìn)貨的渠道十分發(fā)達(dá)，很多地區(qū)都有廠家供貨，也有很多地區(qū)有相當(dāng)規(guī)模的大型服裝買賣集散地，這就為新手創(chuàng)造了一個相對好的環(huán)境。

但是很多朋友們做服裝店面的時(shí)候很難有起色，而且常常出現(xiàn)虧損，其實(shí)這些都是大家沒有經(jīng)驗(yàn)的原因，只要大家依據(jù)自己服裝店面的具體狀況，不斷的總結(jié)，就可以把自己的事業(yè)做好，下面我來說一些大概的方法。

開辦一個服裝店面最要緊的店面貨源的選擇，因?yàn)槟氵x擇的服裝不好的話，就不會有好的生意，選擇服裝最主要的是你必須客觀的看待服裝，而不是主觀的看待服裝，不是你喜愛的服裝好，而是大家喜愛的服裝才是最好的，這點(diǎn)大家要注意。

做服裝生意的時(shí)候，要有一定的消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，知道進(jìn)入你店面的顧客的一個基本的消費(fèi)心態(tài)，不要抱著守株待兔的心理，要和顧客進(jìn)行溝通，要了解客戶的必須要，要研究客戶的心態(tài)，這樣才可以做好自己的生意。

服裝店面的擺設(shè)也十分重要，服裝的擺放要和自己店面裝修形成一種對比和層次感，這樣才可以給顧客一個視覺方面的吸引力，例如淺色的裝修，顏色深的衣服盡量靠里面擺放，這樣會吸引顧客持續(xù)看下去，這是一種顏色的吸引。

一個服裝店要有自己明確而定一個定位，比如你的服裝店的服裝主要針對什么人群，是工薪階層或者是一些白領(lǐng)，還是一些富人階層。確定好自己的服裝店定位，才可以有一個正確的目標(biāo)。

服裝店想要有一個很好的收益，那么你的投資方面一定要注意。服裝店的貨源必須要便宜，同類品牌在市場上面沒有重復(fù)，這樣你才可以賺錢，如果你的服裝店投資沒有這些特點(diǎn)，那么賺錢幾乎不可能!

2做服裝生意的技巧

選擇好的門店位置，服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開店的地址就很重要了，一般選擇在行業(yè)集中的地方比較好。一般人選購服裝多貨花費(fèi)時(shí)間慢慢挑選，因此要保證自己能夠有個較好的地理位置。

定位明確，市場上的服裝五花八門。針對自己店面的狀況，要選擇合適的產(chǎn)品也是相當(dāng)?shù)闹匾Ｒ话銇碚f，選擇市場上中等偏上的品牌和價(jià)格的產(chǎn)品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產(chǎn)品，那么就選擇年輕的產(chǎn)品，定位清楚。

選擇好的貨源，這個就必須要自己平常多和同行交流，看看哪里的貨源會比較好，便宜而且款式多，合適自己店的經(jīng)營。每年也要依據(jù)流行的狀況，采購最新款的服裝跟隨主流，不能太異類。

店面的布置要有特色，注意一些細(xì)節(jié)的布置，比如更衣室，休息的沙發(fā)等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置，同時(shí)如果男女裝都有的，一定要分類明確，不能放的混亂不堪。

對銷售員的選擇和培訓(xùn)要到位，選擇符合年齡段的售貨員，同時(shí)針對產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺到親切，同時(shí)關(guān)于產(chǎn)品要熟悉和了解。服務(wù)過程中態(tài)度要好，服務(wù)員的態(tài)度在很大程度上就影響到產(chǎn)品的銷售狀況。

在有店面的銷售的狀況下，盡量多的拓展其他銷售渠道。比如同時(shí)開網(wǎng)店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的狀況下，多做產(chǎn)品的宣揚(yáng)。多引導(dǎo)朋友來消費(fèi)，同時(shí)把產(chǎn)品及時(shí)更新到位，相信一定可以取得不錯的業(yè)績。

3新手如何開服裝店

要做好預(yù)算：

新手們在開一間服裝店之前肯定必須要做一份預(yù)算，預(yù)算包括開服裝店投入的資金是多少，打算每月的支出是多少，每月的收入(利潤)是多少，打算請多少人前來幫忙等等跟錢有關(guān)的，都應(yīng)該制作出一份具體的計(jì)劃。

服飾的定位：

有了預(yù)算和計(jì)劃后，接下來應(yīng)該合計(jì)服裝的定位人群，必須要清楚服裝到處賣給哪些人，是賣嬰兒服裝還是兒童服裝，是針對都市白領(lǐng)階層還是平面老百姓階層，這些都必須要新手們合計(jì)好。

選址：

關(guān)于新手們來說，服裝店的選址是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗P(guān)系到顧客的人流量。所以在選址之前要合計(jì)到店鋪所在位置是否交通便利，也要合計(jì)到店鋪所在區(qū)域的人們消費(fèi)水平，這些在開店之前都必須要新手們調(diào)查清楚。

店鋪的裝修：

確定好服裝店的地址后，接來下還必須要合計(jì)如何裝修店鋪。服裝店的裝修風(fēng)格往往會影響到服裝店的業(yè)績，一間裝修風(fēng)格獨(dú)特的服裝店往往會吸引到很多顧客前來光顧。所以新手們千萬不到在裝修上太馬虎，更不能小氣這點(diǎn)裝修的費(fèi)用。

要有充足的備貨：

成功開設(shè)一間店面后，此時(shí)新手們一定要具有足夠的服裝儲備量，這樣人們前來買服裝就能有足夠的服裝供他們挑選，也不會因?yàn)槌霈F(xiàn)斷貨而影響到營業(yè)額，所以新手們要依據(jù)自己的實(shí)際營業(yè)狀況儲備好服裝。

服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵：

人們開店都不是只做一旦生意的，都希望回頭客們再來光臨，這點(diǎn)相信開服裝店的老板深有體會，所以作為新手在開服裝店的時(shí)候一定要確保自己所賣衣服的質(zhì)量是合格的。只有你的服裝質(zhì)量OK，得到顧客們的認(rèn)可，這樣才會有源源不斷的生意找上門來。

4做服裝生意注意細(xì)節(jié)

服裝生意關(guān)于一個新手來說是最好的選擇之一，因?yàn)榉b生意整體的難度不是很大，而且進(jìn)入這個行業(yè)的門檻也不是很高，關(guān)于一般的新手來說這是最大家的優(yōu)勢之一，另外服裝生意賺錢也要快一些，相關(guān)于其他行業(yè)資金回籠速度快。

現(xiàn)在的社會消費(fèi)顯然提升了很多，我國的已經(jīng)開始從一個出口大國，轉(zhuǎn)型為消費(fèi)大國，所以現(xiàn)在的國家整體消費(fèi)在不斷的翻倍增長，服裝行業(yè)也得到了很大的機(jī)遇，大家現(xiàn)在做服裝生意還是很不錯的選擇，只要注意一些細(xì)節(jié)即可。

做一些生意的時(shí)候，大的方面其實(shí)大家都知道，例如服務(wù)態(tài)度要好，對顧客要有耐心等等，這些比較普遍的技巧我就不說了，我主要和大家說的是服裝生意的小細(xì)節(jié)，做服裝生意要裝修店面，這時(shí)候大家要注意裝修店面不要過于華麗，這樣容易裝修壓制服裝的靚麗。

裝修的時(shí)候大家要注意美麗而不繁復(fù)，不要色彩太多，這樣往往使人對您的店面的衣服失去了觀賞，衣服也是一種色彩的美麗，靠各種不同的款式搭配好給顧客，所以大家在裝修的細(xì)節(jié)上要注意，千萬不要過于繁復(fù)的裝修，這對生意反而不好。

衣服擺設(shè)的時(shí)候要注意和店內(nèi)的整體布局形成交叉對比，這樣在吸引顧客眼球方面有很大的作用，白色調(diào)的裝修要和靚麗顏色的衣服搭配在一起，這樣會吸引大家的注意，也會增加這款衣服的吸引力度，所以大家一定要注意店面和衣服的整體協(xié)調(diào)。

我們做服裝生意要想檔次不斷的提升，那么就要有一個穩(wěn)定的進(jìn)貨