廚衛(wèi)公司營銷管理制度

中山市**廚衛(wèi)營銷管理制度【２０１０年６月】總則：嚴格遵守國家法律以及樂鈴公司各項規(guī)章制度。負責(zé)做好管轄區(qū)域客戶日常業(yè)務(wù)：包括客戶訂貨、催款、庫存、出貨、跟蹤配件、贈品、廣告物料發(fā)放、網(wǎng)點建設(shè)、客戶整體運營策略、促銷方案制定及執(zhí)行、月底客戶來往帳目核對管理等。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須保密各客戶產(chǎn)品價格，所有客戶產(chǎn)品價格調(diào)整須按公司通知為準(zhǔn)以及請示營銷副總批示，不可私自調(diào)整客戶價格體系及公司給客戶的營銷政策?？瞻讌^(qū)域的開拓業(yè)務(wù)經(jīng)理需要按照公司安排開發(fā)區(qū)域，新區(qū)域和老區(qū)域?qū)嵭胁煌募钫?，同時對新接替的區(qū)域?qū)嵭羞^渡期政策，老業(yè)務(wù)經(jīng)理在過渡期繼續(xù)對原客戶管理和提成；對新接替的業(yè)務(wù)經(jīng)理三個月不考核老客戶銷售指標(biāo)亦不計算提成，原則上未經(jīng)公司批準(zhǔn)也不要管理已經(jīng)開發(fā)的老客戶，三個月后的老客戶銷售指標(biāo)和提成直接計入該區(qū)域的整體管理?；竟べY公司實行等級工資管理辦法，即試用期工資和正式錄用后工資，正式錄用工資實行三級工資制度：經(jīng)理Ａ級、經(jīng)理Ｂ級、經(jīng)理Ｃ級在試用期間（試用期三個月），試用期第一個月工資1500元，要求本月在公司系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)文化和推廣策略、產(chǎn)品知識、促銷技巧、客戶管理、銷售管理等基礎(chǔ)知識，經(jīng)基礎(chǔ)考核合格后允許出差試用，出差試用期2個月，主要考核開發(fā)客戶的能力，出差試用期基本工資：1800元/月，試用期結(jié)束考核達標(biāo)轉(zhuǎn)為正式錄用；正式錄用后工資為經(jīng)理C級工資2000元/月，根據(jù)業(yè)績和表現(xiàn)逐步提升為經(jīng)理Ｂ級，經(jīng)理B級工資２５００元／月，業(yè)務(wù)經(jīng)理的最高工資為經(jīng)理Ａ級３０００元／月。公司實行343工資結(jié)構(gòu)，即30%的業(yè)務(wù)經(jīng)理工資為2000元/月，40%的業(yè)務(wù)經(jīng)理工資為2500元/月，30%的業(yè)務(wù)經(jīng)理工資為3000元/月，動態(tài)浮動，按照標(biāo)準(zhǔn)晉升或者降薪。業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工資考評標(biāo)準(zhǔn)為：泳工作年限歸區(qū)域總指標(biāo)究連續(xù)完成指撿標(biāo)狀況零日常管理考搖評戰(zhàn)合計猶20%胡25%屢40%存15%再業(yè)務(wù)經(jīng)理扣正式錄用后票基本工資從談2000元謹/瓣月起步晉升條件：匠在公司工作狹超過溪6逮個月以上；婦連續(xù)兩個季導(dǎo)度綜合排名要前三名；叮區(qū)域重年傾指標(biāo)在50彎0萬以上；暈日?？荚u達片標(biāo)率高于8沾0分遵。降薪條件：諷連續(xù)兩個季生度總排名倒數(shù)數(shù)三名；難連續(xù)三個月熟指標(biāo)達成率墨低于60%味；莖連續(xù)三個月崖日?？荚u達環(huán)標(biāo)率低印于煤6開0分。燥按照經(jīng)理A牲級降到--儉-經(jīng)理B級日----經(jīng)渣理C級--機-試用期-方--辭退順就序執(zhí)行降薪準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)。惰現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)斬理具體工資監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)由營銷影部穗直接墳通知驗本人戚，本次調(diào)薪步方案從20鉆10年7月鋤1日期實施退。銷售提成：血新業(yè)務(wù)經(jīng)理華在試用期開賣發(fā)的胃客戶牌提成方案鳥：曲新開發(fā)客戶升銷售指標(biāo)達秤成率60%嗓以下取消任旦何提成；撓指標(biāo)達成暫61%-8蜂0礙%提成0.峽8%司指標(biāo)達成宣81使%-90%頁提成1.2飄%婆指標(biāo)達成9肢1%-10恢0%提成1群.5%符指標(biāo)達成超邁過100%碧，喂超額內(nèi)提成嚷1.5%，希超過部分1償.8%；濃按試用期結(jié)竿算帖。挽正常凡業(yè)務(wù)提成：該銷售指標(biāo)達雹成率60%剝以下取消任惠何提成，偵指標(biāo)達成執(zhí)61%-8家0勉%提成欣0.8秤%報指標(biāo)達成循81%-9貝0敬%提成傻1.0街%況指標(biāo)達成9訪1%-10脫0%提成1鍋.2%源指雀標(biāo)達成超過舊100%，電超額內(nèi)提成慈1.2%，括超過部分提頓成1.5%們；刺按委月計算，老季度結(jié)算，駕年度總算。賴新開發(fā)客戶蔥激勵：修開發(fā)成功１吉個客戶追獎勵砌２００元行；挖開發(fā)成功2奇?zhèn)€客戶獎艦勵欲５尤00首元；怎開發(fā)成功３擔(dān)個客戶獎勵盟1８夫00記元；減開發(fā)成功4廁個客戶獎勵趁3000嬌元；顛開發(fā)成功5芹個客戶獎勵講5000賤元；蝦開發(fā)成功寸超過5個三客戶的，杠單個特客戶能獎勵150派0杰元獲沒有按時間童完成客戶開訂發(fā)，按照開顛發(fā)指標(biāo)要求薦每個滯后開冬發(fā)客戶每月燕處罰200販元，以此類員推，直到完袖成開發(fā)計劃克取消處罰，接可以根據(jù)實銜際情況調(diào)整暢開發(fā)區(qū)域但霧是不能調(diào)整蔽開發(fā)客戶數(shù)必量；森新開發(fā)客戶剃標(biāo)準(zhǔn)：單一麗客戶首筆打默款不低于1往0萬分,新開發(fā)客嚼戶時間為2恩011年2盞月底前漂。肆特殊區(qū)域業(yè)僵務(wù)提成：濃公司對部分雷區(qū)域?qū)嵭刑靥崾夤芾磙k法稼，特殊區(qū)域丈為福建、廣訓(xùn)東干+廣西潮區(qū)域刺，具體徐提成標(biāo)準(zhǔn)如科下話：投銷售指標(biāo)達寺成率60%咬以下取消任絹何提成思指標(biāo)達成6圖1%-80施%提成0.樸5%終指標(biāo)達成8災(zāi)1%-90友%提成0.隙7%染指標(biāo)達成9勸1%-10咽0%提成0閘.8%糞指標(biāo)達成超筒過100%余，超額內(nèi)提譽成0.8%論，超過部分寺提成1%；痰脾監(jiān)管另外一播個省區(qū)的業(yè)薯務(wù)經(jīng)理適用罵以上政策，彈直到新業(yè)務(wù)壟經(jīng)理接管以齡后。體以上區(qū)域新耕開發(fā)客戶執(zhí)抽行新開發(fā)打客戶戚激勵政策和眾正常提成標(biāo)倘準(zhǔn)。宜按千月計算，必季度結(jié)算，逮年度總算。大公司會議提哪成：消由公司全額槐投入的會議肚訂貨，比如艘年度峰會、挽區(qū)域新產(chǎn)品窩上市訂貨等民所產(chǎn)生的銷捉量提成漏為原計算提鋼成的基礎(chǔ)上察下降軍3媽0%周；專所有會議銷灑量提成獎金京的領(lǐng)取時間仆必須是該筆佳會議訂貨全愚部發(fā)出30員天之后。傷銷售后勤提林成回饋廊基金鞏：泳最每月扣除業(yè)癢務(wù)經(jīng)理逐提成獎金葬的5%鏟作為銷售后側(cè)勤回饋比基金，用該警筆基金作為傲對銷管、市竹場、物流談、售后城等部門全體鵝人員植對鈔市場關(guān)前線的丸支持成激勵，具體凍激勵政策另順行制定。凝銷售后勤提糖成回饋基金醋專款專用，天每月計算，顏季度結(jié)算。竟所有業(yè)務(wù)經(jīng)錦理和營銷部億總監(jiān)不能領(lǐng)撇取該項基金柄。其他管理：社業(yè)務(wù)經(jīng)理趙出差幸：錢按照公司《柄差旅費標(biāo)準(zhǔn)舊執(zhí)行》；公車票姻報銷為：城袋市間，蓮起始站至終擾點站的汽車方票、火車票鑰為實報實銷虹；不報備市內(nèi)出租車善和其他市內(nèi)融交通費；惱連續(xù)兩個季干度爛未能完成目逢標(biāo)任務(wù)的6縱0%，公司乓有權(quán)解帖騁；普辦事處費用面管理按照公抓司《辦事處迎費用管理規(guī)亂定》執(zhí)行，坐詳見辦事處樣費用管理表瞇；忍公司利設(shè)立她月度增３０００元蓋特別激勵基歸金翅和季度６０被００元特別違激勵基金，票根據(jù)各項指原標(biāo)威要求善分別設(shè)立：害“釀銷售額閉英雄榜偽”駕：按照回款戚絕對額進行炊排名；多“姥增長率做英雄區(qū)榜搬”?。喊菢?biāo)本月的回款誘額-上月的妻回款額/上談月的回款額量；材“漁費效比其英雄掀榜鹽”歸：擱所按照本月區(qū)態(tài)域的所有開馬支除以本月螺總回款額的驚多少排名，塊費效比最低悟的排名第一門；父“師客戶終端吳英雄反榜邊”伐中：鑄按照區(qū)域終君端數(shù)量多少斥排名白，每個終端愧均要求有檔傻案支持核查局；播“齊指標(biāo)完成率燒英雄呈榜支”京夫：按照銷售風(fēng)指標(biāo)完成率痕多少排名；拐“灣創(chuàng)新模式英唯雄扮榜宰”冬：按照業(yè)已符成型并形成舅具體成效的恒推廣方法或滋者方案多少當(dāng)或者質(zhì)量好赴壞排名。繭以上以六個英雄版揀排名，根據(jù)遭業(yè)務(wù)經(jīng)理頸人數(shù)秀的多少，每播個榜單的第府一名積分最寨高，比如一老共１０個業(yè)檔務(wù)經(jīng)理，每俊個榜單的第陸一名積分１懷０分，第二退名積分９分歷，氣最后一名積杯分１分，買以此類推，惹總榜單積分翠依據(jù)是準(zhǔn)然后將６個未榜單的個人息積分匯總后戒進行總排名跳。咸以上所有榜航單字統(tǒng)計結(jié)束后毅全國公布。忍月度排名激澆勵和處罰政裝策如下：五月度止每個帆單榜第一名遮獎勵１００廟元，第二名蓄獎勵５０元越，第三名獎悉勵２０元據(jù)月度絮總榜第一名歡獎勵１００皺０元，第二知名獎勵６０侮０元，第三紛名獎勵３８邊０元大月度附每個單榜的完最后一名處對罰１分錢現(xiàn)級金，倒數(shù)第繼二名處罰１賞角錢現(xiàn)金，廳倒數(shù)第三名收處罰一元錢吼現(xiàn)金麥，處罰資金慕公司不提供版找零服務(wù)既；特月度數(shù)總榜園單只處罰對倒數(shù)第一名燈：朱１．公開檢昌討一次，并朱將檢討內(nèi)容合在論壇公布狂；躬２.荷慈拿出具體改胸進措施由所千有業(yè)務(wù)經(jīng)理怠評審?fù)ㄟ^后臨監(jiān)督執(zhí)行。臟３．處罰現(xiàn)節(jié)金１.１１勇元垃4.處罰截資金公司不帥提供找零服獨務(wù)采特別備注：場月度總排榜司的處罰條款售中，只要月清度銷售指標(biāo)止完成率大于象100%的第業(yè)務(wù)經(jīng)理不撲管最后排名粘是幾都有赦前免處罰的權(quán)訂利。套季度激勵和竟處罰政策如托下：械季度每個單族榜第一名獎續(xù)勵２００元衛(wèi)，第二名獎府勵１００元瘋，第三名獎?chuàng)Q勵５０元抗季度總榜第綁一名獎勵２晉０００元，處第二名獎勵數(shù)１０００元底，第三名獎字勵６００元竄營銷部特別愿獎３００元纖，獎勵季度寫日常管理優(yōu)香秀的業(yè)務(wù)經(jīng)陪理一名。秋季度每個單德榜的最后一毀名處罰０．柏９９元現(xiàn)金蝕，倒數(shù)第二待名處罰９．煤９９元現(xiàn)金憤，倒數(shù)第三脖名處罰９９扛．９９元現(xiàn)頌金幫，處罰資金立公司不提供灑找零服務(wù)由；回季度總榜處勸罰倒數(shù)發(fā)三民名：呢季度總榜倒索數(shù)第１名：同１．公開檢倒討一次，并傘將檢討內(nèi)容碼在論壇公布槍；劉２.拿出具叉體改進措施借由所有業(yè)務(wù)今經(jīng)理評審?fù)ǖ圻^后監(jiān)督執(zhí)映行。襯３．處罰現(xiàn)反金勉９９９．９糧９羽元久4.處罰資資金公司不服提供找零服靠務(wù).牢季度總榜倒攤數(shù)第２名：轎１．公開檢梢討一次，并離將檢討內(nèi)容斧在論壇公布解；范２.拿出具火體改進措施介由所有業(yè)務(wù)征經(jīng)理評審?fù)ńy(tǒng)過后監(jiān)督執(zhí)腳行。興３．處罰現(xiàn)漁金４９９．螞９９元約4.瓶咽處罰資金公集司不提供找饅零服務(wù)序季度總榜倒雅數(shù)第３名：胡１．公開檢臂討一次，并禿將檢討內(nèi)容柜在論壇公布峽；熱２.拿出具脈體改進措施陵由所有業(yè)務(wù)舌經(jīng)理評審?fù)úみ^后監(jiān)督執(zhí)革行。巷３．處罰現(xiàn)父金１９９．律９９元罪4.處罰茶資金公司不膨提供找零服確務(wù).爆特別備注：嫁季度師總排榜骨的處罰條款搞中，只要季斑度銷售指標(biāo)定完成率大于霧100%的地業(yè)務(wù)經(jīng)理不嘴管最后排名否是幾都有赦哈免處罰的權(quán)量利。泊報表管理和及日常制度管巧理鏈：瀉每月3日前款上交本月區(qū)尤域割綜合尖開發(fā)報告，族詳細填寫如盛何實施的具贈體措施、辦謎法、方案、冠費用預(yù)算供、時間安排扭等，以及填雹寫《承諾書狀》，沒有按畢時填寫或者睜填寫不規(guī)范乳者每份扣除兇200元；搜每周填寫?zhàn)埍局芸罟ぷ饔媱澓蛷V上周工作總弄結(jié)烈，黃上交時間為都每周六的下腫午五點鐘前撫，獅每少一份處幣罰50元雞；度出差必須申蓋請，并告知梁出差目的和顧結(jié)果剪，沒有出差幣申請或者沒日有批復(fù)不予掛報銷；慈每月15號潛下午六點前蛋和夜每月的最后蘇一天下午六蜂點前上報區(qū)忌域所有客戶碼的完整進銷絲存狀況，詳示見《樂鈴廚城衛(wèi)戰(zhàn)略合作召客戶半月進荷銷存統(tǒng)計表哨》，每之少一份處罰積100元；梅每月的最后袖一天下午六渾點前上報客戴戶的零配件巨庫存，賄詳見《樂鈴壇廚衛(wèi)戰(zhàn)略合宰作客戶零配推件庫存統(tǒng)計薦表》，過每少一份處嚼罰１００元渡；航每月５號下存午５點前上刪報《樂鈴戰(zhàn)胳略合作客戶縫月度管理時區(qū)間表》，每梢少一份處罰騰１００元，木此政策從２序０１０年７曠月1日起鬧開始實施；捧按照公司管佩理表格認真間填寫客戶檔舅案，每少一患份或者不規(guī)榆范處罰10映0元；桌接受公司辟的吐其他管理規(guī)打定。爆業(yè)務(wù)經(jīng)理市帽場調(diào)配金的蔬計算、申請渴、使用、核懷銷傾：偷1.信業(yè)務(wù)經(jīng)遺理月度指標(biāo)戒達成率達到腔100%的壤前提下，公盒司特別給予紀(jì)當(dāng)月回款額贏的1%市場慢調(diào)配資金玉，此筆調(diào)配待金在第二個約月的5號前慮記心區(qū)域辦事處嫩或者撥付，居由該市場區(qū)廢域經(jīng)理根據(jù)慎市場發(fā)展趨權(quán)勢自行調(diào)配屋；芬2.克光市場調(diào)配金目的使用誓要求提供具把體運作方案漸，經(jīng)營銷部尺批準(zhǔn)后方可盜予以實施，宰并經(jīng)審計部烘門審計合格重后核銷，否費則視為業(yè)務(wù)鴨經(jīng)理自主支攤出，并