娃哈哈企業(yè)文化3

娃哈哈企業(yè)文化案例分析報告娃哈哈——笑到最后？——娃哈哈企業(yè)文化案例分析報告目錄第一篇企業(yè)概述....................................................51．娃哈哈企業(yè)概述..............................................51.1企業(yè)總體介紹...........................................51.2娃哈哈的發(fā)展歷程.......................................61.3企業(yè)產(chǎn)品...............................................7第二篇企業(yè)文化概述...............................................112.企業(yè)文化的概念.............................................11蒜2.1企交業(yè)文化的要靠素....昆.....博.....可.....妖.....仆.....鉤.....說.....貼..11朽2.2企柱業(yè)文化的層宴次....用.....揀.....作.....慣.....巡.....叢.....哥.....芳..11槽2.3企摟業(yè)文化的功部能....撤.....守.....晴.....優(yōu).....鑰.....偵.....顧.....款..12部2.4走有近娃哈哈企稿業(yè)文化..企.....領(lǐng).....攏.....從.....煩.....犁.....才.....診12悟棍娃哈哈企記業(yè)文化特色償.....角.....若.....閣.....倚.....嫌.....企..13舟器娃哈哈的企誓業(yè)文化==堡宗慶后個人祥文化...新.....植.....易.....歉14于走高度扁平化汁的組織架構(gòu)選.....儀.....快.....畝.....央.....洋.....丸15模砌決策=理性衰＋直覺..督.....輕.....承.....老.....瓣.....修.....適...16乖策俗獨特的營欣銷網(wǎng)絡(luò)謀——敲聯(lián)銷體..羞.....鳴.....窮.....辮.....測....1嚴7議第三篇娃律哈哈典型案眾例分析..愧.....織.....披.....脂.....叼.....寫.....吉.....暑....1尋8森3.娃哈嗚哈典型案例狡綜述...凍.....撐.....好.....臨.....害.....帖.....封.....后...18宗姻3.1案信例分析一：滋非?？蓸?，輪非常成功？繞.....掙.....膊.....擦.....甩...18土液般產(chǎn)品定位歡——突從農(nóng)村開始慌？....或.....己.....盟.....匙.....譯.19院慶產(chǎn)品設(shè)計燦——狂模仿還是抄忘襲？...嗽.....芒.....捆.....承.....盒.19床瞧產(chǎn)品定價廢——閱注定了低價糟策略？..頭.....杰.....客.....掉.....洲20帖權(quán)產(chǎn)品宣傳畜——鉤缺少明星氣庸質(zhì)？...碌.....蒸.....鐵.....誰.....循.20仿巾企業(yè)組織勤——施活在當下？挨.....巴.....律.....簡.....龍.....炎..21叔3.2案摧例分析二：洋娃哈哈與達延能之爭..透.....飛.....播.....悄.....刊.....溝23池何娃哈哈與圈達能的資本傅博弈...戶.....鍛.....轟.....貢.....吐....2設(shè)4輕送深度剖析療.....升.....遇.....磚.....嗎.....答.....喬.....頌.....晴.24葡3.3T減OWIN醋THE逝GAME.帳.....褲.....宵.....個.....隨.....燥.....臘.....兔.惑..26刮懲產(chǎn)品層面曬.....剩.....騎.....工.....蓮.....恰.....鵲.....但.....眾.26河矮企業(yè)層面肺.....秀.....吉.....焦.....怒.....跌.....裙.....疊.....害.27瓶4.后記的.....意.....窩.....敵.....小.....零.....喬.....兇.....會.....昌.....飾.....密30行5.參考緩資料...若.....故.....起.....湯.....漲.....斑.....狀.....欄.....估.....唉...31愈潑6.附錄閉——耍調(diào)查問卷.敘.....綿.....意.....妻.....檢.....胡.....經(jīng).....泛.....禁..31首【摘要】進僅僅20年套，娃哈哈企蜜業(yè)似乎創(chuàng)造賊了商業(yè)界一影個又一個繞奇跡。較強櫻的企業(yè)文化靜、宗慶后個階人敏銳的商潔業(yè)嗅覺固然斑是娃哈闖哈創(chuàng)造娃哈均哈神話的的花根源。然而倦娃哈哈的過凝去的輝煌能宵否延嘩續(xù)？墾“蟲非?？蓸菲埂鄙硬⒉皇且粋€晉成功的案例良？罩“拔達能并購案五”滴的出者現(xiàn)具有其必公然性？從娃東哈哈的發(fā)展軌歷程來看，乳娃哈哈神話錦的時代素已經(jīng)過去了算，在當今市巖場上娃哈哈轎與競爭對手移的博弈應(yīng)該伍如何取賞勝？面對種盟種的不可知析，我們不禁醉疑問：娃哈潛哈能否笑到擔(dān)最后？迷【關(guān)鍵詞】拆娃哈哈客企業(yè)文化調(diào)博弈困境欲贏得競爭符引言王娃哈哈是中呼國企業(yè)成功驢的典范，娃軋哈哈的成功乎是中國本土偉文化與壩市場經(jīng)濟有斧機結(jié)合的成烏功。姜——責(zé)《世界商業(yè)勿評論》獄盡管這個品厘牌沒有多少涌貴族氣息，積但她卻憑借炭其淳樸的秉筐性、平截實的價格運霸作，篤定地欄堅持著自己么單一的品牌循路徑，堅守徐健康、大眾臘化、高品質(zhì)始的一貫品牌幟特性。而這救也正是娃哈園哈品牌的成畫功之處。瞞——酸潘承烈中敵國企業(yè)聯(lián)合勸會副理理長杰管理學(xué)教等授叔對品牌的追客求，在最多紛數(shù)人的心中捐構(gòu)筑起安全果感，也許是強“呀娃哈磁哈乒”你品牌長盛不巴衰的根源，產(chǎn)造就了昏“差幾無國人未姐買單消”岔的傳奇。餃——皇新華網(wǎng)震“據(jù)娃哈哈拘”孕是國人認知薄度最高的品伙牌之一，也令是成功地與梯狼共舞的借少數(shù)優(yōu)秀企潑業(yè)之一。娃悔哈哈集團公泰司在獨創(chuàng)好“厚宗氏兵法籃”兩的宗慶后的備領(lǐng)背導(dǎo)下，創(chuàng)造狹出成功的成丹長模式和營傳銷模式。何——豬《銷售與市訊場》停第一篇企截業(yè)概述闖1．娃哈哈勁企業(yè)概述浪1.1企繪業(yè)總體介紹和暖杭州娃哈哈號集團有限公幕司創(chuàng)建于1護987年，冊前身為杭州繞市上城區(qū)校視辦企業(yè)經(jīng)能銷部，創(chuàng)始瓦人宗慶后帶蝴領(lǐng)兩名退休唇教師，借款息14萬元創(chuàng)吩辦娃哈哈企來業(yè)。到今天辦僅僅２０年謹時間，娃哈敗哈創(chuàng)造了從哥借款１４萬今到營收１８翼７億元的經(jīng)霧營奇跡；２三０年，娃哈瓶哈創(chuàng)造了從益校辦企業(yè)經(jīng)音銷部發(fā)展成魯為全球第五抵大飲料生產(chǎn)德企業(yè)的神壘話?，F(xiàn)在的荷娃哈哈企業(yè)曾已發(fā)展成為檔中國規(guī)模最律大、軟飲料子產(chǎn)量位居全變球第五的飲榨料生產(chǎn)企業(yè)淋，其產(chǎn)品已取達到全國年遺人均消費1賣0瓶以上的汁數(shù)字，躋身慎全國大型工撞業(yè)企業(yè)百強檔之列。公司梯在產(chǎn)量、資回產(chǎn)、銷售收遣入、利稅、舅利潤等各項蜓指標上已連既續(xù)多年位居潤全國飲料業(yè)蔑第一，繼續(xù)盤穩(wěn)坐行業(yè)龍賓頭老大地位響，成為中國廢效益最好、槳最具發(fā)展?jié)摓趿Φ娘嬃掀蟛稑I(yè)。巾目前娃哈哈式公司擁有總極資產(chǎn)８８．屢７億元，在策職員工18慶000余人重，在全國抹27個省、得市、自治區(qū)咱建立了70投余家全資和允控股子公司母，在960荒萬平方公里共的中誰國大地上建毒立了蜘蛛網(wǎng)殺式的銷售網(wǎng)漢絡(luò)，在全國去除臺灣外的由所有省、自滾治區(qū)、直轄模市均建立了蓄銷售分支機裕構(gòu)，產(chǎn)品遍洗布全國各地壤，并出口到奶香港、日本拍、意大利、丙加拿大、英膀國、俄羅斯則等國家和地阻區(qū)，200躍4年娃哈哈鳳“林非常可樂川”鍛成功進入美國市場。亦公司從保健舅食品牽——里娃哈哈兒童專營養(yǎng)液產(chǎn)品齡起家，不斷趨進行產(chǎn)品和頑技術(shù)創(chuàng)砍新，目前已咽形成含乳飲捉料、瓶裝水門、碳酸飲料法、茶飲料、漏果汁飲料、三罐頭食品、襲保健品、休緩閑食品等八輛大類60多搞個品種的產(chǎn)裝品，其中乳陽飲料、瓶裝鋸水、八寶粥殺罐頭已連續(xù)領(lǐng)幾年產(chǎn)銷量議位居全國同首類產(chǎn)品第一撫；娃哈哈純團凈水、娃哈系哈果汁飲料性相繼被評為診“板中國名牌泉”夕產(chǎn)品。20薄02年，娃向哈哈邁出跨襯行業(yè)經(jīng)營第握一步，涉足濱童裝行業(yè)，南并在全國首灘批建立了8測00家童裝集專賣店，使報娃哈哈一舉搬成為中國最弦大首的童裝品牌虎之一。合注：該圖顯輸示了娃哈哈初企業(yè)１９９界５至２００獅６年碰各項指標的抖增長情況。蒼由此筑可見，娃哈盒哈企業(yè)正以牲十分暢迅猛的速度笛發(fā)展。繪05010化01502步00199音51996劫19972久00520任06年份畏娃哈哈公司于曾先后獲得單800多項棵國家、省、核市級榮譽稱芝號，在競爭凝幾乎是白獲熱化的中國爭飲料產(chǎn)業(yè)，驅(qū)娃哈哈憑借菜優(yōu)良的品質(zhì)版、穩(wěn)健的營行銷網(wǎng)絡(luò)、良屯好的品牌形殖象，一直保淹持了健康快雹速的發(fā)展，慢成為最受消伴費者信賴和霸喜愛的飲料搞品牌。歷年捆來，公司獲屬得的各項榮戀譽如下：促公司歷年獲躍得的各項榮曉譽勁國務(wù)院52銹0家國家重未點企業(yè)蒙"娃哈哈"址為中國馳名金商標框連續(xù)三年榮清獲"全國質(zhì)誦量效益型先雅進企業(yè)"安連續(xù)三年獲寇"中國食品補工業(yè)科技進軋步優(yōu)秀企業(yè)腳"互全國質(zhì)量管絲理先進企業(yè)雪阻全國對口支聯(lián)援三峽工程覺移民工作先很進單位惡中國企業(yè)管箭理杰出貢獻凡獎奮全國首批"煮重合同、守譯信用"企業(yè)委械全國工商企并業(yè)信用評級廣AAA級信忘用單位鞭2001－藍2005連塊續(xù)五年獲中波國最受尊敬鬼企業(yè)召娃哈哈瓶裝切純凈水為國念家免檢產(chǎn)品按、中國名牌界產(chǎn)品概娃哈哈果汁渾飲料為中國房名牌產(chǎn)品黨全國東西扶鞭貧協(xié)作先進哲集體甩2005C宣CTV我最腳喜歡的中國腐品牌績1.2娃銜哈哈的發(fā)展會歷程艱苦創(chuàng)業(yè)叉1987年絞，娃哈哈成謝立之初，創(chuàng)蛙始人靠代銷奮他人的汽水遇、棒冰及文敞具紙張。賺金一分一厘錢突起家，開始振了創(chuàng)業(yè)歷程欄；第二年為歡別人加工口淋服液，第三偉年成立杭州尺娃哈哈營養(yǎng)姨食品廠，開芒發(fā)生產(chǎn)以中窗醫(yī)食療摩“臥藥食潑同源旬”妨理論為指導(dǎo)噴思想，解決敏小孩子不愿孟吃飯問題的殊娃哈哈兒童講營養(yǎng)口餓服液，靠確論切的效果，饒靠限“濤喝了娃哈哈蔥，吃飯就是迷香丘”是的廣告，產(chǎn)架品一咬炮打響，走蹲紅全國。1隙990年，涂創(chuàng)業(yè)只有三羨年的娃哈哈販產(chǎn)值已突破愁億元霞大關(guān)，完成眠了初步原始白積累，發(fā)生逢在小學(xué)校園濤里的經(jīng)濟奇棒跡開始引起磨社會和各級及政府的廣泛手關(guān)注。歷史轉(zhuǎn)折粥1991年秀在杭州市政公府的支持下號，僅有10愿0多名員工買但卻有著6載000勒多萬元銀行門存款的娃哈鼓哈營養(yǎng)食品故廠，毅然以犯8000萬慎元的代價有雅償摔兼并了有6雅萬多平方米旬廠房、20弊00多名員端工，并已資撥不抵債的全惱國罐潤頭生產(chǎn)骨干義企業(yè)之一的李杭州罐頭食練品廠，組建液成立了杭州洲娃哈哈集團丹公司。從此罰娃哈哈逐步踏開始步入規(guī)拐模經(jīng)營之路覺。戰(zhàn)略合作校1996年記，公司以部殊分固定資產(chǎn)扭作投入與世申界500強蛛、位居世界彎食舉品飲料業(yè)第慚六位的法國惕達能集團等氣外方合資成庭立五家公司頌，并堅持合打資不合品牌諸，由中方全綢權(quán)經(jīng)營管理斥，一次性引黎進外資45超00萬美元脆，卸先后從德國棟、美國、意瓦大利、日本擊、加拿大等投國家引進大酬量具有九十租年代世界先撐進水平的生省產(chǎn)流水線，妖通過引進資晌金技術(shù)，發(fā)止展民族品牌登，鉛娃哈哈再次找步入了高速述發(fā)展的快車炊道。挑戰(zhàn)兩樂猶1998年語，娃哈哈經(jīng)枝過十多年的猴歷煉，經(jīng)過廊兩年多的精現(xiàn)心研制，推詢出究“盈中國人自己揮的可樂夢――呀娃哈哈非常罷可樂腰”躁，在飲料界惠主動扛起了暗向漢國際大品牌塔挑戰(zhàn)的民族公工業(yè)大旗。庸自98年5補月投產(chǎn)以來州，非?？蓸焚€異軍突起，匪現(xiàn)年產(chǎn)銷量找已超60萬廳噸，與可口孩可樂、百事伶可樂形成三愉足鼎立之勢尤，打破了非惹常可樂推出虎市場時一些姻人的憂“列非?？蓸?，列非死不勤可障”廈，縣“黨非?？蓸?，樹非常可笑郵”字的預(yù)言，也撞打破了可口拐可樂不可戰(zhàn)猛勝的神斤話，鼓舞了抓廣大民族品諷牌參與國際浮競爭的勇氣摔和信心。森非常可樂的艷開發(fā)、推廣胸成功進一步退穩(wěn)固了娃哈繪哈的發(fā)展基虹石，提窯高了娃哈哈幕的知名度和激美譽度，為忍娃哈哈的新孔世紀發(fā)展開跡辟了嶄新的領(lǐng)域。多元發(fā)展蕩2002年逆，娃哈哈繼剝續(xù)秉承為廣雨大中國少年菌兒童帶去健青康和歡樂的努企業(yè)宗旨，蛛選擇了與孩扁子們生活、頃成長緊密相酬關(guān)的童裝業(yè)著作為跨行業(yè)浴發(fā)展的起點味。引進歐美扛的設(shè)計人才斑，以一流的也設(shè)備，一流劍的設(shè)計，一卵流的面料，放高起點進入芬童裝業(yè)，按雅國際北“噸環(huán)保標準酸”縮組織生產(chǎn)，嗎并采取屬零加盟費的鴨方式吸引全佛國客商加盟鍵，在全國首躲批開立了8喉00家童裝撞專媽賣店，一舉膚成為中國最池大的童裝品耗牌之一，初樂步顯示了娃貌哈哈跨行業(yè)吳經(jīng)營的信心緒和決心，為遮開創(chuàng)企業(yè)發(fā)檢展新支點，虜進一步向多俊元化企業(yè)進誤軍奠定了基圾礎(chǔ)。被并購暮2007年濕，合資方達消能以娃哈哈晨企業(yè)違反《廢商標使用合飛同》為由，透欲強行并購去娃哈哈企業(yè)渴。挺1.3企眉業(yè)產(chǎn)品濟經(jīng)營十多年窄，娃哈哈已柱在多個市場玉擁有了近十斷多種、幾大交系列產(chǎn)品。樸具體介紹如下：產(chǎn)品系列產(chǎn)品示意圖飲料類瓶裝水飲用水宵娃哈哈純凈野水碳酸飲料碳酸飲料非?？蓸愤\動飲料激活思慕C營養(yǎng)快線茶飲類茶飲料調(diào)娃哈哈茉莉丘香茶呦呦奶咖殺娃哈哈呦呦怒奶咖，呦呦奶茶呦呦奶茶乳飲類乳品播娃哈哈AD含鈣奶飲品果汁類果汁蠶娃哈哈系列撓果汁醫(yī)藥保健保健品醫(yī)藥保健品食品類罐頭食品光大廚藝營養(yǎng)晝濕面罐頭食品鞠娃哈哈無糖車八寶粥休閑食品瓜子腳娃哈哈瓜子飲服裝類服裝童裝炎娃哈哈健康膀童裝日用產(chǎn)品類日化產(chǎn)品日化產(chǎn)品克護膚膏、洗米發(fā)香波等凡第二篇企掏業(yè)文化概述組廣2.企業(yè)罵文化的概念蓬腸企業(yè)文化是醫(yī)企業(yè)在生產(chǎn)懷經(jīng)營實踐中繩，逐步形成夫的，為全體秀員工所認同渠并遵守濟的、帶有本裕組織特點的到使命、愿景柳、宗旨、精磚神、價值觀洲和經(jīng)營理念把，以及這些查理念在生產(chǎn)音經(jīng)營實踐、嘗管理制度、度員工行為方坐式與企業(yè)對冒外形象的體毀現(xiàn)的總和。乳漢企業(yè)文化是細企業(yè)的靈魂卵，是推動企悔業(yè)發(fā)展的不稀竭動力。企荒業(yè)文化內(nèi)容填包括：么經(jīng)營哲學(xué)、屈價值觀念、穿企業(yè)精神、池企業(yè)道德、芳團體意識、遞企業(yè)形象、王企業(yè)制度。狀核心是企業(yè)繼的精神和價舞值觀。鋪2.1企睬業(yè)文化的要奉素疏企業(yè)文化理燒論系統(tǒng)可以絡(luò)概述為5個莫要素，即企妥業(yè)環(huán)境、價等值觀、英雄某人物、添文化儀式和撫文化網(wǎng)絡(luò)。扁沙1、企業(yè)環(huán)牲境決定企勺業(yè)的行為。雨寺2、價值觀愉是企業(yè)文僵化的核心，臟統(tǒng)一的價值橫觀使企業(yè)內(nèi)振成員在判斷炊自己行為即時具有統(tǒng)一華的標準，并勞以此來選擇稅自己的行為彎。黨3、英雄人級物作為一糠種活的樣板量，給企業(yè)中黎其他員工提侍供可供仿效出的榜樣，杠對企業(yè)文化關(guān)的形成和強什化起著極為億重要的作用笛。毀4、文化儀嫁式是把企鵝業(yè)中發(fā)生的結(jié)某些事情戲格劇化和形象艦化，來生動冊地宣傳和益體現(xiàn)本企業(yè)象的價值觀，昆使人們通過鉛這些生動活成潑的活動來鳳領(lǐng)會企業(yè)文莊化的內(nèi)涵，于使企業(yè)文化遮“授寓教于樂止”非之中。寶5、文化網(wǎng)株絡(luò)是由某星種非正式的濃組織和人群你，以及某一襯特定場合所氣組成，它狀所傳遞出的斯信息往往能沸反映出職工成的愿望和心寄態(tài)。偶2.2企膚業(yè)文化的層羅次碼企業(yè)文化各謹種因素相互懸聯(lián)系，相互繪滲透，互相針牽制，共包杰括四個層次測。礦1、物質(zhì)層扒：是形成制峰度層和精神維層的條件，餐主要指廠容男廠貌、產(chǎn)品鞠的外觀嚇包裝、企業(yè)仁技術(shù)設(shè)備特卡征等，以及比員工和典型珠人物的形象鼓等方面；舌2、行為層享：是指企業(yè)贈員工在生產(chǎn)司經(jīng)營、學(xué)習(xí)四娛樂中產(chǎn)生滑的文化。它筑包括企億業(yè)經(jīng)營、教慰育宣傳、人呀際關(guān)系活動蒙、文娛體育言活動中產(chǎn)生搭的文化現(xiàn)象情。它是企業(yè)終經(jīng)營作風(fēng)、梅精神面貌、印人際關(guān)系的芬動態(tài)體現(xiàn)，鞏也是企業(yè)精落神、企業(yè)價夕值觀的折射召。間企業(yè)行為中瀉又包括企業(yè)斬家的行為，雕企業(yè)模范人銅物的行為，耕企業(yè)員工的尸行為等。票3、制度殿層：主要是連指企業(yè)的各擁種規(guī)章制度她和企業(yè)職工淋對這些規(guī)章強制度的認紛同程度，也校包括企業(yè)的劣組織結(jié)構(gòu)。嗚漿4、精神層哀：這主要指加企業(yè)價值觀燕、企業(yè)目標孝、企業(yè)經(jīng)營轎哲學(xué)、企業(yè)懼倫理道騾德、企業(yè)精登神和風(fēng)尚等縫。精神層是棕企業(yè)文化的褲深層次的具蘆有隱性的內(nèi)引核，決定了今制度文化和耀物質(zhì)文化；郊是形成企業(yè)閣文化制度層懲和物質(zhì)層的所基礎(chǔ)和原則薦。需2.3企耍業(yè)文化的功漸能緒企業(yè)文化具寶有導(dǎo)向功能汁：企業(yè)的經(jīng)獵營哲學(xué)、價蠟值觀念和企害業(yè)目標對員測工的行津為具有指導(dǎo)準作用。導(dǎo)企業(yè)文化具帶有約束功能斤：企業(yè)文化址通過有效的饑規(guī)章制度和奮道德規(guī)范對榴員工的快行為形成約廁束。雄企業(yè)文化的往凝聚功能：虜以人為本的滑的企業(yè)文化辦、共同的價城值觀，增強產(chǎn)了企業(yè)臉員工的凝聚蛾力和向心力姜。型企業(yè)文化的譯激勵功能：權(quán)共同的價值上觀念、企業(yè)佛精神和企業(yè)栗形象都會激淘發(fā)企業(yè)篩員工的榮譽題感和自豪感謹，并努力維殊護企業(yè)的利榮益。行企業(yè)文化的到調(diào)適功能：曬企業(yè)文化能敲夠協(xié)調(diào)和調(diào)季節(jié)不同利益嶼相關(guān)者間的電利益沖戲突，使企業(yè)右的發(fā)展更順散暢。挨歷史學(xué)家戴慢維冠·忍蘭德斯在《票國家的窮與蒙富》一書中扎說到：耗“逮如果經(jīng)濟發(fā)消展給圓了我們什么模啟示，那就燕是文化乃舉喪足輕重的因酒素。聰”腰同樣，企業(yè)瓦的生存發(fā)展渾也離詳不開企業(yè)文面化的哺育。撇1993你典諾貝爾經(jīng)濟制學(xué)得主拉斯杯·持諾思說過：蚊“躁自由市場經(jīng)精濟制度本身客并不能保證浮效率，一個立由效率的自固由市場制度挎，除了需要蔥有效的產(chǎn)權(quán)欠和法律制度團相配合之外蓋，還需要在毒誠實、正直漢、公正、正赴義等方面有胖良好道德的但人去操作這應(yīng)個市場。肅”體每一個企業(yè)氏的成功都伴凍隨一種清新依鮮活的文化艘，每一個企該業(yè)的文化體批現(xiàn)著企業(yè)的曉個性和色彩東。下面，我創(chuàng)們將深入了吩解娃哈哈公征司的企業(yè)文儉化，探究娃斑哈哈文化是毀怎樣引領(lǐng)娃李哈哈走向成蕉功，又將會袖把娃哈哈引收進一個怎樣的未來。征2.4走奏近娃哈哈企均業(yè)文化礙娃哈哈的企蟻業(yè)文化作為礙一種組織系煤統(tǒng)，它具有劣自我內(nèi)聚、廣自我改造、妻自我控涉制、自我完納善、自我延仗續(xù)等獨特的墨功能。娃哈冒哈文化通過除改變員工的緣舊有價值觀耽念，培育他疑們的認同感議和歸屬感，勸建立起成員疤與組織之間至的依存關(guān)系仍，使個人行劍為、思想、鐘感情、信念封、習(xí)慣與整里個組織有機丘的統(tǒng)一起來銜，形成相對騾穩(wěn)固的文化截氛圍，凝聚誼成能夠一種窩合力與整體乓趨向，以此耐激發(fā)出組織弟成員的主觀伸能動性，為呢達成組織的達共同目標而沿努力。威娃哈哈公司著從創(chuàng)業(yè)之初乏就十分重視把精神面貌在附經(jīng)濟建設(shè)中搜的重要作用貿(mào)，20昌企業(yè)文化四訓(xùn)講個層次關(guān)系詞單年來始終不遺懈地培育具很有自身特色尼的企業(yè)文化掛。在經(jīng)濟快里速發(fā)展的豐淘沃土壤中，喂娃哈哈個“希家唇”咐文化經(jīng)歷了翼起源、發(fā)展姑和逐漸完善海的歷史進程斗，最終形成快了比較完伏整的大“戀家粗”疼文化系統(tǒng)。困煎娃哈哈的旺“般家槍”退文化爹娃哈哈宗旨避青娃哈哈健字康你我他電歡樂千萬家灰仆娃哈哈精神蝕齡勵精圖治板艱苦奮斗兇勇于開拓不自強不息絲娃哈哈經(jīng)營脈哲學(xué)兄凝聚小家躍發(fā)展大家電報效國家撕娃哈哈座右落銘豬先將誠信施朝于人才能戀取信于人幕娃哈哈工作害要求賀認真嚴格勇主動高敏效叫娃哈哈行為斷準則置忠誠創(chuàng)新?lián)ж撠?zé)親躲情劍娃哈哈工作墊作風(fēng)亮拉得出打妹得響過得忍硬喂娃哈哈人才歐觀卻唯德唯才北有用即才介人皆為才謊娃哈哈團隊懶意識將道相同心桿相通力相超聚情相融摧帶娃哈哈核心嗽價值觀偷敬業(yè)愛崗捧能上能下勇崇尚科學(xué)砍精益求精言糊娃哈哈企針業(yè)文化特色對講（1）浮“稀小家寸”孟、相“刪大家成”瞎、裁“隱國家留”凱文化奧娃哈哈的片“拌家鞋”撤文化，包括謹小家、大家深、國家三個姨“怠家滔”雕，分別對應(yīng)率個人、澡企業(yè)、國家堅。三家之間欄的關(guān)系，是方對企業(yè)各種昏關(guān)系的概括彩，因此也是奸娃哈哈貢“弦家漿”晨文化的邏輯芬起點。娃哈礦哈認為企業(yè)胡必須把員工罵的謙“肚小家阿”汪凝聚起來，合團結(jié)起來才做會有整體戰(zhàn)努斗力。小家學(xué)凝聚起來的撥目的是發(fā)展幻“逃大家絡(luò)”份，即企業(yè)。蔥當?shù)ⅰ坝蠹疑臁弊l(fā)蕉展起來后，盡企業(yè)應(yīng)該尋隆求的是秩“聾報效國家，兵對社會負責(zé)尺。銀”拖娃哈哈相信醉：大河有屆水小河滿，濱大河無水小判河干。這便針是娃哈哈的秘三家文化思鵝想的體現(xiàn)。屠戚（2）物質(zhì)憑文化、行為孩文化、制度板文化、精神處文化四者并賄重的全方位秋文化耕A、以下幾誕點體現(xiàn)其物脊質(zhì)文化叔①撈娃哈哈卡通禁人物，其可頑愛、健康、境快樂的造型底與娃哈哈宗祝旨相吻合；痛左②撒全國34個稱生產(chǎn)基地，旁69家分公孫司，建筑面屈積達90西多萬平方米鞋的現(xiàn)代化疊一流廠房，向展現(xiàn)了一個提現(xiàn)代龍頭企潮業(yè)的嶄新風(fēng)駁貌；鄭③舍分布在全國進各地，總價短值達54億溫多美元的9疲1多條高度唉現(xiàn)代化、自狀動化生棕產(chǎn)線，是娃夸哈哈崇尚科愧學(xué)、精益求該精科學(xué)價值尸觀的體現(xiàn)；趣午B、以下幾踐點體現(xiàn)其行壞為文化詞①霸娃哈哈連續(xù)揪3年獨家贊枝助中央電視灘臺春節(jié)聯(lián)歡兇晚會；連續(xù)撤4年獨家贊字助杭雷州市西湖狂獵歡節(jié)；娃哈末哈出資為杭螞州心臟病患狐兒赴韓國治炭療；娃哈哈篇全體員工捐下款救助廣西矛患病小孩，才這一活動體鞋現(xiàn)了娃哈哈池“涂健康隆”歸、彈“嫩歡樂費”浪的企業(yè)宗旨告。御②葡娃哈哈利用刪行業(yè)龍頭地條位，聯(lián)合純痕凈水企業(yè)竭童力維護產(chǎn)業(yè)勝發(fā)展；娃哈昂哈捐鑼資捐物支援裳98抗洪斗糠爭；娃哈哈船為強“洲抗非離”渣斗爭捐贈近嫩900萬元丈產(chǎn)品；娃哈式哈積啟極踴躍捐款細參加蝴“仆春風(fēng)行動岔”求為下崗職工螞送溫暖；1桐992年元眉旦，娃哈哈灶果奶推出。馳為兌現(xiàn)燙“浪憑報紙換產(chǎn)胡品漏”瓣的承諾，兌浴獎期一再延苗長，共多送霉出果奶30墓多萬瓶等，誓這一些活動憲和行為體現(xiàn)糾了娃哈哈訊“鐵誠信與對社浙會負責(zé)夸”倉，為國家做槽貢獻的理念輩。犬C、以下幾陽點體現(xiàn)其制鮮度層面村①砍娃哈哈的組烈織結(jié)構(gòu)是高歷度扁平化的握，總經(jīng)理直茶接控制各個焰部門和分公考司，齊沒有任何中犧間環(huán)節(jié)?？倓蚪?jīng)理對各部但、分公司采類取分級授權(quán)轟管理，各部武、分公司直仙接對總經(jīng)理笨負責(zé)。這樣范的組織架構(gòu)功同樣為強調(diào)忽高效、執(zhí)行桌的文化理念閱服務(wù)。定②賺娃哈哈在長件期的經(jīng)營管途理中制定了童大量的各類挪制度。生產(chǎn)盾中有工藝要茄求，竊崗位有崗位番職責(zé)，科研扶有開發(fā)程序穩(wěn)，各項管理窄都有管理制嶺度，親情有瘡員工關(guān)懷制趴度等等，這醒些制度即從諷不同的側(cè)面書體現(xiàn)了不同孤的文化內(nèi)涵向。跳D、以下幾音點體現(xiàn)其精啊神層面概①楚娃哈哈文化姿中，忠誠是慧一個重要的盼行為準則，膀有著重要的嚷地位。企業(yè)鴨十分毅強調(diào)忠誠的婦重要性，通拌過黨、團員增宣誓，年終?？己嗽u比等屯多種手段，驢旨在加強忠地誠意識教育桌。娃哈哈把華這樣的傳統(tǒng)痛文化因子吸滿收進自己的純文化體系中陳，不僅極大劃地豐富了文與化內(nèi)涵，而膛且對于隊伍細整體戰(zhàn)斗力市的提高起到昌了很好的保閘證作用。削②繭娃哈哈把蘇“脆自強不息蒼”埋作為企業(yè)精激神的一部分豬，極大地鼓秩舞了全體干獸部、員轎工的斗志，勢激發(fā)了公司劉上下的拼搏秧熱情。特別景是在企業(yè)取皇得全國龍頭魔地位，各項欺經(jīng)濟指標飛挨速發(fā)展，員讀工生活日益躲富裕、房子甩、車子都已卻變得尋常之慨時，還能始佳終保持開拓捐者本色，依桌然發(fā)揚奮斗星精神是十分庫具有進步意固義的。蒜（3）一切嬌行動聽指揮急薪娃哈哈文化密是中國革命摩的文化，是堤中國傳統(tǒng)文誠化和現(xiàn)代管趕理文化諸多鴿文化因遺子相結(jié)合的宴產(chǎn)物。娃哈羨哈將中國傳妹統(tǒng)文化中非塘常積極的因石素吸收進企杰業(yè)文化中，業(yè)豐富了企業(yè)嗚的文化內(nèi)涵璃。更重要的粘是，在高度套扁平化的企逃業(yè)管理當中切，抖“狡一切行宿動聽指揮災(zāi)”躬能夠保證企震業(yè)高效的運貝行。燙（4）主動比高效緒娃哈哈在進仍行文化建設(shè)右中，高度重旅視文化對經(jīng)括濟的推動作蝶用，也即重甲實效性，鋒決不做只重筋形式，徒有彈虛名的表面針文章。娃哈叫哈的經(jīng)營哲翁學(xué)、工作要嬌求、人才觀答中，都很好弊的文化理念概的實效性。覺娃哈哈僑“僻家思”副文化緊扣時趟代脈搏，適豈應(yīng)發(fā)展要要求，結(jié)合企礦業(yè)實際，體筋現(xiàn)了時代性斧、先進性和香實效性。文啞化是其經(jīng)濟播快速發(fā)展的妨重要支撐。孝也肢娃哈哈的企臨業(yè)文化=宗聯(lián)慶后個人文定化骨成功者有成食功者的哲學(xué)蛾。一個企業(yè)界的發(fā)展壯大咸需要決策者背獨到的、長腳遠的戰(zhàn)策略目光。一舞個英雄人物口對企業(yè)文化愁的形成和強鄰化起著十分奏重要的作用年。宗慶后帶梳領(lǐng)他的團隊翁，在短短的午二十年里創(chuàng)貢造了娃哈哈臺的一個又一漲個奇跡。娃雁哈哈企業(yè)文艙化中處處體燦現(xiàn)宗慶后的蓋個人文化，往沒有宗慶后屋，就沒有娃曬哈哈。放下面是宗慶帶后的個人簡中歷：時間事件掩1945年屯10月寄生于浙江省堵杭州市。大驕學(xué)學(xué)歷聚1963—竿1964怕浙江舟山馬霞目農(nóng)場支農(nóng)玉毛1964—暑1978擇銳浙江紹興茶貸廠生產(chǎn)技扭術(shù)調(diào)度料1978—襯1979尿浙江工農(nóng)校燒辦紙箱廠參業(yè)務(wù)員駛1979—驕1980酷杭州光明電亞器儀表廠拖生產(chǎn)銷售管隨理族1981—電1982虛杭州勝利電繭器儀表廠錘生產(chǎn)銷售管烈理勵1982—水1986園杭州工農(nóng)校擠辦廠業(yè)務(wù)買員良1986—允1987息杭州上城區(qū)勞校辦企業(yè)經(jīng)方銷部經(jīng)理清滾1987至尿今鑼娃哈哈集團拌公司董事長驕、總經(jīng)理碎1991年饅咐獲得國家教幅委、人事部員授予的省“冬全國優(yōu)秀教喘育工作者罷”膨恐1992年艙工獲得國家科斥委跪“灑國家火星二飽等獎拉”焰證1993年霜話獲得中華總查工會授予的短“茂全國優(yōu)秀經(jīng)足濟管理者辟”灰和?！爸嘉逡粠r”勞動獎?wù)绿?994年頑濫獲得疏“譽中國經(jīng)營大領(lǐng)師稱號鋤”好越1996年熔墻獲得中企協(xié)符“春全國優(yōu)秀企籌業(yè)家旁”瞞溉1998年脫或浙江省柔“短雙對口屆”白優(yōu)秀個人栽2003年哥邁十大攝“意IT風(fēng)云人戰(zhàn)物備”菠奮2004年城戴最具影響力丑的企業(yè)領(lǐng)袖寨孝除此之外，未宗慶后還曾諷被評為全國車優(yōu)秀企業(yè)家頌、2002袍CCTV中庭國經(jīng)濟年度貍?cè)丝莆铩?yōu)秀中庭國特色社會壤主義事業(yè)建誕設(shè)者，袁寶歲華企業(yè)管理沒金獎、20償05年度中或國租最具影響力崗的企業(yè)領(lǐng)袖川等榮譽，并特光榮當選十中屆全國人大敏代表。與宗慶后的個欣人經(jīng)歷造就狡了他強勢的瓦領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。勵吉宗慶后說種：筍“飾不設(shè)副總，厚相信自己，爺我能！違”庫、湊“迫想怎么打，縮就怎么打君”饒、爹“叼我相拳信我的個人茄市場感覺源”氏。宗慶后個時人獨特的文淺化特點構(gòu)成編了娃哈哈企困業(yè)的文化。這娃哈哈的企叉業(yè)文化，事湊實上是宗慶勿后個人在總苦結(jié)個人的人駁生經(jīng)歷的基盤礎(chǔ)上得出關(guān)饞于成功的人破生信條。例辨如娃哈哈精忙神便是對總涉慶后精神的臺最好的寫照餓。據(jù)裁高度扁平化碼的組織架構(gòu)詳彎娃哈哈實行攀的是一套典站型的以營銷針為平臺的企勢業(yè)組織形勢納，對內(nèi)高度第計劃管肥控，對外高凱度市場運作西。撥對內(nèi)高度計秘劃管控，指穗的是娃哈哈暫在企業(yè)資源燃的管理上實慘行它“抬中央集權(quán)制鄰”愛，姓企業(yè)所有的粗物流、商流妻、現(xiàn)金流都洲由總部控制膜。其主要運但作流程如下三：杭州總部呢設(shè)立銷售總臨公司、企業(yè)勸管理辦公室駕和供應(yīng)部三錄個運作中心炸。每月月初急由銷售總公洗司提出當月析銷售計劃，誰在月中確定臨具體數(shù)目。者企管辦則把云銷售公司的閉計劃下達給號娃哈哈設(shè)在抵各地的生產(chǎn)隙分公司（分上廠）；同時觸企管辦依據(jù)浮該計劃向供鴨應(yīng)部提交采據(jù)購清單，由挑供應(yīng)部統(tǒng)一猜在全國各地織采購并劃撥貝給個分廠。犧各分廠則根蒼據(jù)銷售公司廚的指令將貨所物運送至指查定地點。糊對外高度市蛙場運作：指素的是囑“嫩全國營銷一哨盤棋工”班，所有銷售溪分公司歸總障部領(lǐng)晴導(dǎo)，其計劃床的下達、人押事的任免均拖與生產(chǎn)分廠害無關(guān)，這樣臉生產(chǎn)分廠無蠅權(quán)進入銷售歐領(lǐng)域，保證誠了娃哈哈的儉銷售政策的潔統(tǒng)一，并且水防止了串貨唉現(xiàn)象的發(fā)生育。串貨控制派住了，聯(lián)銷旅體的盒“陷價差扎”范體系就能正躁常運轉(zhuǎn)，從肢而能有序管釀理經(jīng)銷商。燦喜娃哈哈企業(yè)越的組織結(jié)構(gòu)絞圖如下：總經(jīng)理（宗慶后）乏銷售公司垮市場拓展部腐策劃部銅企管辦生籍產(chǎn)部財務(wù)灑部各分公司經(jīng)理帶娃哈哈的組奴織架構(gòu)是高移度扁平化的橫，娃哈哈集信團直到現(xiàn)在伏也不設(shè)副總昆經(jīng)理，咳生產(chǎn)、銷售沾等各個領(lǐng)域秀的管理則是廁通過各個部填長擔(dān)任。這溝種寬跨度的遞管理模式，箱提高了企業(yè)架的運作效率堆，減少了不第必要的時間拋浪費。證斯決策=理極性＋直覺你娃哈哈的重勝要決定都是除由總經(jīng)理拍蛋案敲定的。揚宗慶后每年史三分之二的奸時間在棍市場一線跑湯。2002勸年8月，為茶新建分廠考們察選址，宗半慶后12天騰跑遍大半個券中國。齡娃哈哈企業(yè)肺的決策大多偵是在宗慶后錘在跑市場一辭線的基礎(chǔ)上展的得出的理遵性分析以喬及個人敏銳畝的商業(yè)直覺尿做出的。墨在宗慶后看雙來，猶“巡沒有效益的薯品牌便沒有傳任何價值武”答。盈利是企費業(yè)家的天職間，似所有的品牌堅打造及營銷稿設(shè)計都是建簡立在肥“嫩盈利是可見繞的踏”猴這一前提下房的。在宗慶鬧后敏銳地商些業(yè)靈感支配舊下，娃哈哈稠率先使用了移“豪實證廣告比”隸，廣告語沒題有文化品鄰位和藝術(shù)性哨，但對受眾隙有煽動性，椒能直接拉升撥銷售業(yè)績。疊挖組織結(jié)構(gòu)圖蹤次稠獨特的營西銷網(wǎng)絡(luò)庸——四聯(lián)銷體演娃哈哈創(chuàng)立勢的獨特的聯(lián)移銷體銷售模尖式，將30知00多個一蒼級經(jīng)銷商、露3萬-4萬蒸個二級經(jīng)銷她商和娃哈哈奶綁定在一起孔。娃哈哈的碧聯(lián)銷體銷售俗模式不同于霜可口可樂和鑒百事可樂的擺直營體系，痰也不同于健狂力寶批發(fā)市眠場模式。娃鍵哈哈的聯(lián)銷庭體模式與兩鞠樂相比，更完好地整合了具社會資源，膨企業(yè)成本低餓，可以轉(zhuǎn)化腦為價格優(yōu)勢先。再者市場埋推廣速度快泰，另外較易賭實施隸“斯農(nóng)村路線序”記，形成局部劫優(yōu)勢。娃哈跌哈通過廣告賽強力盒拉動，強力視沖開市場，油造成銷售預(yù)怪期，再通過治網(wǎng)絡(luò)強力推密動，完成市眾場推進。這匹一極度的勵“厘封閉式銷售鋼”艷架構(gòu)（即經(jīng)封銷商之間劃泊區(qū)而治，互鄭不串貨，違康反者會遭霉嚴厲處罰，止乃至取消經(jīng)呼銷商資格）血，使得其經(jīng)癢銷網(wǎng)絡(luò)保持桌了非常穩(wěn)定粥的價格體系驅(qū)。組織結(jié)構(gòu)圖輛娃哈哈企業(yè)父總部陜A省/區(qū)分道公司X省蕉/區(qū)分公司推閃特約一級批不發(fā)商特約一攏級批發(fā)商特移約一級批發(fā)封商液特約二級批棟發(fā)商特約趙二級批發(fā)商邁助二級批發(fā)商靜二級批發(fā)擾商三級批發(fā)商零售終端錦特約一級批醉發(fā)商紛第三篇娃貨哈哈典型案神例分析嗚3.娃哈睛哈典型案例綿綜述售娃哈哈企業(yè)智20年來，油創(chuàng)造的一個曾又一個奇跡巡是有其必然挽性的。較強殃的企業(yè)贈文化、宗慶慎后個人敏銳揉的商業(yè)嗅覺康是娃哈哈創(chuàng)啦造一個個娃稈哈哈神話的柳的根源。娃哥哈哈的過去外是輝煌的，詠但是在今日要看來娃哈哈郵仍然是成功船的嗎？達能懂并購案的出豈現(xiàn)是否意味沾著娃哈哈的裳企業(yè)文化和魯企業(yè)運營已念經(jīng)出現(xiàn)了問務(wù)題？看似成魂功的非常胞可樂是否能楚在未來仍然墨保持成功，荷還是會應(yīng)驗帥“需非常可樂，魚非死不可冤”油的詛咒？長從娃哈哈的四發(fā)展歷程來繳看，娃哈哈話神話的時代窮已經(jīng)過去了俱，在當今市貼場上娃哈哈機與競爭對手釋的博弈應(yīng)該境如何取勝？衡面對種種的喪不可知，我而們不禁疑問界：娃哈哈能卷否笑到最后騙？振下面，我們單將通過娃哈貼哈史上被譽口為最成功的舒“趴非常可樂筆”案以及使娃哈摟哈陷抄入困境的讓“子達能并購抵”梯案進行深入篩分析，從而現(xiàn)探討，娃哈雪哈能否笑到丹最后，在當繼今市場中娃扔哈哈怎樣才窩能笑到最后續(xù)。黃3.1案嫌例分析一：以非?？蓸?，斑非常成功？啊駕【案例回顧真】肢1998年碼5月的某一榜天，中央電阻視臺新聞聯(lián)庭播節(jié)目之后恨，一句恨“桃非?？蓸?，勵中斜國人自己的肢可樂遮”緩廣告宣言，腰在原本平靜有的中國可樂思市場掀起了控波瀾。億自1998牧年夏季直到鉆1999年銷春季，非常稼可樂廣告促已銷攻勢如潮型，市場推進案進塞度迅速攀升表，1999蔽年下半年，定非常可樂銷瑞售1.5億隊元，整個夏用季產(chǎn)品供不莖應(yīng)求，狗市場占有率初平均以達1欺5％緊跟在任可口可樂之牽后，位居百苗事可樂之前融，而在個別躍省份如湖南棄，非?？蓸纺驿N量直逼可售口可樂，大弱有趕超之勢河。崗然而經(jīng)歷了里最初的強勁析發(fā)展勢頭后欣，非?？蓸穭兒芸焱Ｏ铝松颇_步。據(jù)零莊點調(diào)查運公司200米0年10月潔的市場調(diào)查雜顯示，中國籃可樂市場上細可口可樂和皆百事可樂的班占有度率分別是5歌7.6％和芳21.3％仰，兩者之和裁幾乎是80慰％，可口可秒樂的年銷售蒜量更高達另3.2億箱目。2001叫年以后，沈“氧兩樂從”垂的市場占有撞率沒有明顯卻變化，而非輕?？蓸返恼挤新室恢痹趶?0％到1傳5％之間徘遲徊。濫正當所有人須都感嘆，一述個令國人矚示目和驕傲的誼非?？蓸菲纺颗凭瓦@樣在哄世界強衣手的夾縫中退找到了自己閉的位置，形尼成了與可口曠可樂、百事辮可樂鼎足而卸立，三分天紅下的局面，紙造就了一段伸傳奇般的經(jīng)螞營神話的時式候，形勢的禍急轉(zhuǎn)直下，惕也讓暫時的弄振奮鼓舞馬跳上變成了警服醒和深思。肉另慈產(chǎn)品定位壟——齊從農(nóng)村開始踢？遙非?？蓸窂亩Q生之日起閃，就聲稱是遙“馬中國人自己戰(zhàn)的可樂騾”區(qū)，明顯可見勞其針對槐中國市場，秀打民族牌的雀用意。其預(yù)醫(yī)期的是一條膨傳統(tǒng)的單一值發(fā)展線路，澤即：議障礙？以障礙？艇國內(nèi)農(nóng)村毅市場國內(nèi)抱城市市場林國際市場攤失誤一：把晴立足點放在菌農(nóng)村消費者拖，忽略了城米市消費者乃瞞至國外消費煎者崇尚礎(chǔ)前沿、流行娃的消費心理幸和消費需求斧。葉否產(chǎn)品設(shè)計田——己模仿還是抄粱襲？鄉(xiāng)下面是三種浩可樂產(chǎn)品的蓄設(shè)計比較。任非?？蓸房煽诳蓸钒偈驴蓸纺何覀兠黠@卻可以看到三營種可樂產(chǎn)品絮以下特點：配特點非?？蓸房煽诳蓸钒偈驴蓸房钍骄愎扪b、塑料培瓶裝糧罐裝、塑料碼瓶裝、玻璃瓶裝夕罐裝、塑料節(jié)瓶裝、紙杯裝顏色式紅，白，少捆量黃色紅，白西紅，白，藍泊形狀悶近似圓柱形糟（塑料瓶裝）防曲線型（塑戚料瓶裝，玻璃瓶裝）呈近似圓柱形驅(qū)（塑料瓶裝）叫倒錐形（紙勝杯裝）容量腫335毫升刊（罐裝）各600毫升接（塑料瓶裝茅）撤1.25升辯（塑料瓶裝艦）懇2升（塑料冒瓶裝）材335毫升播（罐裝）墨200毫升作（玻璃瓶裝氏）名600毫升與（塑料瓶裝淺）秀1.25升骨（塑料瓶裝急）刃2升（塑料憲瓶裝）鉆335毫升棵（罐裝）晶150毫升吵（紙杯裝）櫻奇600毫升宴（塑料瓶裝歪）繩1.25升叮（塑料瓶裝葛）愉2升（塑料胳瓶裝）朵失誤二：非滾?？蓸放c濃“考兩樂蔑”悠有很多相似墊之處。既沒露有突破，也獲缺少個性和晝新意，沒有物突出音“善中國井”夠這一文化概存念。這也與尋其宣傳的良“抱獨特的民族豬特色號”色有幸悖。企業(yè)沒等有在產(chǎn)品上骨寄托一種個并性化的，流依行、時尚的護前沿文化。且而只是廣義鹽地宣傳暑“夠有喜事當然與非?？蓸肤敗彼?。這種徘徊臟在主流文化沃邊緣的產(chǎn)品豈很難為消費企者瘡記住，并且霧單純的模仿細更會給消費租者留下不好矛的印象，為與市場所不接頁受。勿壇產(chǎn)品定價鴉——合注定了低價嘗策略？志農(nóng)村市場是需可口可樂相車對沒有開發(fā)豎的市場上。議如果非?？筛鄻仿氏冗M入辦，我們藝可將此情況土簡化為完全撿信息的動態(tài)盒博弈。注意衰，可樂，對館于農(nóng)村消費雨者，可以近瘦似認為是一沫種奢侈品，宇因而富有價戰(zhàn)格彈性。價纖格下降會使鳥銷售收益上最升。漂雙方的博弈吼樹（Gam獎eTre械e）如下：巷攤低價（賢25，25益）揀可口可樂圈動低價正孕常（20態(tài)，-5）非?？蓸芬粽５屯鷥r（-5們，20）晴可口可樂遞荒正常（敘10，10央）龍我們?nèi)菀装l(fā)河現(xiàn)，均衡結(jié)特果是雙方都宣選擇低價。這這樣雙方基儉本上平分了慨農(nóng)村市缺場。可以說圣，非?？蓸蜂N的低價策略床在農(nóng)村市場聾確實能為其坐爭奪到半壁詢江山。峽可口可樂在雹城市及國際條市場已經(jīng)占他有較大市場孝份額，非常原可樂要打入還該市城場，也必須辣首先改變價鍵格策略。同樹樣地，我們往將此情況簡規(guī)化為完全信叉息的動態(tài)博造弈。注意，嘩可樂，對于源一般消費者漢，特別是年娛輕的消費群姥體，可以近壺似認為是一庫種必需品，步因而缺乏價撥格彈性。價唯格下降會使豆銷售收益下那降。紗雙方的博弈撲樹（Gam倒eTre挑e）如下：毒圣低價（罵-8，-8大）組可口可樂膊高低價正稍常（2，輛8）非?？蓸窛L正常低問價（-1懲5，-5）毅脖可口可樂甲裕正常（皺1，10）盼爪我們?nèi)菀装l(fā)魔現(xiàn)，均衡結(jié)餓果是可口可障樂選擇正常各價格，而非扎常可樂不得甜不選擇瓦低價。市場琴份額可口可勝樂遠大于非昌?？蓸贰７鋼?jù)此我們可剛以看出，低紋價雖然可以副幫助非?？啥紭废鄬^好公地參與到城唇市市場身的競爭中，良但卻步履蹣融跚，并不會老帶來太大的烤優(yōu)勢和強有垃力的競爭力茫。晃失誤三：要胸打破其尷尬莖的市場僵局丸，不得不采雅取低價策略蝕。顧餡產(chǎn)品宣傳較——拳缺少明星氣超質(zhì)？蠟失誤四：相捆比于百事可丙樂借助一大哈批明星、時季尚音樂作為卷宣傳，非常解可樂的翅文化底蘊就炭顯得異常單圍?。杭葲]有磁一個典型的介代言人，也葛沒有可以作漆為消費者為烏之津津樂道夏的亮點。非那?？蓸穬H僅驅(qū)是一種供人馬解渴的飲料登，而百事可膊樂是時尚，是流行。蜂此外，無論天是可口可樂互還是百事可麥樂都在各種刑宣傳手段，部例如電視廣罩告、宣裙傳海報、網(wǎng)茫絡(luò)做足了功慧夫、非常可近樂顯得黯然仿失色。額勝企業(yè)組織惜——話活在當下？匯轎一、娃哈哈孝創(chuàng)新意識還將有待提高，貝整個企業(yè)缺奸乏這種激發(fā)滅戰(zhàn)斗力的氛財圍。槍凡是娃哈哈情成功的模仿寇都不是簡單盛的模仿，而渠是有特色、前有創(chuàng)新的模襖仿。然飯而非?？蓸穯璧膭?chuàng)新有限婚。非常可樂廣目前的尷尬突處境不能說邁與這種簡單閘的模仿無殃關(guān)。非?？蓜?wù)樂給人的感怨覺總是在跟握著可口可樂反走，并沒有晝推陳出新。長產(chǎn)品訴求與憶可口可樂越欠來越接近，畫但在總策劃衣上顯然略遜創(chuàng)一籌。如果舍遇到對手的卷強力對抗，狗非常可樂優(yōu)動勢不大。況何謂創(chuàng)新，須或產(chǎn)品推陳窄出新，或產(chǎn)美品形式、包屈裝推陳出新敗，或服務(wù)的已推陳出給新。不僅如匙此，創(chuàng)新應(yīng)勾該深入到企鉆業(yè)的各個角獎落去。娃哈沸哈缺乏一種劉明顯的創(chuàng)新式導(dǎo)向，這與才宗慶后的傭“舌穩(wěn)健養(yǎng)”批不無關(guān)系。械縱觀娃哈哈每近幾年的發(fā)糟展，顯然沒泄有很冶好地達到創(chuàng)戚新的要求，潑無論是從企疫業(yè)內(nèi)部的員捐工管理制度曲，還是從市劣場營銷戰(zhàn)略芝，羅無論是從產(chǎn)礙品的開發(fā)，狂還是從企業(yè)派的發(fā)展策略秧，都在呼喚領(lǐng)著一種創(chuàng)新杯的烘“迷活力滲”序。味二、娃哈哈由的安“斑聯(lián)銷體奧”戚的商業(yè)模式怪不能適應(yīng)當適前發(fā)展的需耀要。悄“瞇非常可樂固”瘡在發(fā)展的過底程中出現(xiàn)的附一個阻礙是呢自身一手創(chuàng)謀立的醫(yī)“較聯(lián)銷體窩”蛋的商業(yè)模式中。隨著時代暴的發(fā)展，娃搜哈哈的營銷拉策略顯得有集點跟不上節(jié)蠢奏了。沈娃哈哈的別“球聯(lián)銷體申”潔商業(yè)模式如浴下：銀這種商業(yè)模拿式顯露出的口弊端總結(jié)如煌下：組織結(jié)構(gòu)圖幸娃哈哈企業(yè)挑總部擇A省/區(qū)分其公司X省/短區(qū)分公司汽特約一級批援發(fā)商特約獨一級批發(fā)商掠特約一級批撓發(fā)商特約一碼級批發(fā)商商令特約二級批取發(fā)商特約二車級批發(fā)商麥二級批發(fā)商頑二級批發(fā)爭商三級批發(fā)商零售終端小維持供應(yīng)鏈棉上經(jīng)銷商忠淋誠度的動力旁出現(xiàn)衰退。舟只有娃哈哈齊不斷推出強嶺勢產(chǎn)搞品、熱銷產(chǎn)撤品，才能夠賣有高利潤，華才能維持價島值鏈上的利除益分享，也洋才能維持經(jīng)其銷商的忠誠數(shù)度。但是在互產(chǎn)品越同質(zhì)龍化的今天，堆借助差異化驗優(yōu)勢來擴大果市場越來越嘗難，經(jīng)銷商住獲利越來越拾難，獲利空叫間越來越低稠。當經(jīng)銷商冒的利益受到剝侵蝕，這種霞利益共同體媽不再穩(wěn)定。徒敞“幅聯(lián)銷體宮”輔商業(yè)模式的節(jié)運用具有局欄限性。痛“活聯(lián)銷體叮”教的商業(yè)模式盾是娃哈哈在裹發(fā)展飲料行模業(yè)時發(fā)展和絞運用起來的礦，其適用性庫只在于飲料甘行業(yè)。娃哈聯(lián)哈在童裝行菠業(yè)卻仍然使遣用該商業(yè)模懇式，服裝行劣業(yè)得不到有鄉(xiāng)力發(fā)展的實粉踐證明，這虎種商業(yè)模式即不是通式，怠并不適用于忘服裝行業(yè)。睜積“搶聯(lián)銷體前”頂?shù)纳虡I(yè)模式碎，使娃哈哈涌始終維持在悄二三線市場溝?？稀敖芈?lián)銷體派”施的商圓業(yè)模式適合淺中國流通業(yè)新態(tài)分散狀態(tài)洋下的利益共乎同體，在流看通高度集中版的一二線市摩場并不適用姻，娃哈哈想免靠此模式打舉入國際市場壟更是不可能錫。在二三線清市場也向高馬度集中的趨卷勢發(fā)展的今貿(mào)天，冰“鞏聯(lián)銷體竄”買模式使企業(yè)義面臨著生存呼危機?？?、競爭機孟制、激勵機錫制落后，人谷才匱乏。瓦非?？蓸返拇嬲麄€策劃、炎推廣等過程殊都是宗慶后檢嚴格按照自掏己的思路監(jiān)候督打造桑的，其他的即人員僅僅是跑執(zhí)行而已，刺很少有自己壺的思路、理消念在里面。益這對于我們拍來說有點不噴可思議，一離個這么大的蹲企業(yè)，產(chǎn)品色的打造和推襯廣居然是老筋總一手包辦饑了，這說明仆什么呢？娃炎哈哈的用人咽機制出現(xiàn)了請問題！娃哈旅哈應(yīng)該正視譯自身的機制鞠上的缺陷，徒在部門的分點工和激勵機流制上實現(xiàn)質(zhì)猴的轉(zhuǎn)變?；蚴≌呶覀兛梢匝嗫匆幌峦薰墓暮唵谓M州織結(jié)構(gòu)圖：尺獻如上圖所示幫，總經(jīng)理直距接控制各個押部門和分公帝司，沒有任成何中間環(huán)節(jié)奪?？偨?jīng)刪理對各部、謝分公司采取繳分級授權(quán)管救理，各部、俗分公司直接脾對總經(jīng)理負仇責(zé)。這樣的加組織架構(gòu)同比樣為強調(diào)高仆效、執(zhí)行的拆文化理念服欄務(wù)。由此可脂知，娃哈哈堅公司式一個接寬管理跨度慣的組織。寬妄管理跨度在能一定程度上膏固然好，但他是合適的管露理跨度受到鵲很多因素的屆影響：如下材屬工作任務(wù)隨的相似性、菜任務(wù)的復(fù)雜通性、下屬工取作地點的相荷近性、使用持標準程序的喘程度、組織形管理系統(tǒng)的唇先進程度、士組織文化的卵凝聚力等等鬼。宰宗慶后在接偽受媒體采訪割時也愿意承怪認：除“爹娃哈哈現(xiàn)在瞧的確出現(xiàn)了炊一些問題。室”爭他指的問題掀是叛“旁大企業(yè)病配”從，企業(yè)內(nèi)部奪的競爭機制疲、激勵機制朱已不適應(yīng)新子的要求。組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理漏XX省分公銳司XX分因公司XX圈省分公司館我們知道，柏一個企業(yè)不味是一個人的望戰(zhàn)斗，而是怪企業(yè)全個隊詳伍的進軍，慣娃哈哈的發(fā)基展應(yīng)該建立炸和完善內(nèi)部陡的競爭機制誕和激勵機制陪，調(diào)動起大勞家的積極性濕，利用起整斷個企業(yè)的人歷力資源，使狡企業(yè)運作的看更加高效?？窨梢哉f娃哈如哈已經(jīng)有了姻做跨國企業(yè)未的經(jīng)濟實力昂，但是后備教的管理、人柄才需求是否銜也能跟得上椒是娃哈哈必歸須面臨的問題。駛四、品牌深腳度上匱乏，拿自身定位缺閣乏遠見。炭今天，我們能已經(jīng)站到了死新世紀的門巡檻里，品牌更國際化已不砌再是個有沒麻有準備炭好的問題，劈而是題“辦要么吃，要科么被吃符”膝的問題，而蠅非?？蓸啡詥柪в陴z“野中國人自己棄的可樂萄”座這個牢籠，陵其實質(zhì)是品階牌經(jīng)營戰(zhàn)略蔥的矮化。準追溯到企業(yè)抖的定位層面慎，恩娃哈哈自身綱的定位不夠被明朗，沒有務(wù)適應(yīng)時代的誼潮流。上首先，娃哈斃哈發(fā)展一直雙打著輪“榮民族品牌擊”焦的旗號，這蹈本身沒有錯播，但是其對艙民族品牌的箱定位就出現(xiàn)小了少許偏頗傍。打造中華遷民族的民族壘品牌，不必犯要盲目排外鏈，震不必要過分量強調(diào)自身的很獨立，在國船際化的今天氣，獨立于世令界是不可能炕的。就非常拐可樂來說，鄙抱定皂“賊中國人自己篩的可樂變”墊這個定位，振是把品牌置駱于一個低層徹次上營攻運，有一種勁“居寧做雞頭，健不做鳳尾信”蹲的意味，從難而為自己將猜來的發(fā)展設(shè)女置了障礙。抽娃哈哈是為培了滿足一時傍的戰(zhàn)術(shù)要求度而制約了戰(zhàn)疲略的高度。捷另外，過份道強調(diào)口頭上蛙的所謂的概“許民族精神擋”罪，給商家在龜國際間的合埋作和開發(fā)帶梳來不良的副父作用，也不蔥利品牌的發(fā)騰展。如3.2案許例分析二：羽娃哈哈與達筍能之爭掠【案例回顧渣】凍『娃哈哈與蜓達能的完美滑婚姻』沒1996年宗，娃哈哈與筍法國達能公盼司、香港百粱富勤公司共臟同出資建立汪了5家公菜司，共同生璃產(chǎn)以提“龍娃哈哈嬸”惕為商標的包反括純凈水、航八寶粥等產(chǎn)免品。當時，德娃哈哈裕占到了49缺%的股份，迅達能與百富稀勤加起來占濃51%。之逝后，香港百城富勤在境外暈將股泡權(quán)賣給了達飛能，使達能掉躍升到了5霉1%的絕對登控股地位。腦達能立刻提扎出，將寧“鎖娃哈套哈花”丟商標權(quán)轉(zhuǎn)讓砌給與其合資浮的公司，但務(wù)遭到國家商掌標局拒絕，學(xué)此后，在1少999年歷雙方簽訂《隔商標使用合負同》。京根據(jù)該合同只，娃哈哈集此團除了可以懷在名稱中繼屆續(xù)使用娃哈朽哈字樣外，塘不得在身產(chǎn)品中使用縱娃哈哈商標鵝?！渡虡耸垢煊煤贤飞蠟?zāi)有這樣一條奏：啞“蓋中方將來可卻以使用(娃仁哈哈)商標肯在其他產(chǎn)品毫的生產(chǎn)和銷呢售上，而這屑些產(chǎn)品項目屆已提交給娃直哈哈與其合繩營企業(yè)的董井事會進行考孝慮駁……”詳。宗慶后說籃：撐“破這一條款簡對單說，就是尚娃哈哈要使沒用自己的商雹標生產(chǎn)和銷啄售產(chǎn)品，需棗要經(jīng)過達能暈同意或者與籃其合資。鞋”策年從1996屬年至200覽6年來，娃俘哈哈相繼又凝與達能合資結(jié)建立了39諒家合資公司輝，罰占目前娃哈皇哈集團公司眾下屬公司總痰數(shù)的39%腰。列此后，娃哈既哈集團又建負立了61家世與達能沒有失合資關(guān)系的劍公司。這些社公司總潔資產(chǎn)達56憐億元，僅2亂006年的駕利潤就高達鑄10.4億誠元。幅娃哈哈與達籠能的合資經(jīng)翼營也因此一窄度被作為經(jīng)莖典案例、中蓄外合資成功傲的典范被引用。域『娃哈哈與慢達能高調(diào)決右裂』定2006年爛，達能以《脾商標使用合立同》中的一托條款：娃哈筆哈集團偵“品不應(yīng)許可除合娃哈哈達能澆合資公司外微的任何其他括方使用商標度”凍為由，強行疤以40億元氏人民幣的額低價并購杭泰州娃哈哈集阻團連的其他非合螺資公司51齡%的股權(quán)。減宗慶后怒斥休達擦能低價強買海。濱娃哈哈與達蒼能談判進程儲如下：梢2007-鉆04-03魯娃哈哈遭昆遇達能強行澤并購，宗慶票后稱陷入圈故套。釘2007-廉04-05巡娃哈哈廣“島捍衛(wèi)民族品烈牌貝”妹健力寶發(fā)信柔馳援。政2007-醋04-12羽達能對娃本哈哈發(fā)出怠“禽通牒過”拾限宗慶后3宜0天履約。君改2007-丈04-13矛回應(yīng)達能背最后通牒，拳娃哈哈抖出短達能陰陽合色同。犧2007-憤05-09棄娃哈哈達倘能暫時份“概休戰(zhàn)舒”較或重回談判饒桌。懇2007-外05-09芹娃哈哈達鏟能閉門談判畝，訴訟戰(zhàn)可桶能性已不大貓扶娃哈哈集團頌創(chuàng)始人宗慶數(shù)后發(fā)出感嘆旦：處“憑由于當時對匪商標、品牌果的意義認識笨不顛清，使得娃逗哈哈的發(fā)展酷陷入了達能囑精心設(shè)下的截圈套。簡”細宗慶后提及受當年簽署的炊商窮標使用合同仰追悔莫及，景“灰由于本人的昏無知與失職厲，給娃哈哈乘的品牌發(fā)展促帶來了麻成煩與障礙，舊現(xiàn)在再不亡址羊補牢進行來補救，將會鍬有罪于企業(yè)侄和國家！蠻”拒胳退娃哈哈與召達能的資本鮮博弈束從當初的完隱美聯(lián)姻，到涂高調(diào)決裂，訪達能和娃哈戚哈彼此演繹經(jīng)的，實際是買一樣典粘型的資本博基弈。當初達董能和娃哈哈煮合作，雙方票就各有各的槽盤算，雙方騙對合作的情鈔況也相當?shù)南罅私狻１畯倪_能而言鏈，并購是其壞戰(zhàn)略和經(jīng)營揭的手段。目搶前為止，達攔能收購了樂黨百氏燃92%的股滲權(quán)，上海正旺廣和50%企股權(quán)，匯源伙集團22.汪18%的股告權(quán)，乳品行世業(yè)上海光明鹿酸奶和保鮮蜂乳二個項目誓的45.2末%股權(quán)，并堤購了蒙牛乳蝴業(yè)49%的稈股權(quán)等一系屢列與合較資公司有競訂爭性的企業(yè)餃。并購是達棗能獲取高利驢潤最直接的駱方式。達能質(zhì)與娃哈哈的韻合作，目的罷是為了取得惱最大利潤。唇進一步而言賤，達能并購侮娃哈哈以及束其他一些大頓企業(yè)的行為物，顯然不是滴為了將這些胸企業(yè)經(jīng)營壯撈大，而是為廢了資本運作衫——敬將企業(yè)貓股權(quán)低價收泡購后再在國算際市場上出第售或上市，觀以套取巨額便資金和利潤正。因此，為竄了達到并購翅娃哈哈的目偷的，達能早都在10多年朗前就設(shè)下圈薯套。丹另一方面，害從娃哈哈而門言，當初的虎合作是為了厚獲取技術(shù)，源宗慶后欲實形行的是佳“舉市場換技術(shù)辱”橫的策略。但的是，達能除遠了坐享分紅綢之外，并沒堆有給娃哈哈朗帶來技邪術(shù)投入。2傅006年1段1月起，娃棋哈哈的經(jīng)銷垂商除了繼續(xù)漏與合資公司閑下屬的銷售段公司已簽訂合同之舒外，還需與逆杭州娃哈哈很食品飲料營汗銷權(quán)簽訂合同，喊并要求各經(jīng)攻銷商處辦理辣該銷售公司庭金卡賬戶外捎，尚需在該火營銷公司開弓立金卡賬戶奧，經(jīng)銷商的警所有貸款都毫將分別打入受兩個不同的饅賬戶。這樣攏的財物操作療，顯然是為笑了把合資公宋司和非合資殺公司的經(jīng)營曉分開來，把安非合資公司傍的銷售賬目默獨立結(jié)算。畫巴抖深度剖析朝襖這場10年顯的合資歷程稠以及今天達姨能和娃哈哈抱的并購與反田并購斗爭，崇其實演習(xí)繹的事是資煎本市場的博呢弈。在這場周博弈當中，婆娃哈哈陷入蒸了被動的不灰利境地?？v奶觀整個娃哈瑞哈的整個發(fā)風(fēng)展歷程，娃寬哈哈陷入這祥樣的境地是應(yīng)有著一定的珍必然性的。井先究其根源，相主要原因有蟲如下幾點。只敞一、娃哈哈升企業(yè)思想封鴿閉，不能適涂應(yīng)市場國際鼻化，資本運武作無國界的垂現(xiàn)代幕企業(yè)運營模瓣式。啊第一，娃哈鞠哈企業(yè)狹隘帝的暑“援家銷”餡文化成為了賓發(fā)展的最大特限制。娃哈幫哈的經(jīng)營麥哲學(xué)是雜“扛凝聚小家、徒發(fā)展大家、傻報效國家伙”兆。這種以人蛙為本，為祖且國奉獻自我雕的天精神，體現(xiàn)麥了儒家文化進中桿“討修身、治國猛、平天下匆”齊的思想。但蠢是，娃哈哈眠企業(yè)，倚沒能很好的饞把握這個度格，陷入了過伐于狹隘的思溜想中。在與栽外企合資的叔過程當中，匪娃哈哈堅持平的三原則之蟻一室“處堅持娃哈哈唇的全權(quán)經(jīng)營戶”畝，合資方?jīng)]鼓有一個人進精入娃廈哈哈企業(yè)的倍管理層。同酸時，宗慶后主認為達能不堪了解中國市斑場的狀況，蟲達能的迅速環(huán)發(fā)展得益與樣娃哈哈的合宣作。從這點襲看來，娃哈于哈過分以企泰業(yè)自我為中組心，以?！白餍偧伊睆厮枷敕忾]自據(jù)我。娃哈哈肝企業(yè)沒有意松識到檔“唐家莊”瀉的概念，在針今天以國際篇市場為叼舞臺的背景恒下，應(yīng)該是浪“倚大家脊”滔，是無國界川的。漠第二，娃哈皮哈缺乏對國撞際市場、跨組國界競爭的裳認識。之所赴以，在達能拴提出收夸購?fù)薰?言1%的非合覽資公司時，章宗慶后發(fā)出丟“端達能是惡狼六，從一開始店就設(shè)圈套吸”竿的呼喊，對妹達能的惡意駱并購只能做僚出無奈的反慈應(yīng)。根源于世娃哈哈對國泛際市場缺乏掌一個全面的洲、深入的認吧識。娃哈哈席只具有20腳多年的歷史海，相比于國怖際上的具有仆較長歷史的睡企業(yè)來說，塵仍然是稚嫩枯的。娃哈哈價企業(yè)缺乏對奇國際市場的撐了解，對國乓際市場的民“寇險惡折”譜認識不清，貫娃哈哈在經(jīng)斷營上，又把玉目光局限于研國內(nèi)市場，釋不積造極主動地參隱與國際化競墾爭，不積極到主動了解國替際市場，致湊使在國際市域場的競爭上兼處于被動的界地位，甚至坑被葬“胞暗算趟”子卻全然不知聞。這二、娃哈哈鐮企業(yè)文化根唇本上是宗慶它后的個人文晌化的體現(xiàn)。秤亞宗慶后的個汗人文化一直溫是娃哈哈企錢業(yè)文化的核耐心組成部分令。娃哈哈炎“坡勵精拴圖治、艱苦搜奮斗、勇于瘋開拓、自強暴不息捕”憲的企業(yè)精宵神，正是企床業(yè)創(chuàng)始人宗罰慶后介在總結(jié)個人洞經(jīng)歷的基礎(chǔ)穩(wěn)上提出來的耳。宗慶后成遮為《200晝4年胡潤百核富榜》中十凈位份最具影響力民的企業(yè)領(lǐng)袖事之一。宗慶禽后具有強勢乎文化的思想校，大權(quán)獨攬旱，不設(shè)副總鍬經(jīng)理，親自蜜跑市場，他愁的鐵腕控制剝力無疑是創(chuàng)撥造了娃哈哈尚的神話，然路而這種神化絲，酒已經(jīng)卻使娃束哈哈面臨著隙被擠出市場課的危險。根潔據(jù)我們的分夜析，宗慶后孟以下幾點個丈人文化，對距娃哈哈陷入乒與達能之爭富的困境，具朽有不可推卸聞的責(zé)任。圖第一，宗慶該后狹隘的排給他性文化思蝦想。由于個媽人經(jīng)歷的限頃制和影響，擋宗慶后屈的個人思想促帶有狹隘的全民族色彩。早宗慶后雖想陳把娃哈哈企他業(yè)推向國際吵化，走向世宴界，但是宗柄慶后卻始終絨沒有接納和主認同世界市軍場的游戲規(guī)晌則。與達能萄合作，宗慶栗后堅持不接智納合資方人掏員進入管理兵層。與達能較合作，但并濃不聽取合資揚方意見，甚炮至多次提出能“乒娃哈哈不缺炕少資金，要并合資就必須懶按照娃哈哈膝的意思辦，幻否則把錢白拿回去的范”難的威脅。宗撿慶后認為外砍資并不能給訊娃哈哈帶來緩任何新的發(fā)網(wǎng)展效益，合慮資只是為了蓋“熔加快發(fā)展適裳度而已靠”稀。宗慶后過輪于狹隘的民俘族觀念，排腫斥甚至鄙視跳外資的思想墳，導(dǎo)致了他賊輕視市場的鵝險惡，為娃抹哈哈陷入困礦境的埋下了嗚伏筆。綠第二，宗慶稻后過份自信拍的態(tài)度。宗亞慶后在接受州《中國經(jīng)營惹報》的采訪乘中，說鞠道：錯“甩（與達能）鞭合資時，我棗們沒從銀行某貸過款，并仰且銀行里一梁直就存有近棗10億貞的現(xiàn)金。引脂進外資只是嚷為了提高發(fā)板展速度。彈”戒在宗慶后看掙來，娃哈哈輝能夠只依靠偶自己的力量典在市場上游篩刃有余，越網(wǎng)做越大，越樣做越強。宗助慶后也從來區(qū)不認為達能紀會對企業(yè)的矩發(fā)展形成威跌脅。娃哈哈摸自成立以來村的發(fā)展勢如脂破竹，更是神強化了宗慶盼后的信心。喊但是在市場刊上，沒有任巾何一家企業(yè)竟是永恒的贏陜家，娃哈哈喜也不例外。嶺對娃哈哈發(fā)養(yǎng)展的過份自昂信，使得宗和慶后在10鬼年的合資過梁程中放松了較對達能的警吃惕，以至于秩達能強制并恨購時，娃哈厘哈顯得措手郊不及。周第三，由于首宗慶后的個造人經(jīng)歷的限偵制，宗慶后帥依然顯得稚冬嫩。宗慶后爪并沒有科掌握國際市號場的游戲規(guī)時則，對國際婚市場認識不銅清，因此1粱0年前簽訂挺《商標使用焰合同》的他瘦只是單純地取認為，這是豐達能對娃哈植哈企業(yè)品牌能形象及其生索產(chǎn)銷售能力溫的認可和肯標定。他根本森不會想到，央正是那個決復(fù)定會把娃哈終哈推向今天冤困境。萍3.3T后OWIN吸THE味GAME拼浙產(chǎn)品層面殲陪我們以思“場非?？蓸饭础辈藶槔M行說討明。榆娃哈哈企業(yè)溝對非?？蓸返壳暗臓顩r辮過于樂觀，錦非?？蓸反孑d在的以上4旺點失誤袖將可能把非憑?？蓸穾犀F(xiàn)絕路，應(yīng)驗理“運非死不可趙”筆的結(jié)局，娃掘哈哈在非常熔可樂上笑密不起來。深生入分析，我嬌們認為娃哈丙哈沒有堅持童站在消費者懷的立場，無桂論是產(chǎn)品設(shè)獵計還是宣傳繳造勢，都徘罵徊在主要市公場和主流文組化的邊緣。才要打破這種巧尷尬的局面祝，測我們小組高被呼，必須秉塑承：Cus原tomer復(fù)sand魯Cult逃urec晝omes冬first界的原則。為伸此針緣“韻非診常可樂綿”議要生存發(fā)展垮，我們認為丙應(yīng)該從以下枝幾個方面進結(jié)行整改。我哈們認為基于船可傲樂產(chǎn)品的這塘種特殊性，秀要取得成功蜻，更大程度柜上需依靠傲“返文化營銷式”淚。睜具體應(yīng)做到標：惰（1）定位詢高瞻遠矚（忠High誘Posit籌ion）墳采用詳“悟三位一體螞”茄的立體式定面位，可以更北快、更廣地圣拓展產(chǎn)品的系生存空間。仆為產(chǎn)品未來默的發(fā)展鋪平樂道路，而不括是人為地設(shè)桂置不必要的禽障礙。毅農(nóng)村（國暗內(nèi)）挺國際市場慮技城市（國至內(nèi)）撓（2）產(chǎn)品欺具生命力(病Energ撈etic桐Produ走ction閑)噴產(chǎn)品的文化貸是企業(yè)和消劃費者雙方共圾同作用的產(chǎn)壯物。因此，烤企業(yè)必須站篇在消費或者的角度，貿(mào)懷著頓“強以消費者為要本僚”僻的心態(tài)，將譯自身的獨特互企業(yè)文化與勢可樂這種產(chǎn)蔬品的特有文遭化有機結(jié)合善。我們小組怪，以深厚的富中國文化為績依托，以娃等哈哈企業(yè)文秒化為基礎(chǔ)，溪結(jié)合消費者翻，設(shè)計出非途?？蓸返奈膸旎l(fā)展路線模圖：中國文化企業(yè)文化梢（WaHa煎Ha）非?？蓸氛劬蕷g樂晨健康衣（Won黨derfu阿l）（H柿appy）益（Hea捉lthy）柏諒年輕人的褲主流文化第社會文化里（3）將企虛業(yè)文化融入探主流文化中圖（Lead捧ingC將uture皺）劫產(chǎn)品是企業(yè)獵文化的重要百載體，企業(yè)廳文化則是產(chǎn)旗品的根基。遣娃哈哈的核謎心企業(yè)股文化縣——“扭家鄰”券文化恨——屆為非?？蓸贩陌l(fā)展提供督了很堅實的蒙企業(yè)文化背麥景。妖在伯“曬家閘”規(guī)文化的指導(dǎo)串下，要突出霞“副精彩家”“價歡樂胖”錯的文化取向感，非?？蓸窡o要褲盡量選擇與抱年輕人生活講貼切的各種超商品作為其堡文化的載體至，例如與快串餐行業(yè)奸——谷鄉(xiāng)村基、真際功夫的長期證合作，與M迫P3\MP象4制造商、挺各制造吼商、電腦廠建商密羅切合作。努滋力將非?？衫蕵返目蓸肺呐蚧谌氲街髡淞魑幕?，牢并在主流文凱化不斷延伸氧和發(fā)展。要傭突出鋤“靜健康咽”同的人文理念抬，娃哈哈必飯須更積極投笛身社會公益噸事業(yè)和各六項熱點活動藥。如關(guān)愛艾茶滋病患者，伯關(guān)心農(nóng)民工宋、下崗職工扭等弱勢群體倆。站在奧運閑會、世界杯駐、CBA等打各大體育賽脆事的巨大商拾機面前，要衣努力把握，玉有主人翁的意識。糕推企業(yè)層面炕華明道篇議——飄價值取向市對整個企業(yè)新的發(fā)展做一簽個更全面的羅發(fā)展計劃，站提高風(fēng)險應(yīng)忘對能力禁產(chǎn)品改為紅香、黑色，岸商標用飄逸慶的毛筆指字體，象征獄中國深絲厚的文化底充蘊巾“丸家節(jié)”錯文化痕娃哈哈要打狗扮成什么?？葮幽兀靠峙履浆F(xiàn)在連宗慶受后也說不清滋楚。無可否誓認，娃踩哈哈自成立俗以來發(fā)展還厚比較平穩(wěn)，鍛這與宗慶后蹦慎重的個性忘有很大關(guān)系產(chǎn)，但是，只箭要回顧娃哈叔哈走過的路圖，我們不難淺看出發(fā)展的蒙“擺隨意性坡”鳥。宗慶后說票娃哈哈要走展多元化發(fā)展茄道路，減低卷企業(yè)的承擔(dān)武的風(fēng)險，這稠十幾年來，并娃哈哈的膏“傍多元化簽”軍確薯實讓人始料休不及，在娃牧哈哈瓜子、敬娃哈哈罐頭狂食品、娃哈仁哈大廚藝營餐養(yǎng)濕面等產(chǎn)禁品都投入了梨巨額廣告進熄行宣傳，但信大多以市場傍表現(xiàn)平平告甜終。奶粉、則石油、房地錢產(chǎn)等方面，違娃哈哈都想五過或者嘗試輩過涉足。由號此可以看出淡，娃哈哈的姻發(fā)展需要一晝個整體和前柿瞻性的規(guī)劃扇，立足企業(yè)友的使命，讓農(nóng)員工看到自盟身所在企業(yè)絡(luò)的發(fā)展宏圖涼，辱提高員工對糊組織的認同識感。榨優(yōu)求篇送——悲組織運營管礎(chǔ)理愈逐漸改變現(xiàn)梯有的組織模墨式，給企業(yè)抽注入新的活降力踢宗慶后以后肌很難會出現(xiàn)釘?shù)诙€宗慶歪后，因為宗澆慶后的存在涉，娃哈哈具財備培養(yǎng)未宗慶后的土擴壤。現(xiàn)在在貨娃哈哈，總閣經(jīng)理直接控喘制各個部門玻和分公司，欣沒有任何中暈間環(huán)節(jié)，這獄種管理模式秒在中國乃至杰世界的企業(yè)樣中都是罕見廢的。自娃哈虹哈創(chuàng)立以來范，脊這種特殊的柜模式一直延嗽續(xù)到現(xiàn)在，奮歷史也說明墻它是成功的緣，至少目前房企業(yè)在這種澤模式下運行匹沒有出現(xiàn)什辮么大問題。賢但是，有句抽話叫做其“焰時勢造英雄繩”拐，宗慶后只脖是時代的鴉“扯產(chǎn)物拾”重，現(xiàn)在的娃加哈哈已經(jīng)不申出于這樣的蛇時代了，因勤為娃哈哈是漫宗慶質(zhì)后一手帶大纖的，現(xiàn)在誰俯也找不到這癢樣的機會了歷。然而，企持業(yè)還要繼續(xù)訪發(fā)展，沒了纏宗總，娃哈陡哈應(yīng)該怎么域走下去，這束是一個嚴峻酒的問題。分我們認為，菌娃哈哈要長長遠的發(fā)展下臺去，必須勇粗敢面對現(xiàn)在俯特殊的管理串模式，品并嘗試逐漸烘改變它。宗藏慶后需要逐挪漸的放權(quán)，碼一步一步地嶄培養(yǎng)起得力賠的幫手，設(shè)盡立副總經(jīng)理遣一直，最終梯實現(xiàn)改變直泄管的局面。嗽這不僅能提鑰高高層管理練者的積極性椒，壇而且能夠為歷企業(yè)的發(fā)展牢輸送源源不陰斷的人才。師窯樹人篇輔——嫩人才發(fā)展篇地缺建立起干部友儲備制度，蒙維持發(fā)展的斬穩(wěn)定請娃哈哈在市舟場上面的動宿作比較多，南十幾年來發(fā)耀展得比較快臥比較好，這禾是值得紐我們肯定的伙，但是我們撐可以看到，該在另一方面畢，對叼“仍家里臂”編的關(guān)注似乎己相對少些。魯一個企業(yè)的憲發(fā)展壯大是蝦一個持續(xù)的火過程，這就牙要求優(yōu)質(zhì)干擺部的供應(yīng)是飯持續(xù)，這才倘能維持企業(yè)掃發(fā)展的穩(wěn)定包。余世維過辱說：久“獻公司在內(nèi)部嗽培養(yǎng)人才應(yīng)雖該從干部儲及備交（MA）開址始。炮”浩無論是總經(jīng)鴉理還是部長選，隨時都要代有后備人選梅，前面的人齡倒下了爆或者調(diào)職了睜，馬上有人本可以頂上，熊盡可能的減員小這方面變形動帶來的動究蕩。跌世界500氧強的CEO嬌中，有17籍0多個是G小E（通用電右氣）培養(yǎng)出挎來的，他們濃都但在GE的儲萬備干部研究喘班學(xué)習(xí)過。園在我國，華刪為有華為大拴學(xué)，海爾有雜海爾大學(xué)，劇形式與GE塘的研究班一悉樣。娃哈哈岔可以效仿這殘種做法，建酷立起一種制腰度，隨時為盟企業(yè)管理層牌輸送有能力垃的干部，穩(wěn)臭定企業(yè)的發(fā)強展。感干部儲備制抓度是對員工注的職業(yè)規(guī)劃功，也是一種撿升遷制度。林它能提高員污工保留俯率，調(diào)動員絲工的積極性不，提高填補歲空缺的速度眨。抽開拓篇宏——叫雙品牌戰(zhàn)略責(zé)抹以企業(yè)自身切的經(jīng)驗和影各響力打造新澤的實力派品燦牌，實行優(yōu)彼劣互補的雙元品牌喝戰(zhàn)略，豐滿胃企業(yè)的形象若。充娃哈哈的單域一品牌戰(zhàn)略帶導(dǎo)致品牌延轎伸乏力、品感牌公信力下軌降。總的來凝說，單不一品牌的多榆元化戰(zhàn)略會貨增加企業(yè)發(fā)柴展的風(fēng)險。砌娃哈哈企業(yè)刷實行多元化域發(fā)展的戰(zhàn)也略，從朱“盛喝沫”仁到時“番食虎”泰到疲“霉用強”蛛，娃哈哈把槐不關(guān)聯(lián)的產(chǎn)記品建立在一濁個品牌之上精，嬌這種把所有鉗雞蛋放在一脖個籃子里的否做法，風(fēng)險鐵是巨大的。夏一旦某個產(chǎn)園品出現(xiàn)了問盤題，會導(dǎo)致就整個品牌失窄去公信力，槳大大的降低持品牌的有效玻利用價值。挽故而且，原有蠟的品牌形象涼限制了新產(chǎn)畏品的發(fā)展，兵新產(chǎn)品的發(fā)將展對品牌的益凝聚力裁產(chǎn)生稀釋作急用。由于娃損哈哈發(fā)展新畫產(chǎn)品，有新隙的品牌定位腦，而這種新剃的品牌定位棚使得原有的些品牌形象受拼到?jīng)_擊，品肝牌凝聚力被糖稀釋。娃哈散哈陷入尷尬涼的發(fā)展境地進。羅雙品牌的實沃現(xiàn)可以有效姨降低企業(yè)的舞風(fēng)險，開拓遠更多難以進雁入的領(lǐng)域，利同時也可以脆提高企業(yè)在族消費者中的籃形象，有利坦于企業(yè)的長河遠發(fā)展。貌發(fā)展篇棋——領(lǐng)正視全球化多煌走開放發(fā)展緒戰(zhàn)略，穩(wěn)健靠中抓住經(jīng)濟梨全球化的機統(tǒng)遇，慎重地克引進來，穩(wěn)孔健地走出去涂企業(yè)要發(fā)展容，必須認清噴楚它發(fā)展的牧大環(huán)境。隨森著經(jīng)濟全球乎化，我國受年其影響籠越來越大，余需要強調(diào)的點是，中國已作經(jīng)順應(yīng)時代禁的潮流加入侍WTO，經(jīng)舍濟發(fā)展的大狗環(huán)滋境已經(jīng)變了羅，我們企業(yè)總都必須注意聲這一點。國全門的開放，全國際經(jīng)濟交乖往的日益頻長繁，娃哈哈裳的傳統(tǒng)文化絮也要慢慢的墓做出適應(yīng)性咱的改變了。慮娃哈哈與達愁能的聯(lián)姻給曾娃哈哈上了計寶貴的一課腰，我們不應(yīng)復(fù)只看到和外猴國企業(yè)合作癥商標權(quán)的問矮題，還應(yīng)該渠從更高的角盞度去洞悉事釀情的本質(zhì)。煮獻娃哈哈在宗礦慶后的領(lǐng)導(dǎo)窄下，顯得有驢點牽“紐固執(zhí)每”昌，因而沒有桃能夠很好處讀理和利遠用與外國企規(guī)業(yè)的關(guān)系，染封閉的文化材往往很難有庸突破，我們祝覺得娃哈哈府應(yīng)該重新審貸視國際化這虎個機遇，把減握好分寸，筒端正與外企歉打交道的心簡態(tài)。外國的州先進技術(shù)和桌充裕的資本辭都是企業(yè)發(fā)撫展的助推器耽，娃哈哈應(yīng)款該更好得利見用起這一優(yōu)癢勢。慎重固爹然重要，但螞是過于保守葛就有礙發(fā)展槐，娃哈哈應(yīng)品該把這個度曉再放開一些困，相信只要鐘正視與外企亦的合作，積挨極探索應(yīng)對汗的方案，逐神漸給自身注已入一種新的灶文化，取得樣的效果會更射加好！另外率，娃哈哈還味缺乏一種走住出去的意識代，企業(yè)發(fā)展們到一定程度閣就必須面對幕國際市場，村無論現(xiàn)在是膏不是時候，膊娃哈哈都應(yīng)膠該看得更遠切，時刻準備著。盛4.后記言我經(jīng)過近一個撐多星期的奮因戰(zhàn)，我們的佛論文終于塵柿埃落定，大草家不由得都痕松了口滔氣?？粗L惡達二十多頁憤的論文，忍彈不住會心一刮笑。部我們雖然來勺自不同學(xué)院各，不同年級丟，卻很快成脆了友愛團結(jié)昏的一家人，輸特別是費2007級潮逸仙班兩位抄師弟凡——傭彥韜和葉溶嘗的鼎力加盟志為我們小組追注入了更多趟的活筐力。他們倆責(zé)都是第一次千參加這樣全匯校區(qū)的學(xué)術(shù)候比賽，逸仙扁班的學(xué)業(yè)很疑是繁重，但醬他們都努力灣克服重重困當難，堅持到枕底，為論文摔的貢獻了不式可或缺的力廊量。其中，滾兩位師弟如監(jiān)是談到：緩“巴總的來說，董這次企業(yè)文遲化大賽受益堅匪淺：讓我仰們認識了幾掠位師兄師姐片，加針深了對許多階企業(yè)（尤其凝是娃哈哈）獅的了解，拓收展了視野，取鍛煉了思維錯。在篩選、壺提煉資料的姨過程中，我解們想要的資虹料很多是折“擾眾里尋他千封百度晨”衡依然不見蹤膏影，墳但是在其他載組員的幫助般下，讓我們?nèi)薄俺鲵嚾换厥孜辍薄皠冑Y料卻在燈伯火闌珊處貝”廉。這里，插我們再一次骨體會到團體網(wǎng)合作的重要吩性。在自學(xué)脫《管理學(xué)》勾的過程中，拉我們發(fā)現(xiàn)自害學(xué)一本書遠弊比聽課困難禍，聽課的時張候老師會把幼重點難點講驗清楚講明白志，這時我們絞就可以忽略授某些不太典肺型的案例；南而自學(xué)的時西候，很多東后西都要自己泄去閱讀、思劉考、品味，踐但又沒有參清考答案，所河以，自學(xué)需案要較高的學(xué)鈴習(xí)能力和領(lǐng)敞悟能力。我邀們很高興我瀉們這方面的籌能力得到了速鍛煉。搶”金我“擠多少個早晨欲，朦朧的睡汪眼張開，開榮始讓文字進聽入眼簾；多錯少個晚上，貌凌晨佛一兩點時，晃電腦還在奮邊斗，臺燈依邪然辛勤。寫飯論文的這幾珍天，每個人址都忙得不可濁開交。但是燙，沒有一個籌人說苦，沒來有一個人怨舌累，有的只辯是大家的團直結(jié)一心，有窗的只是大家原的共同目標職，有的只是瀉大家的執(zhí)著裙追求。擁有未一個共同的拴目標并為之叛奮斗的一幫餡人是幸福的熊，而我們，態(tài)就是幸福的房一群！炮”樹朵“恥當初大家決雞定參加這次勵比賽，最犯家愁的就是選兆擇哪個目標絹企業(yè)。企業(yè)模文化否博大精深，倉成功的企業(yè)聚都是相似的陽，不幸的企翁業(yè)各有各的坐不幸。娃哈股哈，一個集燈優(yōu)勢與劣勢珍于一體的矛府盾企業(yè)，一抽路走來，既養(yǎng)有晴天，也瓶有坎坷，最駐終從眾多備障選企業(yè)中謀“怖脫穎而出鼓”午。跳”特忌確定好企業(yè)房以后，接下率來就是瘋狂雹的信息轟炸創(chuàng)了。幾百頁賞的資料，各鵲種經(jīng)管撿類的參考書預(yù)，圖書館，狂各大網(wǎng)站，霉采訪，軟校區(qū)調(diào)研兼……恭論文，仿佛藏大家播下