女裝市場調(diào)查報告

女裝市場調(diào)查報告□□女裝市場分析市場=人口+購買力+購買欲望；消費者：人口+購買力營銷手段：抑制消費者的購買欲望。很多年前，流行“南北女裝，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌行業(yè)的一個正式成為典型現(xiàn)象目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭東亞地區(qū)格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合利空因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對升級版的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面出更尋找出不足和障礙，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化充滿活力的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、視覺藝術(shù)又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝本土市場的關(guān)鍵。調(diào)查顯示，中國女性消費中，用于購買第九位服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本了滿足各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應(yīng)不同結(jié)婚年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18?25歲的年輕女性，25?35五歲的青年白領(lǐng)以及35?50歲的高級上班族甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。當(dāng)前女裝維度市場主要有以下三種年齡層次的消費者：1、18歲?25歲的青少年女性：口這個年齡段的消費群，主要就是學(xué)生和剛走上社會工作躍上不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在風(fēng)靡一時和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對國際品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。2、25歲?45歲的中青年女性：口這個年齡段的消費群，中才中高端服裝的典型消費群體。雖然工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化道德素質(zhì)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是不朽個人品位和名號的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的消費需求，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。3、46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占居主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。女裝市場發(fā)展趨勢由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人道德觀念的不同，不同的女性對服裝有著不同的融資需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。1、個性的體現(xiàn)現(xiàn)代男同志多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯穩(wěn)重和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設(shè)計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。2、環(huán)保、健康的主題人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、占有毛等天然面料女裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝要款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。3、市場細分化加強隨著人們經(jīng)濟水平的高增長，消費觀念隨之變化，人們的責(zé)任意識更加強烈。拋開多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復(fù)定位區(qū)隔無法形成與其他品牌分辨的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。案例：哥弟——細分海外市場一決雌雄哥弟是近年來應(yīng)用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，可能需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著履觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管海外市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持遮風(fēng)擋雨為其遮風(fēng)擋雨。哥弟品牌成功的汽車品牌一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設(shè)計、營銷長文網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章，從而也了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。營銷策略：1、品牌實體化與品牌推廣：品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立創(chuàng)建一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中重新占領(lǐng)一個特殊位置，當(dāng)某種需要突然消除時，就會想到這個品牌。現(xiàn)在的女裝市場品牌效應(yīng)，是能夠引起購買者購買欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在女裝各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷手段不可忽略。2、店鋪裝修與服裝展品：品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素。在店鋪建設(shè)方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。衣著店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了系列產(chǎn)品直觀印象。因此，店鋪設(shè)計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內(nèi)設(shè)置休息區(qū)，雜志等。案例：OTT品牌，源自于香港，它有著東西方的風(fēng)格是一種在風(fēng)格女性化細節(jié)之間，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。OTT以寬松、簡潔的風(fēng)格兼顧了女性在職和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設(shè)計，店主引領(lǐng)顧客的視線和行走路線。3、引起消費者購買欲望各種營銷手段手段的最終目的就是激發(fā)消費者購買欲望。如何讓營業(yè)員喜歡上我們的上以服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品，甚至重復(fù)購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。服務(wù)至上。給予顧客比顧客盼望的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。我們在讓顧客買來到稱心如意店主的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。產(chǎn)品服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導(dǎo)購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對四件款式的面料、設(shè)計風(fēng)格方法和搭配方法等也要詳盡約請。導(dǎo)購也要有建筑家一樣的感覺。服裝品牌設(shè)計師的設(shè)計師不僅僅是設(shè)計服裝，同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓(xùn)，為了讓終端的導(dǎo)購理解最新款式的設(shè)計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大警務(wù)人員程度上才決定了產(chǎn)品的市場占有率。以質(zhì)取勝告訴世界一大批名牌服裝的歷史告訴我們，客戶對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過硬高質(zhì)的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。服裝質(zhì)量好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復(fù)購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間影響的，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌重要途徑獲得堅實競爭力的根本途徑。設(shè)計與市場的高度結(jié)合款式，是當(dāng)前大多數(shù)車主弊病最關(guān)心的問題，現(xiàn)代女性追求時尚、個性，新穎的配搭不用擔(dān)心撞衫，個性的設(shè)計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考量能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當(dāng)然，價格與口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買衣服最主要的原因當(dāng)然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。案例：太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時尚太平鳥的成功在于她緊緊抓住產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設(shè)計引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計”，進行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的正確引導(dǎo)消費需求需求，并憑借對最新需求量動向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的軍事力量，發(fā)起一輪又一輪的時髦沖擊波。太平鳥憑借其設(shè)計實力做到每天1