“生物濾嘴”賣點(diǎn)營(yíng)銷推廣策略

/“金尊好日子”第二階段“生物濾嘴"賣點(diǎn)營(yíng)銷推廣策略深圳市鼎成廣告顧問(wèn)有限公司2００３一、商超及特專煙行終端促銷:（一)、時(shí)間:20０3年4月1５日—５月15日一個(gè)月（二）、促銷操作：1、“金尊好日子”形象小姐商超終端促銷:(1)、數(shù)量:3０名（具體數(shù)量針對(duì)所進(jìn)駐的大型商超數(shù)量而定)（2）、渠道選點(diǎn)：福田、羅湖、南山、寶安、龍崗5個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)平均選擇5—10家大型商場(chǎng)和超市促銷此階段可加強(qiáng)對(duì)前期銷售不佳的寶安、龍崗兩個(gè)區(qū)的促銷力度,適當(dāng)增加形象促銷小姐特專煙行列入此次活動(dòng)范圍內(nèi),但不配合促銷小姐（3）、推廣重點(diǎn)：配合與“生物活性炭”相關(guān)的超值促銷禮品及終端模型展示、“生物濾嘴”宣傳物料（見(jiàn)下)，重點(diǎn)推介“金尊好日子”血紅蛋白生物濾嘴賣點(diǎn)（４）、促銷小姐培訓(xùn):配合“金尊好日子"第二階段“生物濾嘴"概念推廣思路及相應(yīng)的新型促銷禮品，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)間初步定為20０3年4月12日2、套裝促銷禮品配合:（１）、促銷禮品形式：由含有活性炭的高級(jí)煙斗、煙灰缸、精品打火機(jī)三件套產(chǎn)品組合的禮品套裝及煙盒預(yù)算：活性炭高級(jí)煙斗:35元，水晶煙灰缸:3０元,打火機(jī):２0元；煙盒:1０元（2）、促銷禮品總數(shù)量：煙斗、煙灰缸、打火機(jī)三件套禮品共計(jì)1000套，煙盒共計(jì)200０個(gè)（3)、讓利促銷形式：買5包“金尊好日子”贈(zèng)送一個(gè)煙盒，買一條“金尊好日子"贈(zèng)送一個(gè)打火機(jī)買兩條送打火機(jī)和煙灰缸,買三條以上者則贈(zèng)送三件套全套禮品（4）、禮品促銷時(shí)間：重點(diǎn)配合２003年4月1５日-5月15日一個(gè)月的形象小姐促銷禮品促銷直至１0００套贈(zèng)送完為止３、商超及特專煙行“生物濾嘴”賣點(diǎn)終端展示:（1)、“活性炭生物濾嘴”模型:模仿“金尊好日子”生物濾嘴外型，制作有機(jī)玻璃材質(zhì)的圓柱體生物濾嘴模型模型上配有“金尊好日子"相關(guān)生物濾嘴科技賣點(diǎn)介紹大小:高約２0ＣM，直徑約8CＭ數(shù)量：30０個(gè),可隨產(chǎn)品進(jìn)駐商超、特專煙行及酒樓等特殊渠道(2）、形象主題海報(bào)更新:在前期海報(bào)基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)制作新創(chuàng)意主題海報(bào)配合前期Ｘ展架，在商超終端持續(xù)展出數(shù)量:30000張（3）、“金尊好日子”形象畫(huà)冊(cè)：“金尊好日子”血紅蛋白生物濾嘴賣點(diǎn)重點(diǎn)介紹及其尊貴、極品煙形象宣傳畫(huà)冊(cè)不隨意派發(fā),只由形象小姐向主動(dòng)前來(lái)咨詢的煙民贈(zèng)送數(shù)量:３0000份（４）、火柴盒“生物濾嘴”賣點(diǎn)形象折頁(yè):折頁(yè)主題為單一“金尊好日子"血紅蛋白生物濾嘴賣點(diǎn)強(qiáng)化該折頁(yè)粘附有火柴，既有傳播性又有實(shí)用性該火柴盒折頁(yè)同時(shí)可作為促銷用品(凡購(gòu)買一包“金尊好日子”均可贈(zèng)送)數(shù)量:50０００份（5)、專柜燈箱廣告:對(duì)各商超、特專煙行中的普通“好日子”燈箱廣告統(tǒng)一換成“金尊好日子"形象廣告數(shù)量：針對(duì)具體需更換形象的商超及特專煙行的數(shù)量而定(6)、“金尊好日子”銷售專柜：針對(duì)部分商超煙草展示柜狹小、形象展示不方便的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)制作“金尊好日子"獨(dú)立形象銷售專柜（可普遍適用于各大商超、煙草專賣行及特殊終端）二、酒樓、賓館等特殊渠道促銷推廣：1、營(yíng)銷渠道擴(kuò)張：從２003年4月份開(kāi)始，“金尊好日子"面向大型高檔酒樓、賓館、夜場(chǎng)進(jìn)行渠道拓展2、“生物濾嘴低危害"賣點(diǎn)酒樓（賓館）促銷：（1）、渠道選點(diǎn)：初步選擇深圳市內(nèi)３0家星級(jí)賓館、５０家高檔酒樓、1００家高檔娛樂(lè)夜場(chǎng)(２)、時(shí)間:2003年５月中旬—７月中旬，時(shí)間為兩個(gè)月（賓館、酒樓、夜場(chǎng)輪流進(jìn)行）具體時(shí)間定為每天的１8：00—20:3０下班晚餐高峰時(shí)節(jié)（３）、促銷方式:準(zhǔn)備與商超促銷用的活性炭高級(jí)煙斗、水晶煙灰缸、精品打火機(jī)三件套禮品及煙盒相同的促銷禮品，“金尊好日子”形象小姐現(xiàn)場(chǎng)推介禮品贈(zèng)送條件與商超、特專煙行的相同促銷小姐數(shù)量3０名(４)、特殊渠道傳播物料準(zhǔn)備：A、終端燈箱廣告：在條件允許的情況下,在大型酒樓、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所(如酒吧)的售煙處增加燈箱或展架廣告，配合產(chǎn)品進(jìn)駐，傳播品牌、產(chǎn)品形象（4月份可著手相關(guān)工作)B、“金尊好日子"火柴盒“生物濾嘴”賣點(diǎn)形象折頁(yè)（同時(shí)可作為促銷工具）三、“金尊好日子”新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)：１、時(shí)間：初步定于200３年４月底2、地點(diǎn)：深圳市彭年酒店３、邀請(qǐng)人物：(１)、領(lǐng)導(dǎo)及專家：國(guó)家及深圳市煙草公司的領(lǐng)導(dǎo)人及煙草行業(yè)降害專家（2)、消費(fèi)者邀請(qǐng)：尋找前期品吸過(guò)“金尊好日子”的10名消費(fèi)者,邀請(qǐng)參加新聞發(fā)布會(huì),就“金尊好日子”的高品質(zhì)、高檔形象及“血紅蛋白生物濾嘴”低危害賣點(diǎn)向公眾論證(3）、媒體記者：《南方都市報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》等珠江臺(tái)、廣東臺(tái)、深圳電視臺(tái)、深圳電臺(tái)等4、新聞發(fā)布會(huì)主要議程:煙草降害專家對(duì)生物濾嘴科技進(jìn)行生動(dòng)化講解及演示（配合幻燈演示,用三維效果模擬其降焦降害原理）國(guó)家及深圳市煙草公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，談煙草行業(yè)降焦降害發(fā)展趨勢(shì)以及“金尊好日子"的市場(chǎng)重大突破意義“金尊好日子"消費(fèi)者就產(chǎn)品本身發(fā)言談其“低危害”、“高檔次"、“口感佳"的感受深圳市煙草公司及煙廠答記者問(wèn)5、會(huì)后媒體炒作:采取“新聞+軟文”的模式，整合電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)媒體進(jìn)行“金尊好日子”生物科技賣點(diǎn)的炒作及專題報(bào)道四、深圳名人吸煙習(xí)慣系列訪談公關(guān)活動(dòng)：１、活動(dòng)內(nèi)容：(1）、選取10位深圳知名人士（可以是經(jīng)濟(jì)界、文化界、政界等領(lǐng)域）作為目標(biāo)采訪者（２）、對(duì)其進(jìn)行抽煙習(xí)慣訪談:訪談內(nèi)容為：◆煙草文化感悟、日抽煙數(shù)量、對(duì)心目中理想香煙的特征描述、對(duì)煙草降害的看法、對(duì)“金尊好日子”的品吸感受等)(3）、由深圳市煙草公司向其贈(zèng)送“金尊好日子”低危害香煙2、活動(dòng)操作:由深圳市煙草公司出面邀請(qǐng)對(duì)于訪談結(jié)果及內(nèi)容，可以以電視（圖象)、電臺(tái)（聲音）、報(bào)紙（文字)形式，在深圳市各大媒體進(jìn)行持續(xù)性系列訪談報(bào)道3、媒體配合：針對(duì)對(duì)名人的訪談及贈(zèng)送生物濾嘴香煙的事件,整體配合報(bào)紙廣告、軟文、電視廣告、電臺(tái)廣告進(jìn)行推廣傳播（１）、電視媒體：媒體選擇：◆深圳市電視臺(tái)內(nèi)容：◆在深圳市電視臺(tái)贊助開(kāi)辟“非凡深圳,非凡品位"—-“‘金尊好日子'名人演播廳”欄目,選擇每周五的晚上黃金時(shí)間段,轉(zhuǎn)播所采訪名人精彩言論節(jié)目時(shí)間為5分鐘左右頻率：◆2003年７月-8月每周周五晚上(2)、報(bào)紙媒體：媒體選擇：◆《深圳商報(bào)》內(nèi)容：◆針對(duì)每位名人的訪談內(nèi)容及精彩言論，可在《深圳商報(bào)》開(kāi)辟“我有皆非凡”——“‘金尊好日子’名人聊煙室”專欄論壇，刊發(fā)１0位名人的訪談◆同時(shí)，可以“我和香煙——不得不說(shuō)的故事"為相關(guān)主題，設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)品,面向社會(huì)征集煙民故事稿件，形成系列專稿及煙民的廣泛關(guān)注◆每篇專稿版面控制在1０00字左右頻率：◆2003年7月—8月,兩個(gè)余月時(shí)間，每周3篇專稿五、消費(fèi)者情感公關(guān)活動(dòng)：１、活動(dòng)主要內(nèi)容：有獎(jiǎng)促銷,僅在“金尊好日子"2003年上市條裝產(chǎn)品中抽獎(jiǎng)每個(gè)中獎(jiǎng)指標(biāo)為一張汽車美容卡或女士美容券（每個(gè)中獎(jiǎng)指標(biāo)價(jià)值８8８元人民幣)消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),多買機(jī)會(huì)多得2、活動(dòng)操作：(1）、金尊好日子“陽(yáng)光關(guān)懷卡"制作:凡購(gòu)買“金尊好日子"條裝產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可獲得金尊好日子“陽(yáng)光關(guān)懷卡”一張?jiān)摽芊庠诜馓字?，?dú)立在“金尊好日子”煙包之外贈(zèng)送該卡設(shè)計(jì)形式為３折頁(yè)，含生物濾嘴賣點(diǎn)介紹，附有消費(fèi)者回執(zhí)２００3年全年“金尊好日子"條裝產(chǎn)品中,共設(shè)立1００個(gè)汽車美容券或女士美容券中獎(jiǎng)名額,該1０0個(gè)中獎(jiǎng)名額均分散在所有的“陽(yáng)光關(guān)懷卡"封套中(2）、活動(dòng)控制:獲獎(jiǎng)?wù)弑仨殞⒒貓?zhí)郵寄回?zé)煵莨具M(jìn)行登記后,其獎(jiǎng)券方能生效獲獎(jiǎng)?wù)邞{獎(jiǎng)券可免費(fèi)參與在指定的連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行汽車美容或女士美容未中獎(jiǎng)?wù)呷鐚⒒貓?zhí)寄回?zé)煵莨?，均可享受后期推廣的相關(guān)優(yōu)惠該活動(dòng)僅針對(duì)商場(chǎng)、超市促銷有效3、時(shí)間安排:2003年５月中旬-—2003年年底六、媒體投放部分：１、電視廣告：(1）、廣告制作：２０03年4—５月份，以“深圳市好日子經(jīng)貿(mào)有限公司”名義,創(chuàng)意、拍攝“金尊好日子"形象廣告片(２）、廣告發(fā)布:從2003年6月份起，在深圳電視臺(tái)插播鳳凰衛(wèi)視廣告時(shí)段投放,每天至少投放兩次也可以欄目冠名形式在“鳳凰衛(wèi)視”投放2、雜志廣告：（1）、內(nèi)容:５0%形象廣告＋5０%生物濾嘴賣點(diǎn)軟文,品牌形象與品牌獨(dú)特賣點(diǎn)捆綁傳播（2)、媒體選擇:以深圳市本地航空雜志及商務(wù)雜志為主雜志媒體選擇：深圳航空雜志、《世界經(jīng)理人》、《財(cái)富》3、“好日子”品牌網(wǎng)站建立:通過(guò)圖、文、音效多種傳播形態(tài)表現(xiàn)，多媒體傳達(dá)品牌形象，同時(shí),能有效、及時(shí)傳達(dá)品牌的最新動(dòng)態(tài)網(wǎng)站含有企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、企業(yè)文化、企業(yè)（行業(yè))論壇、最新動(dòng)態(tài)等“金尊好日子”生物濾嘴賣點(diǎn)營(yíng)銷推廣時(shí)間及主要內(nèi)容列表時(shí)間推廣內(nèi)容鼎成公司對(duì)應(yīng)職責(zé)煙草公司配合內(nèi)容20０3年5月1５日-—6月15日“金尊好日子"形象小姐商超、特專煙行終端促銷終端形象小姐培訓(xùn)及組織、督導(dǎo)1、方案決策2、產(chǎn)品鋪市3、終端宣傳物料鋪市高級(jí)活性炭煙斗、煙灰缸、打火機(jī)三件套禮品及煙盒禮品規(guī)劃及聯(lián)系制作生物活性炭濾嘴模型規(guī)劃設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作終端宣傳物料：形象主題海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、火柴盒“生物濾嘴”賣點(diǎn)形象折頁(yè)、專柜燈箱、銷售專柜的形象設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作終端形象跟進(jìn)、補(bǔ)足市場(chǎng)跟蹤走訪、調(diào)查、監(jiān)控2003年5月中旬—7月中旬“金尊好日子”形象小姐酒樓、賓館等特殊渠道終端促銷終端形象小姐培訓(xùn)及組織、督導(dǎo)1、方案決策2、酒樓、賓館等特殊渠道開(kāi)拓、洽談“生物濾嘴”相關(guān)促銷禮品配合（同商超)終端燈箱廣告設(shè)計(jì)及制作市場(chǎng)跟蹤走訪、調(diào)查、監(jiān)控2003年4月底“生物濾嘴”賣點(diǎn)新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)發(fā)布會(huì)流程規(guī)劃、細(xì)化方案決策相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、消費(fèi)者人員邀請(qǐng)3、全程組織發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)包裝相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)制作、文案配合后期形象廣告設(shè)計(jì)配合全程監(jiān)控時(shí)間推廣內(nèi)容鼎成公司對(duì)應(yīng)職責(zé)煙草公司配合內(nèi)容２003年７月—８月名人吸煙習(xí)慣訪談活動(dòng)策