2023年保險公司銷售上半年個人工作心得體會

2023保險公司銷售上半年個人工作心得體會一、天大地大，客戶最大

我們做銷售的肯定要學(xué)會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。

1、首先我們在去見客戶的時候，肯定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。

2、說話的方式也要留意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點(diǎn)害羞，呆頭呆腦的，說話肯定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的勝利率直接高出一個檔次。

3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等狀況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間消失。你拒絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅。

二、遇到問題，單獨(dú)解決

作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到許多的問題，比方遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的.時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想方法解決，假如在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本領(lǐng)。

三、喜愛自己的工作

對自己的工作要喜愛，做銷售的最怕平凡，現(xiàn)在許多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的狀況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提喜愛，全部他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說肯定要對自己的工作有情感，喜愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是快樂的。

2023保險公司銷售上半年個人工作心得體會2一轉(zhuǎn)瞬我成為一名銷售也有半年的時間了，我在這半年里也順當(dāng)?shù)耐ㄟ^自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學(xué)習(xí)，也是收獲了許多，但是也正是越學(xué)習(xí)我就越感覺到自己的缺乏，自己和那些優(yōu)秀銷售之間的差距。在來到這個行業(yè)之前我認(rèn)為當(dāng)一名銷售并沒有什么難的，只是每天需要跑來跑去的會比擬累，其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發(fā)覺銷售并不是那么簡單做的。想要做一個合格的銷售其中有著許多的要素和要點(diǎn)，并不只是付出努力就足夠的，還是需要看肯定的天分。

而我本人的天分其實(shí)并不是特殊強(qiáng)，只是靠著自己的努力，努力的學(xué)習(xí)牽強(qiáng)算是一個合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫柔，讓每位你接觸的人情愿和你接觸，要有著親和力。假如沒有這一項(xiàng)的話，但憑借著外界人士對于我們這一行業(yè)的看法就有許多人連聽都不情愿聽而轉(zhuǎn)生就走的。固然單單是有著親和力也是不夠的，還要有著一長能言善辯的嘴巴，思維敏捷的大腦以及真正為客戶帶來好處的心。假如沒有這么一顆真誠的心的話，就算是推銷出去了，別人在之后也不會在信任你，而你的真心別人也是能夠感受到的，最終賜予你足夠的信任。

而我雖然在這半年的時間力經(jīng)受了許多，但是也還是有許多的缺乏。我在一開頭的時候嘴巴就很笨，和別人的溝通都有肯定的問題，難以讓別人感受到我們的優(yōu)質(zhì)效勞和我們的優(yōu)秀產(chǎn)品。好在這個是能夠熬煉出來的，我也在著半年的時間力口才得到了肯定的增長，讓自己能夠和別人順當(dāng)?shù)臏贤贤ㄆ饋?。而我想我最大的一個優(yōu)點(diǎn)或許就是我從一開頭就是站在客戶的角度，為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險，也知道別人可怕的是什么，而我需要做的就是在客戶的角度理解他，消除他的這些疑慮，讓別人信任我并對我保持信任。這半年里我也就是這么做的，剛剛開頭的時候還是有許多地方碰壁了，但我也從中吸取到了許多的閱歷，并且在著半年里不斷的提升自己的力量，完善自己的缺點(diǎn)。雖然我入行的時間還只