安華瓷業(yè)網(wǎng)絡營銷方案大學畢設論文

PAGEPAGE13諦聽夏風輕吟，回首暮色蒼茫。流水會熠知音，風聲依舊回響。參賽學校：泰山學院參賽團隊：且聽風吟團隊合作單位：山東安華瓷業(yè)有限責任公司前言安華瓷業(yè)網(wǎng)絡營銷方案是由泰山學院且聽風吟團隊將公司現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷情況和網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀相結(jié)合，通過對公司的實地考察和對瓷業(yè)市場消費者的實際調(diào)查，針對公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務高、中檔陶瓷酒瓶于一體，制定出了一個完整的網(wǎng)絡營銷策略。方案選取具有代表性的競爭對手經(jīng)過詳細的營銷手段，與之相比較對自身的優(yōu)勢、劣勢以及外部機遇和外部風險做了較為詳細的分析和預測。此方案是團隊根據(jù)山東安華瓷業(yè)有限公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查制定的包括博客營銷、網(wǎng)站推廣、移動商務、B2B平臺推廣和視頻營銷在內(nèi)的全方位網(wǎng)絡營銷手段的營銷方案。怎樣做到最細致地了解企業(yè)?為進一步了解企業(yè),并完善我們的網(wǎng)絡營銷方案,我們團隊在假期深入安華瓷業(yè)公司內(nèi)部,邊打工、邊與企業(yè)交流并收集企業(yè)相關材料。作為安華瓷業(yè)員工，我們從實際工作中了解安華；作為安華瓷業(yè)網(wǎng)絡營銷的實施者，我們在與領導的交流中及時獲取企業(yè)面臨的問題。這樣，我們就能夠做到從基層、中層、高層全方位了解安華瓷業(yè)，解決公司現(xiàn)實所面臨的問題。同時，在方案實施過程中，我們始終會堅持利用我們的知識解決公司所需，做到“服務公司第一，參加比賽第二”的原則。目錄前言 11方案背景 41.1公司簡介 41.2企業(yè)文化 51.3企業(yè)產(chǎn)品介紹 62企業(yè)現(xiàn)狀 62.1陶瓷酒瓶企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 62.1基于企業(yè)現(xiàn)狀的分析 72.2瓷業(yè)網(wǎng)絡品牌現(xiàn)狀 83策略 83.1樹立良好的企業(yè)品牌 94營銷方案 105網(wǎng)站營銷 115.1網(wǎng)站概述 115.2項目目標 125.3網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu) 125.4欄目說明 125.4.1企業(yè)簡介 125.4.2企業(yè)風采 125.4.3新聞中心 135.4.4產(chǎn)品中心與訂購 135.4.5在線交流與網(wǎng)上支付 135.4.6用戶管理： 135.4.7在線解答： 135.4.8郵件群發(fā)： 145.5市場推廣計劃 145.6后期維護和管理 166博客營銷 166.1博客概述 166.2博客營銷的優(yōu)勢 166.3博客營銷市場分析 166.3和訊博客營銷 186.3.1博客推廣策略 186.3.2內(nèi)容設計及使用 206.3.4今后效果展望 216.4阿里巴巴博客營銷 227酷六網(wǎng)視頻營銷 257.1“酷六視頻”特點： 257.2利用“酷六網(wǎng)”視頻具體推廣： 257.1.1完善個人檔案 257.1.2主頁設計 267.1.3制作、發(fā)表視頻 267.1.4發(fā)表日志 267.1.5推廣 268中國制造網(wǎng)營銷方案 278.1中國制造網(wǎng)簡介 278.2中國制造網(wǎng)平臺優(yōu)勢 278.2.1針對性 278.2.2專業(yè)性 278.3中國制造網(wǎng)的分析 288.4推廣優(yōu)化 288.4.1打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息 288.4.2巧妙設置產(chǎn)品關鍵詞 288.4.3及時更新產(chǎn)品 298.5營銷策略 298.5.1產(chǎn)品搜索推廣方法 298.5.2電子郵件推廣方法 308.5.3信息發(fā)布推廣方法 308.5.4主動聯(lián)系顧客并向顧客發(fā)送聯(lián)系信息 309方案實施及效果預測 309.1總體方案實施 309.2營銷手段 319.3反饋調(diào)節(jié) 3110財務與技術(shù)分析 3110.1財務預測概述 3111方案測評 3212團隊構(gòu)成 3312.1成員： 3312.2指導老師： 3312.3合作企業(yè)： 3312.4團隊分工 3313致謝 341方案背景1.1公司簡介山東省安華瓷業(yè)有限公司于1998年改制成立，是一家專業(yè)生產(chǎn)高、中檔陶瓷酒瓶的生產(chǎn)企業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體，在國內(nèi)占有重要地位，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)陶瓷酒瓶的陶瓷酒瓶生產(chǎn)企業(yè)。擁有員工1200人，年產(chǎn)值1.35億元，下屬：安平天然氣有限公司、安華莊園、德州安華賽鴿俱樂部、德州安華藏獒純種繁育基地。安華公司擁有國際先進水平的天然氣輥道窯生產(chǎn)線四條，（72米一條，60米三條），56米天然氣梭式窯一條。公司與武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院建立了長期的信息、技術(shù)以及人才方面的合作交流。是中國酒文化專業(yè)委員會、中外酒器文化協(xié)會命名的全國唯一“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)設計研發(fā)基地”。安華公司堅持“以人為本”的管理理念，以“自我加壓、改革創(chuàng)新、務實高效”的企業(yè)精神，以“質(zhì)量求生存、以品種占領市場、以信譽取得用戶、以管理取得效益”的公司經(jīng)營管理方針，不斷開拓創(chuàng)新、積極進取、打造精品，研制出兩大體系（陶、瓷），400余個陶瓷品種，產(chǎn)品暢銷全國二十多個省市，有近90種產(chǎn)品被世界吉尼斯大全作為真品收藏。1.2企業(yè)文化安華作為一個創(chuàng)造財富、激發(fā)潛能的企業(yè)，安華人追求完美的質(zhì)量、超前的意識、完善的服務；崇尚、真誠、責任和激情，安華志在成功。同時堅信成功之路絕非一蹴而就，但一千件、一萬件積累起來，只要每一件事比別人做的好一點，安華人就能為社會做出非凡的貢獻。我們將企業(yè)名稱英文字母中打頭的字母變形作為企業(yè)徽標。下寬上尖，形成山峰，是希望安華人能用自己的質(zhì)樸、堅實的手臂夯實企業(yè)的基礎。執(zhí)著地、持續(xù)地向上攀登，崇尚不斷進取，艱苦奮斗的精神?；諛酥形覀儗ⅰ埃痢钡娜c以弧線相連，寓意全體安華人投身事業(yè)具有強大的向心力。人心所向，志在成功！紅色意味著企業(yè)的純正和永恒。紅與白的對比具有視覺上的穿透力、持久性?；諛嗽O計追求簡潔明了，追求民族風格，并以此為安華整體識別的前奏，以求強化責任、理性經(jīng)營、健全功能、完善體制、規(guī)范動作、全面發(fā)展。建立起一個以人為本、以市場為中心、以服務為向?qū)?、以設計為內(nèi)涵，具有勃勃生機的現(xiàn)代企業(yè)。我們的精神：拼搏創(chuàng)新高效

我們的作風：反應靈敏行動迅速求實務實說到做到細致周到精益求精

我們的目標：永遠滿足客戶的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量競爭有它的一定的局限性，達到一定的高度后，水平基本趨向一個檔次，企業(yè)發(fā)展最終目標是用戶滿意，用戶的需要是我們的最終追求。我們的質(zhì)量觀：一絲不茍、追求百分之百的完善使質(zhì)量百分之百的合格，從統(tǒng)計學觀點來說是沒有道理的。但對安華人來說，它是有道理的，因為如果不為百分之百奮斗，那就是容忍錯誤。1.3企業(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品分類主要為：白瓷、口子、老白汾、泰山等酒包裝陶瓷2企業(yè)現(xiàn)狀2.1陶瓷酒瓶企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀“請人做了網(wǎng)站，發(fā)布了信息，我們就不管了”——企業(yè)之聲瓷業(yè)行業(yè)歷史悠久，但信息技術(shù)應用相對滯后。對于區(qū)域陶瓷酒瓶企業(yè)，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各類網(wǎng)上發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡平臺上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡上就不管了,甚至沒有產(chǎn)品信息,更不用說網(wǎng)絡推廣了。所以本來看好的網(wǎng)絡營銷非但沒有給企業(yè)帶來預期的效果,反而造成企業(yè)對網(wǎng)絡貿(mào)易的質(zhì)疑。而那些還沒有自己公司網(wǎng)站的瓷業(yè)公司更是不在少數(shù)。所以對于這些區(qū)域陶瓷酒瓶企業(yè)來說整體上沒有重視網(wǎng)絡商務的應用，即使有也沒有專業(yè)系統(tǒng)的策略。具體存在的誤區(qū)有以下幾點：一、很多人認為建一個網(wǎng)站或者注冊一個賬號，然后把自己的產(chǎn)品圖片和說明放到上面，就是網(wǎng)上銷售，事實上，消費者很難在眾多網(wǎng)站中找到我們自己的網(wǎng)站和頁面，更不要說觀看、購買你的產(chǎn)品了。二、有人認為網(wǎng)上銷售是獨立、不與傳統(tǒng)銷售同軌的。很顯然，這樣的理解是有失偏頗的。營銷是一個整體，在中國網(wǎng)絡銷售信譽度并不高的客觀事實下，網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售結(jié)合起來進行才是明智之舉。三、認為進行網(wǎng)上銷售會花費企業(yè)大量資金。然而事實上，網(wǎng)絡營銷所需的費用，遠遠低于傳統(tǒng)管道——不用交沒邊的進場費，不用做終端促銷——僅這兩項費用建立電子商務網(wǎng)絡已經(jīng)綽綽有余了。2.1基于企業(yè)現(xiàn)狀的分析隨著陶瓷酒瓶市場消費需求的不斷變化,企業(yè)競爭趨向多元化因而更加激烈。名優(yōu)陶瓷酒瓶需求量繼續(xù)擴大，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方。安華作為中高檔酒瓶生產(chǎn)商面臨嚴峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡的腳步漸行漸近的日子，在鍵盤敲擊聲中長大的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，電子商務及網(wǎng)上購物的新消費形式正以勢不可擋氣勢沖擊和改造著傳統(tǒng)營銷模式，并且形成一種新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。近年來，安華公司開始重視網(wǎng)絡的商業(yè)應用,我們正應利用交易成本低而回報更高的網(wǎng)絡管道和網(wǎng)絡平臺,采取現(xiàn)代營銷手段,向網(wǎng)絡消費群體展示安華瓷業(yè),樹立安華品牌。堅持“自我加壓、改革創(chuàng)新、務實高效”的企業(yè)精神，將安華品牌影響力一步一步做強做大。2.2瓷業(yè)網(wǎng)絡品牌現(xiàn)狀傳統(tǒng)媒體宣傳已泛濫，網(wǎng)絡品牌建設推廣冷清依然每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。所以單憑傳統(tǒng)媒體廣告塑造的瓷業(yè)品牌價值顯得無比脆弱。然而傳統(tǒng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡應用的步伐上還是顯得極其緩慢。3策略根據(jù)我國現(xiàn)在瓷業(yè)銷售情況和公司銷售情況以及我們所做的調(diào)查報告作出分析，我們總結(jié)出，安華瓷業(yè)利用傳統(tǒng)營銷的銷售業(yè)績顯著，公司運行和諧發(fā)展，年產(chǎn)值達1.5億元。既然如此是不是安華瓷業(yè)就不存在營銷問題呢？事實并非如此。在我們的調(diào)查中，安華瓷業(yè)通過網(wǎng)絡營銷的方式完成的交易幾乎為0，在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳力度遠沒有達到公司規(guī)模本應做到的程度。二十一世紀是一個信息技術(shù)高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)是其主要產(chǎn)物之一。想要在信息時代高速、穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展，必然離不開互聯(lián)網(wǎng)。所以，對于安華瓷業(yè)來說，傳統(tǒng)營銷市場總體較好，但網(wǎng)絡營銷是弱勢，我們要做好相應的網(wǎng)絡營銷策略來為企業(yè)進一步、全方位的打開市場。3.1樹立良好的企業(yè)品牌企業(yè)如果需要銷售產(chǎn)品，企業(yè)品牌是不能缺少的，這不僅是企業(yè)的一個形象，也是企業(yè)的信譽所在，如果一個企業(yè)能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)品牌打造出去，讓消費者聽到這個品牌就知道它主要是經(jīng)營什么，那么企業(yè)所受產(chǎn)品將能夠被消費者所信任，這與其他所有企業(yè)的品牌都類似，在這不做詳細解釋。1、做好企業(yè)及產(chǎn)品宣傳首先山東安華瓷業(yè)有限公司本身在在德州市宣傳力度比較大，已經(jīng)比較出名，不像其他產(chǎn)品有相當大的宣傳壓力。這樣給了企業(yè)網(wǎng)絡推廣很大的創(chuàng)造空間。從形象，從內(nèi)涵，從文化，從制作工藝等都可以是其宣傳的入口。2、加強網(wǎng)絡推廣，完善網(wǎng)絡營銷在我們的調(diào)查中，安華瓷業(yè)利用傳統(tǒng)營銷的銷售業(yè)績顯著，公司運行和諧發(fā)展，年產(chǎn)值達1.5億元。但安華瓷業(yè)通過網(wǎng)絡營銷的方式經(jīng)行的交易幾乎為0，在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳力度遠不足公司規(guī)模本應做到的程度。如果將安華瓷業(yè)在網(wǎng)絡上加以全面推廣，則其效果是可預見的。我們建議現(xiàn)階段的主要目標是建立好網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)，能夠?qū)踩A瓷業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上推廣出去，利用一切可以利用的推廣工具，例如博客，視頻廣告。其次可以嘗試在B2B平臺上進行營銷。好的網(wǎng)絡營銷平臺的選擇和正確的網(wǎng)絡營銷策略的制定能夠幫助企業(yè)在網(wǎng)絡上走出一條新路子。企業(yè)需要更加重視網(wǎng)絡的作用。4營銷方案分析了市場和生產(chǎn)規(guī)模，我們需要提出以特色高、中檔陶瓷酒瓶為載體的方案目標去占領陶瓷業(yè)市場，用多元化的手段將安華瓷業(yè)產(chǎn)品推銷出去,不斷提高安華瓷業(yè)在網(wǎng)絡知名度。同時傳播博大精深的瓷器文化，讓具有中國特色的陶瓷技術(shù)代代相傳。針對于此，我們隨e團隊做了以下切實可行的方案策劃：實施概述：1）根據(jù)公司、產(chǎn)品特點盡快完善公司網(wǎng)站，進行實時維護。2）通過和訊博客平臺宣傳企業(yè)的文化、切實有力的經(jīng)營理念和產(chǎn)品等，充分挖掘忠實、潛在的企業(yè)合作伙伴。3）通過酷6網(wǎng)平臺制作相關視頻，直觀展示公司形形象、產(chǎn)品及其制作工藝；4）借助阿里巴巴和中國制造網(wǎng)巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為B2B電子商務的一次新的嘗試并實現(xiàn)網(wǎng)上的交易。5）借助收索引擎技術(shù)，不斷提高其收索引擎排名；6）通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)網(wǎng)上營銷策劃的可行性方案。5網(wǎng)站營銷5.1網(wǎng)站概述隨著Internet的普及，網(wǎng)絡營銷的興起，電子商務越來越受到關注。企業(yè)紛紛開始網(wǎng)上商機搶奪戰(zhàn)，在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等企業(yè)信息交流交易平臺上越來越多的企業(yè)注冊發(fā)布商品信息，但是只在B2B、B2C網(wǎng)站上發(fā)布信息是不夠的，企業(yè)還需要一個自己的網(wǎng)站。這不僅是提供企業(yè)另一個發(fā)布信息的途徑，也是樹立推廣企業(yè)形象和企業(yè)文化的重要組成部分。我們將為山東安華瓷業(yè)有限公司精心打造具有全面功能又便捷易管理的網(wǎng)站。由于山東安華瓷業(yè)有限公司相關的網(wǎng)絡專業(yè)技術(shù)人員不多，所以我們?yōu)樯綎|安華瓷業(yè)有限公司設計出了具有風格的頁面以及管理后臺，根據(jù)山東安華瓷業(yè)有限公司的企業(yè)形象及服務信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術(shù)設計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便山東安華瓷業(yè)有限公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理。如今，網(wǎng)上商城企業(yè)網(wǎng)站比比皆是，又如何在其中脫穎而出呢？我們將著重根據(jù)網(wǎng)站本身的設計特點結(jié)合安華瓷業(yè)公司的特點設計以凸顯企業(yè)文化和形象，企業(yè)最新動態(tài)，產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡營銷，在線交流等功能并采用美觀大方，簡潔實用，交互性強而有效的網(wǎng)頁界面設計和修改安華網(wǎng)站。5.2項目目標打造實用美觀的網(wǎng)上推廣銷售營銷網(wǎng)站，在提高企業(yè)的品牌形象、擴大銷售渠道的同時，做到提供與客戶實時留言互動的平臺。對其進行口碑營銷、社區(qū)營銷。5.3網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)5.4欄目說明5.4.1企業(yè)簡介本欄目用于向用戶展示本企業(yè)的公司文化和公司背景，使用戶了解企業(yè)，增加信任度，樹立企業(yè)形象。5.4.2企業(yè)風采通過展示安華公司的工廠環(huán)境、產(chǎn)品車間、文化場所的掠影展示企業(yè)良好的生產(chǎn)條件，通過產(chǎn)品展廳風貌向顧客展示各種各樣的產(chǎn)品，并書寫了安華公司的發(fā)展歷程使用戶更好的了解企業(yè)。5.4.3新聞中心本欄目采用動態(tài)模塊，能方便的發(fā)布和展示最新產(chǎn)品資訊和公司動態(tài)，各種新聞動態(tài)信息發(fā)布，如最新促銷活動，商務公告等。5.4.4產(chǎn)品中心與訂購通過實際的產(chǎn)品照片向顧客展示各種產(chǎn)品并附產(chǎn)品說明，同時客戶可以欲購買商品放入購物車，便于管理、添加、刪除、修改欲購買商品，可用于結(jié)算支付，方便快捷。5.4.5在線交流與網(wǎng)上支付本欄目用于廠方與客戶進行商業(yè)問題交流，產(chǎn)品訂購以及各種問題的提出與解決還有網(wǎng)上叫支付的相關信息。5.4.6用戶管理：會員管理：查看、刪除用戶信息，支持以用戶名和注冊時間查詢用戶5.4.7在線解答：此處會顯示用戶提交問題的問題，分為未回復和已回復，未回復的用戶問題，可以在此回復，已回復的問題在此也可修改回復信息。5.4.8郵件群發(fā)：支持eMail郵件發(fā)送（需安裝eMail組件），在用戶找回密碼和購買商品后均可自動發(fā)送一封確認信息。企業(yè)要發(fā)送郵件廣告或活動信息公告也可通過郵件發(fā)送5.5市場推廣計劃“在線推廣”，它的目的就是把你的產(chǎn)品信息像“病毒”一樣散播到你所選定的目標那里。如果把這個信息發(fā)到代理商手中，也就是說，已經(jīng)把你的產(chǎn)品信息直接“推送”到現(xiàn)有客戶手中，是實實在在的。這樣方式的特點就是：直接且快速、領導一切行動，鏈接到主要網(wǎng)點、有效地利用資源。通常采用這種方式的主要有以下幾種情況：通訊、產(chǎn)品更新、成員新聞、邀請幸運的參賽者、網(wǎng)上客戶關系管理系統(tǒng)。它這樣做目的就是獲得、維護并且提高與客戶之間的關系。它的特征是：綜合各種各樣的方式機制，有時會強制，有時會對客戶公開信息，會有很多高價值的信息反饋到公司，合理利用費用。具體為：認證的會員有收獲，推廣時可以獲得調(diào)查結(jié)果和分析報告，并且可以獲得參觀瀏覽者的反饋和反應追蹤。以下是網(wǎng)上推廣的優(yōu)越性：及時性和共享性便捷性和低費用交互性和充分性可靠性和客觀性無時空、地域限制在線推廣的方法主要有以下幾種：1、Banner廣告2、搜索引擎4、相互鏈接5、電子郵件列表6、網(wǎng)上客戶關系管理系統(tǒng)。網(wǎng)上客戶關系管理系統(tǒng)，目的是要讓本身已存在的客戶資料的可以通過網(wǎng)絡在本地進行異地的咨詢管理。我們在制作山東安華瓷業(yè)有限公司企業(yè)網(wǎng)站時就將Banner廣告設計制作出，在后期公司人員操作時還可自己添加修改Banner廣告。而搜索引擎的推廣分為付費搜索引擎推廣和自然搜索引擎推廣，我們在制作網(wǎng)站便設計好了關鍵字和mate標簽以實現(xiàn)自然搜索引擎推廣，如公司有預算資金給予付費廣告，我們會幫助公司實現(xiàn)付費搜索引擎推廣。我們設計的山東安華瓷業(yè)有限公司網(wǎng)站已含有便捷實用的網(wǎng)上客戶關系管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)管理和查詢客戶信息，也具備了相互鏈接和電子郵件列表，可靈活的進行推廣和宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品。5.6后期維護和管理我們與企業(yè)已達成一致協(xié)議得到授權(quán)，在大賽及之后的一段時期內(nèi)對企業(yè)網(wǎng)站及相關網(wǎng)站進行網(wǎng)站管理及維護。6博客營銷6.1博客概述隨著信息化社會的不斷發(fā)展，“博客”成為流行于“網(wǎng)絡人”之間的流行詞匯，博客推廣也成為營銷的一種重要手段。因此，我們想通過和訊博客對安華瓷業(yè)有限公司博客的推廣，來提升網(wǎng)站訪問量、提高品牌知名度的效果，繼而達到推廣的目的。通過博客平臺，展示山東安華瓷業(yè)有限公司的新產(chǎn)品，促進企業(yè)銷售，提高企業(yè)的競爭力和知名度。6.2博客營銷的優(yōu)勢⑴、細分程度高,定向準確；⑵、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好；⑶、影響力大,引導網(wǎng)絡輿論潮流；⑷、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好；⑸、有利于長遠利益和培育忠實用戶。6.3博客營銷市場分析從2002年博客的概念被引入中國到2009年年底，中國網(wǎng)民已達到3.6億，預測到2010年中國博客賬戶注冊數(shù)量將達到1.27億，中國博客讀者規(guī)模將達到1.29億。近幾年增長變化如圖所示：表7-1網(wǎng)民與博客數(shù)增長圖博客類網(wǎng)絡服務獲得的高流量直接帶動了人們對于博客服務的關注。博客類服務網(wǎng)站有效瀏覽時間持續(xù)保持領先且優(yōu)勢不斷擴大。博客在廣度和深度上的發(fā)展促使博客的有效瀏覽時間穩(wěn)步增加。以上表明，博客在網(wǎng)民中的普及度和使用頻率正逐步提高，為企業(yè)博客的出現(xiàn)和發(fā)展奠定了穩(wěn)固基礎，博客在企業(yè)中的應用價值和營銷價值也逐漸突現(xiàn)出來。但是，與國外知名大企業(yè)積極探索博客營銷相比，現(xiàn)在大多數(shù)中國大企業(yè)并沒有真正認識到博客的營銷作用，倒是一些中小企業(yè)不斷地在自己的博客上發(fā)布一些文章，吸引了一批忠實消費者，并取得了良好的效果。因此我們借助國內(nèi)企業(yè)博客發(fā)展的良好勢頭，吸取國外大企業(yè)博客營銷的經(jīng)驗教訓，抓住機遇，利用博客這把“利刃”，力爭將山東安華瓷業(yè)有限公司從一個地方性企業(yè)發(fā)展成享譽國內(nèi)外的知名企業(yè)。“安華”博客營銷現(xiàn)狀及分析山東安華瓷業(yè)有限公司是山東德州市平原縣一家知名的企業(yè)，主要生產(chǎn)高級酒瓶，公司效益可觀，年產(chǎn)值1.35億，下屬：安平天然氣有限公司、安華莊園、德州安華賽鴿俱樂部、德州安華藏獒純種繁育基地。市場需求遠大于工廠產(chǎn)量。所以公司管理階層并沒有對公司的網(wǎng)絡營銷和宣傳引起重視。因此，我們組選擇了安華公司，想將他們未能重視的網(wǎng)絡資源利用起來，以達到宣傳和營銷的作用。6.3和訊博客營銷6.3.1博客推廣策略與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接在網(wǎng)絡博客營銷的同時進行其他方面的推廣，如：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、酷6、騰訊等等，將其網(wǎng)站鏈接全部列出，以達到一次點擊多方面了解的效果，使得網(wǎng)民不用刻意查找就能了解到該廠最多最全面的信息。及時的在博客上發(fā)表公司的最新動態(tài)和產(chǎn)品發(fā)布，使得網(wǎng)民能夠了解到更多，發(fā)自內(nèi)心的認為安華企業(yè)是一個獨具規(guī)模的大公司，從而引起他們的好奇心繼續(xù)探索了解。盡量將博客設計的精美，發(fā)揚陶瓷中國文化的古老風云，陶瓷是中國文化瑰寶，更傳承了中國幾千年的悠久歷史和文化，要將博客制作的和公司產(chǎn)品文化緊密相連，使瀏覽者感興趣，愿意跟蹤留言及隨時關注。安華公司組織成立了多個俱樂部，包括德州安華賽鴿俱樂部、德州安華藏獒純種繁育基地等都是非常受歡迎并具有影響力的。抓住安華公司這一點特色，在博客上開展俱樂部專區(qū)，讓那些對公司產(chǎn)業(yè)并不感興趣但對俱樂部內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民這樣間接地關注公司的動態(tài)，這樣一個一個的下來，安華的名字便在各地傳開了，宣傳效果也達到了。安華公司總經(jīng)理在創(chuàng)建該公司的過程中擁有一段傳奇的故事，這無疑是企業(yè)發(fā)家者的很好的實踐教程，要將此撰寫成博文，編輯特區(qū)，供白手起家的人們參閱，從而間接實現(xiàn)對安華的宣傳。安華公司在當?shù)貫槭裁聪碜u盛名，是因為它人性化的管理，職工宿舍、員工子女無法就業(yè)者免費培訓在廠工作等等，這無疑是大多數(shù)公司所不能做到的，成為人們傳揚的佳話。這也是該公司獨具特色的一面，更要整理成公司文化，在博客上加上這畫龍點睛的一筆。6.3.2內(nèi)容設計及使用小組成員盡可能地利用和訊博客模塊為博客所用，除去不必要的模塊，主要模塊有個人資料，相冊，友情鏈接，禮物盒，博客工具（自定義HTML），最近訪客，博客，博覽，網(wǎng)摘，留言板，我的圈子，來訪好友，音樂盒，標簽等等。下面一一來介紹著重使用模塊的功能。相冊：安華瓷業(yè)有限公司所獲得的榮譽，各種產(chǎn)品的照片和企業(yè)設備圖片等都在這里展現(xiàn)。我們會制作多種相冊形式，是瀏覽者能夠更快捷方便的瀏覽。這是整個企業(yè)質(zhì)量的最直觀體現(xiàn)。此模塊在博客里面是能以最快捷直觀的方式展現(xiàn)公司成果的地方，是博客的重點之一。友情鏈接：包括企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址，中國制造網(wǎng)店鋪地址，友情博客和網(wǎng)站的鏈接以及阿里巴巴、騰訊、酷6等有關該公司的網(wǎng)址信息。這是提高博客正反鏈接的途徑之一。博客：這是博客博文發(fā)表的地方。我們會將公司最近動態(tài)、發(fā)家史、感人事跡等等分不同的模塊發(fā)表在此。我的圈子：這是博主加入的圈子，里面是博友們交流，博文發(fā)表的場所。是擴大影響力的一條捷徑。加入這種聚合站有兩個優(yōu)勢：讓更多的人有機會看到我們的博客讓我們的鏈接更多的被搜索引擎抓到。音樂盒：博客背景音樂的添加處，一首好的背景音樂能夠讓訪客對你的博客更加重視，可以為訪客留下更好的印象。我們爭取每天都上傳好聽的音樂，做到給來訪者耳目一新的感覺，也能讓來訪者漸漸記住關注安華瓷業(yè)。要想將博客制作的更具古韻，這是很重要的部分。6.3.3效益預期對于企業(yè)博客，我們根據(jù)其博客目的，設計了兩個目標：短期目標和長期目標。短期目標是：在盡可能短的時間內(nèi)通過各種手段提高博客的瀏覽量和點擊量，并讓搜索引擎能夠搜過到博客，爭取在搜索引擎上更高的排名。為企業(yè)博客打下相應的名氣基礎，這樣的目標預期時間是4個月~6個月。長期目標是：能夠獲得大批固定的訪客，人數(shù)過萬，博客在互聯(lián)網(wǎng)上獲得大眾的認可，通過博客可以為企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品做出宣傳，讓企業(yè)獲得收益，在茶類企業(yè)營銷博客中取得領頭羊的位置。這樣的目標預期時間是1年以上。6.3.4今后效果展望我們希望和訊安華瓷業(yè)博客給企業(yè)帶來好的名聲效益。通過對短期效果分析，我們有理由對安華瓷業(yè)博客持樂觀態(tài)度。如果博客以這種人氣增長方式增長下去，完全有可能在一年內(nèi)出現(xiàn)令人驚訝的人氣值和總訪問量。有可能提前完成長期目標。而我們有理由相信，安華瓷業(yè)博客的明天是燦爛的。6.4阿里巴巴博客營銷6.4.1阿里巴巴博客模塊劃分及功能介紹阿里巴巴博客定位是商業(yè)博客，和一般的博客有明顯的區(qū)別和價值：

1、龐大的商業(yè)用戶：阿里巴巴博客平臺聚集了龐大的商業(yè)用戶。

2、輕松結(jié)交商友：阿里巴巴博客通過貿(mào)易通、博友搜索和加為好友等功能，可以在這里輕松結(jié)交志同道合的商友。

3、建立自己和企業(yè)的影響力：在百萬商人在建立自己和企業(yè)的影響力，阿里巴巴博客提供了一個很好的平臺。

4、利用博客營銷自己的產(chǎn)品。我們根據(jù)山東安華瓷業(yè)有限公司的需求結(jié)合阿里巴巴博客本身的特點，建立了以個人檔案、好友播報、發(fā)表文章、博客管理、評論管理等模塊，現(xiàn)將各模塊介紹如下：個人檔案：以山東安華瓷業(yè)有限公司的logo為頭像，詳細介紹公司的相關信息，能夠鏈接到公司的聯(lián)系方式和我的商鋪，以便客戶更好的了解和聯(lián)系本公司。好友播報：本版塊主要是用于關注本公司及本公司的相關客戶的相關信息，以及對本公司的評論。發(fā)表文章：本版塊用于將山東安華瓷業(yè)有限公司最新的公司動態(tài)及相關生產(chǎn)狀況和新聞動態(tài)發(fā)表，在宣傳本公司的同時以供相關客戶及公司及時了解本公司，最終提高本公司的知名度。博客管理、評論管理：本版塊主要用于對博客本身進行相關管理，同時對客戶的留言及相關問題進行及時的回復和聯(lián)系，我們分設有檔案和RSS訂閱，我們在檔案中對企業(yè)的文化和企業(yè)形象進行歸納寫入，此外，一個企業(yè)的知名度在于日常生產(chǎn)中的細節(jié)，我們在博文中進行記載，公司的領導是公司的核心，我們在企業(yè)介紹時著重對公司董事長進行詳細介紹，此外，我們在博客中以圖片的形式展示公司生產(chǎn)的最新產(chǎn)品，并宣傳本公司的生產(chǎn)工藝。好的商業(yè)文章、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品沒有人來光顧，沒有人能夠看到那是十分遺憾的，因此我們不但在博客主頁以及各個模塊做了細致的工作，而且我們還學習一些特殊的操作進行博客的宣傳，現(xiàn)將我們進行的個性制定介紹如下：1、標簽：Tag（標簽）是一種更為靈活、有趣的日志分類方式，我們?yōu)槊科罩咎砑右粋€或多個Tag（標簽），博客中使用了相同Tag（標簽）的日志，從而達到用另一種方式索引博客文章。2、置頂：博客的文章都是按照時間順序來排列，我們把最近一篇重要的文章、最近的新產(chǎn)品放到博客的最前面,以便客戶的光顧。3、瀏覽量：①增加博客的可看性：我們在發(fā)表與公司風采和產(chǎn)品動態(tài)的文章時，我們還添加一些網(wǎng)民和客戶比較關注的文章，不但增加興趣而且能充分展示公司的文化。②經(jīng)常更新博客：我們經(jīng)常定期的與企業(yè)聯(lián)系，了解企業(yè)的最近動態(tài)和領導階層的重要指示，經(jīng)常更新博客。

③.和其他博客互動：互相加為博客好友，互相交換友情鏈接，在他人的博客文章下發(fā)表評論，近可能多的在別人的博客上出現(xiàn)自己的博客，特別是與陶瓷有關的博客中。

④添加阿里旺旺好友：每次更新博客后，我們都會給所有在線的阿里旺旺好友會收到一次浮出提醒。阿里巴巴是中國最大的網(wǎng)絡公司和世界第二大網(wǎng)絡公司，是企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。阿里巴巴博客是全國最大的商業(yè)博客、商人日志，網(wǎng)絡日志,免費提供專業(yè)博客托管服務,擁有最權(quán)威的商業(yè)博客,專家博客,貿(mào)易博客,管理博客,營銷博客,創(chuàng)業(yè)博客,評論博客。我們最終想利用這個商業(yè)博客達到展示企業(yè)風采、展示最新產(chǎn)品和功能、發(fā)布公司動態(tài)、和客戶交流的平臺等功能和效果。7酷六網(wǎng)視頻營銷7.1“酷六視頻”特點：

酷6網(wǎng)定位為門戶分享網(wǎng)站，由資訊、體育、娛樂、影視、廣告、游戲等十幾個頻道組成。擁有2000多人的中國原創(chuàng)視頻聯(lián)盟成員。酷6網(wǎng)是基于web2.0理念的第一視頻分享門戶，全球首創(chuàng)以分成為基礎的互動營銷商業(yè)模式，攜中國視頻原創(chuàng)作者聯(lián)盟，為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所矚目；酷6網(wǎng)具備專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗豐富的市場開拓人員。在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過300萬，每日在線人數(shù)平均400萬，日訪問量突破3500萬次，是中國大陸及全球華人視頻分享網(wǎng)站中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，被華人網(wǎng)民評為“中國十大實用WEB2.0網(wǎng)站”。7.2利用“酷六網(wǎng)”視頻具體推廣：7.1.1完善個人檔案我們將在酷六網(wǎng)完善山東安華瓷業(yè)有限公司的相關信息、聯(lián)系方式、工作信息等，做到真實有效。讓企業(yè)、網(wǎng)民等全面真實地了解安華瓷業(yè)。7.1.2主頁設計為進一步在酷六網(wǎng)上塑造安華瓷業(yè)形象，根據(jù)酷六網(wǎng)的特點，我們對個人主頁進行裝扮設計，在較符合的模板中自定義，利用ps、flash等工具做出最能體現(xiàn)公司風格的個人主頁。7.1.3制作、發(fā)表視頻通過實地調(diào)查拍攝、收集相關公司及團隊走訪圖片、視頻，利用ps、flash等工具制作視頻:制作企業(yè)的形象視頻，包括：建筑、生產(chǎn)線等；制作產(chǎn)品視頻，包括相關產(chǎn)品及生產(chǎn)過程等；制作領導員工相關視頻；制作團隊走訪視頻；通過團隊的實際走訪，制作能展示公司及產(chǎn)品的視頻，更能達到視頻的真實有效性。利用做媒體技術(shù)的傳播能得到更多用戶觀賞到安華瓷業(yè)。7.1.4發(fā)表日志通過文字的發(fā)表，在視頻發(fā)表的同時將該視頻對應的相關介紹等，讓瀏覽者通過文字介紹來更三位一體地了解視頻的幕后等。7.1.5推廣除了在本網(wǎng)站宣傳外，我們還會通過：1.在企業(yè)官網(wǎng)上鏈接；2.在“和訊博客”、“騰訊空間”等博客上轉(zhuǎn)載；3.在人人網(wǎng)等網(wǎng)站上共享。8中國制造網(wǎng)營銷方案8.1中國制造網(wǎng)簡介中國制造網(wǎng)電子商務平臺，已成為全球采購商采購中國制造產(chǎn)品的重要渠道。中國制造網(wǎng)()是最資深的全球采購網(wǎng)，它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了強有力的支持。8.2中國制造網(wǎng)平臺優(yōu)勢8.2.1針對性中國制造網(wǎng)的訪問者大多是國內(nèi)和國外的產(chǎn)品制造商或買家，因此網(wǎng)站把所有產(chǎn)品分為14個大類，每個大類會再分為若干小類，每個產(chǎn)品頻道會有高度集中的行業(yè)人士或廣告受眾群，也因此大大提高了廣告發(fā)布的有效性。8.2.2專業(yè)性中國制造網(wǎng)的定位是為國內(nèi)和國外的產(chǎn)品制造商或買家服務，他們都是一批比較成熟和知識水平較高的產(chǎn)品行業(yè)用戶。公司利用中國制造網(wǎng)發(fā)掘商機﹑和其它行家進行聯(lián)系或業(yè)務交流，以致將產(chǎn)品推向國際市場。所以中國制造網(wǎng)的專業(yè)性將幫助提高廣告商的形象和廣告發(fā)布的效果。8.3中國制造網(wǎng)的分析在中國制造網(wǎng)上，專業(yè)營銷高、中檔陶瓷酒瓶的企業(yè)寥寥無幾，面對這樣近似于空白的市場，公司可以獲得很大的市場機會。中國制造網(wǎng)是一個面對全球制造商的B2B平臺，公司可以利用中國制造網(wǎng)擴大商品銷售渠道，提高企業(yè)形象，最終達到擴大企業(yè)競爭力的目的。8.4推廣優(yōu)化8.4.1打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息中國制造網(wǎng)為買家提供了詳細的行業(yè)產(chǎn)品目錄，正是這些不同行業(yè)的以及產(chǎn)品目錄。幫助買家快速、準確的從海量信息中篩選出自己所需要的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品的目錄是十分重要的，一定要準確對應。8.4.2巧妙設置產(chǎn)品關鍵詞在中國制造網(wǎng)上，買家搜索商品首先想到的應該是：產(chǎn)品搜索，因此，設置好產(chǎn)品的關鍵詞是十分重要的。（1）關鍵詞豐富。從產(chǎn)品的專業(yè)名稱、產(chǎn)品別稱、習慣性叫法等方面填寫關詞，這樣不管買家通過哪種關鍵詞搜索，都能看到我們的產(chǎn)品信息。（2）設置有效關鍵詞。產(chǎn)品關鍵詞必須和產(chǎn)品相關才能被目標買家搜索到并予以關注。將準確的產(chǎn)品名稱、相關的產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品所屬目錄的名稱作為關鍵詞。（3）設置漂亮且簡單的圖片。好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產(chǎn)品產(chǎn)生初步好感，也