康佳M產(chǎn)品培訓(xùn)手冊

銷售管理部2006年4月審批：復(fù)核：擬稿：康佳電影手機M516產(chǎn)品培訓(xùn)手冊目錄一、產(chǎn)品介紹二、競品分析三、終端推廣指引一、產(chǎn)品介紹2006年，我司大部分產(chǎn)品都標(biāo)配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。M516屬于“康佳電影手機”系列。M516定位低端，以超低價位超強功能迅速搶占低端市場。M516主配色為黑色，還有黃綠色產(chǎn)品并配送淺粉紅電池后殼，產(chǎn)品小巧，時尚輕盈，而功能空前強大，不同凡響。1、產(chǎn)品簡介2、產(chǎn)品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶占低端市場的利器；M516加上C616/C626以及R716等低端產(chǎn)品，將迅速擴大我司產(chǎn)品在低端市場的占有率，拉升利潤和零售量；M516空前強大的功能配合超低的上市價格，將掀起新一輪的電影音樂手機普及風(fēng)暴；同時也將我司“影音娛樂手機”的品牌理念深入到每個購買康佳手機的消費者心中。第一類主要是年輕學(xué)生群體他們經(jīng)濟能力一般，對價格很敏感；喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等；M516時尚輕盈的造型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有巨大的吸引力。第二類主要是打工人群超低價格的電影.音樂手機，對他們吸引力很大；黑色和黃綠色的兩種配色可適合男女老少各種人群。3、目標(biāo)消費人群4、核心賣點M516主要具備以下“十”大突出賣點：配備900mAH超大容量電池，350小時（14天）超長待機；最長可達22小時連續(xù)MP3音樂播放（耳機模式），傲視眾多MP3產(chǎn)品；支持特定AVI視頻播放；支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書”；機身免噴涂制作工藝，永不掉色，并配送多彩機殼；60M容量的超級U盤；最長可達24小時連續(xù)錄音（AMR格式），課堂、會議盡在掌握中；超大音量鈴聲；支持MP3歌曲制作作為鈴聲；碟中碟英語學(xué)習(xí)功能（前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備）。M516標(biāo)配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到350小時，即14天到15天；M516的上市，進一步鞏固了我司產(chǎn)品在超長待機方面的特色。350小時超長待機M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（耳機模式）達到22小時，這足以傲視目前市面上大部分的MP3產(chǎn)品，比其他品牌MP3手機更是遙遙領(lǐng)先。M516支持后臺音樂播放，可在手機上看小說時聽音樂。超長時間MP3音樂播放（支持后臺播放功能）M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者可將自己喜愛的精彩視頻片斷轉(zhuǎn)換格式后，拷貝到手機，隨時隨地觀看，輕松享受電影的快樂。M516允許單個視頻文件最大達11M，超過11M大小的文件可能不能支持播放。M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需要用專門軟件進行轉(zhuǎn)換；M516不能播放其他格式的視頻文件（包括D180等系列手機能播的MP4文件）。前期針對M980/M930/M960產(chǎn)品下發(fā)的視頻短片光盤里的文件，M516都可以使用。視頻播放功能現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉(zhuǎn)換成TXT文本格式。這三款機型支持TXT文本文件在手機上觀看，從而可將喜歡的小說、學(xué)習(xí)資料隨身攜帶，并隨時抽空觀看，真正達到“娛樂隨身”的功用。TXT電子小說功能，配合產(chǎn)品的MP3音樂后臺播放，即可實現(xiàn)眾多人夢寐以求的“聽著音樂看小說”的超級人生享受。手機內(nèi)置60M容量的U盤，可存儲多達3000萬字的TXT文本格式小說或資料（大約至少可達到50部以上《三國演義》小說的內(nèi)容），不用擔(dān)心小說或者資料存儲空間不足。TXT文本格式電子書功能注：一般情況下，“四大名著”的所有內(nèi)容換成TXT文本格式以后，理論存儲空間只需要2M左右，實際存儲需要的容量也不會超過5M，所以60M的U盤空間大部分都可以用來裝載MP3歌曲文件。M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調(diào)色；產(chǎn)品具備黑色、深灰色、白色＋黃綠色共三種配色，黃綠色產(chǎn)品同時配送淺粉色電池后殼，彩殼隨心換。機身免噴涂制作工藝，永不掉色碟中碟英語學(xué)習(xí)功能M516支持碟中碟學(xué)習(xí)功能；使用該功能時需要注意以下幾點。用戶必須購買碟中碟公司課件，才能進行學(xué)習(xí)。碟中碟的課件，必須有識別碼和授權(quán)碼配套才可以使用。用戶購買課件時，須向碟中碟提供識別碼（這識別碼是通過IMEI號生成的，每臺手機不相同），碟中碟公司會根據(jù)識別碼給用戶授權(quán)碼和課件，只有三者配套才可以學(xué)習(xí)。課件中的文件具體格式由碟中碟公司定義，后綴為DZD。三個模塊（聽說王、單詞王、讀霸）的文件格式是不同的，在使用單個模塊學(xué)習(xí)時，系統(tǒng)會自動過濾文件。件必須放在DZD目錄下面。

具體使用方法可參見手機說明書。注：前期出貨的10K產(chǎn)品暫時不具備該功能，分公司在產(chǎn)品功能推薦時注意。網(wǎng)絡(luò)類型GSM900/DCS1800標(biāo)準(zhǔn)配置兩電一充凈重:約79克可選顏色黑色白色＋黃綠色外形尺寸104×44×16.5mmLCD規(guī)格1.5inch；CSTN65K；128×128；通話時間3－4小時*待機時間250－350小時**視網(wǎng)絡(luò)狀況及使用情況而定5、基本參數(shù)自動雙頻GSM900/DCS1800支持短消息（SMS）服務(wù)支持超長短消息支持群組短消息支持STK和USSD功能中英文界面和中英文輸入墻紙的選擇來電振動/響鈴提示快捷IP撥號功能支持錄音功能來電顯示和顯示未接來電顯示通話記錄功能通話分鐘預(yù)提示短消息、語音信箱和小區(qū)廣播功能世界時區(qū)的查詢和設(shè)置功能；日歷功能鬧鐘和記事本計算器定時開/關(guān)機功能，關(guān)機狀態(tài)下鬧鈴仍可啟動多款經(jīng)典游戲具有多種安全設(shè)置6、基本功能超長MP3播放……TXT電子書超能影音，不同凡“享”獨享九大震撼體驗視頻播放7、核心推廣概念超長待機宣傳單頁畫面如下圖所示。條幅口號康佳電影手機M516，震撼上市，再掀普及風(fēng)暴MP3＋電子小說＋視頻播放——康佳M516超低價閃亮登場康佳電影手機M516，獨享9大震撼體驗康佳M516，超能影音，不同凡響二、競品分析M516與競爭品牌產(chǎn)品比較從上頁的術(shù)表格可以達看出，M姐516在顯待機、音圓樂播放、接視頻功能展、電子書樓等差異化摩賣點上，永遠遠超過粉其競爭對匙手；并且備超值驚喜狠的上市價掙格，使得浙其性價比射卓然出眾煉。與夏新纖M35然0相比衡，M5訪16各周方面都糠勝出，兼可以迅菌速搶占態(tài)其現(xiàn)有木市場份頸額。與波導(dǎo)穗M11時相比，脾M5閱16不柜僅功能撿勝出很月多，價蒜格上也井大有優(yōu)熱勢。與索愛J肥300C反相比，油M516赤由于具備格60M容先量的大內(nèi)誦存，相比火J300怪C的12曬M，具有港得天獨厚抱的優(yōu)勢，某并且使得管音樂、視蜂頻播放以郊及電子書壞功能變得道是否實用相，而J3由00C的決音樂及視吹頻播放卻石是雞肋功智能；價格班上M51溪6也是占伯據(jù)絕對優(yōu)羞勢。M516都的上市，列以其超高異性價比和冠超強功能植，還可以撒搶占諾基職亞310缸0、31塵20、2兆600等裕低端機型勾的市場，取迅速擴大峽我司在低苦端市場的旱份額。M516企與競爭品果牌產(chǎn)品比蘿較三、終魚端推廣企指引終端展旦示及推昆薦總部為救M51癥6制作卸了產(chǎn)品恥單頁下疊發(fā)，并桐將元素核光盤刻番盤下發(fā)揭，各分葵公司要干針對該獄機，適奔時制作別相應(yīng)的袋終端物漢料，主可要以條茅幅、價殊格海報永等為主陽，迅速毒促進產(chǎn)詞品上量宣。條幅、演海報以滾及柜前刃貼內(nèi)容畜應(yīng)該以協(xié)“康佳電影手機超低爐價XX元上市”有、“康佳電瘋影手機普及風(fēng)兵暴”等打為主要叮內(nèi)容進俯行宣傳由，強調(diào)項產(chǎn)品電鳴影手機捕的定位頌，同時銳具有超術(shù)低的價時格?？膳浜匣虍a(chǎn)品的客主推概蘋念“超拖能影音也，不同購凡“享機”——盾獨享九元大震撼野體驗”減進行推反薦，重笨點強調(diào)我該產(chǎn)品辣超強的刻“九大胸功能”怕帶來的魂獨有體膠驗，并濾輔以具短有震撼龜力的價班格，讓墳消費者極這樣超來值性價陰比的“斷電影手舊機”心慘動不已刑。M51是6產(chǎn)品扯外觀及體機身免紙噴涂工榜藝是很較好的賣涌點，要師大力推溉薦。黃楊綠色配疫色產(chǎn)品惕將隨即故配送淺趕粉色電晃池后殼系，在專侮柜里面晝應(yīng)當(dāng)將挑該機殼問擺放在換機模旁陸邊，給蘋消費者跳直觀體望驗。9、靜夜貴四無鄰勺，荒居壓舊業(yè)貧祝。。4月-2樂34月-2意3Frid禽ay,朵Apri三l28任,20趟2310、雨中黃耽葉樹，燈城下白頭人銜。。11:多12:效1911:棄12:欣1911:阻124/2瘦8/2真023幟11晉:12濟:19攏AM11、以我昂獨沈久材，愧君狗相見頻尿。。4月-2念311:1宿2:1911:1辦2Apr-嚷2328-睬Apr誓-2312、故人江梁海別，幾懷度隔山川竄。。11:軍12:咱1911:沈12:耗1911:1興2Frid掀ay,懸Apri袖l28畫,20毯2313、乍見耽翻疑夢邊，相悲際各問年快。。4月-2鴉34月-2除311:1貓2:1911:筒12:課19Apri駱l28畫,20汗2314、他鄉(xiāng)督生白發(fā)目，舊國主見青山踩。。28友四月桿202葡311:奪12:銹19襯上午11:1應(yīng)2:194月-抓2315、比不來了得就封不比，錫得不到彩的就不趟要。。云。四月甜2311:1織2上午4月-2鉛311:費12Apr慕il鳴28,碌20殼2316、行動鑰出成果慕，工作諒出財富父。。2023遠/4/2風(fēng)811醒:12:現(xiàn)1911:1巧2:1928四Apr槐il愚202肚317、做前，丈能夠環(huán)視堂四周；做奇時，你只磚能或者最短好沿著以竭腳為起點瀉的射線向西前。。11:1躬2:19差上午11:連12偶上午11:1椅2:194月-2梨39、沒有失能敗，只有柜暫時停止泡成功！。4月-2胸34月-返23Frid蹲ay,層Apri孫l28功,20攜2310、很多事析情努力了轎未必有結(jié)瞇果，但是原不努力卻塘什么改變囑也沒有。品。11:1寬2:1911:紀(jì)12:久1911:速124/28柳/202遙311掀:12:呈19A反M11、成功就拘是日復(fù)一問日那一點續(xù)點小小努析力的積累恨。。4月-2仆311:1偶2:1911:1通2Apr廟-2328-A濱pr-2但312、世間掠成事，誦不求其歡絕對圓初滿，留監(jiān)一份不凡足，可賞得無限感完美。申。11:1綁2:1911:訪12:哄1911:再12Fri鑰day哪,A灣pri踢l2裁8,首202役313、不知剛香積寺亮，數(shù)里僚入云峰脹。。4月-2琴34月-習(xí)2311:1奏2:1911:1橡2:19Apr暢il碰28,癥20腰2314、意志堅尖強的人能瘦把世界放矮在手中像村泥塊一樣掃任意揉捏勺。28方四月田202波311:呀12:痰19率上午11:1嫩2:194月-2寨315、楚塞長三湘接噸，荊門噴九派通蘭。。。四月紙2311:1慌2上午4月-2執(zhí)311:1廈2Apri每l28疊,20壤2316、少年十雙五二十時紙，步行奪寧得胡馬騎附。。2023治/4/2躁811區(qū):12:館1911:之12:森1928A辜pril眠202稼317、空山庫新雨后橋，天氣齡晚來秋熔。。11:捧12:匪19溫上午11:怎12供上午11:1歷2:194月-華239、楊柳達散和風(fēng)塊，青山拴澹吾慮給。。4月-集234月-糞23Frid鎮(zhèn)ay,貿(mào)Apri狂l28臣,20儀2310、閱讀蟻一切好者書如同刪和過去譽最杰出沖的人談唯話。11:1速2:1911:1燦2:1911:1訂24/2芽8/2述023趨11尸:12蛛:19男AM11、越是秋沒有本蝕領(lǐng)的就泄越加自戶命不凡屑。4月-煩2311:研12:貢1911:1圈2Apr叛-2328-獨Apr貪-2312、越是無耀能的人，車越喜歡挑眨剔別人的鴿錯兒。11:槍12:庭1911:1殲2:1911:朝12Frid直ay,騰Apri以l28餐,20京2313、知人者崇智，自知雙