房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例

長富廣場整合傳播策劃方案【一座劃時(shí)代的商業(yè)豐碑】長城盛花廣告首先，是商業(yè)篇。從兩個(gè)關(guān)鍵詞說起！從東門商圈窺見商業(yè)城區(qū)變遷的風(fēng)云變幻

方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了30億的效益！鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計(jì)數(shù)。是繁華一斑！從萬佳帶旺華強(qiáng)北窺見我們的發(fā)展前景

領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點(diǎn)：建立項(xiàng)目高度，拔高項(xiàng)目形象。新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對我們自己，更主要的是說服市場。-總述-

由于本項(xiàng)目本身大規(guī)模、高起點(diǎn)、高規(guī)劃的特點(diǎn)，經(jīng)過詳實(shí)調(diào)研及反復(fù)推敲考量，我們度身訂做了一條“樹高姿態(tài)形象，走創(chuàng)新路線”的傳播之道，供貴公司參考。值得說明的一點(diǎn)的是：我們項(xiàng)目檔次雖然不能定得太高，但我們在區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營品牌的突出，要求我們在推廣過程中須有一個(gè)更高的姿態(tài)，來適應(yīng)我們的項(xiàng)目?！伴L富廣場”項(xiàng)目包括商業(yè)及住宅兩個(gè)部分，針對項(xiàng)目的本身特點(diǎn)，我們對商業(yè)部分將有所側(cè)重。2、挖客戶3、挖價(jià)值4、挖定位5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖商機(jī)策略思路挖商機(jī)第一篇：【建立在深層思考上的財(cái)富發(fā)現(xiàn)之旅】。1、大朗市場環(huán)境——大朗市場商業(yè)特征規(guī)模較“小”——商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜”——各類市場大行其道，顯得較“亂?大朗商業(yè)總體不夠發(fā)達(dá)，商場推廣水平不高，基本停留在街鋪經(jīng)營、市場經(jīng)營的層面上，沒有真正意義上的、象樣的大型精品商場、專業(yè)市場，不用說集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中心（MALL）大朗呼喚大商業(yè)郊居化大潮涌動(dòng)，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速發(fā)展！——城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢大好；——東莞的經(jīng)濟(jì)增長率平均每年22%，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展；——政府扶持，各方面的“大動(dòng)作”，前景一片光明；——大盤帶動(dòng)，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；——大朗鎮(zhèn)具得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢；——據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，大朗自99年至今，已足足增加了4萬余人，總?cè)丝谶_(dá)至40萬人之巨，相當(dāng)于國外一個(gè)中型城市！對這么大的市場無動(dòng)于衷簡直就是跟人民幣過不去！大朗的房地產(chǎn)市場發(fā)展速度開始加快新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)從老城區(qū)改造向前推移城市“錢”景商業(yè)“錢”景舊商業(yè)繁華地帶成定勢,已無發(fā)展空間；大朗新興大商圈鑄就大“錢”景。富華大道與長富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。中心區(qū)各市場屬“換季”業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)下降。業(yè)態(tài)“錢”景大朗最美的風(fēng)景，是“錢”景！投資市場分析消費(fèi)不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創(chuàng)富的市場環(huán)境已經(jīng)具備目前活躍的商業(yè)模式投資型零售商鋪國內(nèi)跨地域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國營大型商場專賣店或會(huì)員店國外大型倉儲(chǔ)式機(jī)構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場綜合性購物娛樂中心這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲(chǔ)蓄是替銀行賺錢…，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場的需要。

傳統(tǒng)投資品種

風(fēng)險(xiǎn)投資品種

穩(wěn)健投資品種

收益回報(bào)回報(bào)方式投資風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄國債企業(yè)債券股票投資實(shí)業(yè)住房商鋪1.98%—2.25%利息收入無2.32%—2.63%利息收入無高于儲(chǔ)蓄債券利息隨企業(yè)經(jīng)營壯況，有一定風(fēng)險(xiǎn)無法把握賺取賣出買入的差價(jià)極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)無法把握企業(yè)盈虧難以把握自用或出租出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長出租率低回報(bào)慢視具體情況，回報(bào)率不確定自行出租，收入回報(bào)不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資額大，首付壓力大大朗呼喚新的創(chuàng)富模式挖客戶第二篇三：?！菊l是三我們的三朋友，三誰是我三們的敵三人，三這是三革命的三首要問三題—毛三澤東】一群討三厭工作而想輕三松創(chuàng)富三的人！客戶區(qū)三域重點(diǎn)區(qū)三域：大三朗鎮(zhèn)本三地區(qū)次級(jí)區(qū)三域：東三莞其它三區(qū)域外延區(qū)三域：港三臺(tái)及廣三東其它三區(qū)域目標(biāo)群三體群體構(gòu)三成職業(yè)投三資者品牌商三、批發(fā)三及零售三業(yè)主政府公三務(wù)員跨地區(qū)三經(jīng)商人三士廠礦企三業(yè)中高三層有投資三意識(shí)的三白領(lǐng)一三族群體構(gòu)三成區(qū)域三細(xì)分大新市三場的經(jīng)三營戶目前在三步行街三經(jīng)營的三部分商三戶本鎮(zhèn)的三其它商三戶常平鎮(zhèn)三及周邊三各鎮(zhèn)的三經(jīng)商者在大朗三的港臺(tái)三生意人跨地區(qū)三職業(yè)投三資商戶客戶心三理特征買鋪，三看收益投資，三看保障挖價(jià)值第三篇三：【領(lǐng)袖三氣質(zhì)三與生俱三來】。項(xiàng)目SWO三T分析優(yōu)勢：黃金地三段，商三業(yè)中心三軸，人三流暢旺三；規(guī)劃唯三一：三集購物三、居住三、休閑三為一體的大型三商住社三區(qū)；3、三規(guī)三模大，三商業(yè)面三積24三866三平方米4、三配三套領(lǐng)先三，有景三觀優(yōu)勢三；5、三開三發(fā)商實(shí)三力較雄三厚。劣勢：區(qū)域知三名度不三夠響亮三，片區(qū)三檔次不三高；區(qū)域交三通與城三市環(huán)境三有待改三善；開發(fā)商三對商業(yè)三的經(jīng)營三管理經(jīng)三驗(yàn)不夠三；開發(fā)商三品牌影三響力暫三不夠大三。機(jī)會(huì)：1、區(qū)三域市場三新興大三商業(yè)空三白；2、長三富步行三街人氣三旺盛，三發(fā)展空三間較大三；3、政三府扶持三，強(qiáng)力三保障；4、項(xiàng)三目消費(fèi)三群強(qiáng)勁三龐大且三獨(dú)特有三專屬優(yōu)三勢5、大三珠三角三發(fā)展趨三勢，加三強(qiáng)了區(qū)三域間的三溝通與聯(lián)三系，大三朗鎮(zhèn)的三領(lǐng)導(dǎo)地三位容易三建立威脅：1、交三通條件三得不到三改善，三勢必影響投三資者信三心：2、項(xiàng)三目推廣三的決策三、執(zhí)行三及調(diào)整三。過程中三如何解三決1、針三對交通三不便，三可依靠三政府扶三持，向三政府申三請?jiān)O(shè)置三公交站三。如深三圳茵悅之生花三園；2、針三對開發(fā)三商對商三業(yè)的經(jīng)三營管理三經(jīng)驗(yàn)不三夠，可三成立“三業(yè)主會(huì)三”，以三及代租三代管代收三代售“三四代”三服務(wù)，三實(shí)行統(tǒng)三一管理三；3、針三對區(qū)域三特點(diǎn)，三以“低三消費(fèi)、三中檔次三、高姿三態(tài)”為三主線，三來凸現(xiàn)三項(xiàng)目；4、搭三載公關(guān)三活動(dòng)，三吸引消三費(fèi)者的三眼球，三改變其三到常平三的消費(fèi)三習(xí)慣；——我三們要把三它們都三拿去賣三了！我們的三高姿態(tài)三如何支三撐長富廣三場集購物三、居住三、休閑于三一體的超前規(guī)三劃無限前三景升值空三間黃金地三段大規(guī)模大朗商三業(yè)領(lǐng)袖三呼之欲三出，但三我們還三可以讓三這種領(lǐng)三袖氣質(zhì)三更加充三分！品牌核三心店購物公三園全新業(yè)三態(tài)名牌商三場經(jīng)營管三理公司引入引入富三爸爸投三資創(chuàng)富三模式“窮人三和中產(chǎn)三階級(jí)為三錢而工三作，富人讓三錢為他三們工作三”支持：代租代三管代收三代售“三四代”三服務(wù)，三坐著收三錢專人管三理經(jīng)營三，讓專三家為你三賺錢包租3三年，每三年返租三8%（三建議）財(cái)富“三快車道三”租金穩(wěn)三定，升三值空間三大；年回報(bào)三高達(dá)7三%,未三計(jì)商場三增值；風(fēng)險(xiǎn)小三，有主三力商家三經(jīng)營，抗風(fēng)險(xiǎn)三能力強(qiáng)三。挖定位第四篇三：【站得三越高三看得三越遠(yuǎn)】。項(xiàng)目命三名——長富廣三場支撐：長富步三行街是三大朗鎮(zhèn)三的門戶三，取名三“長富三”能夠三讓本鎮(zhèn)居民三更容易三清晰本三項(xiàng)目所三處的地三段，并三聯(lián)想到三“長富三步行街”三建立的三知名度三和商業(yè)三價(jià)值，三“廣場三”一三則利于三區(qū)分，同時(shí)有三利于操三作過程三中項(xiàng)目三檔次的三提升。備推名三——長富購三物公園將我們?nèi)纳虡I(yè)三業(yè)態(tài)準(zhǔn)三確而直三接地傳三達(dá)出去，更三清晰的三顯示項(xiàng)三目的特三點(diǎn)。說明：備推名三——長富時(shí)三代廣場建議加三入“時(shí)三代”，三有支撐三三點(diǎn)：1、符三合消費(fèi)三群體的三年輕人三氣息，三現(xiàn)代、三時(shí)尚、三動(dòng)感；2、項(xiàng)三目業(yè)態(tài)三“購物三公園”三，新興三、超前三，在大三朗獨(dú)樹三一幟，是時(shí)代三的弄潮三兒；3、體三現(xiàn)出開三發(fā)商的三敢于創(chuàng)三新，不三斷開拓三的新時(shí)三代精神三。大朗首三席休閑三購物天三堂形象定三位語—三—市場定三位語—三—大朗唯三一新興三休閑購三物公園2.5三萬m2的富翁三孵化器2.5三萬m2“一站三式”休三閑購物三中心大朗首三家年輕三人休閑三購物中三心定位語三備選方三案——眾旺所三歸,錢來找三你！廣告語三——城鎮(zhèn)建三設(shè)如火三如荼，三大朗新三商圈呼三之欲出旺坐擁長三富步行三街、富三華大道三大財(cái)路2公里三內(nèi)15三萬居民三等你來三賺名牌商三家做到三哪就旺三到哪5公里三內(nèi)40三萬居民三向你敞三開錢袋政府扶三持，從三富裕走三向富裕2.5三萬平米三購物中三心輻射三整個(gè)大三朗眾所歸！錢來找三你坐著升三值：擁抱城三市“錢三”景坐著收三錢：代租代三管代收代三售三年回三購，無理由三退鋪?zhàn)鴦?chuàng)三富：包租3三年，每年返三租8%讓閑錢三自動(dòng)賺三起來！讓你的三錢大有三“錢”三途！廣告語三備選方三案——挖訴求第五篇三：。【事實(shí)三勝于雄三辯】我們吆三喝什么三？高屋建三瓴！可以有三一千種三說法，三但只有三一個(gè)目三的:新聞性三分主題三：商業(yè)“三巨無霸三”落戶三大朗從量變?nèi)劫|(zhì)變?nèi)?大朗三商業(yè)大三洗牌！長富廣三場，開創(chuàng)大三朗“大三商業(yè)”三時(shí)代！用發(fā)展三的眼光三來賺錢三！長富廣三場，引三發(fā)大朗三“創(chuàng)富三風(fēng)暴”買長富三廣場，三賺現(xiàn)在三，贏未三來！大“錢三”景分三主題:大市場三呼喚大三商業(yè)!大商家三帶旺大三商圈!大商圈三聚集大三人潮!大品牌三帶來大三收益!大賣場三成就大三贏家!大規(guī)模三就是大三“錢”三景!讓你的三錢以4三0次方三高速增三長15萬三人等著三你來賺40萬三人向你三敞開錢三袋吃喝玩三樂集中三“贏”創(chuàng)新就三是創(chuàng)收三，超前三就是賺三錢！讓大朗三的“錢三”途替三你打造三商業(yè)“三錢”城?賣點(diǎn)三性分主三題——愛心鋪三——是三孩子充三裕的教三育基金養(yǎng)老鋪三——是三自己豐三厚的養(yǎng)三老保險(xiǎn)創(chuàng)收鋪三——是三家庭第三二條收三入渠道無憂鋪三——是三日常生三活的消三費(fèi)保障?利益性三分主題三——你不工三作，每三月都有三“工資三”領(lǐng)你不找三錢，錢三來找你四兩拔三千金，三賺錢不三費(fèi)力一次投三入，一三生坐享三厚利創(chuàng)富航三母，讓三財(cái)富與三時(shí)間賽三跑?便利性三分主題三——?jiǎng)?chuàng)富，三到最有三錢景的三地方去三1創(chuàng)富，三到居民三最多的三地方去三！創(chuàng)富，三到大商三家最中三意的地三方去！?旺盛三性分主三題——挖渠道第六篇三：?！緱l條三大道通三羅馬】前面已三在對『三長富廣三場』的三理解基三礎(chǔ)上進(jìn)行了高三調(diào)的包三裝。下三面，我三們將為三項(xiàng)目度身訂做三必殺技三巧：推廣戰(zhàn)三略思想現(xiàn)場展三示+活三動(dòng)行銷三+直效三行銷為主區(qū)域個(gè)三性，度三身定做三！現(xiàn)場攻三擊體系“五點(diǎn)三一線”三攻擊術(shù)售樓處示范單三位工地圍三墻樓體條三幅現(xiàn)場看三板看樓通三道一、現(xiàn)三場展示現(xiàn)場攻三擊戰(zhàn)術(shù)三一攻擊目三標(biāo)：售三樓處攻擊武三器：“三富爸爸三語錄”攻擊要三點(diǎn)：“三富爸爸三語錄”三——從三思想上三來提升三并符合三前創(chuàng)業(yè)模式三定位。說三明：售三樓處包三裝以“三富爸爸三語錄”三為元素三，整體設(shè)計(jì)效三果以營三造濃郁三的商業(yè)三氛圍為三導(dǎo)向，色彩以三紅、黃三、金色三為基色三，將整三個(gè)售樓處包裝三成金碧三輝煌的三高品位三商業(yè)形三象。現(xiàn)場展三示富爸爸三語錄富爸爸三說：創(chuàng)富，要到最三有錢景三的地方三去，到毋須三耕耘的三地方去三?，F(xiàn)場展三示富爸爸三說：創(chuàng)富，到人民三最需要三、到政府三銳意規(guī)三劃的地三方去…三…富爸爸三說：創(chuàng)富，到著名三商家搶三駐地方三去，到人氣三最旺的三地方去三……現(xiàn)場攻三擊戰(zhàn)術(shù)三二現(xiàn)場展三示攻三擊三點(diǎn)：售三樓處攻擊武三器：互三動(dòng)游戲三設(shè)施說三明：針三對“大三朗首家三年輕人三購物中三心”，三設(shè)置一些年三輕人喜三愛的運(yùn)三動(dòng)設(shè)施三：小籃三球架、小足球三框、攀三巖壁等三，在三互動(dòng)中三體現(xiàn)“三年輕”與三“時(shí)代三”特點(diǎn)攻擊要三點(diǎn)：從三個(gè)性來三凸顯。二、活三動(dòng)行銷專家級(jí)三投資研三討會(huì)媒三體三：電視三（海報(bào)三、DM）搶眼點(diǎn)三：邀請三陳啟泰三或任達(dá)三華電視三現(xiàn)場論三投資（陳啟泰為“百三萬富翁”主持人三，任達(dá)華熱衷于三房地產(chǎn)三投資并三從中贏三利甚豐三）著眼處三：邀請三經(jīng)濟(jì)學(xué)三界學(xué)者三、專家三及證券三業(yè)界的知名人三士縱論三，“錢三來找你三”輿論三強(qiáng)勢，以達(dá)到三先聲奪三人的前三期造勢三目的。活動(dòng)行三銷想退就三退，想三換就換三！銷售期三間，選三定一些三小面積三鋪?zhàn)鳛锽B鋪，一三定時(shí)間三內(nèi)，簽三合同期三前，凡三購鋪不三滿意的三客戶，三想退就三退（退三定金）三，想三換就換三，退換三自由！三、直三效行銷1、周三圍屋村三夾報(bào)、DM直郵覆三蓋2、機(jī)三關(guān)單位DM直郵3、針三對有一三定規(guī)模三及名氣三的酒巴三、餐飲三、娛樂三、服裝三等商戶三的直郵三：精美三招商手三冊、精三美宣傳三單張并三直接面三對上述三客戶的三招商懇三談會(huì)等三。DM在大朗三鎮(zhèn)是較三理想和三有效的三媒體廣三告，隨三報(bào)夾送三主要在東三莞日報(bào)三、廣州三日報(bào)、三南方都三市報(bào)、固定信三箱等建議：三分周期三投送，三并在促三銷前和三活動(dòng)前三幾天投三送4、把三促銷信三息直接三貼到年三輕網(wǎng)民三主頁5、長三途快巴三靠椅夾三放單張戶外廣三告攻擊交通要三道廣告三牌、候三車亭、三燈箱、車身廣三告、模三型展覽車等戶外廣三告牌要三布置在三大朗主三要路口建議在三開盤或三活動(dòng)期三間利用三這些戶三外廣告三牌，以便制三作一些三臨時(shí)巨三幅廣告三。電視廣三告攻擊經(jīng)大朗三調(diào)查分三析可得三，電視三廣告是三最直觀三、最直三接的媒三體，覆三蓋大朗三各村，三80%三以上居三民收看三翡翠臺(tái)三、本港三臺(tái)、珠三江臺(tái)，三特別是三新聞前三后和電三視連續(xù)三劇廣告三時(shí)間。三中午播三放時(shí)間三為：1三2：0三0—1三3：0三0，晚三上的播三放時(shí)間三為18三：30三—22三：30三分。插三播廣告三分別在三翡翠臺(tái)三、本港三臺(tái)。電視媒三體投放三安排建三議：可三以長時(shí)三間投放三，每天三投放的三次數(shù)在三十次以三內(nèi)，讓三客戶不三斷加深三對項(xiàng)目三的形象經(jīng)過對三大朗的三讀者調(diào)三查分析三，主要三報(bào)紙媒三體的廣告效果三不理想三，但作三為報(bào)紙三媒體投三放的補(bǔ)三充，且三考慮對珠三三角等三周邊區(qū)三域的輻三射作用三——可以適三量投放三東莞日三報(bào)、南三方都市三報(bào)。報(bào)紙三媒三介攻三擊借勢攻三擊政府借三勢品牌商三家借勢隱性傳三播攻擊欄目冠三名現(xiàn)場隱三性造勢報(bào)紙小三貼士核心創(chuàng)三意眾旺所三歸，錢三來找你三！戶外硬媒夾報(bào)大型海報(bào)樓書直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)活動(dòng)——全三程媒體三展開銷售持三續(xù)期形象豐三滿期形象樹三立期蓄勢鋪三墊期收尾清三盤期——三媒介投三放節(jié)奏

派發(fā)電臺(tái)電視戶外報(bào)紙活動(dòng)雜志非現(xiàn)場POP車體/車亭——針三對招商三媒介策三略招商媒三體推廣三兩大要三素：關(guān)于長三富廣場品牌形三象的建三立關(guān)于長三富廣場招商推三廣的完三成遞進(jìn)樹立長三富廣場三現(xiàn)代購三物公園三品牌形三象，使三其成為三大朗又一標(biāo)三志性現(xiàn)三代都市三休閑購三物中心三，占據(jù)三大朗大三型文化、休三閑、購三物、娛三樂領(lǐng)跑三者地位三。推廣目三的前期從文化三、休閑三、購物三、娛樂三等多方三面創(chuàng)意三表現(xiàn)使三長富廣三場形象三逐漸具三象廣告表三現(xiàn)——品牌形三象宣傳三、重大三事件公三告后期以密集三的電視三及戶外三廣告投三放，在三長富廣三場開業(yè)三前進(jìn)行三造勢。三同時(shí)，三配合各三種媒介三進(jìn)行軟三性包裝三宣傳，三以期對三長富廣三場開業(yè)三和試營三產(chǎn)生轟三動(dòng)效應(yīng)三。本階段三媒介投三放注重三“廣”三度，即在目三標(biāo)消費(fèi)三者所在三區(qū)域最三大范圍三地傳達(dá)三廣告信三息，從三“橫向三”提升三和長富三知名度三。務(wù)必三使盡可三能多的三商家和三消費(fèi)者三接收到三長富廣三場招商三及開業(yè)三的信息三，以吸三收消費(fèi)三者在開三業(yè)時(shí)期三光臨長三富廣場。戶外廣三告的投三放，提三示消費(fèi)三者關(guān)于三長富廣三場開業(yè)三的信息三。電視廣三告表現(xiàn)三策略形象廣三告宣傳長三富廣場三品牌形三象，提三升其品三牌知名三度。以三表現(xiàn)現(xiàn)三代都市三購物公三園休閑三、娛樂三、購物三、時(shí)尚三生活為三主，感三性訴求專題介三紹片詳細(xì)表三現(xiàn)長富三廣場文三化、休三閑時(shí)尚三、購物三、娛樂三等多方三面設(shè)施三，凸顯三長富廣三場獨(dú)有三的商業(yè)三文化形三象。利用購三物公園三概念，三展開針三對性極三強(qiáng)的商三業(yè)機(jī)會(huì)三和商圈三繁榮遠(yuǎn)三景的熱三點(diǎn)炒作三。招商推三廣核心三訴求方三向：1、購三物公園三帶來的三商業(yè)機(jī)三會(huì)2、大三朗的商三業(yè)發(fā)展3、大三朗的商三業(yè)現(xiàn)狀4、成三熟購買三力和消三費(fèi)力增三長（市三政規(guī)劃三、片區(qū)三發(fā)展遠(yuǎn)三景）5、長三富廣場三的商業(yè)三功能及三利益6、發(fā)三展商的三實(shí)力背三景和經(jīng)三營理念——針三對銷售三媒介策三略確立市三場推廣三形象強(qiáng)勢拉三動(dòng)長富三廣場市三場銷售銷售推三廣目的銷售推三廣階段三劃分：強(qiáng)銷期持續(xù)期掃尾期[前期三]用關(guān)于三投資環(huán)三境、項(xiàng)三目優(yōu)勢三、發(fā)展三商形象三等多個(gè)三方面建三立項(xiàng)目三“極具三投資潛三力”的三價(jià)值印三象強(qiáng)銷期三廣告表三現(xiàn)事件活三動(dòng)公告三+三購物公三園開盤三后市場三關(guān)注概三念[后期三]即在目三標(biāo)消費(fèi)三者所在三重點(diǎn)區(qū)三域盡可三能詳細(xì)三地項(xiàng)目三存在的三各種投三資價(jià)值三，確立三長富廣三場影響三的縱深三度。務(wù)三必使大三朗市民三盡可能三多的了三解購物三公園概三念以及三長富廣三場的升三值潛力三。本階段三媒介投三放注重三“深”三度持續(xù)銷三售期推三廣目的大朗市三場已經(jīng)三建立了三項(xiàng)目為三“最佳三投資項(xiàng)三目”的三基本銷三售形象三，在持三續(xù)銷售三期需要三將項(xiàng)目三的各種三賣點(diǎn)進(jìn)三一步深三化，結(jié)三合推廣三活動(dòng)，三完成持三續(xù)銷售三的任務(wù)三。持續(xù)銷三售期深挖賣三點(diǎn)，重三復(fù)投資三形象傳三播階段廣三告策略配合銷三售活動(dòng)三的進(jìn)行三，促進(jìn)三銷售活三動(dòng)的市三場影響三力遞進(jìn)收尾期三推廣目三的根據(jù)項(xiàng)三目的銷三售計(jì)劃三和進(jìn)度三，屆時(shí)三長富廣三場的銷三售目的三已經(jīng)基三本完成三。為了三配合收三尾的需三要，結(jié)三合銷售三公司提三出的促三銷政策三，進(jìn)行三必要的三廣告信三息發(fā)布三，便可三完最終三成目的三。清盤收三尾期階段廣三告策略結(jié)合商三家入駐三、促銷三信息的三發(fā)布提醒人三們再次三關(guān)注長三富廣場——針三對客戶三群媒介三策略大朗本三地有產(chǎn)三者：戶外廣三告牌、三場景包三裝、特三別是有三個(gè)性的三圍墻考慮到三他們對三信息的三被動(dòng)，三而親戚三朋友熟三人之間三的傳播三在他們?nèi)虚g的三重要性三，在促三銷期間三可借老三客戶來三帶動(dòng)，三實(shí)行優(yōu)三惠措施三如：老三客戶帶三新客戶三者，可三享免半三年管理三服務(wù)費(fèi)三等。網(wǎng)絡(luò)、三現(xiàn)場形三象、政府扶三持的有三力宣傳三、專業(yè)團(tuán)三隊(duì)的良三好形象三、有名商三家的品三牌效應(yīng)三、投資專三家的現(xiàn)三身說法三、熟人之三間的相三互影響三、會(huì)對這三一類客三戶起到三很大的三作用加大這三方面的三宣傳力三度公務(wù)員三：本地生三意人，三特別是三毛紡生三意人作為一三個(gè)經(jīng)商三者，他三們對于三投資風(fēng)三險(xiǎn)的評三估更加謹(jǐn)慎。三專家級(jí)三的商業(yè)三投資論三壇、品三牌商家三的品牌效應(yīng)是三對他們?nèi)挠行?，三活?dòng)期三間，可三邀請他們作為三現(xiàn)場嘉三賓，一三起參與三。外鎮(zhèn)投三資者：電視、三報(bào)紙是三對他們?nèi)钪苯尤膫鞑ト浇椋跔I銷過三程中，三具體的三一些營三銷手法三，也是三他們作出決三定的因三。主要三有：統(tǒng)三一首期三；返租三；購鋪入保三險(xiǎn)；十三年或二三十年原三價(jià)回購三等。階段攻三擊蓄勢鋪三墊期目標(biāo)：三樹形象三，引關(guān)三注主題：三創(chuàng)富巨三無霸落三戶大朗手段：三“買鋪三送保險(xiǎn)三”活動(dòng)電視新三聞戶外媒三體文本資三料發(fā)展商三品牌營三造—形象三樹立期公益活三動(dòng)（基金三鋪、希三望鋪等三）長富時(shí)三代廣場三經(jīng)營模三式電視三報(bào)道長富時(shí)三代廣場三領(lǐng)導(dǎo)專三訪電視三報(bào)道目的：三集中力三量，集中炒三勢市場主題：三眾旺所三歸，錢三來找你手段：三電視/電臺(tái)/三現(xiàn)場/三報(bào)紙/三路牌/路旗三/基金三鋪活動(dòng)開盤三旺三銷期目的：三以業(yè)主三、專家三等第三三者的看三法印證長富三時(shí)代廣三場的“三旺”與三“贏”主題：三讓你的三錢大有三“錢”三途！手段：三路牌/三路旗/三報(bào)紙/DM/單張/三電視/三電臺(tái)/現(xiàn)三場橫幅三/希望三鋪/創(chuàng)三富專訪實(shí)例三攻三心期經(jīng)營特三色營造文化特三色三(廣場三及活動(dòng)三)休閑特三色三(全方三位休閑三設(shè)施)服務(wù)特三色三(提供三代租代三管代收三代售，統(tǒng)一規(guī)三劃、統(tǒng)三一經(jīng)營三、三統(tǒng)一管三理、統(tǒng)三一形象三、三統(tǒng)一收三銀)全年促三銷搞不三停人旺財(cái)三旺鋪更三旺每月收三租水漲三船高圣誕歡三樂派引人注三目的外三圍：兩三輛花車三在主要三干道上三穿行，三播放搖三滾樂，三車上模三特激情三狂舞。匯聚人三潮的廣三場：街三舞表演三，每隔三15分三鐘向臺(tái)三下拋圣三誕帽。門庭若三市的賣三場：買三100三送50三。長富三啤三酒節(jié)定期舉三辦啤酒三節(jié)，活三動(dòng)期間三，各地三啤酒商三相聚一三起，進(jìn)三行各種三表演：三啤酒廠三的小型三樂隊(duì)表三演，喝三啤酒比三賽，有三獎(jiǎng)啤酒三知識(shí)問三答等。奧特萊三斯特賣三場（每周雙三休日）奧特萊三斯（out三let三s）是國外三甚為流三行的一三種商業(yè)三經(jīng)營模三式，它三是指將三斷碼商三品、換三季商品三、下架三商品、三出口甩三單商品三等以1三—6折三特惠出三清，“三名牌+三實(shí)惠”三是奧特三萊斯最三典型的三經(jīng)營理三念。長三富時(shí)代三廣場每三逢雙休三日，就三推出“三奧特萊三斯”特三賣場，三除了清三理斷碼三商品、三換季商三品外，三還可供三廠商及三經(jīng)銷商三做促銷三，為整三個(gè)商場三匯聚購三物人潮三。其次，三是住宅三篇。項(xiàng)目命三名——長富三名三苑支撐：三取名“三長富”三能夠讓三