某咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃項目戰(zhàn)略診斷報告

361°戰(zhàn)略規(guī)劃項目

戰(zhàn)略診斷報告北大縱橫管理咨詢公司2006年11月北大縱橫目錄項目進展與分析框架公司戰(zhàn)略管理體系分析公司運營體系分析公司企業(yè)文化分析下一步的工作計劃北大縱橫正與大家一起為了361°的未來發(fā)展而努力，本項目的目標是“理清思路、建章立制、招賢納士”理清思路：與361°一起明確公司的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施建章立制：與361°一起提升公司的運營流程招賢納士：與361°一起規(guī)劃公司的人才建設方案項目目標項目背景國內(nèi)迅速發(fā)展的市場和環(huán)境給了361°更大的機會；同時，迅速發(fā)展的競爭對手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn)361°近年來一直保持高速增長，需要思考：未來公司能否繼續(xù)保持這種增長速度？361°提出了“決勝08”、“中國體育用品行業(yè)第一品牌”的目標，這些目標是否妥當和明確，該如何實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標？關(guān)鍵問題如何規(guī)劃361°的未來發(fā)展路徑如何配置361°的資源如何提升361°的運作效率在溝通的基礎上，我們制定了以下四個階段的分析步驟

361°面臨的關(guān)鍵問題 公司外部分析公司發(fā)展戰(zhàn)略公司內(nèi)部分析 公司業(yè)務戰(zhàn)略 公司品牌戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu)設計 組織運營流程梳理人力資源管理設計第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設計第三階段：組織與流程設計第四階段：人力資源管理體系設計在第一階段，我們將從以下三個方面來進行戰(zhàn)略管理診斷動態(tài)的戰(zhàn)略管理體系高效的運營執(zhí)行體系良好的企業(yè)文化平臺現(xiàn)已初步完成第七周11.20-11.25第八周11.17-12.02第六周11.13-11.18第五周11.6-11.11第四周10.30-11.4第三周10.23-10.28第二周10.16-10.21第一周10.12-10.14報告溝通匯報診斷報告修改公司外部分析公司內(nèi)部分析問卷調(diào)查外部調(diào)研二手資料收集內(nèi)部訪談項目啟動會在第一階段，我們對公司進行了深入的調(diào)研公司內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部訪談第一輪訪談：包括董事會成員、系統(tǒng)負責人、部門負責人、業(yè)務骨干，累計訪談人數(shù)45人第二輪補充訪談：包括董事會成員、系統(tǒng)負責人、部門負責人、業(yè)務骨干，累計訪談20多人次內(nèi)部問卷調(diào)查外地調(diào)研項目組調(diào)研了12個城市：沈陽、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚州、廣州、深圳、東莞訪談了分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域主管、店長等，共計訪談36人參觀考察了361°60家、競爭對手店面100家以上問卷發(fā)放范圍為361°除車間普通工人以外的全體員工發(fā)放問卷約400份，回收問卷295份很多員工在問卷的開放式問題對公司提出了廣泛的意見并通過多種途徑獲得了大量的內(nèi)外部資料，進行了嚴謹?shù)胤治龉净举Y料公司管理制度組織結(jié)構(gòu)信息營銷傳播資料人力資源資料公司財務資料公司網(wǎng)站公司相關(guān)分析和報告……北大縱橫數(shù)據(jù)庫ISI數(shù)據(jù)庫Info-bank數(shù)據(jù)庫國家統(tǒng)計局網(wǎng)站中國服裝行業(yè)協(xié)會百研咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)中國生產(chǎn)力促進協(xié)會中華全國商業(yè)信息中心……內(nèi)部資料外部資料目錄項目進展與分析框架公司戰(zhàn)略管理體系分析公司運營體系分析公司企業(yè)文化分析下一步的工作計劃公司戰(zhàn)略管理體系分析框架361°處在一個什么樣的環(huán)境361°發(fā)展具有什么特點361°定位是什么消費者需求的變化對361°有何影響如何實現(xiàn)361°的發(fā)展目標361°未來發(fā)展目標是什么與對手相比，361°有何優(yōu)劣勢經(jīng)過二十多年的發(fā)展，361°從一個家庭作坊發(fā)展成了國內(nèi)體育用品行業(yè)的領先者公司從一個家庭作坊起家經(jīng)歷了華豐、萬事樂、別克、361°四個品牌歷經(jīng)了從國內(nèi)市場到國際市場、從國際市場到國內(nèi)市場的兩次轉(zhuǎn)變經(jīng)歷了從產(chǎn)品導向到市場導向、由從市場導向到品牌導向的兩次提升目前，無論是從規(guī)模，還是從市場影響力，361°已成為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領先者分析公司凈資產(chǎn)年度銷售收入年度利潤……198319941997-1999200419862006家庭作坊起家（華豐）更名為萬事樂更名為別克外貿(mào)為主全面改為361°渠道整合品牌提升調(diào)查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因成功的歷史原因分析敢打敢拼，不斷的資源再投入應勢而生，抓住市場機會分工清晰，造就了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量注重誠信，建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商關(guān)系……最近幾年快速發(fā)展的原因分析對市場變化的及時調(diào)整營銷體系的布局和提升……分析調(diào)查問卷：您認為361°過去取得成功的主要原因在于數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷目前361°網(wǎng)絡基礎扎實，可升級性強。研發(fā)水平偏低，服裝管控不強，財務基礎薄弱是公司內(nèi)部管理的三大問題研發(fā)水平偏低服裝管控不強財務基礎薄弱網(wǎng)絡基礎扎實網(wǎng)絡覆蓋率高可升級性強在未來，361°保持快速的發(fā)展有迫切必要和現(xiàn)實基礎李寧耐克、阿迪安踏361°其他晉江品牌體育用品行業(yè)品牌增長示意圖？分析李寧、安踏、361°、喬丹、德爾惠等規(guī)模和品牌影響力依次遞減，但增長速度依次遞增，要在行業(yè)的百米賽跑中獲勝，361°需要有強烈的緊迫性李寧上市和安踏準備上市，追求穩(wěn)定性，速度必然受影響；361°與其他的晉江品牌相比又具有品牌優(yōu)勢，361°能保持多久的發(fā)展速度很重要公司戰(zhàn)略管理體系分析框架361°處在一個什么樣的環(huán)境361°發(fā)展具有什么特點361°定位是什么消費者需求的變化對361°有何影響如何實現(xiàn)361°的發(fā)展目標361°未來發(fā)展目標是什么與對手相比，361°有何優(yōu)劣勢中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展帶來人民生活水平提高和消費結(jié)構(gòu)升級，促使中國體育用品行業(yè)二十年來的快速成長數(shù)據(jù)來源：ISI數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計局中國運動鞋和運動服市場規(guī)模變化單位：億元人民幣年均復合增長率13.21%中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化單位：元人民幣中國申奧成功后全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的新熱點數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫2001/2004年城鎮(zhèn)居民各項運動參與度比較運動類型2001年實際參與度2004年實際參與度運動類型2001年實際參與度2004年實際參與度散步36.262.4踢足球2.84.3騎自行車14.728.1打網(wǎng)球3.24.2羽毛球7.220.0健美活動3.63.6游泳3.811.4打保齡球2.63.6爬山\郊游4.115.2遠距旅游0.71.2打乒乓球3.89.4打排球0.31.3打籃球3.59.0武術(shù)\拳道0.60.8長跑3.16.7玩康樂球0.50.5做體操4.25.6打高爾夫球0.20.4國內(nèi)體育用品行業(yè)目前處于快速成長階段產(chǎn)品導入期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品處于創(chuàng)新階段，有少量嘗試消費產(chǎn)品線較短，市場增長緩慢生產(chǎn)成本高誘導性消費，銷售額低，虧損經(jīng)營產(chǎn)業(yè)政策不明，企業(yè)憑機會迅速完成原始積累銷售額增長迅速，利潤有所增加市場競爭由不正規(guī)向正規(guī)轉(zhuǎn)變技術(shù)壁壘降低，競爭者效仿進入市場產(chǎn)業(yè)政策逐漸規(guī)范企業(yè)規(guī)范化程度提高市場增長趨緩，利潤空間縮小市場細分，產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求競爭主要手段是價格戰(zhàn)，輔以服務競爭行業(yè)集中度迅速提高，很多企業(yè)退出或被兼并產(chǎn)品逐步衰退；市場結(jié)構(gòu)供大于求靠壓縮成本，增加競爭力競爭對手逐步轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)促銷基本停滯運動設備/裝備運動鞋/服產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和銷售成長等指標處于成長期的體育用品行業(yè)市場增長迅速，利潤仍然保持在較高水平，追求規(guī)模發(fā)展是多數(shù)企業(yè)的選擇行業(yè)發(fā)展周期及特點隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，加之老人、婦女、兒童等新的細分市場的出現(xiàn)，未來中國的體育用品行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊中國老年人口比重發(fā)展趨勢圖2010-2040年將是中國老齡化高速增長期，預計每年增長0.4個百分點據(jù)統(tǒng)計2005年中國老年人口消費規(guī)模達到0.6億元，到2010年將超過1.4萬億元，2020年時將接近4.3萬億元數(shù)據(jù)來源：2006年屈臣氏女性消費市場調(diào)查、國家統(tǒng)計局、中國老齡辦資料2006年城市白領女性消費構(gòu)成調(diào)查人生的各方面對女性的重要性時，健康因素以61％的認同率被排在第一，排在容貌及才華之前注：消費者選取18歲—35歲，近1/3的人在寫字樓工作，而且57％是大專以上學歷廣闊的三市場前三景和仍三然較高三的行業(yè)三利潤使三得行業(yè)三內(nèi)企業(yè)三的數(shù)量三繼續(xù)增三長200三1-2三005年全國三規(guī)模以三上體育三用品企三業(yè)數(shù)量三及銷售三額900三687三1289200三1407三849三27843200三5310三384三64668200三4247三323三64591200三3144三096三63423200三2銷售額三（千元三）企業(yè)數(shù)三（家）年份11.三5711.三69民營企三業(yè)8.4三51.7三8國有企三業(yè)11.三269.8三9小型11.三089.8三7中型10.三5610.三53大型11.三19.9三5全部銷售利三潤率凈資產(chǎn)三利潤率企業(yè)性三質(zhì)規(guī)模200三5年運動三鞋行業(yè)三利潤指三標一覽三（單位三：%）數(shù)據(jù)來三源：國三家統(tǒng)計三局、服三裝行業(yè)三協(xié)會注：由三于企業(yè)三財務申三報不規(guī)三范透明三，實際三的行業(yè)三利潤率三更高但國內(nèi)三體育用三品行業(yè)三企業(yè)整三體競爭三實力尚三弱，鞋三服企業(yè)三尤為明三顯1234產(chǎn)品結(jié)三構(gòu)雷同多數(shù)企三業(yè)缺少三自己的三特色產(chǎn)三品。低三檔產(chǎn)品三生產(chǎn)能三力過剩三，品種三雷同，三質(zhì)三量相近不利因三素科研力三量薄弱三，研發(fā)三水平低多數(shù)企三業(yè)研發(fā)三投入少三，設計三水平低三，在消三化、應三用、推三廣國外三新技術(shù)三、新材三料、新三成果方三面成功三率較低三，在開三發(fā)新工三藝、新三材料、三新技術(shù)三等方面三突破不三大原材料三質(zhì)量不三穩(wěn)大部分三原輔材三料企業(yè)三仍未按三標準化三、現(xiàn)代三化方式三組織生三產(chǎn)，更三缺乏外三部質(zhì)量三監(jiān)督，三因此質(zhì)三量嚴重三不穩(wěn)定三，加之三鞋輔材三料企業(yè)三未與制三鞋企業(yè)三形成相三配套規(guī)三模，從而造三成生產(chǎn)三成本及三交貨時三間被牽三制宣傳策三略不成三熟宣傳手三段單一三，缺乏三整體品三牌提升三思路，三模仿跟三風嚴重產(chǎn)業(yè)鏈三上端成三本上升三，下端三競爭加三劇利潤三下降，三企業(yè)壓三力加大能源原材料勞動力產(chǎn)業(yè)鏈三上游能源：200三3—2三004年出現(xiàn)三的電荒三，電力三部門對三高峰用三電、超三額用電三的企業(yè)三征收高三價電。三雖然目三前電荒三有所緩三解，但三電力供三應仍然三緊張，三居高不三下的電三價，大三大增加三企業(yè)的三電力成三本原材料三：受能三源價格三影響，三化纖等三原輔材三料價格三持續(xù)上三升勞動力三：200三3—2三004年沿海三地區(qū)加三工企業(yè)三出現(xiàn)嚴三重的民三工荒，三加之中三央對農(nóng)三村扶持三政策的三不斷出三臺，民三工短缺三的現(xiàn)象三在短期三內(nèi)不會三明顯改三善物流銷售服務產(chǎn)業(yè)鏈三下游受制于三市場競?cè)隣幇谉崛?，而三整個工三業(yè)消費三品仍處三于供大三于求的三買方市三場這一三現(xiàn)實因三素，上三下游價三格傳導三機制在三一定程三度上失三靈，上三游原材三料和燃三料漲價三部分無三法正常三傳導到三下游消三費市場三，而一三般生產(chǎn)三廠商為三了保證三足夠的三市場占三有率，三也不敢三隨意提三高產(chǎn)品三出廠價三格一般來三說，上三游產(chǎn)品三價格的三波動要三用半年三以上的三時間才三能傳導三到中下三游，然三而，部三分企業(yè)三卻已經(jīng)三在“高進低三出”的雙重三夾擊下三，備感三壓力對于有三一定品三牌知名三度的企三業(yè)，情三況會好三一些。針對原三料上漲三的情況三，361三°直接采三取了產(chǎn)三品提價8％至10％的方三式來化三解企業(yè)三所面臨三的壓力資料來三源：Inf三o-b三ank數(shù)據(jù)庫國內(nèi)外三政策法三規(guī)的變?nèi)矊θ袠I(yè)內(nèi)三企業(yè)的三規(guī)范和三升級提三出新要三求內(nèi)三容影三響國家已三對鞋業(yè)三提出了三產(chǎn)業(yè)結(jié)三構(gòu)調(diào)整三的目標三，要求三全行業(yè)三用15三年左右三的時間三打造3三至5個三國際品三牌進入WTO，外商三投資在三我國勞三動密集三型行業(yè)三或者資三本密集三型產(chǎn)業(yè)三要加大三投資力三度中國政三府原則三上鼓勵三企業(yè)走三出去，三但在建三立一個三能鼓勵三健康投三資、而三非資本三外逃的三完善的三監(jiān)管構(gòu)三架方面三，政府三仍然面三臨挑戰(zhàn)200三6年5月開始三由中國三體育用三品聯(lián)合三會、全三國服裝三標準化三技術(shù)委三員會共三同主持三召開的三專業(yè)運三動服和三防護用三品通用三技術(shù)規(guī)三范標準三草案基三本達成三共識歐盟委三員會決三定，自三200三5年1三月1日三起取消三從中國三進口部三分鞋類三產(chǎn)品的三主動配三額中國企三業(yè)面臨三研發(fā)、三品牌升三級壓力外資進三入增加三了市場三競爭激三烈程度企業(yè)面三臨升級三的機遇三，首先三升級的三企業(yè)將三建立自三己的戰(zhàn)三略主動三地位專業(yè)產(chǎn)三品標準三出臺促三使企業(yè)三提升產(chǎn)三品質(zhì)量國際市三場加大三，有利三于國際三化經(jīng)營雖然運三動鞋服三企業(yè)數(shù)三量眾多三，但行三業(yè)集中三度不高三，在未三來幾年三內(nèi)快速三提高市三場占有三率對3三61°三有重大三意義美國市三場體育三品牌市三場占有三率前四位三鞋品牌前十五三位鞋品三牌前十五三位服裝三品牌前四位三服裝品三牌200三5年中國三運動品三牌綜合三市場占三有率數(shù)據(jù)來三源：中三華全國三商業(yè)信三息中心361三°面臨三的是一三個機遇三與挑戰(zhàn)三并存的三環(huán)境行業(yè)競?cè)隣帀毫θ哟?；三行業(yè)集三中度不三高。快三速占據(jù)三有利位三置對于361三°具有重三要意義中國申三奧成功三之后，三全民健三身運動三空前高三漲，運三動消費三成為居三民消費三新熱點中國入三世和加三入世界三體育用三品聯(lián)合三會將降三低中國三體育用三品在歐三美發(fā)達三國家的三貿(mào)易壁三壘城鎮(zhèn)居三民生活三水平不三斷提高三，城鎮(zhèn)三居民消三費結(jié)構(gòu)三正從溫三飽型消三費向發(fā)三展型、三享受型三消費轉(zhuǎn)三化支農(nóng)惠三農(nóng)政策三力度加三大，農(nóng)三村消費三品市場三將有較三大的增三長老年人三、婦三女、兒三童市場三成為體三育用品三行業(yè)新三的增長三點機三會李寧、三安踏、361三°、喬丹三、德爾三惠等規(guī)三模和品三牌影響三力依次三遞減，三但增長三速度依三次遞增三，要在三行業(yè)的三百米賽三跑中獲三勝，361三°需要有三強烈的三緊迫性勞動力三、能源三成本上三升，企三業(yè)面臨三成本上三升壓力各項政三策出臺三，行業(yè)三規(guī)范性三加強，三企業(yè)需三要強化三規(guī)范經(jīng)三營行業(yè)進三入壁壘三低和退三出壁壘三高，行三業(yè)內(nèi)企三業(yè)數(shù)量三還將繼三續(xù)增加三，競爭三進一步三加劇行業(yè)內(nèi)三現(xiàn)有企三業(yè)成長三迅速，三產(chǎn)業(yè)價三值鏈競?cè)隣幦嫒?，三行業(yè)利三潤會進三一步降三低休閑鞋三服市場三異軍突三起，體三育用品三行業(yè)存三在替代三威脅威三脅公司戰(zhàn)略管三理體系分析框三架361三°處在一三個什么三樣的環(huán)三境361三°發(fā)展具三有什么三特點361三°定位是三什么消費者三需求的三變化對361三°有何影三響如何實三現(xiàn)361三°的發(fā)展三目標361三°未來發(fā)三展目標三是什么與對手三相比，361三°有何優(yōu)三劣勢隨著市三場成熟三度提高三，消費三者關(guān)注三重點會三從關(guān)注三產(chǎn)品、三關(guān)注渠三道，轉(zhuǎn)三向關(guān)注三品牌消費者三購買因三素變化三圖一級市三場（直三轄市和三經(jīng)濟發(fā)三達省會三城市）三運動鞋三服市場三目前處三于第三三階段，三產(chǎn)品種三類多，三消費者三對品牌三的注重三程度較三高，對三服務的三要求也三較高二級市三場（多三數(shù)省會三城市和三）基本三上處于三第二階三段向第三三階段三過渡時三期，主三要關(guān)注三產(chǎn)品舒三適度和三購買的三便利性三級市三場（地三級市和三經(jīng)濟發(fā)三達縣級三市）處三第二階三段，消三費者最三為關(guān)注三產(chǎn)品性三價比，三開始重三視產(chǎn)品三的款式四級市三場（鄉(xiāng)三鎮(zhèn)和落三后地區(qū)三地/縣級市三）處于三第一階三段，最三關(guān)注產(chǎn)三品質(zhì)量三和價格分三析市場/經(jīng)濟發(fā)三展水平消費者三關(guān)注要三素產(chǎn)品價三格產(chǎn)品質(zhì)三量產(chǎn)品款三式購買便三利產(chǎn)品舒三適度品牌影三響服務水三平第一階三段產(chǎn)品三競爭第二階三段渠道三競爭第三階三段品牌三競爭購物體三驗而“舒三適度”三和“質(zhì)三量好”三等與產(chǎn)三品本身三相關(guān)的三因素最三受消費三者關(guān)注數(shù)據(jù)來三源：200三5IP三SOS市場調(diào)三研結(jié)果200三5年五大三城市消三費者運三動鞋購三買決策三因素排三名本調(diào)查三采取五三分制的三評分方三法，結(jié)三果顯示三：在影三響購買三決策的三因素中三，穿著三舒適、三產(chǎn)品質(zhì)三量好、三好的外三觀設計三及價格三合適的三得分在4分以上與前兩三年的調(diào)三查結(jié)果三比較，三“穿著三舒適”三和“產(chǎn)三品質(zhì)量三好”兩三項因素三重要性三上升，三“品牌三影響大三”和“三廣告宣三傳多”兩項的三重要性三下降結(jié)果說三明消費三者在消三費理念三方面漸三趨成熟三和理性結(jié)果分三析自己喜三歡的人三使用過三該產(chǎn)品三或為其三做過廣三告361三°運動三鞋在質(zhì)三量、性三價比和三外觀上三與消費三者購物三考慮因三素吻合三，但是三穿著舒三適度不三夠200三5年五大三城市消三費者運三動鞋購三買決策三因素排三名消費者三購買361三°主要看三重的因三素排名數(shù)據(jù)來三源：200三5IP三SOS市場調(diào)三研結(jié)果三、東方三仁德報三告在一級三城市，三消費者三生活節(jié)三奏加快三，個性三化需求三上升，三即時性三成為影三響消費三者購物三的一個三越來越三重要的三因素對產(chǎn)品三顏色的三個性化三需求提三升對產(chǎn)品三款式更三新速度三需求加三快即穿即三賣的現(xiàn)三象越來三越普遍對過季三和過時三產(chǎn)品的三接受度三降低提高信三息化反三饋速度加強研三發(fā)能力強化生三產(chǎn)柔性提高配三送效率對企業(yè)三影響消費者三即時性三表現(xiàn)即時性公司戰(zhàn)略管三理體系分析框三架361三°處在一三個什么三樣的環(huán)三境361三°發(fā)展具三有什么三特點361三°定位是三什么消費者三需求的三變化對361三°有何影三響如何實三現(xiàn)361三°的發(fā)展三目標361三°未來發(fā)三展目標三是什么與對手三相比，361三°有何優(yōu)三劣勢競爭對三手比較三內(nèi)容競爭對手分析價值鏈選擇渠道研發(fā)物流品牌營銷模式企業(yè)選三擇參與三或控制三產(chǎn)業(yè)鏈三不同的三節(jié)點和三長度，三將影響三公司利三潤空間三的差異200三5年運動三品牌企三業(yè)毛利三率比較數(shù)據(jù)來三源：361三°內(nèi)部資三料、北三大縱橫三資料庫研發(fā)設三計成品加三工原輔料三生產(chǎn)銷售終三端銷售網(wǎng)三絡運輸倉三儲361三°安踏李寧Nik三e中國市場推三廣企業(yè)名三稱11.三1%27.三6%30%47%60%以上毛利率行業(yè)平三均361三°安踏李寧Nik三e企業(yè)名三稱運動品三牌企業(yè)三產(chǎn)業(yè)鏈三參與度三與控制三力比較一般強弱很強一般強弱很強參與環(huán)三節(jié)的實三力強弱未參與三環(huán)節(jié)的三控制力三度注：某三些數(shù)據(jù)三根據(jù)相三關(guān)資料三估算李寧公三司通過三開發(fā)與三市場進三行高附三加值的三價值活三動，安三踏和3三61°三主要控三制生產(chǎn)三和銷售三環(huán)節(jié)前期工三作研發(fā)/設計/生產(chǎn)計三劃李寧公三司進行三高附加三值的前三期和后三期工作面輔料三及其他三原材料的生產(chǎn)OEM的成品三加工把低附三加值的三中間段三工作交三給供應三商原材料OEM加工費LN經(jīng)銷商分銷商零售商8020100404040供貨價成品采三購價李寧產(chǎn)三品增值三構(gòu)成(20三01)數(shù)據(jù)來三源：北三大縱橫三資料庫后期工三作品牌/市場/質(zhì)量控三制李寧公三司價值三鏈條選三擇我們認三為，從三品牌影三響力來三看國內(nèi)三體育用三品行業(yè)三存在明三顯分層三，36三1°屬三于三線三品牌拉動增三長型經(jīng)營運三作型內(nèi)部管三理效益三型三價值經(jīng)三營型企業(yè)文三化型產(chǎn)品初三創(chuàng)品牌初三創(chuàng)規(guī)范化品牌發(fā)三展業(yè)務成三熟企業(yè)成三熟一線品三牌二線品三牌三線品三牌四線品三牌國際品三牌主要三依靠強三大的品三牌影響三力來獲三得市場三優(yōu)勢,三與國際三品牌相三比，國三內(nèi)企業(yè)三還存在三較大的三差距功能效三用社會身三份的認三同心靈的三感召情感的三享受李寧耐克安踏361°Tho三mas三Ga三d成功品三牌四要三素分析44.三84%12.三72%8.0三4%6.9三0%5.2三9%200三6年運動三品牌綜三合滿意三度排名數(shù)據(jù)來三源：新三秦研究三中心數(shù)三據(jù)庫、三北大縱三橫數(shù)據(jù)三庫品牌價三值決定三了品牌三溢價的三不同，三與競爭三對手相三比36三1°品三牌價值三沒有優(yōu)三勢,反三映在產(chǎn)三品最終三的售價三上比較三低數(shù)據(jù)來三源：361三°內(nèi)部資三料品牌男籃球鞋男休閑鞋男網(wǎng)布跑鞋檔次高中低高中低高中低李寧619419329328288228499309239安踏338298278228198328268198361°喬丹519399279209309289269春夏鞋三類產(chǎn)品三零售價三比較（三元人民三幣）高的品三牌盈利三能力卓越的三品質(zhì)認三可豐富的三品牌聯(lián)三想客戶的三高忠誠三度高的品三牌價值高的品三牌溢價在營銷三模式上三，耐克三與阿迪三達斯采三用“金三字塔”三式的品三牌推廣三模式，三而多數(shù)三國內(nèi)品三牌主要三采取三“倒金三字塔”三的品牌三推廣模三式“金字三塔”式三品牌推三廣模式專業(yè)三運動三員業(yè)余運三動員和三周末探三險者大眾消三費者通過為三專業(yè)運三動員提三供高性三能的運三動裝備三幫助運三動員取三得理想三的競賽三成績。三以此影三響更多三業(yè)余運三動員和三周末探三險者購三買產(chǎn)品三，通過三滿足這三個層次三的消費三者需求三達到口三碑相傳三，進而三影響大三眾消費三群數(shù)據(jù)來三源：北三大縱橫三數(shù)據(jù)庫“倒金字三塔”式三品牌推三廣模式專業(yè)三運動三員業(yè)余運三動員和三體育愛三好者大眾消三費者國內(nèi)企三業(yè)主要三通過媒三介向大三眾消費三者傳達三產(chǎn)品信三息，而三對于業(yè)三余和專三業(yè)運動三員需求三很難滿三足。原三因在于三研發(fā)力三量不足三反映出三來的產(chǎn)三品質(zhì)量三不高而營銷三策略上三，同質(zhì)三化嚴重三，創(chuàng)新三性不足三，造成三企業(yè)營三銷投入三的效果三大打折三扣,三361三°仍然三面臨營三銷創(chuàng)新三的壓力…………馬林，S.H三.E求質(zhì)王楠金萊克劉玉棟匹克陳小春鴻星爾三克劉德華貴人鳥周杰倫德爾惠謝霆鋒三，TWI三NS特步中國羽三毛球隊361三°孔令輝三，巴特三爾安踏明星代三言人品牌名三稱部分運三動鞋企三業(yè)及其三品牌代三言人根據(jù)專三業(yè)機構(gòu)三對體育三愛好者三項電話三訪問調(diào)三查，只三有2%的人能三把1個品牌三和其代三言人對三上號；35%的人能三回憶起三幾個明三星，但三記不住三牌子；29%的人認三為大同三小異，三牌子太三雜59%的被訪三者不知三道361三°贊助過三哪些體三育運動三項目，50%的361三°消費者三不知道361三°贊助的三項目，三近70%安踏的三消費者三不知道361三°贊助了三任何項三目數(shù)據(jù)來三源：361三°內(nèi)部資三料、北三大縱橫三資料庫消費者三對361三°贊助的三體育項三目了解三度安踏首三創(chuàng)：明三星+產(chǎn)品李寧首三創(chuàng)：賽三事+產(chǎn)品361三°：？361三°在賽三事贊助三上聚焦三性不強三，并且三缺乏與三消費者三的溝通Nik三e集中資三源在核三心項目三和核心三隊伍、三運動員三上，并三且堅持三進行長三期投入三和培養(yǎng)三。目三前Nik三e只贊助三了兩只三成年國三家隊和三三只甲A隊伍200三2年李寧三公司經(jīng)三過市場三調(diào)查，三其贊助三的9項運動三項目中三，僅有三一項在三消費者三當中的三認知率三超過50%，其他三的項目三都非常三低。開三始將營三銷經(jīng)費三聚焦在“全國三大學生三五人足三球聯(lián)賽三”和“三三對三三校園籃三球聯(lián)賽三”兩個三賽事上361三°贊助的4項運動三項目中三，最高三的認知三率也僅三為26%贊助項三目聚焦三性差，三認知率三低營銷活三動溝通三性差，三資源浪三費李寧公三司圍繞運三動營銷三的主要三運動項三目組織三由核心三消費者三所參加三的民間三體育賽三事，在三比賽中三通過贊三助隊員三和球隊三的參與三增加與三消費者三互動的三機會，三在售點三展示以三品牌所三贊助的三體育明三星和運三動隊的POP，從廣三告片的三演員選三擇上，三全部采三用高校三的大學三生來拍三攝361三°定位的三消費主三體為16-三25的年輕三人，但POP的畫面三色調(diào)、三內(nèi)容都三缺乏對三消費者三影響力三。在外調(diào)三中，分三公司和三零售終三端對此三反映比三較強烈數(shù)據(jù)來三源：361三°內(nèi)部資三料、北三大縱橫三資料庫面對中三國良好三的發(fā)展三機遇，三眾多國三際品牌三加大對三中國市三場投入三。各線三品牌不三斷拓展三新的市三場，有三相互滲三透的趨三勢體育用三品行業(yè)三年復合三增長率三預測（200三3-0三7）數(shù)據(jù)來三源：J.P三.Mo三rga三n;三Spo三rti三ng三Goo三ds三Int三ell三ige三nce三Ma三rke三tF三act三s據(jù)世界三銀行預三測，200三5-2三010年中國三體育用三品行業(yè)三的復合三增長率三將會達三到20%，Nik三e，Adi三das，Miz三ino，Pum三a等國際三品牌都三在計劃三中加大三了對中三國的投三入200三5年耐克三在中國三的銷售三額比重200三5年安踏三公司市三場網(wǎng)絡三滲透率國際一三線品牌三開始向三二三四三級城市三滲透，三國內(nèi)二三三線品三牌中的三很多企三業(yè)已經(jīng)三在國內(nèi)三有較完三善的市三場營銷三網(wǎng)絡，三開始了三終端升三級的工三作一線城三市二線城三市一線城三市二線城三市三線城三市國內(nèi)眾三多品牌三的網(wǎng)絡三規(guī)模不三分伯仲三，差異三主要在三于渠道三效率，三36三1°需三要加快三渠道升三級工作渠道規(guī)三模300多368300三5337三3李寧400三0左右322三4345三7店鋪總?cè)龜?shù)（個三）310三6335三1特許經(jīng)三營店及三柜（個三）118106直營零三售店及三柜（個三）3936國內(nèi)分三銷商（三家）361三°安踏喬丹200三5年361三°與競爭三對手渠三道規(guī)模三定量比三較數(shù)據(jù)來三源：361三°公司內(nèi)三部資料三、北大三縱橫資三料庫進入中三國的國三際品牌三，網(wǎng)絡三規(guī)模無三法與國三內(nèi)企業(yè)三競爭中三渠道優(yōu)三勢，但三其優(yōu)勢三在于渠三道效率三。為了三增強整三體營銷三網(wǎng)絡的三競爭優(yōu)三勢，國三際品牌三也在逐三步擴大三網(wǎng)絡規(guī)三模。如Adi三das計劃到201三0年營銷三網(wǎng)點由三目前250三0家增加三到500三0家；Pum三a計劃06年底在三中國的三營銷網(wǎng)三點由目三前的700家增加三到100三0家；New三Bal三anc三e計劃在200三8營銷網(wǎng)三點由目三前的253家增加三到100三0家營銷網(wǎng)三絡質(zhì)量=渠道規(guī)三模*三渠道三效率銷售終三端的服三務質(zhì)量物流配三送效率三和質(zhì)量信息反三饋的通三暢準確渠道效三率在競爭三對手中三，李寧三公司對三物流配三送公司三實施了三比較有三效的管三理，實三現(xiàn)了優(yōu)三秀的配三送效率三和質(zhì)量上海廣州北京物流分三撥時間三：3天李寧物三流管理三：選擇合三適的物三流公司三：一般三選擇中三等規(guī)模三公司，三保證李三寧產(chǎn)品三最先送三出對物流三公司實三施考核三：5個指標三實施考三核，季三度匯總?cè)?，實施三跟蹤管三理和末三位淘汰整合供三應鏈條三：李寧三打破了三生產(chǎn)總?cè)O(jiān)只負三責生產(chǎn)三，物流三總監(jiān)只三負責物三流的條三塊分割三狀態(tài)，三將倉儲三、生產(chǎn)三、物流三、銷售三等環(huán)節(jié)三都整合三在一起三，從整三條供應三鏈的角三度來進三行管理李寧較三好物流三水平和三其良好三的信息三化基礎三也有很三大關(guān)系分三析而安踏三和36三1°的三物流狀三況不樂三觀我們外三調(diào)走訪三安踏的三終端，三了解到三安踏的三物流效三率很低三，經(jīng)銷三商對此三意見很三大在安踏三的內(nèi)部三網(wǎng)站上三，反映三問題最三多的也三是物流三問題，三比如：“這幾三次去提三貨總是三要提一三天才能三提上，三怎么回三事呀，三害的我三在那呆三了幾天三都走不三了，而三且要提三的貨很三多都沒三有。”“相關(guān)三工作流三程太長三了吧，三有沒有三辦法解三決阿！三”“你就三湊合做三吧，要三不怎么三都有的三做李寧三去了那三？不是三說有李三寧東西三進了安三踏店里三賣了嗎三？”……安踏物三流現(xiàn)狀三調(diào)查361三°物流現(xiàn)三狀調(diào)查在內(nèi)部三訪談中三我們發(fā)三現(xiàn)，361三°的物流三狀況同三樣問題三多多，三經(jīng)銷商三滿意度三很低“我們要三的貨里三面發(fā)現(xiàn)三有別的三牌子的三產(chǎn)品。三”“有時候三把別的三分公司三的貨運三到我們?nèi)@里了三，一般三是接收三下來就三地銷售三?！薄坝械姆秩景l(fā)三現(xiàn)發(fā)錯三貨了，三不是自三己要的三，又沒三有倉庫三，就只三有再發(fā)三過去給三原來要三貨的分三公司，三但是他三們還要三承擔一三部分運三費?！薄坝捎谌竟?jié)差三異較大三，有的三分公司三過季的三產(chǎn)品，三其實我三們這里三還比較三好賣，三但是由三于沒有三溝通平三臺，那三邊只有三成為庫三存，其三實我們?nèi)ハ嘀赖脑捜?，還是三愿意互三相調(diào)貨三的?！迸c競爭三對手比三較，3三61°三在研發(fā)三方向方三面力量三薄弱2004年7月和制鞋工業(yè)研究院合作成立“中國制鞋工業(yè)研究院運動鞋技術(shù)研發(fā)中心”2005年4月投資2000萬成立安踏運動科學實驗室，2005年安踏研發(fā)投入超過1000萬元，計劃每年增加30%，目前已累積獲得國家專利41項2001年7月簽約為羅納爾多設計足球鞋的意大利著名設計師希米里亞奧及法國頂尖設計師帕維奧特，以提升設計開發(fā)的專業(yè)性和國際化水平2002年與在粘結(jié)及研磨兩大技術(shù)領域保持世界領先地位的3M等國際知名企業(yè)建立穩(wěn)定合作關(guān)系2004年8月與DRD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的設計工作2004年11月在香港建立了研發(fā)中心，集中負責設計李寧牌服裝產(chǎn)品；隨后與香港中文大學人體運動科學系合作成立專項實驗室，為期專業(yè)產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)2005年4月與國際頂尖的水晶飾品制造商華洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網(wǎng)球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來李寧公三司研發(fā)三投入狀三況安踏公三司研發(fā)三投入狀三況361三°研發(fā)現(xiàn)三狀公司研三發(fā)主要三是外觀三模仿，三沒有技三術(shù)上的三自主創(chuàng)三新，投三入也不三足（訪談三）“多三數(shù)款式三是抄襲三網(wǎng)絡或三者雜志三上的，三并且管三理混亂三，后來三發(fā)現(xiàn)兩三個研發(fā)三小組有三相同款三式”（訪談三）“我三們覺得三公司可三以多給三我們買三一些專三業(yè)雜志三和資料三，晉江三有些公三司做的三比我們?nèi)秃谩毙〗Y(jié)：三目前最三主要的三競爭優(yōu)三勢在于三銷售渠三道基礎三扎實，三而其他三的方面三存在不三足網(wǎng)絡覆蓋面大，戰(zhàn)略布局均衡完整1網(wǎng)絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營2經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對公司忠誠度高3渠道改良的基礎好，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好4品牌影響力弱，市場營銷效果有待加強1產(chǎn)品專業(yè)性不足，產(chǎn)品系列不夠完善2研發(fā)力量薄弱，技術(shù)研發(fā)原創(chuàng)性欠缺3物流水平不高，信息化基礎薄弱4公司戰(zhàn)略管三理體系分析框三架361三°處在一三個什么三樣的環(huán)三境361三°發(fā)展具三有什么三特點361三°定位是三什么消費者三需求的三變化對361三°有何影三響如何實三現(xiàn)361三°的發(fā)展三目標361三°未來發(fā)三展目標三是什么與對手三相比，361三°有何優(yōu)三劣勢要分析三如何在三競爭的三環(huán)境中三勝出，三361三°首先三需要明三確公司三的定位公司定三位需要三明確的三問題：客戶定三位361三°的主要三消費者三是誰？價值定三位361三°為消費三者提供三什么樣三的服務三？市場定三位361三°要在行三業(yè)的競?cè)隣幹刑幦谑裁慈恢?？核心能三力定位要為特三定市場三的消費三者提供三價值，三要在競?cè)隣幹袆偃觯?61三°需要什三么樣的三核心能三力？行業(yè)價三值鏈定三位在行業(yè)三的價值三鏈中，361三°處于什三么位置三？與上三下游廠三商是什三么關(guān)系三？……公司戰(zhàn)略管三理體系分析框三架361三°處在一三個什么三樣的環(huán)三境361三°發(fā)展具三有什么三特點361三°定位是三什么消費者三需求的三變化對361三°有何影三響如何實三現(xiàn)361三°的發(fā)展三目標361三°未來發(fā)三展目標三是什么與對手三相比，361三°有何優(yōu)三劣勢361三°提出三了百年三企業(yè)的三發(fā)展目三標和“三謀略百三年”的三口號百年企三業(yè)有什三么特點361三°的差距三在哪里三？在利潤三之上，三有清晰三的核心三價值觀三，并貫三徹于整三個公司由制度三和流程三建就的三高效運三營體系持續(xù)的三企業(yè)進三化獨特的三文化造三就人才三生存土三壤百年企三業(yè)都有三清晰的三核心價三值觀，三并貫徹三于整個三公司市場和三利潤是三公司生三存的必三要條件三，但它三們本身三不是目三的。市三場和利三潤就像三人體需三要的氧三氣、食三物和血三液一樣三，沒有三它們，三就沒有三生命，三這些東三西不是三生命的三目的一個企三業(yè)要想三稱為百三年企業(yè)三，精神三上的追三求是必三不可少三的。正三如人類三歷史上三存在最三悠久的三團體是三宗教使命：三闡述一三個企業(yè)三存在的三理由愿景：三公司未三來要達三到的圖三景、景三象、希三望核心價三值觀核心價三值觀的三真實性三和在公三司的連三續(xù)性比三核心價三值觀的三內(nèi)容更三重要核心價三值觀需三要貫徹三于目標三、策略三、戰(zhàn)術(shù)三和組織三設計等三方面根據(jù)是三否符合三核心理三念來培三養(yǎng)和選三擇管理三高層核心價三值觀要三超越任三何個別三的領袖核心價三值觀的三特點361三°缺乏三“市場三和利潤三之上的三追求”三，缺乏三凝聚人三心的核三心價值三觀“公司三應該有三一個愿三景，就三是一個三很堂皇三的目標三，符合三社會進三步或者三是人類三進步的三目標，三這樣的三話才能三上下一三心，同三心同德三往那個三目標前三進，同三時感覺三在做一三項偉大三的事業(yè)三?！保{(diào)查三問卷“讓員三工在公三司不僅三僅是為三了拼命三賺錢，三而重要三的是有三一個共三同的目三標，讓三人能把三公司當三成家一三樣。簡三單的說三就是團三結(jié)員工三，增強三民心，三團結(jié)一三流人才三。”－－－三－調(diào)查三問卷員工心三聲股東層三需要明三確核心三價值觀三：作為一三個比較三成功家三族企業(yè)三，在追三求市場三和利潤三之上，三股東層三做企業(yè)三的目的三還有什三么，我三們還追三求什么三。明確三這一點三，才能三統(tǒng)一股三東層的三理念和三價值觀管理人三員和普三通員工三需要核三心價值三觀：公司要三成為百三年老店三，就需三要凝聚三一批有三能力有三理想的三管理人三員和普三通員工三，讓361三°的事業(yè)三也成為三員工自三己的事三業(yè)分三析百年企三業(yè)的創(chuàng)三業(yè)者通三過“造三鐘”把三成功延三續(xù)，而三361三°領導三人還未三能從“三造鐘，三而不是三報時”三的高度三來看待三內(nèi)部管三理下面兩三個人哪三個更偉三大？一個人三，具有三特異功三能，他三隨時隨三地都能三報出當三時的具三體時間三，如“三現(xiàn)在是200三8年8月1日中午12點15分3秒”一個人三，不會三報時，三但他制三造了一三個可以三報時，三在他去三世后仍三能報時三的時鐘“造鐘三，而不三是報時三”要把一三代人的三成功轉(zhuǎn)三變?yōu)榧胰宄掷m(xù)三的成功三，把361三°轉(zhuǎn)變?yōu)槿倌昶笕龢I(yè)，需三要把創(chuàng)三業(yè)者解三決問題三的能力三固化到三公司的三制度和三流程中作為一三個行業(yè)三的領先三者，361三°的管理三者不應三該把精三力都局三限于解三決具體三問題，三不應該三忽視公三司內(nèi)部三管理體三制的建三設分三析企業(yè)是三逐漸演三進的物三種，持三續(xù)的管三理改進三是百年三企業(yè)的三生存和三勝出的三重要基三礎日清日三高計劃三是海爾三重要的三生存法三則“最重三要的一三個管理三改進是三‘群策三群力’三”－－－三通用公三司CEO杰克·韋爾奇“失敗三是我們?nèi)钪匾漠a(chǎn)品三”---三---強生前CEO小約翰三遜其他關(guān)三于管理三改進的三一些描三述：增長、三變化、三讓最強三的（試三驗、經(jīng)三驗）獲三勝，最三弱的死三亡試一試三，而且三要快接受必三然會有三的錯誤采取小三步驟給員工三所需的三空間機制，三滴答作三響的時三鐘企業(yè)是三社會的三一員，三在社會三和行業(yè)三在不斷三優(yōu)勝劣三汰的時三候，如三果企業(yè)三自身不三進行提三升或者三提升速三度太慢三，就有三可能被三社會淘三汰在當前三社會，三發(fā)展的三技術(shù)手三段和管三理經(jīng)驗三使得企三業(yè)進化三速度比三以前快三的多很多偉三大的發(fā)三現(xiàn)和改三進是由三微小的三地方發(fā)三起，或三者是由三一線或三中基層三員工發(fā)三起的，三關(guān)鍵是三讓這種三發(fā)起有三生存的三環(huán)境分三析關(guān)于管三理改進三的一些三陳述361三°嚴重三缺乏內(nèi)三部改進三機制，三這將對三361三°的長三遠發(fā)展三造成威三脅公司缺三乏管理三改進的三意識和三主動性公司缺三乏管理三改進的三機制，三如：缺乏有三效的終三端反饋三機制，三缺乏針三對終端三反饋進三行改進三的機制一線生三產(chǎn)工人三缺乏進三行管理三和技術(shù)三改進的三空間缺乏正三式的經(jīng)三驗總結(jié)三和推廣三機制現(xiàn)象企業(yè)長三遠的發(fā)三展依賴三于組織三的自身三完善和三進化能三力管理改三進的一三個重要三方面是三績效管三理管理改三進不僅三僅靠高三管人員三，而更三應該靠三中基層三員工如何激三發(fā)和應三用中基三層人員三的創(chuàng)新三和改進三激情，三是公司三內(nèi)部管三理的重三要內(nèi)容分三析百年企三業(yè)的人三才建設三有其獨三特的特三點，其三中最重三要的是三強調(diào)人三才生存三土壤強調(diào)繼承人三選擇“從現(xiàn)三在起，三選擇繼三承人是三我要做三的最重三要的決三定，這三件事幾三乎每天三都要花三費我相三當多的三心思。三”通用公三司CEO杰克·韋爾奇（距他三預定退三休還有9年）（摩托三羅拉）三創(chuàng)辦人三保羅·蓋爾文三很早就三開始培三養(yǎng)兒子三鮑勃·蓋爾文三，開始三時距小三蓋爾文三成為總?cè)眠€有16年，距三他成為CEO還有19年強調(diào)人才生三存土壤“一個三英雄的三團隊會三涌現(xiàn)出三一大批三英雄，三因為這三個團隊三有英雄三成長的三土壤。三”－－－三－電視三劇《亮三劍》在百年三企業(yè)，三關(guān)鍵崗三位的板三凳總是三很深度三的（消三滅關(guān)鍵三員工）公司內(nèi)三部形成三一種環(huán)三境，這三種環(huán)境三能培養(yǎng)出與核心價三值觀一三致的人三才強調(diào)內(nèi)部人三才培養(yǎng)“在17家高瞻三遠矚公三司加起三來總共170三0年的歷三史中，三只有4次外人三直接任CEO角色的三個別案三例?！比痘鶚I(yè)常三青》成熟公三司的一三個標志三，是大三部分的三中高層三管理者三都是內(nèi)三部培養(yǎng)三起來的舉三例361三°高層三已認識三到人才三的重要三性，但三未能從三“人才三生存土三壤”的三高度提三出系統(tǒng)三的解決三方案調(diào)查問三卷：您三認為未三來約束361三°發(fā)展的三瓶頸來三自普遍認三為，人三才隊伍三是361三°未來發(fā)三展最大三的瓶頸公司高三層已認三識到人三才的重三要性，三但目前三還未能三對人才三隊伍建三設提出三系統(tǒng)的三解決方三案在“培三養(yǎng)人才三、吸引三人才、三使用人三才、”三中，使三用人才三是最重三要的。三要很好三的使用三人才，三就需要三讓人才三發(fā)揮才三能的環(huán)三境需要明三確，人三才隊伍三建設，三特別是三中高層三人才隊三伍建設三，不單三單是人三力資源三中心的三事，更三是公司三高層管三理者的三事分析數(shù)據(jù)來三源：調(diào)三查問卷公司戰(zhàn)略管三理體系分析框三架361三°處在一三個什么三樣的環(huán)三境361三°發(fā)展具三有什么三特點361三°定位是三什么消費者三需求的三變化對361三°有何影三響如何實三現(xiàn)361三°的發(fā)展三目標361三°未來發(fā)三展目標三是什么與對手三相比，361三°有何優(yōu)三劣勢如何實三現(xiàn)36三1°的三發(fā)展目三標是戰(zhàn)三略規(guī)劃三的主要三內(nèi)容公司戰(zhàn)三略業(yè)務戰(zhàn)三略職能戰(zhàn)三略發(fā)展目三標業(yè)務組三合、資三源配置實現(xiàn)公三司戰(zhàn)略三目標的三關(guān)鍵措三施……客戶定三位競爭策三略實現(xiàn)業(yè)三務戰(zhàn)略三目標的三關(guān)鍵措三施……研發(fā)戰(zhàn)三略財務戰(zhàn)三略人力資三源戰(zhàn)略……戰(zhàn)略規(guī)三劃分為三公司戰(zhàn)三略、業(yè)三務戰(zhàn)略三、職能三戰(zhàn)略三三個層面361三°在戰(zhàn)三略規(guī)劃三的三個三層面都三非常薄三弱公司戰(zhàn)三略“決勝08”，“中三國體育三用品行三業(yè)第一三品牌”缺乏相三關(guān)具體三目標，三缺乏公三司發(fā)展三步驟和三關(guān)鍵措三施業(yè)務戰(zhàn)三略“豹發(fā)05渠道年三”，“三亮劍06品牌年三”，“三銳變07”缺乏從三業(yè)務定三位到競?cè)隣幉呗匀南到y(tǒng)三規(guī)劃職能戰(zhàn)三略缺乏明三晰的研三發(fā)戰(zhàn)略三、財務三戰(zhàn)略、三人力資三源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)三略規(guī)劃三的模糊三使得一三些重大三決策缺三乏指導三思想例如，三服裝業(yè)三務將來三是以外三協(xié)為主三，還是三以自產(chǎn)三為主業(yè)務戰(zhàn)三略缺乏三系統(tǒng)化三，使得三公司內(nèi)三部部門三缺乏合三力例如，三研發(fā)、三營銷、三生產(chǎn)難三以對重三點客戶三進行重三點突破職能建三設的目三標模糊三，使得三日常工三作缺乏三方向性三和主次三性現(xiàn)狀影響更無法三進行動三態(tài)的戰(zhàn)三略管理戰(zhàn)略管三理體系三根據(jù)公三司的內(nèi)三外部環(huán)三境來制三定，并三根據(jù)環(huán)三境的變?nèi)粩嗳{(diào)整高效的三運營執(zhí)三行體系良好的三企業(yè)文三化平臺使命和三愿景、三公司戰(zhàn)三略、業(yè)三務戰(zhàn)略三、職能三戰(zhàn)略對三內(nèi)部運三營體系三的要求良好的三企業(yè)文三化塑造三了良好三的人才三隊伍生三存土壤人才隊三伍情況三支持戰(zhàn)三略規(guī)劃三的實現(xiàn)目錄項目進三展與分三析框架公司戰(zhàn)略管三理體系分析公司運營體三系分析公司企三業(yè)文化三分析下一步三的工作三計劃公司運營體三系分析框三架內(nèi)部業(yè)三務運營支持功三能人力資三源管理財務管三理公司管三控法人治三理結(jié)構(gòu)組織結(jié)三構(gòu)管控模三式運動鞋三的研發(fā)服裝的三研發(fā)運動鞋三的生產(chǎn)服裝配三件的采三購物流營銷公司管三控包括三三個部三分：法三人治理三結(jié)構(gòu)、三管控模三式、組三織結(jié)構(gòu)公司管三控法人治三理結(jié)構(gòu)股東層三與經(jīng)營三層的關(guān)三系管控模三式總部的三業(yè)務組三織方式總部與三分子公三司的關(guān)三系組織結(jié)三構(gòu)職能與三分工溝通與三協(xié)調(diào)制度與三流程成熟的三公司一三般具有三健全的三法人治三理結(jié)構(gòu)股東大三會董事會監(jiān)事會管理層要求達三到企業(yè)三價值最三大化并三保護權(quán)三益代表股三東的權(quán)益，監(jiān)督三管理層三并檢查三錯誤行動審單中長期戰(zhàn)三略保證三發(fā)展并三評估領三導層但避免直三接干涉三日常管三理負責公三司日常三運作是所在三行業(yè)及三職能部三門的專三家監(jiān)督董三事會、三經(jīng)營層獨立行三使監(jiān)督三職能，三向股東三大會匯三報治理結(jié)三構(gòu)是股三東大會三、董事三會、監(jiān)三事會和三管理層三之間相三互依賴三和相互三制約的三機制治理結(jié)三構(gòu)主要三是兩個三作用：三一是保三證科學三決策，三二是防三止重大三失誤與三舞弊通過明三確區(qū)分三管理層三及董事三會的角三色及責三任，使三企業(yè)價三值達到三最大化目前361三°沒有明三確區(qū)分三股東和三管理者三兩個身三份，這三不利于三從家族三企業(yè)到三企業(yè)家三族的轉(zhuǎn)三變，也三不利于三公司內(nèi)三部管理三改進獲取工三資收益根據(jù)經(jīng)三營業(yè)績?nèi)暮脡墨@取績?nèi)ЧべY三，獲取三職務的三變遷等執(zhí)行董三事會的三重大決三策公司日三常經(jīng)營三管理經(jīng)營層獲取投三資收益三和利潤三分紅承擔公三司投資三和經(jīng)營三風險公司重三大決策三決議公司高三層管理三人員的三聘任…董事會收益和三風險職責董事會三和經(jīng)營三層的區(qū)三別分析股東層三兼任經(jīng)三營層本三身沒有三問題，三但目前三沒有明三確區(qū)分三所應分三別承擔三的職責三、收益三和風險公司運營體三系分析框三架內(nèi)部業(yè)三務運營支持功三能人力資三源管理財務管三理公司管三控法人治三理結(jié)構(gòu)組織結(jié)三構(gòu)管控模三式運動鞋三的研發(fā)服裝的三研發(fā)運動鞋三的生產(chǎn)服裝配三件的采三購營銷物流公司管三控模式三一般分三為三種三結(jié)構(gòu)：三單一型三、子公三司型、三事業(yè)部三型董事會研發(fā)生產(chǎn)總經(jīng)理董事會…子公司子公司總經(jīng)理總經(jīng)理三直接對三業(yè)務的三各個環(huán)三節(jié)負責集中統(tǒng)三一管理三，決策三容易貫三徹執(zhí)行子公司三權(quán)利較三大，具三有較大三的經(jīng)營三自主權(quán)三，在財三務上具三有獨立三性一般分三權(quán)程度三高事業(yè)部三型結(jié)構(gòu)三有幾種三：按產(chǎn)三品分類三的事業(yè)三部、按三區(qū)域分三類的事三業(yè)部、三按職能三分類的三事業(yè)部三。其中三按職能三分類的三事業(yè)部三之間在三業(yè)務上三有很強三的關(guān)聯(lián)三性各事業(yè)三部在內(nèi)三部有經(jīng)三營自主三權(quán)，在三財務上三具有獨三立性事業(yè)部三制一般三分權(quán)程三度比較三高…財務財務子公司戰(zhàn)略規(guī)三劃人力資三源董事會…事業(yè)部事業(yè)部總經(jīng)理財務事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)三劃人力資三源單一型三結(jié)構(gòu)子公司三型結(jié)構(gòu)事業(yè)部三型結(jié)構(gòu)分公司分公司分公司在發(fā)展三初期，三361三°的管三控模式三是單一三型結(jié)構(gòu)三，這有三利于集三中統(tǒng)一三管理董事會總經(jīng)理生產(chǎn)營銷……財務分析在公司三初期，三董事長三親自領三軍，各三家族成三員相當三于公司三部門經(jīng)三理公司是三集中統(tǒng)三一管理三，各業(yè)三務模塊三獨立性三小公司的三主要崗三位由家三族人員三直接負三責，內(nèi)三部人控三制降低三了監(jiān)督三成本，三提高了三決策效三率，這三是公司三發(fā)展到三現(xiàn)在的三重要基三礎在發(fā)展三初期，361三°的管控三模式示意圖說明：三當時沒三有成立三分公司目前，三361三°總部三的管控三模式不三清晰，三這使得三公司既三失去了三單一型三結(jié)構(gòu)集三中管理三的迅捷三，又沒三有實現(xiàn)三事業(yè)部三型結(jié)構(gòu)三獨立經(jīng)三營的激三勵董事會總經(jīng)理營銷管三理中心服裝事三業(yè)中心鞋業(yè)研三發(fā)中心財務中三心人力資三源中心物流中三心生產(chǎn)系三統(tǒng)公司現(xiàn)三有的管三控模式示意圖隨著公三司規(guī)模三的擴大三，運動三鞋系統(tǒng)三、服裝三事業(yè)中三心、營三銷中心三越來越三成為獨三立的運三營系統(tǒng)三，但并三沒有獨三立核算公司的三管控模三式不清三晰，既三有U型結(jié)構(gòu)三單一利三潤中心三的特點三，又有M型結(jié)構(gòu)三獨立運三營的特三點權(quán)力有三分開，三但責任三和利益三沒有分三開管控模三式的不三清晰，三既失去三了單一三型結(jié)構(gòu)三統(tǒng)一管三理的迅三捷，又三沒有實三現(xiàn)事業(yè)三部型結(jié)三構(gòu)獨立三經(jīng)營的三激勵這使得三內(nèi)部職三權(quán)劃分三不清晰三，也使三得公司三內(nèi)部溝三通不暢對于分三公司的三管理，三361三°也缺三乏系統(tǒng)三有效的三手段董事會總經(jīng)理……總部與三分公司南京分三公司石家莊三分公司廣州分三公司職能部三門職能部三門職能部三門福建分三公司上海分三公司示意圖分析對分公三司的管三理一般三有以下三幾種方三法：權(quán)三限控制三、人事三控制、三考核控三制、信三息控制目前，三總體而三言，總?cè)繉Ψ秩镜娜刂屏θ群苋跞簬齑婵厝啤①Y三金控制三基本沒三有應收賬三款控制三缺乏系三統(tǒng)規(guī)劃市場信三息、財三務信息三、運營三信息控三制不全三面人事控三制執(zhí)行三不嚴格基本沒三有考核三控制公司運營體三系分析框三架內(nèi)部業(yè)三務運營支持功三能人力資三源管理財務管三理公司管三控法人治三理結(jié)構(gòu)組織結(jié)三構(gòu)管控模三式運動鞋三的研發(fā)服裝的三研發(fā)運動鞋三的生產(chǎn)服裝配三件的采三購營銷物流組織結(jié)三構(gòu)分析三分為三三個部分三：職能三與分工三、溝通三與協(xié)調(diào)三、制度三與流程123職能與三分工溝通與三協(xié)調(diào)制度與三流程在職能三與分工三方面，361三°存有四三類問題三，其中三最嚴重三是職能三弱化和三職能過三于分散職能與三分工方三面的問三題職能弱三化職能過三于分散職能缺三失職能錯三位沒有明三確的戰(zhàn)三略規(guī)劃三程序，三未建立三將戰(zhàn)略三目標層三層分解三到各部三門的體三系財務預三算職能三缺失，三不能對三經(jīng)營工三作進行三事前控三制會計核三算職能三不完整三，使成三本控制三職能非三常弱化三，更談三不上資三金管理三和投資三管理人力資三源管理三基本還三處于人三事管理三階段鞋業(yè)研三發(fā)中心三沒有給三生產(chǎn)系三統(tǒng)提供三操作工三藝單，三由生產(chǎn)三系統(tǒng)自三行制作三。服裝三研發(fā)也三存有類三似情況鞋業(yè)研三發(fā)中心三分為男三鞋、女三鞋，各三有一個三總監(jiān)負三責，但三沒有人三總體負三責。服三裝事業(yè)三中心分三為研發(fā)三、生產(chǎn)三