安利營銷培訓(xùn)資料課件

巧答異議回答異議的目的不是企圖說服對(duì)方而是希望幫助他了解價(jià)值第一頁，共十六頁。話多不如話好,話好不如話巧恰如其份地將自己的意念傳遞到他人的身上,并使他人產(chǎn)生方問性的驅(qū)動(dòng)力。積極的溝通技巧,加上良好的人際關(guān)系,堪稱成功的要素。積極的人象太陽,走到那里那里亮。消極的人象月亮,初一十五不一樣。第二頁，共十六頁。產(chǎn)品貴質(zhì)量高的產(chǎn)品不可能便宜算單次使用價(jià)錢就不貴,貴買便宜用事實(shí)上，花錢買東西要考慮它的價(jià)值而不只是看價(jià)錢.你是要效果還是要便宜.如果沒效果,10元也是浪費(fèi)?你是買過還是聽說過?尤其是吃到肚子里的和擦在臉上的,要用就用好的同樣品質(zhì)比價(jià)格,同樣的價(jià)格比品質(zhì)第三頁，共十六頁。我很忙有一句：可以為理想而忙碌,但不可因?yàn)槊β刀ダ硐?了解價(jià)值，就會(huì)有時(shí)間.忙要忙得有價(jià)值，你想忙到什么時(shí)候.最終造成人與人之間差異的是他的業(yè)余時(shí)間怎么渡過.你的時(shí)間在哪里,你的成就在哪里.第四頁，共十六頁。沒興趣我開始也沒興趣,但了解后覺得很好我就不相信對(duì)增加收入,免費(fèi)旅游,增廣見聞,結(jié)交朋友,個(gè)人提高,有錢有閑的生活方式會(huì)沒有興趣你誤認(rèn)為安利只是做推銷、去求人,小生意、賺小錢李金城的話很有啟發(fā)性;窮人家孩子想翻身,沒資格言辛苦和興趣第五頁，共十六頁。賺錢慢你找到賺錢快的方法,請(qǐng)告訴我,我也做！沒有？那就先做我這個(gè)應(yīng)該有賺得快的方法，但條件限制,也做不來我們明白利潤越大,風(fēng)險(xiǎn)越大其實(shí)安利賺錢不慢。你有把握從零開始五年做到你們公司的總經(jīng)理？但我們有把握按照正確的方法和不斷的努力五年能做到“銀章”第六頁，共十六頁。

是不是傳銷?不是!中國已經(jīng)沒有傳銷了,從1998年4月21日起,中國就已經(jīng)沒有傳銷了.從1998年7月21日經(jīng)過國家外貿(mào)部.國家工商行政管理局.國家內(nèi)貿(mào)部三個(gè)部委批準(zhǔn)下,安利順利轉(zhuǎn)型經(jīng)營:自設(shè)店鋪兼雇傭營業(yè)代表及經(jīng)銷商 。直銷法已頒布了。。。第七頁，共十六頁。

甄別是否傳銷的方法

有問題的傳銷形態(tài):-加入時(shí)有硬性購貨要求-無退貨保障-獎(jiǎng)金以招募人數(shù)多寡計(jì)算-按框架方式排線有問題的計(jì)酬方式-雙軌,雙軌制-規(guī)定人數(shù)必須合附為某定額才獲計(jì)酬第八頁，共十六頁。

甄別是否傳銷的方法

安利經(jīng)營方式-加入時(shí)無購貨要求,亦無招募人數(shù)要求-提供退貨保障-獎(jiǎng)金與人數(shù)多寡或加入先后無關(guān)-每個(gè)營業(yè)代表直接面向公司,酬金由公司直接計(jì)算發(fā)放第九頁，共十六頁。家人反對(duì)怎么辦?家人反對(duì)多數(shù)因?yàn)椴涣私獍怖?所以自己要堅(jiān)定,自我改變,耐心的說服和影響他們,許多開始反對(duì)的家人后來都變成最堅(jiān)圾定的支持者和參與者要注意的是急燥不得,不要引起矛盾了解安利的人不要被不了解安利的人影響問問自己會(huì)不會(huì)后悔,如果不,聽他們的沒關(guān)系,如果可能后悔,就不要中堅(jiān)定去做可能讓自己后悔的事第十頁，共十六頁。面子問題不了解時(shí)會(huì)認(rèn)為安利是門推銷的小生意,了解安利的價(jià)值與遠(yuǎn)景及安利藏龍臥虎就沒問題改變觀念,安利不是求人的是助人的各行各業(yè)許多成功人士在創(chuàng)業(yè)開始時(shí)都未必很有面子,甚至遭人白眼,但成功之后自然就有面子了第十一頁，共十六頁。做不來不會(huì)就學(xué),信心是可以培養(yǎng)的安利是一個(gè)幫助別人成功而達(dá)到自己成功的事業(yè),放心！有人會(huì)協(xié)助你有人不成功,不代表安利不能做,問對(duì)人不會(huì)做邊學(xué)邊做,會(huì)做時(shí)拼命做我在安利看過太多普通人成功的例子第十二頁，共十六頁。太遲了安利在美國(只有三億人口)己經(jīng)有四十年歷史,中國有多少年？早做不一定早成功,晚做不一定難成功為什么你這樣認(rèn)為呢？安利不只是在增加顧客,還在增加產(chǎn)品基督教天天傳教傳了二千年都沒有飽和現(xiàn)在正是時(shí)候！第十三頁，共十六頁。怕受騙安利有騙過你嗎？全世界有八十多個(gè)國家和地區(qū)有安利,經(jīng)營了四十年,三百萬營業(yè)代表,能騙那么久、那么廣、那么多嗎？請(qǐng)看我們的推銷人員證書請(qǐng)去安利公司參觀請(qǐng)了解參加營業(yè)代表的條件第十四頁，共十六頁。

有一群人就象旭日東升,令您安心信賴他們的笑容來自心底,握手時(shí)暖流脈脈傳送,他們活得充實(shí),生命滿載希望與承諾他們洞察機(jī)會(huì),眼光獨(dú)到,意志堅(jiān)定,深信事在人為,他們憑雙手締造幸福,并每天與人分享美好一切,他們就是安利人,＿勤奮向上,永遠(yuǎn)不負(fù)所托。安利人第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)巧答異議。話多不如話好,話好不如話巧。我很忙。有一句：可以為理想而忙碌,但不可因?yàn)槊β刀ダ硐?。忙要忙得有價(jià)值，你想忙到什么時(shí)候.。我就不相信對(duì)增加收入,免費(fèi)旅游,增廣見聞,結(jié)交朋友,個(gè)人提高,有錢有閑的生活方式會(huì)沒有興趣。你誤認(rèn)為安利只是做推銷、去求人,小生意、賺小錢。你找到賺錢快的方法,請(qǐng)告訴我,我也做。各行各業(yè)許多成功人士在創(chuàng)業(yè)開始時(shí)都未必很有面子,甚至遭人白眼,但成功之后自然就有面子了。安