陶瓷營銷策劃

“給你個級銷”縱觀陶瓷企業(yè)管理架構里都設策劃這個職能果你與很多陶瓷策劃人接觸過不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里多從策劃工作的是在從事公關宣傳策劃多是在宣傳策劃里充當一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至落到工作實務中真正的職能是一名文案?，F(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀80年代，最具有代表性的中國策人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告給你一個五星級的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個領域里的專者。陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個范疇求的能力也著重于在寫作方面企業(yè)的職能與架構卻是明顯地放在策劃與市場部上，這樣的要求就使得策劃人對企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對這個問題，不難想象到大多數(shù)投資對策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)中包括有銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進、公關宣傳、人員推廣銷題等范疇的策劃設立策劃機構核職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競爭中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。一收集整理行業(yè)相關的競爭情供分析報告并提出相對應的措施公司進行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)劃部門應建立系統(tǒng)的競爭情報體系議劃人員不定期下到市場進行信息收集。二、制定市場營銷戰(zhàn)略，市場管理制度行場推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊好的策劃可以極大提升市場銷量劃工作需要尋找新的突破發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計劃。三、品牌建設與管理。品牌建設與管理工作是策劃部門的重點工作，按照市場營+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設模式劃部門需經(jīng)常深入一線工作解觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動，利用公關媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽度與知名度。此外，筆者在這里獻丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議1認知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才2策劃工作不是一個部門來完成的需市場部來配合完整體或某個策劃方案執(zhí)行此策劃不是獨立的職能或

部門，需要整體的配合3、升銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非敏感的問題，因此，更需要合理薪酬方式。給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議1、綜學策職工范，自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃最大功能2、劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應多參與各項不同行業(yè)不同風格動，積累經(jīng)驗3、膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時尚創(chuàng)新。策劃是一種行為、一種模式、一智慧，策劃不是萬能的，但沒不能的。新銳獨到的策略、活躍務的運作，創(chuàng)新的營銷模式、