醫(yī)療器械及耗材掛網(wǎng)

耗材招標發(fā)展簡要

隨著藥品招標的規(guī)范化和省標化，耗材及試劑目前也朝著這個方向不斷去改革。從起初的大部分耗材采購模式是醫(yī)院單獨招標采購，到部分地市集中標方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價來達到相應的目標。目前一頁\總數(shù)十八頁\編于二十點企業(yè)面臨的問題1.每年市標省標的不斷降價，限價。2.中介的高昂的招標產(chǎn)品服務費和產(chǎn)品投標費。3.日益競爭的同類企業(yè)的。4.對于招標改革新的規(guī)則不理解。5.招標的信息不對稱。6.代理商的忠誠度的管理和培養(yǎng)。目前二頁\總數(shù)十八頁\編于二十點耗材及試劑招標流程1、辦理招標委托2、建立項目實施工作小組3、編制實施計劃4、組織編制招標文件5、刊登招標公告6、發(fā)投標邀請函7、出售招標文件8、標前答疑會9、組織投標10、建立評標委員會11、公開開標、評標、定標12、發(fā)中標通知書13、備案、歸檔目前三頁\總數(shù)十八頁\編于二十點耗材及試劑投標流程投標是與招標相對應的概念，投標的基本做法：投標人首先取得招標文件，認真分析研究后，編制投標書，網(wǎng)上填寫投標資料，網(wǎng)上報價，網(wǎng)上開標或者現(xiàn)場開標（大部分是網(wǎng)上開標），網(wǎng)上議價或者現(xiàn)場議價（大多數(shù)是現(xiàn)場議價），中標公示，確認中標價格，簽訂中標協(xié)議，拿中標通知書，配送，銷售。目前四頁\總數(shù)十八頁\編于二十點耗材及試劑招標工作主要分兩部分一.內(nèi)部工作

1.招標信息獲取

2.投標資料準備

3.投標報價網(wǎng)上操作二.外部工作對招投標涉及的相關(guān)單位和企業(yè)進行公關(guān)，溝通，協(xié)調(diào)。目前五頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（一）招標信息獲取1.招標專業(yè)網(wǎng)站各省市，軍區(qū)招標信息官方網(wǎng)站和有些地方性的招標網(wǎng)站及相關(guān)醫(yī)療招商網(wǎng)站。例如：⑴湖南振湘醫(yī)藥電子商務網(wǎng)

⑵海虹

⑶湖北明天招標采購網(wǎng)

⑷河南省醫(yī)藥采購服務中心

⑸軍區(qū)衛(wèi)生物資動員系統(tǒng)目前六頁\總數(shù)十八頁\編于二十點

（一）招標信息獲取2.銷售辦事處匯報銷售辦事處在當?shù)刂苯拥膹氖落N售工作，對于當?shù)氐男畔⑹占母拥难杆伲?，真實，客觀。一個好的銷售辦事處應該對當?shù)氐尼t(yī)藥信息有著極其敏銳的觀察和獲知能力。例如：威高，強生等大型企業(yè)在全國各個地區(qū)的都有設(shè)置辦事處，辦事處比較廣泛。成都市新津事豐，四川南格爾等中型企業(yè)在全國各省會設(shè)置辦事處。目前七頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（一）招標信息獲取3.代理商提供的信息代理商在當?shù)刂苯訌氖落N售工作，對于當?shù)匦畔⒁话阋脖容^靈通。代理商遍布各個行業(yè)，在很大程度上為企業(yè)在某些地區(qū)上銷售和推廣起到很大的作用，醫(yī)療行業(yè)的代理商同樣是無處不在。他們有自己的渠道和關(guān)系去整合地區(qū)資源為企業(yè)所用，那么企業(yè)需要去選擇優(yōu)質(zhì)的代理商去合作，達到雙贏。目前八頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（一）招標信息獲取4.招標網(wǎng)絡群落各地招標辦的QQ，MSN群，各個耗材行業(yè)內(nèi)的企業(yè)招標交流群。這些群里都是行業(yè)內(nèi)招標專員和招標經(jīng)理和招標辦具體操作人員，他們會在其中共享部分的招標信息和開中標數(shù)據(jù)及招投標的問題和解決方式。目前九頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（二）投標資料準備1.企業(yè)資料企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；耗材生產(chǎn)/經(jīng)營許可證；組織機構(gòu)代碼證；納稅報表（能夠體現(xiàn)全年銷售額）；商標注冊證；GSP/GMP證書等。目前十頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（二）投標資料準備2.產(chǎn)品資料耗材及試劑注冊證；耗材及試劑生產(chǎn)批件；耗材及試劑質(zhì)量標準；耗材及試劑檢驗報告；耗材及試劑說明書；專利證書；產(chǎn)品物價文件等。目前十一頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（二）投標資料準備3.委托資料投標委托書；法人委托書；投標價格確認表；投標耗材及試劑匯總表等。目前十二頁\總數(shù)十八頁\編于二十點（三）招投標的網(wǎng)上操作1.網(wǎng)上資料的填報；2.網(wǎng)上投標價格的填報；3.最終中標價格的確認。目前十三頁\總數(shù)十八頁\編于二十點二.外部工作1.耗材及試劑招標辦2.招標中介機構(gòu)3.物價部門4.相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商目前十四頁\總數(shù)十八頁\編于二十點一.耗材及試劑招標辦耗材及試劑招標辦一般是由當?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立的一個專門負責耗材及試劑招標的政府性機構(gòu)，該機構(gòu)直接負責招標規(guī)則程序的制定，過程之中的監(jiān)管等重要事宜。耗材及試劑招標辦成立的背景和職能來看，企業(yè)對該部門進行公關(guān)是獲得準確信息，傳達企業(yè)要求的最直接的方法和渠道。目前十五頁\總數(shù)十八頁\編于二十點二.招標中介機構(gòu)

招標中介機構(gòu)一般是負責投標過程中的技術(shù)性事宜，由于該機構(gòu)與招標辦的關(guān)系十分的緊密，因此對于該機構(gòu)的公關(guān)也是必不可少的?？梢詮脑摍C構(gòu)側(cè)面了解到很多相關(guān)的信息。以海虹電子商務公司這一中介機構(gòu)為例，該公司會在各個招標區(qū)域設(shè)立不同的招標小組，而這些招標小組實際上是與招標辦一同辦公的。目前十六頁\總數(shù)十八頁\編于二十點

三.物價部門物價部門擔負著藥品零售價格的核查，確定工作。由于零售價格的確定直接影響著招標的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問題，所以及時獲得物價信息也是至關(guān)重要的。目前十七頁\總數(shù)十八頁\編于二十點四.相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商

相關(guān)配送企業(yè)和有實力的代理商在整個招標中雖不起直接的作用，也是招標中的被動接收單位，