開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)4V

獵頭實(shí)務(wù)開(kāi)展獵頭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-4V21世紀(jì)以來(lái)，高科技產(chǎn)業(yè)迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊工具、發(fā)達(dá)交通工具和先進(jìn)的信息技術(shù)使整個(gè)世界面貌煥然一新，原來(lái)那種企業(yè)和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱(chēng)狀態(tài)得到改善。溝通的渠道多元化，越來(lái)越多的跨國(guó)公司開(kāi)始在全球范圍進(jìn)行資源整合。國(guó)內(nèi)的學(xué)者（吳金明等）綜合性地提出了4V的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)觀。4V營(yíng)銷(xiāo)理論的產(chǎn)生背景4V營(yíng)銷(xiāo)理論●4V分別是差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加值(Value)、共鳴(Vibration)?！?V營(yíng)銷(xiāo)理論首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，一方面使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，樹(shù)

立自己獨(dú)特形象;另一方面也使消費(fèi)者相互區(qū)別，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求?！?/p>

4V營(yíng)銷(xiāo)理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對(duì)消費(fèi)者具體需求進(jìn)行組合?！?/p>

4V營(yíng)銷(xiāo)理論更加重視產(chǎn)品或服務(wù)中無(wú)形要素，通過(guò)品牌、文化等要素滿(mǎn)足消費(fèi)者的情

感需求。4V營(yíng)銷(xiāo)理論的具體內(nèi)容差異化Variation差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等多方面的不可替代性。主要分為產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化和形象差異化三個(gè)方面。功能化Versatility功能化指以產(chǎn)品的核心功能為基礎(chǔ)，提供不同功能組合的系列化產(chǎn)品供給，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)承受能力。以功能組合的獨(dú)特性來(lái)博取細(xì)分客戶(hù)群的青睞。附加價(jià)值Value附加價(jià)值指除去產(chǎn)品本身，包括品牌、文化、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等因素所形成的價(jià)值。共鳴Vibration共鳴指企業(yè)為客戶(hù)持續(xù)的提供具有最大價(jià)值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶(hù)能夠更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用，最終在企業(yè)和客戶(hù)之間產(chǎn)生利益與情感關(guān)聯(lián)。共鳴強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與客戶(hù)所重視的價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，將營(yíng)銷(xiāo)理念直接定