購物網(wǎng)站項目創(chuàng)業(yè)計劃書

購物網(wǎng)站項目創(chuàng)業(yè)計劃書本文共10章，計1.4萬字這里可以輸入您的單位名稱年月購物網(wǎng)站項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：學(xué)院專業(yè)：團(tuán)隊成員：學(xué)號：姓名：目錄TOC\o"1-2"\h\z\u這里輸入可長可短的標(biāo)題 頁創(chuàng)業(yè)計劃概要創(chuàng)業(yè)項目簡介“XXXX購網(wǎng)”是以學(xué)生需求服務(wù)為核心，商家市場發(fā)展為導(dǎo)向，結(jié)合網(wǎng)上網(wǎng)下雙重特點而服務(wù)于XX學(xué)子的一個多元化購物網(wǎng)。開創(chuàng)XX新型電子商務(wù)購物模式,通過分銷、團(tuán)購、換購等多種方式連接商家和學(xué)生，以最真誠的服務(wù)、最實惠的價格和最快的速度給同學(xué)們送上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。XXXX購網(wǎng)由一群充滿創(chuàng)業(yè)激情、勇于創(chuàng)業(yè)實踐并具備一定市場開拓能力的大學(xué)生自發(fā)組建，項目的開展正好響應(yīng)了省團(tuán)委關(guān)于“舉辦XX省首屆大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計劃大賽”的號召，在勤奮學(xué)習(xí)本專業(yè)技能知識的同時，投身實踐，學(xué)以致用，為XX特區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)XX學(xué)子的一份薄力。項目背景分析大學(xué)生是中國消費市場的一大特殊消費群，是將來具有較高且穩(wěn)定的收入者和消費者。XX有近11萬在校大學(xué)生，通過我們在?？诟鞲咝Ｕ{(diào)查，XX大學(xué)生每年的消費相等或約高于中華全國學(xué)生聯(lián)合會于2006年調(diào)查的大學(xué)生平均每人每年消費5500元的水平，這就意味著XX有近6.05億的學(xué)生市場。而針對于XX學(xué)子服務(wù)的相關(guān)網(wǎng)站卻寥寥可數(shù)，服務(wù)于同學(xué)們的專業(yè)購物網(wǎng)更是沒有一個。截至2007年6月，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到1.62億，學(xué)生在網(wǎng)民中占有的比重為36.7%。網(wǎng)上有阿里巴巴、淘寶等專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)下有大潤發(fā)、家樂福等大商場，但由于目前中國的信用體制、物流配送等相關(guān)措施暫未同步跟上，網(wǎng)上網(wǎng)下都有一定的局限性，它們在這銜接之間出現(xiàn)空白點，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)更待加強(qiáng)，所以XXXX購網(wǎng)就是因這種空白點的需求和市場而產(chǎn)生。產(chǎn)品及表現(xiàn)形式核心產(chǎn)品：XX學(xué)子創(chuàng)業(yè)為學(xué)生，為同學(xué)們提供最真誠的服務(wù)、最實惠的價格、最合適的產(chǎn)品。具體有美容護(hù)膚產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。表現(xiàn)形式：護(hù)膚頻道、特價頻道、愛心傳遞頻道、電子數(shù)碼頻道、旅游頻道。同時也涉及到各種與XX高校大學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈接。近期主推特價頻道、電子數(shù)碼頻道，亮點愛心傳遞頻道。我們目前發(fā)展的思路是以分銷、團(tuán)購優(yōu)質(zhì)實惠產(chǎn)品為主，提供產(chǎn)品特價信息或各種供求信息為輔，在不斷更新和完善中提購網(wǎng)的知名度和美譽(yù)度。主要運營方式為網(wǎng)上和網(wǎng)下雙結(jié)合。項目團(tuán)隊簡介創(chuàng)業(yè)期初計劃實行直線型管理體制，由項目策劃人直接管理，明確分工，相對負(fù)責(zé)。XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院李琳娜教授為本項目總指導(dǎo)顧問，上海碧麗歐XX總代理吳馥杏女士為本站美容顧問，項目策劃實施團(tuán)隊成員有姚旭東、李偉、趙航、李佰龍、劉永明、何英、許卓東、余潔、丁倩、羅天娥、甘桂、王卡娜、涂華山、李佚、王昌鈞、何梓毓等。本小組成員各有所長，專業(yè)各一，優(yōu)勢互補(bǔ)，充滿創(chuàng)業(yè)激情和認(rèn)真的學(xué)習(xí)工作態(tài)度，確保該創(chuàng)業(yè)計劃的順利開展和完成。計劃運作周期計劃進(jìn)度安排周期投入產(chǎn)出計劃籌備初期2007.3—2007.5150000計劃建設(shè)初期2007.6—2007.8137402400計劃調(diào)整期2007.9—2007.10500015000計劃實施期2007.11—2008.1320018000計劃完善期2008.2—2008.42000100000投入與收益預(yù)算本計劃初期投入資金28740元（其中固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費用980元，其它費用560元），預(yù)計三年總收益135014.9元。資金籌措與報酬項目總投入28740元，啟動資金為個人投資入股，按入股比例（35%、35%、30%）給予報酬。項目創(chuàng)新與亮點創(chuàng)新：多元化購物方式，新型電子商務(wù)購物模式；亮點：特價頻道，愛心傳遞頻道。項目成功關(guān)鍵市場需求和目標(biāo)市場嚴(yán)格細(xì)分且目標(biāo)明確，可操作性強(qiáng)，以點帶面，以小搏大，已運營頻道月銷售額達(dá)到10000元；有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助；團(tuán)隊成員創(chuàng)業(yè)激情高昂、踏實苦干的工作態(tài)度和勇于拼搏的決心，項目合理規(guī)劃，資金嚴(yán)格預(yù)算和分配。創(chuàng)業(yè)背景簡述政策環(huán)境分析為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免4項優(yōu)惠政策，l年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。尤其黨的十七大召開，鼓勵大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的政策，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個寬松的環(huán)境。市場環(huán)境分析隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)，大學(xué)生市場猶如一座大金礦，得大學(xué)生者得天下。全國各地關(guān)于大學(xué)生的網(wǎng)站如雨后春筍，多如牛毛；各路商家，逐鹿校園，搶占市場制高點。對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生個人消費又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費熱潮。創(chuàng)業(yè)，首要的是看準(zhǔn)市場；其次，看項目的可執(zhí)行度。學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往帶有強(qiáng)烈的理想性和完美性。有時，一個項目有好的市場，但不一定能做起來，就是因為它的執(zhí)行度不夠，過于理想化。當(dāng)然，成功與失敗有著偶然的因素，也有著必然的條件，與地處市場環(huán)境有關(guān)，也與團(tuán)隊本身有關(guān)。資金需求分析資金問題是創(chuàng)業(yè)者面臨的首要問題，我們采取以小搏大，以點帶面的方式，產(chǎn)品由護(hù)膚品開始，市場由一個學(xué)校向多個學(xué)校開發(fā)，啟動資金28740元，主要用于設(shè)備購置、產(chǎn)品采購、市場宣傳推廣等，其中固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費用980元，其它費用560元。資金的籌措方式是以個人投資入股的方式投入，其它資金投入方式也可以考慮。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來自不同的校區(qū)，不同的專業(yè)，各有所長，優(yōu)勢互補(bǔ)，充滿創(chuàng)業(yè)激情、能吃苦耐勞。有專于方案策劃的，有長于市場營銷的，有精于網(wǎng)站技術(shù)的，有善于人力資源的等。有技能精湛的專業(yè)老師和經(jīng)驗豐富的商界人士專門指導(dǎo)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各供應(yīng)商的鼎力支持與幫助。創(chuàng)業(yè)不利存在沒有資源，沒有資金，缺乏經(jīng)驗，沒有背景，沒有靠山創(chuàng)業(yè)有利因素市場需求的空白點（網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合）國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的寬松環(huán)境和政策創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)豪情和本身能力素質(zhì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和學(xué)習(xí)需求以及自我實現(xiàn)的需求市場需求分析市場調(diào)查中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報告顯示：我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元。（收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在1.2萬元以上，超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2元）。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元。根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)針對大學(xué)生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學(xué)生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。需求分析傳統(tǒng)營銷管理強(qiáng)調(diào)4P（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，而現(xiàn)代營銷管理則追求4C(顧客、成本、方便和溝通)。而IT行業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù)，以最大限度地滿足自身需求。消費者價值觀的這種變革，呼喚著網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，而網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上滿足了消費者的這種需求。通過網(wǎng)上購物，消費者便可“閉門家中坐，貨從網(wǎng)上來”。購買行為分析影響消費者購買行為的主要因素有：文化因素、社會因素、個人因素、心理因素、市場因素等，消費者購買決策的做出是對企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同最為直接的表現(xiàn)，消費者之所以決定選擇某種產(chǎn)品，是因為他個人認(rèn)為該產(chǎn)品比其它競爭品牌能給他帶來更大的效用或價值。當(dāng)代大學(xué)生消費，理性消費是主流，追求時尚和名牌是不老的話題，價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。據(jù)調(diào)查了解：大學(xué)生日常的休閑娛樂時間安排情況如下：男性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂%女性大學(xué)生經(jīng)常參加的休閑娛樂%上網(wǎng)44.35上網(wǎng)45.17看電影23.67看電影28.56看錄像影牒21.88看錄像影牒23.89聽音樂37.11聽音樂45.82閱讀36.10閱讀48.06看電視31.28看電視37.69逛街購物17.33逛街購物44.5聚會聊天25.77聚會聊天40.33聽廣播23.75聽廣播33.80大學(xué)生的主要信息渠道如下：大學(xué)生接觸信息渠道頻率對比如下：媒體接觸率（%）媒體時間花費（小時）因特網(wǎng)（過去半年）83.31因特網(wǎng)（平均每周）9.4報紙（過去半年）80.73報紙（平均每天）0.9雜志（過去半年）72.29雜志（平均每周）1.6廣播（過去一月）55.93廣播（平均每天）1.3電視（過去半年）37.42電視（平均每天）1.8大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注的信息類型：如上所述，上網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生最主要的信息來源和娛樂方式。網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的影響可謂深入生活的點滴。從營銷角度看，網(wǎng)絡(luò)廣泛強(qiáng)勢的滲透，網(wǎng)絡(luò)廣告已深刻影響著大學(xué)生。所以，我們建立這個針對大學(xué)生消費有關(guān)的專業(yè)平臺，確實符合現(xiàn)在大學(xué)生的需要，我們的網(wǎng)站平臺的建設(shè)和推出是有依據(jù)和必要的。目標(biāo)市場及客戶的確立目標(biāo)市場：XX各高校區(qū)（XX大學(xué)、XX師范大學(xué)、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX醫(yī)學(xué)院、?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺師范等）目標(biāo)客戶：XX各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團(tuán)購、換購服務(wù)：送貨上門產(chǎn)品定位大學(xué)生群體消費市場在逐漸擴(kuò)大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費市場已成為商家的必爭之地。而目前與大學(xué)生消費密切相關(guān)的產(chǎn)品，首先是：手機(jī)，電腦，數(shù)碼產(chǎn)品，移動通訊，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，化妝品；其次是：餐飲，服飾，旅游，生活用品，學(xué)習(xí)用品；再次是：培訓(xùn)，資格認(rèn)證，技能鍛煉，健身，娛樂等；然后是：節(jié)慶消費，團(tuán)體活動，貨運，車船機(jī)票等。所以，我們首期開發(fā)的是化妝護(hù)膚頻道。第一期成功完成后，我們的產(chǎn)品將陸續(xù)擴(kuò)展到服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等。我們通過網(wǎng)上報價，網(wǎng)下銷售的方式，在一個月中，也能完成了將近10000元的銷售額，而且僅僅是兼職做而已，還有部分訂單由于缺乏貨源沒有能完成最終的銷售。這說明大學(xué)生市場發(fā)展的潛力很大。所以，現(xiàn)在我們的定位就是以化妝品銷售為基點，逐漸輻射到上述其它領(lǐng)域，力爭能做到真正服務(wù)于XX大學(xué)生的多元化購物網(wǎng)。目標(biāo)市場及客戶的確立目標(biāo)市場：XX各高校區(qū)（XX大學(xué)、XX師范大學(xué)、XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX醫(yī)學(xué)院、海口經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、XX經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瓊臺師范等）目標(biāo)客戶：XX各高校學(xué)生，老師宣傳：網(wǎng)上、網(wǎng)下方式：分銷、團(tuán)購、換購服務(wù)：送貨上門貨源渠道設(shè)計產(chǎn)品來源網(wǎng)下：XX總代理商、特約專賣商場、廠商、公司網(wǎng)上：阿里巴巴、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站合作方式代理、代銷、團(tuán)購可行性分析競爭對手情況XX大學(xué)生在線誕生于2003年11月，是XX非常網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運營的主要項目之一。XX大學(xué)生在線前身是三人行學(xué)生社區(qū)，以其開放、自由、寬松、豐富、快樂的大學(xué)校園特性受到XX大學(xué)生的推崇，成為與現(xiàn)實生活相呼應(yīng)的緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，是廣大XX大學(xué)生信息交流通道和網(wǎng)上生活家園。XX大學(xué)生網(wǎng)是一家立足XX高校、輻射全國高校的綜合門戶網(wǎng)站?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，XX大學(xué)生網(wǎng)率先提出了“年輕時尚大社區(qū),綠色上網(wǎng)第一站”這一具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的口號。XX大學(xué)生網(wǎng)自2006年9月成功上線以來，影響力逐漸攀升，目前覆蓋了?？?、三亞、儋州等島內(nèi)大多數(shù)城市。XX大學(xué)生網(wǎng)是目前XX唯一面向高校的綜合性門戶網(wǎng)站。XX大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)是一個針對大學(xué)生群體提供服務(wù)的網(wǎng)站，有新聞縱橫、校園生活、求職招聘、校園互動、人才培訓(xùn)、學(xué)子創(chuàng)業(yè)、在線咨詢、學(xué)子出行等板塊。XX導(dǎo)購網(wǎng)為商家提供了一個全新的促銷信息發(fā)布平臺，為760萬XX人民提供了一個便捷地獲取政府便民信息、出行天氣、商家促銷、招聘等信息途徑。競爭對手情況分析雖XX大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)、XX大學(xué)生在線、XX大學(xué)生網(wǎng)已占有一大部分市場份額，但他們也都是運營不久的網(wǎng)站，且在市場定位時都是追求大而全的門戶網(wǎng)站，這樣必有所失。而XX大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、XX大學(xué)生兼職網(wǎng)是針對專門別類的學(xué)生網(wǎng)站。SWOT綜合分析優(yōu)勢分析S市場細(xì)分和可操作性強(qiáng)；消費者價值觀的轉(zhuǎn)變；網(wǎng)絡(luò)營銷得到了市場的承認(rèn)和推廣；在校生有電腦的人逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)化更加普及；專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的購物網(wǎng)現(xiàn)在還沒有一個；化妝品月銷售額達(dá)到10000元；我們有一支志同道合的團(tuán)隊。弱勢分析W啟動資金比較缺乏；對行業(yè)的全面了解和具體操作經(jīng)驗還是太少；進(jìn)貨渠道少，貨源單一，可利用的資源少；個別學(xué)校市場遲遲沒有打開；缺乏一個系統(tǒng)的管理和應(yīng)對措施。機(jī)會分析O近11萬名大學(xué)的XX市場上，還沒有一個專業(yè)的多元化學(xué)生團(tuán)購服務(wù)網(wǎng)站；XX天氣炎熱，商場分散，給同學(xué)們購物帶來不方便；XXXX購網(wǎng)打造我們大學(xué)生自己的購物網(wǎng)，較符合現(xiàn)在大學(xué)生的心理需求；機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。威脅分析T競爭者的威脅；經(jīng)驗和資金的威脅；信息收集和篩選工作量大，花費時間多；個別版塊操作難，找不到相關(guān)的有效信息填補(bǔ)。SWOT綜合分析通過SWOT綜合分析，我們可以發(fā)現(xiàn)W、T客觀存在，但同時我們的S、0也是挺高的。在市場機(jī)會-威脅陣矩，屬于冒險環(huán)境，而作為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，本就是一個挑戰(zhàn)，所以XXXX購網(wǎng)的建立是有必要而可行的。經(jīng)濟(jì)可行性本站預(yù)測利潤表年度第一年第二年第三年一、預(yù)測利潤2000044236.570778.4中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報告顯示：我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元。（收入來源：主要是家庭支持，其次為兼職）含學(xué)雜費在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在1.2萬元以上。超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（9472．2元）。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元，這就意味著XX有5.5億的市場。而且經(jīng)常性負(fù)債消費的大學(xué)生比例超過10%。政策可行性為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面?！蛾P(guān)于促進(jìn)普通高校畢業(yè)生就業(yè)若干政策的通知》其中規(guī)定，“自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，持教育行政主管部門、人事管理部門發(fā)放和認(rèn)定的《畢業(yè)證》、《自主創(chuàng)業(yè)證》，可享受財政部、國家稅務(wù)總局財稅［2002］208號文件所規(guī)定的有關(guān)增值稅、營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅的優(yōu)惠政策。高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。還有相關(guān)部門設(shè)立了專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費為大學(xué)生提供項目風(fēng)險評估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場機(jī)會。技術(shù)可行性我們有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者和維護(hù)者，保障網(wǎng)站安全，隨時可以更改和添加最新信息。我們的空間交由專業(yè)的公司管理，保證網(wǎng)站24小時在線連接。另外在不同版塊上，我們交由專門的人負(fù)責(zé)，給他一定的權(quán)限，讓他維護(hù)和管理。責(zé)任更加明確落實，必要情況下，我們還有內(nèi)部的一些規(guī)定，力爭進(jìn)一步完善和專業(yè)化。小結(jié)綜上所述，不論是從競爭分析、市場環(huán)境、政策性分析，還是從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上分析，本項目都是可行的。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與建設(shè)商業(yè)模式交易模式B2B2C模式、B2C模式、換購、義賣等收益模式產(chǎn)品代理提成收入；團(tuán)購提成、服務(wù)費用收入、商家加盟費；網(wǎng)絡(luò)廣告；其它收入等。經(jīng)營目標(biāo)打造XX最大的學(xué)生多元化購物平臺第一期XX各高校巡回宣傳和展銷，獲得市場的60%認(rèn)識率第二期增開服務(wù)頻道，完善購物平臺，獲得XX市場75%的認(rèn)識率第三期全面優(yōu)化購物平臺，獲得XX市場85%的認(rèn)識率經(jīng)營宗旨最真誠的服務(wù)、最實惠的價格、最快的速度、最合適的產(chǎn)品網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站名稱XXXX購網(wǎng)域名選用中文實名：XXXX購網(wǎng)英文域名：網(wǎng)站定位內(nèi)容XX大學(xué)生自己的購物網(wǎng)站，主要為XX各高校學(xué)生提供護(hù)膚產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、體育產(chǎn)品、生活用品、網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等“XXXX購網(wǎng)”主要開設(shè)護(hù)膚頻道、旅游頻道、特價頻道、愛心傳遞頻道、電子數(shù)碼頻道和各種與XX高校學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈接。我們現(xiàn)有和運營的市場是化妝品銷售，主推是特價頻道，亮點是愛心傳遞頻道。我們目前發(fā)展的思路是以銷售優(yōu)質(zhì)實惠產(chǎn)品為主，提供產(chǎn)品特價信息或各種供求信息為輔。網(wǎng)站功能目標(biāo)本網(wǎng)站應(yīng)具有良好的開放性、擴(kuò)展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足顧客信息搜索、信息發(fā)布、會員資料管理等需求，保證顧客能安全的在網(wǎng)上進(jìn)行購物交易。購物流程簡單明了，方便操作。網(wǎng)站示意圖網(wǎng)站首頁示意圖物價頻道示意圖愛心傳遞頻道示意圖網(wǎng)站LOGO示意圖系統(tǒng)功能設(shè)計（1）信息發(fā)布功能XX大學(xué)生的最新動態(tài)信息，相關(guān)產(chǎn)品的供求信息等（2）信息檢索功能站內(nèi)分類檢索功能，以供客戶進(jìn)行搜索站內(nèi)任何有關(guān)信息（3）會員管理功能會員的注冊、登陸與資料管理，（4）支付功能會員費、服務(wù)費和特產(chǎn)銷售交易（5）即時交流功能 有管理人員在線咨詢了解圖2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖（前臺）圖2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖（前臺）首頁護(hù)膚頻道愛心傳遞旅游頻道數(shù)碼頻道人才頻道旅游頻道特價頻道數(shù)碼頻道關(guān)于我們營銷計劃市場計劃首先，在XX（?？冢└鞲咝Ｑ不匦麄髋c展銷活動，與供應(yīng)商、在校大學(xué)生一起舉辦這個活動，通過精心設(shè)計，讓大學(xué)生認(rèn)知我們的產(chǎn)品，我們的文化，以及我們活動所倡導(dǎo)的內(nèi)涵，從活動中，收集信息，接受意見，了解大學(xué)生所想所需，針對得到的信息，與供應(yīng)商探討和反饋，最終確立進(jìn)入學(xué)生市場的最佳方式。當(dāng)然，不同學(xué)校有不同的特點，我們將以學(xué)生需求為中心，通過多種溝通方式，如送貨上門服務(wù)，盡量滿足學(xué)生要求。產(chǎn)品定價策略因為目標(biāo)市場是學(xué)生消費群，而學(xué)生更看中的是價格，其次是品質(zhì)和品牌（相對而言），所以我們不可能用高價位定價策略。當(dāng)然，我們所說的價格實惠也并非是低價甩賣，我們可能會在商品的標(biāo)價簽上均標(biāo)著零售價、優(yōu)惠價、量售價、批發(fā)價四種價格。規(guī)定學(xué)生購買一件以上產(chǎn)品享受優(yōu)惠價，三件以上是量售價，五件以上則是批發(fā)價。這是因為人們都喜歡“物美價廉”的商品。如果是一樣質(zhì)量的情況下，更顯得我們的價格優(yōu)惠，那么我們獲得的市場機(jī)會就會更多。另外，在我們市場比較成熟以后，我們還會推出會員積分制，以虛擬貨幣（如代金券），用來兌換成現(xiàn)實中的產(chǎn)品。不管采用何種定價策略，都不能背離服務(wù)學(xué)生，發(fā)展自我的宗旨，所以我們首選“薄利多銷”的方式，提供最優(yōu)惠的價格和最滿意的服務(wù)，樹立我們自己的形象。我們會進(jìn)一步與供應(yīng)商商談，并達(dá)成協(xié)議，采取“薄利多銷”、“細(xì)水長流”的方式，爭取更多的“回頭客”，同時通過口碑宣傳，發(fā)展更多潛在客戶。銷售策略在做學(xué)生市場之前，我們非常清楚一點，那就是商業(yè)性要與公益性相結(jié)合。無可否認(rèn)，我們需要盈利，但剛剛開始最主要的工作還是宣傳樹立品牌，如果現(xiàn)在過多強(qiáng)調(diào)利潤的話，會很容易失去學(xué)生的青睞。而有公益性色彩，一來顯現(xiàn)出我們的特色，二來容易使學(xué)生理解和接受。在校園做活動，讓在校生參與活動也很主要，所以我們會在各個學(xué)校，招收我們的兼職工作人員，讓他（她）們帶動身邊的同學(xué)參與和關(guān)注我們，就會帶來更多的人氣支持。任何一家企業(yè)要生存都離不開銷售，不管是生產(chǎn)型企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，或者是高新技術(shù)企業(yè)，都要面臨市場的考驗。所以在制定銷售策略上，應(yīng)與產(chǎn)品、時間段、地理風(fēng)俗、情感情況、心理需求、職業(yè)差異、購買習(xí)慣、家庭因素等相結(jié)合。如化妝品，用的主要是女生，而女大學(xué)生在美容時尚方面消費水平整體有所提高。她們一般是通過媒體了解化妝品的，除此之外，也通過朋友介紹推薦買的，而對專柜小姐的推薦和產(chǎn)品說明書一般不夠信任。所以在XX各個學(xué)校找我們的校園兼職人員是銷售的重要環(huán)節(jié)。而化妝品單品價格在100元以下的化妝品是女大學(xué)生的消費熱點，單品價格在100-200元的化妝品在消費比例中也占據(jù)了絕對優(yōu)勢。所以在選擇化妝品品種上，我們就盡量以這樣的價格參考，避免產(chǎn)品積壓?；瘖y品除品質(zhì)和價格外，品牌成為女大學(xué)生選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn)。除了潔面乳、爽膚水、護(hù)膚霜等基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品外，大部分人還擁有眼霜、防曬霜、美白乳液等有針對性的產(chǎn)品。所以在進(jìn)貨渠道上，我們就會只選貨源備齊的一家，避免供應(yīng)渠道的紛亂。銷售產(chǎn)品，最主要還是要懂得銷售自己。作為銷售人員具備熱情、自信、真誠、韌性、交際力、責(zé)任心、知識面等良好心態(tài)很關(guān)鍵，這些因素也是一個銷售人員不可或缺的品質(zhì)。為此，我們會通過一些影片和實戰(zhàn)演練來培訓(xùn)我們的銷售人員，既要體現(xiàn)在個人能力上，又能表現(xiàn)出團(tuán)隊合作力。商場如戰(zhàn)場，個人的英雄主義固然主要，但集體的凝聚協(xié)作力更符合現(xiàn)在市場的競爭要求。促銷策略傳統(tǒng)的促銷一般有節(jié)假日的折扣促銷、和企業(yè)宣傳的事件促銷等，我們這里講的促銷不僅是傳統(tǒng)的促銷，我們更加強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上促銷，網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息和網(wǎng)下呈現(xiàn)實體物品，通過快捷的上門服務(wù)，讓學(xué)生真正拿到貨真價實的物品。在促銷策略上，應(yīng)結(jié)合多種方式，如：網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上變相折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、積分促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷等。收集更多同學(xué)喜歡的促銷方式，才能有針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。當(dāng)然，促銷活動要達(dá)到良好的效果，事先必須進(jìn)行市場調(diào)查、競爭分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實施的可行性分析，結(jié)合有針對性的營銷計劃，有創(chuàng)意地組織實施促銷活動，才能使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。采購、銷售政策的制定團(tuán)購：先訂購，后定價；分銷：折扣價；換購：臨時特定價銷售方式與流程采取線上和線下兩種不同的團(tuán)購方式，線上團(tuán)購是集中零散訂單，聚少成多，以批發(fā)的價格從上游廠家進(jìn)貨，然后再分銷給參與訂購的同學(xué)，先訂購，后定價，聚散成多，集中購買，線上購買的產(chǎn)品主要為數(shù)碼IT、流行時尚、圖書音像等易于網(wǎng)購的商品；線下團(tuán)購是持有本站團(tuán)購卡的同學(xué)到本地加盟商家消費時可以享受一定比例的優(yōu)惠，這是側(cè)重在學(xué)生的日常消費和那些不易于網(wǎng)購的商品和服務(wù)，采用即時交易，引導(dǎo)消費的團(tuán)購模式服務(wù)、投訴與退貨在各校招募創(chuàng)業(yè)伙伴，為本校同學(xué)服務(wù)，一方面方便同學(xué)購物，同時能為自己獲得一份額外的兼職收入，另一方面負(fù)責(zé)售后服務(wù)及退貨工作，在整個購物流程中起到一個銜接作用。公共關(guān)系與各供商、社會媒介、各校社團(tuán)建立合作連盟關(guān)系項目實施與商業(yè)運營計劃開發(fā)時間進(jìn)度表開發(fā)時間：2007.03——2007.09，共6個月表4、項目開發(fā)時間表工序名稱工序時間（周）項目前期資料準(zhǔn)備２項目可行性分析1項目規(guī)劃方案分析與制定2項目資金籌措及使用方案１第一期（護(hù)膚頻道）3第二期（電子數(shù)碼頻道）２第三期（特價頻道）２第四期（愛心傳遞頻道）２第五期（旅游頻道）２網(wǎng)絡(luò)推廣（搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等）１傳媒廣告（電視、報刊、廣播）１對用戶發(fā)放問卷調(diào)查，廣泛征求意見２整理項目相關(guān)的總結(jié)材料1經(jīng)濟(jì)、技術(shù)目標(biāo)總結(jié)1項目鑒定、驗收1資源使用計劃對于系統(tǒng)資源的使用，主要是對于項目籌集資金的使用，將通過各種渠道籌集到的資金合理運用到系統(tǒng)開發(fā)與建設(shè)中，是保證系統(tǒng)正常建設(shè)的關(guān)鍵。圖5、項目運營流程圖計劃運營流程圖5、項目運營流程圖創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)不可不可行需求分析，提出建議需求分析，提出建議可行性分析修調(diào)整可行性分析修調(diào)整方案書方案書改不滿意用戶監(jiān)控項目開發(fā)質(zhì)量控制不可行不可行確認(rèn)、評估改不滿意用戶監(jiān)控項目開發(fā)質(zhì)量控制不可行不可行確認(rèn)、評估測試、確認(rèn)、驗收測試、確認(rèn)、驗收售后服務(wù)反饋售后服務(wù)反饋實施計劃項目啟動時間為2007年3月表5、項目實施時間表項目建設(shè)安排時間項目頻道設(shè)內(nèi)容時間項目籌備期2007.3—2007.5第一期（護(hù)膚頻道）2007.4—2007.6項目建設(shè)初期2007.5—2007.7第二期（電子數(shù)碼頻道）2007.6—2007.9項目調(diào)整期2007.7—2007.9第三期（特價頻道）2007.9—2007.12項目實施期2007.9—2008.1第四期（愛心傳遞頻道）2007.11—2008.1項目完善期2008.1—2008.3第五期（旅游頻道）2007.12—2008.2商業(yè)運營實施（1）網(wǎng)絡(luò)推廣a.登錄搜索引擎b、交換鏈接推廣c.電子郵件推廣d.免費網(wǎng)絡(luò)廣告e.在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息f.其他網(wǎng)站推廣方式，提供免費資源等其他推廣手段。（2）網(wǎng)下推廣XXXX購網(wǎng)巡回宣傳與展銷與XX高校的一些社團(tuán)搞相關(guān)的活動與人才中國網(wǎng)XX分公司建立合作關(guān)系等團(tuán)隊組織管理組織結(jié)構(gòu)部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個項目的策劃、組織、安排、實施、監(jiān)控和制約；辦公室：負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)；市場營銷部：負(fù)責(zé)供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)、校區(qū)聯(lián)系和貨物配送；人力資源部：負(fù)責(zé)人員的甄選、培訓(xùn)、考核、督促和管理；財務(wù)計調(diào)部：負(fù)責(zé)財務(wù)的支收管理；信息技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)、管理和信息的采集、發(fā)布、管理等。團(tuán)隊口號XX學(xué)子當(dāng)自強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)未來！團(tuán)隊目標(biāo)旨在打造XX最大的多元化學(xué)生購物平臺！團(tuán)隊成員介紹及分工姚旭東（隊長），旅游管理專業(yè)，電子商務(wù)師，XX省技術(shù)能手，負(fù)責(zé)項目的策劃建設(shè)與團(tuán)隊組織管理；李偉（隊員），市場營銷專業(yè)，高級營銷師，負(fù)責(zé)項目市場渠道開發(fā)與營銷策劃。趙航（隊員），市場營銷專業(yè)，國際商務(wù)跟單員，負(fù)責(zé)項目的財務(wù)計調(diào)與校園市場開發(fā)。團(tuán)隊特點學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲、進(jìn)取心和創(chuàng)業(yè)激情以及認(rèn)真踏實的工作態(tài)度人際關(guān)系：有較強(qiáng)人際親和力，富有團(tuán)隊精神，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：愛崗敬業(yè)，真誠熱情，信守承諾，堅定執(zhí)著，遵循公司宗旨理念。項目管理資金管理項目資金實行專戶存儲，統(tǒng)一管理，并按照項目建設(shè)的進(jìn)度、質(zhì)量以及投資款項到位情況分期投入。進(jìn)度管理制定統(tǒng)一的項目進(jìn)度計劃，每周上報一次項目進(jìn)度報告。每周定期舉行一次項目進(jìn)度調(diào)度會議，并不定期進(jìn)行現(xiàn)場項目進(jìn)度檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)調(diào)項目的順利進(jìn)行。質(zhì)量管理原則質(zhì)量管理必須遵循一定的原則以確保通過嚴(yán)格的流程和操作規(guī)范實現(xiàn)項目成果。在電子商務(wù)項目建設(shè)中應(yīng)遵循的質(zhì)量原則：滿足客戶要理解、管理和引導(dǎo)客戶的需求，從而達(dá)到或超過客戶的期望。項目所提供的產(chǎn)品或服務(wù)既要達(dá)到項目要求又要滿足客戶的實際需求預(yù)防為主質(zhì)量管理應(yīng)是一個預(yù)防的過程，避免錯誤的成本通常比糾正錯誤的成本低得多。返工是項目延誤的常見原因，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第一次就做好工作，盡一切努力減少返工。團(tuán)隊的自覺行動電子商務(wù)項目的質(zhì)量管理，應(yīng)該是項目團(tuán)隊每個人的自覺行動。質(zhì)量需要團(tuán)隊全體成員的努力而不僅僅是質(zhì)量保證人員或質(zhì)量控制人員的責(zé)任。質(zhì)量管理和流程首先，需求分析的質(zhì)量至關(guān)重要。對于這個關(guān)鍵點的質(zhì)量控制，則可以根據(jù)公司規(guī)范和評審人員本身的經(jīng)驗對需求分析中不明確、不合理、不符合邏輯、不符合規(guī)范的地方予以指正。第二，對設(shè)計方案進(jìn)行審核，通過電子商務(wù)技術(shù)專家的評審，修改系統(tǒng)設(shè)計方案中一些不合理，不安全的設(shè)計，進(jìn)行修改后可交付具體實施。第三，由質(zhì)量組對網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)試、試運行，找出問題，進(jìn)行修改。第四，對網(wǎng)站的最初交付成果進(jìn)行評審。是是否設(shè)計檢查修正實施設(shè)計、驗收是否通過圖7、項目質(zhì)量管理檢查流程圖財務(wù)分析融資計劃與說明投資形式以個人投資入股，公司贊助入股，風(fēng)險投資入股，銀行貸款等進(jìn)行融資第一期啟動資金為個人投資入股，姚旭東現(xiàn)金入股5540，設(shè)備入股4580，李偉現(xiàn)金入股5850，設(shè)備入股4270，趙航現(xiàn)金入股8500，分別所占投資比例為：35%，35%，30%第二期發(fā)展預(yù)備采取銀行貸款，公司贊助入股，風(fēng)險投資入股等方式進(jìn)行融資。資金流動計劃自籌15000現(xiàn)金流出小計8000現(xiàn)金流入小計12000籌資活動現(xiàn)金凈額-4000償還債務(wù)0現(xiàn)金及其等價物10000支付利息0凈增額-2000投資報酬與退出投資回報與退出以一年或半月為限，按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行利潤分配。如：2008年上半年凈贏利30000元，除去20%作平臺發(fā)展資金，剩于24000按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行利潤分配以一年或半月為限，如有其中股員退出，根據(jù)期限公司所處時間實際贏利或虧損情況，按照投資比例（35%，35%，30%）進(jìn)行資金退出。投資者介入公司管理之程度說明投資方投資后，由創(chuàng)始人召集所有投資股東召開會議，根據(jù)個人能力和資金投入多少，表決任命職位，投資方有權(quán)管理公司，也有權(quán)放棄公司管理權(quán)，但公司有重大決策或出現(xiàn)嚴(yán)重財政危機(jī)時時，須通知所有股東。股東大會每年召開一次，總經(jīng)理做年度報告，并宣布財政收支情況及即將使用情況，股東或股東代表到會參與并發(fā)言和必要的表決，表決票數(shù)以入股金額定，如（一萬元一票），最終表決最后決策。資金需求與使用計劃

資金籌資啟動資金28740元，自籌期初資金投入固定資產(chǎn)投入24000元，期初產(chǎn)品投入3200元，宣傳費用980元，其它費用560元。經(jīng)費來源預(yù)算（元）經(jīng)費支出預(yù)算（元）來源預(yù)算合計28740支出預(yù)算合計28740自籌資金287401、硬件設(shè)備24002、產(chǎn)品采購32003、調(diào)研促銷1404、網(wǎng)站推廣4005、流動資金1000財務(wù)分析經(jīng)濟(jì)效益分析期間費用調(diào)查費用:印刷費用、設(shè)計費用、調(diào)查人員費用等,共459元宣傳費用:宣傳單、海報、宣傳幅、廣告牌、宣傳人員費用等,共1054元場地費:共400元其他費用:交通費用、天熱喝水等費用,共243元現(xiàn)金流量表項目金額項目金額銷售商品勞務(wù)收到11810支付所得稅0現(xiàn)金流入小計13425其他現(xiàn)金支出700購買商品接受勞務(wù)3498現(xiàn)金流出小計9614支付增值稅1425經(jīng)營活動現(xiàn)金凈額3811預(yù)測利潤表預(yù)測利潤表(單位:元)年度第一年第二年第三年一、預(yù)測利潤2000044236.570778.4本創(chuàng)業(yè)計劃投資預(yù)算為28740萬元人民幣,建設(shè)后預(yù)期3年中的凈現(xiàn)金收入分別是：20000元，44236.5元，70778.4元，基準(zhǔn)投資回收期是3年，靜態(tài)投資回收期=1+(8740/44236.5)=1.19<3年風(fēng)險分析與規(guī)避大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險客觀存在，為了不讓一些不可預(yù)期的風(fēng)險因素影響進(jìn)程，我們采取一切可能的行動以減小風(fēng)險影響且對其實行有效的管理加以控制。政策風(fēng)險與規(guī)避大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),很大程度上與國家地方的政策環(huán)境是有關(guān)系的。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。但是還有一些不可避免的因素，如注冊公司、稅收等，如果暫還不能保本的情況下，我們就不考慮現(xiàn)在注冊公司，我們會盡快多開發(fā)一些供應(yīng)商和校園推廣渠道，合理利用資源，發(fā)揮其最大化。資金風(fēng)險與規(guī)避項目的運行有賴于資金的投入，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模，在自籌資金不足的情況下，需通過融資解決資金問