vip營銷方案范文10篇

vip營銷方案范文10篇

回望歷史，6年前，TradeKey由一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)在沙特阿拉伯成立，目前，TradeKey的分支機(jī)構(gòu)遍布沙特阿拉伯、巴基斯坦、中國、英國，在全球200多個(gè)國家擁有600多萬成員，被哈佛高校評(píng)為亞洲增長速度最快的500家公司之一。

隨著時(shí)間的推移，JunaidMansoor留意到目前電子商務(wù)行業(yè)的變化，一般的B2B服務(wù)已經(jīng)無法滿意客戶商務(wù)推廣的需求，于是他在今年創(chuàng)立了vip.省略，將解決方案從在線B2B門戶網(wǎng)站展現(xiàn)進(jìn)展為供應(yīng)一對(duì)一訂單全程定制服務(wù)，為用戶供應(yīng)極富智能和最具成本效益的服務(wù)。

傳統(tǒng)營銷無法應(yīng)對(duì)新形勢

“目前，全球特殊是歐洲正面臨著經(jīng)濟(jì)衰退和市場萎縮，通貨膨脹、成本增加、勞動(dòng)力成本、人民幣升值等因素，都對(duì)中國外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)展建構(gòu)了嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)?！盝unaidMansoor對(duì)記者說，“隨著成本增加，公司被迫削減營銷預(yù)算，更需要增加營銷力氣以克服當(dāng)前的挑戰(zhàn)?！?/p>

作為電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)解決方案的專家，JunaidMansoor始終對(duì)中國出口形勢倍加關(guān)注?！霸S多中國的出口商目前將重點(diǎn)放在增加中國國內(nèi)市場上，隨著沿海城市的成本增加，有些公司在考慮逐步向中西部轉(zhuǎn)移，但是這會(huì)面臨物流成本增加的挑戰(zhàn)，因此這些公司更注意國內(nèi)市場?！?/p>

JunaidMansoor對(duì)記者說：“不僅如此，有些工廠漸漸向越南、柬埔寨等成本較低的國家轉(zhuǎn)移。外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)增加對(duì)南美、俄羅斯、中東、非洲等新興市場的關(guān)注，而這些地方以前并不是公司的首選市場。”

JunaidMansoor認(rèn)為，在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，傳統(tǒng)營銷和銷售技術(shù)無法產(chǎn)生預(yù)期的效果。對(duì)于中國出口商而言，只有“睿智”的商業(yè)解決方案才能滿意當(dāng)前的需求。

4個(gè)等級(jí)保證營銷成效

“目前，市場上沒有一家服務(wù)公司將市場推廣做得完整，全部都只是供應(yīng)市場推廣周期中的其中一部分?！睂?duì)于外貿(mào)服務(wù)市場的缺失，JunaidMansoor這樣評(píng)價(jià)。

在JunaidMansoor看來，展覽會(huì)機(jī)構(gòu)只供應(yīng)攤位，余下的就要靠自己的努力和運(yùn)氣。相比之下，電子商務(wù)平臺(tái)只供應(yīng)賬戶讓出口商登錄他們的網(wǎng)站，然后還是肯定要自己努力才會(huì)有收獲。比如聘請外貿(mào)員，查找買家，篩選出有質(zhì)量的買家，并要跟進(jìn)、談判等，這些都是出口商要做的。

“憑借在線和現(xiàn)實(shí)營銷技巧，TradeKey在中國建立了一家外商獨(dú)資企業(yè)——TradeKey詢問公司，向中國客戶介紹VIP服務(wù)?！盝unaidMansoor說，“我們將會(huì)與客戶從階段1服務(wù)開頭合作，然后到階段2、3、4，依據(jù)他們的需求我們保證成效。”

Level1：供應(yīng)一個(gè)出口市場推廣顧問，并與你一同開拓業(yè)務(wù)。

JunaidMansoor介紹說：“在巴基斯坦，我們有廉價(jià)的勞動(dòng)力以及有流利英語水平的學(xué)士、碩士人才，我們培訓(xùn)他們怎樣做好出口業(yè)務(wù)，特地聘用他們來幫出口商工作，并且工作時(shí)間可以高達(dá)12小時(shí)，為了幫你開發(fā)業(yè)務(wù)，我們會(huì)在整個(gè)訂單過程中使用全部的網(wǎng)上、網(wǎng)下的渠道。我們的買家顧問只有一個(gè)目標(biāo)：就是關(guān)心我們的出口商促成訂單，為此，他們將會(huì)使用Tradekey600萬的買家資源，以及最常用SEO、SEM、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如Facebook、LinkedIn、Twitter、不同國家的黃頁等，來為出口商查找買家?！?/p>

Level2:用其他語言做網(wǎng)絡(luò)推廣：如阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、法語和俄語等。

據(jù)了解，世界上用阿拉伯語的人口有3000萬，他們分布在中東和北非地區(qū)。至2024年，中東與中國的貿(mào)易額已達(dá)1920億美元，在2024年還增長了36%。

對(duì)于使用非英語的國家，JunaidMansoor認(rèn)為市場推廣很重要，最流行并且最值得推舉的4種語言（英語除外）是：阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、法語和俄語。同時(shí)，目前的出口商他們都面對(duì)一個(gè)問題，他們需要將業(yè)務(wù)拓展到新興市場，如南美、俄羅斯、非洲以及中東地區(qū)。

Level3:通過展覽會(huì)拓展海外市場。

“假如你也許有20000美元的預(yù)算，你可以一年參與1～2個(gè)海外展會(huì)，但假如你通過我們TradekeyVIP解決方案，同樣的預(yù)算你可以在一年中參與8～10個(gè)全球性展會(huì)?！盝unaidMansoor說，“不僅如此，通過買家顧問使用Tradekey的超過600萬的買家數(shù)據(jù)庫，在參展前幫你做好買家預(yù)約會(huì)面支配，將會(huì)讓你在展會(huì)中得到加倍的勝利?！?/p>

JunaidMansoor舉例說，TradeKeyVIP曾勝利地關(guān)心客戶在迪拜建材展上約見客戶，展會(huì)后，這個(gè)客戶發(fā)覺，在展會(huì)上全部的交易，幾乎都來自于TradeKeyVIP事先的客戶約見。

Level4:建立海外分公司。

“當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)產(chǎn)品陳設(shè)室對(duì)于開發(fā)一個(gè)新市場來說特別快，也是高效低成本的一個(gè)方法，我們的還會(huì)幫你削減與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商溝通所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。他們還會(huì)持續(xù)地幫你在市場上查找新的銷售機(jī)會(huì)以及更多的。我們會(huì)在各方面都供應(yīng)關(guān)心給你們，如辦公室基礎(chǔ)建設(shè)，監(jiān)管及培訓(xùn)如何使用及登錄查找我們的新買家等?！盝unaidMansoor對(duì)記者中肯地說。

關(guān)注中國出口商進(jìn)展

目前其擁有兩大平臺(tái)：日科創(chuàng)想和糖豆網(wǎng)。前者主要做CRM軟件系統(tǒng)開發(fā)和電子商務(wù)解決方案。后者以生活服務(wù)類信息吸引受眾，實(shí)際上是一個(gè)VIP優(yōu)待商城。而把這兩塊業(yè)務(wù)連起來的，就是日科創(chuàng)想開發(fā)的“視窗卡”，其本質(zhì)是預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡，由糖豆網(wǎng)進(jìn)行銷售。這樣，一方面對(duì)商家的潛在用戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，另一方面通過CRM系統(tǒng)挖掘忠誠客戶，進(jìn)行儲(chǔ)值卡的銷售，然后再進(jìn)一步給商家供應(yīng)電子商務(wù)解決方案。

怎樣想到做這個(gè)生意？

2024年開頭，日科創(chuàng)想始終做CRM系統(tǒng)的開發(fā)和銷售，但是單純的銷售關(guān)系不能長久，開拓新買家也有壓力。劉軍覺得要在CRM服務(wù)鏈上進(jìn)一步延長，介入到服務(wù)前端即銷售環(huán)節(jié)。但是，又不能像團(tuán)購一樣做大流量來引客。劉軍打算，選擇把儲(chǔ)值卡銷售作為切入點(diǎn)，儲(chǔ)值卡實(shí)際上是商家服務(wù)的載體，體現(xiàn)的是消費(fèi)者資源積累的實(shí)力，還會(huì)直接關(guān)聯(lián)到商家現(xiàn)金流。

創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

商家儲(chǔ)值卡折扣等信息是不斷變動(dòng)的，如何即時(shí)把線下信息反饋到線上，既是技術(shù)問題，也是商家動(dòng)力的問題。劉軍說，這個(gè)問題他們已經(jīng)解決，“幫商家把線上和線下的數(shù)據(jù)庫打通，做到兩邊信息的同步更新。同時(shí)，VIP營銷提高回頭客，本身就是商家的核心需求。而且，我們讓商家自主掌控?cái)?shù)據(jù)的更新?！?/p>

另外，劉軍介紹，VIP營銷是精細(xì)化營銷，針對(duì)的是情愿為將來兩到三次消費(fèi)提前買單的人。所以，不需要像團(tuán)購那樣必需不?？康驼劭蹃砦驮?，關(guān)鍵是把服務(wù)深化。他們的CRM系統(tǒng)支持同一品牌內(nèi)的多店刷卡，既可以獨(dú)立使用，也可以和其他類似軟件兼容。對(duì)于商家來說，只是多了一個(gè)選擇，沒有系統(tǒng)變更成本，又可能會(huì)提高回頭客，所以情愿試一試。

相對(duì)于傳統(tǒng)儲(chǔ)值卡，“視窗卡”也做了一些改良。首先，有一塊銀色區(qū)域，可顯示卡內(nèi)余額、積分等信息。而且，每結(jié)算一次，銀色區(qū)域上的內(nèi)容就會(huì)改寫，商家優(yōu)待信息等也可以打在視窗卡上，貼身宣揚(yáng)、提示。

此外，二維碼始終沒有一個(gè)便捷、成本低、時(shí)效長的渠道展示給消費(fèi)者，劉軍介紹，他們的做法是把商家二維碼打在視窗卡上。這樣，既醒目又隨時(shí)可見可用。

而且，與團(tuán)購里每一項(xiàng)消費(fèi)只針對(duì)商家某一個(gè)單品優(yōu)惠不同的是，購買“視窗卡”，顧客拿到的實(shí)惠是針對(duì)該商家全部產(chǎn)品的。由于相對(duì)于“視窗卡”的卡面價(jià)值，其購買價(jià)格本身就是打折的。劉軍告知《創(chuàng)業(yè)邦》，據(jù)上千家合作商家的數(shù)據(jù)反饋，使用含有“視窗卡”的CRM服務(wù)系統(tǒng)之后，商家VIP銷售額比過去提高了30%。

目標(biāo)客戶是誰？

劉軍介紹，其CRM系統(tǒng)主要面對(duì)三大類客戶：主題類高端餐廳、生活