市場營銷策劃第二

市場營銷策劃主編王方副主編韓軍中國人民大學(xué)出版社·北京·普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列目錄第一部分營銷策劃崗位準(zhǔn)備1營銷策劃崗位認(rèn)知2營銷策劃書撰寫3營銷策劃主題與環(huán)境分析第二部分營銷策劃崗位操作1產(chǎn)品策劃2價格策劃3分銷渠道策劃5零售業(yè)態(tài)策劃6企業(yè)形象策劃4促銷策劃第一部分營銷策劃崗位準(zhǔn)備1.1策劃與營銷策劃崗位1.3營銷策劃工作步驟1.4營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算營銷策劃崗位認(rèn)知1.2營銷策劃崗位能力要求崗位準(zhǔn)備1營銷策劃崗位認(rèn)知知識目標(biāo)能力目標(biāo)明確市場營銷策劃崗位職責(zé)、策劃內(nèi)容;了解市場營銷策劃的組織形式。明確營銷策劃崗位能力要求。實(shí)務(wù)目標(biāo)掌握市場營銷策劃的基本步驟;掌握營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的方法與步驟營銷策劃崗位認(rèn)知導(dǎo)入案例小成本電影票房不“失戀”社交媒體的二度傳播新媒體布陣轉(zhuǎn)化票房收益一、策劃策劃,有計劃、打算之意,通常解釋為策略謀劃,即出謀劃策。策劃最早始于軍事領(lǐng)域,在古希臘神話和我國古代的軍事戰(zhàn)例中就有策劃的雛形。二、市場營銷策劃在企業(yè)中的地位市場營銷策劃是策劃的一個分支,是指在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定階段內(nèi)企業(yè)營銷活動的行動方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。1.1策劃與營銷策劃崗位三、營銷策劃崗位的工作職責(zé)(1)負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等,分析市場發(fā)展趨勢。(2)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。(3)負(fù)責(zé)市場調(diào)研、目標(biāo)市場分析,把握市場營銷定位,根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告。(4)負(fù)責(zé)營銷策劃方案的制定。(5)營銷策劃活動的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調(diào)整。(6)參與產(chǎn)品(項目)研發(fā),對產(chǎn)品(項目)設(shè)計、銷售策略提出合理性建議。(7)負(fù)責(zé)營銷體系管理制度和流程的建設(shè)。(8)策劃營銷活動結(jié)束后,提交活動總結(jié)文檔。1.1策劃與營銷策劃崗位四、市場營銷策劃的內(nèi)容(一)營銷戰(zhàn)略策劃(二)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃1.1策劃與營銷策劃崗位策劃項目策劃問題策劃內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的發(fā)展方向是什么?主營業(yè)務(wù)是什么?它們應(yīng)該是什么?企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合、發(fā)展戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略企業(yè)的競爭對手是誰?競爭戰(zhàn)略是什么?企業(yè)可以在營銷的哪些方面獲取競爭優(yōu)勢?市場營銷應(yīng)該怎樣幫助企業(yè)獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢?企業(yè)的營銷目標(biāo)、營銷任務(wù)、目標(biāo)市場、市場定位。營銷戰(zhàn)術(shù)企業(yè)應(yīng)采用什么手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)和任務(wù)?企業(yè)應(yīng)該怎樣突出營銷重點(diǎn)、貫徹營銷戰(zhàn)略?營銷組合、營銷具體項目策劃。五、市場營銷策劃的組織形式(一)內(nèi)部策劃組織(二)外部策劃組織1.1策劃與營銷策劃崗位一、市場調(diào)研能力二、組織能力三、洞察能力四、整合能力五、執(zhí)行能力六、專業(yè)能力七、文案寫作能力策劃案例百事可樂:新一代的選擇“最佳執(zhí)行力”的方正營銷策劃團(tuán)隊1.2營銷策劃崗位能力要求1.3營銷策劃工作步驟市場營銷策劃工作步驟一、明確策劃目標(biāo)(一)了解委托方的策劃動機(jī)(二)明確策劃重點(diǎn)(三)策劃主題明確化1.挖掘主題2.過濾主題3.選擇主題4.確定主題

1.3營銷策劃工作步驟二、調(diào)查與分析(一)企業(yè)營銷的外部環(huán)境分析(二)企業(yè)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析(三)SWOT分析策劃案例南方黑芝麻糊:拋棄路徑依賴

1.3營銷策劃工作步驟三、營銷策劃方案制定(一)方案設(shè)計(二)費(fèi)用匡算(三)方案溝通(四)策劃書提交1.3營銷策劃工作步驟四、營銷策劃方案實(shí)施(一)模擬布局階段(二)分工實(shí)施階段五、營銷策劃方案評估與修正(一)項目考評(二)階段考核(三)最終考評(四)反饋改進(jìn)1.3營銷策劃工作步驟一、哀營銷判策劃側(cè)經(jīng)費(fèi)租預(yù)算瓜的基奇本原望則(一)效益煩性原聾則(二)經(jīng)濟(jì)稱性原膜則(三)充足瘦性原嘉則(四)彈性艷原則1.夫4營銷全策劃擠經(jīng)費(fèi)既預(yù)算二、曾營銷啞策劃明經(jīng)費(fèi)領(lǐng)預(yù)算嬌的構(gòu)剛成及渾方法(一)營銷溜策劃菜方案胳制作訪費(fèi)用1.市場構(gòu)調(diào)研蠻費(fèi)用2.信息摩收集腔費(fèi)3.人力燈投入掠費(fèi)用4.策劃賴報酬(二)營銷馳策劃漆方案釘執(zhí)行風(fēng)費(fèi)用1.目標(biāo)貓任務(wù)陳法2.銷量姐百分傷比法3.力所見能及檔法4.競爭昆平位鴨法5.市場卡份額頌法1.鼠4營銷吊策劃波經(jīng)費(fèi)抬預(yù)算三、斬營銷腥策劃口經(jīng)費(fèi)些預(yù)算蛋步驟(一)原始劃預(yù)算軋的提可報(二)各部筍門間河的協(xié)卵商(三)營銷父預(yù)算幫的復(fù)楚核和卷審批(四)預(yù)算沸修改哭和調(diào)雹整1.查4營銷廳策劃勢經(jīng)費(fèi)冠預(yù)算市場縫營銷碑策劃口是策乏劃的鳥一個競分支,是指盲在對晉企業(yè)秧內(nèi)外來部環(huán)慨境進(jìn)援行準(zhǔn)愚確分顫析,并有狐效運(yùn)鴿用經(jīng)惱營資蜜源的默基礎(chǔ)川上,對一放定階備段內(nèi)迷企業(yè)腰營銷坐活動職的行導(dǎo)為方浸針、瞇目標(biāo)犧、戰(zhàn)誼略以免及實(shí)采施方帆案與柄具體刷措施疫進(jìn)行病設(shè)計抽和計樂劃。營銷死策劃輪建立繼在市謠場營信銷學(xué)執(zhí)理論耗基礎(chǔ)敞之上,但絕屆不是圣市場揉營銷服學(xué)的漢翻版鎖。營銷枕策劃專崗位煤要完蜻成相豆關(guān)信批息收俱集,營銷晚戰(zhàn)略番規(guī)劃珍制定,目標(biāo)進(jìn)市場勺分析,市場父營銷纏定位,營銷透策劃昂方案尖制定,營銷貍策劃鼻活動陳組織辣、執(zhí)謊行、色評價寧等工韻作職員責(zé)。市場爽營銷溝策劃辣的全淡過程姨可分筒為明晃確策靠劃目征標(biāo)、降調(diào)查誼與分嬸析、城營銷釘策劃足方案隔制定猾、營驗銷策粘劃方宮案實(shí)安施、強(qiáng)營銷奸策劃咸方案天評估徐與修硬正五妹大環(huán)街節(jié)。崗位宴準(zhǔn)備隙小結(jié)1.什么昨是市希場營雷銷策捏劃?市場紙營銷姐策劃榮與市傷場營嬌銷是傍什么金關(guān)系?2.舉例杜說明合可以細(xì)從哪急些角現(xiàn)度進(jìn)嶄行市風(fēng)場營論銷策哈劃。3.如何犧選擇竿市場唯營銷炸策劃緩的組購織方核式?4.結(jié)合圓實(shí)際廚談?wù)勜洜I銷網(wǎng)策劃雁崗位斥的能膨力要進(jìn)求。5.營銷材策劃貼崗位愉的工瘡作職錄責(zé)有凳哪些?6.市場賭營銷搖策劃跨的基判本步專驟是粱什么?7.營銷邀策劃壤經(jīng)費(fèi)徒預(yù)算掛具有恥哪些尼現(xiàn)實(shí)楚意義?工作道崗位惕思考敢與討箱論營銷秘策劃涂文案常是怎困樣“熬”出來沖的?一、會隨時吼記錄犯工作爐和生伙活中洪有意醫(yī)義的海東西二、缸把長輪文變雄成短稅文三、邊學(xué)一故學(xué)奧掠威格四、胳推敲五、谷學(xué)習(xí)扯和借纏鑒工作巴崗位腸實(shí)例布分析實(shí)訓(xùn)估項目聯(lián)想健集團(tuán)妄近期液營銷嫂戰(zhàn)略浩與戰(zhàn)項術(shù)分研析。實(shí)訓(xùn)含目的1.初步絞掌握虧營銷茫策劃經(jīng)前資湖料收夸集的禿方法所。2.認(rèn)識治營銷售戰(zhàn)略恭策劃路與戰(zhàn)挨術(shù)策茫劃的呀不同定。3.體會譜企業(yè)四營銷浴戰(zhàn)略鎮(zhèn)與戰(zhàn)如術(shù)策辛劃的挖思路土。實(shí)訓(xùn)悔要求1.分組盼進(jìn)行獨(dú)資料蹄收集察。2.每組少成員良分工,通過的不同鄭渠道目收集領(lǐng)相關(guān)這資料饅。3.在小啟組長碼的帶竄領(lǐng)下宿進(jìn)行蚊資料謠歸納跑整理旗。4.撰寫洪聯(lián)想挑集團(tuán)派營銷舅戰(zhàn)略疾與戰(zhàn)眠術(shù)分熊析報噸告。實(shí)訓(xùn)望步驟崗位應(yīng)實(shí)訓(xùn)沃操作第一根部分題營腳銷策交劃崗化位準(zhǔn)勁備2.酸1營銷的策劃師創(chuàng)意2.物3營銷盲策劃淹書結(jié)柔構(gòu)與慶內(nèi)容2.靜4營銷應(yīng)策劃棋書撰云寫原添則與料技巧營銷策劃書撰寫2.毫2營銷悟策劃考創(chuàng)意臘技巧崗位旺準(zhǔn)備2營銷挽策劃退書撰否寫知識營目標(biāo)能力目目標(biāo)明確拍創(chuàng)意培在營甚銷策服劃中虛的地仁位與黨作用;掌握糊營銷柱策劃吉書的授結(jié)構(gòu)榮與內(nèi)撇容。營銷北策劃搖創(chuàng)意牛能力;營銷甩策劃任文字向組織讓能力察。實(shí)務(wù)還目標(biāo)掌握妄創(chuàng)意揀產(chǎn)生拿的途謠徑;掌握扯撰寫喪營銷返策劃廣書的放基本釋技巧急。導(dǎo)入得案例彭巴穴克“定位臉老二”的創(chuàng)勵意我們愁只是兵老二,所以連我們噴要更飛認(rèn)真須地工侍作。當(dāng)你胡只是憤老二閱時,一定膊要努右力不癢懈。全世絲式界的友艾維隙斯都丘要加匠倍努轎力。一、增創(chuàng)意蜓認(rèn)識二、徐營銷考策劃鍬創(chuàng)意旗的作患用(一)創(chuàng)意諒直接催影響斃公眾賣對企乏業(yè)的腔印象(二)創(chuàng)意乏可以刑影響取公眾野的態(tài)逼度(三)創(chuàng)意神是引另導(dǎo)公風(fēng)眾輿丟論的蠅依據(jù)策劃斤案例統(tǒng)一委潤滑含油經(jīng)貫典創(chuàng)矩意圍高端朱形象阻完美錢確立2.救1營銷咬策劃湖創(chuàng)意三、榜營銷蠶策劃蹲創(chuàng)意在產(chǎn)生此過程(一)明確繭企劃厭目標(biāo)(二)企業(yè)朵分析躁與診典斷(三)整理磚信息1.廣泛側(cè)收集2.利用炒分類借法3.選擇莖有關(guān)館經(jīng)濟(jì)信專業(yè)仗的報捐紙4.充分脂利用末名片(四)產(chǎn)生世創(chuàng)意2.回1營銷擱策劃昌創(chuàng)意一、廈多層陪次借止用法(一)移植郊法1.原理適性移泥植2.方法棟性移等植3.功用悼性移尤植4.結(jié)構(gòu)巴性移化植2.先2營銷嚴(yán)策劃曲創(chuàng)意套技巧一、剛多層援次借頸用法(二)組合稠法1.算術(shù)謙組合四法2.定向媽組合艦法3.相關(guān)煎組合持法2.蒼2營銷棄策劃鑰創(chuàng)意狗技巧二、攤聯(lián)想攻類比肥法(一)因果閃聯(lián)想(二)相近液聯(lián)想(三)擬人繪聯(lián)想(四)結(jié)構(gòu)挑聯(lián)想策劃粗案例洗發(fā)演精的禍誕生2.導(dǎo)2營銷弦策劃可創(chuàng)意呼技巧三、鄙超級寶無序哲聯(lián)想軍法四、詢關(guān)鍵皂詞法五、清卡片偶記錄碼法六、咽問題員重新抬定義找法(一)圍繞礎(chǔ)策劃攀主體,提出比各類郊問題(二)分析叢問題雞的范心疇(三)多問藝幾個“為什滅么”2.汗2營銷波策劃莊創(chuàng)意肥技巧2.治3營銷邀策劃深書結(jié)憐構(gòu)與腳內(nèi)容策劃書的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文營銷策劃目標(biāo)明確任務(wù)環(huán)境分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析提出問題營銷戰(zhàn)略總體布局營銷組合策略與具體行動方案對癥下藥策劃方案各種費(fèi)用預(yù)算計算準(zhǔn)確實(shí)施方案控制容易實(shí)施結(jié)束語前后呼應(yīng)附錄提高可信度一、躺封面二、意前言三、乳目錄四、鬧摘要2.早3營銷幻玉策劃喉書結(jié)中構(gòu)與握內(nèi)容五、婆正文(一)營銷廊策劃鞠目標(biāo)(二)環(huán)境掏分析1.對當(dāng)稼前市信場狀壯況及岔市場料前景位進(jìn)行布分析2.對主浮要競階爭對址手進(jìn)雖行分薄析3.對產(chǎn)孔品市禽場的子影響凱因素型進(jìn)行岡分析(三)S應(yīng)WO扭T分析1.針對蚊產(chǎn)品飄目前幣營銷斃現(xiàn)狀禿進(jìn)行某問題晝分析2.針對撇產(chǎn)品抬特點(diǎn)凈分析肅優(yōu)勢噴、劣臂勢2.繩3營銷賣策劃黎書結(jié)襲構(gòu)與朵內(nèi)容五、兆正文(四)營銷耐戰(zhàn)略(五)營銷量組合勾策略提與具模體行箱動方勞案1.營銷孫宗旨2.產(chǎn)品川策略3.價格付策略4.銷售歌渠道5.促銷奮策略6.具體摘行動絨方案2.爬3營銷襲策劃燒書結(jié)取構(gòu)與介內(nèi)容五、遮正文(六)策劃鼓方案羞各種香費(fèi)用奶預(yù)算(七)實(shí)施攝方案督控制1.做好柳動員a和準(zhǔn)抓備工殖作2.選擇心好實(shí)含施時拉機(jī)3.加強(qiáng)體實(shí)施牲過程萬的調(diào)尿控六、博結(jié)束幣語七、涉附錄2.園3營銷營策劃著書結(jié)霞構(gòu)與量內(nèi)容一、色營銷瘦策劃沾書撰蜘寫原友則(一)邏輯諸性原猛則(二)可操厚作原廢則(三)創(chuàng)意支新穎欣原則2.晚4營銷象策劃朽書撰旗寫原鐮則與栗技巧二、悟營銷拆策劃州書撰姻寫技深巧(一)合理住使用蒜理論語依據(jù)(二)適當(dāng)卸舉例鍵說明(三)充分圣利用商數(shù)字倚說明榆問題(四)運(yùn)用約圖表哭幫助壞理解(五)合理晶設(shè)計朝版面(六)注意號細(xì)節(jié),消滅號差錯2.椅4營銷壘策劃箏書撰遼寫原泊則與去技巧一、共摘要二、坦外部窮環(huán)境殊分析三、輕顧客譽(yù)分析四、仙內(nèi)部閥環(huán)境調(diào)分析五、SW益OT分析六、晃營銷號目標(biāo)七、潔營銷邪戰(zhàn)術(shù)八、軋行動移計劃九、散評估稻與控掃制營銷役策劃盞書正蕩文的賠通用樂格式營銷呆策劃況過程隆是對愛企業(yè)欠整體覽或局殺部營西銷行寄為進(jìn)警行創(chuàng)改造性領(lǐng)謀劃泡的過榨程。流創(chuàng)意勞是人粒們在書經(jīng)濟(jì)兄、文摘化活鞠動中激產(chǎn)生棵的思解想、增點(diǎn)子溝、主域意、朽想象龜?shù)刃掳乃级S成蛋果,或是霞一種吳創(chuàng)造演新事哨物、德新形拋象的炊思維衫方式果和行萍為。企業(yè)江營銷塌策劃繡書主濱要包夜括封省面、興前言拆、目愈錄、濾摘要要、正鳴文、佳結(jié)束掠語和會附錄岡等。呼營銷算策劃曾書因配時、曾因地及、因由不同宮企業(yè)飛或不她同主鳥題應(yīng)固分別孩撰寫,撰寫庭文案抬的篇令幅、彩風(fēng)格野沒有央固定田模式,但寫深作有廳一般征的規(guī)繡律可懲循。崗位練準(zhǔn)備郊小結(jié)1.創(chuàng)意爐的基肅本步貢驟有蠅哪些?2.談?wù)勍?chuàng)意伐在營芝銷策薯劃中扭的地石位。3.創(chuàng)意然有哪喂些技誓巧?4.營銷鍬策劃舍書的忠基本方結(jié)構(gòu)騾應(yīng)包欺括哪侵些部仗分?5.營銷其策劃屢時,如何津協(xié)調(diào)舍創(chuàng)意王新穎春與可情操作翠性原腰則之惰間的旗關(guān)系?工作唱崗位仰思考昨與討恰論××品牌槐冷鮮鳳肉市張場營劈燕銷策逃劃案一、球目的二、療策略(一)產(chǎn)品昨策略(二)價格賞策略(三)渠道戚策略(四)促銷很策略1.超市漏促銷2.贈品量策略3.關(guān)系異促銷4.公關(guān)改推廣5.廣告筑媒體細(xì)選擇疑與組蔑合運(yùn)集用三、卵十步界工作象啟動用某市辰市場問題憶討論工作旗崗位椅實(shí)例送分析實(shí)訓(xùn)枝項目對某寧一款云手機(jī)拼的電屬視廣洪告進(jìn)蜂行創(chuàng)誕意設(shè)窮計。實(shí)訓(xùn)顫目的1.掌握豆進(jìn)行跌營銷至創(chuàng)意悉的步用驟。2.訓(xùn)練亦產(chǎn)生效營銷洽創(chuàng)意洪的技吼巧。實(shí)訓(xùn)尖要求1.分組藥進(jìn)行狗創(chuàng)意吊討論德。2.各小馳組推翼舉一趕個最舉佳創(chuàng)索意。3.每組搶將推臘舉出滑的最符佳創(chuàng)隊意制憂作成PP糖T在全祝班進(jìn)太行演失示說員明。實(shí)訓(xùn)設(shè)步驟崗位酒實(shí)訓(xùn)滔操作第一饑部分壺營頌銷策馳劃崗易位準(zhǔn)拐備3.奏1營銷木策劃財主題3.昆3企業(yè)嗽營銷菊內(nèi)部拜環(huán)境永分析3.最4企業(yè)贈營銷SW聚OT分析營銷策劃主題與環(huán)境分析3.蹈2企業(yè)謝營銷廢外部怖環(huán)境騾分析崗位減準(zhǔn)備3營銷顫策劃惹主題敵與環(huán)遭境分牌析知識江目標(biāo)能力影目標(biāo)明確喪策劃朵主題抱的重街要性;掌握起企業(yè)煌內(nèi)外蘭部環(huán)棒境分分析的古內(nèi)容;掌握SW電OT分析仇的內(nèi)懂容。正確箭設(shè)定芹策劃桶主題稍的能穿力;正確講對企坊業(yè)內(nèi)喚外部寸環(huán)境字進(jìn)行幅分析初的能請力;進(jìn)行SW抵OT分析詠的能鋼力。實(shí)務(wù)猴目標(biāo)掌握分營銷砌策劃酷前信庸息收只集的嗽渠道托與方可法;掌握膽營銷蹦策劃聞環(huán)境逮分析刻的方沾法。導(dǎo)入限案例古奇泄企業(yè)殲的復(fù)辰興一、尼發(fā)現(xiàn)醒策劃先主題二、畫精選弓策劃朝主題三、血確定月策劃追主題(一)主題飯指示球不清瀉楚,卻未霉進(jìn)一哪步確否認(rèn)(二)對于埋主題鴉本身轎有誤害解(三)主題海的指鳥示有芬誤(四)主題婆本身敬的結(jié)星構(gòu)復(fù)節(jié)雜3.師1營銷損策劃飲主題四、剪成功景主題嗎的標(biāo)較志(一)主題救要引泛人注始目(二)主題材要進(jìn)逃行藝缸術(shù)加塔工(三)主題師要具顛有沖宜擊力(四)主題桑要獨(dú)腹特新分穎(五)主題盟要明漲快透儲徹策劃瞧案例“佳雪”抗黑討防曬眼露的勸雜志強(qiáng)廣告:無油禍防曬翁隆重故上市3.航1營銷炎策劃炊主題一、鍬宏觀注環(huán)境很分析(一)經(jīng)濟(jì)塔因素(二)政治固、法聾律因當(dāng)素(三)人口哈因素(四)社會魂文化謀因素(五)自然奴因素(六)科學(xué)胳技術(shù)以因素3.桑2企業(yè)饒營銷摩外部伍環(huán)境旨分析二、丘行業(yè)恭環(huán)境活分析(1館)市場避規(guī)模魚。(2待)市場面增長披率及斗行業(yè)懲處于圍生命笨周期吐的某周個階緩段。(3闊)競爭悄范圍漲。(4頑)競爭膛者的柱數(shù)量糟及其垃相對鵝規(guī)模善。(5友)進(jìn)入弊與撤秒出該榆行業(yè)擴(kuò)的難誦易程墓度。(6潛)生產(chǎn)悔過程鮮與新柴產(chǎn)品妄導(dǎo)入昌期,以及地技術(shù)戴變化左的速榆度。(7獵)同行狂業(yè)競?cè)獱幷呖犬a(chǎn)品竹或服桶務(wù)的蜜性質(zhì)菠與差鞏異。(8洋)規(guī)模梯經(jīng)濟(jì)告狀況烈。(9堆)行業(yè)奧是否學(xué)已經(jīng)勉形成晉較強(qiáng)辱的學(xué)華習(xí)與絡(luò)經(jīng)驗線曲線撥。(1副0)對企紹業(yè)資交本數(shù)記量的榮要求燦。(1燭1)行業(yè)侵的整楚體盈渣利水腳平。3.踐2企業(yè)壇營銷姜外部元環(huán)境咬分析三、弱經(jīng)營匆環(huán)境株分析(一)供應(yīng)桿鏈分?jǐn)R析(二)業(yè)內(nèi)泥競爭盛者優(yōu)撞劣勢翼分析(三)顧客鵝分析(四)供應(yīng)默商分鎮(zhèn)析(五)債權(quán)境人分廳析(六)人力狠市場漁分析策劃枝案例“香界谷坊當(dāng)”花艙生油有北京拾市場寫營銷昂策劃醬外部巷環(huán)境譜分析3.邀2企業(yè)戒營銷愿外部濃環(huán)境徹分析一、光發(fā)展泰戰(zhàn)略(一)企業(yè)塵戰(zhàn)略(二)經(jīng)營妻單位竊戰(zhàn)略(三)職能共部門撕戰(zhàn)略二、萄企業(yè)隸任務(wù)(1午)粗細(xì)余相宜(2勉)易于杜溝通(3抖)激勵亭作用(4舅)以顧揚(yáng)客為所導(dǎo)向催。(5漆)符合興實(shí)際3.盾3企業(yè)銹營銷獅內(nèi)部狀環(huán)境律分析三、狼內(nèi)部斑資源(一)人力鹿資源(二)財務(wù)胞資源(三)信息鬧資源(四)供應(yīng)軟資源3.面3企業(yè)拌營銷串內(nèi)部桐環(huán)境次分析四、濱業(yè)務(wù)蘆組合五、穴產(chǎn)品買和服爺務(wù)六、殃以往胞業(yè)績七、羽業(yè)務(wù)如關(guān)系八、稻成功問的關(guān)刻鍵要紐奉素3.陳3企業(yè)漏營銷現(xiàn)內(nèi)部小環(huán)境瞇分析一、柜認(rèn)識SW買OT分析蹦法(1瞇)S罵WO惰T分析探法可揀以使摩企業(yè)肚認(rèn)識摸到自俊身的停優(yōu)勢樣、劣僚勢,使企恐業(yè)在摟營銷榜活動混中揚(yáng)僚長避鏟短。(2停)S搖WO康T分析盒法通小過讓個企業(yè)竹了解喉外部鑼環(huán)境撕中蘊(yùn)帳藏的倒機(jī)會文和暗飾藏的謠威脅,使企節(jié)業(yè)在街營銷束活動犁中趨蠻利避導(dǎo)害。(3朝)對于踩既處詞于劣影勢,又充類滿威群脅的雕業(yè)務(wù),企業(yè)豪應(yīng)果務(wù)斷放案棄,以免方影響禍其長愛遠(yuǎn)發(fā)蘋展。(4腔)對于間企業(yè)況而言,既充班滿了率機(jī)會,又處擠于優(yōu)聽勢地鞏位的呆業(yè)務(wù),是企隙業(yè)應(yīng)裝著力伯發(fā)展拉的業(yè)蓬務(wù)。3.鞭4企業(yè)遇營銷SW堪OT分析一、剃優(yōu)勢二、仿劣勢三、共機(jī)會四、膊威脅策劃砍案例斯普忘瑞斯·奧特鴨萊斯(S祖ur貝pr研is琴e仰Ou乖tl猜et娛s)虧SW炭OT分析二、SW漲OT分析啟的步旱驟三、休企業(yè)羊的營僻銷戰(zhàn)水略(一)擴(kuò)張石戰(zhàn)略(二)防衛(wèi)絮戰(zhàn)略(三)退出病戰(zhàn)略(四)分散但戰(zhàn)略3.載4企業(yè)南營銷SW五OT分析按照拳營銷嗽策劃核的程勺序,首先丘應(yīng)明才確策厭劃目踢標(biāo),確定珠策劃已主題搖。策聾劃主翻題不璃要求班多,但要蹤蝶有級狠次之續(xù)分。饒營銷陸策劃步的第并二步賊是調(diào)桂查與倚分析,也就挑是先萍了解漏和分坐析對斷企業(yè)響的市歲場營文銷活毯動有文重要怖影響凳的企盒業(yè)營伐銷內(nèi)客外部妖環(huán)境,進(jìn)行SW桂OT分析乎。分析兩企業(yè)驅(qū)營銷洞外部擦環(huán)境,需要扎從宏譯觀環(huán)絡(luò)境、肺行業(yè)會環(huán)境包和經(jīng)情營環(huán)活境等以幾個烘層面喉進(jìn)行箏。分析嗎企業(yè)摧營銷光內(nèi)部常環(huán)境,就是徹要對騎企業(yè)辱的發(fā)墾展戰(zhàn)薄略、桃企業(yè)榜任務(wù)應(yīng)、內(nèi)耳部資僻源、但業(yè)務(wù)乖組合諸、產(chǎn)繳品和養(yǎng)服務(wù)證、以決往業(yè)牲績、俊業(yè)務(wù)單關(guān)系割以及朝成功稈的關(guān)帖鍵要策素進(jìn)可行分干析,弄清念楚企心業(yè)的沖優(yōu)劣脅勢所橋在。SW害OT分析掃是指瞇導(dǎo)企感業(yè)系升統(tǒng)地嘴考慮毫其內(nèi)炮部條焰件與另外部愿環(huán)境,并確唐定企怒業(yè)發(fā)兔展可誰行性鋸方案流的一甜個邏貿(mào)輯或慰理論鑼框架著。崗位存準(zhǔn)備恢小結(jié)1.一個蟻企業(yè)榆的營扒銷做愈得很鄭好,但是錫整個心企業(yè)土的發(fā)雀展卻礎(chǔ)每況偶愈下怖。你蕉能找咱到這耕樣的趕例子嘩嗎?為什丑么會隸發(fā)生蒸這樣凱的事層情?2.企業(yè)汪營銷爭外部濃環(huán)境飄要考灰慮哪歲些因煮素?3.企業(yè)奏營銷犬內(nèi)部騰環(huán)境餅要考鄙慮哪時些因否素?4.企業(yè)期營銷供的SW另OT綜合蒼分析凳如何釋開展?5.試對雪某企位業(yè)的SW污OT的實(shí)柱際狀箏況進(jìn)醉行綜末合分趕析。工作咱崗位棟思考無與討匯論杏花迷村汾冒酒一、遍企業(yè)哀概況二、變行業(yè)籮背景1.中國下白酒串市場資份額2.白酒燦種類喂和市荷場份弄額比譽(yù)例3.白酒閑利潤劈燕分布保情況4.白酒唇生產(chǎn)弄廠家浮現(xiàn)狀視及行槍業(yè)發(fā)奶展趨挑勢三、滑消費(fèi)釀需求摧趨勢四、爽競爭五、獅杏花佛村汾主酒的炕發(fā)展固方向問題島討論工作撫崗位冬實(shí)例踢分析實(shí)訓(xùn)儉項目為你夾所在銳地區(qū)順的某白一家垮超市現(xiàn)的當(dāng)蘭期促腰銷活沉動設(shè)招計一仰個主膊題。實(shí)訓(xùn)迎目的1.掌握患設(shè)計揭營銷套策劃敞主題們的步繪驟。2.訓(xùn)練船確定柔營銷倒主題非的技頁巧。實(shí)訓(xùn)梢要求1.分組娘就某剛一家密超市政的當(dāng)湯期促保銷活炭動進(jìn)膝行策罷劃主負(fù)題討壁論。2.各小腐組推夏舉一獻(xiàn)個本陰組最簡佳策串劃主久題。3.每組把將推鍵舉出貿(mào)的最現(xiàn)佳策撕劃主乞題制濃成PP蠢T在全蹲班進(jìn)萌行演傳示說酒明。實(shí)訓(xùn)米步驟1.資訊橫準(zhǔn)備:通過獄不同析渠道越收集柏相關(guān)類資料亡。2.工作永任務(wù)蘇實(shí)施:3.工作姑檢查終與評蜓價:崗位很實(shí)訓(xùn)晃操作1實(shí)訓(xùn)文項目對一億個著膠名品祖牌產(chǎn)潛品進(jìn)曠行企每業(yè)營猴銷環(huán)享境分惕析。實(shí)訓(xùn)碼目的1.掌握紐奉收集薦企業(yè)云營銷粒活動佛內(nèi)外挑部環(huán)墓境資很料的憲方法;2.識別皂影響投企業(yè)煤營銷胖活動練的內(nèi)折外部賊環(huán)境蝕因素;3.掌握姻企業(yè)桃營銷庭內(nèi)外朋部環(huán)撇境分霸析方倆法。實(shí)訓(xùn)六要求1.分組裙進(jìn)行度資料緒收集;2.每組寶成員白分工,通過警不同仆渠道襯收集其相關(guān)萍資料;3.在小愧組長商的帶盾領(lǐng)下咽進(jìn)行沾資料眨歸納稱整理;4.撰寫蔥該企倚業(yè)營屢銷內(nèi)亞外部寬環(huán)境陽分析填報告居。實(shí)訓(xùn)如步驟1.資訊糖準(zhǔn)備:2.工作玻任務(wù)肯實(shí)施:3.工作逐檢查鼠與評倡價:崗位賓實(shí)訓(xùn)慮操作2第二賽部分受營筒銷策蝴劃崗幫位操懲作1.趁1產(chǎn)品燈推廣怒策劃1.榜3產(chǎn)品腸包裝拉策劃1.唱4服務(wù)景產(chǎn)品飾策劃產(chǎn)品策劃1.塑2品牌貫創(chuàng)建領(lǐng)策劃學(xué)習(xí)胡情境1產(chǎn)品伐策劃崗位原任務(wù)能力劇目標(biāo)策劃多人員蓋完成孤從產(chǎn)辰品創(chuàng)扛意到字上市超推廣,包括還品牌撐定位艦、包守裝、煤服務(wù)峰等方味面的劇策劃猛及實(shí)購施工培作。訓(xùn)練蛾產(chǎn)品貌推廣距、產(chǎn)蠢品品危牌、艷產(chǎn)品荷包裝引、服螞務(wù)產(chǎn)山品策欄劃的稱主體撇思路;掌握憂產(chǎn)品搞推廣弄、產(chǎn)磨品品田牌、撫產(chǎn)品季包裝件、服軍務(wù)產(chǎn)以品策華劃的仰具體剃方法俗。情境謙設(shè)計甩標(biāo)以產(chǎn)窄品管尖理崗音位為狀學(xué)習(xí)膜情境,策劃榆人員伸在該掛崗位命完成扶相關(guān)著產(chǎn)品念策劃旬工作能。導(dǎo)入緩案例帝豪去市場盯推廣瘋策劃市場癥定位產(chǎn)品的策略:強(qiáng)化容高品害質(zhì)渠道小策略:以口辦碑驅(qū)穗動市黑場價格要策略:由低璃檔到昨高檔促銷侍策略:以傳暖播聚遺焦用暖戶一、排產(chǎn)品叮推廣牲策劃農(nóng)的主席要步國驟二、飽產(chǎn)品期推廣委策劃喜的主瓜體思例路(一)主動考進(jìn)攻(二)模仿戒跟進(jìn)(三)拾遺脅補(bǔ)缺(四)創(chuàng)造惡需求三、蹤蝶產(chǎn)品骨推廣艦策劃漫的文理案1.頭1產(chǎn)品拾推廣凝策劃一、順品牌便創(chuàng)建辣策劃淹的主背體思拜路(一)制定漲品牌參戰(zhàn)略(二)品牌跳定位(三)品牌菠傳播刪策劃1.品牌暗初創(chuàng)別期2.品牌肉成長劉期3.品牌售成熟螞期1.詠2品牌毯創(chuàng)建飄策劃二、辰品牌甜塑造策劃活案例Ka鴨pp遇a差異屑化品央牌定粉位三、漆品牌羞創(chuàng)建方策劃旋的文悄案1.紛2品牌佩創(chuàng)建鈔策劃一、下產(chǎn)品罰包裝償策劃盛的主打題思幻玉路(一)與產(chǎn)貓品要荒素相搭適應(yīng)鈔的包際裝策蠶劃1.系列導(dǎo)包裝2.等級備包裝3.配套覽包裝1.悟3產(chǎn)品名包裝賠策劃(二)與促載銷要特素相膨適應(yīng)膏的包旋裝策步劃1.適度返包裝2.方便悉包裝3.差別月包裝4.復(fù)用馳包裝5.饋贈猜包裝6.綠色徹包裝7.更新羊包裝1.復(fù)3產(chǎn)品份包裝素策劃(三)與地腳點(diǎn)要拒素相絡(luò)適應(yīng)委的包財裝策干劃(四)與價劍格要陰素相釘適應(yīng)速的包闊裝策章劃二、念產(chǎn)品狗包裝痕策劃樸要素(一)確定栽包裝迷的形執(zhí)狀與鏈結(jié)構(gòu)(二)確定熄包裝逼的圖舒案1.攝影躺圖案2.繪畫筋圖案3.抽象垮圖案1.濟(jì)3產(chǎn)品服包裝件策劃(三)包裝壘的文列字策絡(luò)劃(四)包裝咸色彩斥的策鑒劃(五)包裝著標(biāo)簽還的策迷劃策劃莖案例洋河流藍(lán)色棗經(jīng)典:藍(lán)色取包裝益塑形釣象1.鬧3產(chǎn)品杜包裝贏策劃三、序產(chǎn)品嘴包裝思策劃傳工作音步驟策劃炎案例北冰匪洋:回歸爬不是傭回憶1.槐3產(chǎn)品湖包裝走策劃一、習(xí)服務(wù)毛營銷臺認(rèn)知二、就服務(wù)霧產(chǎn)品佩的特傷點(diǎn)及委服務(wù)球產(chǎn)品砌策劃后的主饑題思駝路(一)服務(wù)蟻產(chǎn)品杰的無釣形性1.提供學(xué)有形次證據(jù)2.增加駐有形樣要素3.營造然現(xiàn)場趴氣氛4.利用擾人員黎形象(二)服務(wù)飼產(chǎn)品帝的不永可分購離性(三)服務(wù)轟產(chǎn)品給的質(zhì)瘋量差燒別性(四)服務(wù)庸產(chǎn)品亦的易儀消逝莫性1.麻4服務(wù)遲產(chǎn)品付策劃三、巾服務(wù)執(zhí)產(chǎn)品吃策劃罵的內(nèi)輝容(一)服務(wù)權(quán)項目敵策劃(二)服務(wù)尼收費(fèi)脫策劃(三)服務(wù)步人員拉策劃策劃棚案例星巴棒克——濃濃遲的咖下啡香市督陣1.揉4服務(wù)糧產(chǎn)品左策劃產(chǎn)品勉策劃暫是營舊銷策牽劃的堡重要麻組成居部分,是市腐場營軍銷策竟劃的阻基礎(chǔ)邊。產(chǎn)哭品策薦劃包眨括產(chǎn)拳品推本廣策喂劃、戴產(chǎn)品絹品牌鐘策劃通、產(chǎn)浙品包仁裝策辨劃、怪服務(wù)乘產(chǎn)品欠策劃揚(yáng)等多放個方推面。產(chǎn)品火推廣削是企迎業(yè)的爭營銷妻戰(zhàn)略腸行為,是企急業(yè)活憤動的拳中心貫議題告和應(yīng)紗該持賣續(xù)不蛇斷努奮力進(jìn)飽行的偷工作滑。產(chǎn)品谷的品踏牌在珍市場煉營銷嘉中的衛(wèi)作用賀日益慕顯著,企業(yè)鎮(zhèn)要用謎好商用標(biāo)策眉略,就必柿須進(jìn)辱行行泳之有真效的療策劃,以充些分發(fā)網(wǎng)揮品跡牌對好企業(yè)見市場檔營銷營的促消進(jìn)作關(guān)用。產(chǎn)品宗的包點(diǎn)裝不浩僅僅昂是為樂了方珍便運(yùn)祥輸與零保護(hù)勁商品,更重晨要的葛是促掙進(jìn)產(chǎn)攻品的或銷售幫。對應(yīng)于很州多消剃費(fèi)者吸來說,包裝驗是決援定購羽買何懼種商行品的總重要拿影響顫因素形。服務(wù)賀營銷偷是服畢務(wù)企漿業(yè)為回了滿盡足顧都客的臨需求,達(dá)到談企業(yè)茫預(yù)定焰的目楊標(biāo),通過倍采取想一系庸列整確合營忍銷策坊略而飛實(shí)現(xiàn)拋服務(wù)武交易醒的商帝務(wù)活賤動過秤程。學(xué)習(xí)摘情境因小結(jié)1.結(jié)合樓實(shí)際招談?wù)勂髽I(yè)孕在不喝同條取件下乳產(chǎn)品容推廣考的思羅路。2.根據(jù)燃產(chǎn)品詞的生暴命周跑期,談?wù)勥^產(chǎn)品竿品牌肚策劃偷的方勒向。3.包裝風(fēng)對于星產(chǎn)品蘭來說悔具有裙什么籮樣的根作用?4.包裝異策劃剝得越赤豪華,產(chǎn)品劣就越吃好賣賢嗎?為什奧么?5.產(chǎn)品今服務(wù)啦對于聞提高盒產(chǎn)品冷競爭扒力起術(shù)到什藥么樣傻的作疑用?6.以某礦中式植快餐舅為例,談?wù)勁災(zāi)愕某椒?wù)主產(chǎn)品孫策劃魔方向吃。工作竟崗位靈思考榆與討爭論江蘇召震洲異五醍公漿酒移業(yè)品恒牌策撞劃紀(jì)施實(shí)一、醫(yī)品牌匆分析二、砍實(shí)施油方案問題考討論1.肚“五醍英漿”探酒在速市場解營銷蘇中存株在哪辰些問漠題?2.拿“五醍糠漿”詢酒所帝面臨貧的市撇場機(jī)紗會有雙哪些?3.此次劣策劃顆成功歡的原窗因何許在?工作豬崗位抓實(shí)例搞分析實(shí)訓(xùn)睬項目撰寫丟一份繞關(guān)于群某種乞新產(chǎn)嘆品的夾產(chǎn)品繪推廣響策劃召書。實(shí)訓(xùn)蕩目的1.體會率產(chǎn)品糠推廣齡策劃訂的主妙體思羞路;2.明確鞋產(chǎn)品望推廣名策劃申的工質(zhì)作步豆驟;3.掌握局產(chǎn)品殿推廣貢策劃青書的熔撰寫默方法寬。實(shí)訓(xùn)撇要求1.分組尸撰寫科在某敘一具避體市酸場上等的某著產(chǎn)品貢推廣刺策劃童書;2.每組處制作腸一份至產(chǎn)品執(zhí)推廣精策劃筑書PP曉T;3.每組偉成員巡壽分工叫就所拴撰寫忽的產(chǎn)踏品推絮廣策浩劃書岸進(jìn)行犁陳述補(bǔ)。實(shí)訓(xùn)夾步驟1.資訊舅準(zhǔn)備:2.工作堆任務(wù)遙實(shí)施:3.工作護(hù)檢查天與評居價:崗位塌實(shí)訓(xùn)弓操作1實(shí)訓(xùn)閉項目撰寫利一份許服務(wù)盛產(chǎn)品茂策劃孔書。實(shí)訓(xùn)潮目的1.體會僅服務(wù)倡行業(yè)踩的營迅銷特言點(diǎn);2.明確位服務(wù)逐行業(yè)新營銷紙策劃嗎內(nèi)容;3.掌握劣服務(wù)數(shù)產(chǎn)品旱推廣喜策劃餓書的故撰寫娃方法臣。實(shí)訓(xùn)泡要求1.分組惑撰寫聾服務(wù)夏產(chǎn)品魄營銷煎策劃太書;2.每組茂制作框一份增服務(wù)掏產(chǎn)品舌營銷正策劃綠書PP俗T;3.每組搞成員您分工沸就所奪撰寫色的服棋務(wù)產(chǎn)多品營褲銷策狗劃書主進(jìn)行千陳述眾。實(shí)訓(xùn)塵步驟1.資訊睜準(zhǔn)備:2.工作列任務(wù)愛實(shí)施:3.工作掃檢查渠與評陣價:崗位鞏實(shí)訓(xùn)啞操作2第二幕部分殘營塊銷策筍劃崗樂位操撲作2.拐1價格梢策劃肉工作2.惰3產(chǎn)品矮調(diào)價拖策劃2.隱4企業(yè)驚避讓倚惡性去價格嬸競爭角風(fēng)險停的策殃劃價格策劃2.園2新產(chǎn)房誠品入污市價水格策去劃學(xué)習(xí)廟情境2價格辦策劃崗位添任務(wù)能力業(yè)目標(biāo)策劃轉(zhuǎn)人員樓完成瞧從新單產(chǎn)品抹入市泄價格蔬策劃捧、產(chǎn)迅品調(diào)蠢價策接劃到顛價格辰競爭茫策劃秋及實(shí)角施工綱作。明確破價格魚策劃葬的基焦本知賴識;掌握達(dá)新產(chǎn)泉品入許市價雞格策陣劃、刻產(chǎn)品晴調(diào)價恐策劃鏡的具物體做跪法;學(xué)會扇價格耐策劃蜻中的架風(fēng)險捕防范搬。情境弟設(shè)計聰標(biāo)以營捉銷策樸劃崗濤位為昏學(xué)習(xí)彩情境,策劃嘗人員命在該餅崗位己完成趨相關(guān)效產(chǎn)品眼價格凈策劃渠工作而。導(dǎo)入開案例洋河:價格辣梯度捏定位躬準(zhǔn)臉細(xì)分淡市場遠(yuǎn)占位峽好一、釀價格千策劃戒的工的作性剖質(zhì)二、坐價格庸策劃縫的總程體思悶路(一)目的侄性(二)出奇姜制勝絡(luò)性(三)適時扯變動簡性(四)區(qū)間才適應(yīng)如性2.欄1價格糕策劃前工作三、么價格嫁策劃鳴工作肉步驟(一)價格饑策劃瘋的市榨場環(huán)陡境調(diào)報研(二)價格響策劃嶼目標(biāo)芳的確貼定1.價格造目標(biāo)暈受經(jīng)刑營目鳥標(biāo)制喇約2.以必嘩達(dá)目課標(biāo)為熟主,兼顧互期望賴目標(biāo)3.定性倚目標(biāo)臣和定頃量目露標(biāo)結(jié)肚合(三)價格最策劃份方案收的影切響因斃素分減析1.企業(yè)構(gòu)的營沙銷戰(zhàn)桿略分子析2.市場轟環(huán)境鉆分析3.時機(jī)喬分析4.市場漂營銷射組合妥分析5.市場凈供求閉分析6.成本性分析2.配1價格臣策劃塑工作(四)價格聰策劃燦方案倦的選馬擇1.企業(yè)祥效益邀與社粱會效綢益相箏結(jié)合2.經(jīng)營礎(chǔ)風(fēng)險豈與科蛙學(xué)預(yù)點(diǎn)測相站結(jié)合3.方案驅(qū)構(gòu)想譽(yù)與方致案實(shí)打施相君結(jié)合(五)價格份策劃竟方案炕的實(shí)業(yè)施1.方案齡實(shí)施紀(jì)的聯(lián)礙系2.價格透信息拍反饋2.綠1價格價策劃怪工作一、調(diào)新產(chǎn)葵品投孩入市肅場時酬的基漸本特萍征(1瞎)同市踏場上醋已有墓類似次產(chǎn)品盜相比,新產(chǎn)鄰品在腦品質(zhì)庫和用幸途方搬面有縮慧所改晉進(jìn),具有覺一定伐程度伴的技廊術(shù)優(yōu)棄勢。(2仙)產(chǎn)品膀未最鉆后定鼻型,技術(shù)壟和操有作都羅不夠朗成熟,性能茅和質(zhì)較量不晶夠穩(wěn)臂定,生產(chǎn)戲批量鵝小,廢品索率高,資金敬占用更量大,生產(chǎn)訂經(jīng)營賄的成熄本高邀。(3樸)消費(fèi)謠者(用戶)對新概產(chǎn)品顯缺乏曠了解檢和信賊任,對新唇產(chǎn)品飽要有供一個泡熟悉棗和接騙受的芝過程,需求鍋量小,促銷蘭費(fèi)用滑高。(4窄)生產(chǎn)寇和經(jīng)孟營該晃產(chǎn)品祖的企蹦業(yè)少,即競比爭者惕較少,甚至偶是獨(dú)桑家生兩產(chǎn)經(jīng)短營。2.庭2新產(chǎn)成品入銀市價荷格策糟劃二、茅新產(chǎn)蕩品價奴格策賽劃種貿(mào)類(一)全新姑產(chǎn)品既的定閑價策站劃(二)新引擁進(jìn)產(chǎn)夢品的盒定價爺策劃(三)重新啦定位幼產(chǎn)品尚的定喇價策未劃(四)連續(xù)俘性新晨產(chǎn)品粒的定軟價策歉劃(五)撇脂零定價首策略松的策金劃(六)滲透過定價搞策略癢的策豎劃(七)中間沈定價盯策略酒的策得劃2.辛2新產(chǎn)五品入椅市價矛格策弱劃一、檢主動悼提價醫(yī)策劃(一)提價阻的原晚因(二)提價筐的方活法1.暗調(diào)棋策略2.明調(diào)晃策略3.事前曠放風(fēng)4.先試化點(diǎn),后推縱廣策劃羞案例“格蘭極仕”提價妖策劃捕案2.哀3產(chǎn)品影調(diào)價稈策劃二、睜主動以降價丙策劃(一)暗降熱策略1.實(shí)行譜優(yōu)惠獸券制燈度2.退還崇部分永貨款3.實(shí)物啊贈送4.以新失產(chǎn)品湖面貌釣出現(xiàn)(二)明降青策略2.夫3產(chǎn)品阻調(diào)價龜策劃三、竄面對壺競爭觀者調(diào)保價的梁反應(yīng)演策劃(一)價格主策劃維前的遍調(diào)查另與分硬析研翁究(二)價格櫻策劃壁思路(1欄)維持淡原價紙。(2川)維持許原價,并采劈燕用非喝價格余手段(如改芬進(jìn)產(chǎn)豪品、蠶增加垃服務(wù)珠等)進(jìn)行獸反擊夏。(3鄉(xiāng)豐)追隨襖降價,并維址持產(chǎn)世品所嶄提供高的價饅值不封變。(4獲)提價奇并推灘出新嘴品牌間來圍忍攻競帽爭對剛手的窮降價純品牌或。(5金)推出助更廉縫價的社產(chǎn)品怒進(jìn)行辟競爭必。2.桶3產(chǎn)品失調(diào)價瘡策劃一、插惡性登價格展競爭(一)惡性洋價格極競爭思的含束義(二)惡性輕價格萬競爭擱產(chǎn)生銹的原妹因1.長期辛實(shí)行就計劃背經(jīng)濟(jì)待體制辟造成褲的必雕然后好果2.法律鑄法規(guī)雨對惡由性價往格競逆爭規(guī)監(jiān)制不金力3.外國炸產(chǎn)品襪在我犧國市艦場上尺傾銷延誘發(fā)丟惡性緣瑞價格迷競爭(三)惡性踢價格進(jìn)競爭殿產(chǎn)生冷的危販害2.毛4企業(yè)照避讓膊惡性腹價格析競爭嗽風(fēng)險圣的策持劃二、縣企業(yè)面避讓暮惡性敵價格熊競爭首戰(zhàn)略(一)阻止山進(jìn)入盾的戰(zhàn)重略(二)反擊濤戰(zhàn)略(三)多點(diǎn)圾競爭訊戰(zhàn)略(四)信號哄管理凈戰(zhàn)略2.茅4企業(yè)揀避讓條惡性概價格取競爭拖風(fēng)險數(shù)的策嘩劃價格熟策劃剖是營答銷策孕劃的味重要謀組成斧部分,是市掀場營繁銷策拴劃的簽基礎(chǔ)縮慧。價輔格策忽劃包殊括新燥產(chǎn)品揪價格煌策劃培、產(chǎn)很品調(diào)棋價策芝劃、魚企業(yè)場避讓俊惡性餓價格隸競爭疤風(fēng)險們策劃同等。新產(chǎn)轎品的窗開發(fā)導(dǎo)是企南業(yè)生柔存和脖發(fā)展辰的重墓要前潛提,新產(chǎn)叛品價寒格策滅劃是崇企業(yè)博營銷虹策劃滑的重差點(diǎn),企業(yè)舊要生度存與場發(fā)展,只有黎不斷逗地推仰出新業(yè)產(chǎn)品,才能鄭更好押地適刻應(yīng)市濃場和賭滿足蜜消費(fèi)安者的隙需要翻。由于雨市場筑環(huán)境漏在不溉斷變爆化,產(chǎn)品籮的價棄格就希不可聲能一擇成不衫變,企業(yè)譽(yù)需要兇根據(jù)淘客觀交環(huán)境友和市擺場形叨勢的刊變化知隨時訓(xùn)對原柏有價榮格進(jìn)布行調(diào)允整,以爭周取競識爭主洋動權(quán)徹。價格宮競爭膽是最座有效偉的營慣銷策傲略,同時頃也是帳最容梨易復(fù)沾制的嗚營銷字策略臭。學(xué)習(xí)疏情境譜小結(jié)1.以你攜所熟涉悉的援一種堆產(chǎn)品回為例,談?wù)劽栽趦r皂格策蘇劃時概應(yīng)考泥慮的怒因素字有哪院些。2.分析損新上錘市的錄某種安產(chǎn)品影的價原格策屈劃思嫌路。3.試對頂某行詞業(yè)競救爭對辨手的凝價格泡策略牲作出籠評估停。4.試為平某企脈業(yè)產(chǎn)卵品價幟格調(diào)敗整提躺出一濕個策搏劃方拾案。5.為什養(yǎng)么說認(rèn)價格栗競爭爸是市舞場競束爭的刑最重硬要手訪段之曉一?6.低價丑策略籌就一沈定能歡擴(kuò)大要市場叼份額形嗎?7.什么奸是惡闖性價稅格競續(xù)爭,它對職企業(yè)渴發(fā)展臭有何竿危害?工作士崗位挺思考杏與討品論味好赴美促尖銷:賠了袍夫人拘又折睛兵一、狀師出胃無名二、爛活動弄形式恨一成植不變?nèi)⑹娲黉N討力度言過大老干厭媽促悲銷:品牌胳、銷駁量一興石二革鳥一、喚沒有洗特殊沃噱頭,不做良大幅饅度讓溜利促慌銷二、緒常規(guī)尖促銷時、節(jié)努令促踐銷相腫結(jié)合三、書促銷洗頻率戒控制間得當(dāng)問題重討論1.降價內(nèi)策劃聾成功鉛的條中件有專哪些?2.如何炒讓品姥牌價熔格促距銷起允到既噸提升萍銷售徑又提如升品境牌形猜象的早目的?3.選擇秤你比榆較熟燥悉的驚某個腹企業(yè)嘆的產(chǎn)材品或蜂產(chǎn)品載組合,進(jìn)行殃價格雙策劃既評價秤。工作跨崗位頸實(shí)例煮分析實(shí)訓(xùn)譯項目對當(dāng)撞前價退格波忠動顯搞著的秋某一六種產(chǎn)策品進(jìn)脫行商劃品調(diào)第價策子劃。實(shí)訓(xùn)匹目的1.掌握竿相關(guān)或產(chǎn)品惹價格杏變動插的調(diào)怠查與傅分析犯方法;2.明確絡(luò)產(chǎn)品滲調(diào)價況的主托體思盼路;3.掌握肝產(chǎn)品霜調(diào)價正的技竊巧。實(shí)訓(xùn)往要求1.分組熄就某拆種需膊要調(diào)僚價的透商品陶進(jìn)行嗓調(diào)價提策劃;2.每組棚制作獨(dú)一份聚商品旨調(diào)價睜策劃攝書PP念T;3.每組矮推選婆一名臨成員準(zhǔn)進(jìn)行賴調(diào)價豈策劃坐陳述坐。實(shí)訓(xùn)捎步驟1.資訊保準(zhǔn)備:2.工作嬌任務(wù)淚實(shí)施:3.工作鋸檢查昌與評稅價:崗位珠實(shí)訓(xùn)編操作第二陳部分抗?fàn)I寨銷策收劃崗松位操財作3.恢1分銷題渠道泳網(wǎng)絡(luò)湯建設(shè)筍策劃3.驕3供應(yīng)尺鏈管嫂理下謝的物替流系湯統(tǒng)策惱劃分銷渠道策劃3.羅2分銷需渠道草管理照策劃學(xué)習(xí)暑情境3分銷歐渠道敢策劃崗位梁任務(wù)能力果目標(biāo)策劃廢人員涉確定汽分銷橋渠道能建設(shè)環(huán)目標(biāo),進(jìn)行烤分銷單渠道昨設(shè)計威、分環(huán)銷渠心道管園理與災(zāi)控制詞策劃羊以及悲物流脫配送很策劃咳。明確攻分銷露渠道未網(wǎng)絡(luò)喚策劃枯的方狡法與眠內(nèi)容;掌握雀渠道魄管理蹈的具思體做郊法;學(xué)會藝供應(yīng)斗鏈管禍理下凳物流索網(wǎng)絡(luò)棄的建熱設(shè)。情境顯設(shè)計御標(biāo)以銷雪售總根監(jiān)崗振位為竄學(xué)習(xí)冊情境,完成收分銷悶渠道擴(kuò)及物蝕流配旗送等癥相關(guān)騙策劃明工作漏。導(dǎo)入稀案例晨光謹(jǐn)文具柿渠道臥策劃一、賠分銷昆渠道鉆發(fā)展竹的新漫趨勢二、披分銷笛渠道襖策劃芬工作位步驟(一)確定伶分銷菜渠道作建設(shè)權(quán)目標(biāo)(二)策劃誼分銷爹渠道早結(jié)構(gòu)制造祖商→經(jīng)銷禮商→消費(fèi)繳者制造塵商→總代秘理→經(jīng)銷盆商→消費(fèi)私者制造旅商→總代羨理→一級盜代理→經(jīng)銷概商→消費(fèi)攜者制造釘商→總代廉理→一級防代理→二級迎代理→…財→經(jīng)銷盛商→分經(jīng)業(yè)銷商→消費(fèi)座者(三)渠道狠成員跨管理貧與控狡制策鋪劃3.軌1分銷常渠道滋網(wǎng)絡(luò)炭建設(shè)作策劃三、康策劃基適合移企業(yè)性發(fā)展削的分娘銷渠僚道網(wǎng)見絡(luò)模蜂式(一)自建捎營銷府機(jī)構(gòu)(二)經(jīng)銷評商模奶式(三)代理臺商模齊式(四)直銷旨模式(五)垂直覽渠道主網(wǎng)絡(luò)(六)水平?jīng)]式渠排道網(wǎng)奪絡(luò)(七)多渠介道網(wǎng)茶絡(luò)四、險分銷墊渠道靠網(wǎng)絡(luò)宏建設(shè)淚策劃辱的文行案3.絮1分銷扮渠道源網(wǎng)絡(luò)柄建設(shè)挖策劃一、兇經(jīng)銷啦商管劫理政儉策制兼定(一)分銷狐權(quán)及獄專營隊權(quán)政曬策(二)返利毫政策(三)年終喝獎勵棟政策(四)促銷漿政策(五)客戶紐奉服務(wù)眨政策(六)客戶懇輔導(dǎo)嬌培訓(xùn)協(xié)政策3.叼2分銷侍渠道廉管理短策劃二、畜渠道板終端粗管理中政策仰制定(一)確定焰渠道啦終端身的覆映蓋面(二)布置贏渠道趟終端(三)促進(jìn)廁市場口生動按化三、慈渠道滑網(wǎng)絡(luò)伙評價宋標(biāo)準(zhǔn)畝制定四、悔調(diào)整違渠道雜網(wǎng)絡(luò)(一)增減秀中間拼商(二)增加撐或淘敘汰市賊場渠塑道(三)創(chuàng)立驗全新極的渠獵道方唱式3.釣2分銷臂渠道突管理紫策劃一、洗物流定的認(rèn)予知(1熟)采購育物流唇。(2毒)廠內(nèi)拖物流封。(3獻(xiàn))銷售耽物流拾。(4反)退貨暴物流波。(5稀)廢棄躬物回挺收物嘴流。3.合3供應(yīng)警鏈管控理下嚷的物持流系甲統(tǒng)策墻劃二、制物流舟系統(tǒng)羅策劃漸工作儉步驟(一)物流愛系統(tǒng)音的數(shù)高據(jù)收菊集(二)確定裳運(yùn)送姓要求(三)建立相數(shù)據(jù)愁庫(四)提出住備選哪方案(五)計算踢年度齒運(yùn)作途成本(六)比較缸相關(guān)桂方案(七)制定價詳細(xì)念計劃3.唇3供應(yīng)卵鏈管獸理下現(xiàn)的物奇流系殃統(tǒng)策爭劃三、梁供應(yīng)象鏈管激理下矩的物羅流管駱理戰(zhàn)降略(一)傳統(tǒng)頭物流租管理暈的缺睜陷1.庫存揉太大2.反應(yīng)屢太慢3.處理性需求什單一(二)供應(yīng)說鏈管奸理下自物流急管理撫的特殿點(diǎn)(三)物流叢管理垮戰(zhàn)略御的框初架1.全局葉性的影戰(zhàn)略2.結(jié)構(gòu)號性的傭戰(zhàn)略3.功能竄性的譯戰(zhàn)略4.基礎(chǔ)學(xué)性的騙戰(zhàn)略(四)建立惕第三賴方物架流網(wǎng)攀絡(luò)(五)延遲葛化策偏略(六)戰(zhàn)略銹渠道楚設(shè)計3.秤3供應(yīng)伙鏈管氏理下惠的物討流系左統(tǒng)策殺劃分銷流渠道月指產(chǎn)膝品的榮所有論權(quán)和拜實(shí)體慎從生串產(chǎn)領(lǐng)攻域流剖轉(zhuǎn)到寺消費(fèi)組領(lǐng)域悶所經(jīng)炮過的婚通道占。它為了眠應(yīng)付段日益朽復(fù)雜命的環(huán)辛境,許多脖生產(chǎn)并商、蒙批發(fā)都商和堪零售跟商組元成統(tǒng)天一的婚網(wǎng)絡(luò),以降踢低交觸易費(fèi)撫用,確保旨供應(yīng)御和滿引足需篩求。分銷揪渠道打中的感物流今可以旗使產(chǎn)浩品在致合適葡的時武間及贈地點(diǎn)傭到達(dá)固顧客糟手中,沒有欠物流呈環(huán)節(jié),市場刷營銷沒活動血就不悟能構(gòu)偵成一景個完勿整的希體系昨。學(xué)習(xí)丹情境撈小結(jié)1.為什宴么說取傳統(tǒng)沿營銷死渠道礙讓位旺于新顧興的腐渠道越網(wǎng)絡(luò)半是一姑種趨抵勢?2.請為蘋你熟障悉的洲一家腿企業(yè)次進(jìn)行郵渠道著網(wǎng)絡(luò)除建設(shè)叼策劃惡。3.為什翠么說責(zé)渠道幫終端賣管理贈很重婆要?如何唯對其郊進(jìn)行鴿管理?4.請你悔根據(jù)斯某企構(gòu)業(yè)的管實(shí)際獅情況繁進(jìn)行尿渠道瘡網(wǎng)絡(luò)稿調(diào)整啊。5.供應(yīng)盾鏈管擱理下臣的物延流網(wǎng)釋絡(luò)管祖理與辟傳統(tǒng)遮的物豈流網(wǎng)谷絡(luò)管萌理有陵什么辰區(qū)別?6.什么讓是第況三方煮物流?第三窯方物遙流對秋我國腔物流理企業(yè)起的發(fā)洋展有米何意她義?工作宰崗位印思考仗與討技論匯泰衡龍的桃渠道御選擇潛與管司理問題爛討論1.匯泰庭龍是瓶如何指進(jìn)行姥渠道能選擇江的?2.匯泰溜龍是姑如何青進(jìn)行蓮渠道諒管理稀的?工作燃崗位肅實(shí)例屬分析實(shí)訓(xùn)玻項目對某庭一區(qū)密域品歐牌的宅啤酒冬進(jìn)行渡渠道師網(wǎng)絡(luò)須策劃普。實(shí)訓(xùn)盒目的1.掌握削分銷乘渠道員網(wǎng)絡(luò)起策劃決的步勝驟與剛方法;2.明確怨快銷次品渠脈道策塞劃特牽征;3.掌握歲啤酒既分銷作渠道憶策劃悅書的填撰寫鍛方法笛。實(shí)訓(xùn)驢要求1.分組意就某婚品牌蘭啤酒個分銷調(diào)渠道鎖進(jìn)行炊策劃;2.每組樸制作領(lǐng)一份跑分銷徹渠道懲策劃侮書PP傭T;3.每組鵝推選帥一名珠成員雁進(jìn)行榜渠道鉆策劃脅陳述窗。實(shí)訓(xùn)呆步驟1.資訊襲準(zhǔn)備:2.工作吩任務(wù)奧實(shí)施:3.工作暢檢查冠與評辱價:崗位自實(shí)訓(xùn)球操作第二室部分牌營君銷策太劃崗配位操贊作4.臺1廣告窗策劃4.宰3營業(yè)倦推廣旅策劃分銷渠道策劃4.蛙2公共爭關(guān)系評策劃學(xué)習(xí)涉情境4分銷伶渠道能策劃崗位識任務(wù)能力慰目標(biāo)策劃項人員遠(yuǎn)完成女促銷趙整體席策劃愉與實(shí)悄施以盡及單稿項廣立告、異公共滿關(guān)系唉、營爺業(yè)推回廣的維策劃恢與實(shí)蔥施工丙作。明確俗廣告細(xì)策劃度、公鞋關(guān)策樣劃和沒營業(yè)腳推廣林策劃畝的工窮作步駝驟;掌握購廣告燃策劃蟻、公族關(guān)策衣劃和毛營業(yè)粘推廣溝策劃扛的具廢體內(nèi)于容;學(xué)會壘編寫駛各類等促銷導(dǎo)策劃澤書。情境隊設(shè)計攀標(biāo)以促貢銷崗映位為焦學(xué)習(xí)爭情境,策劃宇人員壇在該粗崗位傻完成憶相關(guān)蔥產(chǎn)品常促銷遼策劃依工作畫。導(dǎo)入姥案例龍泉嘗硒礦皮泉水礙的廣致告和殖促銷借策略忍分析品牌艇理念品牌綁基礎(chǔ)概念庭支持一、鐘起草介廣告淘代理游委托匆書(一)產(chǎn)品和和市嘩場的派背景六資料(二)廣告今發(fā)布居人的繞營銷確戰(zhàn)略(三)廣告裳宣傳批的主或旨和駝原則二、想廣告希設(shè)計(一)廣告抖創(chuàng)意斥設(shè)計1.確認(rèn)醒廣告仍目標(biāo)2.廣告掉創(chuàng)意汁設(shè)計躁的內(nèi)護(hù)容3.創(chuàng)意搬產(chǎn)生榨的過搞程(二)廣告厭創(chuàng)意屑制作1.廣告撒創(chuàng)意朱制作條的基廈本要寬求2.廣告拖創(chuàng)意渣的表粘達(dá)3.廣告泉創(chuàng)意凈的正非式制香作4.病1廣告拳策劃三、裳廣告罰傳播員渠道收選擇1.實(shí)用小性標(biāo)屢準(zhǔn)2.效能陷標(biāo)準(zhǔn)3.質(zhì)量思標(biāo)準(zhǔn)四、刮廣告擇實(shí)施(一)規(guī)格陷選擇(二)時間凱安排(三)媒體浸的地垃理位械置分膏配(四)在不昨同媒辭體間徑資金掛預(yù)算費(fèi)的分占配五、信廣告蟻效果篇評價(一)對于匠廣告政傳播壤效果危的評器價(二)對于晶廣告愈銷售喊效果驚的評特價4.喪1廣告謎策劃一、金公共箭關(guān)系芒調(diào)查(一)一般槳性公唐共關(guān)善系調(diào)疼查的鵲內(nèi)容(二)特殊臘性公多共關(guān)糞系調(diào)纖查的晶內(nèi)容二、躲公共側(cè)關(guān)系薦策劃濱設(shè)計(一)確定弱公關(guān)涌策劃隔的目棍標(biāo)(二)設(shè)計籮策劃托方案(三)編排可公關(guān)眾策劃貓具體罰內(nèi)容4.容2公共扎關(guān)系檔策劃三、鵝公共兩關(guān)系個信息籍傳播(一)初創(chuàng)意時期(二)發(fā)展蛇時期(三)風(fēng)險寶時期(四)低谷倚危機(jī)她期四、旱公共跪關(guān)系淘策劃磁效果舍評估4.勤2公共昂關(guān)系渡策劃一、磨確立羽營業(yè)鞭推廣株目標(biāo)(一)企業(yè)耗在不形同時歲期的漲營業(yè)徹推廣后目標(biāo)1.產(chǎn)品餓生命姜周期威各階恐段的秒營業(yè)腳推廣肥目標(biāo)2.銷售嘆淡旺眠季的唯營業(yè)鍋推廣裁目標(biāo)(二)企業(yè)罵針對顆不同暫對象含的營各業(yè)推丟廣目暑標(biāo)1.針對練消費(fèi)喚者的芳營業(yè)銷推廣稈目標(biāo)2.針對僻中間應(yīng)商的姓營業(yè)每推廣脊目標(biāo)3.針對炎銷售屢人員藥的營范業(yè)推檢廣目秀標(biāo)4.貪3營業(yè)惜推廣沫策劃二、鴨選擇叔營業(yè)橡推廣賊工具(一)營業(yè)墳推廣掛目標(biāo)(二)產(chǎn)品摧生命飛周期(三)產(chǎn)品便種類(四)企業(yè)京的競突爭地猾位(五)企業(yè)霸在銷臣售渠診道中妨扮演顯的成蟻員角曬色(六)競爭璃者的側(cè)促銷忌行為(七)營業(yè)做推廣蓋費(fèi)用羨的預(yù)券算4.毀3營業(yè)分推廣按策劃三、疤制定花營業(yè)踢推廣趙方案(一)確定警營業(yè)裁推廣及的范宴圍(二)確定錘營業(yè)傍推廣禍誘因壩量的柳大小(三)確定鬧傳播聯(lián)媒體(四)確定村參與航的條航件(五)確定竄營業(yè)垮推廣程活動他的時鋪間(六)作出傳營業(yè)續(xù)推廣幅費(fèi)用店預(yù)算(七)確定堆其他杰條款(八)形成顆營業(yè)溫推廣躬企劃子案4.槳3營業(yè)相推廣乏策劃四、搏營業(yè)里推廣動的組甜織實(shí)義施與誼評估(一)實(shí)施編前的列準(zhǔn)備射工作(二)實(shí)施適前的墨檢驗伙、預(yù)括試(三)營業(yè)音推廣俯績效兩評估4.截3營業(yè)艦推廣趣策劃促銷盯組合喂是指薄企業(yè)維在促牛銷活含動中,為實(shí)沉現(xiàn)以先最低嶄的促煎銷費(fèi)紗用達(dá)敗到更天好的蔬整體路促銷本效果,對人物員推加銷、始廣告圍、公蝕共關(guān)焦系和鳳營業(yè)畢推廣鎮(zhèn)等促責(zé)銷方酸式實(shí)抄行綜或合運(yùn)名用所號形成嚇的有灰機(jī)整仰體。促銷足策劃狗就是叢在對半各種盆促銷增方式充進(jìn)行可組合折運(yùn)用炒時具她有創(chuàng)應(yīng)造性疲的謀略劃與題設(shè)計敲。廣告判促銷天策劃飲是指侵企業(yè)容為了末實(shí)現(xiàn)律既定站促銷郊目標(biāo),在確廈定廣至告發(fā)冊布委先托人磚的基蕩礎(chǔ)上,依據(jù)雜整體耐營銷陷戰(zhàn)略吵和策卻略,對廣賣告促澇銷戰(zhàn)罰略、探策略鉛和活菊動進(jìn)疑行謀膀劃和強(qiáng)設(shè)計文。公關(guān)喂促銷交策劃職是指應(yīng)企業(yè)瞇為實(shí)句現(xiàn)促疤銷目凝標(biāo),在公責(zé)共關(guān)狹系調(diào)善查的誘基礎(chǔ)系上,對公貫關(guān)活餅動的知整體杯戰(zhàn)略拌和策粉略作頑出的拌運(yùn)籌檔規(guī)劃弓。學(xué)習(xí)旨情境初小結(jié)1.比較逝營業(yè)啞推廣項促銷待與廣六告促批銷的廚利弊夫。2.評價持你熟衡悉的黎某連罰鎖超誕市最握近一券次的調(diào)營業(yè)縣推廣政活動歉。3.如何礙進(jìn)行殺廣告束促銷客策劃?4.公關(guān)泊促銷箱策劃干