采納股份注射穿刺賽道領(lǐng)軍企業(yè)“擴(kuò)品拓客”驅(qū)動(dòng)業(yè)績騰飛

采納股份-注射穿刺賽道領(lǐng)軍企業(yè)“擴(kuò)品拓客”驅(qū)動(dòng)業(yè)績騰飛1、采納股份：國內(nèi)注射穿刺器械賽道領(lǐng)跑企業(yè)1.1、公司介紹：十八載持續(xù)技術(shù)沉淀與創(chuàng)新，產(chǎn)品布局逐漸豐富采納科技股份有限公司成立于2004年，是注射穿刺器械及實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域具備較強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力的企業(yè)之一。經(jīng)過十八載持續(xù)的技術(shù)沉淀和創(chuàng)新，公司有自動(dòng)化程度較高的生產(chǎn)線和完善的質(zhì)量保證體系，可為客戶提供全流程產(chǎn)品服務(wù)。創(chuàng)始人陸軍先生具有豐富的獸用器械的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。公司在創(chuàng)立之初立足于獸用器械板塊，逐漸延伸至醫(yī)用器械和實(shí)驗(yàn)室耗材板塊，產(chǎn)品布局逐漸豐富。公司始終秉承“為人類的健康事業(yè)而努力奮斗”的價(jià)值理念，以“服務(wù)客戶、提升產(chǎn)品、保證質(zhì)量”為使命堅(jiān)守醫(yī)療健康領(lǐng)域，致力于成為全球醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)跑者。1.2、股權(quán)架構(gòu)：實(shí)控人公司控制能力較強(qiáng)，子公司分工明確、定位清晰公司實(shí)際控制人為陸軍、趙紅和陸維煒三人，趙紅女士系陸軍先生的配偶，陸維煒先生系陸軍先生之子。截至2022年3月31日，三人分別直接持有公司股份28.29%、6.38%和16.16%，三人合計(jì)直接持股公司股份50.83%。此外，陸軍先生和趙紅女士通過維達(dá)豐和維達(dá)元分別間接持有3.83%的股份，陸軍先生和陸維煒先生通過煒達(dá)爾間接持有5.32%的股份。三人合計(jì)直接和間接持有63.81%的股份，為公司的實(shí)際控制人，對(duì)公司控制能力較強(qiáng)。公司董事長兼總經(jīng)理陸軍先生于1993年至1996年任職于江陰市氣門嘴廠經(jīng)營部、江陰市天一氣門芯有限公司，1999年至2001年任職于德壹醫(yī)療用品（上海）有限公司和江陰市伊諾爾工業(yè)有限公司，從德壹離職后于2002年創(chuàng)立了伊諾爾；2004年至2017年9月，擔(dān)任采納有限（采納股份前身）執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，2013年至今，任采納醫(yī)療執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；2017年9月至今，任公司董事長兼總經(jīng)理。陸軍先生不斷開拓進(jìn)取，汲取先進(jìn)發(fā)展理念，建立了獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司取得了多項(xiàng)國內(nèi)外專利，獲得全球知名企業(yè)的高度認(rèn)可。采納股份子公司定位清晰、分工明確，共同推動(dòng)公司發(fā)展進(jìn)程。采納醫(yī)療致力于醫(yī)用穿刺針、注射器等醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊劃分；

采納檢驗(yàn)致力于醫(yī)用器械產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測、研發(fā)支持及對(duì)外提供相關(guān)服務(wù)等；采納國際致力于公司貨物和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的銷售拓展；采納畜牧于2022年4月成立，將充分利用在獸用器械產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展動(dòng)物健康業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。1.3、核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：主營業(yè)務(wù)持續(xù)增長，多年沉淀獲得市場認(rèn)可公司作為國內(nèi)較早從事注射穿刺器械的企業(yè)之一，在創(chuàng)立之初主要專注于獸用注射穿刺器械的生產(chǎn)研發(fā)，后延伸到醫(yī)用器械和實(shí)驗(yàn)室耗材領(lǐng)域，產(chǎn)品品種逐漸豐富。目前呈現(xiàn)出三大板塊協(xié)同發(fā)展的趨勢(shì)，多年的沉淀也逐步獲得市場認(rèn)可。公司主營業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長。公司營業(yè)收入由2018年1.43億元增長至2021年4.42億元，CAGR45.67%，歸母凈利潤由2018年的0.21億元增長至2021年1.31億元，CAGR84.08%。2021年?duì)I業(yè)收入同比減少12.47%，歸母凈利潤同比下降4.63%，主要系2021年口罩業(yè)務(wù)大幅減少。公司2020年口罩收入為2.55億元，2021年為73.54萬元，大幅減少，目前已停止生產(chǎn)銷售。剔除口罩業(yè)務(wù)后營業(yè)收入同比增加78.45%，歸母凈利潤同比增加122.21%。2018-2021年公司醫(yī)用產(chǎn)品收入大幅增加，獸用產(chǎn)品收入穩(wěn)定增長，實(shí)驗(yàn)室耗材收入持續(xù)增加。2021年公司醫(yī)用器械收入同比增加164.03%，主要系子公司采納醫(yī)療產(chǎn)能釋放，公司醫(yī)用產(chǎn)品布局快速發(fā)展。獸用器械同比增加53.78%，主要系公司海外客戶訂單逐步恢復(fù)，公司生產(chǎn)恢復(fù)正常。實(shí)驗(yàn)室耗材收入同比增加15.48%，主要系新冠疫情導(dǎo)致病毒檢測需求增加，推動(dòng)病毒采樣管訂單快速增長。2018-2021年公司注射器成本占比大幅增加，穿刺針和實(shí)驗(yàn)室耗材占比下降明顯。公司注射器成本占比從2018年的37.88%上升到2021年的61.47%，穿刺針成本占比2021年下降至26.67%、實(shí)驗(yàn)室耗材成本占比也有所下降，主要系近年來公司注射器業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，成本金額和占比逐年遞增，而穿刺針受疫情影響訂單數(shù)量有所下滑。從各產(chǎn)品的成本要素來看，注射器的直接材料占比下降明顯，直接人工及制造費(fèi)用占比有所提高，主要是2021年抽調(diào)去生產(chǎn)口罩的員工回歸注射器車間，并且新增了人力投入以及提高員工薪酬導(dǎo)致；穿刺針的直接材料占比逐年下降，制造費(fèi)用占比逐年上升，主要是塑座穿刺針銷量上升，注塑機(jī)的利用率提高，所需模具和設(shè)備投入增加導(dǎo)致；實(shí)驗(yàn)室耗材的直接材料占比有所下降，委托加工費(fèi)用占比上升，主要是因?yàn)椴《静蓸庸軜I(yè)務(wù)大幅增加，不過其原材料成本有所下降，但是由于公司產(chǎn)能不足只能委外加工生產(chǎn)滿足訂單要求，從而替代了部分直接人工及制造費(fèi)用。公司主營業(yè)務(wù)收入主要來源于境外地區(qū)銷售。境外銷售收入占比從2018年的89.87%提升到2021年的90.18%。主要是因?yàn)閲忉t(yī)用和獸用器械市場發(fā)展相比國內(nèi)更成熟，消耗量更多，監(jiān)管體系更加完善。公司從成立之初就立足于國外市場，與多個(gè)國際知名企業(yè)有長期合作關(guān)系。公司毛利率有所波動(dòng)但總體水平仍較高，凈利率大幅增加。毛利率方面，由2018年的34.84%上升到2021年的43.86%，較2020年的47.95%相比略有下降，主要是受原材料漲價(jià)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等影響，但是總體水平仍然較高；凈利率由2018年的14.3%上升到2021年的29.56%，整體大幅增加。公司在手現(xiàn)金充足，2022年一季度經(jīng)營活動(dòng)獲取現(xiàn)金能力略有下降。2021年，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額為1.29億元，在手現(xiàn)金充足。同年，公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.60億元，同比下降5.86%，主要系口罩收入多且回款良好，而之后的2022Q1大幅減少主要系銷售規(guī)模增加，部分客戶尚未回款，同時(shí)原材料采購金額增加所致?？偟膩砜?，公司日常經(jīng)營狀況良好，現(xiàn)金流較為充足，有利于公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。期間費(fèi)用率大幅下降，研發(fā)投入有所波動(dòng)。2018年至2021年費(fèi)用占同期營業(yè)收入比例分別是18.37%、17.91%、13.61%、10%，整體水平大幅下降。銷售費(fèi)用率降幅明顯，主要系運(yùn)雜費(fèi)調(diào)整使?fàn)I業(yè)成本大幅減少所致；管理費(fèi)用大幅減少，主要系2020年公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，扣除后同比增加8.92%；研發(fā)費(fèi)用率降低，主要系病毒采樣管收入大幅增加，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用增速遠(yuǎn)低于營業(yè)收入增速；財(cái)務(wù)費(fèi)用率逐年降低，主要系公司短期借款、利息少，匯率穩(wěn)定導(dǎo)致匯兌損失減少。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較為健康，連續(xù)3年高于行業(yè)平均水平。2019-2021年公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為7.96次、6.90次和7.53次，分別高于行業(yè)平均水平5.82次、6.37次和7.43次。2021年，與同行業(yè)可比公司康德萊（3.93次）、三鑫醫(yī)療（12.17次）相比差異較大，主要系各企業(yè)產(chǎn)品類型、客戶分布、訂單等影響；與宏宇五洲

（6.20次）相比差異較小，主要因?yàn)閮杉移髽I(yè)客戶分布以海外為主，回款速度較快。公司存貨周轉(zhuǎn)率逐漸提升，但低于行業(yè)平均水平。公司以O(shè)DM/OEM為主，導(dǎo)致定制化產(chǎn)品、在產(chǎn)品和半成品較多。2021年公司存貨周轉(zhuǎn)率為4.49次，與可比公司康德萊（3.96次）、三鑫醫(yī)療（5.13次）相比差異較小，主要系病毒采樣管收入增長導(dǎo)致期末在產(chǎn)品和產(chǎn)成品增加；與宏宇五洲（8.15次）相比差距較大，主要系其部分訂單通過集中采購的方式交付。2、行業(yè)概況：中國注射穿刺市場空間廣闊，發(fā)展?jié)摿^大2.1、醫(yī)用注射穿刺市場規(guī)模廣闊，產(chǎn)品不斷更新迭代2.1.1、注射穿刺耗材剛需大，消耗量多，在低值醫(yī)用耗材中占比最高公司的核心業(yè)務(wù)醫(yī)用器械的產(chǎn)品主要是注射器/針類、胰島素類、采血類，都屬于在臨床中應(yīng)用非常廣泛的低值醫(yī)用耗材中的細(xì)分行業(yè)。低值醫(yī)用耗材能夠提高治療安全性，并且有效防止醫(yī)患間疾病交叉感染，其應(yīng)用領(lǐng)域隨著醫(yī)學(xué)的進(jìn)步越來越廣闊。注射穿刺市場的需求預(yù)計(jì)將穩(wěn)定增長，并且沒有明顯周期性。低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模持續(xù)增加。從全球來看，根據(jù)BMIResearch報(bào)告，2018年全球低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模約為581億美元。從國內(nèi)來看，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，我國低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模從2015年的373億元上升到2021年的1057億元，CAGR18.96%。其中注射穿刺類市場規(guī)模占比最大，約為30%。注射穿刺是指將穿刺針刺入人體注入藥物，目的是輸血輸液、麻醉或血管造影等診療以及抽血化驗(yàn)等。目前，醫(yī)用注射穿刺器械主要應(yīng)用領(lǐng)域是輸注治療、疫苗接種、診斷檢查以及專科診療領(lǐng)域，其中輸注治療是臨床上最常用、最基礎(chǔ)的治療手段?？偟膩砜?，醫(yī)用注射穿刺耗材剛需大，消耗量多。全球注射穿刺器市場規(guī)模逐漸提高。根據(jù)GrandViewResearch的數(shù)據(jù)，全球注射穿刺市場規(guī)模穩(wěn)步上升，CAGR為8.5%，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到257億美元。根據(jù)最新2021年的數(shù)據(jù)，其中中國占全球市場的31%，為最大注射器的消費(fèi)國，美國以18%位列第二，日本和德國分居第三第四。中國注射穿刺市場增速較快。根據(jù)醫(yī)械匯數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)用注射穿刺市場從2015年112億增長到2020年272億元，CAGR19.42%，并且隨著低值醫(yī)用注射器耗材出口規(guī)模的快速上漲，注射穿刺類耗材也將迎來高速發(fā)展期。目前中國醫(yī)用穿刺器械產(chǎn)品的消耗量與發(fā)達(dá)國家相比仍然較低，不過隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)、醫(yī)療體制改革的深入、人口老齡化的加重、診療次數(shù)的提升、居民生活水平的提高等多種因素影響，作為臨床治療領(lǐng)域中使用最廣泛、消耗量最大的醫(yī)療器械，注射穿刺器械在我國的發(fā)展?jié)摿^大，市場需求將保持持續(xù)增長態(tài)勢(shì)。公司處在醫(yī)用注射穿刺器械產(chǎn)業(yè)鏈中游，上下游供需穩(wěn)定。醫(yī)用注射穿刺器械產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為高分子材料制造業(yè)，包括醫(yī)用針管焊接及熱處理，聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯塑料等高分子粒料制造，生產(chǎn)企業(yè)較多，競爭較為充分、供應(yīng)穩(wěn)定。中游包括針管成型及后處理、針管配套及穿刺器組裝、消毒滅菌等關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)。下游為醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)和直接面向終端消費(fèi)市場的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，售后服務(wù)長期穩(wěn)定，合作關(guān)系密切持久。2.1.2、醫(yī)用注射穿刺器械產(chǎn)品發(fā)展日益安全化、可靠化醫(yī)用注射穿刺器械安全性和可靠性持續(xù)增強(qiáng)。常規(guī)注射器在注射穿刺器械中占比最大，主要是目前各類疫苗接種、藥劑注射已經(jīng)是社會(huì)的剛需，難以被其他方式替代。而新技術(shù)的應(yīng)用必須要經(jīng)過充分的臨床驗(yàn)證直至具有較高成熟度時(shí)才會(huì)被市場接受，所以技術(shù)路線穩(wěn)定，且主要是針對(duì)臨床或居家醫(yī)療市場需求的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。安全注射器有主動(dòng)式和被動(dòng)式兩種。主動(dòng)式安全注射器需要醫(yī)護(hù)人員手動(dòng)將防護(hù)罩蓋住暴露的針頭并鎖定裝置。由于還存在手動(dòng)操作，其不足以防止所有交叉?zhèn)Φ陌l(fā)生。被動(dòng)式安全注射器則通過彈簧自動(dòng)將針頭縮回針管并鎖定，無需手動(dòng)操作，能夠極大程度地避免交叉?zhèn)Α４送?，還有避免完全使用彈簧，通過螺紋接口傳遞柱塞桿來縮回針頭的安全注射器，這有助于人們?cè)谧⑸溥^程中看到注射器以及其內(nèi)含藥物。安全注射器既可以避免醫(yī)護(hù)人員受傷，防止交叉感染；又可以消除廢棄注射器回流市場和重復(fù)使用的可能性。根據(jù)MarketDataForecast統(tǒng)計(jì)，2019年全球安全注射器市場總值達(dá)到54.8億美元，預(yù)計(jì)2024年增長到84.2億美元，CAGR8.96%。受疫情影響，各國對(duì)醫(yī)護(hù)產(chǎn)品安全性的重視程度越來越高，安全注射器的市場規(guī)模預(yù)計(jì)快速提升。此外，預(yù)填充式注射器發(fā)展速度同樣日益提升。主要原因是一方面隨著生物技術(shù)療法以及注射給藥數(shù)量增多，患者本人注射頻次增加，而預(yù)填充式注射器可以減少不必要的步驟，從而讓注射器械的使用更加快捷簡便。另一方面，據(jù)公司招股書所述，其可以節(jié)省10%-15%，甚至是20%的原料藥，防止藥物填充過度，從而增強(qiáng)其可靠性。2.2、獸用注射穿刺市場規(guī)模穩(wěn)定增長，產(chǎn)品技術(shù)水平持續(xù)提升2.2.1、下游畜牧業(yè)管理日趨科學(xué)規(guī)范，獸用器械穩(wěn)定增長獸用器械指單獨(dú)或組合適用于動(dòng)物的醫(yī)用器械、設(shè)備、器具、材料，包括所需的軟件，主要應(yīng)用在畜牧養(yǎng)殖和寵物飼養(yǎng)的疫苗及其他各類藥物注射。與醫(yī)用注射穿刺器械相比，獸用器械的適用對(duì)象種類和體型等方面存在較大差異，有特殊用途或其他功能的品種規(guī)格較多，具有可重復(fù)使用的特性。按照可使用次數(shù)，獸用注射器可分為一次性注射器和可重復(fù)使用注射器，按照注射劑量可分為普通固定劑量注射器、連續(xù)注射器。由于存在可重復(fù)使用的情形，因此獸用注射針頭分為一次性注射針頭和可重復(fù)使用注射針頭。對(duì)畜牧養(yǎng)殖及寵物飼養(yǎng)來說，疫苗注射是剛性需求。根據(jù)FROST&SULLIVAN的數(shù)據(jù)，以需求規(guī)模計(jì)，全球獸用注射穿刺器械市場容量從2014年的26.5億美元增長到2019年的33.7億美元，CAGR5.0%。中國獸用注射穿刺器械市場容量從2014年的17.6億元增長到2019年的24.7億元，CAGR7.0%，預(yù)計(jì)2024年達(dá)到35.1億元。主要系行業(yè)集中化加深以及疫苗注射等預(yù)防管理日趨規(guī)范。美國和歐洲市場保持領(lǐng)先，中國市場占比3.2%。根據(jù)HealthforAnimals數(shù)據(jù)，從收入分布來看，美國、歐洲2020年收入占比分別達(dá)到了34.2%和19.0%，處于領(lǐng)先地位；亞洲已成為了全球第三大市場，其中中國和日本收入占比都為3.2%。獸用注射穿刺器械產(chǎn)業(yè)的下游主要是畜牧業(yè)，通過注射器注射藥物是動(dòng)物治療或防疫的最佳方法，因此獸用注射穿刺器械的發(fā)展和畜牧業(yè)的景氣程度息息相關(guān)。但是目前的獸用注射使用存在消毒不完整，注射器和針頭多次使用，注射部位掌握不準(zhǔn)等問題，容易造成免疫效果失敗、牲畜非正常死亡發(fā)生，給養(yǎng)殖戶帶來較大的經(jīng)濟(jì)損失。在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，由于其下游畜牧養(yǎng)殖業(yè)集約化程度較高，市場需求大，產(chǎn)品種類豐富，相關(guān)設(shè)備以及技術(shù)相對(duì)成熟，因此獸用器械行業(yè)集中度相對(duì)較高。不過隨著國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；潭忍嵘?，以及寵物診療需求的提升，國內(nèi)獸用器械市場規(guī)模有望快速增加，產(chǎn)業(yè)分散的局面也會(huì)得到改變。2.2.2、獸用注射穿刺器械行業(yè)發(fā)展日益安全化、高效化隨著規(guī)?；B(yǎng)殖及生產(chǎn)技術(shù)提高，獸用注射穿刺器械產(chǎn)品不斷更新升級(jí)，環(huán)保性、安全性以及操作性不斷得到增強(qiáng)，效率有效提升。獸用注射針針座由主流的銅座演化成更環(huán)保的鋁座、高強(qiáng)度的ABS（丙烯腈（A）、丁二烯（B）、苯乙烯（S）三種單體的三元共聚物）等材料；針管材料從可能斷裂在動(dòng)物體內(nèi)的304不銹鋼升級(jí)至具有更好剛性和韌性以及可通過金屬探測器發(fā)現(xiàn)的2205雙相不銹鋼及431馬氏體不銹鋼針。獸用注射穿刺器械經(jīng)歷了從一次性注射器到可重復(fù)使用的注射器，再向連續(xù)注射器發(fā)展的歷程。連續(xù)注射器通過一次性裝載藥劑，在連續(xù)等量的注射過程中無需重新填裝，最大程度節(jié)省時(shí)間和藥劑。隨著下游畜牧業(yè)向規(guī)?；l(fā)展，普及率將不斷提高。獸用注射穿刺器械將向連續(xù)化推進(jìn)，技術(shù)水平日益安全化和高效化。2.3、注射穿刺器械行業(yè)壁壘高，競爭者進(jìn)入難度較大注射穿刺器械行業(yè)在客戶、技術(shù)、行業(yè)準(zhǔn)入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及資金等方面鑄就了較高的行業(yè)壁壘，導(dǎo)致競爭者想要進(jìn)入該行業(yè)的難度較大，需要經(jīng)過長時(shí)期的積累。從客戶角度來看，注射穿刺器械的客戶對(duì)供應(yīng)商的要求相對(duì)較高，注重產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，因此需要嚴(yán)格的質(zhì)量體系認(rèn)證和生產(chǎn)現(xiàn)場檢查，有較長考察期。在進(jìn)入客戶合格的供應(yīng)商名單后，雙方將會(huì)形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且一般情況下不會(huì)輕易改變。從技術(shù)角度來看，注射穿刺器械生產(chǎn)商需要掌握多種技術(shù)，還要進(jìn)行合理有效地運(yùn)用并不斷改進(jìn)，從而得到生產(chǎn)精度高、工藝復(fù)雜、消毒滅菌嚴(yán)格的注射穿刺器械。此外，在大部分情況下，該領(lǐng)域客戶所需的生產(chǎn)設(shè)備需要定制，這會(huì)對(duì)技術(shù)提出更高的要求。因此，該領(lǐng)域的新競爭者想在短期內(nèi)從技術(shù)層面進(jìn)入有一定的困難。從行業(yè)準(zhǔn)入角度來看，不同國家和地區(qū)對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入都有嚴(yán)格的規(guī)定和管理。歐盟醫(yī)用穿刺器械屬于Ⅱa類醫(yī)療器械，要求產(chǎn)品必須通過第三方CE產(chǎn)品認(rèn)證；美國醫(yī)用穿刺器械一般屬于第Ⅱ類醫(yī)療器械，要求產(chǎn)品要通過FDA注冊(cè)才能進(jìn)入市場。我國的醫(yī)用穿刺器械大部分屬于第三類醫(yī)療器械，需要嚴(yán)格保證安全性和有效性，在生產(chǎn)流通前必須向食品藥品監(jiān)督管理局申請(qǐng)進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)或者辦理備案，經(jīng)過多重審核/審批才能取得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證或生產(chǎn)備案憑證。因此，醫(yī)用穿刺器械的產(chǎn)品準(zhǔn)入需要一段相當(dāng)長的周期，對(duì)新進(jìn)入者具有很高的門檻。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度來看，醫(yī)療器械行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成較為復(fù)雜，產(chǎn)品涉及專利數(shù)量多，保護(hù)期長，仿制難度高。行業(yè)龍頭也會(huì)對(duì)其主要產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行專利保護(hù)，而潛在進(jìn)入者則需要長時(shí)間的積累才能夠有所進(jìn)步。從資金方面來看，企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)境上要求較高，不同于建設(shè)普通車間，其需要資金建設(shè)十萬級(jí)或更高要求的潔凈車間，從而保證產(chǎn)品性能和質(zhì)量。同時(shí)在客戶需求不斷升級(jí)變化的情況下，企業(yè)從設(shè)計(jì)到研發(fā)到生產(chǎn)再到投入市場，整個(gè)過程會(huì)消耗大量人力、物力、財(cái)力，因此企業(yè)需要一定的資金實(shí)力以持續(xù)發(fā)展。3、公司業(yè)務(wù)概況：三大細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品線豐富，向好發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)保持3.1、公司三大業(yè)務(wù)快速發(fā)展，原材料采購成本構(gòu)成變化明顯3.1.1、三大板塊共同發(fā)展，核心客戶整體較為穩(wěn)定從行業(yè)分布來看，公司主要從事醫(yī)用器械、獸用器械以及實(shí)驗(yàn)室耗材三大板塊的業(yè)務(wù)，通過ODM/OEM等方式為客戶提供產(chǎn)品。具體來看，醫(yī)用器械包括各類一次性注射器、注射針、采血針、胰島素注射器/針、導(dǎo)管類輸注產(chǎn)品等醫(yī)用耗材，主要適用于人體皮下、皮內(nèi)、肌肉、靜脈等注射或輸注；獸用器械包括獸用注射針、注射器等穿刺注射器械，主要用于動(dòng)物防治防疫的藥液注射；實(shí)驗(yàn)室耗材主要包括培養(yǎng)皿、試劑管、細(xì)菌過濾盒等產(chǎn)品，用于對(duì)各類藥品、食品、保健品（主要是液體類的）等微生物或細(xì)菌進(jìn)行檢測。公司創(chuàng)立之初以獸用產(chǎn)品為主線，生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品及工藝；2006年發(fā)展實(shí)驗(yàn)室耗材業(yè)務(wù)，其中細(xì)菌過濾盒為自主研發(fā)的特有產(chǎn)品，可以將細(xì)菌過濾及培養(yǎng)同步進(jìn)行；2011年延伸至醫(yī)用器械，并于2013年創(chuàng)立采納醫(yī)療實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)板塊的劃分，后續(xù)研發(fā)形成安全胰島素注射器、安全采血針等生產(chǎn)工藝。公司以O(shè)EM和ODM銷售為主，自有品牌銷售收入增加。公司ODM模式下覆蓋了注射穿刺類器械的所有主要產(chǎn)品，OEM模式主要以試劑管、過濾盒以及部分獸用穿刺針產(chǎn)品為主，自有品牌模式包括少量注射器和穿刺針。公司自有品牌及ODM模式下的收入合計(jì)占比逐年提升，主要系一方面客戶認(rèn)可度提升，另一方面為公司醫(yī)用注射器產(chǎn)品收入增長迅速導(dǎo)致。2021H1公司自有品牌收入占比大幅提升至13.83%，主要系公司開始向Medline等客戶進(jìn)行一次性注射器、安全注射針等自有品牌的銷售。公司以海外銷售為主，客戶大部分為國際知名的醫(yī)用器械及獸用器械廠商，包括Neogen（紐勤）、Medline（麥朗）、ThermoFisher（賽默飛世爾）、McKesson（麥克森）、Covetrus、HenrySchein（漢瑞祥）等，這些廠商業(yè)務(wù)規(guī)模大，對(duì)供應(yīng)商甄選嚴(yán)格，一般需3年以上考察期才可正式建立合作關(guān)系。客戶主要從供應(yīng)商審核和產(chǎn)品審核兩個(gè)維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核認(rèn)證。公司與客戶之間保持長期緊密的合作關(guān)系，也不存在對(duì)單個(gè)客戶嚴(yán)重依賴的情況。圖37：客戶從供應(yīng)商審核和產(chǎn)品審核兩個(gè)。公司多種主打產(chǎn)品均為主要客戶100%采購，成為多家全球知名企業(yè)的獨(dú)家供應(yīng)商。如銷售至Neogen的可發(fā)現(xiàn)注射針、細(xì)菌過濾盒、護(hù)套注射器以及一次性注射器；銷售至ThermoFisher的鋁座交換針以及銷售至Medline的安全采血針和安全胰島素注射器。公司營業(yè)收入的前五大客戶整體占比超過69%，主要是因?yàn)楣静扇　耙凿N定產(chǎn)”的模式進(jìn)行生產(chǎn)，個(gè)別客戶訂單有所波動(dòng)導(dǎo)致不同。在剔除口罩業(yè)務(wù)之后，公司前五大客戶整體變動(dòng)情況較少。此外公司第一大客戶Neogen2021年的占比下降，避免了對(duì)某一客戶過度依賴的情況發(fā)生。Neogen（紐勤）成立于1982年，主要研發(fā)、生產(chǎn)并銷售食品安全和動(dòng)物安全檢測產(chǎn)品。公司與Neogen從2006年開始合作，并形成長期的框架協(xié)議，主要產(chǎn)品包括可發(fā)現(xiàn)注射針、細(xì)菌過濾盒、護(hù)套注射器、一次性注射器等，且都占其100%采購量為獨(dú)家供應(yīng)商。剔除口罩業(yè)務(wù)影響，2018至2021年Neogen始終為公司的前五大客戶，交易金額除2020年穿刺針收入減少呈現(xiàn)下降趨勢(shì)外，整體保持增加，但占比逐年下降，收入結(jié)構(gòu)更為均衡。ThermoFisher（賽默飛世爾）主要銷售高端分析儀器、實(shí)驗(yàn)室裝備、軟件、服務(wù)、耗材和試劑等實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品。公司與ThermoFisher從2006年開始合作，并形成長期的框架協(xié)議，主要包括病毒采樣管、鋁座交換針等產(chǎn)品，其中鋁座交換針采購量占比達(dá)到100%為獨(dú)家供應(yīng)商；病毒采樣管采購量占比達(dá)到50%為主要供應(yīng)商。2018、2020、2021均為公司前五大客戶。近兩年交易金額大幅增加，主要系新冠肺炎疫情影響，病毒采樣管訂單大幅上升所致。GBUK是英國區(qū)域品牌商，主要從事營養(yǎng)注射器的研發(fā)銷售。公司與GBUK合作3年以上，主要產(chǎn)品包括口罩和醫(yī)用營養(yǎng)接口注射器。其醫(yī)療保健業(yè)務(wù)包括血壓監(jiān)測、胸部引流、一次性醫(yī)療服裝、患者抽吸耗材、抽吸和流體管理、注射器針頭和配件、泌尿科、血管通路、女性健康、傷口引流等。剔除口罩業(yè)務(wù)影響，2018至2021年GBUK始終為公司的前五大客戶。2021年，GUBK與公司交易金額大幅增加至5432.19萬元，占比也達(dá)到12.39%，主要系營養(yǎng)接口注射器業(yè)務(wù)大幅增加所致。Medline（麥朗）是美國規(guī)模最大的私人跨國醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療用品制造商和衛(wèi)生保健用品生產(chǎn)商和分銷商之一。公司與Medline合作3年以上，主要產(chǎn)品包括安全采血針、安全胰島素注射器、一次性注射器等，其中安全采血針和安全胰島素注射針采購量占比達(dá)到100%為獨(dú)家供應(yīng)商；一次性注射器采購量占比達(dá)到50%為主要供應(yīng)商。剔除口罩業(yè)務(wù)影響，2018至2021年Medline始終為公司的前五大客戶。Medline與公司交易金額逐年上升，交易金額占比2021年有所下滑，但整體保持穩(wěn)定增加趨勢(shì)。近兩年合作金額大幅增加主要系一次性注射器訂單增長以及獸用業(yè)務(wù)合作拓展所致。McKesson（麥克森）是全球領(lǐng)先的供給、信息和保健管理產(chǎn)品及供應(yīng)商，從事治療藥物和化學(xué)藥物的進(jìn)口和批發(fā)，主營業(yè)務(wù)包括北美醫(yī)藥分銷及服務(wù)收入、國際產(chǎn)品、醫(yī)用外科分銷和服務(wù)、技術(shù)解決方案服務(wù)。公司與Mckesson合作3年以上，且簽訂長期框架協(xié)議，主要產(chǎn)品包括一次性注射器、普通胰島素注射器等。剔除口罩業(yè)務(wù)影響，2019至2021年Mckesson始終為公司的前五大客戶。2018年至2021年，Mckesson與公司合作關(guān)系穩(wěn)定，交易金額呈現(xiàn)快速增長的趨勢(shì)。HenrySchein（漢瑞祥）是為正規(guī)醫(yī)療從業(yè)者提供衛(wèi)生保健產(chǎn)品和服務(wù)的國際供應(yīng)商。HenrySchein通過兩個(gè)分部開展業(yè)務(wù)：醫(yī)療保健分銷分部覆蓋了牙科、醫(yī)藥、動(dòng)物保健和國際經(jīng)營；技術(shù)分部為醫(yī)療保健從業(yè)者提供軟件、技術(shù)和其他服務(wù)。HenrySchein與公司合作3年以上，主要產(chǎn)品為護(hù)套注射器，2018和2019年為公司的前五大客戶。2018年底，HenrySchein拆分其獸用部門和VetsFirstChoice合并形成Covetrus。Covetrus擁有全面的服務(wù)和技術(shù)平臺(tái)以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，致力于支持伴侶動(dòng)物、馬和大型動(dòng)物獸醫(yī)市場，與公司也合作3年以上，主要產(chǎn)品為護(hù)套注射器和一次性注射器。由于業(yè)務(wù)拆分，導(dǎo)致兩家企業(yè)和采納交易有所波動(dòng)，但目前整體上已逐漸穩(wěn)定。3.1.2、產(chǎn)品生產(chǎn)流程嚴(yán)格完整，原材料采購成本結(jié)構(gòu)變化明顯公司產(chǎn)品生產(chǎn)流程較為嚴(yán)格完整，從工藝設(shè)計(jì)和驗(yàn)證到最后的開發(fā)量產(chǎn)，一般需3年以上。在生產(chǎn)過程中，公司制定有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，注射器、穿刺針和過濾盒產(chǎn)品主要包括鋁座及鋁芯生產(chǎn)、注塑、印刷、組裝、包裝以及滅菌等環(huán)節(jié)。隨著公司三大業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，各類原材料采購金額大幅增加，占比有所波動(dòng)。公司原材料主要由零配件、塑料粒子及包裝輔材構(gòu)成，其中零配件又包括針座、針管、膠塞。針座采購金額占比逐年下降，主要系疫情影響導(dǎo)致客戶訂單減少；塑料粒子和包裝輔材采購金額占比大幅增加，主要系病毒采樣管等產(chǎn)品銷售數(shù)量快速增長所致；其他基本保持穩(wěn)定。總體來看，原材料的采購額與銷售額波動(dòng)趨勢(shì)一致。公司銅座和鋁座采購單價(jià)較為穩(wěn)定，塑料粒子和包裝輔材波動(dòng)較大。2021年上半年，公司銅座和鋁座采購單價(jià)分別為1657.92元/萬個(gè)和571.55元/萬個(gè)，基本保持穩(wěn)定；塑料粒子采購單價(jià)10001.06元/噸，相較2020年增加11.63%，主要系石油等

大宗商品價(jià)格波動(dòng)較大所致；彩盒和外箱采購單價(jià)分別為1.45元/只和4.61元/只，相較2020年分別增加40.65%和12.99%，主要系客戶要求方式不同導(dǎo)致差異較大。公司穿刺針原材料成本有所下降，注射器及實(shí)驗(yàn)室耗材原材料成本大幅增加。近幾年公司穿刺針采購成本呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，主要系疫情影響客戶訂單減少，2021年開始逐漸恢復(fù)；注射器采購成本大幅增加，僅2021年上半年就達(dá)到2020全年的86.15%，主要系公司醫(yī)用產(chǎn)品的投入及快速發(fā)展導(dǎo)致；實(shí)驗(yàn)室耗材2021年上半年的采購成本就已超過2020全年，主要系疫情影響，病毒采樣管訂單較多導(dǎo)致。公司穿刺針原材料成本中針座占比下降明顯，塑料粒子逐年增加。2021年上半年針座成本占比為39.19%，繼續(xù)減少，主要系安全注射針、鑲嵌注射針及塑座注射針等產(chǎn)品都為成本較低的塑座及鋁塑鑲嵌座；2021年上半年塑料粒子成本占比為8.68%，繼續(xù)大幅增加，主要系一方面采購價(jià)格增加，另一方面安全注射針?biāo)茏w積大，耗用多。公司注射器原材料成本中針管占比大幅增加，膠塞和塑料粒子下降明顯。2021年上半年針座成本占比為6.12%，相較2020年的3.54%大幅增加，主要系注射器（帶針）產(chǎn)品占全部注射器比例為95.20%，所需針管較多；2021年上半年膠塞和塑料粒子成本占比分別為9.72%為36.13%，分別相較2020年的12.91%和42.04%下降明顯，主要系膠塞采購價(jià)格下降以及其他原材料大幅增加導(dǎo)致。公司實(shí)驗(yàn)室耗材原材料成本中塑料粒子占比大幅增加，過濾膜卷下降明顯。2020年和2021年上半年塑料粒子成本占比分別為61.56%和63.30%，與之前兩年相比大幅增加，主要系新冠疫情影響，病毒采樣管訂單大幅增加導(dǎo)致耗用塑料粒子增加。2020年和2021年上半年過濾膜卷成本占比分別為20.68%和16.57%，與之前兩年相比下降明顯。3.2、醫(yī)用器械產(chǎn)品實(shí)施差異化競爭，緊跟產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢(shì)2011年開始，公司逐漸開展醫(yī)用器械業(yè)務(wù)板塊，在創(chuàng)立采納醫(yī)療之后，公司的產(chǎn)品線也逐漸豐富。公司銷往歐美地區(qū)的產(chǎn)品主要包括：一次性使用無菌注射器、營養(yǎng)喂食注射器、麻醉注射器、胰島素注射器等常規(guī)產(chǎn)品以及安全胰島素注射器、安全采血/輸液針、安全注射針等多項(xiàng)高附加值產(chǎn)品。公司醫(yī)用器械產(chǎn)品營業(yè)收入大幅增加，從2018年的2382.75萬元上升到2021年的2.11億元，同比增加164.03%，CAGR106.90%，主要系子公司采納醫(yī)療于2016年底投產(chǎn)，公司醫(yī)用產(chǎn)品布局快速發(fā)展，2021年公司醫(yī)用產(chǎn)品營收占比超過了獸用產(chǎn)品。公司緊跟醫(yī)用器械發(fā)展趨勢(shì)，F(xiàn)DA注冊(cè)產(chǎn)品數(shù)量逐步增加，客戶合作逐漸深入。公司醫(yī)用注射器平均成本逐年下降，平均單價(jià)有所波動(dòng)。2021年上半年注射器平均成本為0.19元/套，逐年下降，主要系成本較低的一次性注射器產(chǎn)品銷售規(guī)模上升、子公司采納醫(yī)療產(chǎn)能規(guī)模效應(yīng)釋放、設(shè)備自動(dòng)化程度提升，生產(chǎn)效率提高，耗用人工減少；平均單價(jià)為0.31元/套，有所波動(dòng)，主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、批量銷售、定價(jià)等因素影響。公司醫(yī)用穿刺針平均成本及平均單價(jià)大幅下降。2021年上半年穿刺針平均成本為0.14元/支，同比下降89.39%，主要系單位成本較低的一次性醫(yī)用塑座注射針訂單量較大以及安全注射針也逐步放量導(dǎo)致；平均單價(jià)為0.27元/支，同比下降85.48%，主要系單價(jià)較低的一次性醫(yī)用塑座注射針訂單量較大導(dǎo)致。由于公司以境外市場為主，客戶主要也都是國外大型醫(yī)療企業(yè)，因此一定程度上能夠較早地獲取國際市場的前沿信息，并可以結(jié)合市場變化進(jìn)行特定產(chǎn)品的開發(fā)和儲(chǔ)備；公司部分產(chǎn)品在國內(nèi)還沒有同類產(chǎn)品，在功能及應(yīng)用上具有一定優(yōu)勢(shì)，如鎖扣式安全采血/輸液針、滑套鎖扣式安全疫苗注射器和自動(dòng)安全自毀注射器。中國醫(yī)用注射穿刺器械市場中制造企業(yè)較多，競爭較為激烈，市場集中度較低。2020年，行業(yè)龍頭康德萊占據(jù)5.32%的市場份額，而采納股份只占據(jù)0.27%，市場規(guī)模相對(duì)較低，主要是因?yàn)楣踞t(yī)用產(chǎn)品于2016年末開始投產(chǎn)，發(fā)展時(shí)間較短，產(chǎn)能也相對(duì)有限，但是從增長率來看已有顯著提升。在醫(yī)用器械領(lǐng)域，公司主要產(chǎn)品的國外競爭對(duì)手包括美國BD公司、日本尼普洛株式會(huì)社、日本泰爾茂株式會(huì)社、德國貝朗醫(yī)療集團(tuán)，國內(nèi)競爭對(duì)手包括康德萊、三鑫醫(yī)療、宏宇五洲等。與國內(nèi)企業(yè)相比，公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品差異化等方面存在優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，公司擁有超6.8萬平方米生產(chǎn)車間，符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的十萬級(jí)凈化車間4萬多平方米；產(chǎn)品性能方面，公司部分產(chǎn)品滑動(dòng)性能優(yōu)越、殘留量少及穿刺力較大；產(chǎn)品差異化方面，公司產(chǎn)品的功能和應(yīng)用上安全性較高。3.3、獸用器械產(chǎn)品特色明顯，國內(nèi)市場占有率排名第一獸用器械是公司創(chuàng)立之初就存在的業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特色明顯，并擁有優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源。隨著疫情好轉(zhuǎn)，在下游畜牧養(yǎng)殖行業(yè)集約化趨勢(shì)以及寵物診療行業(yè)蓬勃發(fā)展下，公司獸用產(chǎn)品銷售規(guī)模將保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。公司獸用器械產(chǎn)品收入從2018年的0.93億元上升到2021年的1.55億元，同比增加53.78%，CAGR18.85%，主要系公司海外客戶需求有所增加，較2020年相比訂單逐步恢復(fù)，公司生產(chǎn)排單也恢復(fù)正常。公司獸用注射器平均成本及平均單價(jià)有所下降。2021年上半年獸用注射器平均成本穩(wěn)定在0.23元/套，主要系護(hù)套注射器模具進(jìn)行改造和更新，生產(chǎn)效率提升，以及單位成本較低的一次性使用注射器銷售占比上升導(dǎo)致；平均單價(jià)下降至0.36元/套，主要系單價(jià)低的一次性獸用注射器銷售比例上升。公司獸用穿刺針平均成本及平均單價(jià)保持穩(wěn)定。2021年上半年，公司獸用穿刺針銷售量受疫情影響明顯減少；平均成本波動(dòng)較小，為0.22元/支；平均單價(jià)略有下降，為0.32元/支，主要系單價(jià)相對(duì)較低的13mm型國內(nèi)款銅座針和鑲嵌注射針銷售占比上升。與國內(nèi)企業(yè)相比，公司在生產(chǎn)環(huán)境及質(zhì)量把控、產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品性能等方面存在優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)環(huán)境及質(zhì)量把控方面，公司有專業(yè)的廠房及高自動(dòng)化的設(shè)備，而國內(nèi)競爭對(duì)手規(guī)模較小，質(zhì)量把控水平一般；產(chǎn)品差異化方面，公司的“可發(fā)現(xiàn)獸用針”、“一次性鋁塑鑲嵌注射針”等都是自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品；產(chǎn)品性能方面，公司招股書披露，針座連接牢固度及穿刺力等指標(biāo)均高于市場同類產(chǎn)品。由于該行業(yè)存在廣大的下沉市場，全國范圍內(nèi)有諸多小型的生產(chǎn)加工作坊以便滿足當(dāng)?shù)厥袌觯虼嗽谌珖哂懈哂绊懥Φ钠放撇欢?。中國獸用注射器/針生產(chǎn)廠家呈現(xiàn)分散化的特征，行業(yè)集中度也不高。根據(jù)FROST&SULLIVAN市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2019年公司在國內(nèi)獸用注射器/針市場份額為4.1%，排名第一。公司獸用器械體現(xiàn)出“研發(fā)生產(chǎn)定制化、產(chǎn)品及服務(wù)差異化”的特點(diǎn)。公司生產(chǎn)的“可發(fā)現(xiàn)注射針”屬于獨(dú)有產(chǎn)品，可有效檢測出動(dòng)物身體中斷針、漏針的存在，目前市場中尚無同類產(chǎn)品銷售；“一次性鋁塑鑲嵌注射針”、“獸用護(hù)套注射器”通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新及工藝改善，有效提升針頭及注射器的使用壽命和安全性。3.4、實(shí)驗(yàn)室耗材收入大幅增加，預(yù)期將擴(kuò)大下游應(yīng)用領(lǐng)域公司實(shí)驗(yàn)室耗材包括細(xì)菌過濾培養(yǎng)一體盒、試劑管等產(chǎn)品。實(shí)驗(yàn)室耗材收入從2018年的2418.35萬元上升到了2021年的7483.25萬元，同比增加15.48%，CAGR為45.72%。2019年度有所下滑，主要系當(dāng)年價(jià)格較高的細(xì)菌過濾盒、試管嬰兒培育管產(chǎn)品訂單減少、銷量下降導(dǎo)致；2020年和2021年大幅上升，主要系新冠疫情導(dǎo)致病毒檢測需求增加，推動(dòng)病毒采樣管訂單快速增長。公司實(shí)驗(yàn)室耗材平均單價(jià)及平均成本逐年下降。公司2021年1-6月銷售量已超2020年全年銷售量，平均單價(jià)為0.20元/個(gè)，同比減少66.67%；平均成本為0.06元/個(gè)，同比減少64.71%，主要系新冠疫情影響，病毒采樣管業(yè)務(wù)銷量快速上升，而其價(jià)格和成本都較低，從而導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)室耗材平均單價(jià)和平均成本顯著下降。細(xì)菌過濾盒為公司特有的實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品。其主要應(yīng)用在飲料生產(chǎn)和出廠環(huán)節(jié)的真菌或霉菌檢測，通過真空吸附、過濾膜過濾及截流細(xì)菌、培養(yǎng)箱觀察等步驟，將過濾和培養(yǎng)一體設(shè)計(jì)，可以快速完成檢測并減少過程污染，提高檢測精度。公司實(shí)驗(yàn)室耗材相較其他兩大業(yè)務(wù)而言，產(chǎn)品種類相對(duì)較少，主要核心競爭力體現(xiàn)在客戶、生產(chǎn)及質(zhì)量控制以及產(chǎn)品方面?？蛻舴矫?，公司主要為國際巨頭企業(yè)ThermoFisher提供產(chǎn)品；生產(chǎn)及質(zhì)量控制方面，公司生產(chǎn)線自動(dòng)化程度高、質(zhì)量保證體系完善；產(chǎn)品方面，“細(xì)菌過濾培養(yǎng)一體盒”過濾率高達(dá)89%，有效保證細(xì)菌存活率以便快速準(zhǔn)確識(shí)別。但與競爭對(duì)手相比，公司開拓國內(nèi)市場能力比較有限。公司經(jīng)營重心仍將以注射穿刺產(chǎn)品為主，在獸用與醫(yī)用系列雙輪驅(qū)動(dòng)的同時(shí)，輔之實(shí)驗(yàn)室耗材產(chǎn)品，同時(shí)盡可能地研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，擴(kuò)大其下游應(yīng)用領(lǐng)域，減少與競爭對(duì)手之間的差距。4、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，自主研發(fā)核心技術(shù)，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平4.1、搭建高效、穩(wěn)定、精準(zhǔn)的研發(fā)平臺(tái)，升級(jí)改造研發(fā)中心公司一直高度重視產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化，擁有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了以技術(shù)中心為核心、面向市場需求的研發(fā)體系。公司的研發(fā)技術(shù)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)、引進(jìn)及申報(bào)等，并針對(duì)不同研發(fā)方向分別設(shè)立了無錫市獸醫(yī)穿刺器械工程技術(shù)研究中心、無錫市安全自毀式注射器工程技術(shù)研究中心，不斷引入科研人才，通過自主