消痔軟膏上市方案1課件

消痔軟膏上市方案1配送（進骨通送軟膏）輔貨方案2配送（進骨通送軟膏）輔貨方案企業(yè)商業(yè)渠道藥市批發(fā)商醫(yī)院下屬國營、個人承包藥店聯(lián)鎖藥店，個體藥店私人診所邊遠縣、鄉(xiāng)小批發(fā)商知名的，大規(guī)模的醫(yī)院一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院√√√√√√√3配送辦法建議：時間：1999年12月——2000年1月（2個月）原則：大醫(yī)院贈送由業(yè)務員協(xié)助經銷商完成。藥店、一般醫(yī)院由經銷商按比例配送。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案4配送比例：大醫(yī)院由業(yè)務員提名，各部部長確認，公司核批。一家醫(yī)院贈送2-3箱/月。一般醫(yī)院、廠礦、?？漆t(yī)院2件骨通配送1箱。藥店進1中盒骨通配送4小盒。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案5要求：除贈送外，所有配送一律按廠價向經銷商、批發(fā)商先收費，待活動結束后統(tǒng)一退費。經銷商、批發(fā)商亦按廠價向終端先收費，待活動結束后統(tǒng)一退費。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案6輔貨方式：從1999年12月起，由業(yè)務員向經銷商、批發(fā)商做宣傳，介紹活動詳情，并對進骨通的商家實行配送。在活動期間召開的產品定貨會、答謝會上，做消痔軟膏的上市宣傳，并對進骨通的商家實行配送。配送（進骨通送軟膏）輔貨方案7市場管理方案8產品經理業(yè)務員業(yè)務員部分醫(yī)院部分藥店部分醫(yī)院醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者醫(yī)生/消費者營業(yè)員/消費者部分藥店市場管理方案9上市初期管理辦法業(yè)務員利用退費的牽制作用，必須實時核查1、配送產品是否在藥店上柜。2、配送產品在藥店零售價是否按廠家要求統(tǒng)一售賣。3、藥店是否協(xié)助擺放宣傳用品（POP、立牌、海報、紙箱展示等）。104、醫(yī)院是否將配送產品開處方供消費者使用。5、經銷商、批發(fā)商是否按要求配送產品。6、通過對終端（醫(yī)院、藥店）有關人員的拜訪，了解消費者用藥后的反映。以上信息由業(yè)務員通過每月抽查20家藥店，5家醫(yī)院產生。并填寫相應表格，簽字上交產品經理。上市初期管理辦法11產品經理：第1、2兩條抽查85%以上合格，第3條60%以上合格。簽發(fā)藥店退費許可，由業(yè)務員執(zhí)行。第4條抽查90%以上合格，簽發(fā)醫(yī)院退費許可，由業(yè)務員執(zhí)行。上市初期管理辦法12分析、整理醫(yī)院、藥店走貨量，增長量及原因。分析消費者用藥后的感受，指導品質保障、包裝、傳播及營銷策略。分析醫(yī)生、營業(yè)員對產品的意見，供決策參考。上市初期管理辦法13上市傳播方案14致經銷商函臨床匯編TV終端醫(yī)院藥店經銷商骨通消費群消痔軟膏消費群追風膏消費群NP回饋卡藥店總動員海報店頭POP燈箱天和品牌消費人群路牌、車體傳播方案15對經銷商：贈送臨床匯編、致經銷商函、傳播新產品上市對終端：醫(yī)院：用臨床匯編介紹產品藥店：用海報、店頭POP、燈箱介紹、宣傳產品對消費者：用NP、骨通小盒中夾回饋卡介紹、宣傳產品近期實施辦法（入市期）上市傳播方案16對藥店：通過“藥店總動員活動”加強營業(yè)員對產品的認知及推薦能力的培養(yǎng)。提高藥店對天和產品的首推率和服務水平。中期實施辦法（增量期）上市傳播方案17對消費者、經銷商、終端：通過TV和路牌、車體的運用，提高知名度，建立用藥和經營和信心。遠期實施辦法（達到一定規(guī)模）上市傳播方案18綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患。6月-236月-23Tuesday,June6,2023脆弱的生命需要安全的呵護。09:45:4609:45:4609:456/6/20239:45:46AM安全來于警惕，事故出于麻痹。6月-2309:45:4609:45Jun-2306-Jun-23質量是制造出來的，而不是靠檢驗出來的。09:45:4609:45:4609:45Tuesday,June6,2023不懂莫逞能事故不上門。6月-236月-2309:45:4609:45:46June6,2023消防安全是關系社會穩(wěn)定、經濟發(fā)展的大事。2023年6月6日9:45上午6月-236月-23質量創(chuàng)造生活，庇護生命，維系生存。06六月20239:45:46上午09:45:466月-23立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。六月239:45上午6月-2309:45June6,2023用對自我的永遠不滿意，來換取顧客的永遠滿意。2023/6/69:45:4609:45:4606June2023內部審核定期做，系統(tǒng)維持不會錯。9:45:46上午9:45上午09:45:466月-23來料檢驗照標準，交期品質必然穩(wěn)。6月-236月-2309:4509:45:4609:45:46Jun-2