全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制

全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制1第一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理2第二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)

無(wú)止境的COSTDOWN壓力

JIT的交期與品質(zhì)

技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊

突破地域性的全球化管理

處理排山倒海般的資訊能力

人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)

電子/虛擬化采購(gòu)一、新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)3第三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二二、采購(gòu)涉及的CRM

（一）采購(gòu)與研發(fā)工程（二)采購(gòu)與生產(chǎn)制造（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（六）采購(gòu)與信息技術(shù)（七）采購(gòu)與物流管理4第四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二三、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理

了解“制造或購(gòu)買(mǎi)”的決策知識(shí)項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識(shí)特長(zhǎng)信息技術(shù)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求5第五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：

采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)售人員。

三、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求(2)6第六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二四、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)Mission任務(wù)導(dǎo)向MaterialRequisition物料需求Procedure作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商PriceFirst價(jià)格Bureaucracy官僚機(jī)構(gòu)Future未來(lái)7第七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén),其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用.”五、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響8第八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二五、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響（2）

Saving

2%Profit10%Increasesales??9第九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二舉例采購(gòu)成本占銷(xiāo)售額60%直接人工12%管理費(fèi)用18%稅前利潤(rùn)10%方式核算原理目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷(xiāo)售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomline10第十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二六、采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROI表現(xiàn)的影響銷(xiāo)售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率11第十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

七、利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROI的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資本占用

=利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率

=利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售額/資本占用利潤(rùn)/銷(xiāo)售額（利潤(rùn)率）銷(xiāo)售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI12第十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

采購(gòu)對(duì)EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVA）=稅后利潤(rùn)—資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。13第十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二表1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省1美元相等所需增加的銷(xiāo)售額利潤(rùn)率（%）采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．0014第十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

表2：各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（%）行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來(lái)源：

DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.15第十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理16第十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二一、全新采購(gòu)成本管理理念

◆薩姆沃爾頓:“

采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià),而是在為顧客討價(jià)還價(jià),我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián).”◆成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專(zhuān)家觀點(diǎn)第二部分：成本分析17第十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

成本就是價(jià)格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價(jià)。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。

Price?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)18第十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

(三）雙贏的采購(gòu)成本管理

利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本壓榨型之采購(gòu)ProfitDown

利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲CostDown一、全新采購(gòu)成本管理理念19第十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二二、各成本構(gòu)成要素分析

?直接材料費(fèi)（DirectMaterial）?直接人工（DirectLabor）

?管理費(fèi)用（Overhead）

?利潤(rùn)（Profit）

主要取得成本分析20第二十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析（2）21第二十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二1、材料費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析（3）22第二十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二1、材料費(fèi)原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析（4）23第二十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二1、材料價(jià)格信息獲取

二、各成本構(gòu)成要素分析（5）原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類(lèi)產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)24第二十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二2.加工費(fèi)不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析（6）25第二十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

2.加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析（7）當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門(mén)獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)26第二十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本*（1+利率）*折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析（8）27第二十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析（9）確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命28第二十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）*管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.銷(xiāo)售管理費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析（10）29第二十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二5.利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）*利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析（11）30第三十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二三、總體擁有成本（TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本31第三十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理32第三十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)付款條件（Paymentterms)貿(mào)易交易條件（Transactionterms)匯率折算運(yùn)輸條件包裝規(guī)范采購(gòu)提前期（L/T）33第三十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二二、3種定價(jià)模式◆

市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型◆

競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)◆

成本基礎(chǔ)價(jià)格模型34第三十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場(chǎng)滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理成本+預(yù)定利潤(rùn)=售價(jià)成本=市場(chǎng)價(jià)格-預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種定價(jià)模式(2)35第三十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二成本觀念的改變

Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

二、3種定價(jià)模式(3)36第三十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二三、5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析

競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)

規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較

基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集

獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型

歷史價(jià)格37第三十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家采購(gòu)費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算38第三十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核1.規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差2.品質(zhì)水準(zhǔn)不良率3.交易條件付款、訂購(gòu)數(shù)量4.物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)?.品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性6.VA/VE提案CostDown之提案7.供應(yīng)績(jī)效采購(gòu)提前期39第三十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二六、其他主要影響價(jià)格的因素◆

整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；◆市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；◆成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；◆技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙；◆供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。40第四十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二七、價(jià)格上漲的可能原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!!!諸類(lèi)重要的原因41第四十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策…

…讓我們一起來(lái)想想辦法!!!42第四十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理43第四十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二降低成本12種的方法1.

通過(guò)VA/VE企化采購(gòu)成本2.

通過(guò)目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3.

通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.

通過(guò)ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本5.

通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6.

通過(guò)長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本7.

通過(guò)合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8.新材料的替代使用9.本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)10.折扣11.采購(gòu)周期12.招標(biāo)采購(gòu)44第四十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二一、價(jià)值工程（VA/VE）

通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。

45第四十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VE1.1工作機(jī)理CostdownVECostdown46第四十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

☆對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/20原則）

☆成立VA/VE改善工作小組

☆情報(bào)收集、整理與分析

☆擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）

☆擬訂具體實(shí)施方案

☆改善方案開(kāi)展

☆

效果確認(rèn)

☆方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Followup）1.2實(shí)施步驟47第四十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二CostplanningCostcontrolCostimprovement1.3價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革48第四十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二二、TargetCosting(目標(biāo)定價(jià)法)◆目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)?！?/p>

根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目標(biāo)，并通過(guò)ReviewBOMCosting達(dá)成。◆

目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。49第四十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二ESI/EPI在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）OverallValuepotentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedin50第五十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二3.1供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品51第五十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二3.2采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向

PurchasingOrientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系

DesignOrientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)52第五十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二3.3采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化價(jià)值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplier53第五十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二四、學(xué)習(xí)曲線（1）◆每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例。◆對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要?！粢话銇?lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線。54第五十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%四、學(xué)習(xí)曲線（2）55第五十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

計(jì)算公式Y(jié)=（K）（xn)xYx:制造第X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x：產(chǎn)品數(shù)量n:Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類(lèi)型）四、學(xué)習(xí)曲線（3）56第五十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二計(jì)算公式舉例：80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間是43分，計(jì)算生產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線（4）Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutes57第五十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)習(xí)曲線示例58第五十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二0

1002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量59第五十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二五、集權(quán)采購(gòu)（Centralizedpurchasing）鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門(mén)集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：60第六十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二5.1集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出……數(shù)量折扣61第六十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二5.2集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（Cooperativepurchasing）中央采購(gòu)（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采購(gòu)62第六十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二5.3集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)

一次采購(gòu)量的增加X(jué)最高折扣率B毛利率N0

原定采購(gòu)量N新的采購(gòu)量X=B(1-)N0N63第六十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二Caquot公式N0原訂貨量N現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為P0時(shí)的單價(jià)P訂貨量為N時(shí)的單價(jià)P=P04N0N六、長(zhǎng)期合約（Long-termagreement）64第六十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二七、合理利用交易條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype65第六十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣66第六十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)

Localization尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性

Globalization滿足地域化需求尋求TCO最低賣(mài)方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)67第六十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種情形?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用68第六十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用（2）采購(gòu)需要扮演的角色？新材料送樣測(cè)試安排試生產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績(jī)效分析報(bào)告69第六十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二十一、采購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫(kù)時(shí)間CutdownL/T70第七十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二十一、采購(gòu)周期（2）采購(gòu)周期代價(jià):每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？71第七十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二十二、反向拍賣(mài)Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？72第七十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二十二、反向拍賣(mài)（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨的挑戰(zhàn)？73第七十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力

序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)42％

資料來(lái)源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究

74第七十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理75第七十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二1、庫(kù)存真的是萬(wàn)惡之首？

2、零庫(kù)存是庫(kù)存管理的終極目標(biāo)？

3、傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法早已過(guò)時(shí)？

4、降低庫(kù)存的方法都有哪些？

第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理76第七十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

一、庫(kù)存的作用二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn)三、庫(kù)存管理模型四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理五、庫(kù)存管理重要方法六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理第五部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理77第七十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二一、庫(kù)存的作用…78第七十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

1.

庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象

2.庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn)79第七十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡(jiǎn)圖影響:

在美國(guó)平均每銷(xiāo)售2.6$的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)中的物品價(jià)值是1$。

為什麼要協(xié)同?代理商工廠供應(yīng)商80第八十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)為了更好地平衡供給和需求,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì):

為了更好地平衡供給和需求,個(gè)人電腦正在轉(zhuǎn)向以下發(fā)展趨勢(shì):

●協(xié)作的需求規(guī)劃●同步的訂單完成●聯(lián)合的生產(chǎn)能力規(guī)劃分銷(xiāo)渠道真正的客戶需求生產(chǎn)短缺供給過(guò)量供給/需求不一致81第八十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二三、庫(kù)存管理策略安全庫(kù)存分類(lèi)：基于數(shù)量的安全庫(kù)存(min_on_hand)： 不論需求如何變化，安全庫(kù)存的數(shù)量均為設(shè)定的數(shù)量； 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量?；跁r(shí)間的安全庫(kù)存(min_time)： 安全庫(kù)存的數(shù)量基于需求的數(shù)量，安全庫(kù)存為所設(shè)置時(shí)間的需求的 總量。例如：min_time為3天，安全庫(kù)存即為后3天的需求量。 可以隨時(shí)間變化，即不同的時(shí)間段設(shè)置不同的數(shù)量。

82第八十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二庫(kù)存策略作用其主要作用是控制和優(yōu)化庫(kù)存量，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，降低庫(kù)存成本，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益。分類(lèi)最大庫(kù)存：設(shè)定該種物料的庫(kù)存量的上限，其主要作用是控制庫(kù)存的最大量，避免出現(xiàn)迂貨；安全庫(kù)存：設(shè)定該種物料的最低庫(kù)存量，其主要作用是緩解當(dāng)需求出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)的供貨情況。

83第八十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二庫(kù)存策略例如：min_on_hand=100

Week12345Demand01002001000min_time=2day

Date1/11/21/31/41/51/61/7Demand01002001000500

300100050000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand3003001005050001001002000010010010000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand84第八十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

獨(dú)立需求庫(kù)存模型相關(guān)需求庫(kù)存模型

四、庫(kù)存管理模型85第八十五頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

◆

基本經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型◆

再訂貨點(diǎn)◆

數(shù)量折扣模型4.1獨(dú)立需求庫(kù)存模型86第八十六頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量模型—解決訂貨批量問(wèn)題成本訂貨數(shù)量總成本曲線持有成本訂貨成本EOQ4.2獨(dú)立需求庫(kù)存模型87第八十七頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二Q=2DSHD：年需求量S：每次訂貨成本H：每年每件產(chǎn)品的持有成本4.3獨(dú)立需求庫(kù)存模型88第八十八頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二再訂貨點(diǎn)—

解決訂貨時(shí)間問(wèn)題ROPL/T庫(kù)存水平時(shí)間（天）4.4獨(dú)立需求庫(kù)存模型89第八十九頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二再訂貨點(diǎn)—

解決訂貨時(shí)間問(wèn)題時(shí)間（天）ROPL/T庫(kù)存水平Safestock4.5獨(dú)立需求庫(kù)存模型90第九十頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二五、

庫(kù)存管理重要方法11.通過(guò)供應(yīng)鏈管理(SCM)來(lái)降低通路庫(kù)存1.

通過(guò)提升產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率降低材料與成品庫(kù)存2.

通過(guò)ABC分類(lèi)法降低材料與成品庫(kù)存3.

通過(guò)物料齊套性設(shè)立安全庫(kù)存降低材料與WIP庫(kù)存4.

通過(guò)減少生產(chǎn)批量(Productionbatchsize)降低WIP6.

通過(guò)MRPII降低材料庫(kù)存7.

通過(guò)JIT降低材料庫(kù)存8.

通過(guò)Consignment降低材料庫(kù)存9.

通過(guò)VMI/CMI降低材料庫(kù)存10.

通過(guò)減少采購(gòu)批量(Lotsize)降低材料庫(kù)存5.

通過(guò)延遲策略(Postpone)降低WIP91第九十一頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性審核銷(xiāo)售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部采購(gòu)采購(gòu)商務(wù)銷(xiāo)售商務(wù)代理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InternetERRORERRORERRORERROR92第九十二頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二預(yù)測(cè)報(bào)表設(shè)計(jì)Dimensions(維度）Product(whatissold)Geography(whereitissold)Time(whenitissold)93第九十三頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二物料約束計(jì)劃假設(shè)Computer的需求為500臺(tái)，但因?yàn)镃PU的供應(yīng)只有300，RAM的供應(yīng)商可以有足夠的供應(yīng)，按照有約束的物料進(jìn)行計(jì)劃，需求和物料供應(yīng)如下：

Week 123DemandforComputer00 500CPU 100100100RAMinfiniteinfiniteinfiniteCOMPUTERRAMCPU94第九十四頁(yè)，共一百頁(yè)，編輯于2023年，星期二計(jì)劃結(jié)果：因?yàn)镃PU只能供應(yīng)300，那么需求只能滿足300，另外的200將被delay或short。同時(shí)RAM只需采購(gòu)300。

Week 1234DemandforCompu