經(jīng)銷商培訓(xùn)專營店市場活動指導(dǎo)手冊1016fin

二二

目標(biāo)客戶 時間/地 任務(wù)編活動內(nèi) 刺激誘 物品明細(xì)場地布 預(yù)展車/試車安 效益評

活動準(zhǔn)備發(fā)布 任務(wù)編 工作分 最后確認(rèn)及彩

迎賓服務(wù)接

迎 車輛引

車輛展 抽試乗試 競

咨 洽產(chǎn)品介 追蹤檢討

分析、匯總客活動效果評估

專營

車 車 性傳支持品牌整 活區(qū)域市 活品 活活動 活

產(chǎn) 活

（提供汽車的理由考慮的是集客“（有效目標(biāo)客戶“使其愿意接受我們的產(chǎn)品介紹，或愿意留下其，并愿意進(jìn)入專平息企業(yè)或產(chǎn)品。專營店通過、吸引、影響社會團體和消費者的與成產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的或方式?；顒右部煞Q為“借勢促事熱點、社會焦點、文體等舉辦一系列的市場活動。涵蓋并集市場推廣、效應(yīng)、效應(yīng)、關(guān)系、形象·量·以專營 慶為宣 ，將客戶帶回展····確定活動，包裝活動：淡化活動的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費·活動應(yīng)師出有名、符合客戶的利益、滿足客戶感性訴·文藝表·有獎競賽（新車產(chǎn)品知識··活··文藝表·······價格、配置精品、服務(wù)、獎品、贈品、體驗（、參與、接待·展廳布置應(yīng)以xx·遵循xx汽車新車上市布置標(biāo)準(zhǔn)，并以xx汽車要·注意廳內(nèi)主展示區(qū)（展示臺）·展示廳布置應(yīng)以xx·突出“慶”，配合慶應(yīng)有的展廳布··客戶要約（目標(biāo)客戶·宣傳（預(yù)熱及當(dāng)日造勢·····人員技能加強（竟品分析、提煉、買點強化·物品準(zhǔn)備（各項宣傳、贈品等 ·提升品牌和專營店知名度，吸引人 ·吸引人·配合節(jié)慶，吸引客戶進(jìn)展廳，參與活動，增進(jìn)客戶·配合活動，吸引客戶進(jìn)入展廳，參與活動， 增進(jìn)客戶的關(guān)注與 ··確定活動，包括活動：淡化活動商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費·活動應(yīng)師出有名、符合客戶利益、滿足客戶訴··有獎競賽（汽車知識···包元宵、包粽子競賽（元宵節(jié)、端午節(jié)··親子活動（父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)··兒童拼圖繪畫活動（兒童節(jié)····

·價格、配備精品、服務(wù)、獎品、贈品、體驗 、參與、接待

·展廳布置應(yīng)以xx·配合節(jié)慶、假日、雙休日店頭集客，以塑造 相吻合的氛·各類型的展廳布置、總體色調(diào)應(yīng)明快、鮮亮、并配 創(chuàng)·

············車型性能介 ·實車駕駛培訓(xùn)（針對駕·怎樣正確選擇汽車精 ·····定期舉行（雙休日············強化試乗試駕區(qū)環(huán)境整潔及布·····試乗試駕安全（人、車安全····“ ，，·激發(fā)老客戶繼續(xù)消費、消·利用老客戶的口碑，吸引新客···應(yīng)與溫馨、、關(guān)愛相···表··············獎品、贈品、體驗（、參與、接待····展廳布置應(yīng)以xx··活動區(qū)布····根據(jù)活動進(jìn)行布·盡量突牌形象和專營店企業(yè)形··活動排演及活動細(xì)節(jié)的安····合作活動要后期宣····活動應(yīng)師出有名、符合客戶利益、滿足客戶感性訴····表·······表··目標(biāo)客戶的商業(yè)·注意選擇商場的形象與定位檔··知名景點、休閑場所，如·，價格折 ·有獎問·抽 ·體驗（產(chǎn)品、服務(wù)、試車試駕·贈品（印有xx汽車·展廳布置應(yīng)以xx·外展場地布置應(yīng)依活動、設(shè)立背景板，主展臺及其他布置物·展示活動的性質(zhì)/·展示場所(地)··宣傳與集客行····xx汽車品牌知名度，吸引市場關(guān)············1-2······與活動相關(guān)的地區(qū)及城··客戶區(qū)適當(dāng)?shù)亍ぁぼ囍鹘涣?，認(rèn)識朋····折·展廳布置應(yīng)以xx·展廳布置應(yīng)以xx·其他，務(wù)必做到熱鬧多樣，有創(chuàng)······活動效益的評··拓展客戶收 ，集車輛展示和銷售活動于一··增加品牌··根據(jù)xx汽車廠家性活動制··車輛靜態(tài)展 ·試車試·表 ·首演·幸運抽 ·首發(fā)··根據(jù)xx汽車廠家性活動執(zhí)行進(jìn)度開··當(dāng)?shù)厝巳旱臅r···獎品、贈品、折··活動場地布置應(yīng)以xx··服務(wù)活動伴隨銷售展示一起行 ·客戶接待、產(chǎn)品介紹與試車安·活動預(yù)算與效益評 ·的收·和當(dāng)?shù)兀◤V播、平面、戶外）宣傳·贈品的提供與管的配合執(zhí) ·活動后續(xù)的客戶留檔機·選擇其他品牌產(chǎn)品聯(lián)合執(zhí)行須注意產(chǎn)品·活動效益的評估xx汽車品牌形象及定位，，，，·········不定期SP··特殊性SP活動安排，媒·特殊策略安排參···區(qū)域SP····轉(zhuǎn)向試乗試·····（展期特定展會時間（較短1-2·········促銷政·····禮品（金···應(yīng)以xx·專營店展廳布置應(yīng)考慮與展示的搭··xx汽車布置要求·車展應(yīng)注意展會··建立品牌（廠家）競爭市場中形象及地·建立專營店在區(qū)域市場中形象地依各類不同活動目的的設(shè)定，原則上必須明確簡潔、強而有·性會、說明·活·（VIP）活··性大型公益活··會、說明·地方活·專營店各類SP·PR活動也有突發(fā)性活動，可依實際需求參··廠家應(yīng)制定（年度、季度、月度）PR··活動時間通常依不同類型而有長短，但大部分均為短時間操作，或日或周為·性各大城市依活動內(nèi)容安排地·以活動地點為··以活動地點為·PR活動同樣與SP促銷不同，ＰＲ活動更側(cè)重于平日關(guān)系建立于，為品牌及專營店中，長·展廳布置應(yīng)以xx汽車布置要求為標(biāo) ·活動宣傳印刷品制·展廳內(nèi)布置以平日布置為 ·活動，等（張貼于墻·設(shè)置公共活動墻或看板形式，凸顯活爭，除品牌必須策劃安排深度PR活動計劃外，專營店在區(qū)域地方上更應(yīng)積極分級專責(zé)專職地好ＰＲ活動（如報紙的、商務(wù)承辦、編輯、總編輯、社長等）及關(guān)·提升區(qū)域市場內(nèi)專營店企·具創(chuàng)造性、性、刺激性、話題性、渲染性、傳達(dá)·具感性、傳達(dá)性、告知性、特殊廣宣（懸疑性 活通?；顒訒r間較短，以突發(fā)性為時間安排以短期如一~·依活動企劃為主，無固定的地·品牌活動通常為全面性，擴·專營店活動一般以·活動與SP促銷不同，一般并非包裝或整合促銷內(nèi)容傳達(dá)，而是運用特殊及輿展廳布置應(yīng)以xx無論哪類活動，展廳內(nèi)應(yīng)設(shè)活動看板或告示提供活動資料或·活動策劃必須具備一定的市場經(jīng)驗，不象一般廣宣或店頭集客活·活動存在一定的風(fēng)險，因此建議多由廠家策劃執(zhí)行，專營店配·專營店亦可以在區(qū)域市場內(nèi)策劃，但策劃案一定得經(jīng)過xx·提升專營店在區(qū)域環(huán)境內(nèi)的企業(yè)形象及知·針對社會公益、慈善捐助、幫困、愛心捐獻(xiàn)等各種不同類型的贊助，創(chuàng)造具的贊助會（性、區(qū)域地方性慈善會（性、區(qū)域地方性各類公益活動（性、區(qū)域地方性（、音樂會、希望工程贊助·各地區(qū)城··活動場地布置應(yīng)按照xx·目前許多品牌都在積極參與贊助活動（例：形象代言人、贊助、運動等），費用不低，因?qū)⒒顒雍笫占治龅摹皩嵖儭睌?shù)據(jù)與活動前的目標(biāo)相比較，得出目標(biāo)達(dá)成率（