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2023個人述職報告總結(jié)5篇2023個人述職報告總結(jié)篇1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!在忙碌的工作中20xx年就要過去,新的一年即將到來,年度部門工作總結(jié)計劃。站在歲末年初,心中感觸頗多,借此機會向各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計劃,請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予幫忙及指導(dǎo)。第一部分工作總結(jié)1.關(guān)于招標(biāo):在20xx年里,共完成施工項目招標(biāo)項目20余起,其中顯示屏項目10余起,包括:廣州白云萬達顯示屏,武漢萬達廣場顯示屏,上海江橋萬達顯示屏,天津萬達顯示屏等。亮化工程10余起,包括:保定行政執(zhí)法局街景亮化工程,長興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程,西安民樂園酒店亮化工程等。招標(biāo)工作完成質(zhì)量優(yōu)秀,在成本預(yù)算的大力支持下,始終堅持以工程安全質(zhì)量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營范圍的前提下進行實際考察,并透過合理的溝通協(xié)調(diào),爭取企業(yè)利潤利益最大化的同時,高質(zhì)量高效率的完成招標(biāo)工作。在一年多招標(biāo)的過程中,我們也會根據(jù)公司內(nèi)工程部門等其他現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員的意見,并參考工程質(zhì)量的`完成狀況及招標(biāo)隊伍的實際工作態(tài)度潛力篩選出優(yōu)秀的分包隊伍,各分包隊伍也都能夠用心的配合我們的工作,使我們的工作能夠順利的進行。2.關(guān)于招標(biāo)中出現(xiàn)的問題:成本合約部用心響應(yīng)公司總經(jīng)理張安成的推薦,招標(biāo)方式由原先的低價合理法更改為此刻使用的綜合評標(biāo)法。并根據(jù)公司的實際狀況,擬定了大連路明光電工程有限公司評分細(xì)則,將招標(biāo)工作細(xì)化為三個階段的評審工作:1.貼合性評審:具體評定投標(biāo)文件是否貼合招標(biāo)文件的格式要求,需要帶給的相關(guān)資料是否完整。2.商務(wù)標(biāo)評審:主要對投標(biāo)人的報價、資質(zhì)進行評定,同時根據(jù)投標(biāo)文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。3.技術(shù)標(biāo)評審:技術(shù)標(biāo)重點評定投標(biāo)文件中的施工設(shè)計組織方案是否完備,確保工程質(zhì)量,安全的措施是否合理科學(xué)可行,是否提出了有建設(shè)性的意見推薦等。最后三次得分的平均分最高者中標(biāo)。新的招標(biāo)方式從陌生到熟悉需要一個過程,也需要其他部門用心的配合并帶給寶貴的意見,才能使我們的招標(biāo)工作逐漸的完善,逐漸的走向公司進程的軌道。3.關(guān)于招標(biāo)工作的幾點推薦:招標(biāo)工作是光電工程公司工作的重心,它直接決定了我們的客戶對我們公司是否信任,對我們的服務(wù)質(zhì)量是否滿意,是我們公司可持續(xù)發(fā)展,樹立企業(yè)形象,打造品牌企業(yè)國際化企業(yè)的關(guān)鍵。如果招標(biāo)工作不到位,不能夠高效高質(zhì)且體系化,那么公司不但會失去在施工隊伍、價格上的主動選取權(quán),而且會影響到工程質(zhì)量及公司的信譽。對公司的招標(biāo)工作推薦如下:1.招標(biāo)工作應(yīng)由原先的內(nèi)部開標(biāo),更改為施工隊伍參與招標(biāo)會議。使招標(biāo)透明化,這樣會吸引更多優(yōu)秀的施工隊伍參與我們的公司工程的建設(shè)中來,我們就會有更多更好的選取。另外,在招標(biāo)會議現(xiàn)場評委能夠?qū)ν稑?biāo)企業(yè)的設(shè)計原理,相關(guān)推薦措施進行詢問,更好的為工程服務(wù)。2.招標(biāo)工作應(yīng)提到公司的具體日程安排上,由行政部統(tǒng)一通知開標(biāo),并建立相應(yīng)的開標(biāo)會議參與制度及出勤考核制度。3.由于招標(biāo)評委委員的構(gòu)成是各個部門的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)又經(jīng)常出差在外。所以能夠在公司每個部門挑選出一位成員進行培訓(xùn),專門負(fù)責(zé)招標(biāo)評委后備工作。因為招標(biāo)工作的范圍涉及到各個部門的具體工作,這樣不僅僅有利于招標(biāo)工作的開展,而且有利于部門與部門之間相互了解,在以后的工作中能更好的進行配合,對公司整體合力凝聚力的構(gòu)成也是十分有益的。4.各施工單位的投標(biāo)文件,如不貼合招標(biāo)文件中的具體要求。那么,應(yīng)當(dāng)立即予以作廢,這樣才能使我們的招標(biāo)工作走向正軌。5.對于各施工單位的資質(zhì),公司規(guī)模,人力資源,各方面軟硬件條件等相關(guān)部門要進行仔細(xì)篩選并進行實地考察,嚴(yán)禁各種以掛靠等違法手段的個人與公司參與我們公司的招標(biāo)。6.公司要完善相應(yīng)的招標(biāo)標(biāo)工作結(jié)構(gòu)體系,建立健全招標(biāo)工作管理制度。如在招標(biāo)過程中出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象,要對相關(guān)人員予以嚴(yán)懲。目前,成本合約部用心響應(yīng)肖總"大干四個月,拼搶三十天"的號召,堅守崗位,努力工作。爭取為提前完成工作目標(biāo)做出自己的貢獻。路明的發(fā)展,需要成本合約部用心發(fā)揮核心地位作用,不斷提高業(yè)務(wù)潛力,強化業(yè)務(wù)流程。與各部門一齊攜手共建,在未來的一年里,使路明向更高的臺階,更廣闊的空間邁進。2023個人述職報告總結(jié)篇2尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!一年一晃而過,馬上又要迎來新的一年了?;仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎斋@很多,也學(xué)到很多。一年的時間很快,今年是我們xx幼收獲的一年。今年,蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,同事們的信任,再次推選我當(dāng)團小組長,身為帶班教師,班上的工作繁重而瑣碎,但是我很快樂的接受了這一個工作,并努力把工作做到最好:團小組是青年教師的隊伍,代表著整個幼兒園的形象。在擔(dān)任團小組長這兩年多以來,我積極組織團員們參加各種青年志愿者的活動,處處以身作則,帶頭參加到活動中。對于業(yè)務(wù)上的交流活動,我也是鼓勵所有的團員教師積極的參與,并用各種方式對團員們以鼓勵,讓我們時刻保持一顆上進的心,讓青年團員們有新的成長。同時也提高幼兒園教師的整體水平。我相信在以后的工作中我也會更加努力的。xx月份幼兒園進行區(qū)示范性幼兒園的創(chuàng)建,我和同事們一起加班加點的整理資料,為幼兒園的創(chuàng)建工作做準(zhǔn)備。我積極的配合園領(lǐng)導(dǎo),細(xì)心的備課試教,成功的完成了迎檢的教學(xué)活動。幼兒園成功的評上了區(qū)示范性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽!xx份幼兒園進行綠色幼兒園的創(chuàng)建,我們也是積極的配合,利用休息時間進行環(huán)境的創(chuàng)設(shè),組織孩子們進行環(huán)保小制作,通過大家都努力幼兒園成功的創(chuàng)上了區(qū)綠色幼兒園。20xx年我付出了很多,收獲也很多。xx節(jié)評上了區(qū)“優(yōu)秀青年志愿者”,xx月獲得xx幼兒教師錄象課評比三等獎。也成功的進行了小學(xué)二級教師的職稱評定。在以后的工作中,我將不驕不躁,把后面的工作完成得更加的出色。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分,我摯愛這份職業(yè),對它,我一往情深,因為它托著明天的太陽。敬禮!2023個人述職報告總結(jié)篇3尊敬的各位學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師:您們好!時光荏苒,歲月如梭。我自20__年9月加入班級班長一職,轉(zhuǎn)眼間已過了一年多,現(xiàn)在我已是升入大二的學(xué)生,并且即將進入黨的行列。我很榮幸,同時也感謝各位老師、同學(xué)對我工作的認(rèn)可,今后我將更加認(rèn)真、負(fù)責(zé),和大家一起努力,讓我們班迅速發(fā)展起來!在過去的兩年中,我立足本職,圍繞班集體工作大局,腳踏實地,開拓創(chuàng)新,以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力,全面履行職責(zé),較好的完成了各項工作任務(wù)?,F(xiàn)將我兩年來的工作情況報告如下:一、立足本職,積極組織并帶頭參加學(xué)院和有關(guān)班級各項活動。自開學(xué)以來,學(xué)院組織許多小型和大型的文藝、技能大賽,都能組織同學(xué)積極參加,雖然本人并沒獲得獎項,但在我組織下,班里同學(xué)的成績是很優(yōu)異的。1、20__年,在班級評比中獲得柳州市學(xué)生優(yōu)秀學(xué)生干部。2、20__年9月,組織全體人員參觀柳州博物館。了解老祖先的精美絕倫的杰作和給人類做出的貢獻的同時發(fā)奮學(xué)習(xí)。3、20__年10月,和08級的新生進行了一次交流會及開展了一場籃球賽,也與06級老生進行交流并參與他們的設(shè)計,從而認(rèn)清專業(yè)的方向。4、20__年11月,成功的組織以07級電子信息班為單位的模擬招聘會,大家從中感受到招聘面試時的氣氛,以便為日后能在面試中正常發(fā)揮做基礎(chǔ)。5、20__年12月,我們班全體學(xué)生及老師一起到雀山舉行了一次有意義的燒烤活動,增強了班里同學(xué)的交流。6、在柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院第十一屆田徑遠動會中,作為班長的我,積極動員班里同學(xué),聽從老師和領(lǐng)導(dǎo)的安排,幫助請點運動會所需各項物品,為班級做好充分的準(zhǔn)備,并在運動會開幕式上帶領(lǐng)07電子信息工程技術(shù)(2)班的代表隊一展學(xué)院學(xué)子的精神風(fēng)貌,之后又一直在觀眾席做拉拉隊的組織工作,為班級運動員加油、納威,經(jīng)過大家的共同努力,雖然沒拿到獎項,但我們賽出了勇氣和自己的風(fēng)格!通過親身組織并參與學(xué)生會的各項活動,我熟悉了學(xué)生會舉辦各種活動的大體脈絡(luò)流程,并總結(jié)出來了自己的心得體會,寫入每一次的活動總結(jié)中,自己的心智也在活動中得到了鍛煉和提高。二、恪盡職守,不斷創(chuàng)新。升入大二,我榮升班長,憑借大一紀(jì)律委員踏踏實實工作積累下的經(jīng)驗,我開始有了施展自己領(lǐng)導(dǎo)才能的空間,在做好原有本職工作的同時,我開始思考革新,思考如何改進班級管理現(xiàn)在所存在的不足之處。首先,做好規(guī)范的日常工作。班級的每一次活動都有計劃、總結(jié),以及由自己親自負(fù)責(zé)填寫的活動記錄表。做好活動記錄的備份存檔工作對于以后各項工作的開展將會有很大的便利,但之前的存檔工作做的不是很好,總是丟掉一些很有價值的文件。革新之處:以班級的q群為平臺進行班干和同學(xué)們交流,細(xì)化到班級的每一個人。其次,制定班級管理制度。自班級班委成立以來,逐漸發(fā)展形成了納新制度、財物制度、會議制度、評優(yōu)制度、獎懲制度等一系列規(guī)章制度,但林林總總,不成體系,也沒有落實到文字上。今后班級有了規(guī)范化的章程,就會有規(guī)范化的運作,也為學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)奠定基礎(chǔ)。再者,賬目的明細(xì)公開化。班委報賬要遵守嚴(yán)格的報賬制度,公開報賬時間、地點,杜絕私自報賬的現(xiàn)象;報賬工作專人負(fù)責(zé),并且定期向老師匯報工作情況,上交賬目清單。當(dāng)然班集體的工作性質(zhì)決定了我要以更高的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,要考慮到更多的細(xì)微之處,要以自己的細(xì)心、耐心和熱心換得班級的疏而不漏、有條不紊!創(chuàng)新點:(1)在每個宿舍有一處宿舍園地,進行“貼榜”,—便與同學(xué)提出有利于班級的意見和建議。(2)在宿舍組織自己班級的宿舍衛(wèi)生評比,評比內(nèi)容由班干擬定,和相應(yīng)獎罰。三、嚴(yán)以律已,不斷進取。在開展班級工作,不斷提升自己的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)能力的同時,我嚴(yán)格要求自己,一定要學(xué)好專業(yè)知識,為以后的就業(yè)、找工作打下堅實基礎(chǔ)。同時,我也深知如果一個班長沒有相當(dāng)好的學(xué)習(xí)成績,是不能讓干事們信服的,也不會在學(xué)級長久的工作下去。本著這樣的思想,我抓緊一切工作之余的時間來學(xué)習(xí),參加了全國計算機等級考試,現(xiàn)在也加大了英語學(xué)習(xí)的力度,以順利通過不久以后的英語四級考試。雖然上一年的綜合測評我排名前十,沒拿一次獎學(xué)金,我愿意把機會讓給班上學(xué)習(xí)成績優(yōu)異和貧困的同學(xué)。但這對我來說還遠遠不夠,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,我要向那些工作出色又能拿一等獎學(xué)金的學(xué)長學(xué)姐們看齊!作為大二學(xué)生,我還在思想上、行動上積極向黨組織靠攏,在大二下學(xué)期就提交了入黨申請書的我,即將接受了很多入黨培訓(xùn)等一系列的教育,對黨有了更加深刻的認(rèn)識。為我努力光榮成為預(yù)備黨員的發(fā)展對象而奮斗,等待審批,相信只要我努力工作,不斷學(xué)習(xí),端正思想,緊跟黨的步伐,一定會盡早加入偉大的中國共產(chǎn)黨。四、總結(jié)過去,昭示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來。兩年以來,我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作,取得了一定的成績,從中得到了鍛煉和提高。同時,也為豐富大學(xué)生課余活動、提高班級中在學(xué)生中的影響力做了一些貢獻。但我也存在許多不足之處,表現(xiàn)在:1、對各方面知識掌握的還不夠,理論素養(yǎng)不高,明顯的暴露在電子科技競賽的活動中。2、工作尚欠大膽,創(chuàng)新意識不強,總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗。3、性格較直率,有些時候表達方式欠考慮。4、在用人技巧方面尚待提高。5、與人溝通能力和對問題周密分析考慮能力。這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中認(rèn)真加以改正和提高??偨Y(jié)過去,昭示現(xiàn)在,指導(dǎo)未來,我將繼續(xù)努力,不斷提升自我,完善自我,把班級工作做的更好。以上是我的個人述職報告,若有不妥之處,盡請老師們批評指正。再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)和老師。2023個人述職報告總結(jié)篇4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),在座的各位同事們:大家好!今天很高興能夠和大家坐在一起,共同分享我們的工作和工作中的問題,作為寶華泰好家風(fēng)公司的一份子,我感覺很榮幸,一路走來,因為有你們的陪伴,使我倍感生活的充實和工作的快樂。我們共同努力,經(jīng)營同一塊市場,付出辛勤和汗水,收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想,工作中的每一天,我們歡樂與共,煩憂共擔(dān),今天,在這里我做一次總結(jié)?;仡欉^去幾年的工作歷程,展望未來,并且做好準(zhǔn)備,時刻準(zhǔn)備著完成公司下達的各項銷售目標(biāo)。記得我進公司的時候是個雨天,那天是08年7月11日。剛開始,我接手負(fù)責(zé)松崗區(qū)域,當(dāng)時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中,是一塊都不看好的市場,對我來說,也是一塊陌生的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困難的表象所嚇倒。于是,我堅持下來,認(rèn)真的拜訪區(qū)域內(nèi)的每一個客戶,不管有無合作,并且經(jīng)常通過步行的方式,尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店。當(dāng)時,我的前任業(yè)務(wù)員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家,經(jīng)過我兩個月的努力,我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上,所以,每個月的銷售任務(wù),對我來說,已經(jīng)是輕易就能達成了。兩個月后,沙井a(chǎn)場并入我區(qū)域,月銷售量也達到了32萬元,再三個月后,也就是09年的元旦,兼并沙井b場。09年的4月,因我區(qū)域主管的離職,接手沙井好萬年系統(tǒng),天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質(zhì)客戶,并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的a,b類賣場。09年7月接手福永,西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶,至今。在這個過程中,我以我的工作信念和理想,可以算是圓滿地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達的各項銷售任務(wù),每個月的銷售基本上在前三名。所以,我收獲很多,感觸也很多,收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升,更多的是每一次成功完成月度目標(biāo)百分之百時,內(nèi)心的喜悅感和成就感,并且,結(jié)識了更多的銷售行業(yè)的朋友,開闊了我的視野,同時,也證明了自己,我行!我可以!以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述,那么在這個過程中,我們也遇到過很多的市場問題,比如,促銷效果差,價格執(zhí)行不及時或不到位,陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等。在這里,我總結(jié)出做銷售工作的幾個重點:一是客情關(guān)系,它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié),并決定你的成敗,二是心態(tài)和信心,三是陳列上的勤于動手和勤于動腦,四是溝通和談判的技巧,五是能夠充分利用和整合公司內(nèi)在和外在的有利資源,為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件。以上是從大處看銷售,那么從小處看,就很簡單,經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售,我總結(jié)出以下幾天:1、陳列上是否有優(yōu)勢?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充足。2、價格執(zhí)行,促銷品項執(zhí)行是否到位?是否能形成主推?突出價格優(yōu)勢,標(biāo)價簽是否到位,有無缺失?pop等特價標(biāo)示是否明顯?3、廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報,戶內(nèi)戶外廣告有無合理投放等。4、與賣場客情關(guān)系的延伸問題,賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售。對于下一步的工作計劃,我個人而言,信心滿滿,首先第一點,我必須保證我個銷售目標(biāo)百分之百達成,帶動我組業(yè)務(wù)員精耕細(xì)作,突出銷售,對于強的予以認(rèn)可,對于弱者給予鼓勵,并適時加以引導(dǎo),及時分享信息,掌控銷售進度。我的看法是,只要公司領(lǐng)導(dǎo)能給予適當(dāng)?shù)闹С?,憑著好家風(fēng)這面旗幟,做銷售真的沒問題。當(dāng)然,我說的前提,很重要。其實,好家風(fēng)是個好品牌,通過我們的通力合作,誠心于市場,誠心于人,我相信我們的前景是非常樂觀的,那么,在這里,我要和各位分享一個觀點,擁有一個堅定不移的好心態(tài),有積極向上、團結(jié)穩(wěn)定的銷售團隊氛圍,沒有什么市場是經(jīng)營不好的,我有信心,我相信在座的各位也有信心。時光荏苒,歲月如歌,我們都是熱血沸騰的年輕人,在寶華泰的每一天,我都能感受到學(xué)習(xí)的氛圍和競爭的激烈,我想,我很感謝!在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處,可以看清,站在高處,可望遠。選擇對的行業(yè),跟對老板,我們行!2023個人述職報告總結(jié)篇5尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!時間總是在悄無聲息中流逝,不知不覺間,來到單位已有一年多時間了,感謝單位長久以來對我的信任和栽培!在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下在供銷部工作,主要從事單位外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作,在供應(yīng)的工作中,經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,認(rèn)識了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),感謝單位給了我成長的空間,也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和幫助?,F(xiàn)本人將20__年來的學(xué)習(xí)工作情況簡述如下:一、工作內(nèi)容1、石墨化外加工方面,從調(diào)查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄總述今年石墨化外加工20__多噸,,現(xiàn)

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