創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）PPT完整全套教學(xué)課件

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）第1講創(chuàng)新與創(chuàng)新管理.ppt第2講創(chuàng)新思維與方法、創(chuàng)業(yè)概述.ppt第3講創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力.ppt第4講創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析與項目尋找、創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場營銷.ppt第5講商業(yè)模式設(shè)計.ppt第6講創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作.ppt第7講創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資與精益創(chuàng)業(yè).ppt全套PPT課件第1講創(chuàng)新與創(chuàng)新管理1.討論大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目的？2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備條件有哪些？3.創(chuàng)新的特性主要體現(xiàn)在哪五個方面？4.專利的作用與功能主要體現(xiàn)在哪些方面？作業(yè)回顧：1.討論大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目的？1.討論大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目的？

第一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不是直接為了培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家，而是培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維的人。

第二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不是專業(yè)教育，而是通識教育的補(bǔ)充。

第三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不是煽動學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，其根本目的是塑造全面發(fā)展的人有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維的人特點（

）將問題看成機(jī)會自己找出解決方案憑借別人的經(jīng)驗去做考慮未來有戰(zhàn)略眼光ABCD提交多選題2分

案例：我們來看看東南大學(xué)幾位同學(xué)做的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目：裸眼3D智能炫屏項目，通過算法實現(xiàn)2D視頻或圖像內(nèi)容到3D的格式轉(zhuǎn)化并輸出，全息3D智能炫屏是一種新型LED智能顯示設(shè)備，這款產(chǎn)品顯示出全息3D展示效果，可以為各類廣告、宣傳提供酷炫的展示服務(wù)。幾位同學(xué)運(yùn)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維，發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，并找出了解決方案，成功開發(fā)出了產(chǎn)品，這就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)。2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備條件有哪些？作答正常使用主觀題需2.0以上版本雨課堂可為此題添加文本、圖片、公式等解析，且需將內(nèi)容全部放在本區(qū)域內(nèi)。正常使用需3.0以上版本答案解析答案解析第一、創(chuàng)業(yè)知識的儲備第二、資金的準(zhǔn)備第三、技術(shù)和興趣第四、個人能力主觀題10分3.創(chuàng)新的特性主要體現(xiàn)在哪五個方面？作答正常使用主觀題需2.0以上版本雨課堂可為此題添加文本、圖片、公式等解析，且需將內(nèi)容全部放在本區(qū)域內(nèi)。正常使用需3.0以上版本答案解析答案解析第一、創(chuàng)新的主體是企業(yè)。第二、創(chuàng)新是一種經(jīng)濟(jì)行為，其目的是獲取潛在的利潤，市場實現(xiàn)是檢驗創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。第三、創(chuàng)新者不是發(fā)明家，而是能夠發(fā)現(xiàn)潛在利潤、敢于冒風(fēng)險并具備組織能力的企業(yè)家。第四、創(chuàng)新聯(lián)結(jié)了技術(shù)與經(jīng)濟(jì)，是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過程。第五、創(chuàng)新是一個綜合化的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)中多個部門的參與合作。主觀題10分3.創(chuàng)新的特性主要體現(xiàn)在哪五個方面？作答正常使用主觀題需2.0以上版本雨課堂可為此題添加文本、圖片、公式等解析，且需將內(nèi)容全部放在本區(qū)域內(nèi)。正常使用需3.0以上版本答案解析答案解析第一、創(chuàng)新的主體是企業(yè)。第二、創(chuàng)新是一種經(jīng)濟(jì)行為，其目的是獲取潛在的利潤，市場實現(xiàn)是檢驗創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。第三、創(chuàng)新者不是發(fā)明家，而是能夠發(fā)現(xiàn)潛在利潤、敢于冒風(fēng)險并具備組織能力的企業(yè)家。第四、創(chuàng)新聯(lián)結(jié)了技術(shù)與經(jīng)濟(jì)，是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過程。第五、創(chuàng)新是一個綜合化的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)中多個部門的參與合作。第一、創(chuàng)新的主體是企業(yè)。第二、創(chuàng)新是一種經(jīng)濟(jì)行為，其目的是獲取潛在的利潤，市場實現(xiàn)是檢驗創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。第三、創(chuàng)新者不是發(fā)明家，而是能夠發(fā)現(xiàn)潛在利潤、敢于冒風(fēng)險并具備組織能力的企業(yè)家。第四、創(chuàng)新聯(lián)結(jié)了技術(shù)與經(jīng)濟(jì)，是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過程。第五、創(chuàng)新是一個綜合化的系統(tǒng)工程，需要企業(yè)中多個部門的參與合作。主觀題10分4.專利的作用與功能主要體現(xiàn)在哪些方面？申請專利并獲得專利權(quán)后，既可以保護(hù)自己的發(fā)明成果，防止科研成果流失，獲取壟斷利潤來彌補(bǔ)研發(fā)投入，同時也有利于科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。可以通過申請專利的方式占據(jù)新技術(shù)及其產(chǎn)品的市場空間，獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。4.專利的作用與功能主要體現(xiàn)在哪些方面？（1）專利作為一種無形資產(chǎn)，具有巨大的商業(yè)價值，是提升企業(yè)競爭力的重要手段。專利可以促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，亦提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，及提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低成本，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中立于不敗之地。（2）企業(yè)將科研成果申請專利，是企業(yè)實施專利戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。4.專利的作用與功能主要體現(xiàn)在哪些方面？（3）專利的質(zhì)量與數(shù)量是企業(yè)創(chuàng)新能力和核心競爭能力的體現(xiàn)，是企業(yè)在該行業(yè)身份及地位的象征。一個企業(yè)若擁有多個專利是企業(yè)強(qiáng)大實力的體現(xiàn)，是一種無形資產(chǎn)和無形宣傳（擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)既是消費者趨之若鶩的強(qiáng)力企業(yè)，同時也是政府各項政策扶持的主要目標(biāo)群體），21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時代，世界未來的競爭，就是知識產(chǎn)權(quán)的競爭。4.專利的作用與功能主要體現(xiàn)在哪些方面？（4）企業(yè)通過應(yīng)用專利制度可以獲得長期的利益回報。專利技術(shù)可以作為商品出售（轉(zhuǎn)讓），比單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓更有法律和經(jīng)濟(jì)效益，從而達(dá)到其經(jīng)濟(jì)價值的實現(xiàn)。（5）企業(yè)擁有專利是申報高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新基金等各類科技計劃、項目的必要前提條件，擁有一定數(shù)量的專利還作為企業(yè)上市和其他評審中的一項重要指標(biāo)。什么是創(chuàng)新？【案例】金冠之謎

國王讓金匠替他做了一頂純金的王冠，做好后，國王疑心工匠在金冠中摻了銀子，但這頂金冠確與當(dāng)初交給金匠的純金一樣重，到底工匠有沒有搗鬼呢？既想檢驗真假，又不能破壞王冠，這個問題不僅難倒了國王，也使諸大臣們面面相覷。后來，國王將它交給了阿基米德。阿基米德冥思苦想出很多方法，但都失敗了。有一天，他去澡堂洗澡，他一邊坐進(jìn)澡盆里，一邊看到水往外溢，同時感到身體被輕輕拖起。他突然恍然大悟，跳出澡盆，連衣服都顧不得穿就直向王宮奔去，一路大聲喊著―尤里卡（Fureka，我知道了），原來他想到，如果王冠放入水中后，排出的水量不等于同等重量的金子排出的水量，那肯定是摻了別的金屬。這就是有名的浮力定律，既浸在液體中的物體受到向上的浮力，其大小等于物體所排出液體的重量。后來，該定律就被命名為阿基米德定律。1.創(chuàng)新概念及特點國際上對創(chuàng)新的研究起源于美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的創(chuàng)新理論,他于1912年在其著作《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中首次提出“創(chuàng)新”概念。按照熊彼特的定義,創(chuàng)新就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù),在經(jīng)濟(jì)活動中引入新的思想、方法以實現(xiàn)生產(chǎn)要素新的組合,它主要包括以下5個方面:產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、原料創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。（1）創(chuàng)新概念的歷史產(chǎn)生

案例

（英才雜志）1創(chuàng)新概念及特點創(chuàng)新是指“第一次應(yīng)用的事物或方法把發(fā)明和創(chuàng)造實用化與商業(yè)化，或把新的方法運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)活動”的過程。狹義的創(chuàng)新是熊皮特的創(chuàng)新理論，廣義的創(chuàng)新就是從無到有的過程。（2）創(chuàng)新的概念1.創(chuàng)新概念及特點創(chuàng)新的特點（1）創(chuàng)新的不確定性

1）市場的不確定性市場需求的不確定，需求引入過程不確定性。

2）技術(shù)的不確定性

技術(shù)語言不能準(zhǔn)確的表達(dá)需求，設(shè)計工藝不能滿足市場需求。

3）戰(zhàn)略的不確定

技術(shù)創(chuàng)新給現(xiàn)有投資和技術(shù)帶來的不確定性。1.創(chuàng)新概念及特點

創(chuàng)新的特點（2）創(chuàng)新的耗時性從創(chuàng)新研究來看，大多數(shù)創(chuàng)新進(jìn)展是非線性，創(chuàng)新過程出現(xiàn)激進(jìn)、倒退甚至不可預(yù)見的延遲等現(xiàn)象，并且伴隨隨機(jī)的相互影響，繼而引發(fā)創(chuàng)新的耗時性1.創(chuàng)新概念及特點

創(chuàng)新的特點（3）創(chuàng)新的阻力性不同創(chuàng)新的影響范圍、程度和性質(zhì)有所不同。這種相異性存在兩個極端，即保護(hù)性和破壞性。新技術(shù)的發(fā)展往往會創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)、摧毀舊產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有的權(quán)利結(jié)構(gòu)對創(chuàng)新產(chǎn)生的沖擊，會存在對變革的敵意，導(dǎo)致創(chuàng)新的阻力。創(chuàng)新訓(xùn)練下式不是一個有效的數(shù)學(xué)表達(dá)式：

2+7-118=129

請在上式中加一筆，使之成為一個有效的數(shù)學(xué)表達(dá)式2、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系

（1）創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的動力和源泉（2）創(chuàng)新的價值常常體現(xiàn)于創(chuàng)業(yè)

（3）創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新（4）創(chuàng)業(yè)推動并深化創(chuàng)新市場導(dǎo)向的正向創(chuàng)新模式IDEO設(shè)計案例：CoastingBicycleDesignIDEO設(shè)計案例：CoastingBicycleDesignIDEO設(shè)計案例：CoastingBicycleDesign正向創(chuàng)新與逆向創(chuàng)新的區(qū)別正向創(chuàng)新與逆向創(chuàng)新的區(qū)別挖掘客戶需求為目的怎么挖掘市場需求？成功的創(chuàng)新有哪些特征？3.專利申請授予專利的條件

（1）新穎性是指在專利提出之日該項發(fā)明是現(xiàn)有技術(shù)中所未有的。（2）先進(jìn)性指發(fā)明在申請專利時比現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)。（3）實用性是指能夠在產(chǎn)業(yè)上制造和使用3.專利申請專利申請的一般原則

（1）請求原則（2）書面原則（3）先申請原則（4）優(yōu)先權(quán)原則（5）單一性原則3專利申請專利申請的類型及判定

（1）發(fā)明專利（2）實用新型專利（3）外觀設(shè)計專利3專利申請專利申請的審批程序

（1）申請文件準(zhǔn)備3專利申請專利申請的審批程序

（2）提交申請材料3專利申請專利申請的審批程序

（3）受理階段3專利申請專利申請的審批程序

（4）繳納申請費3專利申請專利申請的審批程序

（5）專利審查階段3專利申請專利申請的審批程序

（6）領(lǐng)取專利證書案例：別人專利不能拿來就用

案情簡述：經(jīng)原專利權(quán)人轉(zhuǎn)讓，北京九洲行經(jīng)貿(mào)有限公司擁有了“型材（S750）的外觀設(shè)計專利權(quán)。上海歐適家具有限公司在其生產(chǎn)的滑動移門上使用了與之如出一轍的型材，但卻沒有得到九洲行的許可。于是九洲行經(jīng)貿(mào)有限公司提起訴訟。上海市中級人民法院判決：侵權(quán)行為成立，應(yīng)立即停止，被告賠償原告經(jīng)濟(jì)損失人民幣2萬元。被告不服提起上訴。上海市高級人民法院經(jīng)審理認(rèn)為，原審法院認(rèn)定實事清楚，適用法律正確，審判程序合法，故依法維持原判。【點評】無論哪一種專利，一旦被授予專利權(quán)，任何單位或個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，都不能實施其專利，即不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、銷售其專利產(chǎn)品。本案中，歐適家具有限公司的行為已經(jīng)構(gòu)成了專利侵權(quán)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）第2講創(chuàng)新思維與方法第3講創(chuàng)業(yè)概述1.創(chuàng)新思維的概念？2.思維定勢的常見類型有哪些？3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？4.大學(xué)生要想成功創(chuàng)業(yè)也需要克服哪些方面內(nèi)容？5.創(chuàng)業(yè)者的類型有哪些？6.蒂蒙斯模型有以下幾個方面的含義？作業(yè)回顧：1.創(chuàng)新思維的概念？

創(chuàng)新思維又稱創(chuàng)造性思維，是指產(chǎn)生新思想的思維活動，俗稱“點子”，往往一個好點子可以救活一個單位或一家企業(yè)。

創(chuàng)新思維就是對習(xí)以為?；顒拥囊环N超越，對常規(guī)行為的一種背叛通過提出對新的解決問題的方法、思路、創(chuàng)意來實現(xiàn)。創(chuàng)新思維就是破守常規(guī)，別出心裁，體現(xiàn)出這些特點，這些也是我們與生俱來的權(quán)利，也是我們持續(xù)進(jìn)步的重要力量。1.創(chuàng)新思維的概念？創(chuàng)新思維超越固有的既有的思維模式，能夠創(chuàng)造性地提出見解和對策或解決問題方案，是一種最好的思維方式。要學(xué)會創(chuàng)新思維，首先得培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識，擁有創(chuàng)新思維是具備創(chuàng)新能力的前提。[案例]自動摘收番茄問題的解決農(nóng)業(yè)機(jī)械化20世初在發(fā)達(dá)國家就已經(jīng)實現(xiàn)。然而，能自動摘收番茄的機(jī)器始終是可望而不可及。主要是因為番茄的皮太柔嫩，任何機(jī)械都可能抓得過緊而將番茄夾碎。那么，怎樣才能實現(xiàn)自動摘收番茄呢?解決這個問題有兩種不同的思維方式。2023/6/14[案例]自動摘收番茄問題的解決第一種方式是致力于研究控制機(jī)器的抓力，使其既能抓住番茄又不會將番茄夾碎。但是始終未能成功。第二種方式則是采用了一種從問題的源頭解決的辦法。即研究如何才能培育出韌性十足、能夠承受機(jī)器夾摘力的番茄，沿此思路人們成功研制出一種“硬皮番茄”。

粉太郎番茄

2023/6/14515151面對同一個問題，人們采取不同的思維方式，去尋求解決問題的方法。例子中前者是大多數(shù)人所習(xí)慣使用的思維方式；即利用現(xiàn)有信息進(jìn)行分析、綜合、判斷、推理而產(chǎn)生解決辦法，即將所需解決的問題與頭腦中已儲存的過去曾經(jīng)用過的問題作比較，以尋找解決問題的辦法，其本質(zhì)是通過學(xué)習(xí)、記憶和記憶遷移的方式去思考問題。這種思維被稱為再現(xiàn)性思維，也稱為習(xí)慣性思維。例子中的后者是在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，尋找另外的途徑，從某些事實中探求新思路、發(fā)現(xiàn)新關(guān)系、創(chuàng)造新方法以解決問題，這就是創(chuàng)新思維。

兩個方法的比較2.思維定勢的常見類型有哪些？思維定勢：是由過去一系列的心理活動所形成的一種思維準(zhǔn)備狀態(tài)，是指人們按習(xí)慣的、比較固定的思路去考慮問題、分析問題，表現(xiàn)為在解決問題過程中作特定方式的加工準(zhǔn)備。大家先來看一道很簡單的題：

1=5

2=10

3=15

4=20

5=？

很明顯以上的等式是不成立的，但是我們暫且不論等式的準(zhǔn)確性，因為通過這個不成立的式子已經(jīng)檢測出大家的一種思維？為什么有同學(xué)會回答是25呢？因為隨著我的書寫過程，大家已經(jīng)不知覺中掌握了一種規(guī)律，蓄勢待發(fā)。為什么會這樣呢？其實這關(guān)系到了思維定勢的小知識。

思維定勢2.思維定勢的常見類型有哪些？（1）習(xí)慣性思維定勢：指人們按習(xí)慣的、比較固定的思路考慮問題、分析問題，表現(xiàn)為在解決問題過程中作特定方式的加工準(zhǔn)備。（2）權(quán)威思維定勢：指人們對權(quán)威人士的言行的一種不自覺的認(rèn)同和盲從。權(quán)威種種：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威、學(xué)術(shù)權(quán)威、明星權(quán)威（3）經(jīng)驗定勢：指思維者從自己或他人的經(jīng)驗出發(fā)，不顧變化著的客觀情況，不探求事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，用已有經(jīng)驗作為參照系的一種思維方式。（4）自我中心思維定勢人想問題、做事情完全從自己利益與好惡出發(fā)，主觀武斷地不顧他人的存在和感覺。如果你選擇B，恭喜你，你答對了，因為圖形B是唯一全部由直線構(gòu)成的圖形。有些讀者可能選擇圖形C，你也答對了！因為圖形C是唯一不對稱的，因此C是正確答案。圖形A也是一株因為圖形A每一點都是連續(xù)的，因此A是正確答案。至于圖形D呢?它是唯一由直線和圓弧組成的，所以D也是正確的。圖形E呢?它是唯一的非幾何圖形，因此也是正確答案。換句話說，由于觀點不同，它們都是正確的答案。

思維定勢

突破思維定勢

突破思維定勢只要充分認(rèn)識思維定勢的客觀存在，弄清它們的類型、特點、根源及在創(chuàng)新過程中可能產(chǎn)生的副作用，才能克服這些思維障礙，從而自覺發(fā)揮自身的創(chuàng)新的能力，突破思維定勢。（1）轉(zhuǎn)換視覺，建立事物的多重視覺觀察事物（2）利用創(chuàng)新思維的非邏輯思維，自身的自覺和靈感創(chuàng)新思維測試

用鉛筆把這九個點用四條線連起來，但是筆不能離開紙張（不能斷筆）。3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？第一、獨創(chuàng)性特征。第二、新穎性特征。第三、超越性特征。第四、發(fā)散性特征。第五、綜合性特征。3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？第一、獨創(chuàng)性特征。獨創(chuàng)性是指獨立于前人、他人，沒有現(xiàn)成的規(guī)律可循。前人、他人在認(rèn)識和實踐上取得的成果，是我們進(jìn)行任何思維活動的基礎(chǔ)。3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？第二、新穎性特征。新穎性原意是指植物新生的小芽，引申為新鮮、新奇。“新”者，是與舊相對的，初次出現(xiàn)的；“穎”者，原意系指禾本科植物保護(hù)其穗的基部苞片，亦指人的聰敏。我們這里主要是指思維的求異性。3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？第三、超越性特征。超越性特征包括以下六種形式。第一，對于過去的超越。第二，對于將來的超越。第三，對空間的超越。第四，對具體事物、具體現(xiàn)象、具體物品的超越。第五，對“有”與“無”的超越。第六，對“傳統(tǒng)”的超越。3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？第四、發(fā)散性特征。創(chuàng)新思維的發(fā)散性特征即對一個問題從多角度、多側(cè)面、多方向去思考，從側(cè)面提出多種假設(shè)方案的思維過程。表現(xiàn)在以下三個方面：第一，多向觀察；第二，多維策略；第三，橫向比較。3.創(chuàng)新思維的特征有哪些？第五、綜合性特征。綜合性特征表現(xiàn)在四個方面。第一，創(chuàng)新思維是對已有成果的綜合或是在已有的成果的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，第二，創(chuàng)新思維是多種思維方法的綜合運(yùn)用，第三，創(chuàng)新思維是多種思維形態(tài)的綜合運(yùn)用，第四，創(chuàng)新思維是多種思維方式的綜合運(yùn)用。

2023/6/14656565創(chuàng)新思維是以求異、新穎、獨特為目標(biāo)的。來自比利時的亞歷克西斯-巴布西克斯(AlexisBabusiaux)發(fā)明的單手開瓶器。來自英國的賈尼克-賽梅拉伊(JanickSimeray)發(fā)明了一種空中漂浮裝置，他使用一個隱藏的基座產(chǎn)生磁場使物體漂浮起來。案例2023/6/146666[案例]茅臺酒參加商品展覽會摔碎展品獲金獎參加商品展覽會的老板都是非常愛惜自己的展品，卻有人反其道而行之。1915年，在巴拿馬萬國博覽會上，我國貴州的茅臺酒也參加了展出，評委們都被裝得琳瑯滿目的洋酒吸引過去了,外觀粗糙的茅臺酒無人問津。怎么辦呢？參展的老板把裝有茅臺酒的酒瓶摔在地上，嘩啦一聲,瓶碎酒流。響聲倒沒有驚動多少評委，撲鼻的酒香卻把眾多評委們招引過來,一嘗，好酒！博得好評，獲得博覽會金獎。2023/6/146767[案例]創(chuàng)意奇特的佳作日內(nèi)瓦萬國藝術(shù)宮一個國際活動，征集最能反映世界和平主題的藝術(shù)品，如何創(chuàng)意和平主題呢？常規(guī)的思維是用和平鴿代表和平。北京房山縣盛產(chǎn)漢白玉，用它雕塑一個白衣少女，手捧一只潔白的和平鴿，欲展翅高飛，沖向蔚藍(lán)的天空?？墒沁@和人家的作品一比，就太俗套了。有位藝術(shù)家選用第二次世界大戰(zhàn)使用過的一臺銹跡斑斑的大炮，是你，將如何利用這門大炮做文章？把炮筒加熱拉長，并打一個結(jié)，掛在基座上?？纯翠P跡斑斑，代表過去的時間，看到這件武器，就聯(lián)想到傷害了無數(shù)生靈，去詛咒那些不義的戰(zhàn)爭；看到打著結(jié)的炮筒，現(xiàn)在它再也不能使用了，讓人類永遠(yuǎn)結(jié)束戰(zhàn)爭吧！城市森林花園超清(720P).qlv2023/6/14686868[案例]記者發(fā)明坦克第一次世界大戰(zhàn)時，有一名叫斯文頓的英國記者隨軍去前線采訪。他親眼看見英法聯(lián)軍向德軍的陣地發(fā)動攻擊時，牢牢守著陣地的德國士兵用密集的排槍將進(jìn)攻的英法士兵成片地掃倒。斯文頓非常痛心。他清醒地看到，肉體是擋不住子彈的。冥思苦想之后，他向指揮官們建議用鐵皮將“福斯特公司”生產(chǎn)的履帶式拖拉機(jī)“包裝一起來，留出適當(dāng)?shù)臉屟圩屖勘鋼?，然后讓士兵們乘坐它沖向敵軍。2023/6/14696969[案例]記者發(fā)明坦克他的建議很快被海軍司令丘吉爾采納。履帶式拖拉機(jī)穿上“盔甲”之后徑直沖向敢人，英法士兵的傷亡大大減少。德國人望車披靡。兵敗如山倒,履帶式拖拉機(jī)，即后來的坦克為英法聯(lián)軍戰(zhàn)勝德軍立下汗馬功勞，成為第一次世界大戰(zhàn)中最有影響的發(fā)明。顯然，坦克就是履帶拖拉機(jī)與槍炮的組合。案例討論

5個海盜搶到了100顆寶石，每一顆都一樣的大小和價值連城。他們決定這么分：

1、抽簽決定自己的號碼（1，2，3，4，5）

2、首先，由1號提出分配方案，然后大家5人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時，按照他的提案進(jìn)行分配，否則將被扔入大海喂鯊魚。

3、如果1號死后，再由2號提出分配方案，然后大家4人進(jìn)行表決，當(dāng)且僅當(dāng)超過半數(shù)的人同意時，按照他的提案進(jìn)行分配，否則將被扔入大海喂鯊魚。

4、以次類推……

條件：每個海盜都是很聰明的人，都能很理智的判斷得失，從而做出選擇。

問題：第一個海盜提出怎樣的分配方案才能夠使自己的收益最大化？

4.大學(xué)生要想成功創(chuàng)業(yè)也需要克服哪些方面內(nèi)容？第一、創(chuàng)業(yè)項目選擇第二、具備一定的企業(yè)管理及市場營運(yùn)知識和經(jīng)驗第三、資金需求第四、有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊第五、良好的心態(tài)生存型創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者為了生存，沒有其他選擇而無奈進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，顯示出創(chuàng)業(yè)者的被動性。生存型創(chuàng)業(yè)者5.創(chuàng)業(yè)者的類型有哪些？主動型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高（2）主動型創(chuàng)業(yè)者5.創(chuàng)業(yè)者的類型有哪些？賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標(biāo)。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。（3）賺錢型創(chuàng)業(yè)者5.創(chuàng)業(yè)者的類型有哪些？資源商機(jī)團(tuán)隊

商業(yè)計劃匹配與差距

創(chuàng)造

領(lǐng)導(dǎo)不確定性資本市場環(huán)境創(chuàng)始人蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型模型含義：（1）商業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)過程的核心驅(qū)動力，創(chuàng)始人或工作團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導(dǎo)者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。（2）創(chuàng)始人或工作團(tuán)隊的作用就是利用其自身的創(chuàng)造力在模糊、不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并利用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和社會資本等外界因素組織和整合資源，主導(dǎo)企業(yè)利用搜尋到的商業(yè)機(jī)會創(chuàng)造價值。商業(yè)計劃為創(chuàng)業(yè)者、商機(jī)和資源要素間的匹配和平衡提供語言和規(guī)則。（3）創(chuàng)業(yè)過程是一個連續(xù)不斷的尋求動態(tài)平衡的行為組合。團(tuán)隊必須做的核心工作是：對商機(jī)的理性分析和把握，對風(fēng)險的認(rèn)識和規(guī)避，對資源的最合理的利用和配置，對工作團(tuán)隊適應(yīng)性的分析和認(rèn)識。6.蒂蒙斯模型有以下幾個方面的含義？下次線上自主學(xué)習(xí)內(nèi)容

第四章創(chuàng)業(yè)者的能力與素質(zhì)4.1創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)4.2創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力4.3創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作

4.3.1審視自己創(chuàng)業(yè)動機(jī)和心理素質(zhì)4.3.2審視擬創(chuàng)辦企業(yè)的整體戰(zhàn)略和環(huán)境條件4.3.3考慮創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)資源與條件務(wù)必按時提交測試、作業(yè)！務(wù)必按時自評與互評！過時不候?。?！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）第4章創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力創(chuàng)業(yè)者？創(chuàng)業(yè)者是指在沒有擁有多少資源的情況下，銳意創(chuàng)新，發(fā)掘并實現(xiàn)潛在機(jī)會價值的個體。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，處于創(chuàng)業(yè)的核心地位。成功創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者具備一定的精神、素養(yǎng)和能力。互動練習(xí)：工作怎樣選？請在下面六項中作出你的選擇：１.我希望進(jìn)入一家薪水普通但穩(wěn)定性高的企業(yè)。２.我希望進(jìn)入一家能重用年輕人的企業(yè)。３.我希望進(jìn)入一家以實力決定待遇的企業(yè)。４.為了自己將來創(chuàng)業(yè)方便，我希望進(jìn)入一家能充分學(xué)習(xí)的企業(yè)。５.希望進(jìn)入一家環(huán)境安定、能從事新事業(yè)開發(fā)工作的企業(yè)６.我希望做自己喜歡而且待遇又高的工作。從上面6項選擇1個1234ABCD提交5E6F投票最多可選1項專家分析選擇“1”的人，適合進(jìn)入“成熟期”的企業(yè)；選擇“2”的人，這個愿望恐怕很難在企業(yè)中實現(xiàn)，但可以嘗試“開發(fā)期”或“成長前期”的企業(yè)；選擇“3”的人，“成長前期”的企業(yè)最適合你；選擇“4”的人，適合進(jìn)入“開發(fā)期”或“成長前期”的企業(yè)，如此才有機(jī)會學(xué)到所有工作的實務(wù)；選擇“5”的人，可以考慮“成熟期”企業(yè)的企劃或開發(fā)部門；選擇“6”的人，只有一條路－－自行創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

創(chuàng)業(yè)者：一個相對獨特的社會群體創(chuàng)業(yè)者區(qū)別于一般人的特征：創(chuàng)新成就導(dǎo)向獨立掌控命運(yùn)的意識低風(fēng)險厭惡對不確定性的包容

夢想家——構(gòu)建愿景

投資人——追求回報和利潤

職業(yè)經(jīng)理人——執(zhí)行力創(chuàng)業(yè)者需扮演三種角色創(chuàng)業(yè)者的工作特征：目的明確，積極主動；樂觀向上，充滿信心；心胸開闊，勤學(xué)好問；志存高遠(yuǎn)，勇于開拓1.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)有哪些？2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本能力有哪些？3.創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作有哪些？作業(yè)回顧：2023/6/1488案例：馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社

89馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個方面的考慮：當(dāng)時杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才；他自己這方面的訂單太多，實在忙不過來；當(dāng)時杭州還沒有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)時間：1992年（時任杭州電子工業(yè)學(xué)院青年教師，28歲，月薪不足100元）創(chuàng)業(yè)艱辛：創(chuàng)業(yè)開始，舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時每個月的房租就是2400元；馬云開始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等。開始贏利：1995年創(chuàng)業(yè)成就：杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)最大啟示：永不放棄案例：馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷2023/6/1490第二次：創(chuàng)辦中國黃頁

案例：馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷91

網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見識了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識到互聯(lián)網(wǎng)在未來的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)時間：1995年創(chuàng)業(yè)資金：10萬元創(chuàng)業(yè)成就：營業(yè)額從0到幾百萬，后中國黃頁被杭州電信收購了。案例：馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷第三次：創(chuàng)辦阿里巴巴

案例：馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)時間：1999年創(chuàng)業(yè)資金：50萬創(chuàng)業(yè)理想：建成世界上最大的電子商務(wù)公司，進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位。創(chuàng)業(yè)艱辛：外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。創(chuàng)業(yè)成就：2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。案例：馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)有哪些？

創(chuàng)業(yè)欲望資源擴(kuò)展忍耐艱苦出奇謀略眼界開闊有膽有識

明勢之舉

懂得分享

商機(jī)敏感自我反省創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)良好的心理品質(zhì)堅韌的毅力足夠的耐心創(chuàng)業(yè)是條不歸路忍得了寂寞守得住孤獨勇于面對變化創(chuàng)業(yè)者的底線：活著就有機(jī)會和希望

創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)模型自制能力應(yīng)對環(huán)境的自我控制能力不放棄，堅忍不拔學(xué)習(xí)能力發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力全局觀、遠(yuǎn)見和洞察力應(yīng)變能力適應(yīng)性說服能力人際能力（ｓｅｌｌｉｎｇ）、伙伴、客戶、投資者、愛人心理測試題：

以下7道心理素質(zhì)測試題，每題只能一個選擇，然后根據(jù)括號內(nèi)的分?jǐn)?shù)累加起來，看看總分是多少，就能大致了解心理素質(zhì)和應(yīng)付能力。1．你騎車闖紅燈，被警察叫??；后者知道你急著要趕路，卻故意拖延時間，這時你———

a．急得滿頭大汗，不知怎么辦才好b．十分友好地、平靜地向警察道歉c．聽之任之，不作任何解釋2．在朋友的婚禮上，你未料到會被邀請發(fā)言，在毫無準(zhǔn)備的情況下，你———

a．雙手發(fā)抖，結(jié)結(jié)巴巴說不出話來b．感到很榮幸，簡短地講幾句c．很平淡地謝絕了3．你在餐館剛用過餐，服務(wù)員來結(jié)賬，你忽然發(fā)現(xiàn)身上帶的錢不夠，此刻，你會———

a．感到很窘迫，臉發(fā)紅b．自嘲一下，馬上對服務(wù)員實話實說c．在身上東摸西摸，拖延時間4．你獨自一人被關(guān)在電梯內(nèi)出不來，你會———

a．臉色發(fā)白，恐慌不安b．想方設(shè)法自己出去c．耐心地等待救援5．有人像老朋友似的向你打招呼，但你一點也記不起他(她)是誰，此時你———

a．裝作沒聽見似的不答理b．直率地承認(rèn)自己記不起來了c．朝他(她)瞪瞪眼，一言不發(fā)6．你從超市里走出來，忽然意識到你拿著忘記付款的商品，此時一個很像保安人員的人朝你走過來，你會怎么辦?

a．心怦怦跳，驚慌不措b．誠實、友好地主動向他解釋c．迅速回轉(zhuǎn)身去補(bǔ)付款7．假設(shè)你從國外回來，行李中攜帶了超過規(guī)定的煙酒數(shù)量，海關(guān)官員要求你打開提箱檢查，這時你會———

a．感到害怕，兩手發(fā)抖b．泰然自若，聽?wèi){檢查c．與海關(guān)官員爭辯，拒絕檢查心理素質(zhì)測試題答案：

選a得0分，選b得5分，選c得2分(0-18分)(19分-25分)(26-35分)ABC提交投票最多可選1項1.(0-18分)你承受壓力的心理素質(zhì)比較差，很容易失去心理平衡，變得窘促不安，甚至驚慌失措。2.(19分-25分)你的心理素質(zhì)比較強(qiáng)，性情還算比較穩(wěn)定，遇事一般不會十分驚慌，但有時往往采取消極應(yīng)付的態(tài)度。3.(26-35分)你的心理素質(zhì)很好，幾乎沒有令你感到尷尬的事，盡管偶爾會失去控制，但你的應(yīng)變能力很強(qiáng)，是一個能經(jīng)常保持鎮(zhèn)靜，從容不迫的人。

創(chuàng)業(yè)者具備的基本能力

組織領(lǐng)導(dǎo)能力

業(yè)務(wù)管理能力成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本能力戰(zhàn)略管理能力經(jīng)營管理能力組織協(xié)調(diào)創(chuàng)新管理學(xué)習(xí)決策能力交往協(xié)調(diào)資源整合能力2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本能力有哪些？3.創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作有哪些？1、審視自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)和心理素質(zhì)（1）審視自己的創(chuàng)業(yè)動機(jī)和目標(biāo)（2）測試自己創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和條件

3.創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作有哪些？

2、審視擬創(chuàng)辦企業(yè)的整體戰(zhàn)略和環(huán)境條件（1）應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略較全面思考（2）制定出目標(biāo)市場定位與競爭戰(zhàn)略（3）考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資源與條件（4）準(zhǔn)備承擔(dān)設(shè)立企業(yè)的責(zé)任義務(wù)（5）學(xué)習(xí)相關(guān)專項技能測試自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力測試自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力見教材P33思考1：通過測試和對比，發(fā)現(xiàn)自己具備和不具備的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)和能力。如何培養(yǎng)不具備的素質(zhì)和能力？思考2：創(chuàng)業(yè)者與打工者的區(qū)別？1、基本素質(zhì)自測診斷結(jié)果：50-60分：你的個人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相差甚遠(yuǎn)；40-49分：你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；30-39分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關(guān)系，有時候猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；15-29分：你是一個高效率的決策者和管理者，更是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質(zhì)和堅忍不拔的毅力。2、果斷性測試診斷結(jié)果：A型(0～12分)：優(yōu)柔寡斷。任何決定對你來說都是一樁難事，你總得反復(fù)和朋友商量后才能作出一個并不爽快的決定；如果有誰替你作出所有決定，你簡直對他感激不盡了；你使人覺得難以信賴，與你共事或生活會覺得疲勞。不過你無須絕望，試著在日?，嵤律?冒險冒險"，天長日久會有所改善的。B型(13～24分)：小心審慎。在需要緊急決斷的事上，你可以當(dāng)機(jī)立斷。一旦作決定的時間較為充裕，各種疑慮便向你襲來。于是，你就希望依靠別人，或者和朋友商量或者去征求師長、上級的"同意"。其實你是有決斷能力的，相信自己的頭腦和經(jīng)驗吧。C型(25～36分)：相當(dāng)果斷。你具有足夠的邏輯判斷力及豐富的經(jīng)驗，這使你能迅速作出合理的決定，偶而出現(xiàn)失誤，你一經(jīng)意識到就會加以補(bǔ)救；你不經(jīng)常詢問他人意見，但從不排斥別人的建議；你一下定決心，通常會堅持到底，但不會為維護(hù)臉面而堅持錯誤，你具備成功者的良好素質(zhì)。如果能在一些自己不在行的方面多請教別人，會使你減少失誤造成的損失。D型(37分以上)：極其果斷。你不曾體驗過猶豫的滋味。如果輔以開闊的眼界及合理的知識結(jié)構(gòu)，你會是大集團(tuán)強(qiáng)有力決策人的合適人選。3、壓力應(yīng)變能力測試診斷結(jié)果：能答對8道題以上，證明你的壓力應(yīng)變能力非常棒。答對4～7道題，證明你的壓力應(yīng)變能力尚可。答對3道題以下，證明你需要提高你的壓力應(yīng)變能力。說明：本測試選自《大富翁測試題》4、意志力指數(shù)測試診斷結(jié)果:111分以上：說明你意志很堅強(qiáng)；91～110分：說明你意志力比較堅強(qiáng)；71～90分：說明你意志力一般；51～70分：說明你意志比較薄弱；50分以下：說明你意志力很薄弱。5、人際溝通能力測試9-14分：你很善于與人交談，因為你是一個愛交際的人；15-21分：你比較喜歡與人交朋友。假如你與對方不太熟，剛開始可能比較少言寡語，可一旦你們熟起來，你的話匣子就再也關(guān)不上了；22-27分：你一般情況下不愿與人交談，只有在非常必要的情況下，才會與人交談。你較喜歡一個人的世界。6、人際交往能力自我測試1.36-45分：你很會結(jié)交朋友，人際關(guān)系很好，在朋友當(dāng)中有一定威信，大家愿意和你在一起。2．26-35分：你和朋友的關(guān)系并不牢固，時常處于波動之中。3．15-25分：你喜歡獨來獨往，可能是一個比較孤僻的人。7、處理公務(wù)關(guān)系能力測試診斷結(jié)果:得分為27～30分，優(yōu)秀的公務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)者。你不是靠盲目的鼓勵首肯，或不容分說地高壓手段來解決問題，而是長于以情動人、以理服人，用高超的技巧來使目的得以實現(xiàn)。你有資格成為一個大團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者；得分是17～24分，屬于一般的公務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)者。平常情形下，你能夠以合理適度的方式使他人接受你的意見，按你的意圖去干。但如若時間緊迫或情況特殊，你往往會作出一些不當(dāng)?shù)臎Q定。這說明你可能不能勝任大范圍內(nèi)公務(wù)關(guān)系的管理與協(xié)調(diào)；得分為0～15分，"拙劣"的公務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)者。你不了解在處理工作關(guān)系時"因勢利導(dǎo)"的原則，對人的觀察研究也不夠，尤其忘記了自己的工作不是處理這些關(guān)系的，而把自己過分地"投入"進(jìn)去，這就很難得心應(yīng)手地運(yùn)用技巧來協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。你與管理者無緣，只適于從事具體的專項工作下次線上自主學(xué)習(xí)內(nèi)容

第五章創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析與項目尋找5.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析內(nèi)容5.2創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析方法5.3尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目

6.1明確市場目標(biāo)6.2顧客開發(fā)模式6.3設(shè)計創(chuàng)業(yè)營銷策略6.4創(chuàng)業(yè)營銷方法與銷售預(yù)測

第六章創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場營銷務(wù)必按時提交測試、作業(yè)！務(wù)必按時自評與互評！過時不候?。?！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）第5章創(chuàng)新環(huán)境分析與項目尋找第6章創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場營銷利用頭腦風(fēng)暴法討論：曲別針的可能用途？

看誰提出用途最多，最具創(chuàng)意的想法?。〗?jīng)濟(jì)管理學(xué)院1、牙簽2、發(fā)卡3、開鎖4、掛鉤5、打耳洞6、書簽7、穿松緊帶8、釣魚9、門簾10、項鏈11、針12、別針13、修手表14、捆電線15、導(dǎo)線16、電阻17、臨時扣子18、做成工藝品（桃心）19、攪咖啡20、別窗簾21、各種掏22、提鞋23、掛蚊帳24、吸管25、賣廢鐵26、疏通工具27、回收變塑料袋28、Fe的化學(xué)實驗29、死機(jī)之后捅一下30、耳環(huán)31、做門簾32、封口33、鑰匙鏈34、手機(jī)鏈35、刮發(fā)票36、掛襪子37、做記號38、用來占座39、彈簧40、涂層熒光粉當(dāng)燈泡使。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例：每日瑜伽——三個學(xué)霸的創(chuàng)業(yè)夢創(chuàng)業(yè)就是要做更有價值的事情”——訪每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬。西安瑜樂軟件科技有限公司成立于2012年8月3日。2012年7月上線的每日瑜伽是一個綜合性瑜伽導(dǎo)練和社交應(yīng)用，WP版本9月上線，同年10月，IOS版登陸AppStore。截至目前，每日瑜伽產(chǎn)品線在全球共獲得超過3000萬用戶。產(chǎn)品覆蓋了中國的314個城市及海外的192個國家，用戶年齡跨度為18—35歲，其中22-44歲用戶占比65%，女性用戶占比87%，其余13%為男性用戶。國內(nèi)用戶占到其中的60%，其主要盈利點來自40%海外用戶的付費使用和廣告收入。思考‘如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目？

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)鍵要素？創(chuàng)業(yè)機(jī)會尋找提示：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：要放下架子擺正位子

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法

總結(jié)自己生活中的苦惱和不便。讓顧客為你指引道路（抱怨點、滿意點、期望點）。對現(xiàn)有產(chǎn)品分析與改進(jìn)（以“更”字引導(dǎo)思路）。以服務(wù)宗旨啟發(fā)靈感（“讓他人生活得更好”、人性化）。多功能綜合創(chuàng)造新產(chǎn)品。廣泛搜集信息（問卷、座談、觀察、報刊）。

尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目課堂訓(xùn)練（10分鐘）：從教室范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目并說明這個項目創(chuàng)意的獨特性。（不考慮環(huán)境因素）1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容有哪些？2.簡述SWOT分析法？3.創(chuàng)業(yè)者在日常生活中如何培養(yǎng)和提高創(chuàng)業(yè)項目尋找的能力？4.為什么創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)有其獨特性？5.創(chuàng)業(yè)項目的市場分析注意包括哪些內(nèi)容？6.為什么很多新企業(yè)銷售收入增長很快但沒有利潤？作業(yè)回顧：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思想的形成和創(chuàng)業(yè)活動的開展產(chǎn)生影響的各種因素和條件的總和。創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括:外部環(huán)境、社區(qū)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境1.創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容有哪些？經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院SWOT分析的主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。它把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢四個方面的情況，結(jié)合起來進(jìn)行分析，以尋找制定適合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。2.簡述SWOT分析法？圖SWOT分析中一般所需考慮的因素經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院SWOT分析的應(yīng)用對企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略SWOT分析法經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院（1）要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣

（2）要有獨特的思維

（3）處處積累資源（多看、多聽、多想、見多識廣、識多路廣）（4）要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會3.創(chuàng)業(yè)者在日常生活中如何培養(yǎng)和提高創(chuàng)業(yè)項目尋找的能力？

1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機(jī)會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤＝?jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例：“看”來的創(chuàng)業(yè)與財富4.為什么創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的營銷挑戰(zhàn)有其獨特性？（1）在新產(chǎn)品到位和新市場開拓的執(zhí)行期間，創(chuàng)業(yè)企業(yè)較易犯大錯誤，因而需要一定的學(xué)習(xí)成本；（2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銷售成員主要由新人組成，成員之間的信任基礎(chǔ)較為薄弱，進(jìn)而會影響員工為了適應(yīng)新企業(yè)價值體系、組織目標(biāo)和行為規(guī)范而調(diào)整自己態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)過程；（3）當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛開始運(yùn)作時，往往與顧客、供應(yīng)商等利益相關(guān)者尚未確立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)在營銷上要有其獨特性才能打開局面。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院5.創(chuàng)業(yè)項目的市場分析注意包括哪些內(nèi)容？創(chuàng)業(yè)項目的市場分析主要包括三個部分：行業(yè)環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析和競爭對手分析。(1)行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)分析有很多方法，常用的有波特的五力（現(xiàn)有競爭對手、供應(yīng)商、購買者、替代品、新進(jìn)入者）分析模型。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院5.創(chuàng)業(yè)項目的市場分析注意包括哪些內(nèi)容？(2)目標(biāo)市場分析只有準(zhǔn)確找到了產(chǎn)品的目標(biāo)市場并針對目標(biāo)市場中特定的目標(biāo)客戶的購買行為制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，提供有針對性的專門服務(wù)，才能有效地開展?fàn)I銷和促銷活動。一個好的創(chuàng)業(yè)項目，必然具有特定的市場利基，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值效果。目標(biāo)市場研究首先必須確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。確定細(xì)分的目標(biāo)市場后，就可以制定調(diào)查問卷。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院5.創(chuàng)業(yè)項目的市場分析注意包括哪些內(nèi)容？(3)競爭對手分析通過對競爭對手相關(guān)信息的收集和分析，創(chuàng)業(yè)者就能有針對性地進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅），制定專門的對策迎接市場競爭。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷案例分析

2013年，知名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人潘定國，成立五格貨棧，預(yù)售車?yán)遄?，半小時賣出1000多份。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院半小時賣出1000份車?yán)遄?，沒花一分廣告費創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷案例分析而且，有3個數(shù)據(jù)非常驚人：1）這些訂單都是提前收款，沒有一分錢欠款；2）只靠朋友圈分享，沒一分錢廣告費；3）預(yù)售收集訂單，一周后發(fā)貨，沒有一份庫存。國產(chǎn)車?yán)遄拥闹饕a(chǎn)地，是泰安和煙臺，五格貨棧分別在這兩個地方，簽約了兩家規(guī)模較大的合作基地，用雙倍價格，收購?fù)谄焚|(zhì)最好的車?yán)遄?，分揀淘汰率高達(dá)30%～40%，保證每一顆都是最好的。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院除了保證產(chǎn)品質(zhì)量，五格貨棧還通過換位思考，來發(fā)現(xiàn)用戶痛點，會有哪些痛點？

比如，五格貨棧發(fā)現(xiàn)，職場人在辦公室洗水果很麻煩，于是為用戶統(tǒng)一配備透明包裝盒，既能防擠壓，又能直接用來洗水果。同時，包裝盒的設(shè)計也富有創(chuàng)意：盒子上面有十個孔，倒進(jìn)水后，蓋好蓋子，反過來，水就可以流掉。這樣的設(shè)計，讓用戶感覺既方便、又好玩。創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷案例分析經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

除了“抓痛點”，還要“有溫度”。因為是通過微信公眾賬號購物，所以，五格貨棧優(yōu)化了購物流程，讓用戶5到8秒，就能完成一筆訂購。此外，很多人買車?yán)遄樱噙€是用來送人。于是，五格貨棧專門增加了“贈送他人”功能。同時，還提前設(shè)置好各種風(fēng)格的送人贈語，既讓收禮者感受到用戶的誠意，也減少了用戶的麻煩。在“贈送他人”功能里，還有很多角色選項。比如，有個選項，叫“送給小三”，很多男用戶點開后，會跳出一個界面提示：婚姻不易，且行且珍惜，還是送給自己老婆吧！這時，男粉絲就會開心一笑，女粉絲也會增加好感，她們認(rèn)為，這個品牌三觀很正，很值得信賴。用戶付款后，可以直接把鏈接推送給好友，好友填好自己的地址，交易就完成了，非常方便。創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷案例分析車?yán)遄邮且环N嬌貴的水果，不易保存。于是，五格貨棧和順豐合作，讓車?yán)遄釉诋?dāng)天，或第二天就能送達(dá)。而且，快遞到哪兒了，都可以量化顯示。同時，為了不讓顧客擔(dān)心，潘定國提出了“無限補(bǔ)償論”：只要顧客收到的車?yán)遄又?，有一顆是壞的，就無償補(bǔ)償一份；如果補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品中，還有一個壞的，再補(bǔ)償，直到用戶滿意為止。有一個極端的用戶，購買了一次，得到了四份補(bǔ)償。后來，這位用戶表示：其實，我只是想試試你們，說話是不是算數(shù)，沒想到真的毫不猶豫就補(bǔ)償了，太感動了。在潘定國看來，無限補(bǔ)償能起到兩個作用：第一，對產(chǎn)品的缺陷零容忍，能帶給用戶信心，讓用戶感動；第二，給供應(yīng)鏈團(tuán)隊制造壓力，不給自己留退路，往往更能激發(fā)團(tuán)隊的斗志和創(chuàng)造力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷案例分析138試分析五格貨棧在創(chuàng)業(yè)營銷過程中有哪些值得肯定的地方？經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1、把產(chǎn)品做到極致2、讓服務(wù)更有溫度3、對質(zhì)量差零容忍6.為什么很多新企業(yè)銷售收入增長很快但沒有利潤？

銷售是創(chuàng)業(yè)初期最重要的任務(wù)。通過銷售，企業(yè)可以獲得現(xiàn)金流，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的維持。但創(chuàng)業(yè)初期為吸引顧客從消費其他人的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品和服務(wù)上，即使不賺錢，甚至賠錢也賣。所以創(chuàng)業(yè)初期盡管銷售收入增長很快，但由于成本增加更快，加上價格往往在成本附近，所以出現(xiàn)銷量很大，但卻沒有利潤。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院章燎原的學(xué)歷是中專，出來“闖江湖”時不到20歲。26歲以前，他嘗試過很多事：擺地攤、開冷飲店、賣VCD，但從來沒有成功過。2003年，他進(jìn)了安徽一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，從搬貨、送貨做起，從業(yè)務(wù)員一直做到董事總經(jīng)理，把一個銷售額不足400萬的小公司，打造成銷售額近2億的當(dāng)?shù)刂放啤?012年，獲得了IDG資本150萬美元天使投資后，章燎原帶著5人團(tuán)隊，在安徽蕪湖注冊成立了“三只松鼠”。現(xiàn)在，公司的電商運(yùn)營團(tuán)隊有300多人，平均年齡23.5歲。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

5個人創(chuàng)立的公司，2012年6月19日上線，2012年11月11日賣出766萬元銷售額。到2014年11月11日，單天銷售額變?yōu)?.09億元，2014年全年銷售額突破10億元。三只松鼠能夠崛起，原因也很簡單，第一是更低的價格（比線下便宜20%到30%）；第二是更好的產(chǎn)品；第三是更優(yōu)的體驗。下次線上自主學(xué)習(xí)內(nèi)容

第七章商業(yè)模式設(shè)計

7.1商業(yè)模式的內(nèi)涵與邏輯7.2商業(yè)模式的核心構(gòu)成要素7.3在模仿與競爭中設(shè)計商業(yè)模式

務(wù)必按時提交測試、作業(yè)！務(wù)必按時自評與互評！過時不候?。?！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）第7章商業(yè)模式設(shè)計創(chuàng)業(yè)活動與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)

當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！说谩さ卖斂税咐?60靠什么顛覆了殺毒軟件行業(yè)VS360靠什么取勝？殺毒軟件的技術(shù)先進(jìn)性新的商業(yè)模式大量的廣告宣傳高校營銷策略ABCD提交360殺毒軟件最主要靠什么取勝？投票最多可選1項

2009年以前，殺毒軟件行業(yè)被瑞星、金山等幾個巨頭壟斷，巨頭之間的競爭基本陷入僵持狀態(tài)。行業(yè)表面上看是一個飽和的不可能讓后來者進(jìn)入的領(lǐng)域。但是，奇虎360改變了既定規(guī)則。2009年，它在殺毒軟件市場上推出了反其道而行的服務(wù)策略：殺毒軟件終身免費。除了免費之外，奇虎360還將自己的產(chǎn)品定位從單純的殺毒演進(jìn)為電腦的“安全衛(wèi)士”，讓那些不懂也懶得去學(xué)習(xí)計算機(jī)知識的人使用。這些策略為其帶來了驚人的用戶量。奇虎360徹底顛覆了殺毒軟件行業(yè)，其商業(yè)模式也逐漸演變?yōu)槊赓M增收模式。商業(yè)模式！??！商業(yè)模式定義商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的方式，它不僅包含了企業(yè)的盈利模式，還包含了推廣模式、產(chǎn)品模式以及設(shè)計思維中的用戶模式。對于這個無形和抽象化的概念而言，商業(yè)模式畫布則是一個很好的輔助工具。它以結(jié)構(gòu)化的思維將其劃分為九大模塊，以助于我們更好的去描述、評估和迭代產(chǎn)品的商業(yè)模式。案例：女裝租賃平臺“女神派”完成B＋輪融資，螞蟻金服投資

2016年1月，專注于時尚租賃的創(chuàng)業(yè)項目“女神派”宣布完成了由華創(chuàng)資本領(lǐng)投的300萬美元的Pre-A輪投資，即將為國內(nèi)的女性消費者開啟一場衣櫥革命。價值主張是什么？客戶的痛點是什么？

女人無論如何買買買，每天打開衣柜還會覺得沒衣服穿，這個困擾無數(shù)女性的需求痛點，在“女神派”獲得了全新的解決方案。通過訂閱女神派“無限換”的會員服務(wù)，即可不限次數(shù)享用亞洲最大女性云衣櫥，其中有年輕女性夢寐以求的VeraWang、BCBG、KateSpade小禮服，有通勤殺手锏HugoBoss,DianevonFurstenberg，更有好萊塢紅毯戰(zhàn)袍Valentino、Lanvin、RalphLauren。100多個歐美一線大牌、數(shù)千個款式，這些女神派專屬海外買手從紐約第五大道和巴黎秀場直購的最新最潮的時裝，絕大部分零售價在2000-7000元。全國各地的“女神派”會員都能隨時隨地在線免費預(yù)訂，一線城市次日即可送達(dá)，讓會員們輕松驚艷各個通勤、約會、派對、宴會場合。案例：女裝租賃平臺“女神派”完成B＋輪融資，螞蟻金服投資

螞蟻金服生態(tài)鏈又添一員！共享雨傘漂流傘獲近億元戰(zhàn)略投資漂流傘成立于2017年5月，短短18個月內(nèi)，已累計4輪融資，融資金額過億。一年時間內(nèi)，漂流傘把服務(wù)開拓到深圳、廣州、杭州、上海、?？诘仁鄠€城市，目前共擁有借還傘點兩萬余個，在運(yùn)營傘具超過30萬把。截至2018年年底，網(wǎng)點規(guī)模預(yù)計會拓展至十萬個。漂流傘CEO顧曼在接受億歐采訪時表示，2019年漂流傘有信心服務(wù)超過千萬的用戶，并加速在50個城市的擴(kuò)張。螞蟻金服生態(tài)鏈又添一員！共享雨傘漂流傘獲近億元戰(zhàn)略投資作為一個從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)的90后，漂流傘公司CEO顧曼認(rèn)為漂流傘扎根于對共享經(jīng)濟(jì)的理解，對用戶行為的細(xì)致洞察和符合人性的產(chǎn)品設(shè)計，是業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的重要原因，2019年，漂流傘進(jìn)駐的高校數(shù)量將突破200所。共享雨傘的商業(yè)模式是什么？共享經(jīng)濟(jì)（應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯）共享經(jīng)濟(jì)，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動力、教育、醫(yī)療等資源。有的也說共享經(jīng)濟(jì)是人們公平享有社會資源，各自以不同的方式付出和受益，共同獲得經(jīng)濟(jì)紅利。此種共享更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來實現(xiàn)的。討論：聯(lián)系學(xué)習(xí)生活實際想想有哪些資源可以實現(xiàn)共享？如何實現(xiàn)？作答正常使用主觀題需2.0以上版本雨課堂主觀題10分Q1：誰是用戶？用戶需要什么？（顧客價值主張：如何為顧客創(chuàng)造價值）Q2：如何通過商業(yè)活動獲得經(jīng)濟(jì)收益？企業(yè)能夠為用戶提供價值的潛在邏輯是什么？（企業(yè)價值主張：如何為企業(yè)創(chuàng)造價值）Q3：憑什么創(chuàng)業(yè)？如何才能創(chuàng)業(yè)成功？（新價值的經(jīng)濟(jì)意義實現(xiàn)：如何將價值在企業(yè)和顧客之間傳遞）新創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)模式類型（1）平臺式商業(yè)模式（2）長尾式商業(yè)模式（3）免費式商業(yè)模式（1）平臺式商業(yè)模式為購買者和銷售者提供交易平臺及相應(yīng)的服務(wù)吸引和服務(wù)客戶群體并以此來創(chuàng)造價值（成功關(guān)鍵）Internet的網(wǎng)絡(luò)外部效應(yīng)

為消費者提供客觀、準(zhǔn)確的本地化消費信息指南、信息評論和分享（核心價值主張）；搭建了商家、消費者、廣告商、移動運(yùn)營商等多方參與的交易和信息共享平臺。不斷加強(qiáng)多方合作，吸引了如新華網(wǎng)、21CN等網(wǎng)站展開內(nèi)容合作，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信合作推出基于短信(SMS)、WAP等無線技術(shù)平臺的信息服務(wù)，為中國近5億名手機(jī)用戶提供隨時、隨地、隨身的餐館等商戶信息。推出餐飲積分體系，并與中國國際航空公司、上海大眾汽車俱樂部等開展合作，以貴賓卡的形式為會員提供禮品兌換和積分抵扣消費額等服務(wù)。在GPS領(lǐng)域與新科電子展開合作，汽車用戶利用車載GPS導(dǎo)航系統(tǒng)或手機(jī)地圖就可以精確定位美食目的地。（平臺價值的提升）月活躍用戶數(shù)超過4億，收錄商戶數(shù)量超過2400萬家，覆蓋全國3000多個城市及美國、日本、法國等近百個熱門旅游國家和地區(qū)，并在全國200多座城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。---2017年一季度（2）長尾式商業(yè)模式克里斯·安德森(ChrisAnderson)長尾理論“長尾市場”：提供種類多而數(shù)量少的產(chǎn)品能夠滿足被大眾市場忽視或放棄的認(rèn)為沒有盈利的客戶需求信息技術(shù)、物流和供應(yīng)鏈技術(shù)與管理水平的大幅提升小眾、個性化消費的時代正在來臨利基市場、定制企業(yè)、小眾市場、獨特體驗

唯品會長尾式商業(yè)模式唯品會是一家專門經(jīng)營大幅折扣名牌商品的B2C企業(yè)，它執(zhí)行的是閃購模式，核心就是幫助品牌商處理過季尾貨，在互聯(lián)網(wǎng)上利用限時特賣的方式刺激和調(diào)動消費者的消費激情。時尚的行業(yè)有兩大特點：一是產(chǎn)品的個性化強(qiáng)；二是產(chǎn)品的時效性強(qiáng)。雖然基于時尚標(biāo)簽導(dǎo)致過時產(chǎn)品容易慘遭淘汰，但同時，過時產(chǎn)品在質(zhì)量過硬的條件下，讓一些消費者對時尚零售折扣產(chǎn)品還是會產(chǎn)生極大的個性化需求。唯品會定位于品牌特賣，不僅填補(bǔ)了為有時尚化個性需求的消費者提供集中打折商品的市場空白，同時還為眾多時尚品牌商提供了一個體面地處理庫存的平臺。2012年，中國服裝品牌的庫存危機(jī)浮出水面，品牌供應(yīng)商和唯品會之間的互利共贏關(guān)系變得更加緊密。（3）免費式商業(yè)模式市場存在著龐大的客戶群可以持續(xù)享受到免費產(chǎn)品或服務(wù)，通過補(bǔ)貼(即以付費客戶給免費客戶提供補(bǔ)貼)支撐企業(yè)運(yùn)營并實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。兩種補(bǔ)貼形式：產(chǎn)品的交叉補(bǔ)貼、第三方補(bǔ)貼（3）免費式商業(yè)模式產(chǎn)品的交叉補(bǔ)貼用付費產(chǎn)品補(bǔ)貼免費產(chǎn)品（用以后的付費來補(bǔ)貼當(dāng)前的免費）爆米花和電影票；贈送手機(jī)；網(wǎng)絡(luò)游戲免費、游戲道具付費；付費人群給不付費人群補(bǔ)貼（免費用戶服務(wù)邊際成本幾乎為零）網(wǎng)易郵箱：大量普通用戶免費少數(shù)VIP用戶收費；用戶類型的轉(zhuǎn)變第三方補(bǔ)貼（用戶規(guī)模制勝）案例：滴滴打車和快的打車的“燒錢”大戰(zhàn)

滴滴打車和快的打車的燒錢大戰(zhàn)曾一度引發(fā)巨大關(guān)注，兩者都采用了免費商業(yè)模式：免費給出租車駕駛員安裝軟件，然后用巨額補(bǔ)貼培養(yǎng)出租車駕駛員和消費者使用打車軟件的習(xí)慣和黏性，由此累積了上億用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是采取用戶模式，要有足夠的用戶基礎(chǔ)，然后在這個基礎(chǔ)上形成一個比較可行的商業(yè)模式再產(chǎn)生收入。事實上，滴滴和快的就是通過低成本、低門檻的服務(wù)，先讓用戶形成一種消費習(xí)慣。當(dāng)這個消費習(xí)慣和用戶活躍度都產(chǎn)生了之后，滴滴和快的就不僅僅是打車軟件了，而是個流量入口，這里面可以探索出更多的商業(yè)模式和盈利模式。1.商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？2.商業(yè)模式合理性的基本檢驗方法有哪些？3.在設(shè)計商業(yè)模式過程中，如何解決企業(yè)邊界問題？作業(yè)回顧：1.商業(yè)模式所要解決的核心問題是什么？商業(yè)模式是價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)換器，把技術(shù)性投入與社會性產(chǎn)出連接起來。例如，建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？其獲利點在哪？等都是開發(fā)商業(yè)模式所要回答的問題。2.商業(yè)模式合理性的基本檢驗方法有哪些？商業(yè)模式合理性的基本檢驗方法有兩種。（1）邏輯檢驗從直覺的角度考慮故事的邏輯性，隱含的各種假設(shè)是否符合實際或在道理上說得通。如果商業(yè)模式所講的故事沒有意義，企業(yè)運(yùn)營中必備的參與各方（顧客、供貨商、分銷商等）不會按照假設(shè)行動，則該商業(yè)模式不能通過邏輯檢驗。（2）數(shù)字檢驗對市場的規(guī)模和贏利率、消費者的消費行為和心理、競爭者的戰(zhàn)略和行動進(jìn)行分析和假設(shè)，從而估計出關(guān)于成本、收入、利潤等量化的數(shù)據(jù)，評價經(jīng)濟(jì)可行性。當(dāng)測算得出的損益達(dá)不到要求時，則該商業(yè)模式不能通過數(shù)字檢驗。2.商業(yè)模式合理性的基本檢驗方法有哪些？3.在設(shè)計商業(yè)模式過程中，如何解決企業(yè)邊界問題？企業(yè)邊界是連接企業(yè)戰(zhàn)略資源與伙伴網(wǎng)絡(luò)的界面，其內(nèi)涵在于企業(yè)要根據(jù)所掌控的核心能力和關(guān)鍵資源來確定自身在整個價值鏈中的角色。尤其是新企業(yè)，創(chuàng)建之初往往面臨較大的資源與能力的約束，集中于自己所長，是競爭成功的關(guān)鍵。

商業(yè)模式就是一個企業(yè)如何賺錢的故事，與所有的故事一樣，商業(yè)模式的有效設(shè)計和運(yùn)行，需要人物場景，動機(jī)，地點和情景。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，人物必須被準(zhǔn)確安排，人物的動機(jī)必須清楚，最重要的是，情節(jié)必須充分展示新產(chǎn)品或服務(wù)如何為顧客帶來價值和利益，同時又如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

下次線上自主學(xué)習(xí)內(nèi)容

第八章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊8.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建8.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的培養(yǎng)9.1創(chuàng)業(yè)計劃書的作用及基本格式9.2創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則與程序9.3創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容與基本要點

第九章創(chuàng)業(yè)計劃書寫作務(wù)必按時提交測試、作業(yè)！務(wù)必按時自評與互評！過時不候?。。?chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)（第二版）第8章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊第9章創(chuàng)業(yè)計劃書寫作經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院談?wù)勀銓F(tuán)隊的理解？經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及其構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊？

就是由少數(shù)具有技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者組成，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和一個能使他們彼此擔(dān)負(fù)責(zé)任的程序，共同為達(dá)成高品質(zhì)的結(jié)果而努力的共同體。

一個完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備以下要素人（People）目標(biāo)（Purpose）定位（Place）計劃（Plan）ABCD提交多選題2分經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及其構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的價值

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特性需要創(chuàng)業(yè)者們具有共同的創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的構(gòu)成要有異質(zhì)性團(tuán)隊成員要有合理的報酬和激勵人數(shù)眾多ABCD提交多選題2分經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及其構(gòu)成

優(yōu)秀團(tuán)隊的特征：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及其構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的不同角色經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展及管理經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院案例討論：初創(chuàng)團(tuán)隊如何進(jìn)行股權(quán)分配合理嗎？還有沒有其他方案？經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展及管理初創(chuàng)團(tuán)隊如何進(jìn)行股權(quán)分配經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展及管理初創(chuàng)團(tuán)隊如何進(jìn)行股權(quán)分配

控制權(quán)：股東權(quán)利包括：股權(quán)，表決權(quán)，分紅權(quán)，其中表決權(quán)和控制權(quán)的聯(lián)系最為緊密。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展及管理初創(chuàng)團(tuán)隊如何進(jìn)行股權(quán)分配經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展及管理初創(chuàng)團(tuán)隊如何進(jìn)行股權(quán)分配經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展及管理2023/6/14194案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

從幾個人到幾十個人，草根合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊完成巨額融資、面對一塊大蛋糕時，難免出現(xiàn)爭論和摩擦，嚴(yán)重者可能分道揚(yáng)鑣。阿里巴巴也不例外，面對內(nèi)耗時，馬云的解決方法似乎很簡單。195案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

師昱峰是淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人之一，也是馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“十八羅漢”之一。1999年，決定跟著馬云回杭州創(chuàng)業(yè)之前，他是中國氣象局一名技術(shù)人員。他甚至都沒有聽懂馬云在飯桌上給他描述的夢想，也不知道到杭州要做什么，但他選擇相信這位充滿激情的小個子的35歲男人。師的父母堅決反對，他們聽說浙江有很多騙子，覺得兒子離開北京的國家機(jī)關(guān)去杭州私營企業(yè)上班，一定是被騙了。師昱峰告訴父母“自己只是去杭州看看”，沒想到，這一去就是一生。196案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

湖畔花園是杭州西部一個普通的居民區(qū)，這套150平米、四室一廳的房子是馬云剛剛置辦的新家，很快這里就成為“十八羅漢”每天奮斗工作的地方。每人每月500塊錢工資，日子過的很拮據(jù)。但在師昱峰看來，“大家真的很開心，所有人一門心思就想著做事。”不顧一切，一時看不到希望，卻樂在其中，相信未來。這就是創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的狀態(tài)和精神。2023/6/14197案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

1999年2月21日，阿里巴巴第一次員工大會，也是一次創(chuàng)始人大會。馬云慷慨激昂地拋出他的夢想——不做門戶，也不做B2C，就做面對中小企業(yè)的B2B。與會者集體沉默，然后是激烈地爭執(zhí)。失落、迷茫、猶疑……讓兩個多小時的會議氣氛凝重。會上，馬云為另外十七個人描繪了美好的未來，“三五年內(nèi)公司一旦上市，我們每個人所付出的代價都會得到回報，那時候我們得到的不僅是這套房子，而是30套這樣的房子!”這套房子當(dāng)時大概價值25萬，30個25萬元對這些“窮困潦倒”的年輕人充滿了誘惑。時值互聯(lián)網(wǎng)寒冬，十八個人關(guān)于阿里巴巴的商業(yè)模式做了無數(shù)次的爭論。師昱峰說，“當(dāng)時不敢想未來，只相信馬云，相信他說的每一句話”，為工作上的分歧，他們吵過、哭過，互相不理睬，甚至不在一起吃飯，“但過幾天大家就又好了”。198案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

師昱峰和另外兩個人負(fù)責(zé)阿里巴巴所有技術(shù)工作，沒有嚴(yán)格的管理制度，也沒有嚴(yán)格的工作流程，自由討論，平等決策。“決定頁面時，徹夜不停地討論；設(shè)計Logo時，爭論過二十幾個方案?！痹隈R云人生最大幸運(yùn)星——蔡崇信的幫助下，阿里巴巴在2000年分兩次拿到了孫正義等投資的2500萬美金，“十八羅漢”這才告別了湖畔花園。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)形勢不容樂觀，資本寒冬和市場寒冬雙雙侵襲著這個草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。199案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

看似風(fēng)風(fēng)火火的阿里巴巴在寒冬里舉步維艱。更可怕的是，曾經(jīng)朝夕相處患難與共的團(tuán)隊開始內(nèi)耗。拿到投資后，從草莽到正規(guī)軍，阿里巴巴開始公司正規(guī)化建設(shè)。“十八羅漢”中，第一批有三個人提干，于是成了4個官，14個兵。加上公司大了，人員多了，“十八羅漢”很少有機(jī)會見面溝通——誤解和矛盾越積越多。終于有一天，其他創(chuàng)始人聯(lián)合寫了一封長信給馬云。大概是說對現(xiàn)狀很不滿，對某些人做事方法有意見，想要退出要離開。第二天傍晚，馬云緊急召集“十八羅漢”開會，關(guān)上門，他嚴(yán)肅的說：“這是一次批判會，今天大家不用回去了，既然你們有那么多怨恨，現(xiàn)在當(dāng)事人都在，都說出來，一個個罵過來，想哭就哭，所有都攤在桌面上，不攤完別走!”200案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

“批判會”從晚上9點多開到凌晨5點多，許多人痛哭失聲，甚至有人提出離開。馬云這個時候說，“同事之間、團(tuán)隊之間，提倡開誠布公，提倡有話直說，提倡面對面解決問題，提倡用"男人"的方式解決問題。不搞陰謀，不搞小動作，不搞背后串聯(lián)，不搞拉幫結(jié)派，不搞小集團(tuán)、小宗派、小山頭。沒想清楚就繼續(xù)想，想清楚了就回去干活！”馬云這席話，后來升華為阿里巴巴九大價值觀之一。有這樣的“教父”，這樣的團(tuán)隊，誰真正想要離開?師昱峰當(dāng)然沒有走，2003年他帶著馬云的絕密任務(wù)令回到了湖畔花園，用25天他開發(fā)出了淘寶網(wǎng)。現(xiàn)在他的身價早已過100億，另外，他的妻子金媛影也是“十八羅漢”之一。201案例分析：馬云如何處理團(tuán)隊內(nèi)耗

討論：你認(rèn)為馬云在處理團(tuán)隊內(nèi)耗中有哪些做得好的地方？為什么？“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽丨如何制作一份評受委青睞的創(chuàng)業(yè)計劃書20201What項目名稱。項目主要業(yè)務(wù)是什么。團(tuán)隊成員組成是怎樣。項目要突出創(chuàng)新性，能夠?qū)嵤┞涞兀€要有很高的投資價值?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大賽丨如何制作一份評受委青睞的創(chuàng)業(yè)計劃書20302Why你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決市場什么痛點。痛點不是需求，但驗證后的痛點可以轉(zhuǎn)化為需求，有了需求才有產(chǎn)品或服務(wù)，這一點評委非?？粗亍F(tuán)隊解決這個痛點的核心能力是什么，有什么優(yōu)勢？要有自己的技術(shù)壁壘。市場為什么需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么是你？“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽丨如何制作一份評受委青睞的創(chuàng)業(yè)計劃書20403Who講清楚團(tuán)隊的人員組成、分工及股份比例。團(tuán)隊要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長，團(tuán)隊人員組成結(jié)構(gòu)是否合理。“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽丨如何制作一份評受委青睞的創(chuàng)業(yè)計劃書20504How你的核心能力（技術(shù)或資源）是什么，是否有自己的技術(shù)壁壘。方