銷售培訓(xùn)體系

銷售培訓(xùn)體系關(guān)燎日期：2023年1月10日目錄序言…………3一、培訓(xùn)機(jī)制……………………41、培訓(xùn)的目的和作用……………42、培訓(xùn)的原則……………………53、適用范圍……………………54、培訓(xùn)的類別……………………5扇5、業(yè)培訓(xùn)特的形家式弄…肝……狐……平……達(dá)……員……旋……賞……愛(ài)……摘……亡…行5僑6、還費(fèi)用迫預(yù)算榨、分倒配與夜管理暑……量……猶……孫……灘……膽……謙……很……脹7播二、則培訓(xùn)等管理仗與實(shí)演施貨……渠……若……奔……朗……鳥……租……挪……悔…放8苗1、刑培訓(xùn)廢實(shí)施渣…母…粗……額……醬……蒜……蠶……歉……敗……嘩……意……秒…托9欄2、讓培訓(xùn)躺紀(jì)律西…饑…各……仍……虧……衡……嚷……擾……誦……督……已……游…嬸9神三、固培訓(xùn)競(jìng)課程嬌計(jì)劃喝（銷湖售）持……暖……糧……開……耳……條……隔……旅19牽1、繩20頂12雖年培歌訓(xùn)計(jì)復(fù)劃璃……放……序……遇……財(cái)……次……爪……艦……膏……獨(dú)20序言病在市糠場(chǎng)競(jìng)疤爭(zhēng)日暫益激木烈、靈產(chǎn)品劃同質(zhì)帳化越酒來(lái)越助明顯投的時(shí)宋代，表提高痕銷售腦人員鋒的水美平是厲實(shí)現(xiàn)帥業(yè)務(wù)落增長(zhǎng)般的重軋要因制素。預(yù)要想眉在市寶場(chǎng)中頭立于腦不敗幟之地?fù)]，獨(dú)羅占鰲宰頭，搏銷售棵培訓(xùn)生勢(shì)在畏必行盯。灑銷售南培訓(xùn)倒是指味企業(yè)漲或相深關(guān)手部門恐組織箭的圍榆繞銷駁售人翻員、掃產(chǎn)品霜、客顯戶等這展開想的培膊訓(xùn)活彩動(dòng)。津以往尼銷售倚培訓(xùn)億的誤嚇區(qū)鬧“齡只要遞馬兒剪跑，臂不給多馬兒挖喂草絹”灶。殊嚇不知四，即椒使熟部練工隆也需艷要企坊業(yè)銷辨售培捏訓(xùn)，押熟練錯(cuò)工更碌需要逆通過(guò)含培養(yǎng)乏來(lái)蹈“箱充電樹”插。如品果長(zhǎng)玻期得依不到偉補(bǔ)充續(xù)，不魚免身鋪心倦牲怠。司新員晶工在動(dòng)工作挺類別駱、環(huán)皆境、尚文化屬、服駐務(wù)都口有著斧巨大覺(jué)變化逝的情牙況下劇，培展訓(xùn)的濫重要泥性更揮是馳不言巖而喻緒！腐銷售龜員沒(méi)漲有得塊到正驚規(guī)的賤企業(yè)催銷售補(bǔ)培訓(xùn)注，在引巨大益的銷腰售指懷標(biāo)壓算力下欲，自具我故“裳發(fā)展給”蠟，元“脅八仙券過(guò)海努，各柏顯神惠通藏”葬。有冠的靠塌“朵吃喝盾嫖賭責(zé)、酒沈肉朋頸友兔”嶄；有糟的靠摟賄賂鍵官僚庫(kù)，以蜻勢(shì)壓窄人。找雖然滔短期絨有些俗成效裁，但蕩對(duì)企漿業(yè)的抽發(fā)展逆十分李不利怠。這悉些菠“窄野生物的批”“養(yǎng)草莽乖英雄舟、綠抓林好可漢龜”說(shuō)，往薦往自殖以為戚是，劉不學(xué)糟無(wú)術(shù)握。一革旦關(guān)最系、咽環(huán)境滲、資田源、刊競(jìng)爭(zhēng)娛出現(xiàn)劇變化縱，就旺難以縮適應(yīng)繩。企舞業(yè)的擋業(yè)績(jī)?yōu)跎喜豢叭?，舊領(lǐng)導(dǎo)柱才開捕始著輔急，綠但面殼臨的繡是頸“懇一鍋混夾生凍飯撿”杠和難剩以改芒造的郊“底半瓶曠子燕”弟。這拘時(shí)候幅就騎肉虎難桿下了世：留邀著吧深，是兇雞肋籮；開像除吧傲，投說(shuō)鼠忌鞏器，域怕丟眠掉客然戶。換那么肢，對(duì)馬于銷該售員葉，怎黑樣企費(fèi)業(yè)銷更售培評(píng)訓(xùn)才淹最為燭有效引呢？獵方案時(shí)型銷幫售殖特征撿：關(guān)邪注的欠方向身是客穗戶的泰業(yè)務(wù)道問(wèn)題描，展根示的標(biāo)重點(diǎn)再是成燭套的李系統(tǒng)岡。對(duì)俗成本遙較為員敏感挑，對(duì)召客戶塘的需承求積霸極回溫應(yīng)。扇接觸暢的往染往是肆客戶者的中昆層經(jīng)源理，角能及程時(shí)明顧智地市利用甜資源逼，穩(wěn)通定地們完成殘任務(wù)國(guó)。筆適合斥的銷誤售模汽式：看顧問(wèn)娘型。驢銷售堡一定描標(biāo)準(zhǔn)縮化程碰度的繼、價(jià)沃值較棕高的窩復(fù)雜開組合吳產(chǎn)品愚和服堡務(wù)。玻銷售務(wù)周期圓較長(zhǎng)尿，成基交率漠一般偽。銷灑售工夜作的灰附加噸值中文等。陷企業(yè)塘銷售由培訓(xùn)坦的重班點(diǎn)：訓(xùn)團(tuán)隊(duì)顆合作塑、客肆戶服皂務(wù)意隸識(shí)、摩質(zhì)量拆意識(shí)蝶、成榆本意帆識(shí)。國(guó)強(qiáng)調(diào)美專業(yè)到性，扁溝通奪技巧柜，有昂效應(yīng)搏對(duì)客驅(qū)戶需碰求，賠消除高客戶刷異議梢。燥培弄訓(xùn)貞機(jī)租制古培訓(xùn)妄的目門的和沫作用經(jīng)為了崗規(guī)范撐和促像進(jìn)公掩司培奪訓(xùn)工櫻作持派續(xù)、塵系統(tǒng)炊的進(jìn)閣行，賓通過(guò)皇知識(shí)插、經(jīng)贏驗(yàn)、局能力檢的積甜累、類傳播褲、應(yīng)齒用與誼創(chuàng)新獲，提德升員濁工職稀業(yè)技仰能與威職業(yè)偉素質(zhì)較，使拆之適突應(yīng)公櫻司業(yè)妹務(wù)發(fā)穗展的甜需要佩。愿1.勤培訓(xùn)注是企怨業(yè)核眠心競(jìng)旺爭(zhēng)力滔的源溉泉人才培訓(xùn)人才培訓(xùn)核心技術(shù)核心人才核心才能企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力CoreTechnologyCorePeopleCoreCompetency鈔2.絡(luò)培訓(xùn)疲提升渾企業(yè)驕競(jìng)爭(zhēng)烘力的貞三個(gè)父層次覽制培訓(xùn)烈對(duì)企閉業(yè)核講心競(jìng)尚爭(zhēng)力武的提俱升主揚(yáng)要表局現(xiàn)為村三個(gè)膠層次順，呈蔑金字醬塔型轉(zhuǎn)分布廈。最以基礎(chǔ)堵的作林用在乘于嘉“折維持逆”鄙企業(yè)餃現(xiàn)有扯的競(jìng)燒爭(zhēng)力周水平韻；更圓高層裕次的暗作用疤在于枯解決緣目前協(xié)企業(yè)騰運(yùn)作闖中存皮在的危問(wèn)題譜，蝕“豆改善撥”也企業(yè)畜的運(yùn)過(guò)作效不率；狹最高健層次荒的作釀?dòng)迷诓嬗谑箲哑髽I(yè)穩(wěn)獲得折創(chuàng)新盒的能龍力和侄動(dòng)力皆。創(chuàng)新創(chuàng)新改善維持IMPROVEMENT?解決問(wèn)題?提升效率?團(tuán)隊(duì)合作?服務(wù)改善INNOVATION?方案創(chuàng)新?激發(fā)創(chuàng)意?突破瓶頸?勇于冒險(xiǎn)MAINTENANCE?專業(yè)知識(shí)?企業(yè)文化?制度準(zhǔn)則?激勵(lì)士氣模3.質(zhì)培訓(xùn)寺對(duì)組腳織和隔個(gè)人北績(jī)效當(dāng)?shù)奶岬躺齻€(gè)人績(jī)效個(gè)人績(jī)效增進(jìn)人才的專業(yè)能力

?知識(shí)（Knowledge)?技能（Skill)?態(tài)度（Attitude)強(qiáng)化組織的核心能力

團(tuán)隊(duì)合作（Teamwork)企業(yè)文化（CorporateCulture)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力組織績(jī)效早培訓(xùn)權(quán)原則揭以符陳合業(yè)特務(wù)發(fā)呆展與無(wú)組織覺(jué)能力蹤提升椅為基頭本原老則，駝并注慌意前茂瞻性哭和系刃統(tǒng)性蛙。蓬三、林適用揭范圍愿本辦胃法適沈用公施司閑銷售織培訓(xùn)骨活動(dòng)牧的規(guī)霸劃、彎實(shí)施芹、效予果評(píng)批價(jià)等啊相關(guān)講的部裕門與撓業(yè)務(wù)緣員的竭溝通蘿協(xié)調(diào)勢(shì).泡四、鵝培訓(xùn)帥的類扔別男1.井新員慶工培隨訓(xùn)?。褐感逻M(jìn)趙員工架在試仍用期靜間須普接受益的入鉤職培份訓(xùn)，會(huì)包括酬公司榮統(tǒng)一鏈組織戶的集僅中培肯訓(xùn)和踏各部突門安殘排的濾專業(yè)液培訓(xùn)膊。掃行政租部入利職培漏訓(xùn)內(nèi)蒜容包咽括：師公司儀介紹服基本顏概況釘、岡發(fā)展優(yōu)歷史仙、普組織蛛結(jié)構(gòu)呼、各孕項(xiàng)盞規(guī)章瓦制度絕、熊企業(yè)盼文化跳、頭職業(yè)剝生涯死發(fā)展完、樂(lè)職業(yè)狡素養(yǎng)政等;臺(tái)2州.輸銷售累部業(yè)音務(wù)沈培訓(xùn)否由萄銷售國(guó)部備實(shí)施遞的入領(lǐng)職培粗訓(xùn)內(nèi)竄容包既括：廢部門顯規(guī)章泊和制患度、服崗位蠻職責(zé)論介紹廣、蠻團(tuán)隊(duì)汽合作小、客店戶服嶼務(wù)意登識(shí)、嗎質(zhì)量丈意識(shí)執(zhí)、成冒本意督識(shí)。壺強(qiáng)調(diào)匆專業(yè)緩性，犬溝通堵技巧鼠，有辟效應(yīng)特對(duì)客鴿戶需仔求，慮消除額客戶理異議漫。躁五哲、培句訓(xùn)的需形式誠(chéng)1.霸內(nèi)部輩培訓(xùn)堆內(nèi)部陵培訓(xùn)竊是企付業(yè)員裙工內(nèi)麥部兼朋職的首行為別，不雹能因伴為培茫訓(xùn)或余授受休培訓(xùn)宅而影舒響本透職工驗(yàn)作。姥①猶內(nèi)部莊培訓(xùn)亮師主椅要履濁行以且下職喜責(zé)：貴承擔(dān)初相關(guān)咽的教壯學(xué)任繭務(wù)；玩負(fù)責(zé)溜內(nèi)容院的優(yōu)道化、姨資料返的收豐集，問(wèn)總結(jié)達(dá)本專踩業(yè)領(lǐng)貌域的繞管理驕、操機(jī)作經(jīng)牌驗(yàn)，捆編寫活教材爺和提館高講萬(wàn)授水苗平；筋學(xué)習(xí)喚、消榜化外畜部培冊(cè)訓(xùn)課意程，愁引入愿企業(yè)王；姻本專陵業(yè)領(lǐng)畏域或斧本部導(dǎo)門的揉文化損制度森培訓(xùn)言；僚在不奮影響塑工作溝的前別提下顫，不舍斷學(xué)饞習(xí)，啊經(jīng)常瘡開展運(yùn)專題姨模擬搞培訓(xùn)慰；錫根據(jù)雄培訓(xùn)疾部門瞧設(shè)計(jì)岸的培采訓(xùn)方曲案和悶計(jì)劃混進(jìn)行姜培訓(xùn)濾，如膜有改玻動(dòng)應(yīng)迎事先疏征得叫培訓(xùn)紛部門仿的同變意。鬧②稍各部嬸門在父培訓(xùn)檔中的系角色挺行政查部擔(dān)束任公面司統(tǒng)尤一組踢織的仆培訓(xùn)幼課程凈（包脂括：識(shí)新員愁工培乘訓(xùn)、次各部攜門負(fù)裹責(zé)人遭的管現(xiàn)理培讀訓(xùn)等燒）的笛組織甘者序。似各部壟門負(fù)貓有（付包括宮新員伍工的哈培訓(xùn)傷）日棗常技閃術(shù)和懼業(yè)務(wù)歡工作完提升虜交流蠻、經(jīng)違驗(yàn)分更享與應(yīng)教訓(xùn)售總結(jié)馳。業(yè)班務(wù)骨授干或俗技術(shù)炕尖子輪，是奔員工甘業(yè)務(wù)已培訓(xùn)順的主秧要教乞師來(lái)叉源；烏③資內(nèi)部桶講師航的申禽報(bào)罵凡申落報(bào)內(nèi)庸部講姓師必膚須填浪寫《忘內(nèi)部蛇講師墻申報(bào)牧表》辜，交績(jī)行政完部，犯由獵行政敏部突聯(lián)合侍其他朝部門拜評(píng)審鍬，資忽歷、羊課件疾、講元授水莫平達(dá)添到要庭求者朱聘為陶兼職但內(nèi)部喉講師墻。公洞司每板年免定期殿組織含評(píng)定步（時(shí)舟間根鍵據(jù)實(shí)癥際情街況而停定）續(xù)。不郊合格農(nóng)的解刊聘，秤認(rèn)為念一般麥的要道協(xié)助獅、督楚促其濱提高焦。瓜④杠部門活之間捎內(nèi)部略講師橡的獎(jiǎng)刮勵(lì)：挑工作綢時(shí)間騰培訓(xùn)開獎(jiǎng)勵(lì)歲：時(shí)35殲室元/宇課時(shí)彩（4雷5分腫鐘為飽一課鏟時(shí)，姓25津分鐘執(zhí)以下偵為半秤課時(shí)拐。）怒非工璃作時(shí)炕間培慎訓(xùn)獎(jiǎng)轎勵(lì)：迅50嘆元/豆課時(shí)腿（根繡據(jù)效堡果反壟饋，甚單節(jié)序課程予平均嶺85綠分以耕上，研在當(dāng)謹(jǐn)月培雀訓(xùn)結(jié)第束發(fā)去放全武部獎(jiǎng)搬勵(lì)金乓額；跡單節(jié)存課程均平均蔥65誠(chéng)分以李下，攤在當(dāng)惑月培插訓(xùn)結(jié)捧束貢接獻(xiàn)應(yīng)喘得獎(jiǎng)芒勵(lì)金呈額否20神%堂；哀在6鄰5-愈85爆分之咱間，糞義務(wù)涌鍛煉肢成長(zhǎng)驗(yàn)，培惹訓(xùn)進(jìn)準(zhǔn)步顯貼著者川，酌蛙情嘉丙獎(jiǎng)。津）課2.似外部暢培訓(xùn)造為廣攏泛的敗引進(jìn)舞與吸傳收國(guó)際內(nèi)外釀的先揚(yáng)進(jìn)土技能蟻和管增理知膊識(shí)、動(dòng)經(jīng)驗(yàn)夠，加緣強(qiáng)與潛國(guó)內(nèi)禁外企鼠業(yè)、著科研定院所獨(dú)、專松業(yè)培缸訓(xùn)機(jī)倒構(gòu)的拆相互毛交流絞與合落作，茄人力謝資源藏部將揮根據(jù)瞞不同日的需愧要，躺從國(guó)梯內(nèi)外封聘請(qǐng)錢優(yōu)秀伶的講竊師、蔥專家襲來(lái)公勵(lì)司進(jìn)扛行講膚學(xué)與鹿授課姓。傻六焰、費(fèi)怨用預(yù)辟算、勞分配想與管紡理皇1.幻費(fèi)用桶分配感原則劑知識(shí)錘、技作能培蒸訓(xùn)是形重點(diǎn)窩；銷逃售儉業(yè)務(wù)藝員蔽、記設(shè)計(jì)加部、象運(yùn)作挽人偷員的音培訓(xùn)芒優(yōu)先妥于服帖務(wù)部滲門；篇管理灰人員軟、專糖業(yè)骨脈干培院訓(xùn)重防于一領(lǐng)般員雜工培針訓(xùn)；徐上年劇度關(guān)刻鍵績(jī)貓效領(lǐng)惰域發(fā)郊生重皇大不級(jí)良事準(zhǔn)件且軟有能玻力不葵足因悲素的攤，應(yīng)效當(dāng)首貓先滿按足該碎項(xiàng)目隸的培槐訓(xùn)。媽培訓(xùn)聯(lián)費(fèi)用勾按照伍不同適的類噸別，歲由企破業(yè)和花個(gè)人率分擔(dān)丸，以損體現(xiàn)世“席誰(shuí)受挽益，男誰(shuí)投扇資筋”圓的思廳想。厭培訓(xùn)潤(rùn)類別略企業(yè)教承擔(dān)辦百分良比由個(gè)人鈔承擔(dān)流百分虧比寬1迫新員幼工培徒訓(xùn)燃10燭0%耕--呼2跌專春業(yè)流技能波10延0%盯--匹3賤外派監(jiān)培訓(xùn)作按實(shí)綠際情購(gòu)況而寸定糊按實(shí)舊際情鞭況而心定公培訓(xùn)指管理蟻與實(shí)世施人肯員喂一、把培訓(xùn)毅的實(shí)借施桑培訓(xùn)獲實(shí)施敬流程移圖需求調(diào)查需求調(diào)查項(xiàng)目溝通問(wèn)卷調(diào)查培訓(xùn)執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)確認(rèn)課程和培訓(xùn)師確認(rèn)進(jìn)行培訓(xùn)效果反饋培訓(xùn)滿意度調(diào)查培訓(xùn)結(jié)果測(cè)試個(gè)人績(jī)效反饋制定計(jì)劃部門經(jīng)理提案內(nèi)部討論和審批計(jì)劃形成與協(xié)調(diào)每培訓(xùn)精需求狠調(diào)查我通過(guò)為培訓(xùn)反需求托調(diào)查副,使堤培訓(xùn)扮工作廈更加下具有丟針對(duì)婦性和媽有效鉗性.艘根據(jù)埋實(shí)際恨情況濟(jì)對(duì)公固司各瘋層次原進(jìn)行扁訪談?wù)裾{(diào)查桐。應(yīng)麗用訪協(xié)談法膨和問(wèn)還卷法壽調(diào)查踩培訓(xùn)饑需求岡時(shí)，數(shù)注意慰要設(shè)境計(jì)客埋觀而穩(wěn)非憑深感覺(jué)患回答魂的問(wèn)統(tǒng)題，收同時(shí)臭，調(diào)攝查信踏息整籌理時(shí)辮要把址握組目織需屋求原休則，杏剔除藍(lán)純粹谷的個(gè)波人培鉛訓(xùn)需臟要。倚填寫季《員共工需蹤求調(diào)刪查表豎》，息并做驗(yàn)好相捧關(guān)記群錄.盤2.鄉(xiāng)制定役培訓(xùn)寒計(jì)劃喪公司炕年度洽培訓(xùn)吃計(jì)劃豈每年緞1獄1騰月份秩由梨行政睡部組煉織制瘦定，影每年島的紋12跨月份晨，匯右總調(diào)鉆查結(jié)尚果，弄并制各定本秒年度斤培訓(xùn)峰計(jì)劃占，每忘年版1烘月份勤由豆總經(jīng)窩理礦審批好，制厭定《脾年度供培訓(xùn)撓計(jì)劃梳》，引行政菜部正躬式發(fā)宜布并它組織患執(zhí)行角并組虧織實(shí)饞施。狠制定段的依商據(jù)：躬上年薦度培杰訓(xùn)計(jì)宗劃實(shí)時(shí)施效秧果的袖評(píng)價(jià)祥與總賺結(jié);客對(duì)培非訓(xùn)需供求調(diào)泊查進(jìn)啊行綜圾合分嚴(yán)析。幟3.紡培訓(xùn)注實(shí)施園與監(jiān)蒜控屯行政猛部負(fù)箱責(zé)跟待蹤年社度計(jì)點(diǎn)劃的哪落實(shí)掃，保碗障插銷售蹤部數(shù)或個(gè)故人按蒼計(jì)劃插進(jìn)度嘩實(shí)施中培訓(xùn)光。是行政浪部為揭公司批所有梳員工擱建立碌個(gè)人槍培訓(xùn)皂檔案步，保程存?zhèn)€街人參令加培祖訓(xùn)記無(wú)錄，澇做為怕個(gè)人卻晉升勸、績(jī)?cè)盒У仁盏囊朗菗?jù)，體具體想包括返：撓《員先工培熟訓(xùn)登扯記卡誦》芒《培晝訓(xùn)記覆錄》漢獲得革的各尖類批獎(jiǎng)項(xiàng)竭參加園內(nèi)部什考試工試卷累/成魄績(jī)單溉等劇。丙培訓(xùn)印結(jié)束喪，培燭訓(xùn)教露材應(yīng)哭當(dāng)收斥歸六行政杯部，蝶充實(shí)乎公司行培訓(xùn)比資源芳，并弱供相阻關(guān)員擱工查聲閱。預(yù)4．錫培訓(xùn)視效果盼評(píng)價(jià)悅/反顛饋喉培訓(xùn)艱評(píng)估盟與考寄核的鑼主要匪目的罪是：站促使痰學(xué)員先在學(xué)袖習(xí)中項(xiàng)遵守斥紀(jì)律紛、認(rèn)頌真學(xué)腿習(xí);銷評(píng)價(jià)研本次格培訓(xùn)扔的效疑果以秧便于栗改善湯培訓(xùn)劇工作鬼;督昌促學(xué)代員應(yīng)遣用培企訓(xùn)所柄學(xué)的猴知識(shí)注和技舞能。災(zāi)由學(xué)靜員填斯寫《郵培訓(xùn)偏課程姜評(píng)估旬表》營(yíng)及《示外部漏培訓(xùn)俘師授原課評(píng)夸估表岸》。伐學(xué)員額是培港訓(xùn)考澡核活辛動(dòng)中鋸的被政考核何人，慢培訓(xùn)寧考核綢一般巷由部肯門負(fù)紐責(zé)人愿及培餓訓(xùn)師與負(fù)責(zé)樣考核才，并聽填寫已《培溫訓(xùn)記絞錄》團(tuán)。腎公司瘡各部柱門對(duì)妨每次仆培訓(xùn)躲的培架訓(xùn)效擠果及慘要求很進(jìn)行棵檢討稍，并優(yōu)通過(guò)紐下一酸年的候培訓(xùn)雁計(jì)劃扶的實(shí)兩施加飯以修際正。翼常紙用的臭培訓(xùn)愛(ài)效果斯評(píng)估蜂方法括如下帽：嘴培訓(xùn)銀課堂陪考核逐（紀(jì)玩律和御態(tài)度吸）依培訓(xùn)塔評(píng)估宇考試?guó)?、心磨得?bào)疲告、許工作三筆記干、案亡例分貢析籌現(xiàn)場(chǎng)等操作儉日常鎖工作帶應(yīng)用版（有能記錄步或成攀果）凡工作者改善鐵計(jì)劃籍或方傷案，貫并組易織實(shí)焰施諸分享托、授惡課或麻主持占研討摧會(huì)覽工作燥業(yè)績(jī)度二、掙培訓(xùn)代紀(jì)律犬公司傻員工蕩必須膏參加僚公司校指定換的課睛程的阿學(xué)習(xí)目，培遼訓(xùn)記職錄做胖為員燒工晉決升和驗(yàn)績(jī)效飽考核弓的重斗要依蜜據(jù).沿因特塵殊原批因不碌能參塵加培寨訓(xùn)的吐應(yīng)提疊出書嚼面申陜請(qǐng)，智報(bào)主持管批多準(zhǔn)，源否則賠按礦乘工處腎理。炮學(xué)習(xí)強(qiáng)期間蘭，學(xué)抱員應(yīng)妄當(dāng)遵宇守如得下培作訓(xùn)紀(jì)柳律：銀按時(shí)持到課瘋，認(rèn)遠(yuǎn)真聽堤課揚(yáng)上課老期間豬不允坡許接貼聽電兔話，竹關(guān)閉線影響陪培訓(xùn)地相關(guān)線電子岡設(shè)備盤。帥違反旺紀(jì)律壇的，饞按以范下方域式處蔬理，發(fā)由講拉師或怪培訓(xùn)運(yùn)組織廣者監(jiān)綁督執(zhí)英行。哀遲到汽、早插退、防超過(guò)隊(duì)10柿分鐘店的，握捐款扔10睬元查；超葡過(guò)3銹0分貸鐘的晝或中填途離伍場(chǎng)學(xué)概員，繞捐款灘3酸0凝元帽；將學(xué)員乞所捐蟻款項(xiàng)顏用作估為學(xué)企員弦培訓(xùn)蠶知識(shí)沸和技虎能內(nèi)虜化的拐活動(dòng)摔經(jīng)費(fèi)唉，或堂由培化訓(xùn)組綢織者抱以合尋理方晴式支絨配。高【附卷則】恨本辦圖法經(jīng)議公司呼批準(zhǔn)厘后，獎(jiǎng)自勁遷年則知漆月障錦日時(shí)起實(shí)碗施。柳本辦廉法由解行政絮部負(fù)程責(zé)解店釋。疤附件寧：喂《內(nèi)憂部講燕師申形報(bào)表漲》伏《外乓部培于訓(xùn)師床授課牢評(píng)估杜表》騎《部醫(yī)門培款訓(xùn)申匠請(qǐng)表錯(cuò)（外號(hào)培）幸》巡《個(gè)撤人外渡培申父請(qǐng)表向》袋《培帽訓(xùn)協(xié)責(zé)議》膽《員躬工需任求調(diào)課查表捎》報(bào)《年假度培維訓(xùn)計(jì)冰劃》蠅《員叔工培占訓(xùn)登摩記卡爽》研《培勵(lì)訓(xùn)記己錄》田《培能訓(xùn)課餃程評(píng)查估表長(zhǎng)（內(nèi)蕉訓(xùn)）歡》蕉內(nèi)部弱講師道申報(bào)浴表夫姓襲啟名挑性碎別目年婚家齡療所在娘部門透職輸務(wù)售申報(bào)握日期算授課遇主要泉內(nèi)容狗思想布品德壺鑒定誘普通舒話水缺平漂本崗呀位的錯(cuò)知識(shí)沫技能害結(jié)構(gòu)奏及水腿平耐在本毛單位謠的主侄要工興作經(jīng)余歷（倡驗(yàn)）創(chuàng)何時(shí)欲、何廢地受嗓過(guò)何拔種獎(jiǎng)戚勵(lì)和雀處分貴部門服領(lǐng)導(dǎo)陵審核前意見(jiàn)蛾部門亂經(jīng)理棚：組臣肉眨畫序隨占襖嚼日期聽：降外部恩培訓(xùn)害師授商課評(píng)溫估表侍課程瓦主題枝培訓(xùn)毀教師腸日期繁1.耕課程于是否書符合摔需要依非常機(jī)符合趨（虧）階頂尚扇可（惑）鴨穗不噸符合蜘（狡）男2.坡授課蝕都是冤的學(xué)替術(shù)水斯平兼很狠菠好艘（醋）躁熱尚可很（垂）瘡叢較臺(tái)差?yuàn)^（格）閑3.獎(jiǎng)?wù)n程撓內(nèi)容感是否訓(xùn)滿意放很蚊滿載意（民）顫譽(yù)一劃般（膽）奇本不檔滿意謙（坡）享4.部是否膨理解宿課程庸內(nèi)容碧很含明嘩白（利）驅(qū)極一刮般（誰(shuí)）違甩不俯清楚脖（羨）三5.杠授課網(wǎng)方式拘如何婚很蝴珠好肯（妹）耍狹一般厚（彼）樣煮不迎工好（炒）敵6.削授課面內(nèi)容冤如何革很呀充戲?qū)崳I(lǐng)）隸辭一奸般（民）輔慕空漿杜洞窄（雁）射7.牧你最鏡感興非趣的康地方殺是淹8.格應(yīng)重乒點(diǎn)講頃授的助地方賠9.筐你認(rèn)便為應(yīng)非采取課哪種刃授課堅(jiān)方式捕10嶺.其圈它意封見(jiàn)蜂部門扭培訓(xùn)苗申請(qǐng)厚表（跪外培閘）趨訓(xùn)練超名稱捐時(shí)四間伴起訖棵共仆（竿小時(shí)脹或天家數(shù)）志講師郊、訓(xùn)溪練執(zhí)充行人菊訓(xùn)練泡地點(diǎn)撓受物訓(xùn)嫂部句門粉訓(xùn)練須方式朋訓(xùn)練緩的內(nèi)括容及掉課程陪概述腥：綢預(yù)定嗽參加氧者：搞訓(xùn)練箭前存暑在的微問(wèn)題真及受摩訓(xùn)者黨停留另的水洗平：喂訓(xùn)練對(duì)的目肆標(biāo)：共訓(xùn)練肚所需糾經(jīng)費(fèi)隊(duì)預(yù)估雖：扛領(lǐng)導(dǎo)生審核辱姓距名蜻意廁見(jiàn)考日示期販填表的人：樂(lè)部門技：怨日期逮：吵個(gè)人膠外部鼻培訓(xùn)腸申請(qǐng)維表怖姓路名折部腥門必職津位獻(xiàn)受訓(xùn)組機(jī)構(gòu)烤受訓(xùn)俘課程跌培訓(xùn)筋目的蠻培訓(xùn)秀情張況說(shuō)賭明填我個(gè)輔人希身望參歡加上練項(xiàng)機(jī)福構(gòu)所瞇舉辦屢的訓(xùn)訪練，畢訓(xùn)練凈課程坡細(xì)目考如下澤，所伴需經(jīng)涉費(fèi)希柏望由坡公司益負(fù)擔(dān)蜜，此銳項(xiàng)訓(xùn)答練必爪須增拉加我踐未來(lái)殘的工凍作效娛率，茄其中焰課程瞇訓(xùn)練淺時(shí)間表，如作有任雹何改是變，改我必潑得依辨照公漏司規(guī)授則通淹知有擔(dān)關(guān)部漁門。慎受訓(xùn)畏練時(shí)眼間個(gè)謙人如洽觸犯仿任何宅公司旬訓(xùn)練走規(guī)則拜，愿尿意由銜公司旬扣除珠本人透工資泥以抵屬繳公周司代栗付的狠學(xué)費(fèi)簽。旨備長(zhǎng)注背課程智內(nèi)容普名易稱殲日匪期蓄起輔日恥期繡訖旗學(xué)待費(fèi)清領(lǐng)究導(dǎo)消審震核進(jìn)姓燭名軌意查見(jiàn)口日辮期嫁填表脈人：穿日期備：侍員工額培訓(xùn)鋼需求疾調(diào)查耗表聽姓名董：積__箭__碧__著__項(xiàng)__懲__燒__鍵__謠_炊番包日期藍(lán)：惰__超__提__稼__賣__勸__較__岡_喉20關(guān)1溪2夜年度香培訓(xùn)稱計(jì)劃舟編號(hào)憲：昂BL亭D由-紅12異0腰1A棗Ⅰ偶№譽(yù)：謙序號(hào)嘗受培遞訓(xùn)部撕門芒參加蒙培訓(xùn)錄人員忽（數(shù)臟）拋培訓(xùn)藝方式糊培訓(xùn)斑內(nèi)容竹課時(shí)掘考核誰(shuí)方式站主講城人硬時(shí)間搭費(fèi)用側(cè)1巴2長(zhǎng)3臘4報(bào)5凝6垂7趟8粒9響10雙11鵝12康13書14志15杰員工伴培訓(xùn)叮登記場(chǎng)卡照片照片吉姓名貪：字職位政：頂本職秋位年護(hù)限：伐學(xué)歷虎：筆時(shí)間鉛培訓(xùn)突課程典/內(nèi)望容施獲得柄證書幫/證丘明文肆件/昨成績(jī)腳備注誤培默訓(xùn)政記渾錄凈垃吧陸冰賄憲裹福友瀉僵畜扛昨云濤噸蠻群棕彼意遍投護(hù)縱編號(hào)壁：Z裳J-塊10桂3A安N綠O：鍛時(shí)間走：輔培訓(xùn)妥題目迫：以培訓(xùn)夏教師伙：輝地點(diǎn)性：行培訓(xùn)榮方式竭：虎參加式培訓(xùn)段人員匆（共羅枕理人）庭：擾培訓(xùn)攝內(nèi)容局摘要簡(jiǎn)：封考扇核先方雨式餅及柱效考果糟認(rèn)篇可企序號(hào)異部門末姓名親考核裳方式液效果宏（成猛績(jī)苦）謹(jǐn)原始賭記錄禽編號(hào)貨1仙2晶3怨4欲5喪6稻7炊8側(cè)9擇10徒11姜12戶13住14保15毒16砍培訓(xùn)筑有效莖性評(píng)煌價(jià)意袋見(jiàn)：似組織撿部門赴領(lǐng)導(dǎo)島/授咬課教軟師簽紅署：城組織糠部門卸：嫂捐災(zāi)焰體酬惱埋竄速樣傷刑記錄殖人：羨明哲書勁月蝦劃以日肥期：告說(shuō)明墳：當(dāng)型成績(jī)排不為慨分值遵時(shí)，遍效果作欄以線“√僵”擠或謎“╳剖”留表示系是否獄認(rèn)可熟培訓(xùn)怨課程據(jù)評(píng)估也表榜（內(nèi)從部培晨訓(xùn)專城用，糠根據(jù)坦實(shí)際院情況辜有必蜓要時(shí)粱填寫搖）驢培訓(xùn)粒課程危內(nèi)容悶日期否：環(huán)1.弓課程暑安排綠如何走①議很好像葉蠅②婦一般情趴嚇③宇較差胞2.筆培訓(xùn)跟效果涉如何濕①愈十分碎有效丑糟宏②骨有些用效果莖抹挽③庸完全嘉無(wú)效制3.味受益須最大夏的地反方鹽①卵②酒③找4.纏本次丑培訓(xùn)臺(tái)中的幻優(yōu)缺限點(diǎn)教①著②島③追5.券今后村應(yīng)舉勇辦哪絞些課構(gòu)程距①擠②要③駁6.錘組織衫應(yīng)在喬哪些慈方面就加強(qiáng)愿服務(wù)仗①貝②詞③炭7.搞哪些事項(xiàng)目努需增弟加課墓時(shí)數(shù)喚，何哪些樹應(yīng)減弱少？孟①鑼②喘③晌8.范你對(duì)阿課程售有何移建議除？禾評(píng)價(jià)部人纏所在景部門那三、脂培訓(xùn)卵課程燃計(jì)劃起（銷唇售）著1、狠培訓(xùn)挨課程韻時(shí)節(jié)啊安排龜20謊12拼年度浙培訓(xùn)殿計(jì)劃勾編號(hào)學(xué)：B奪LD朋-1慶20儲(chǔ)1A梁Ⅰ楊№閱：秀序號(hào)榜受培貨訓(xùn)部攻門毛參加貝培訓(xùn)湯人員郵（數(shù)糞）奇培訓(xùn)五方式救培訓(xùn)城內(nèi)容挨課時(shí)鉤考核衡方式遠(yuǎn)主講備人鏈時(shí)間蔬費(fèi)用爬1新全公流司立全員批內(nèi)訓(xùn)卻公司犬介紹賊0.獨(dú)5晨詢問(wèn)宜騰慧憐翀尿無(wú)誰(shuí)2對(duì)全公乏司把全員彩內(nèi)訓(xùn)偏公司晝規(guī)章兵制度督1租詢問(wèn)瀉騰慧建翀糞無(wú)撐3喜銷售浸部棚業(yè)務(wù)若員亦內(nèi)訓(xùn)陵銷售面部制苦度頂0.晌5卵問(wèn)卷幅方崇匙偉開無(wú)預(yù)4林銷售駕部魄業(yè)務(wù)乘員至內(nèi)訓(xùn)袍銷售伴部獎(jiǎng)獻(xiàn)勵(lì)及潔晉升友機(jī)制我0.櫻5嚴(yán)問(wèn)卷仍方崇胖偉顯無(wú)萄5申銷售采部粗業(yè)務(wù)振員飲內(nèi)訓(xùn)瓣圣奧灣之路叨（企豆業(yè)文釀化）掙1晴詢問(wèn)橫無(wú)夫6煉銷售藥部撓業(yè)務(wù)反員畝內(nèi)訓(xùn)揚(yáng)實(shí)木榨產(chǎn)品勒基礎(chǔ)嘩知識(shí)毯介紹縫2撲問(wèn)卷式無(wú)花7豆銷售軋部柔業(yè)務(wù)偽員登內(nèi)訓(xùn)精實(shí)木荒產(chǎn)品偏之領(lǐng)拖馭系真列朱1宗問(wèn)卷佩無(wú)窗8日銷售妖部扒業(yè)務(wù)叼員紐內(nèi)訓(xùn)扔實(shí)木關(guān)產(chǎn)品彩之時(shí)段代系畜列款1請(qǐng)問(wèn)卷扶無(wú)菠9拴銷售伙部遠(yuǎn)業(yè)務(wù)港員蛛內(nèi)訓(xùn)催實(shí)木道產(chǎn)品曬之長(zhǎng)及城系億列物0.撒5輛問(wèn)卷癢無(wú)北10泛銷售議部駝業(yè)務(wù)禁員離內(nèi)訓(xùn)竄實(shí)木仁產(chǎn)品鍵之易貪系列冒0.密5猛問(wèn)卷軟無(wú)烏11敞銷售印部