銷售員個人工作總結(jié)15篇

銷售員個人工作總結(jié)15篇銷售員個人工作總結(jié)1

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，我們?nèi)w汽車銷售的工作人員在領導的指揮下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了銷售任務。以下是我的工作總結(jié)：

一、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的.銷售線索。今年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動，刊登報紙硬廣告、軟文、報花、電臺廣播并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行主動的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。營銷經(jīng)理每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出奉獻。

二、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和驗收，為能很好的完成此項工作，信息報表員任勞任怨按時精確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了奉獻。

三、檔案管理

為完善檔案管理工作，特支配檔案管理員收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間檔案管理員根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

四、以后的工作計劃

最近一段時間公司支配我進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長補短，現(xiàn)對以后的工作計劃做如下支配：

細致了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策，加強我們的市場競爭力。每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，支配日常工作，接受銷售人員的不同見解，互相學習。銷售人員的培訓，每月定期課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

增設和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完好的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。依據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務。重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最終，請允許我代表全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的成果來感謝領導和各位的支持。

銷售員個人工作總結(jié)2

20xx年已經(jīng)過去了，在x月底我們公司也開了一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情景，還總結(jié)了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我一年的工作做個總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習閱歷，從而更好的開展下一年的工作。此刻我對我這一年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，仔細履行本職工作。

首先自我能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來安排拜見次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。

分析客戶的同時，必需建立自我的客戶群。依據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是勝利的關鍵。在這一年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是勝利率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有進展的前景，所以假如能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動進取，力求按時按量完成任務。

每一天主動進取的拜見客戶，并確保拜見質(zhì)量，回來后要仔細分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜見客戶是銷售的基礎，沒有拜見就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比方幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立即成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶細致了解情景，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再必需能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。許多都立即表示要繼續(xù)合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本領；再有時間還能夠?qū)W習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要關懷的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的'確定，遇到問題才能隨機應變。

六、20xx年的計劃

在一年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務安排到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜見客戶的目的，提高拜見的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不細致，拜見客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異樣熟識，以至銷量比較少，全部在后半年要轉(zhuǎn)變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務。

最終我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對我們?nèi)缃裉幍氖袌鲇辛艘粋€也許的認識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也勝利談成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！_月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學到了許多的競品的業(yè)務學問，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20xx年_月_日國家實施“__〞政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們依據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預報到，上半年的車型在下半年消化確定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難受。

三、對20xx年工作中存在的問題進行改良的措施

對于車價差萬元的狀況我們在___第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，如今的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好預備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么狀況，做一個精確的推斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！

四、20xx年個人工作目標和計劃

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行指令，完成任務，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的學問更加豐富和充實！

我期望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)嫻熟的把握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的閱歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售員個人工作總結(jié)3

不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱情，xx公司人為之拼搏的珍貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作狀況進行如下總結(jié)：

一、20xx年銷售狀況。

我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購置專員的媒介排期與投放工作，推舉合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊?0xx年，我主動與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的xx帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著__產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、常?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的'收集，并依據(jù)西南市場狀況主動派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤把握。20xx年度，我銷售部門定下了xx的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額xxx，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。年度工作任務完成90%，主要業(yè)績完成90%。

二、個人能力評價。

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱難。一支能力杰出的高素養(yǎng)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都仔細貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們主動進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我仔細分析討論，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向。

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍舊沒有完成任務，這是我應當仔細反思的地方。不管怎樣，成果都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有許多，任務也很艱難。但是，作為___公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我肯定會在20xx年更加杰出的發(fā)揮自己的工作主動性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20xx年度的銷售工作，要深入了解xx的動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

銷售員個人工作總結(jié)4

時代在進步，社會在進展。公司要快速進展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)xx年，在這xx年來，我深深體會到了這份工作的的榮耀與艱難，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的xx年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速進展的一年。在公司各級領導真實的指導和關懷下，在全部同仁真誠的幫助和支持下，我以主動向上的看法，勤勉務實的工作，訓練有素的業(yè)務，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，根據(jù)公司上級下達的要求和任務，仔細做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務?，F(xiàn)將我xx年度的工作簡潔地總結(jié)如下：

一、20xx年工作總結(jié)

xx年我全年完成銷售任務xxxxxx萬，xx年公司下達的個人銷售任務指標xxxxxx萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務xxxx萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成xxxxxx萬，同比20xx增加xxxx萬元，對于這樣的超額成果，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售閱歷。

一方面，由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能勝利地開展工作，所以我始終具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、穿著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還需要做好售后服務，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就準時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的溝通溝通，細致了解投訴或埋怨的內(nèi)容后商量解決方案并準時答復客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過劇烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。

另一方面，做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的士氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個細致的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。我始終信任機會是留給有預備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不管銷售過程是順利而是曲折，我都會定期地總結(jié)閱歷，發(fā)覺自己的優(yōu)勢和缺乏，力爭在下一階段得到補充和進展。

二、20xx年工作計劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短。重點做好以下幾個方面的`工作：一方面，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品學問及性能、用處。搞好業(yè)務的同時計劃仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為公司的再進展奠定人力資源基礎。另一方面，為確保完成全年銷售任務，平常就要極搜集信息并準時匯總，力爭在20xx創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

20xx年取得的銷售成果，是對于我辛勤工作的極大確定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創(chuàng)造新的銷售亮點。期望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛!

銷售員個人工作總結(jié)5

回想起我十一月份的工作狀況，雖然我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓;在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)范文作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，準時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最終確認客戶財務收到稅票并要求準時支配;

4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務水平。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。假如說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應當準時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意查找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的'事情。機票銷售員個人工作總結(jié)

20xx年上半年我努力完成了預期的目標和預定的要求，同時也努力的提高自己的工作能力，改善服務看法！

在職期間，公司的每一項新指標、新政策的出臺，我都是大力的支持并完成的。我努力推動定房服務，將定房的服務流程都跟客人說得盡量清晰，正因為我的努力，月累計票量三月以來我連續(xù)小組第一，為此，我曾得到大會表揚，還獲得過定房嘉獎，而且，我的保險的單量也不在下風。當然，這些并不是我一個人努力的結(jié)果，而是全組共同努力的結(jié)果。作為以余淑君組長為帶頭人的組員，我覺得特別榮幸，在今后的工作中也肯定會團結(jié)組員更好的服務于群眾。另外，我個人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念出發(fā)的，對于上級交代的任務我都盡力的完成.，如：易經(jīng)理要求我們以書面的形式寫明常見錯誤，為的就是避開類似錯誤再犯，這樣不僅近一步穩(wěn)固自己的業(yè)務學問，還能有效的幫助其他的同事，使錯誤率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都主動向資格老的員工請教，相互商量，對于新來的實習生我能幫的都盡量幫忙，我深知，一個人永久和集體離不開，好的團隊精神才能創(chuàng)出好的成果。

在此期間，我也深刻的熟識到自己許多的缺乏之處，其中在提交定單上我的錯誤尤其明顯，常常收到單位的白條警告，對于航空公司的政策熟識還不夠到位，心情的掌握也不能做得讓客戶滿足。對于這些問題，我會在長期的循序漸進中調(diào)整好自己的心態(tài)，用溫順的語調(diào)，專業(yè)的服務盡量讓客人滿足，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的前臺工能成為同行的典范！

針對自己的缺乏之處，我先初步擬訂了如下計劃：

1.仔細總結(jié)提交時的注重事項，如改價格、算返點、確認機建燃油的正確。

2.要謹記送保險不參與積分等等。

3.做到新進客戶要維護資料，生疏客戶要主動給他辦卡，說明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動，在保證公司利益的前提下，切實的給客戶最大的方便。

4.注重送票地點，減輕樓下派票同事的工作壓力。

5.注重特價不能刷卡，每次退票的時候要認真審核，認真提原始記錄看狀態(tài)等等。

為了提示自己，我準備將此計劃貼在電腦桌前以供時時參考，時時警醒！

經(jīng)過分析，我發(fā)覺我的問題主要就是不仔細，馬虎大意，缺乏謹慎看法，對此光有熟識還不夠，在將來的工作中我會努力的做給大家看，盡量做到少錯，不錯，請大家給于監(jiān)督！

銷售員個人工作總結(jié)6

XX月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種狀況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去〞的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣揚兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售XX月份工作總結(jié)如下:

1、目標:

經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣揚針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣揚資料、邀請意向客戶試乘試駕等，中國大學網(wǎng)范文之工作總結(jié):汽車銷售月工作總結(jié)

2、經(jīng)過:

個體戶里面曾經(jīng)的光芒人物們xx建材市場個體戶，20xx年日照的房地產(chǎn)飛速進展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣揚我們的'xx汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們〞也讓自己當一回“上帝〞，宣揚有肯定的效果，但是在我溝通的過程中，也清晰地認識到，20xx-20xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場猶如我們2月份的xx展廳一樣冷清，如今更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié):

雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，如今只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣揚范圍，通過各種不同的宣揚渠道，讓更多的人了解xx，喜愛xx，購置擁有xx!

20xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

銷售員個人工作總結(jié)7

經(jīng)過半年的努力，我也是達成了領導要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所轉(zhuǎn)變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結(jié)下自己這半年來的工作。

做保險的銷售工作，自己也是有了一些閱歷，不再是個新人了，而這一年其實也是信念滿滿的，期望自己去做好，去取得好的成果，而在剛開始的元月份，確實是銷售的業(yè)績得到增長，同時自己也是看到了期望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去拜見客戶，只能在家辦公，許多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是主動的去學習，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的拜見做不了，那么就用電話，用視頻的'方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的轉(zhuǎn)變，其實也是讓自己有了許多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去勸說客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的推斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。

半年的業(yè)績?nèi)蝿胀瓿善鋵嵰彩怯行┫氩坏降?，畢竟二月份那段日子，基本都是沒有工作的，全是在家里，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險確實是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克服困難，找到方法，從而去把業(yè)績完成，而成果的取得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是非常的多。成長的速度也是特殊的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得非常充實，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特殊的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續(xù)的來取得更好的成果才行。

工作而今進入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務，同時也是要繼續(xù)的學習，提升，改良自己的工作方法得到進步。

銷售員個人工作總結(jié)8

隨著工作的深入，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€xx月份，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了鎮(zhèn)定自若地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去頑強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思索和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤會的時候，我學會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓;在和同事協(xié)作工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學會諒解他人?，F(xiàn)將這一年工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，準時向上級領導反映客戶的狀況、向上級領導反映客戶的信息;

2、陳設問題的改良和創(chuàng)新

3、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品學問的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品學問和提高業(yè)務水平。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

在緊急的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的.生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，如今我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、明年規(guī)劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，做好xx打樣工作。

2、對于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

3、堅持學習產(chǎn)品學問和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻改變的，我需要不斷補充新的學問來充實自己。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我這一年工作總結(jié)，缺乏之處還請領導多多指教和批判。

銷售員個人工作總結(jié)9

20xx年即將結(jié)束，特別榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領導的正確帶著下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)，個人思想政治素養(yǎng)和綜合素養(yǎng)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標。現(xiàn)將本年度個人工作狀況總結(jié)匯報如下：

一、作為一名助代，明白自己職責。

1、協(xié)作業(yè)代完成公司下達的各項銷售指標。

2、定期的拜見零店，二批商及校內(nèi)的客戶，維護客情關系，準時合理訂貨，以做產(chǎn)品的生動陳設。

3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4、主動推廣新品，提高市場鋪貨率。

5、主動收集竟品信息并準時整理上報

6、做校內(nèi)點cp和集兌活動。

二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

在做訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如;技術創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的'忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，準時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。

三、市場狀況反饋及建議。

我由10月份管理山海關;北戴河;二批商;校內(nèi)點;零店;對這兩個市場還不十分熟識，但我會努力把市場做，對破損面準時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞程貏e，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應量少，期望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特殊是學校點。但我們在央視投入了相當規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個方面。

1、進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2、準時與客戶溝通，進一步增加客情。

3、加強學習，運用(原來自ww.aowor)到實際工作中。

4、自己的缺乏就是工作起來不是很仔細，期望領導準時批判與指正，以得在以后工作中加以改正。

銷售員個人工作總結(jié)10

相現(xiàn)對于去年的表現(xiàn)，我個人覺得我在今年，還是取得了很大的進步。

首先在公司的業(yè)務能力上，我比去年有了更進一步的提升了。因為去年我還剛進來公司，對公司的房產(chǎn)業(yè)務還不太熟識，所以我常常會比較迷茫，也不知道該如何下手。面對前來看房的客戶也不知道該怎么去跟他們溝通，更別說談下一筆訂單了。所以我只能從事一些比較簡潔的資料整理收集的工作內(nèi)容。但是今年不同了，我主動學習，主動承當工作任務，主動的去參與公司的銷售培訓課程，去參與公司組織的銷售大師的講座，嘗試著讓我自己努力的去熟識公司的各種項目和業(yè)務。在這一次次的培訓和自我學習中，我也開始漸漸的把握了一些銷售技巧，在和顧客的接觸過程中漸漸的把握了他們的一些需求。我也開始接觸公司的各種房產(chǎn)項目和業(yè)務。我不僅在能力上面得到了一個質(zhì)的飛躍，還得到了同事和領導的確定。

其次，在心理方面，我越來越自信，越來越能夠承受房地產(chǎn)銷售給我?guī)淼?高強壓力。我的內(nèi)心也漸漸變得強大起來，在一次次失敗和面對客戶的一次次拒絕后，我沒有選擇放棄，而是選擇頑強的再站起來，再繼續(xù)努力奮斗下去。但是我能夠在這一年里堅持下來，也少不了同事們對我的鼓舞，少不了領導對我的支持和信任。所以我要感謝在這一年里你們對我的幫助。

在這短短的一年里，我不但完成了我每月的銷售目標，還拿下了我們的組的銷售冠軍。我信任在明年我會表現(xiàn)的更好，因為我始終信任只有當你即努力又有實力的時候，你才能夠活得更有尊嚴，才能活得更美麗。所以我要在明年不斷的提高我的銷售能力，不斷的讓更多客戶選擇我們公司，為我們公司爭取拿下更多的訂單，創(chuàng)造出更多的利潤。我要更加的努力，因為我要活得更美麗！

銷售員個人工作總結(jié)11

轉(zhuǎn)瞬間又是一個月過去了，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績也不是很可觀?。?/p>

但是每天也都在堅持這個開會.思索.總結(jié)不知道為何會使這個結(jié)果哦，有點矛盾啊不知道是自己的方法不適，還是別的呢？

總結(jié)一下這個月，在這個月的時候自己也總結(jié)過了，自己應當干什么，但是有的時候，計劃了趕不上改變，改變了一點許多都會給轉(zhuǎn)變了，有一點的小無奈啊，還是自己想不不夠周全，八月份工作總結(jié)。

回想一下自己這個月做過的事情把，去過__幾天在那邊賣了點配件，他們那里正在需找廠房呢，應當會近一些設備。有個用戶想訂立車呢。但是始終沒有定的今日打過電話了定了大連的，真的是很惋惜啊，跟蹤了那么長時間，由得時候還是自己方式方法，不能讓別人認同，他那里正在想要買設備呢，但是我始終跟蹤把，但是只是打過電話，一共去過了五次吧，有一些外在的緣由吧，我區(qū)那邊比較不是很方便的，想想有點惋惜??！

去過__幾天，給__的用戶送了點資料，但是到了那里生病了，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看，等著他們廠房起來了定一些設備，今日栗總給我講一下他們以后的進展方向，我大致了解一些了，他們那里想做個網(wǎng)站，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說。

去過__那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以，那里面都是要一些先進的設備呢，像一些數(shù)控鏜床啊，數(shù)控切割機的，一般設備不是很需要了。

去過幾天__，那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的，什么設備都是會用的到的，這個月效益漸漸的略微有一點的小改變導致資金都不是很好，有的想買一些設備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設備也是浪費的。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好！

如何規(guī)避＂多層次計酬＂跟__之間的`矛盾？

如何做到真正意義上的＂產(chǎn)品差異化＂？

服務網(wǎng)點到底該由誰來開，應當怎樣開？

如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾？

企業(yè)可持續(xù)進展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的進展。從投資者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)盈利〔或一段時期內(nèi)總體盈利〕；從直銷員的角度講，企業(yè)應當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模；從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅；而從消費者的角度講，企業(yè)應當持續(xù)地供應符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)中，最為基本的，應當是企業(yè)源源不斷地提供適應市場需要和改變的產(chǎn)品。直銷企業(yè)的可持續(xù)進展戰(zhàn)略就是一場革命，表達在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，但只要能夠步伐跟得上市場的需求，隨改變而改變，那么直銷企業(yè)才能夠長盛不衰。

銷售員個人工作總結(jié)12

進入公司參與工作已經(jīng)有段時間了，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。自始自終我對工作都是秉著虛心謹慎、仔細負責的工作看法。

工作以來，在單位領導的細心培育和教育，及同事之間的互相幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的`進展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業(yè)學問的學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多問題不了解。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學習公司的企業(yè)文化，主動參與公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素養(yǎng)。要求主動上進，愛惜公司的財務，始終以嚴謹?shù)目捶ê椭鲃拥臒崆橥渡碛趯W習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面進展的優(yōu)秀工的重要性。

生活上，雖然是生疏的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氣氛、良好的學習進展機遇以及在各級領導的關懷和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有許多缺乏的地方。首先就是對公司的流程熟識不夠，理論與實踐的結(jié)合做得較差。對公司的工作任務能仔細完成，但主動性不夠。自身的整體素養(yǎng)和工作閱歷還需要進一步豐富。

初入職場的我難免有些閱歷缺乏，但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我信任在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的缺乏，越做越好。

銷售員個人工作總結(jié)13

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能安靜。端午已過，農(nóng)田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺秀麗的身姿，像多情的少女抵抗不住微風的甜言蜜語。公司里。緊急而又團結(jié)的工作氣氛讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，擅長總結(jié)以往的失敗閱歷，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧漸漸成熟起來，在領導英明的帶著下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成果。

在表揚自己的'過程中同時也存在許多缺乏的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的缺乏的地方總結(jié)出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠

具體表如今，看書不仔細，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成果不理想?？荚?，思索，考試，的確考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶散，缺乏創(chuàng)新，專業(yè)方面的學問仍舊欠缺，所以加強學習是關鍵。

二、跟單不準時，不認真，不英勇

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關懷。大單的“恐懼癥〞一如既往的逃之夭夭。主觀意識劇烈，結(jié)果顧了東邊忽視了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰(zhàn)，損失沉重！

三、感性，固執(zhí)，不熱誠

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上挽救地球，或許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結(jié)果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作進展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來

自本年度x月x日任xx公司主管以來，經(jīng)理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成果，團隊合作的力量絲毫沒有表達出來，對同事的關懷也不夠，這是我的失職。我不太喜愛故做外表的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然削減。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報。〞我始終很后悔今日的我，這或許才是工作的剛剛開始，我肯定加倍努力向前進，我也想說：只要專心，必能大勝。

五、溝通從“心〞開始

“溝通從心開始〞是中國移動公司的廣告宣揚詞，我特別喜愛這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。期望我能專心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我期望更多的得到呂總、任經(jīng)理的指導與點撥，并且謹遵教導。有幾點不知當講否？

1、假如我犯了錯期望任經(jīng)理當面對我直說無妨，多批判，因為如今壓力很重，不能為任經(jīng)理撐起半壁江山，我心里極度難過，食不下，睡不眠。

2、來xx已經(jīng)兩個月了，沒做出成果，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。

3、我信任一時運氣差不代表永久都這樣，我也信任我肯定能夠做的更好，我的成果離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬。信任公司進展明天更美妙！

說這些不是為了壯大士氣，我如今還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應當奮斗。而我們最多如今也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡！在今年剩下的半年中加快步伐，英勇超越。早日完成今年的目標。

銷售員個人工作總結(jié)14

伴隨著新年鐘聲的接近，一年的工作又將告一段落，經(jīng)過過去一年的努力，我們已然有了很大的進步，不如來個總結(jié)以對過去工作做個總結(jié)。

一、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個互相溝通、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行主動的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。公司并在20xx年9月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出奉獻。

二、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年