銷售業(yè)務員崗位的工作計劃5篇

銷售業(yè)務員崗位的工作計劃5篇

一、年度財務目標

A：財務目標：佛山公司__年規(guī)劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

二、任務分解

三、銷售部薪酬治理

說明：在__年薪酬規(guī)劃根底上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(估計__年4-6月選擇一名實力派擔當)，為保持本錢，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)掌握在3%之內(nèi)(含3%)，詳細如下：

1、總經(jīng)理

年薪30萬，構成包括：1、根本工資為15000元/月(11月_15000元/月=16.5萬);

2、績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月_0.5%_實際銷售);

3、依據(jù)實際狀況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、

款待費最高上限3000元/月(款待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬__年4-6月選擇一名實力派擔當。

年薪15萬，構成包括：1、根本工資為7000元/月(11月_7000元/月=7.7萬);

2、績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月_0.3%_實際銷售);

3、依據(jù)實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、

款待費最高上限1500元/月(款待費以發(fā)票形式實報實銷)。

3、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬，構成包括：1、根本工資為3000元/月(11月_3000元/月=3.3萬);

2、績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月_3.5%_實際銷售);

3、依據(jù)實際狀況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、

款待費最高上限600元/月(款待費以發(fā)票形式報銷)。

4、跟單按原有標準執(zhí)行。

(一)

機密2出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

四、__年市場政策

說明：渠道政策的核心不是本錢而是鼓勵和引導客戶完成銷量。在__年市場根底上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的狀況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，鼓勵銷售，責任到人)。

#7152銷售業(yè)務員的工作規(guī)劃2

一.客戶來源

1.大連市__年重點、目標交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和__年交房的戶數(shù)估計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

2.重點和目標樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司親密的程度，共同在重點樓盤做優(yōu)待活動，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視詳細狀況打算投入大小;

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉介紹等

二.__年店面任務與任務安排：

1.業(yè)務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計：480萬

三.店面銷售權限與個人提成方案1.店面統(tǒng)一報價折扣是6.5折;2.店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折;②店長銷售權限最低為5.0折;③低于5.0折必需請示市場部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必需有授權人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必需要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;3.導購員提成方案：

①成交價標價的5.5折，提成1.00%;②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售局部的10%;③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分;

④導購新品、滯銷品嘉獎80%歸個人，剩余20%歸店長;4.業(yè)務員提成方案與業(yè)務費方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價標價的5.5折，提成1.0%;成交價≥標價的5.5折，提成1.5%;

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價標價的5.0折，提成2.0%;標價的5.0折≤成交價標價的5.5折，提成3.0%;成交價≥標價的6.5折，提成4.0%;

③業(yè)務補助：2023元≤月銷售額2萬，業(yè)務補助50元;2萬≤月銷售額4萬，業(yè)務補助100元;4萬≤月銷售額6萬，業(yè)務補助200元;月銷售額≥6萬，業(yè)務補助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額10萬，提成0.2%;

②10萬≤瓷磚月銷售額20萬，提成0.25%;

③20萬≤瓷磚月銷售額30萬，提成0.35%;

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額10萬，提成0.15%;

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額20萬，提成0.2%;

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額30萬，提成0.2%;

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均安排;

四.店面銷售部門鼓勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放;

②評比方法：銷量冠軍獎是依據(jù)導購個人一周的總銷量來統(tǒng)計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推舉或者自薦，必需要寫出評比的詳細案例與理由，包括給客戶供應優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的效勞、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評比范圍：銷量冠軍獎評比范圍是參加銷售的全部導購和業(yè)務;優(yōu)秀員工獎評比范圍是參加銷售的全部導購、業(yè)務以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員共享閱歷與心得;

⑤樹立典范：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細列表

__年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);②導購必需仔細填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

五.品牌推廣與活動籌劃

1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

①小區(qū)廣告估計15個，費用估計5萬;

②短信群發(fā)費用估計30萬條，費用估計1萬;

③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯(lián)合)估計15次，費用估計2萬;

④費用合計8萬;(首領家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動規(guī)劃(在第一項費用投入的根底上)：

①大型促銷活動4次，費用12萬;

②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

③費用合計16.5萬;(首領家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是單獨操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(首領家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;首領家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

#7153銷售業(yè)務員的工作規(guī)劃3

前言

景德鎮(zhèn)是舉世著名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色表達在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷規(guī)劃方案的目的

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提示消費者購置，特制定該營銷規(guī)劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍舊較大。

三、時機和問題分析

1.時機

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威逼

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標

總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，實行跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避開價格戰(zhàn)。

價格規(guī)劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必需具有本錢優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有肯定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必需是企業(yè)對市場形勢的精確推斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格始終是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭劇烈，很多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，肯定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)本錢價，在計算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)

一個陶瓷經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素養(yǎng)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素養(yǎng)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素養(yǎng)，最好會一兩門外語，要把握有關陶瓷的專業(yè)學問，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關鍵。

八、建立標準的財務制度

經(jīng)營必需建立標準的財務制度，這一點不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)待、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否則，治理就會混亂

(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊潔凈，做好營業(yè)預備。

(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

1、微笑效勞、舉止端莊;

2、售貨時做到收款精確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要急躁說明，熱忱接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進展宣傳。促銷應當多做，形式多樣，可以優(yōu)待，也可以按購置的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不管廣告也好，促銷也好，肯定要取信顧客，不行哄騙顧客，言行全都，表里如一。

十一、解放思想——“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進展深入探究后，精準，快速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內(nèi)容進展有機結合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(online

marketing)，移動營銷(mobilemarketing)。

(1)探究市場：

1.企業(yè)進展——企業(yè)定位、進展猜測、PEST分析等

2.消費需求——用戶使用行為、用戶購置考慮因素等

3.產(chǎn)品研發(fā)——4p營銷調(diào)研、SWOT分析

4.渠道下沉——5w1h討論

5.宣傳推廣——媒介市場調(diào)研等

6.公關維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等

7.滿足度——顧客滿足度調(diào)研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志2.電視3.電臺播送4.戶外廣告5.公關活動

(3)線上營銷：

有特地的網(wǎng)絡維護員、網(wǎng)上詢問效勞、網(wǎng)上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話效勞。

#58098銷售業(yè)務員的工作規(guī)劃4

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析依據(jù)市場容量和個人力量客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額___萬元。

2.適時作出工作規(guī)劃制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效治理對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息到達多贏。

6.先友后單與客戶進展良好的友情到處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作規(guī)劃和周工作規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少訪問20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排訪問客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求先了解決策人的個人愛好預備一些有對方感興趣的話題并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表依據(jù)工程進度前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設計為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標完畢準時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商擔當全部或部份設計工作預備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供給時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設備申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預備驗收文檔驗收完成后準時收款保證良好的資金周轉率。

#67054銷售業(yè)務員的工作規(guī)劃5

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此時機，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中消失的問題準時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：

1.上半年的工作回憶與總結

1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家

區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的效勞力量，弱化二級渠道，以到達有效把握終端。2.將各促銷政策落實到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，掌握產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進展布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長到65%，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員治理

1.2.1月銷量任務制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2上點時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有規(guī)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時關注三點動向。

1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進展不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進展實戰(zhàn)的演習。

1.2.4屢次組織集體活動，豐富生活，分散團隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品構造調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進展可控治理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成局部終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4行政工作

1.4.1在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調(diào)工作。

1.4.2對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后準時上報經(jīng)理溝通分析。

2.存在的問題與缺乏之處

2.1個人因素。

2.1.1作為辦事處主管以來經(jīng)理屢次給我時機熬煉，但是目前為止我的理論學問與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論學問還很欠缺。

2.1.2做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2消費情感因素

2.2.1區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品項眾多的狀況下突出讓消費者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3對于80%的消費者來說啤酒學問幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3空白終端

雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識了但是始終以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目