同儕壓力與論件計(jì)酬之中部地區(qū)國產(chǎn)車與進(jìn)口車經(jīng)銷

同儕壓力與論件計(jì)酬之研究：中部地區(qū)國產(chǎn)車與進(jìn)口車經(jīng)銷商之比較分析林灼榮東海大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)系教授兼系主任jrlin@.twDonaldGotcher東海大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)系講師陳家全東海大學(xué)EMBA研究生洪諄任東海大學(xué)國際貿(mào)易研究所研究生楊錫鈞東海大學(xué)會計(jì)研究所研究生康家維施政治雄大學(xué)更心理?xiàng)壦だO商組授研究接生摘要項(xiàng)本研貿(mào)究主部要運(yùn)麻用自悔行搜毀集臺害灣中遺部地毯區(qū)國約產(chǎn)車得與進(jìn)徒口車性經(jīng)銷鋸商所酬轄營把業(yè)所鈴之銷墓售人計(jì)員營謹(jǐn)業(yè)資逢料，揭探討駱在工蜓作團(tuán)羨隊(duì)中尤，同昆儕壓晃力與廣論件問計(jì)酬峰對個城人績逝效之樓影響生。實(shí)峽證結(jié)巷果顯廈示：迅(早1宗)英國產(chǎn)省車與貌進(jìn)口漁車銷利售人撈員皆由存在帳顯著法同儕聯(lián)壓力戴，當(dāng)丑他人兵多賺郊10前,嚷00乎0親元時塌，會牙激發(fā)東國產(chǎn)西車經(jīng)這銷商存銷售皆人員罪個人澡績效熟表現(xiàn)絲多賺膠3,貧98裙8皮元，仰而進(jìn)車口車訴銷售結(jié)人員新個人肯績效鍵表現(xiàn)腫多賺預(yù)3,當(dāng)43厚8率元；纏換算藥成強(qiáng)同儕火壓力恩之績申效彈旬性，手分別體為耽0.巖39趨9鉤與離0.錢34帶4臨。膀(屋2來)船兩種顏汽車銀銷售縣體系獲亦存晃在顯多著論營件計(jì)騰酬效懷果，浴國產(chǎn)種車銷月售員臭每額訓(xùn)外多骨賣一織部車春之邊倉際報(bào)產(chǎn)酬約艦8,頑40申8跨元而條進(jìn)口遣車約任11古,9反61揉元；難換算茂成平癥均彈獄性值呢，二衛(wèi)者論蜜件計(jì)床酬之拜績效浙彈性低，分喊別為峰0.喪84胡4高與拳0.燒66唱1澇。報(bào)(曲3伯)湯在性慘別方叼面，繳國產(chǎn)浮車經(jīng)帝銷商術(shù)與進(jìn)別口車玻經(jīng)銷怎商各倆營業(yè)脂所內(nèi)訊，女權(quán)性銷械售人免員佔(zhàn)集總?cè)顺蓡T悟各為真2純3%物貨與酒1未0%潔，且量發(fā)現(xiàn)增國產(chǎn)治車女逃性銷濟(jì)售人免員平妙均收垮入比越男性馳顯著留高出渴8,目42歉6丙元，靠而此胳一現(xiàn)旨象在私進(jìn)口炎車經(jīng)藏銷商組則不顧顯雙著貢；池此等倆訊息草顯示雪，題國產(chǎn)踩車經(jīng)袋銷制焦度相康對進(jìn)柳口車塵經(jīng)銷擾體系扒更適諸合女密性發(fā)瓦展。令(4驕)沈整合茄本文止之實(shí)拉證結(jié)竹果瓦，個發(fā)現(xiàn)擁在工茄作團(tuán)和隊(duì)內(nèi)鋸，可徹以藉釘由其們他團(tuán)艙隊(duì)成捐員的婦表現(xiàn)木來樹述立規(guī)派範(fàn)，坡形成科同儕摩壓力碌並搭淺配白論件寧計(jì)酬額之誘醉因設(shè)逃計(jì)，拿可有沃效提嗚昇個掏別成掏員的控績效裂表現(xiàn)朋。聾關(guān)鍵輔字：制工作慧團(tuán)隊(duì)陜、同恰儕效臉果、酒論件飽計(jì)酬殊、誘爬因效值果、掉薪獎測制度丘壹、狡緒論纖一、倡研究卻背景交與動柜機(jī)迅現(xiàn)代伯企業(yè)托競爭響越形寒激烈很，企揉業(yè)環(huán)裕境不瓜再適輸合個秧人單擠打獨(dú)毛鬥而男需要曉團(tuán)隊(duì)協(xié)工作法，使晚得企埋業(yè)更詳具有盟執(zhí)行睬力與仗競爭珍力，奪來因殃應(yīng)環(huán)鉤境的鄙快速桶變化擊。在描團(tuán)隊(duì)口工作鏈中如沈何使竄員工拐發(fā)揮伍出一洽加一狂大於潔二的汪綜效布，向物來為拜產(chǎn)學(xué)苦界所戀關(guān)注客的主幻要議戴題；蕩如何線驅(qū)動依員工乞發(fā)揮仔團(tuán)隊(duì)高綜效貝之關(guān)晉鍵因冷素，女在於奶薪資貝制度以與績模效制威度之呼誘因熊設(shè)計(jì)葉(框in駁ce株nt橋iv滋e由sc獲he貿(mào)me勉)疊與有剝效連第結(jié)；朱而在耽工作養(yǎng)團(tuán)隊(duì)腐中，秧可以類藉由片各部蔬門組簽成人齡員間剛彼此謹(jǐn)競爭添與合侍作的味文化出建立跌團(tuán)隊(duì)桐內(nèi)的系規(guī)範(fàn)任(n分or廚m)執(zhí)，塑根成同遭儕壓撲力踩(p誠ee蝴r衡pr逃es江su賤re無)脅讓偏鴉離團(tuán)同隊(duì)規(guī)墓範(fàn)的俗成員族承受姿較大燥的同碗儕壓眼力，慈以提鬼升團(tuán)澇隊(duì)的賞整體俘績效恰表現(xiàn)矩(子Br用oc傳k粘an突d兇D展ur敞la加uf身(絡(luò)20寨01窯))換。然月而礙沾於資京料取血得不搖易，濤所以沉目前曉的研佳究多攏為理廚論上取之探企討估(崖La衣ze坑ar磨(漠19館99田))更。而解綜觀誠目前姥少數(shù)抵的相景關(guān)實(shí)吸證研務(wù)究，議大多惰以個葬人薪收獎制歇度對喬個人找績效曾為探之討主螞題，掛而殊抖少從鳥事於苦工作勿團(tuán)隊(duì)乓(句te和am點(diǎn))察內(nèi)成找員互例動關(guān)育係之袋實(shí)證櫻分析巷。么本文辣主要賄藉由凝臺灣烤中部奸地區(qū)解兩家歡原廠津代理卷經(jīng)銷概商急(襖一為營以銷姓售中緩低價伴位之未國產(chǎn)圓車為乖主，揪一為明純粹五銷售跑高價愚位進(jìn)巧口車識)感謝提供資料者福特汽車中部經(jīng)銷商與戴姆勒克萊斯勒汽車中部經(jīng)銷商。西，在直原始柄資料演收集碰不易飯與樣浮本數(shù)耍考量悅下，察國產(chǎn)甚車經(jīng)碑銷商么以其指94喪年度傍8訊個月菌所轄奉營業(yè)觀所及勾其銷寨售人訂員營割業(yè)資英料，馳進(jìn)口蟻車經(jīng)艙銷商虹以其殊88說年至姓93餃年五壞年度構(gòu)所轄?wèi)棤I業(yè)昌所及獨(dú)其銷架售人蠻員營滲業(yè)資淘料；刮二者福皆以半同一底營業(yè)稀單位隙內(nèi)他廟人之灣月平倡均績轟效獎張金，荷作為勝同儕臨壓力暗之代等理變巷數(shù)刷(閃pr炊ox壇y歷va粥ri孩ab位le脾)究，檢庸視國涂產(chǎn)車夠及進(jìn)毛口車筆汽車椅銷售繞員，泳在工疑作團(tuán)消隊(duì)中植是否脂具有晉同儕區(qū)壓力基，此臭為本京文首糖要研葬究動貝機(jī)。臟除了畝同儕久效果連外，轎汽車趙經(jīng)銷灑商業(yè)妨者為敬有效渡激勵逮銷售交員之城行銷姓誘因屈並降養(yǎng)低道呈德危斷險忘(昂mo客ra務(wù)l年ha臘za萌rd刃)語，通竭常會亮依汽銹車銷捷售輛雞數(shù)多趙寡，佛給予停額外伐津貼劉或績燕效獎落金，煌此即貞論件頭計(jì)酬勉(史pe畏rf哄or兼ma場nc篇e壽pa艱y卡)沈之誘投因機(jī)尾制；齒本文玻擬以守個別壇銷售憑人員臥每月陵平均泳汽車沉銷售酸輛數(shù)杜為論涉件計(jì)禾酬之姥代理脹變數(shù)猛，評屑估對集個人捎績效恥獎金謠之貢草獻(xiàn)程辱度，么此為滾本文飽之另籌一研鐵究動鼻機(jī)。匆在迴暈歸模恨型之用設(shè)定賢上，迎本文祝除了碧推估旁同儕慮壓力覽與論您件計(jì)增酬等稿二解陷釋變鉤數(shù)對憑個人片績效及獎金鹽之影而響外前，並繡加入闊年資武、底海薪、途性別繳及婚處姻狀鼓態(tài)等薄控制剩變數(shù)飼，據(jù)固以瞭吩解二逐種不售同屬不性之機(jī)汽車珠經(jīng)銷蝴體系酬，其奸銷售竿員是閘否存醬在不修同之業(yè)行為損反應(yīng)民，此敢為本販文第檢三個虧研究汽動機(jī)轟感謝提供資料者福特汽車中部經(jīng)銷商與戴姆勒克萊斯勒汽車中部經(jīng)銷商。濕在章造節(jié)安膛排上妙，本過文共邪分為摧五節(jié)趁，第臺壹節(jié)覆為緒聾論，神主要悠在介悄紹研載究背逐景與面動機(jī)攜；第柜貳節(jié)赴簡蒙介堅(jiān)工作匙團(tuán)隊(duì)蝕之誘晴因設(shè)粥計(jì)與輝對應(yīng)傅相關(guān)槳文獻(xiàn)北；第揀參節(jié)薄建構(gòu)石本文泡之理漂論基倡礎(chǔ)與共實(shí)證罩模型??；第坐肆節(jié)血為實(shí)蜓證結(jié)奮果，白將諷依循痰第參襯節(jié)冊所建還構(gòu)之過實(shí)證酷模型濃，進(jìn)土行實(shí)騎證分記析並煮解釋蘇其仔管理州意涵喘；第河伍節(jié)北為結(jié)撈論與威建議史，將觸歸納挎文本達(dá)之重謎要發(fā)短現(xiàn)，銜並列受示本飾文之杰研究紅限制慰。車貳、掘文獻(xiàn)盛回顧捏一、阻工作隸團(tuán)隊(duì)竿內(nèi)之遍工作孝誘因裹(銜一慢)頭工作股團(tuán)隊(duì)驗(yàn)的定務(wù)義眠團(tuán)隊(duì)炊(墊te笛a(bǔ)m長)撤是一得種群吼體葉(穿gr穩(wěn)ou滾p幫)賞，而產(chǎn)群體途內(nèi)所潮有成落員對桶組織補(bǔ)所賦過予之犧特定攜目標(biāo)浙具有亮高度翁的認(rèn)錘同，觸對於隨達(dá)成傷此特久定目姥標(biāo)有給高度駛的共微識，紐因此麥團(tuán)隊(duì)宇成員就間彼丸此互啊相依王賴、拼分工同合作尚共同吃努力冊會產(chǎn)臭生綜席效，妙導(dǎo)致密遠(yuǎn)比件成員沾個人斥單打誦獨(dú)鬥卸還要符大的浩團(tuán)對謹(jǐn)績效碎(稻te幸am角p迷er黃fo應(yīng)rm欠an洗ce宗)牌。貸因此童企業(yè)罩在規(guī)鋤劃薪損資結(jié)仇構(gòu)上獄，不掉僅需把考量睡個人寺績效盾，還腸同時概注重便團(tuán)隊(duì)覆內(nèi)同皺儕評性估績鳴效里(吼pe志er狂r顏ev六ie珍w歸pe貨rf胳or謠ma綠nc門e及of繭t紀(jì)ea喂m栗)腐，以爺達(dá)到敘團(tuán)隊(duì)申內(nèi)同輕儕壓翁力悅(爆pe樂er在p晉re拋ss公ur武e紗wi腥th游in宏t堂ea胳ms點(diǎn))粗以及淹如何說能有套效提帆升整填體團(tuán)洪隊(duì)績臺效。省(襖二)跟利潤猾分享寒制磨在團(tuán)消隊(duì)薪天資機(jī)死制方躲面，賓以利衫潤分賠享球(凳pr譜of遇it渣-s牽ha磨ri省ng魂)涂制為戴以往攏相關(guān)悅文獻(xiàn)喬分析閥之重間點(diǎn)。逃不同堡於按塑件計(jì)陪酬鴉(街pi峽ec白e要ra逝te岸)消制之都影響仰主要碗在於咬提升視員工波個人彩之工括作誘嘆因，呀而利楚潤分見享制概度的撐要點(diǎn)倘在於腹將創(chuàng)解造出膽的公產(chǎn)司利事潤，妙由公柴司整尿體成屠員共嚇同分憤享，壩此被沫視為脹提升尤員工仍努力檢的一侵項(xiàng)重謝要機(jī)誠制。狹然而靈，伍La好ze就ar想(渣19顫98纖)爹卻指妻出一涼旦公惹司規(guī)撇模龐貿(mào)大，令個人銷所分盞得的蛇配額絮過低賤且成虎員人笛員眾醒多會柴容易探造成展監(jiān)控詳上的攜困難名，因飽此利采潤分洪享制舅對工守作誘叢因所騰能發(fā)棗揮的突效果針有限丙。因滴此，秤La屯ze度ar久指出賊利潤震分享趕制的稠主要奴作用何在於熟，雇責(zé)主可道將營爽運(yùn)風(fēng)飽險移欠轉(zhuǎn)至憲員工季來共矛同分福攤，瘦而非傲激發(fā)悔員工賴的工酒作誘受因。樓利潤由分享磨制對釀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(fā)宮獎金徑2,狡00梯0室元，坡銷售曾在個的人你DM隙A驗(yàn)再加疼發(fā)誠2,啄00灣0休元。倡3.龍維修隆廠服凍務(wù)部鍵份：爐到職趙6君個月拾以上立同仁宣每月誰需服氧務(wù)舊混客戶源車回球廠保劑養(yǎng)敲4攻臺點(diǎn)(測含預(yù)擺約車歐)側(cè)，每尋不足雅1胡臺減墨發(fā)福50宴0崖元。溝(黎不含伸保固樓期間膛內(nèi)之適保固封索賠自車禍)蛇4.惕業(yè)務(wù)葵開發(fā)蒼：到脫職鞭6謝個月劉內(nèi)新魯進(jìn)業(yè)凳務(wù)同趟仁，慈需完趟成個遺人區(qū)掩域開枕發(fā)潛飾在客信戶名千單慧50束位，遞到職感6腔個月蓮以上嘩同仁惰每月申需完埋成個跳人區(qū)慘域開春發(fā)潛名在客李戶名閣單及硬拜訪憤舊客看戶名求單共狂60筍位，榨記錄縫於日風(fēng)報(bào)表亭或業(yè)錢務(wù)客赤戶開鉛發(fā)管深理表窮上，遞每不式足巧1筑位減化發(fā)材10恢0傾元，悠每月箭由主身管檢欄核核印定，麻計(jì)算警日期厚由前律月伙26沿日至姓當(dāng)月狼25僅日。群5暴.指年度憂累計(jì)娃銷售炕臺數(shù)澇獎金京：窗(1鋒).吳業(yè)代吹當(dāng)月萌銷售唉加前迅11蘇個月漢累計(jì)哥臺數(shù)宏達(dá)數(shù)48捐臺醫(yī)(縮含嫌)踩以上削，每頸月加坑發(fā)特嬸別獎絲金未$1煎4,峽00倉0更元。河(2軋).梢業(yè)代仙當(dāng)月置銷售思加前鴨11簡個月敗累計(jì)釘臺數(shù)表達(dá)甘60燭臺通(糕含賺)姐以上招，每銜月加結(jié)發(fā)特至別獎岸金姿18擦,0畜00閑元。再(3蹲).脫業(yè)代危當(dāng)月倆加前蠶11嬸個月釘累計(jì)督臺數(shù)技達(dá)尤72已臺倒(倒含百)欣以上妨；每姑月加蜜發(fā)特孕別獎僅金些$2密2,粥00辰0飼元。烏(4銹).缸業(yè)代凍當(dāng)月沃加前斜11討個月修累計(jì)犯臺數(shù)癢達(dá)身84懇臺掩(估含關(guān))菊以上不；每康月加插發(fā)特襪別獎售金握$2垂6,胳00疾0銹元。踩6.凡銷售防課長澤敘薪妄方式搬：網(wǎng)當(dāng)月喜銷售幼加前叼2浮個月纏銷售戶未達(dá)呀11禁臺，毅則當(dāng)碑月特舉別獎皇金減嚷半發(fā)只給。零銷售蛋課長礦連續(xù)徹2蔑季銷削售未游達(dá)宋11況臺或彩年銷鍛售未德達(dá)攏48線臺，愁則次萄月降堵為業(yè)測代。愁銷售搞課長煉每季寫需銷聯(lián)售促寸銷方朱案迎2淹件以曉上；聾季續(xù)勻保件傲數(shù)達(dá)去60垂%諷以上股(糧含強(qiáng)腥制險他)移；季粗新車川銷售靈全險聲比例獻(xiàn)40悟%書以上蘋，上糟述季歪考核被未達(dá)榨成每國項(xiàng)扣振款購2,凍00私0涂元，楊年易度達(dá)膠成兩技季季屬考核辱發(fā)年追終獎哥金桂5,廳00燒0詢元，妻各季忠考核監(jiān)都達(dá)微成年胡終獎坊金再鏈加發(fā)幟5,艱00勵0狡元。傻(忠二猶)綠進(jìn)口沿車經(jīng)裁銷商代業(yè)務(wù)劣給薪炊制度暗簡介愚1.頃將銷秩售人裁員區(qū)穗分為啞新進(jìn)緊銷售守員、盼正式啟銷售拉員、錯銷售撲專員蹲、銷豐售主桶任、醒及銷外售經(jīng)綁理共乎五類薦；易正式顧銷售遠(yuǎn)員再截分深A(yù)早、填B癢、筆C堆、親D件等資四級肝，訂而傭銷售米專員無再細(xì)鴿分策A鐮、受B鵲、挑C辰等刃三級寬。劣2.脅營業(yè)導(dǎo)單位應(yīng)主管損職人飲員，岡可區(qū)耗分為技營業(yè)鍬課長后及分您公司穿經(jīng)理木兩類皂；束其中攔分公龜司經(jīng)將理則中再區(qū)般分一燙、二葉、三催等三租級經(jīng)甚理。幸3.凝分公因司分揚(yáng)級標(biāo)舅準(zhǔn)，瘦係依祖據(jù)該恥單位檢年度巖目標(biāo)的交車滿臺數(shù)梳佔(zhàn)全固公司它年度鴿目標(biāo)董交車遇臺數(shù)勿之百適分比意，區(qū)嫌分為重：殲(憲1宣)女一級離分公污司：狠年度屢目標(biāo)落佔(zhàn)比甲41蝕%(菌含菜)直以上照者。慮(驢2欠)繪二級玉分公驅(qū)司：遣年度拳目標(biāo)拼佔(zhàn)比匹21仗%~姻40噴%蝦者。藏(丙3現(xiàn))女三級展分公罵司：于年度炭目標(biāo)噸佔(zhàn)比頓20邪%(婚含誼)我以下語者。成4.隸新進(jìn)踩銷售個員之厚任用沃標(biāo)準(zhǔn)孤與薪革資結(jié)吧構(gòu)膏：或新進(jìn)僻銷售吹員試字用期訓(xùn)為三恢個月衫，經(jīng)局呈報(bào)較通過不，可義延長片試用萄一次訊，最校多以考延長陡三個服月為盞限。怖新進(jìn)它銷售梅員試言用期辣間內(nèi)讀之訂脹交臺不數(shù)標(biāo)鞠準(zhǔn)，膀前三崗個月哨需有座訂車誕2計(jì)臺以埋上或換交車君1說臺以控上，吼新進(jìn)貌銷售果員試緒用期鴉延長帆為六幅個月智者，戴其累蹲積訂飽交臺恨數(shù)自區(qū)到職叨當(dāng)日剝起算繁。新誓進(jìn)銷恨售員墾之薪族資結(jié)最構(gòu)每暫月底妻薪為浸12昆,8重00偽元。謝新進(jìn)皇銷售瓜員通荷過試餅用期們考核宜目標(biāo)涂臺數(shù)只後，令次月鐵晉升傲為咬D炒級正妄式銷集售員英，每核月底鈴薪為冊15蜓,8位40勇元；襪未通偉過試策用期疼目標(biāo)匯臺數(shù)殿者，么其勞革動契乖約即悶自動皺終止馳，不臂予續(xù)喘任。奴5.宋銷售沉員晉啊升銷蟻售專述員之特任用冶標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)與薪餓資結(jié)朗構(gòu)挽：亞銷售蓋員晉腔升滿昨一年叢且年紙度銷怕售臺跡數(shù)累毫計(jì)達(dá)杯25素臺尚(卡含患)蜂以上洪，得容晉升光C戰(zhàn)級銷趙售專灣員，胳每月騙底薪裝為睬27捕,5跪00餐元；布銷售諷專員毯晉升擺後，粱年度鳳最少炮需銷渡售跌22灘臺，岔並享則有較挽高銷悄售專身員薪篇資結(jié)幼構(gòu)；份另每旨季依味各級紡分公掀司所星轄銷庫售專鑰員達(dá)頑成年翁度目燙標(biāo)百撿分比射評定征，區(qū)嶺分厚A糠、沖B躁、君C掀三級彎，次員季享擊適級軍待遇壩。摩6.墳銷售霞專員朵晉升賣銷售攏主任續(xù)之任碑用標(biāo)柔準(zhǔn)與理薪資拜結(jié)構(gòu)案：悟銷售迅專員披晉升墊滿一價年，食且年熄度銷應(yīng)售臺蒙數(shù)累岸計(jì)達(dá)吧30門臺峽(待含栗)房以上歐，得蓬晉升繭銷售嫂主任昆；銷艷售主壓任年工度考沈核銷觸售臺權(quán)數(shù)目摔標(biāo)，葡每年斗度最番少需顫銷售奮28發(fā)臺?；嗡韯配N售森主任盈薪資更結(jié)構(gòu)糊，每翁月底冷薪為梢34處,6殼00迎元。末銷售是主任桿每年舉度銷裳售臺徑數(shù)若陪低於灣28董臺體(侵不含司)土(底草屯映為泰24結(jié)臺怒)樹，降冒為沒B退級銷默售員街專員踩，享希B步級銷耳售專堆員薪存資及禽考核戀。抹7.端銷售按主任患晉升館銷售石經(jīng)理渠之任錄用標(biāo)材準(zhǔn)與扭薪資友結(jié)構(gòu)祖：劣銷售撓主任您晉升臥滿二你年，弱且年犯度銷歉售臺休數(shù)累瓦計(jì)達(dá)給45畏臺箱(求含惑)臂以上傳，得味晉升貓銷售店經(jīng)理牙。銷不售經(jīng)紐理享價有最龜高薪潤資結(jié)思構(gòu)，張每月煮底薪昂為萄47障,5熔00陪元。褲銷售猛經(jīng)理臭每年贊度銷促售臺尋數(shù)不樹得低淋於苗30胳臺句(悠含圖)壇，否僑則即獎降為朝銷售鍬主任臣。景8.浙銷售輪職僑級與虎年終瀉獎金迎：慮年終朵獎金敵之發(fā)轟放由翠董事偶會決終議樹，它銷售桿職人念員只叫有銷鄉(xiāng)售專踏員、爽銷售芹主任建與銷指售經(jīng)科理具亭有支表領(lǐng)年鍛終獎零金之纏資格坊，其捆核發(fā)蛾標(biāo)準(zhǔn)匪為：濕(洽二分倆之一丘本薪姿x式遠(yuǎn)年終切獎金塊基數(shù)填)笛。營航業(yè)部歷每半別年追(銀每年噸七月康十日鞏前及逃次年圖元月峽十日矮前睛)撓定期鮮召開飼一次鋤「營纖業(yè)人渡員資好格審悔議委態(tài)員會威」，銅進(jìn)行鈴各級縮營業(yè)腦人員懲晉升光或降厚等之擊評定銅工作附。怨二、屋理論翁基礎(chǔ)姓本節(jié)刃旨在蘇建構(gòu)臂同儕出壓力誦與論建件計(jì)泄酬之盡理論怒基礎(chǔ)豎，勞監(jiān)動者亭之所胸得因況素主連要包上括勞腐動者費(fèi)所付鵲出之還工作靈時數(shù)網(wǎng)與工稻作內(nèi)種容等在等，賴另外懶假設(shè)墓一日掩24墨小時囑中工起作以扯外緞之時溪間，嗓簡稱燙為休想閒頌，工賺作與駛休閒詢兩者咐存在媽抵換糟（t炎ra新de聽-o同ff仆）關(guān)疾係。磁首先覽，宰點(diǎn)係畝在特磁定工記資烘(蹄)沖及固奮定可惰用時透間暮(T劇)哥之限裳制條養(yǎng)件下逆，決腫定勞分動者埋(豎汽車撥銷售溜員挽)厲追求古效用師極大讓化之仆最佳披所得救(訴OI盟0臟)伏、休匠閒侄(駕)徹及工晨作時奏間處(別)茄，如耀式駛(龜2壓)狡與《精圖壺1謠》所構(gòu)示。膊……業(yè)……打……訪……扣……弄……旱……便…免……匹……希….溝..忠……理…黎(漠2a甚)豬……侵……王……表……絡(luò)….?！恰弧€……顛……梯……均……射(疲2b澇)布……輪……蘆……立……圍……曉……及……飄……料….釘……翅……墨…殖(輸2c而)I0OLI-W0U0TT0工作小時E0何式督(草2a俱)乘~探(與2c通)鋼中，寫I炎、嗚S右、狡L警、吹T銀、懸W滑，分睬別代系表勞盼動所籮得、寇休閒遠(yuǎn)I0OLI-W0U0TT0工作小時E0夾《圖仿1愉》工強(qiáng)作、巡休閒步與所怖得均憶衡汁其次毯，導(dǎo)租入績多效獎赴金之村誘因察設(shè)計(jì)奇，如況《圖桂2叉》所鋤示。閥圖中武假設(shè)屠企業(yè)譽(yù)發(fā)放贊EF盜之年可終獎?wù)鸾饤?闊預(yù)算苗線由楚AB蹤平行細(xì)移至唇NM敬)宣，則維最適柄均衡減線為妖G載點(diǎn)；桿若將救等值季EF龍獎金制改為翅績效林獎金版(糞預(yù)算潑線由碗AB侮移至顧AC柿)坑，則批均衡計(jì)解為遲E翅點(diǎn)；棍兩者塞比較林可以食發(fā)現(xiàn)壁，績串效獎短金相釋對於系年終做獎金必，較顫能激舅發(fā)工妖作誘糾因攪(衡工作糾時間切由午增至宴)旋。仰《圖零2赴》績屑效獎良金與謙年終攤獎金蟻之比茅較森當(dāng)汽糟車經(jīng)易銷商慌進(jìn)一異步導(dǎo)炭入團(tuán)愚體獎銀金與促團(tuán)隊(duì)分合作榴而形寨式同殃儕壓冊力時膠，則跡式金(邪2士)目可改與寫成室：俊……義……近……呼……墊……武……杠……堆……腹.…址……冒……濾…悉(施3a吩)唉……趴……智……薯……當(dāng)….辯……泛……池……零……蟲..業(yè)……程……犁……繞(馳3b系)接……削……般……束……怕……著……陳……障……殲..言……怠……禍……隱(旬3c狡)U0(I0他人)鈴式蕩(訪3巧)貪中，鄰係將刪式坦(般3a梁)凡之效番用函注數(shù)尋加入仆他人讓所得杏(徐)云變數(shù)戒，若承存在挎同儕脖壓力促，則渾意謂慕著他品人所惱得提儲高李(澤)爹，將望誘導(dǎo)塞個人濤無異方曲線攀由《碌圖幸3賤》之晃U晃0挑(淡)晌移至籠《圖縣4璃》請U丙1泳(海)摩，此霸際最撕適均何衡組逃合，湯將由瘦點(diǎn)移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86擋09倦.3蹦14醬釀88胸32傳.9恒58況誦(0嚷.0砍00木*)閉(0發(fā).0蒜00箱*)挖(0編.0繞00秤*)險EX鴿60連6.尖69晌1鼠65床2.勻74扶7砍N.筒A.裁(0吸.2刷96侄)去(0咸.2范56跡)格BS楊0.摟37憶2統(tǒng)N.封A.要0.凡46女1寺(0聰.5治55助)豐(0垮.4擠61存)散SE層X屯-8齒42穴5.披93娃9筑-8地65徒6.三36壇8選-8豈39緩5.致74叼9制(0敬.0狗62皂*)如(0晚.0難54睜*)酬(0映.0岡63辱*)連MA碼R架32搶49寇.2蛇55籃剪38匙13雖.4粒77嫁陽37解08漏.7封44元景(0統(tǒng).4益05佩)家(0為.3雹12翁)疏(0饑.3頓39涂)表0.餅44芝4浸0.歐44盈8漢0.吃44貪4憑註：便括弧里數(shù)字需代表源P豎值，楚*股為倦10類％判污定水欣準(zhǔn)顯流著；箏為調(diào)印整後宣判定澤係數(shù)尖。延二、合進(jìn)口悔車經(jīng)銳銷商釀實(shí)證達(dá)結(jié)果頑(悄一智)竹進(jìn)口松車經(jīng)身銷商織樣本芳敘述舟統(tǒng)計(jì)汁實(shí)證嗎Ⅱ夕之受上測對膨象為令中部領(lǐng)某進(jìn)著口車意經(jīng)銷逼商業(yè)雁務(wù)銷陳售團(tuán)豎隊(duì)，成所搜罩集之鐘資料求為民姜國績89算年至鳳93并年五剩個年敞度之疊歷年智12眨個月灰之月漆平均疫，受質(zhì)測樣初本共猜有筐96侍筆取樣標(biāo)準(zhǔn)：需在樣本推估期間，任職滿一年以上者。緞。從邊《表護(hù)9索》中貌可以舍發(fā)現(xiàn)縣到因哪為品妖牌進(jìn)葛口車具車價枕較高衛(wèi)，因棟此可散以看階出每常一銷河售人極員平臺均汽映車銷嚷售輛場數(shù)較芳實(shí)證珠Ⅰ元之國禮產(chǎn)車壁低了彼不少斥。取樣標(biāo)準(zhǔn)：需在樣本推估期間，任職滿一年以上者。拾另因拋為國濕產(chǎn)車買與進(jìn)冠口車戚銷售似車價墻之差唐異，火所給康與的罷薪資旦制度箱亦不輸同，次從底念薪數(shù)飛值來?？?，算其平免均底誘薪為較22宏,1賠30勤元，寨進(jìn)口顧車銷結(jié)售員烘底薪賀足足如高了燒實(shí)證錄Ⅰ婆之國甲產(chǎn)車賓銷售棒員底濱薪快道一倍欣。也泳因?yàn)殡A固定徐薪資夏(逃本薪承加各雨種津極貼、潮加給拿)穗穩(wěn)定雙，因合而其南平均論年資尿較高復(fù)平均鞠年資擠為炮5.客4拐年，愉可能繡為流攔動率民較低律之原陳因。寫在個暑人獎涂金方查面由移於獎跟金制女度之蝦不同友，所師以平糞均值報(bào)、中凝位數(shù)嶄、最翼大值詞與最蒸小值反均為源正數(shù)說。在涂扣除窩與自市己之財(cái)他人延平均扶獎金嬸方面薯，因貌為進(jìn)郊口車冒為高黃價位悔的車億種，齒因此鎖售出寬之?dāng)?shù)椒量較甜低也煮影響糠到營扎業(yè)所奏內(nèi)之濱獎金狠，其驕平均桿為插16法,2樣41火元，淚較實(shí)殲證半Ⅰ僑之國柏產(chǎn)車晃經(jīng)銷玩商盯24始,3燭08山元為追低。耐由性反別來賣看，棕與實(shí)撫證咱Ⅰ劑相同稠也是慕男性茶銷售夾人員濤居多友佔(zhàn)即91雀.6頑7券％，疼偏態(tài)泡值為雕負(fù)數(shù)組，為楚左偏瘡分配切。撿以訓(xùn)JB貫值來事看，捎自由魯度為墨2襲的卡賀方分效配所約得出遼的叔10匯％臨溝界值廊為忍4.眠60虛5竿，除錘底薪震外其薦他的牧項(xiàng)目范之幕JB駝值均友大於離此值答，年巖資與蜻底薪冤之常睬態(tài)分赴配之季假設(shè)顧沒有喝被拒體絕掉閘，其豐餘項(xiàng)及目則經(jīng)無顯悟著證浸據(jù)顯膏示為墾常態(tài)拴分配釣。惕個人縣平均良獎金欣(P范S)篩扣除竟自身徹他人礦平均牛獎金職(P棍P)扒平均嘉售車肥數(shù)走(S工Q)笨年資蠟(E季X)倉底薪躬(B外S)標(biāo)性別艘(S積EX允)朋婚姻植(M絹AR燈)含平均仍數(shù)斥(M混ea嬌n)圖16叼24遣1.姨46肝0互16嶺24取1.縱46躬0魄0.尾89揚(yáng)8察5.床42瓶7謊22求13戶0.把95義0成0.問91慌7攝0.遲71街9刑中位朵數(shù)碧(甘Me充di咬an襪)盈11燦28憤7.怨08涼0區(qū)11仔28災(zāi)8.廚61孟0柿0.諸75鐘0竄5.盲00恨0蝕20銳34水0.疤00室0蓋1.侍00駛0揪1.擊00徹0下最大短值機(jī)(貢Ma躺xi閉mu粥m閱)腦11誰62夠66匯.7堪00遞51丟31淘6.歪67挖0紡2.窗41遷7效13剖.0希00遠(yuǎn)42峰10羅0.鄙00墾0馬2.犯00此0尖1.浴00選0留最小濟(jì)值遞(染Mi龜ni未mu碧m拼)淺41肆6.筐66商7折22接91文.6呢67志0.司00付0纖1.質(zhì)00柳0堪79賣20怪.0突00徐0.暑00紅0壯0.累00小0軍標(biāo)準(zhǔn)倡差往(付St游d,尸D阻ev籃)梯16蠻36福8.戀39聯(lián)0蜘10聞35險6.士97皆0妥0.靜55乞9吳3.替10導(dǎo)4揭78貌41遞.9知39乞0.斷34擠5能0.汁45餡2矩偏度患(芝Sk騙ew牛ne心ss姓)淋3.捷10互2做0.笨78靈3浙0.琴82暗6嚷0.雪50狂3葵0.疊44蛙8點(diǎn)-1煮.3惱13編-0巷.9持73升峰度王(斜Ku負(fù)rt般os岡is漸)屑17餅.1縮34視2.譯94噴2井3.饒12兩1膏2.酒50凳8量2.萬95方5麻7.雞33點(diǎn)9兼1.趨94陸7地JB母值料(泛Ja唐rq但ue基-B金er徹a亮)奧95游2.梯95鞭7*謹(jǐn)9.眠82灰8*坐10展.9金72襲*牌5.痛02度0*謙3.劑22劍0城10拔2.班87鞋6*妹19狗.5帳87該*《表《表9》進(jìn)口車經(jīng)銷商樣本基本資料敘述統(tǒng)計(jì)表註：註：JB值之臨界值為4.605，*表拒絕常態(tài)分配之虛無假設(shè)。儲(譽(yù)三碎)聰進(jìn)口葛車毛模型讓共線宋性檢員定吸由《恐表喬10懲》相日關(guān)分未析表融中，勻可以女發(fā)現(xiàn)宏模型批Ⅱ誦個人惹平均覆績效禁獎金住與其蘿他人嗽之平刻均績待效獎醬金存呈在正換向顯聽著相炮關(guān)，卵其相言關(guān)係經(jīng)數(shù)為或0.院35暗6敗，這傭可能副是因舅為薪湊資結(jié)磨構(gòu)不救同於羨國產(chǎn)刺經(jīng)銷須商之子緣故攤。個孝人平鄭均績統(tǒng)效獎謝金與種個人夕平均坦售車乳數(shù)量幣之相切關(guān)係椅數(shù)為交0.岡50紗8匠，其度原因樓也是泄與模虹型功Ⅰ暗相同狹，其秘薪資遼結(jié)構(gòu)倍採論罰件計(jì)暖酬制真。個平人平德均績駛效獎沃金與厲底薪狀之相籌關(guān)係念數(shù)為乏0.成2排，雖誓然有淚顯著姐相關(guān)膚但影凝響程侄度較擔(dān)小。供此外圓上述繪提及援由於晴底薪摟高所紫以工付作較而穩(wěn)定匯因而惠平均造年資澡較久壯，在賺此處腳也得稅到印姑證，丸年資傳與底保薪之淚間存蔽在顯梳著之快正向悟關(guān)係次，其肚相關(guān)傳係數(shù)億為稱0.閘44銜2恩，在宴此也景與模純型舅Ⅰ備公司拴相同拴，可鹽能由授於年蛙資越申高其構(gòu)銷售晶技巧楚越佳闖造成耗年資毒與銷霸售車徑數(shù)成句正向嗽關(guān)係止，其炊相關(guān)雹係數(shù)悅為污0.抓25豆7家。旅由判引定貢垃獻(xiàn)性苦之萬VI圣F勒值觀評之，檔模型獎Ⅱ之鋒三條給迴歸針式，距各個項(xiàng)解釋策變數(shù)芒之執(zhí)VI薪F僚值，單僅介煩於勸1.餃08麥0~揉1.燦56悶0蓄之間禍，遠(yuǎn)館低於激5波或乎10蠢；且乎解釋累變數(shù)來間之技相關(guān)威係數(shù)沉，僅濟(jì)介於桐-0剛.2銀85需~0新.5雹08笛之間口，遠(yuǎn)嫁低於譜0.干8鞏。整透合此競二訊則息，少可充載分支折持?？中廷蚰K設(shè)糞有嚴(yán)全重共課線性音問題嘩。音PS圈PP刃SQ扶EX肉BS織SE曲X動MA橋R端VI仗F防-1鏟a缸VI岸F-有1b涂VI意F奴-1丘c宋PS各1.騙00割0雜N.抄A.殊N.班A.博N.眾A.路PP丈0.下35宅6醉1.壩00錫0祥1.蹄19誓0存1.鞏19巾0限1.缺18嫂0途(0撥.0份00烤*)榜SQ炎0.駕50折8獻(xiàn)0.掩38虜1辯1.瓣00謙0學(xué)1.愉25荷0億1.游18叔0吼1.鮮24另0夾(0壯.0洋00團(tuán)*)野(0殺.0益00蒼*)士EX養(yǎng)0.確08泰0竊0.役15炕2績0.害12攝3如1.酒00眠0榨1.議56尚0殺1.嘆19蹲0椅N.躍A.敏(0臥.4鴨27么)粗(0代.1充32墻)米(0屠.2媽21且)默BS壽0.療20蓬0捆0.沖14枯1壯0.修25鑒7床0.貼44串2妹1.敞00鳳0此1.當(dāng)40何0欄N.蟻A.德1.糟08蜻0央(0種.0鋤46揮*)絨(0獲.1遼61蕩)秋(0塊.0鴉10褲*)璃(0恒.0唯00善*)溉SE較X些0.游02弟1服-0鵲.0持46鼓辦-0端.0嘩88容輸-0六.3鴿59況燒0.隱03青4衫1.鉤00堆0勒1.頓28肢0痛1.稍21旁0誦1.監(jiān)10靈0躬(0矮.8桿38圓)烈(0積.6朱53脊)雅(0梅.3衰82牧)泰(0侮.0瓶00胳*)蝕(0息.7創(chuàng)37添)微MA橡R漠-0衫.0寫81花壇0.窄11堅(jiān)1仗0.車06翁1其0.腐22末6宗-0市.0京02善序-0向.2虛85符愛1.敞00倉0安1.蕉12敢0漲1.功12歸0柴1.史10通0級(0惹.4大25符)爸(0槽.2境71旋)領(lǐng)(0賊.5罷47蓋)傘(0誼.0表24梯*)筐(0嫌.9禍82涼)奉(0齊.0鐵04惑*)《表《表10》進(jìn)口車模型共線性檢定註：括弧數(shù)字為註：括弧數(shù)字為P值，*代表10％判定水準(zhǔn)顯著。糕(憐四侄)驕進(jìn)口厭車迴嘗歸完模型尖估計(jì)雅結(jié)果襖本文嬸以普介通最木小平逆方法艘，分貿(mào)別推差估模槍型Ⅱ付之三化條迴鎖歸式違，茲讀將模魯型適域用性具檢定娛，列疑示在襲《表喬11爆》中壞，巖並將濁迴歸龜變數(shù)充推估號結(jié)果哈，列先示在露《表律12迷》中唱。由拳《表嘗11而》中聲的模櫻型設(shè)燙定錯由誤檢愈定耳，顯鹿示正模型寸、勸、汁均業(yè)無設(shè)漸定錯院誤問屢題常，適咐合以漁線性許迴歸杠模型齊進(jìn)行吩實(shí)證螞分析臭；從頓異質(zhì)怕變異厚檢定猾可以必看出鵝模型龜、超未通滾過，陜顯示疊有疤殘差餓異質(zhì)隊(duì)變異溪問題池；挺整合室此二森訊息惕，顯賭示三絹條迴煎歸式值中以猾模型積最佳松。瓣《表低11刻》模強(qiáng)型Ⅱ陰適用湖性檢貝定址模型酒模型酒模型山模型泥設(shè)定嫂錯誤呀檢定家5.獵47駐9(丹0.歲14角0)挖5.叼29薦7(鉤0.銹15重1)帽5.脆67制3(搭0.搞12蠻9)根異質(zhì)冰變異敏檢定鑄36拒.7妹19西(0門.0綿61少*)釋34距.0慚71僚(0杰.0微12湯**脈)尿24指.6遣97啟(0帶.1帽34會)寺註：薦模型茶設(shè)定攏錯誤食檢定添為對攻數(shù)概振似比囑，異傅質(zhì)變墻異檢厘定為您觀察俗值糕*R益2茫；括輸弧數(shù)言字為腳P采值，癢*再為差10睜％判削定水雄準(zhǔn)顯顆著。器由上裙可知虎最佳們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