體育市場營銷概述

體育市場營銷本文檔共44頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期三\1點59分體育市場營銷及體育產(chǎn)業(yè)概論一、市場、體育市場與市場營銷的涵義二、體育市場營銷概念及其相關(guān)核心概念三、體育產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與結(jié)構(gòu)四、我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢五、市場營銷學(xué)與體育市場營銷學(xué)本文檔共44頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期三\1點59分從時空的角度(狹義)市場是買賣雙方交換的場所一、什么是市場體育市場是指買賣體育實物產(chǎn)品與體育服務(wù)的場所。滔博運(yùn)動城（專業(yè)商店）本文檔共44頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期三\1點59分從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度（廣義、抽象）通過交換反映出來的人與人之間的關(guān)系。一、什么是市場體育市場是體育實物、體育服務(wù)產(chǎn)品交換活動和交換關(guān)系的總和。本文檔共44頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期三\1點59分營銷視角人群＋購買欲＋購買力市場是指人組成的，對某種產(chǎn)品具有現(xiàn)實或潛在需求的消費(fèi)者群買方市場體育市場賣方行業(yè)體育產(chǎn)業(yè)交換潛在市場人群＋購買欲/購買力現(xiàn)實市場條件一、什么是市場本文檔共44頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期三\1點59分從營銷角度

體育市場是指個人或組織對體育實物產(chǎn)品、體育服務(wù)產(chǎn)品既有購買力又有購買欲望的現(xiàn)實和潛在的需求。一、什么是市場本文檔共44頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期三\1點59分市場營銷的定義（菲利普.科特勒，1994）

“市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程?！北疚臋n共44頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期三\1點59分市場營銷內(nèi)涵目標(biāo)：滿足需求和欲望；核心：交換；交換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。本文檔共44頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/189知識鏈接：營銷范圍包羅萬象商品（Goods）服務(wù)（Service）經(jīng)歷（Experiences）事件（Events）個人（Persons）地點（Places）財產(chǎn)權(quán)（Properties）組織（Organizations）信息（Information）觀念（Ideas）本文檔共44頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/1810事件營銷本文檔共44頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/1811地點營銷和服務(wù)營銷本文檔共44頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/1812經(jīng)歷營銷和信息營銷本文檔共44頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/18Ch01市場營銷與市場營銷學(xué)13營銷視野：營銷無處不在企業(yè)消費(fèi)者學(xué)校學(xué)生患者醫(yī)生政治家人民我們交往本文檔共44頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期三\1點59分什么是體育市場營銷

體育市場營銷：“為了滿足消費(fèi)者的需求，實現(xiàn)體育組織的目標(biāo)，對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷所進(jìn)行的一系列活動的計劃、實施和控制。”

本文檔共44頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期三\1點59分體育市場營銷相關(guān)概念1、需要欲望需求

needwantdemand

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、自我實現(xiàn)4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要馬斯洛需要層次本文檔共44頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期三\1點59分2、交換、交易交換是指提供某種東西作為回報，以獲取自己所需之物的行為交易是交換的一個單元exchangetrade貨幣交易非貨幣交易本文檔共44頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期三\1點59分3、市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。本文檔共44頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期三\1點59分誰是真正的市場營銷者？案例分析：本文檔共44頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期三\1點59分營銷與推銷的關(guān)系？營銷=推銷營銷≠推銷思考：營銷與推銷的關(guān)系本文檔共44頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期三\1點59分

推銷只不過是營銷冰山上的一個頂點，營銷的目的就是要使推銷成為多余。

——彼得·德魯克本文檔共44頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期三\1點59分體育市場營銷的過程體育市場的細(xì)分體育目標(biāo)市場的選擇與定位體育市場的調(diào)查與預(yù)測體育產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)生產(chǎn)體育產(chǎn)品價格的制定體育產(chǎn)品分銷渠道的選擇體育產(chǎn)品促銷手段的運(yùn)用4PsSTP管理、實施、反饋本文檔共44頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期三\1點59分什么是產(chǎn)業(yè)?

產(chǎn)業(yè)是指具有某類共同特性的企業(yè)集合。

第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)采礦業(yè)，制造業(yè)，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，建筑業(yè)第一、二產(chǎn)業(yè)以外的其他行業(yè)本文檔共44頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期三\1點59分什么是體育產(chǎn)業(yè)，它屬于三大產(chǎn)業(yè)中的哪一種？

體育產(chǎn)業(yè)是一個大概念，是指社會開展的與體育有關(guān)的一切生產(chǎn)與經(jīng)營活動的總和。不僅包括無形的體育服務(wù)，同時也包括借助于體育服務(wù)而得以發(fā)展的有形物質(zhì)產(chǎn)品。本文檔共44頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期三\1點59分體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分體育產(chǎn)業(yè)本體產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)體辦產(chǎn)業(yè)體育競賽、體育健身娛樂體育培訓(xùn)、體育教育體育用品制造業(yè)、體育服裝體育器材體育彩票業(yè)本文檔共44頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期三\1點59分體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分體育產(chǎn)業(yè)體育用品業(yè)體育服務(wù)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)的廣義概念體育產(chǎn)業(yè)體育服務(wù)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)的狹義概念本文檔共44頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期三\1點59分我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、以本體市場為主體的體育市場，形成了一定的規(guī)模，市場體系的基本框架已趨清晰本文檔共44頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期三\1點59分我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2、體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，體育產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)效益逐步提高本文檔共44頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期三\1點59分我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀3、社會投資辦產(chǎn)業(yè)的形式發(fā)展很快，涌現(xiàn)了一大批符合現(xiàn)代體育制度的體育俱樂部、體育企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)本文檔共44頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期三\1點59分我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

4、確立和形成了保證體育事業(yè)發(fā)展的多渠道、多層次、多形式的產(chǎn)業(yè)化籌資機(jī)制。

本文檔共44頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期三\1點59分我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在問題

1、發(fā)展很不平衡2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有很大的缺陷，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步提高

“看起來很美，做起來很難”3、體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏穩(wěn)定的優(yōu)惠扶持政策本文檔共44頁；當(dāng)前第30頁；編輯于星期三\1點59分

建議：

1、關(guān)注我國體育產(chǎn)業(yè)，尤其是主體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。本文檔共44頁；當(dāng)前第31頁；編輯于星期三\1點59分市場營銷學(xué)與體育市場營銷學(xué)本文檔共44頁；當(dāng)前第32頁；編輯于星期三\1點59分市場營銷學(xué)的定義市場營銷學(xué)是以綜合性市場營銷活動及其規(guī)律性作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究使用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)膬r格，在適當(dāng)?shù)臅r間和地點，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客，以最大程度地滿足其需要的一門科學(xué)。本文檔共44頁；當(dāng)前第33頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/18341、宏觀市場營銷學(xué)宏觀市場營銷學(xué)從社會總體交換層面研究營銷問題以社會整體利益為目標(biāo)研究營銷系統(tǒng)的社會功能與效用強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會道德與法律的角度把握營銷活動，以及由社會（政府、消費(fèi)者組織等）控制和影響營銷過程，求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡，保證社會整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展和保護(hù)消費(fèi)者利益。本文檔共44頁；當(dāng)前第34頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/18352、微觀市場營銷學(xué)微觀市場營銷學(xué)從個體（個人和組織）交換層面研究營銷問題個人和組織為實現(xiàn)其目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品或價值的交換而對營銷活動進(jìn)行決策與管理的過程當(dāng)代市場營銷研究的主流仍然是微觀市場營銷學(xué)本文檔共44頁；當(dāng)前第35頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/18362、市場營銷學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)本文檔共44頁；當(dāng)前第36頁；編輯于星期三\1點59分體育市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、和體育消費(fèi)者行為理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科，它的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的體育營銷活動過程及其規(guī)律。本文檔共44頁；當(dāng)前第37頁；編輯于星期三\1點59分體育市場營銷學(xué)的框架與研究內(nèi)容體育市場營銷概述體育市場的的調(diào)查與預(yù)測體育市場營銷戰(zhàn)略（STP）體育市場營銷組織、管理與策劃4Ps體育產(chǎn)品分銷渠道的選擇體育產(chǎn)品促銷手段的運(yùn)用體育產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)生產(chǎn)體育產(chǎn)品價格的制定本文檔共44頁；當(dāng)前第38頁；編輯于星期三\1點59分2023/6/1839市場營銷學(xué)的產(chǎn)生發(fā)展1、市場營銷學(xué)的形成2、市場營銷學(xué)的發(fā)展3、市場營銷學(xué)的“革命”4、市場營銷學(xué)在中國的傳播和發(fā)展本文檔共44頁；當(dāng)前第39頁；編輯于星期三\1點59分401、市場營銷學(xué)的形成大約在1900年~1930年創(chuàng)建于美國當(dāng)時研究內(nèi)容僅限于流通領(lǐng)域本文檔共44頁；當(dāng)前第40頁；編輯于星期三\1點59分2、市場營銷學(xué)的發(fā)展1929~1933年資本主義大危機(jī)。生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷售困難。供過于求的局面初步形成。研究重點集中在銷售推廣方面，應(yīng)用范圍仍局限于商品流通領(lǐng)域。本文檔共44頁；當(dāng)前第41頁；編輯于星期三\1點59分3、市場營銷學(xué)的“革命”第二次世界大戰(zhàn)后?，F(xiàn)代科技進(jìn)步，促進(jìn)了生產(chǎn)力的高度發(fā)展。社會產(chǎn)品數(shù)量劇增，花色品種日新月異。從根本上確立了以消費(fèi)者為中心的觀念。本文檔共44頁；當(dāng)前第42頁；編輯于星期三\1點59分4、市場營銷學(xué)廣泛應(yīng)用階段市場營銷學(xué)的應(yīng)用，超出了物質(zhì)產(chǎn)品的范圍，進(jìn)入了服務(wù)性行業(yè)。旅游市場營銷、旅館市場營銷等學(xué)科都先后建立起來，大專院校也相繼開設(shè)了這些課程。其他盈利性各行業(yè)，如金融、保險、信息咨詢、文娛等，在經(jīng)營上也重視市場營