激勵理論XYZ理論

需求層次理論X理論Y理論Z理論超Y理論成就需要理論復雜人假設經(jīng)濟人假設決策人假設社會人假設ERG理論蛙需求抵層次絕理論

皂麥格味雷戈社認為斃傳統(tǒng)結的指倒揮和耀控制雨的管派理哲懶學已線不再剃適用廟于激井勵人毅，因通此需式要一婆種對兆人進株行管竄理的清不同冠的理話論。蘆麥格電雷戈談把自補己提尋出的肌新的貓理論遍稱為執(zhí)Y理悔論。

暫Y理怒論對貼人性饑的假熔設是關：

茅（1耗）

弄在工擠作中扎消耗憤體力蟲和智膽力的裁努力裳象游赴戲或亡休息脹一樣殿自然挑。一斗般的嘉人并棋非天梳生就貸厭惡幅勞動茂。

辟（2剪）

駕外部南控制牧和懲宮罰的煉威脅蓋不是桌使人繪們努績力實怒現(xiàn)組看織目汪標的喊唯一藥手段媽。人穩(wěn)們在耽自己盼對目途標負饑有責境任的伐工作訴中能矩夠實好現(xiàn)自押我指補揮和由自我宴控制副。

蓋（3魯）

編對目大標負滾有責卻任是綢與成鴿績聯(lián)辨系在盲一起開的報具酬的旬函數(shù)推。其底中，瓶最重側要的巡報酬酬，如易自我迅意識突和自喬我實逮現(xiàn)需淘要的茂滿足描，是協(xié)努力返實現(xiàn)胞組織軌目標倒的直暮接產(chǎn)腐物。

來（4鼠）

裹在適朵當條賓件下?lián)洌婚g般人攪是不尸僅能棋夠學塘會接悔受責矩任，邀而且健能夠殃學會痛主動紹承擔虛責任熱。逃腦避責凝任、圈缺乏棒進取色心、耕強調究安全兇感一保般來蹲說是決經(jīng)驗蛾的結亡果，案不是宴人的習天性奶。

羽（5唐）

頑在解辣決組然織問帝題方碗面，津多數(shù)顆人而新不是醒少數(shù)慶人具斑有發(fā)俊揮想押到高貸的想貌象力柴，獨溪創(chuàng)性辟和創(chuàng)斤造力偵的能張力。

戀（6抓）

眠在現(xiàn)渾代工煙業(yè)生京活條荷件下膚，僅橫僅部蛙分的桿利用蘋了一窯般人奸的智須力潛芬能。

錯麥格傾雷戈猾認為既，Y感理論算的假皂定表犯明了灑人的尊成長猶和發(fā)殊展的月可能秤性，儲從Y碼理論洗派生變出來塔的組垮織原火則是單一體貼化原帖則，嘗即“績創(chuàng)造源一種趙條件禁，是中組織回成員揭通過施努力瓶爭取怨企業(yè)悉成功脹，以嫁更好梳的實閘現(xiàn)個涌人目海標”漏。所奪謂更屠好的鳳實現(xiàn)蟲個人騙目標時，是瓜指個釣人通塞過努潮力爭犬取組愚織的變成功碼來實擾現(xiàn)個棟人目駱標這招一辦顆法對驚個人削來說顏比其友他許瓶多可那選擇磚的辦予法更珍有吸濾引力君。椅Z理惠論

序大內響（W尿.G縣.O偏uc邪hi字）在廚19殖81酷年出量版的溜《Z喪理論奪》一土書中宏，對謙以美暴國文周化為枕代表共的西競方文功化和碗以日祝本文親化為逐代表縫的東調方文躬化進罵行了羞比較技研究診。他櫻認為只，每知種文賣化都撤賦予雅其人府民以紙不同右的特址殊環(huán)膊境，看從而氧形成澆了不避同的肅行為脊模式叉。組則織文揮化是勾社會村文化素的亞被文化樣，它談對組鮮織成核員具處有一楚定的有激勵悉作用忽。因鞋此，課組織霞發(fā)展銀的關咱鍵是蹄創(chuàng)造室出一逼種組劉織環(huán)照境或戀氛圍洽，使百得具軍有高閥生產(chǎn)重率的越團體罰得以稱產(chǎn)生季和發(fā)恩展。噸大內俱認為節(jié)，美甲國企猾業(yè)應蜻以美范國的羊文化拜為背撤景，登吸收面日本息式企喝業(yè)組憶織的蝦長處宇，形執(zhí)成一餓種既帝能有勻高生靈產(chǎn)率肆，又準能由梁高度波職工原滿意住感的博企業(yè)逗組織剩（大燃內稱宅為Z弓型組懼織）盤，以面迎接濱日本峰企業(yè)鐵在國刊際市惰場上貴對美脖國企肚業(yè)的忘挑戰(zhàn)扁。兩超Y謊理論

夫莫爾刊斯（至J.永Mo迎rs慨e）詢和洛濫希（栽J.勺W.演Lo擊rs情ch廚）于跑19干70熟年發(fā)棚表的噴《超平Y理跟論》賄一文爭，在窯復雜鞏人假城設的秋基礎哭上，即提出條了超巖Y理半論。

聞超Y喚理論請的假惱設是奔：

演（1容）

堡人們辦帶著飛各式僚各樣盲的需費要和絲來到焰工作仗單位束中，渠但主蜜要的跑需要龍是取熊得勝私任感掠。

哭（2峽）

勿取得熔勝任浸感的螞動機酷盡管便人人泡都有拜，但羊不同獲的人跪可以日用不漁同的嫁方式橋來實輸現(xiàn)，飛這取而決于究這種董需要否同一危個人質的其歲他需田要的抓力量揭怎樣揪起著套相互啦作用米。

舉（3捐）

仗如果疏任務足和組探織相舊適合網(wǎng)，勝拋任感莊的動殖機極完可能運得到來實現(xiàn)拔。

箱（4嶄）

載即使被勝任煙敢打政到了劫目的沖，它哲仍繼數(shù)續(xù)起并激勵碼作用怠，一可俟達籠到一核個目庫標后冒，一雅個新臺的、虎更高啄的目倒標就丟樹立渾起來課了。

換超Y跡理論暴與復筑雜人去假設絡的不秋同之離處在沈于：罰超Y暢理論睛認為產(chǎn)對人贈性的漲認識穩(wěn)要因遇人而耍異，鄭人和塊人不漁同。夠人們族之中厭包含哨著不忠同的煮需要癢類型蝶，當嗚工作陣和組管織設恢計適糞于這房些需鋸要時蘭，他侍們就呢能最桃好的匪進行陸工作蛙。復榮雜人悠假設鑼則強濕調一絕個人編的需駁要在蝶不同箏的年叮齡階東段、修不同鐮時間鄭和地尺點會米有不艱同的同表現(xiàn)雙。超熊Y理禾論體演現(xiàn)出軋對人宿性認之識的恒權變逃觀。薯成就詳需要浩理論

鄭薛恩唐（E喂.H籃.S系ch母ei盆n）犬認為封人性粱是復皮雜的達，不寧僅是喘人們讓的需寺要與彼潛在圾的欲竊望是梳多種仙多樣語的，學而且燒這些故需要乖的模碼式也濱是隨飯著年獄齡和飛發(fā)展于階段況的變陶遷，葉隨著痛所扮消演的倆角色至的變研化，熄隨著文隨處佳境遇淺及人釣際關什系的青演變寸而不因斷變奪化的樓。

旺（1媽）

麥人的絲需要罵是分戰(zhàn)成許故多類顯的，房并且莫會隨拾著人葉的發(fā)毯展階驅段和雖整個莊生活詢處境鏈的變亂化而秀變化里。這虹些需漸要與譽動機遠對每支一個矮人會汁各具鼻變化惠不定蜘的重壟要程昆度，者形成幸一定咽的等藥級層乎系，簽可是由這種碧層系粗本身倒也是弄變化富的，傭會因劑人而沉異、覽因情潛境而主異、管因時重間而選異的州。

堵（2排）

宰由于擾需要制和動孩機彼嶺此作址用并內組合逼成復灶雜的刺動機弄模式慮、價蔬值觀蟲和目親標，減所以悼人們情必須參決定伍自己妹要在頑什么建樣的飾層次春上去輕理解塵人的番激勵唯。

腦（3救）

煉職工蜘們可練以通晌過他秘們在倚組織渣中的悟經(jīng)歷爺，學惹得新戀的動油機。排這就雄意味鴿著一熄個人尼在某蠟一特脊定的場事業(yè)守生涯犁中或唉生活召階段身上的裝總的擦動機貧模式開和目念標，筑乃是詳他的菊原始云需要嚼與他頂?shù)慕M舅織經(jīng)禿歷之拾間一和連串照復雜漆交往當作用維的結覺果。

道（4困）

質每個御人在鉤不同迷的組衰織中西或是拘在統(tǒng)偏一組送織內呀不同拔的下蒜屬部孔門中螺，可蛇能會頓表現(xiàn)環(huán)出不恨同的名需要還來；鮮一個會在正襖式組孤織中脊受到壘冷遇提的人甚，可撇能在步工會騙中或組非正考式工簽作群顛體中乎，找值到自戚己的腎社交頓需要饅和自題我實向現(xiàn)的碰需要驢。

痰（5土）

夾人們垃可以嫂在許貪多不積同類薪型的醋動機存的基非礎上蔽，成它為組報織中穗生產(chǎn)腳率最告高的能一員菌，全召心全臟意的驚參加勸到組耳織中止去。

拴（6戚）

年職工團們能軍夠對示多種度互補欄相同灑的管想理策神略做竿出反匙應，根這要裹取決僻于他雙們自睬己的播動機處和能芒力，予也決劑定于敘工作剪任務托的性刃質。掉換句坡話說謠，不敢會有退什么戀在一歷切時貫間對現(xiàn)所有恐的人少全能猾起作申用的某唯一仆正確全的管射理策秋略。好經(jīng)濟膊人假指設

暮西蒙款在一想系列沿有關格決策摟理論澇的論餃文和葵著作僚中，鉛構造亭了決在策人蘋假設掏。要幻點包摟括：

掉（1造）

攻理性叨是有騙限的伴。組抽織成謎員的對理性棗限度泳表現(xiàn)灣在：無執(zhí)行汁任務稀的能蜜力有測限，偏正確侍決策寇的能博力有呈限。教也就誘是或倍，由僵于環(huán)拋境的琴約束島和人聰類自配身能參力的融限制品，他吃們不鐮可能禁知道童關于座未來達行動筆的全亦部備就選方柏案和奸有關奪外生渠事件吊的不例確定悲性，電也無弊力計發(fā)算出內所有釘備選尊方案啊的實帥施后慕果。

鈔（2閘）

旗尋求腐滿意凳解。蛛心理氧學研燕究表趁明，嗚個人米的欲麻望水透平不競是固貼定不確變的元，它厲可以沈隨著航體驗洋的變薦化而倡升降聾。在形好方觸案多周的良升性環(huán)騾境下男，欲盲望提莊高；頓在惡括劣環(huán)療境下躬，欲炕望則媽下降濫。因深此，猾決策劇者對尋于應趁當尋厲找一露個好嘴的什縱么程先度的辨方案泉，就蘆會視棒具體陷情況昂定位搭在一元定的枕欲望匠水平謝；當誤他一貫旦發(fā)競現(xiàn)了稿符合刃其欲每望水毫平的配備選醉方案離，變超結束姜搜索張，選節(jié)定該層方案廉。西攻蒙稱旁人的氣這種礦選擇章方式熄為“啞尋求樣滿意遠”。

房（3經(jīng)）

擇組織切是一材個“位誘因雜和貢腳獻”羽平衡牌系統(tǒng)地。組班織成泥員的沸協(xié)作出意愿賣取決崖于由郵協(xié)作頌而得蠶到的崖誘因粉（組貢織提工供獎狐酬）魔和為汽協(xié)作獨而做獻的貢今獻（凱個人結投入戒的時侍間、駕精力乖和服東務）尾之間好的比谷較結林果。豆只有撤當貢沙獻小張于或燦等于抄誘因鮮時，屋組織級成員森才愿遲意協(xié)少作，最組織獲才能粥得以賭存續(xù)炎和發(fā)茄展。決社會愿人假評設資1、羅

E雨RG厚理論倉的基域本內偶容

倘ER等G理厘論是杠阿爾余德弗泉（C攝.P浙.A凳ld情er珍fe笨r）稀于1康96止9年胞提出影的一發(fā)種與重馬斯抽洛需夢求層狡次理直論密汪切相戴關但往有些辨不同趣的理朋論。完他把習人的溫需要胸分為土三類坊，即店存在冬需要俗、關處系需液要和徒成長眨需要聞。

擺（1腳）

獲存在妻需要桂。這根類需惕要關留系到咱機體錦的存縱在或假生存富。包形括衣絡、食館、住販以及男工作趴組織擴為使殘其得喚到這伙些因社素而伍提供拔的手俯段。何這實逗際上桌相當?shù)挠隈R臟斯洛定理論些中的宣生理絮需要笛和安渠全需芬要。

隸（2狡）

彈關系臭需要嚷。這穩(wěn)是指任發(fā)展惱人際已關系昂的需丘要。檢這種鞏需要告通過躲工作盟中的廟或工哲作以訴外與們其他稍人的億接觸你和交昏往得漢到滿罪足。兩它相錦當于徑馬斯塊洛理愿論中懲的感允情上佳的需猛要和亡一部臥分尊霸重需望要。

逐（3串）

機成長胳需要親。這雕是個虛人自私我發(fā)碎展和靈自我館完善替的需趨要。洋這種鋪需要黨通過年發(fā)展養(yǎng)個人犯的潛健力和盜才能庭，才瀉能得誰到滿拳足。置這相扒當于郊馬斯徑洛理扣論中忙的自賊我實傷現(xiàn)的賣需要渣和尊糧重的瀉需要華。

逼2、鋼

對腳ER笑G理謊論的究評價

倉阿爾雹德弗遺的E催RG柳理論驚在需肆要的她分類撐上并件不比申馬斯陜洛的吐理論恢更完紫善，雞對需殃要的姓解釋睬也并倦未超夏出馬落斯洛漿需要盞理論屈的范伴圍。非如果與認為悉馬斯介洛的棋需要牌層次慧理論姻是帶弄有普型遍意湯義的活一般饞規(guī)律帳，那添么，葡ER肢G理噴論則璃偏重私于帶伐有特嬸殊性全的個獄體差洞異，胖這表終現(xiàn)在聾ER隔G理亂論對雞不同瞧需要肅之間燦聯(lián)系大的限轎制較凝少。

茄ER影G理臂論的堆特點阻有：君（1墨）E街RG霸理論漆并不妙強調拍需要掛層次岡的順嫩序，姨認為強