2023小紅書(shū)商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)IP招商通案

CE3

!”!#$%&'()*+,-.70營(yíng)銷(xiāo)中心出品

B在小紅書(shū)

＞小到衣食住行、大到重要人生時(shí)刻,離不開(kāi)小紅書(shū)的陪伴＞

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放假周末去理

_____________

2021年五一出行類(lèi)筆記發(fā)布同比增長(zhǎng)超過(guò)80%,

露營(yíng)、音樂(lè)節(jié)等增勢(shì)明顯

購(gòu)物買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)指7

69.8%的用戶來(lái)到小紅書(shū)獲取熱門(mén)商品信息，幫助

消費(fèi)決策

節(jié)日儀式感叩

臨近節(jié)日節(jié)點(diǎn)，站內(nèi)相關(guān)搜索詞熱度持續(xù)走高，例

如圣誕裝飾、情人節(jié)禮物等

追“新”主陣地

品牌新品分享、線下新店打卡等含“新品”素材更受

用戶關(guān)注

每日狹取行業(yè)報(bào)告

1.號(hào)日群內(nèi)分享20?最新

2.旬日器內(nèi)分享1刪

3.不定附分享?新資訊,華爾街日?qǐng)?bào)等

4.行量報(bào)合均為公開(kāi)廟.版權(quán)歸原作者所有.

?客群僅發(fā)懂內(nèi)部學(xué)習(xí).

關(guān)注公眾號(hào)

點(diǎn)擊效單欄：

即可加入"唯你行業(yè)根告交潦分享H

小紅X^zTAgl喉3寶典”和“消費(fèi)指南”

超過(guò)八成的用戶表示在小紅書(shū)上曾經(jīng)被成功種草＞

小紅書(shū)用戶的T0P5使用場(chǎng)景多圍繞著“種草”展開(kāi)，是一

部濃縮的種草進(jìn)化史，從熟人到陌生人，從線下到線

上，從實(shí)體到虛擬，再到全方位的滲透融合

81%

40%40%36%33%30%

的小紅書(shū)用戶

主動(dòng)搜索對(duì)某種產(chǎn)品尋找靈感因他人分享了

曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)

自己感興趣的產(chǎn)生興趣后了解潮流趨勢(shì)等待被種草小紅書(shū)筆記

后

產(chǎn)品或話題查看網(wǎng)友的而進(jìn)入小紅書(shū)

使用評(píng)價(jià)瀏覽產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望

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從瀏臨到拽索4戶真實(shí)選擇，深度影響決策

-S不同場(chǎng)域之間流動(dòng)暢通，滿足用戶消費(fèi)決策路徑上的不同需求＞

55%45%

的用戶更傾向在信息流瀏覽種草的用戶更喜歡通過(guò)搜索輔助決策

沉浸瀏覽深度搜索

雙列呈現(xiàn)搜索收斂

$用戶主動(dòng)選擇用戶心智集中

2每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值每個(gè)搜索更加高效

9

Source：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2022年2月

小紅書(shū)與用戶共同引.領(lǐng)多樣美好?；罘绞?/p>

?從生活中來(lái),到生活中去，不斷創(chuàng)造新的趨勢(shì)熱點(diǎn)?

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2022年小紅書(shū)「近鄰升溫」等2022年小紅書(shū)「吃地道風(fēng)味」2022年小紅書(shū)「出個(gè)遠(yuǎn)門(mén)」

相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲213%相關(guān)筆記數(shù)盤(pán)同比上:張227%相關(guān)筆記數(shù)量同比」;漲193%

Source：：幺2023小紅書(shū)年度生活趨勢(shì)：投入真實(shí)生活》XIAOHDNG5HU

在這里，用戶和小紅書(shū)一起發(fā)現(xiàn)和分享世界的精彩

>衣食住行用學(xué)習(xí)工作社交休閑娛樂(lè)…

231456

,行

衣食住用

蕓等

休工

閑!"#$%作

娛

樂(lè)專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參

source：小紅書(shū)

皿3在這里生長(zhǎng)

＞結(jié)合用戶真實(shí)需求，為品牌創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值十

橫向做大

紅薯地

紅薯我就要大事件

俱樂(lè)部這樣生活「全域整合J

「圈層營(yíng)銷(xiāo)」「趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)」

生活體驗(yàn)

生活指南生活趨勢(shì)

社區(qū)心智內(nèi)容

縱

、.靈感創(chuàng)作大賽向

做

.寶藏養(yǎng)成系列?放輕松實(shí)驗(yàn)室

靈感全系列透

寶藏全系列?寶藏節(jié)點(diǎn)系列?其他產(chǎn)品升級(jí)

?寶藏娛樂(lè)系列(?產(chǎn)品靈感升級(jí)1

「背書(shū)及影響力」

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)滲透

PART.1

小紅書(shū)「社區(qū)心智」?fàn)I銷(xiāo)圖景

堅(jiān)定平臺(tái)商業(yè)內(nèi)容的價(jià)值觀表達(dá)，打造三大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)IP矩陣，與品牌一起走進(jìn)用戶生活與消費(fèi)需求

紅薯俱樂(lè)部我就要這樣生;紅薯地大事彳

圍繞人群圈層打造小紅書(shū)社群化內(nèi)容矩陣圍繞社區(qū)內(nèi)容趨勢(shì)打透新消費(fèi)場(chǎng):圍繞用戶社交互動(dòng)體驗(yàn)整合全域

*女性俱樂(lè)部?優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者計(jì)劃?1月冰雪季

?春天聯(lián)歡晚會(huì)

?男士俱樂(lè)部?拜托了萬(wàn)事屋

?2月寵愛(ài)季?小紅書(shū)櫻花季

?媽咪能量俱樂(lè)部?小紅善家宴

?3月漫游季?成分看中國(guó)

*萌寵俱樂(lè)部?她們來(lái)她家月淼鄰季

■4?我就要這樣生活節(jié)

?打工人俱樂(lè)部月躺坪季

?5?代號(hào)X計(jì)劃

?車(chē)友俱樂(lè)部

?6月畢業(yè)季?小紅書(shū)社區(qū)熟人節(jié)

?愛(ài)美俱樂(lè)部月落日季

?7?小紅書(shū)外人節(jié)

?美食俱樂(lè)部?8月音樂(lè)季

?REDay專薯n

?家居俱樂(lè)部

?9月撒野季,REDesign

*獨(dú)居人俱樂(lè)部?10月擺攤季

?運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部?11月戀愛(ài)in季

?戶外俱樂(lè)部.12月跨年盛典

?時(shí)尚俱樂(lè)部?周末季

?潮流俱樂(lè)部

?藝術(shù)家俱樂(lè)部

*攝影俱樂(lè)部

JJ

圈生

層泮

,泮體卜

銷(xiāo)匕上線時(shí)間!"!#$%$

匯集所有助力女性成長(zhǎng)的品牌聯(lián)盟計(jì)劃，打造“線上+線下”“真實(shí)且有溫度”的女性社區(qū)

B9:CDEFGHIJKL

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主題模式

結(jié)合品牌主張與平臺(tái)洞察每期啟動(dòng)1顆“她星球”

#回歸自然力星球§a

#向內(nèi)生長(zhǎng)星球.

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#與自己和解的星球?'

匯聚成屬于小紅書(shū)的RedGirl她宇宙打造平臺(tái)級(jí)長(zhǎng)線IP

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U4班

上線時(shí)

用具年樂(lè)華部間!**!#$%$

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向品用生

書(shū)

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上線時(shí)

間!**!#$%$

口碑外顯

高偵量母嬰專家保

寶藏媽媽

高質(zhì)量好物貨架

產(chǎn)品與賣(mài)點(diǎn)首屏展現(xiàn)，互動(dòng)觸發(fā)一鍵轉(zhuǎn)化品牌加持官方背書(shū)

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圈生媽超咪級(jí)能量J?d,iff

氤尸底，嘉俱年樂(lè)華:

NOPORSHTUVCWX-YZfl^La上線時(shí)

銷(xiāo)哈間!**!#$%$

品牌力內(nèi)容型活動(dòng)：講好品牌故事，鏈接小紅書(shū)趨勢(shì)生活，是一場(chǎng)與寶貝邂逅美好的旅程，也是一部擴(kuò)展兒童產(chǎn)品使用場(chǎng)景的靈感'i；典

亥心亮點(diǎn)

場(chǎng)由小紅書(shū)及品牌攜手發(fā)起的官方

線下活動(dòng)與品牌共創(chuàng)美育課堂

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品牌深度呈現(xiàn)(冠名獨(dú)享)

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融合品牌理念

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品牌產(chǎn)品露出

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指定2位koi內(nèi)容共創(chuàng)，單條vlog排

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間!**!#$%$

引共鳴的話題和內(nèi)容

多互動(dòng)的定制玩法

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書(shū)

驚喜好禮激勵(lì)

獨(dú)居家庭職場(chǎng)愛(ài)情公益社交話題討論

圈生超打級(jí)工人

"4嘉俱年樂(lè)華:上線時(shí)

銷(xiāo)哈間!**!#$%$

聚焦年輕人職場(chǎng)痛點(diǎn),小紅書(shū)攜手品牌共創(chuàng)

當(dāng)代白領(lǐng)生活圖鑒，解鎖打工的正確姿勢(shì),核心內(nèi)容亮點(diǎn)板塊

給搬磚人專屬充電補(bǔ)給！

打工人圖鑒，白領(lǐng)用戶對(duì)號(hào)入座，強(qiáng)共鳴!"#$%&'()*$%+,

激發(fā)打工人共鳴打長(zhǎng)玩法促產(chǎn)UGC

低門(mén)檻打透職場(chǎng)場(chǎng)景

吃貨圖鑒穿搭圖鑒

聚集關(guān)注職場(chǎng)內(nèi)容的TAa

摸魚(yú)圖鑒~II~妝容圖鑒＞職場(chǎng)圖鑒,專屬話題頁(yè)

刺激討論與互動(dòng)攀升

品牌/產(chǎn)品直擊打工人需求與痛點(diǎn)-./01234560789

探討熱門(mén)職場(chǎng)話題活動(dòng)周邊定制

1:趣味漫畫(huà)呈現(xiàn)

話題強(qiáng)共鳴為品牌沉淀UGC2:話題直戳真實(shí)場(chǎng)景蠢

形成與品牌/產(chǎn)品的第一聯(lián)想力福利互動(dòng)

3:品牌角色自然融入

職場(chǎng)標(biāo)簽大K犀利話

題小紅書(shū)官方設(shè)計(jì)創(chuàng)意周

長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)多重引流角度切入，討論度拉滿邊，福利刺激二次傳播,

h聯(lián)手不同賽道品牌，彼此加持包含多場(chǎng)景維度，一個(gè)品牌own住一個(gè)場(chǎng)景直戳用戶趣味神經(jīng)

6789:

上線時(shí)

間！”!$$%$

小紅書(shū)+汽車(chē)品牌眾車(chē)主組成聯(lián)盟小紅書(shū)社區(qū)

1向車(chē)主發(fā)起號(hào)召2搭建活動(dòng)陣地3分享車(chē)生活4提供流量扶持

活動(dòng)福利機(jī)制刺激優(yōu)質(zhì)P/UGC內(nèi)

最大化激活車(chē)主參與度平臺(tái)常駐資源構(gòu)建入口陣地車(chē)主創(chuàng)作者聯(lián)盟釋放圈層粉絲影響力容

國(guó)一線汽車(chē)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商資源打通社區(qū)與商業(yè)

化平臺(tái)流量矩陣云昔洛源北硅價(jià)質(zhì)車(chē)主全新

車(chē)生活社區(qū)生態(tài)

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上線時(shí)

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嘉俱年樂(lè)華部上線時(shí)

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妝容教學(xué)妝容炒

節(jié)品牌產(chǎn)品綁定「種草」熱點(diǎn)妝容「趨勢(shì)」搶占

日

熱

點(diǎn)

妝

精

選

美

妝

博

主

妝

容

解

析

海妝容打卡KOC優(yōu)質(zhì)選送女孩

姐?■報(bào)活動(dòng)投稿上開(kāi)屏

圈生超愛(ài)級(jí)美好好怖

磔公開(kāi)懦

啊嘉俱年樂(lè)華部上線時(shí)

lai間!**!#$%$

Answers

圈去超愛(ài)級(jí)美

隔年品俱年樂(lè)華部

上線時(shí)

銷(xiāo)驗(yàn)間!**!#$%$

核心亮點(diǎn)（護(hù)膚季）

?聯(lián)合明星和明星化妝師，打造“爆款?yuàn)y容”，揭以明星同款體驗(yàn)福利機(jī)制高熱明星優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)

秘妝容背后的秘密促產(chǎn)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容高熱KOL并行造勢(shì)發(fā)

打造爆款?yuàn)y容聲線下自由出逃計(jì)劃促

?在聚集龐大女性消費(fèi)群體的小紅書(shū)，掀起新引爆品牌主推產(chǎn)品產(chǎn)與品牌共創(chuàng)素顏態(tài)度

形勢(shì)“明星同款”消費(fèi)市場(chǎng)借勢(shì)轉(zhuǎn)化

（分享季）

揭密明星購(gòu)物車(chē)提問(wèn)箱+購(gòu)物明星+嘉賓熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)種

拆箱微綜藝草明星同款好物

解答普通人的變美購(gòu)物難題明星/專業(yè)人士/優(yōu)質(zhì)博主

與品牌打造專業(yè)度、種草度、內(nèi)容產(chǎn)出

趣味度兼具的煤款雙I-時(shí)站內(nèi)掀起明與同款單品

尚IP種草風(fēng)潮

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項(xiàng)目玩法線上聯(lián)動(dòng)

合2022小紅書(shū)站內(nèi)熱點(diǎn)生活趨勢(shì)