快消品行業(yè)營銷方案

10/17快消品德業(yè)營銷方案快消品德業(yè)營銷方案個(gè)人工作心得我自20xx年11學(xué)習(xí)。勤奮，努力爭取把工作做到更好！之處還望公司領(lǐng)導(dǎo)與同事們多多指教！關(guān)于找客戶戶，可以通過以下幾種方式：黃頁，我們可以依據(jù)上面的分類找到我們的原始目標(biāo)客戶。這是收去攻。掃瞄各大聘請網(wǎng)站，如：智聯(lián)，前程無憂等等。我們可以通過閱覽等查找企業(yè)名錄。這樣我們就可以找到很多企業(yè)的名單了，上阿里巴巴，慧聰?shù)?，還可以找到一些老板的姓名和聯(lián)系方式等?；貋聿樯a(chǎn)這些產(chǎn)品的公司。通過交際網(wǎng)絡(luò)來獵取客戶信息，現(xiàn)在是一個(gè)資源共享的時(shí)代，可以去就格外簡潔和省心。還可以通過自己多交朋友來進(jìn)展客戶?？蛻艚榻B客戶，這是成功率最高的。當(dāng)你有了幾個(gè)原始客戶以后，輕松的找到好的客戶網(wǎng)絡(luò)啦！關(guān)于打很多人打的時(shí)候都會遇到這樣的狀況?？蛻暨€沒有聽完我的介紹，就說不要不要，接著就是啪一下掛了。還有說要去訪問他，他說沒空。遇到這樣的很正常，我們也不要去郁悶。要這樣想，每個(gè)人常常接這樣的么驚異，客戶昨天還說不要，今日再打就要了，所以要有急躁，堅(jiān)持不懈，持之以恒地打下去。無論你的業(yè)務(wù)技巧多么嫻熟，打還是要想一想將要講的內(nèi)來，這樣會講的比較條理性。假設(shè)剛開頭做業(yè)務(wù)的話，緊急不敢跟客戶溝通的話，站著打電戶會感覺的到的。不要等到有求于客戶的時(shí)候才打給他，尋常的時(shí)候要常常要不斷的提示他，他才有可能記住你。初訪問客戶推銷前的預(yù)備，打算工作，決不行疏忽輕視。有備而來才能準(zhǔn)時(shí)赴約，千萬不要遲到。這樣會讓客戶以為你不講信用。產(chǎn)品先要把自己銷售出去，客戶只有先認(rèn)可你了，才有可能認(rèn)可你的產(chǎn)品。初次見面衣著形象很重要。你的服裝。禮節(jié)，儀表，談吐，舉止是人與人相處好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員在這方面也要下功夫。我們不行能與訪問的每一位客戶達(dá)成交易，但應(yīng)當(dāng)努力去拜對客戶而言，要常常留意客戶寵愛的話題和他的愛好，留意開心，融洽，單子自然就來了。如何維護(hù)客戶做業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)釣魚，不是撒網(wǎng)。選擇一個(gè)行業(yè)，從這個(gè)行進(jìn)來。交情關(guān)系很重要，現(xiàn)在競爭都很劇烈，在同樣的質(zhì)量，價(jià)戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系，這樣誰還能搶走你的單?？隙ㄒ獰岢?，熱忱可以感染客戶的，有很多業(yè)務(wù)員剛開頭戶是很難維持下去的?？隙ㄒ袀€(gè)試用期，一個(gè)客戶做下來，是很漫長的。不能于成交很多業(yè)務(wù)員開頭做業(yè)務(wù)的時(shí)候，沖勁很大，找到客戶，報(bào)了價(jià)，送了樣品就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。應(yīng)當(dāng)要不斷的問他，你那所以我們要主動向他要單。假設(shè)未能成交，不應(yīng)當(dāng)放棄，而連續(xù)保持聯(lián)系，可能后續(xù)會有達(dá)成的工程。！做好我的本職工作！吳耀誠名目康師傅品上市籌劃書 1××家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書.......................7葡萄酒營銷籌劃方沙宣深層干凈洗發(fā)露品上市籌劃..................18產(chǎn)品上市如何進(jìn)展策劃 20康師傅品上市籌劃書20xx-10-2822:38:34一、前言“康師傅”其次季度的便利面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但始終以“占據(jù)并擴(kuò)展”起“康師傅”的熱潮?！翱祹煾怠逼放菩Π潦袌龅慕^技，廣州頂益打算向市場要答案！二、了解市場：找出時(shí)機(jī)，初定目標(biāo)2.1閱歷與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告知我們,85%以上，112月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？2.1.1容器面市場空間分析0.3%，在容器面市2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面2年的進(jìn)展趨勢來看，20xx1月干拌面在20xx4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的進(jìn)展?jié)摿土α渴歉裢饷匀说?，正有待我們加緊步伐！2.1.2拌面市場構(gòu)造分析在整個(gè)拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、面族、干UFO主導(dǎo)市場的局面日漸改善。356%。面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面34%的拌面市場占有率。說明近年來，消費(fèi)者對干拌面的承受度日益提升，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。2.1.3競爭品牌及產(chǎn)品分析〔或炒面〕市場其知名度排名則是以日清的UFOUFO68%，其次才是康師傅等品牌。82%占夏季便利70%，且由于康師傅品牌便利面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌承受度已有較好的根底長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。2.2初定預(yù)期目標(biāo)下了在推廣期59月月均銷售3.6200%的銷量目64%2.6%的市場拓展目標(biāo)。三、效果無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄?！镤N售額追蹤：PET20xx6378萬元、七月份762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄?！?050％73?！锸袌鰻顩r追蹤：有效實(shí)現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉(zhuǎn)換，奠定了PET20xx年銷售奠定了良好的根底，“PET涼快系”些方面作了創(chuàng)。品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢，人們在飲用習(xí)慣上更留意飲品本身的自然與安康特性，PETPET能20xx3PETPET貨上均優(yōu)于統(tǒng)一?！锉景咐膭?chuàng)在于勇敢地推出“坎級促銷PET涼快飲品系列上有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價(jià)格，促銷活動執(zhí)行的成敗具有肯定的影響力?！锉景傅膭?chuàng)性還在于“涼快一夏只愛它”“涼快一夏只愛它”促銷活動RD播送來廣為告知?！锉景咐某晒﹃P(guān)鍵點(diǎn)在于促銷活動開放的有序性、20xx4月份開頭TP檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)展溝通活動，與此同時(shí)張貼大量的POP，為PET涼快上市作前期動作；上市之后，通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進(jìn)展上市產(chǎn)★本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)依據(jù)市場狀〔大批發(fā)商開頭介入〕，零售店也逐步認(rèn)同，銷量開頭放大，在這大批發(fā)商，鼓舞其存貨以備淡季時(shí)仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時(shí)，明令公司的限價(jià)政策，預(yù)防價(jià)盤的混亂。動進(jìn)展中對籌劃案的修正、活動完畢時(shí)對籌劃案客觀的評判以及閱歷的總結(jié)。露出的“軟肋”正好扎打產(chǎn)品是“干脆面”“干脆面”；同樣，康師的“紅燒牛肉面”竟然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強(qiáng)勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比方1994年統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”〔這樣會使出差在外的消費(fèi)者不好翻開調(diào)料袋“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統(tǒng)一的“王牌產(chǎn)品”。PET“軟肋”所在產(chǎn)品級促銷”〔開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品〕、產(chǎn)品繁衍策略〔供給〕、產(chǎn)品革策略、改進(jìn)效勞策略、分銷效勞出相關(guān)策略〔如“坎級促銷”〕后，準(zhǔn)時(shí)作別的補(bǔ)充方案進(jìn)展缺陷彌補(bǔ)?！镄麄麟娨晱V告電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市TP檸檬茶為主8月中旬。75％以上，在此市場根底之上推出電視廣告，就會使看到廠商在投入昂貴的廣告費(fèi)時(shí)卻常常無視的細(xì)節(jié)。宣傳品4K海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、“涼快一夏只愛它”商場促銷DM、海報(bào)、吊牌、書簽，增加促銷效果。電臺“涼快一夏只愛它”“涼快一夏只愛它”活動主題RD播送稿。為彌補(bǔ)局部地區(qū)電視廣告投放的缺乏，用公車廣告來進(jìn)展補(bǔ)強(qiáng)?！?．經(jīng)銷商〔檸檬茶、酸梅湯〕上市時(shí)間相對較存將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)展促銷活動，具體如下：TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區(qū)銷售協(xié)理漸漸地調(diào)動起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會現(xiàn)場簽單。階段性快速行銷策略坎級促銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績賜予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨力量強(qiáng)、資而這種疑心和觀望的態(tài)度對廠商的市場推動活動卻極其不利。商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策〔價(jià)格〕來推廣，而只要有這個(gè)可能，那么康師傅就有市場。坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。71731100020xx箱、3000箱，依坎級不同嘉獎為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照看中戶利益，但對小客戶來說PET價(jià)盤不穩(wěn)的擔(dān)憂。第三階段區(qū)域銷售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)展，為本次上市打算畫上精彩的句號。零售點(diǎn)主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：于20xx年5月20日至6月30日針對零售店進(jìn)展返箱皮折現(xiàn)金活動，每個(gè)6月中旬，康師7020xx79月推出“財(cái)神專案”，2PET500涼快“財(cái)神專案”連續(xù)執(zhí)行3內(nèi)眼球。批市攤床〔舞龍隊(duì)〕協(xié)作橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動來帶動聲勢；北京因其地理TVC廣告播放來代替鑼鼓隊(duì)。15PET500，陳設(shè)期為一個(gè)月，經(jīng)檢PET500兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升