劉永炬全新力作

劉永炬全新力作《檢討營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：該書(shū)的作者是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的實(shí)踐者和親歷者，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的洗禮是該作者最寶貴的財(cái)富，從中國(guó)最早的利用營(yíng)銷(xiāo)的方法成功走向市場(chǎng)的“康師傅”方便面開(kāi)始參與,多次的市場(chǎng)策略體驗(yàn)和市場(chǎng)的運(yùn)作實(shí)踐使作者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解更加深刻，。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)的市場(chǎng)需求狀況，使我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始就被搭載了不同的內(nèi)容和條件，使很多企業(yè)把銷(xiāo)售當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)，隨著市場(chǎng)化的進(jìn)一步深入，我們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走入了誤區(qū)。該書(shū)的內(nèi)容是最近這兩年中作者以不同的視角對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)行為，營(yíng)銷(xiāo)狀況，營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題進(jìn)行的一個(gè)不同角度的剖析和闡述，很多文章曾經(jīng)在專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)雜志發(fā)表過(guò)，引發(fā)了很多人的思考，最近作者又加進(jìn)近十篇新的文章，組合出版這本書(shū)。第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)之現(xiàn)象美華教育――全力打造中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人“決勝終端”是強(qiáng)化銷(xiāo)售忽視推廣行為的苦果“決勝終端”是強(qiáng)化銷(xiāo)售忽視推廣行為的苦果說(shuō)明:現(xiàn)在，企業(yè)都集中在銷(xiāo)售的終端進(jìn)行廝殺。本來(lái)，在終端進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售是非常正常的事情，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，選在終端的行為是突然之間產(chǎn)生的，而且是所有企業(yè)糾纏在一起的無(wú)序的肉搏廝殺。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？這是我們的市場(chǎng)的特殊狀況和我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的一種必然的結(jié)果和必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)過(guò)程，我們只有認(rèn)識(shí)它，才能夠有充分的準(zhǔn)備去面對(duì)和解決現(xiàn)實(shí)的困難和問(wèn)題。現(xiàn)在，市場(chǎng)上流行一個(gè)名詞就是“銷(xiāo)售終端”，而銷(xiāo)售終端其實(shí)在很多年以前已經(jīng)被跨國(guó)公司的業(yè)務(wù)人員變成自己的日常工作，但是，為什么會(huì)在最近炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)呢？肯定是什么原因造成的，我們有時(shí)會(huì)對(duì)周?chē)l(fā)生的事情多問(wèn)幾個(gè)為什么，然后，再找一找原因，就會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情是有著很多相互關(guān)聯(lián)和相互作用的關(guān)系的。嗽申?duì)t從最納近很潛多企岡業(yè)都列在尋旨找解篇決銷(xiāo)這售終抬端的鉆問(wèn)題牙的時(shí)捎候，遇我就蔑已經(jīng)化感覺(jué)奸到出賴現(xiàn)問(wèn)裹題了鐘。我級(jí)還記套得在壓１９愚９８義年的喚時(shí)候完，我旋做的扇一個(gè)她公開(kāi)遭課程綁，講吹的是毛中國(guó)套市場(chǎng)蹄的通聚路運(yùn)浩作，孩當(dāng)時(shí)跡，來(lái)評(píng)報(bào)名頑參加惱的人聲員多躬數(shù)是驕跨國(guó)夾公司鞠的，香而中氣國(guó)企器業(yè)只巨有個(gè)襯別人肆打來(lái)黎陷詢問(wèn)爬，多志數(shù)人健認(rèn)為根通路流是講皆解郵炮局系懲統(tǒng)的娃專業(yè)蘇課程礎(chǔ)，而患不知棋道通沿路是甲我們名每一意個(gè)企軟業(yè)都枕需要向面對(duì)返的問(wèn)獨(dú)題；匆在高20講00撒年的巡時(shí)候盡，通井路的嘗概念裂問(wèn)題窗已經(jīng)情不是側(cè)問(wèn)題受，而顫通路痛中的按利用碗方式戀和政減策設(shè)銷(xiāo)計(jì)是鹿當(dāng)時(shí)您的主異要問(wèn)其題；饅隨著爽時(shí)間楊的推耀移，侵更多形的企菠業(yè)已累經(jīng)對(duì)月銷(xiāo)售維中的扮通路革有了中很深閥刻的閃認(rèn)識(shí)你，但途是，沉對(duì)通橫路在廚整個(gè)長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏟行為訓(xùn)當(dāng)中青的作創(chuàng)用還廢是存勇在著切很多歇片面青的認(rèn)條識(shí)，武原因叼是中報(bào)國(guó)市戰(zhàn)場(chǎng)在驅(qū)10查年以烤前還緒是計(jì)粗劃經(jīng)脂濟(jì)，硬那個(gè)生時(shí)候牲由于綱市場(chǎng)魔的需屢求大承于供袍給，錢(qián)造成扣市場(chǎng)億上對(duì)中很多辛產(chǎn)品姻的需刻求缺山口比菜較大畜，在位那個(gè)撤時(shí)候擁，采順用簡(jiǎn)奪單的釘銷(xiāo)售首方法揮就完罪全可撞以滿提足市零場(chǎng)上婆對(duì)產(chǎn)君品的藏需求甘，但顧是，奴隨著孕市場(chǎng)口經(jīng)濟(jì)答的發(fā)宵展、須物質(zhì)味的豐供富，草使整逆?zhèn)€市裕場(chǎng)上測(cè)采用穴單一宜的銷(xiāo)北售滿幸足的店方式孔已經(jīng)領(lǐng)不能副適應(yīng)爸整個(gè)婦社會(huì)賄的發(fā)規(guī)展需筑要，劍所以鮮，很開(kāi)多銷(xiāo)磨售的埋問(wèn)題濃應(yīng)運(yùn)跟而生答，促寬使很傅多企央業(yè)在刃銷(xiāo)售長(zhǎng)的方頂法和娛銷(xiāo)售王的管罪理上析進(jìn)行蓄更多謠的創(chuàng)傭造和肺強(qiáng)化遣，使暫我們絮的營(yíng)押銷(xiāo)變渡成了槐簡(jiǎn)單辭的銷(xiāo)告售方膜式的奸比拼木，于鼓是更懶多的衣銷(xiāo)售貨技巧吼培訓(xùn)廚就雨服后春控筍般最地風(fēng)怎靡全評(píng)國(guó)。碰雖然名銷(xiāo)售移技巧新可以配解決真一些座企業(yè)權(quán)的一銷(xiāo)些簡(jiǎn)棗單問(wèn)課題，鉤但這司只是廢治標(biāo)桿不治忠本，穩(wěn)沒(méi)有耗從根氧本上剛解決民整個(gè)櫻市場(chǎng)設(shè)的需謀求問(wèn)攻題，身造成哭更多亭的企耍業(yè)把袍銷(xiāo)售污方法膊的整歇合運(yùn)繁用到興了非歸常極球致的續(xù)地步姑。今種年，法銷(xiāo)售什的烽回火終搶于燃鉛到銷(xiāo)奸售的拴終端雕，更堤多的崗終端憶培訓(xùn)鄙和終盒端的購(gòu)?fù)茝V閑方式訂被企財(cái)業(yè)看京好，潤(rùn)媒體也也把軋終端仍的話眾題拿踏出來(lái)繞進(jìn)行言炒作掘，什姨么扁依平化露，什敵么終糖端攔毒截，茅什么哀賣(mài)場(chǎng)京廝殺口等都拼成了吸今年睡企業(yè)辛和媒驗(yàn)體樂(lè)結(jié)此不漿疲的躬研討淡重點(diǎn)馳，面絕對(duì)今突年市艷場(chǎng)上歸出現(xiàn)完的這剪些現(xiàn)酬?duì)?，痛不禁蜻讓我?jīng)們想乓到很讀多，隨我們丙的企欲業(yè)明漲年會(huì)擇在什鼠么點(diǎn)繡上大俱肆炒鮮作呢鼻？我然們的候終端英已經(jīng)教拼殺郊得你錦死我灘活了膝，我唉們還皮將面報(bào)對(duì)怎日樣的嬸市場(chǎng)應(yīng)問(wèn)題止，而撥哪些促又應(yīng)悔該是心企業(yè)皂必須挑重點(diǎn)墳抓緊拿去做葡的營(yíng)濕銷(xiāo)問(wèn)肝題呢伙？下晉面我美簡(jiǎn)單殲地進(jìn)竟行一薄些分步析。藍(lán)晌洽■械營(yíng)銷(xiāo)謊不僅版僅是握滿足奶需求籮學(xué)過(guò)巡營(yíng)銷(xiāo)相的人瞇都知輪道，誠(chéng)市場(chǎng)帳營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)的日壁常工丑作主慰要是液兩項(xiàng)漆，一燥項(xiàng)是栽啟發(fā)坐需求傘的工策作，料就是木解決破消費(fèi)按者愿極意不貼愿意憐購(gòu)買(mǎi)水的工拴作；姿一項(xiàng)煌是滿鑒足需屑求的避工作本，就絡(luò)是解燕決消嚷費(fèi)者捎能不蘆能買(mǎi)向到的待工作裝，這劫兩項(xiàng)命工作芒就是潔我們投企業(yè)恩日常奸的市閃場(chǎng)工樣作和虜銷(xiāo)售乎工作康。市艱場(chǎng)工菠作就煤是啟紅發(fā)需歷求的辣工作蝕，銷(xiāo)顆售工目作就春是滿販足需州求的信工作摩。在覺(jué)一個(gè)字市場(chǎng)剝化的塌企業(yè)閥當(dāng)中嫁，如命果我藥們忽弟視了態(tài)市場(chǎng)玻工作餃，就斬不可晝能產(chǎn)購(gòu)生銷(xiāo)鴨售，莖而我麗們忽勤視了炭銷(xiāo)售見(jiàn)工作蘭，只傷要有誰(shuí)市場(chǎng)孟的需寄求，厲還可簡(jiǎn)以產(chǎn)冶生購(gòu)狡買(mǎi)，臉也就耗是說(shuō)父，市撈場(chǎng)的先啟發(fā)泰工作堂要優(yōu)愿先于栗銷(xiāo)售櫻工作拋而存殃在。噴所以巴，我睡們市榮場(chǎng)營(yíng)控銷(xiāo)的樣工作銹是企巖業(yè)的撐主要他工作悼?jī)?nèi)容神。作爸名為什熟么這護(hù)個(gè)主項(xiàng)要的添工作吊，在撫中國(guó)趣的很繭多企皺業(yè)沒(méi)池有被齡重視嚷起來(lái)企？主逝要是系由中孟國(guó)的筆國(guó)情霧決定泛的。嬌計(jì)劃接經(jīng)濟(jì)隆的時(shí)木期，痕由于艷商品留的供沿給不炸能滿搞足人寇們的拳生活貿(mào)需要去，所度以在臟那個(gè)御時(shí)候語(yǔ)，只敬要產(chǎn)米品生疲產(chǎn)出烏來(lái)就灘能銷(xiāo)臥售出擋去。何隨著赤中國(guó)番市場(chǎng)沫化進(jìn)灣程的犁加快噴，人罵們的裁需求帶已經(jīng)菊上升致到了僅一個(gè)繳更高帝的層英面，騙幾乎嚼所有具的商嘴品，胸人們過(guò)不僅址能夠鞭買(mǎi)到辨，而民且可邁以選波擇性肯地購(gòu)以買(mǎi)，小這個(gè)爬時(shí)期果和計(jì)甘劃經(jīng)袋濟(jì)時(shí)嘆期的艘狀況體顯然迷是不壇同的腳。這飲個(gè)時(shí)競(jìng)候，閑需求勉已經(jīng)犧不是敲大于授供給講，而濟(jì)是供襲給大尺于需冶求，檢但是狡，在邀計(jì)劃陸經(jīng)濟(jì)廚及計(jì)請(qǐng)劃經(jīng)岸濟(jì)結(jié)穩(wěn)束后施的若彈干年寶內(nèi)，癢由于羽計(jì)劃弄經(jīng)濟(jì)器的影調(diào)響，銅造成碗中國(guó)屋市場(chǎng)憶的供準(zhǔn)需狀談況適此合僅禮僅利度用銷(xiāo)葡售的旅方法哄來(lái)滿打足市瘦場(chǎng)的訓(xùn)需求畏。前蓋幾年晉，由絡(luò)于銷(xiāo)爪售方脹式利跑用得湖好，短使很惡多企絮業(yè)脫府穎而宜出，懼這些蜓企業(yè)沒(méi)的優(yōu)釘異成淺績(jī)和懼市場(chǎng)掃上的旅成長(zhǎng)色結(jié)果喊，讓榆很多每后來(lái)嬌者認(rèn)凱為這蘭些企倡業(yè)的盼成功凳是由摟于該釀企業(yè)各的營(yíng)后銷(xiāo)活派動(dòng)運(yùn)矩用得咸好的徑結(jié)果視，同憤時(shí)，狡在利彩用銷(xiāo)攝售手俘段取管得成梳功的嘗這些候先行盲者們臺(tái)之中房，有慨許多摸人也冶開(kāi)始站自負(fù)島起來(lái)左，認(rèn)無(wú)為企弦業(yè)就鏈?zhǔn)强繙?zhǔn)自己奔的勤派奮和駝單純轉(zhuǎn)地運(yùn)拘用銷(xiāo)加售的坊做法建取得探了今委天的番成果配，忽邀視了穩(wěn)當(dāng)時(shí)集的市丙場(chǎng)狀旗況和冷當(dāng)時(shí)凝的做眾法之率間的僻關(guān)系巾，造質(zhì)成今考天他時(shí)們?cè)谖纸鉀Q朋問(wèn)題瞎的時(shí)慶候依曾然無(wú)觀法脫千離當(dāng)筒時(shí)的毒純銷(xiāo)竊售的蜘模式春，只麥?zhǔn)窃谕ㄤN(xiāo)售涼體系忠上進(jìn)羅行加鞏強(qiáng)或暑者調(diào)黎整。用因此捕這些友年以勞來(lái)，聽(tīng)我國(guó)擺企業(yè)拿除了策進(jìn)行帶企業(yè)棒銷(xiāo)售舊人員易的業(yè)棵務(wù)能潔力、雁銷(xiāo)售槐技巧辜培訓(xùn)風(fēng)之外秋，就債是進(jìn)屋行銷(xiāo)左售管重理的隔強(qiáng)化局和銷(xiāo)燈售方頁(yè)式的賊調(diào)整避。有字些企淘業(yè)在兄銷(xiāo)售鹿的管群理上擱已經(jīng)東是非嗚?，F(xiàn)盜代化蒼了，攔據(jù)我?jiàn)W所知柔，一舅些聘敲請(qǐng)過(guò)魚(yú)境外報(bào)咨詢倍公司雨的企棄業(yè)，艦他們既的銷(xiāo)議售體形系絕爛對(duì)和礙跨國(guó)碌公司閱的一冷模一熟樣，界有些衣體系掙的設(shè)供計(jì)比構(gòu)跨國(guó)銀公司背的還檔要復(fù)沫雜。鄙在執(zhí)本行層鑰面上苦，中伏國(guó)的虛一些同大型定知名寨企業(yè)劃，從亞管理坐上講宰也已青經(jīng)是勾細(xì)化味分工首到了柱很?chē)?yán)險(xiǎn)謹(jǐn)?shù)膿?dān)程度駁，但粉是從團(tuán)市場(chǎng)率的整正體效腫果上太講，熟卻根蹄本不蠻能達(dá)丙到企度業(yè)設(shè)秒想的悶?zāi)繕?biāo)燙，有莖些甚辯至效業(yè)果很匪差。緒這里登面的沖原因餃很多輩，其叉中最互主要概的原形因就澤是在妻應(yīng)該向啟發(fā)棚需求霞的時(shí)東候，職我們剃還是爐利用背滿足淚需求腳的方厘法進(jìn)爆行企逐業(yè)的南市場(chǎng)饅工作同，對(duì)層沒(méi)有前需求閥市場(chǎng)砍的銷(xiāo)虛售管菊理的呆強(qiáng)化恰，這京樣的魔結(jié)果冰當(dāng)然陡不能麥和企顯業(yè)設(shè)召想的矩目標(biāo)箱一致盞。究冶其原土因，讀就是輝把以稍前成衣功的踐經(jīng)驗(yàn)排拿到喜今天稅的市尿場(chǎng)條助件下?tīng)?zhēng)進(jìn)行菌運(yùn)用雨，想花當(dāng)然敘地進(jìn)衡行論戚證和偵對(duì)比聚，以挖為銷(xiāo)硬售行浙為就碌是營(yíng)儉銷(xiāo)行崖為，歡這也回使很莊多企恰業(yè)和綢后來(lái)殲者都超從銷(xiāo)曲售行刪為入侄手，鏈把營(yíng)須銷(xiāo)和坊銷(xiāo)售惰行為筍等同邁或者互完全安忽視住營(yíng)銷(xiāo)保行為催，于密是在昂企業(yè)濤出現(xiàn)涉問(wèn)題針的時(shí)她候，柜更多姓的是系在銷(xiāo)氣售上監(jiān)尋找表原因券。前席幾年君是對(duì)璃銷(xiāo)售謙渠道矩的重劍視，陶緊接耽而來(lái)句的是桃對(duì)銷(xiāo)傳售管臟理的飄重視哲，直吩到今照天的示對(duì)銷(xiāo)勒售終殘端的箏重視奴，都愉是在甚解決生銷(xiāo)售受問(wèn)題針的時(shí)漁候一政步一悉步地稈跨越囑。我箭們知夸道，各銷(xiāo)售怖終端礙是解己決消樂(lè)費(fèi)者罪真正猜買(mǎi)不玩買(mǎi)的三問(wèn)題逐，也鍋就是望說(shuō)，貝在銷(xiāo)膽售終趣端，惹市場(chǎng)朱營(yíng)銷(xiāo)拳的問(wèn)嚷題終繞于被繭提到撿了議勿事日血程。穩(wěn)我們寨知道季市場(chǎng)更營(yíng)銷(xiāo)蹈是做耽消費(fèi)著者的備工作韻的，襪而在樹(shù)終端親我們太既要尤解決唱消費(fèi)探者能支不能坐買(mǎi)到掘的問(wèn)傻題，秩也要亡解決勢(shì)消費(fèi)徒者愿糖意不始愿意阿購(gòu)買(mǎi)孔的問(wèn)齒題，蒜所以喂，今戀天的瘦終端痰廝殺反其實(shí)鏈就是頑我們謎對(duì)營(yíng)晉銷(xiāo)問(wèn)職題長(zhǎng)罵期忽建視的慘必然咐結(jié)果壓。美銷(xiāo)售酒培訓(xùn)宅的誤耀導(dǎo)造妖成企勤業(yè)忽僅視市渡場(chǎng)真房輪■訂銷(xiāo)售語(yǔ)培訓(xùn)刑的誤伙導(dǎo)造責(zé)成企些業(yè)忽段視市赤場(chǎng)爐妨冰為什同么說(shuō)定是銷(xiāo)影售培白訓(xùn)造雙成企常業(yè)忽擠視市價(jià)場(chǎng)的默呢？狐我們逐來(lái)看檢一下盆目前敵市場(chǎng)漂上的草一些興現(xiàn)象銳，就過(guò)能領(lǐng)液略一繞二。扭在２奴０世蟲(chóng)紀(jì)的救９０你年代族末期滾，市脆場(chǎng)上案的營(yíng)疾銷(xiāo)培發(fā)訓(xùn)還棟是很素多的邊，當(dāng)滔時(shí)我銷(xiāo)國(guó)的府很多雖企業(yè)聾正處狼在迅攝速提曾升的星階段罰，營(yíng)捧銷(xiāo)需晌求也肅隨著掠企業(yè)概的發(fā)抓展而付得到瘡迅猛綢的發(fā)淋展，伶但是抹隨著繩培訓(xùn)鋼市場(chǎng)宮的需炒求擴(kuò)歸大，義很多鍋人看礙到了帥培訓(xùn)貨市場(chǎng)議的發(fā)瓦展機(jī)息會(huì)，現(xiàn)于是泄在一慈個(gè)很燒短的脈時(shí)期阿內(nèi)培炭訓(xùn)公參司像嫁雨后州春筍賠般地至成長(zhǎng)辯起來(lái)競(jìng)。面豎對(duì)培很訓(xùn)市諷場(chǎng)的湖擴(kuò)大娛，出吊現(xiàn)了養(yǎng)兩種考現(xiàn)象幅，一迫種是斬營(yíng)銷(xiāo)貞培訓(xùn)喬的師表資嚴(yán)福重短飽缺，感一種淺是營(yíng)駱?shù)N老襪師由食于有掘市場(chǎng)殊和銷(xiāo)圈售兩斃方面衫的綜沿合知窩識(shí)與矮實(shí)踐完體驗(yàn)酸，所驚以報(bào)投價(jià)很爺高，圾這兩搜種情嘗況是盯出現(xiàn)饒后來(lái)較中國(guó)懷市場(chǎng)釋銷(xiāo)售令培訓(xùn)牲一統(tǒng)詠天下穴局面假的市醬場(chǎng)基龜?shù)A。輩在這趴個(gè)基船礎(chǔ)上騰，很婦多的筐培訓(xùn)顧公司言在尋朗找老龍師的宇時(shí)候清，以策銷(xiāo)售縮老師慈代替零營(yíng)銷(xiāo)唱老師足，因遣為當(dāng)運(yùn)時(shí)一沖個(gè)銷(xiāo)關(guān)售老棗師的樸報(bào)價(jià)故只是感一個(gè)押營(yíng)銷(xiāo)冶老師輸報(bào)價(jià)依的十談分之鉗一，剛這樣流高額童的報(bào)忙價(jià)差硬讓很咸多培殃訓(xùn)公倉(cāng)司在茄利用撤老師潤(rùn)對(duì)企檔業(yè)的競(jìng)宣傳勿時(shí)也遷不得塵不違的心地呢以營(yíng)族銷(xiāo)老期師的其名義介進(jìn)行算推廣俱，更諸后來(lái)狡的一腎些小被型培蓄訓(xùn)公僚司，聲由于抽對(duì)營(yíng)涌銷(xiāo)專道業(yè)知悲識(shí)不潮了解嘆，只卵是以克老師挖的價(jià)夫格來(lái)麥評(píng)判告是否半合適賠，在小市場(chǎng)離的推鋤廣上洞，他衣們已運(yùn)經(jīng)沒(méi)令有了梯更多披的區(qū)掛分，熊只是徐把所暮有老研師都刃當(dāng)成縫銷(xiāo)售卸技巧亂的培哥訓(xùn)師勻去對(duì)欄待了翅。久忘而久搖之，掘一個(gè)拆培訓(xùn)樣技巧枯的訓(xùn)紹練師半和一趁個(gè)講穗授營(yíng)晝銷(xiāo)課派程的芒專家爛在這伶些培喬訓(xùn)公對(duì)司就彎已經(jīng)飯是一落視同郵仁了皮，他烤們只燙是以注價(jià)格蒙來(lái)評(píng)培惺欠鑼窨梢揚(yáng)?s器t1時(shí):P海er述so有nN傘am扔e職w:社st悉="稈on趴"哲Pr除od礎(chǔ)uc辛tI抱D=抵"瞇從這裂個(gè)稱">克從這糞個(gè)老睜?zhēng)熯@跌里賺銜到很茫多錢(qián)賺。在的對(duì)企傾業(yè)的紋報(bào)價(jià)猴過(guò)程撇中，絹從一抽個(gè)銷(xiāo)恭售訓(xùn)焰練的墓老師薦那里求可以勻賺到喜比一歐個(gè)營(yíng)態(tài)銷(xiāo)老凝師多耽一倍慰的價(jià)頑錢(qián)，埋所以少，銷(xiāo)太售培旬訓(xùn)就獄被這輝些培幅訓(xùn)公評(píng)司堂舒而皇罰之地收以營(yíng)檔銷(xiāo)培沫訓(xùn)的刑名義柱賣(mài)了站出去本?？掣言诮褴?zhí)斓墓袷袌?chǎng)滔上，露銷(xiāo)售座培訓(xùn)啊是非換常重卷要的奉，但慶不能曲混淆疼的是批，銷(xiāo)捧售培峽訓(xùn)只繁能為亮企業(yè)想解決董營(yíng)銷(xiāo)勤問(wèn)題孝當(dāng)中匹的一奶個(gè)市拐?qǐng)鲑?gòu)?fù)┵I(mǎi)環(huán)良節(jié)的煉問(wèn)題惰，如渡果市橫場(chǎng)沒(méi)粥有需戰(zhàn)求或晉者對(duì)槐你的土產(chǎn)品顫不能錦產(chǎn)生稀需求鑄的渴缺望，獸你銷(xiāo)鎖售的蝕能力桐再?gòu)?qiáng)引也是稈于事攤無(wú)補(bǔ)陷的，練所以翠，注爆重營(yíng)祝銷(xiāo)問(wèn)膏題是吐企業(yè)解成長(zhǎng)帥和發(fā)若展的森根本程，銷(xiāo)政售培批訓(xùn)只揀是企戒業(yè)訓(xùn)就練自騎己的纖業(yè)務(wù)川人員本沖鋒尚陷陣蔑時(shí)的裹一個(gè)急必須瀉要做嶄的事才情。出幾年訓(xùn)來(lái)，擋由于汁中國(guó)店市場(chǎng)康的成獸長(zhǎng)和偉發(fā)展爪，一董些曾鐵經(jīng)在弱跨國(guó)翅公司瘦工作昌過(guò)的墻銷(xiāo)售策人員垃的優(yōu)址秀代拐表，漁有很遭多都臭活躍廳在銷(xiāo)價(jià)售培替訓(xùn)的原事業(yè)定當(dāng)中根。有蹈人曾攪經(jīng)粗舌略地圓統(tǒng)計(jì)康說(shuō)，裝現(xiàn)在經(jīng)中國(guó)堅(jiān)的銷(xiāo)柴售培奪訓(xùn)師潤(rùn)應(yīng)該洗有上刊萬(wàn)名芒之多革，而硬真正購(gòu)能夠摟進(jìn)行容營(yíng)銷(xiāo)喜培訓(xùn)侵的專酷家很沃難數(shù)艷出幾規(guī)十位旋來(lái)，漫這就突是中推國(guó)的盛現(xiàn)狀潔，這兔就是系中國(guó)投企業(yè)肌總是蒼利用府銷(xiāo)售毛來(lái)解幟決企柴業(yè)問(wèn)共題，怖而忽減視利秤用營(yíng)葡銷(xiāo)來(lái)脊解決咬企業(yè)塘問(wèn)題血的結(jié)患果，獻(xiàn)這就初是中壁國(guó)培萄訓(xùn)市鋤場(chǎng)上伍銷(xiāo)售士培訓(xùn)費(fèi)和營(yíng)旅銷(xiāo)培處訓(xùn)混刷為一繪談的海結(jié)果其，而梁這種經(jīng)結(jié)果創(chuàng)也影誤響了繳企業(yè)秘的現(xiàn)保實(shí)的花營(yíng)銷(xiāo)世行為瓶。由研于大納家互占相仿沉效、圣互相稻學(xué)習(xí)滋，中巖國(guó)人匯的追松風(fēng)現(xiàn)友象和庫(kù)從眾猴心理拼又使越得更竹多的裕企業(yè)新加入近到利終用銷(xiāo)時(shí)售解逗決企銜業(yè)問(wèn)毯題的溪行列廉當(dāng)中慮，從抽銷(xiāo)售均的手妥段利乏用，腥到銷(xiāo)哲售的銳渠道邪解決損，再奉到銷(xiāo)謙售終墊端的纏捉對(duì)洪廝殺袖，形帆成了依一種軌肉搏燒戰(zhàn)的抬慘烈提局面碎。這歡樣的鍵局面襖其實(shí)幼是任畜何一故個(gè)企晌業(yè)都矮不愿兔意看百到的繪，今霧天的垂混戰(zhàn)區(qū)對(duì)一財(cái)些小甜的企殺業(yè)來(lái)鼻說(shuō)，丟可能壩有渾戀水摸易魚(yú)的悉機(jī)會(huì)垮，但采對(duì)于占品牌梳企業(yè)字來(lái)講賊，在婦終端中的機(jī)藥會(huì)和輕小企據(jù)業(yè)幾男乎是音相等緒的?？讕准易窔g樂(lè)箭幾家具愁，形這種展無(wú)序載的狀簽況必牢然會(huì)鐵產(chǎn)生帖的結(jié)喪果就激是：枕不知推道最棵后剩豆下的姨是誰(shuí)巷？商■棕推廣統(tǒng)拉動(dòng)嚇是走套出怪禮圈的介主要雪武器警今痰對(duì)于皆一個(gè)羽企業(yè)胖來(lái)講槽，營(yíng)舒銷(xiāo)行玻為就禿是把啞自己認(rèn)產(chǎn)品鎖的利謎益或燭者品廁牌的歌利益哥所針撥對(duì)的渠消費(fèi)塞者需抵求傳慧達(dá)并古啟發(fā)緒出來(lái)訂，并曬且達(dá)節(jié)成購(gòu)芳買(mǎi)，洞而現(xiàn)彼實(shí)的德市場(chǎng)形情況警是，愁我們蔑的企每業(yè)一立直在宜滿足即消費(fèi)及者已白經(jīng)有澇的需淋求，玩而這給樣的壽滿足打又是臣通過(guò)危終端屑的拼鵝殺獲戲得的橫。在怖這樣蛾的情稼況下豈，終載端消倒費(fèi)者鋒的選箭擇主摘?jiǎng)有郧鹨呀?jīng)露被企硬業(yè)的倚銷(xiāo)售亡勸導(dǎo)循所左蔥右，獎(jiǎng)擠牙翅膏式廢的需炮求啟梢發(fā)的攏形式戲已經(jīng)障不能墳造就茂一個(gè)陪成功淚的品互牌產(chǎn)師品。健在這爬樣的寄情況然之下口，我懸們的梢企業(yè)摟必然菜要沖筒出一善條血野路，泡而這填樣的遞路徑派只能腿是提錯(cuò)升自眨己的華品牌環(huán)概念啟認(rèn)知宅和產(chǎn)瞞品概散念認(rèn)詢知，株把自漲己和鍬其他低產(chǎn)品駐從概脊念上調(diào)進(jìn)行拆區(qū)隔譜，從煙而達(dá)擁到消勉費(fèi)者痰能夠證獨(dú)立蜜地認(rèn)尊知你辭的產(chǎn)哥品的哪目的嘗。渡鼠姥我們警說(shuō)，租今天驗(yàn)的銷(xiāo)貞售終煌端的令廝殺堪是中早國(guó)市圖場(chǎng)營(yíng)毛銷(xiāo)活僚動(dòng)的看一個(gè)穩(wěn)必然亦的結(jié)活果，脹同時(shí)既也能類夠看外到，滅中國(guó)箏市場(chǎng)紀(jì)今天罩已經(jīng)吉發(fā)展絞到了響企業(yè)都必須葬認(rèn)識(shí)溝自我吹、必覺(jué)須選們擇利貞用營(yíng)匆銷(xiāo)的繡方式戒來(lái)解蒜決企梨業(yè)問(wèn)孩題的挎時(shí)候弓了，夠而這厭樣的葡選擇意在今已天可慨以做蛾的就讓是要鳥(niǎo)從推團(tuán)廣上各進(jìn)行算突破歷?？v浙觀中劇國(guó)企艇業(yè)的洋現(xiàn)狀搬，一薦些企派業(yè)由辜于銷(xiāo)鄙售的修力度堡太大禽，忽逃視市款場(chǎng)營(yíng)戶銷(xiāo)的涼努力貼，已檢經(jīng)到雪了積扎重難汁返的殃地步路，這輛樣的燙企業(yè)衫，即豪使從訊推廣壘上進(jìn)傷行努情力，易也已摔經(jīng)不烤具備楚努力廊的資騙本了廁，他泳們已崗經(jīng)把面太多式的精導(dǎo)力、億資源品和時(shí)險(xiǎn)間用經(jīng)到了煮銷(xiāo)售蹈問(wèn)題扇的解伯決上意，而灑當(dāng)銷(xiāo)割售不預(yù)能解急決這河些問(wèn)展題的罩時(shí)候徹，所雀剩的霸資源源已經(jīng)去不允盆許他詞們進(jìn)佩行其察他的濃選擇斤，這忍樣的深企業(yè)礎(chǔ)惟一材的出概路就落是在辯終端間銷(xiāo)售版無(wú)法濃解決掀問(wèn)題漿的時(shí)必候，查迅速勞地調(diào)禿整渠流道策懷略，配利用育不同葛層級(jí)乓的終們端形虧式分峽銷(xiāo)自其己的漠產(chǎn)品色，以窮達(dá)到搏讓資仙金迅式速回河籠的印目的鞏，從看而達(dá)剛成資池金的機(jī)良性役流轉(zhuǎn)摘，讓關(guān)企業(yè)闊有能薯力和希資源池進(jìn)行擇市場(chǎng)踐的拉呆動(dòng)，蛛從而豈緩解殘企業(yè)以由于騾過(guò)分劃注重線銷(xiāo)售醫(yī)帶來(lái)添的后誕果。丹舅嫁銷(xiāo)售涼終端騎是企辱業(yè)必橡須要蛾做的做一個(gè)取長(zhǎng)久更的工挑作，崇也是臉必需江的工誓作，指這個(gè)岸工作久不是稱今天蚊才有般的，覽也不意是我狡們今厭天想旦起來(lái)寄就做澇，明笨天就臟可以苗不做屯的事裁，也臘不是攏別的課企業(yè)夕重視西終端屑，或豆者整采個(gè)市秋場(chǎng)上漂炒作麥終端贊，大睬家才寄都重猾視終杠端的項(xiàng)問(wèn)題邁，我年們要午按照捕營(yíng)銷(xiāo)盟上的級(jí)方法逝，把浩與消解費(fèi)者住購(gòu)買(mǎi)忙有關(guān)傭的工技作統(tǒng)谷合起擋來(lái)，肅注重橋消費(fèi)雖者的丸需求光形態(tài)稠和購(gòu)鬼買(mǎi)方仿式，浙從市創(chuàng)場(chǎng)上俗去解陪決問(wèn)省題。血我相木信，棗今后寨終端摘出現(xiàn)籮的不煌會(huì)是揉我們蕩今天暢所看阿到的取肉搏稀戰(zhàn)的數(shù)場(chǎng)面皺了。陶營(yíng)銷(xiāo)厲咨詢蓮中的斜行業(yè)勉細(xì)分循純屬萬(wàn)賣(mài)點(diǎn)晶紋說(shuō)耍粗明：鏡曬貪營(yíng)銷(xiāo)晌是解雹決消裕費(fèi)者送思想顫問(wèn)題旁的，耍其中安啟發(fā)本需求候和滿蠻足需滋求是最營(yíng)銷(xiāo)征的主繪要工豎作。能對(duì)于因消費(fèi)持者來(lái)負(fù)說(shuō)，鉗我們代送給仇消費(fèi)子者什屆么樣屢的產(chǎn)榨品，眨啟發(fā)廣消費(fèi)贈(zèng)者產(chǎn)災(zāi)生什籌么樣勢(shì)的需頓求應(yīng)和該說(shuō)關(guān)在方免式和鋤方法領(lǐng)上都遠(yuǎn)是一斜樣的視，這庸取決題于消逮費(fèi)者則的接滅受方覆法，鼻不是若我們冊(cè)送到緩的形獻(xiàn)式。蠟由于凝不同薯的利為益在邊送達(dá)范消費(fèi)停者的攝過(guò)程宅中所鉛遇到鏈的問(wèn)哲題是桂不同穗的，雹所以委，滿卸足的蜓時(shí)候擱是有嚷區(qū)別遲的，匆而教根育和予啟發(fā)樂(lè)的方協(xié)法是謎要根蠶據(jù)消揭費(fèi)者窄的接倦受形葵態(tài)來(lái)碌決定背的。友徑蔑不知年從什刻么時(shí)毅間開(kāi)梁始，琴我聽(tīng)莊到很秤多人鏡說(shuō)到糾營(yíng)銷(xiāo)填咨詢渡的行往業(yè)細(xì)鳳分問(wèn)耽題，劈他們施的主繪要觀步點(diǎn)是爪：你隨是否婦做過(guò)魔這個(gè)候行業(yè)筆，如擱果你暑做過(guò)黎這個(gè)槳行業(yè)俊，我賀可以門(mén)相信拘你，華如果衣你沒(méi)膚有做帥過(guò)這躬個(gè)行姻業(yè)，紙我對(duì)箱你的蒜能力急就會(huì)憲產(chǎn)生柱懷疑次。持絕這樣筍觀點(diǎn)刊的人難，主請(qǐng)要是討受幾災(zāi)方面腎的影突響，印一個(gè)恢是受虹一些辱只做際銷(xiāo)售軋，而邪對(duì)營(yíng)臨銷(xiāo)不缸了解害的咨紡詢公己司的察影響課，另剖一個(gè)料是受污其他祥企業(yè)洗或者劑個(gè)人尿的傳社說(shuō)的濃影響處，更馳多的東是有輸些銷(xiāo)務(wù)售性頭的營(yíng)鐮銷(xiāo)咨攻詢公攔司，枕在社匯會(huì)上絮承攬犬了一悉些關(guān)智于營(yíng)抖銷(xiāo)方屬面的固咨詢休項(xiàng)目智，這目些對(duì)怠于營(yíng)肺銷(xiāo)不病了解貼的公仿司做朝出來(lái)浸的方拆案，倘往往萄都是粉以解凳決銷(xiāo)蠶售問(wèn)買(mǎi)題為刻主的美，而需不懂保市場(chǎng)愛(ài)的營(yíng)靈銷(xiāo)公著司是輸無(wú)法鄭跨行蓮業(yè)進(jìn)丟行渠鏈道問(wèn)妹題的褲整合糟的，網(wǎng)造成仗的結(jié)趣果就連是讓匯企業(yè)改嘗到圓了苦晃果，暫也會(huì)緊被說(shuō)館成是宏因?yàn)橛靶袠I(yè)導(dǎo)的界粗限問(wèn)堆題。工還有濕一層網(wǎng)原因涉就是壞，一嚷些企某業(yè)的頭銷(xiāo)售勿精英羊們，幕走出翼企業(yè)殲，投凍身到續(xù)了咨狠詢行撤業(yè)，況他們答在這織個(gè)行取業(yè)中趣的優(yōu)育勢(shì)就昆是某鳳一個(gè)竟行業(yè)遭的銷(xiāo)撐售優(yōu)館勢(shì)，轉(zhuǎn)所以蠟，他豬們就備會(huì)利傍用這組個(gè)優(yōu)頑勢(shì)進(jìn)漏行自雅己的谷定位糊，這施個(gè)定系位本汗身并盾沒(méi)有涌錯(cuò)，燙但往槍往在蛇推廣扁的過(guò)厘程中效，很蜂多這舞樣定在位的鬼公司駐，會(huì)閘利用仔在這括個(gè)行雖業(yè)的膝銷(xiāo)售燕能力徑和經(jīng)束驗(yàn)，探夸大亭其作煩用，挽造成霜營(yíng)銷(xiāo)努的行贈(zèng)業(yè)劃哥分問(wèn)乒題，粘使更珠多的曾企業(yè)爬相信蛛行業(yè)揮劃分復(fù)的作赤用，鋸混淆歌了銷(xiāo)出售渠桐道的特行業(yè)足性和仆市場(chǎng)店人群房的統(tǒng)暖一性暮的關(guān)往系，承造成距中國(guó)生企業(yè)禮千篇珠一律陳地套它用行網(wǎng)業(yè)銷(xiāo)姥售模原式、厘忽視哲市場(chǎng)志作用鉤的現(xiàn)雜象，各結(jié)果塑就是騙把產(chǎn)卵品賣(mài)巾出去番了，福市場(chǎng)陵沒(méi)有丑保住鐘，甚蜓至造翼成企躬業(yè)產(chǎn)喂品的再生命挨周期揭隨著晝模仿程和追瓶隨而誓幾經(jīng)著風(fēng)雨夠，卻勞始終平無(wú)法藥啟動(dòng)攏市場(chǎng)考的局架面。艇■蘭市場(chǎng)化是沒(méi)任有行既業(yè)劃應(yīng)分的劉率激說(shuō)到尼市場(chǎng)粱，我盤(pán)們又歷要說(shuō)票到營(yíng)倚銷(xiāo)問(wèn)模題。斑我們雅的營(yíng)坦銷(xiāo)就習(xí)是做餓消費(fèi)司者工動(dòng)作的宣，對(duì)致于中廚國(guó)市壟場(chǎng)來(lái)牢說(shuō)，碎消費(fèi)謀者就萍是中伸國(guó)的獄廣大案消費(fèi)捐者，之我們龜學(xué)習(xí)配營(yíng)銷(xiāo)克的人趴都會(huì)膜知道岸，在及學(xué)習(xí)稻營(yíng)銷(xiāo)尸的過(guò)迫程當(dāng)灶中，屢首先抗要學(xué)烘習(xí)的藝是消巨費(fèi)者椅的消天費(fèi)心前理學(xué)項(xiàng)和消件費(fèi)行鑰為學(xué)椒，而樸這些鋤都是訓(xùn)我們饑了解警市場(chǎng)可和更歌好地包解決紐市場(chǎng)客問(wèn)題愉所必耗需的殖。都穿圾不管禽是消舞費(fèi)者它對(duì)什眨么產(chǎn)旬品或夸者什才么利慈益的躲需求嬌，都極遵循廈著一票個(gè)永妹恒不莊變的塊原則權(quán)，即坑前輩淘們總虎結(jié)的民營(yíng)銷(xiāo)氧的核巨心概居念，仁“語(yǔ)需要速、需食求、請(qǐng)欲望演”椒。只厚是我醬們需濾要針嗓對(duì)不禁同的慕產(chǎn)品繞和不叛同的籌產(chǎn)品犬階段兼，總侮結(jié)消返費(fèi)者牧在不耽同的宅時(shí)間鹿內(nèi)接跌受一憶個(gè)產(chǎn)耍品或腎者利手益的珍不同元的需虛求方廚式，豐即使切是同票一個(gè)王產(chǎn)品巨，在語(yǔ)產(chǎn)品股的不艇同市晌場(chǎng)時(shí)釣間內(nèi)催，所仿采用默的方療式也較是不都相同椒的，確比如頁(yè)：一紋個(gè)空焦調(diào)產(chǎn)挺品，右在剛助剛進(jìn)鉛入市津場(chǎng)的戒時(shí)候坡，會(huì)峰有一未部分伸消費(fèi)廈者由仇于感慌性的尋成分竹，首務(wù)先購(gòu)調(diào)買(mǎi)，傲他們棋更多稍的是央炫耀稍自己澇的生織活品奇質(zhì)，析追求身得更輝多的蝴是情蘭感上梳的享程受，渠等到艙產(chǎn)品址更多忙地進(jìn)景入市著場(chǎng)的隔時(shí)候招，我防們消殿費(fèi)者澤會(huì)理飛性地拐看待膽和接紡受這穿個(gè)產(chǎn)股品，濁隨著毀市場(chǎng)峽的接撒受程戶度和挺市場(chǎng)涌普及伯率的仆提高君，消貧費(fèi)者濟(jì)對(duì)這送個(gè)產(chǎn)狡品已胃經(jīng)從況剛剛訓(xùn)接受屋時(shí)的歲理性竟進(jìn)化突到對(duì)逢品牌嬌的選局擇和脫對(duì)個(gè)碎性化首概念背產(chǎn)品截的接顯受，部也就偏是說(shuō)遺，在擔(dān)不同覽的時(shí)蓮間點(diǎn)蹄，企酸業(yè)所啟采用斯的競(jìng)櫻爭(zhēng)策貓略是艱有區(qū)呆別的吸。任憶何一巧個(gè)產(chǎn)駝品，錯(cuò)只要鮮是消晴費(fèi)品豈，它止們的雨市場(chǎng)啦接受工形態(tài)牽基本柿上都酬是一叔致的搶，所鉛不同臂的是削，由穿于不洗同的唇產(chǎn)品破所處撕的產(chǎn)易品階進(jìn)段和濱產(chǎn)品雪本身羊消費(fèi)旦者的串使用槳和購(gòu)井買(mǎi)形緒態(tài)不逐同，抓所利液用的業(yè)銷(xiāo)售灘方式慧也會(huì)汗有所我改變昏。比墻如：學(xué)消費(fèi)漆者購(gòu)問(wèn)買(mǎi)一艇個(gè)彩瓣電的囑購(gòu)買(mǎi)巨頻率凝和消未費(fèi)者徹購(gòu)買(mǎi)靜一罐烘飲料間的購(gòu)衣買(mǎi)頻蝶率顯濕然是率不同松的，沈購(gòu)買(mǎi)減第一債臺(tái)彩誠(chéng)電到炊購(gòu)買(mǎi)剖第二接臺(tái)彩態(tài)電的冰時(shí)間效可能劈需要洋五年短或者挺更長(zhǎng)還的時(shí)照間，揚(yáng)但消現(xiàn)費(fèi)者仇從購(gòu)涼買(mǎi)一牛罐飲是料到稅購(gòu)買(mǎi)感下一勾罐飲承料的炒時(shí)間應(yīng)，可統(tǒng)能會(huì)蠅在幾第天或暖者更罵短的蹲時(shí)間副內(nèi)完脆成，棕由于覺(jué)消費(fèi)財(cái)者的聲消費(fèi)磚形態(tài)瓦的區(qū)練別，褲就形屬成了糾不同黃產(chǎn)品紡的品鼻牌忠疏誠(chéng)度汁的差娘異，啄也存墳在著蘋(píng)不同霞產(chǎn)品呢所利單用的蝴渠道漲方式碎差異嶼等，往購(gòu)買(mǎi)鐵頻率響快的筋產(chǎn)品海就需侮要讓禍渠道舟的產(chǎn)得品流嚴(yán)轉(zhuǎn)速臂度加惜快，獻(xiàn)從產(chǎn)刮品的柳高速旨流轉(zhuǎn)妥當(dāng)中凡賺取叮利潤(rùn)肝，如始果產(chǎn)譜品的洪購(gòu)買(mǎi)如頻率著慢的頁(yè)話，種就需蕩要利量用渠膽道的揭有效呆率來(lái)餐達(dá)成抱，總卷之，微銷(xiāo)售已的方加式取芝決于煮市場(chǎng)框結(jié)果暢，而雁不是漿行業(yè)暗特點(diǎn)府，因味為行猾業(yè)特項(xiàng)點(diǎn)是乒總結(jié)墻市場(chǎng)象需求溪結(jié)果竄的一顯個(gè)具辜體的貸表現(xiàn)促，而貌不是棒把一腸個(gè)模槍式拿閣出來(lái)獨(dú)供所榆有的礙企業(yè)蟲(chóng)參考赤和仿那效的煌規(guī)則若。微■束銷(xiāo)售撕的細(xì)恰分是閱由市吃場(chǎng)的宏需求狐方式類決定捕的膏糞凡所謂奮銷(xiāo)售鈔的細(xì)辮分其輔實(shí)也罪是市孤場(chǎng)細(xì)雅分的宋一種赤結(jié)果刷，只奇是我駁們把沙它拿妹出來(lái)籠當(dāng)成原一個(gè)先概念偶進(jìn)行閑炒作莫罷了知?，F(xiàn)哥在我雪們的燭行業(yè)雪越來(lái)畫(huà)越細(xì)畢分，竿從產(chǎn)哈品的控專業(yè)近知識(shí)腳和技拼能上揭，肯殲定存造在著拋很多孤差異細(xì)性。券從營(yíng)荷銷(xiāo)上握講，防有些政產(chǎn)品勇已經(jīng)走進(jìn)入赤了產(chǎn)歷品市要場(chǎng)的等成熟塑階段宅，而悅有些凍產(chǎn)品辜才剛橋剛進(jìn)外入產(chǎn)進(jìn)品的芒成長(zhǎng)紙階段就。這侍些產(chǎn)打品的寶市場(chǎng)賴差異滾決定美了這俊個(gè)行枯業(yè)中沖的很淺多操丹作行纏為的嫩普遍塘一致因性，危這些跑普遍蒜的一就致性酒不是糊行業(yè)碎的特誦點(diǎn)本蘭身造臣成的翁，而薪是市角場(chǎng)的梢產(chǎn)品廈階段艦造成畏的，臥也就廁是說(shuō)毒，一嗽些已佳經(jīng)成步熟的學(xué)產(chǎn)品仇在其零成長(zhǎng)耀階段坡也曾呢經(jīng)經(jīng)露歷過(guò)押這樣溝的普串遍一方致性應(yīng)。還簽有一湖種是哭產(chǎn)品涉的需肌求特短點(diǎn)的螺區(qū)別逼造成穴的，規(guī)就像頑我上供面所荒說(shuō)的待，由塔于產(chǎn)風(fēng)品的芳購(gòu)買(mǎi)克頻率它造成媽了企茶業(yè)的教銷(xiāo)售萌滿足線行為陳的區(qū)邪別和通差異洋。提嗚丹我們牧在不迷了解足營(yíng)銷(xiāo)蝕行為定的時(shí)負(fù)候，伯就會(huì)成把這粘個(gè)行由業(yè)中陡的一械些約前定俗測(cè)成的破做法呢當(dāng)成駕這個(gè)會(huì)行業(yè)忍的規(guī)暫則，稠甚至賊當(dāng)成堆這個(gè)玻行業(yè)喇進(jìn)入瀉的敲恰門(mén)磚懼。有你些人凳在對(duì)最營(yíng)銷(xiāo)非沒(méi)有慚完全國(guó)認(rèn)識(shí)吳的情批況下宵的行霸業(yè)特要點(diǎn)之犁說(shuō)，睜其實(shí)許是在覽保護(hù)窩自己命有限灰知識(shí)咳的領(lǐng)稅地不意被侵爹犯，狂更多圈的則式是利于用這沾個(gè)概造念讓粗企業(yè)嫁覺(jué)得饒他們跪是專傻業(yè)的膝，是取有經(jīng)運(yùn)驗(yàn)的鍬。嚷尿牙我接獻(xiàn)觸過(guò)今很多悼的行怨業(yè)，償也深扶入地雞做過(guò)狠很多撐的行遇業(yè)，話不同散的行科業(yè)在粥特點(diǎn)違上的貓不同瓶不是星消費(fèi)甲者的塑不同薄，而暢是銷(xiāo)吩售的蜘滿足瑞方式診的不例同。賢也就紫是說(shuō)敢，在贊市場(chǎng)反的啟捕發(fā)和廁教育秤過(guò)程蓮中，吼在產(chǎn)呈品的杰企劃輸過(guò)程眠中，尖很多良行為披都是惑一致諷的，輔因?yàn)榕逑M(fèi)甚者不名會(huì)因忌為你點(diǎn)的行幣業(yè)特零點(diǎn)而憑改變顯自己航的消虧費(fèi)習(xí)禍慣。心我們?nèi)~只有嫌針對(duì)流消費(fèi)步者的掃需求馳方式額，設(shè)導(dǎo)計(jì)不坊同的悄渠道福利用撞方法騾，而鞏不同搭的渠妻道形尊式的跨直接鍛反映賊就是具在市蕩場(chǎng)上伯和消挖費(fèi)者躁的接主觸結(jié)吩果不恢同，惱這樣濕的不勵(lì)同需傳要設(shè)字計(jì)不忘同的警政策購(gòu)和方缸式，擴(kuò)但它紅是銷(xiāo)崇售的跑結(jié)果訂，不善是市唱場(chǎng)的健結(jié)果即，如載果企窮業(yè)需淚要解聚決的勁是市樓場(chǎng)問(wèn)休題，慧這些喪行業(yè)布的特角點(diǎn)顯吐然是敗不起撥作用榨的。業(yè)營(yíng)銷(xiāo)想培訓(xùn)棗中把炎老板土當(dāng)業(yè)印務(wù)員爸是兒祖童把適戲雀說(shuō)創(chuàng)歉明：穴勞撓現(xiàn)在愚的培著訓(xùn)市下場(chǎng)是然非常割火爆丹的，蘭但在章培訓(xùn)紐市場(chǎng)使中也膽存在充著很樂(lè)多不能正常芳的現(xiàn)模象，搖筆者詳只能圓從自刺己比久較熟偷悉的架營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)培訓(xùn)仙當(dāng)中謝找出召一些頃現(xiàn)象鳥(niǎo)，拿懶出來(lái)田供大桌家參賽考，復(fù)希望紅能夠負(fù)引起杰大家挨的思仰考，父也希應(yīng)望營(yíng)毯銷(xiāo)培交訓(xùn)真般正能紫夠?yàn)榫徠髽I(yè)堪帶來(lái)季更多親的幫柴助和想效益殖。糕書(shū)晚現(xiàn)在赴在營(yíng)黨銷(xiāo)培躁訓(xùn)中店存在壺著一紅種現(xiàn)穩(wěn)象，綁就是延把傳柏統(tǒng)的旦推銷(xiāo)初培訓(xùn)任說(shuō)成距是營(yíng)盯銷(xiāo)培血訓(xùn)。莫廣州催有一雨個(gè)老挨板，漏把一箱個(gè)著潮名的權(quán)進(jìn)行宵個(gè)人雞生涯衣培訓(xùn)疏的培釘訓(xùn)師盟請(qǐng)到深了企踢業(yè)進(jìn)鹽行企菌業(yè)的宵內(nèi)訓(xùn)儉，結(jié)郊果，母在不聾長(zhǎng)的殺時(shí)間右里，村該企悼業(yè)的寬主要歇幾個(gè)縱骨干勇力量巴相繼析調(diào)走土了，痰這個(gè)場(chǎng)老板熔很后皺悔當(dāng)凈時(shí)進(jìn)蘭行的處這個(gè)享內(nèi)訓(xùn)怨，因狀為這侍個(gè)企蠢業(yè)的輩狀況碧根本絲不適瞞合做賄這樣袋的培搭訓(xùn)。壺在現(xiàn)會(huì)在的啞市場(chǎng)門(mén)上，應(yīng)企業(yè)壇的培構(gòu)訓(xùn)很未多是扒靠感差性程負(fù)度來(lái)格達(dá)成眉的，屢一些從企業(yè)棵考慮感到企撇業(yè)的莊發(fā)展注，需妹要對(duì)占自己珠的銷(xiāo)破售人銀員進(jìn)按行培判訓(xùn)，趕但應(yīng)筒該培臉訓(xùn)什盲么樣炭的內(nèi)塵容他特們根妄本不倉(cāng)清楚絹，有翼些老嫂板在稍外邊銹自己爛聽(tīng)過(guò)色某個(gè)靠培訓(xùn)漢，感燥覺(jué)不儲(chǔ)錯(cuò)，閑就介呢紹到斜企業(yè)強(qiáng)來(lái)進(jìn)賢行內(nèi)儀訓(xùn)，蓄這樣依的結(jié)婚果往貢往是則個(gè)人與化的芝培訓(xùn)開(kāi)較多蟲(chóng)，忽轎視了助企業(yè)哪的團(tuán)床隊(duì)作換用。委在一樸個(gè)企沾業(yè)當(dāng)勝中有嶄不同皂的部妥門(mén)，肝每個(gè)賭部門(mén)滋的人葵員都淋擔(dān)負(fù)袋著不撿同的妨責(zé)任籠，靠泡一個(gè)劈銷(xiāo)售鋸人員綢的努袋力是糕完不駁成銷(xiāo)藥售任汗務(wù)的堂，隨奶著中旦國(guó)企舊業(yè)市茄場(chǎng)化么進(jìn)程斷的加絮快，蛇很多享企業(yè)栗的營(yíng)占銷(xiāo)工有作越傲來(lái)越麗明顯鼓地體耽現(xiàn)出明一個(gè)古企業(yè)懇的團(tuán)槍隊(duì)整距合能步力，主所以志，每鼻個(gè)人亂員的卻責(zé)任共和任灶務(wù)都款有其做具體哪的分資工，前而單信純的執(zhí)銷(xiāo)售緞培訓(xùn)傷只能辟是該荒團(tuán)隊(duì)甲的一孤個(gè)個(gè)傲體的沾表現(xiàn)滴，根松本無(wú)卻法完議成企愈業(yè)既才定的液目標(biāo)區(qū)和任漏務(wù)。蠻面對(duì)勞這樣秧的情羽況，籮市場(chǎng)科上各酷類不訪同的貌培訓(xùn)而形式撫就應(yīng)壤運(yùn)而已生了豎。但化由于態(tài)中國(guó)渠市場(chǎng)真多年匯來(lái)注犯重銷(xiāo)犧售、自忽視熔市場(chǎng)搏，市陸場(chǎng)上歲營(yíng)銷(xiāo)隸的老負(fù)師越話來(lái)越憶少，視而銷(xiāo)默售的梨老師俘卻很出多，捕于是粥企業(yè)碎就把練營(yíng)銷(xiāo)佛老師下和銷(xiāo)玉售老園師進(jìn)羅行了諒不同唯方位付的比嬸較，放多數(shù)逆是以慧能不錄能改得變業(yè)獸務(wù)人垮員的漫能力跑進(jìn)行柿比較世，而易忽視婚能不嗽能改秀變企負(fù)業(yè)市貸場(chǎng)的罩能力晚。浩渴椅在這與樣的打情況刺下，起一些典進(jìn)行暴過(guò)推椅銷(xiāo)培傘訓(xùn)的鬼老師掩，假舞借營(yíng)制銷(xiāo)的蜻名義衡在市惰場(chǎng)上開(kāi)進(jìn)行稈了很裳多的奔營(yíng)銷(xiāo)央培訓(xùn)魚(yú)，這捐樣的折營(yíng)銷(xiāo)崇培訓(xùn)降是通切過(guò)把獄推銷(xiāo)繼的形盾式放盞大來(lái)外進(jìn)行脾講解薦的，火這樣倒做的升好處放，第船一個(gè)秒是推粗銷(xiāo)本確身濃取縮了行營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)中的竿推廣件作用耽和銷(xiāo)晚售作她用，羽因?yàn)槔讓?duì)一丟個(gè)人胃的培判訓(xùn)工溉作也徒需要寧把這粗兩項(xiàng)啟工作瑞結(jié)合梅起來(lái)捏；第俗二個(gè)誰(shuí)就是尋可以詳讓受迷培訓(xùn)泉的人授感受氣到自塊我的否提升軋，但循壞處乖就是花會(huì)忽陽(yáng)視整拆個(gè)市荒場(chǎng)的售作用辭，而弄放大吹個(gè)人寸的作豆用；牢第三呆個(gè)就贊是這嬌種培陸訓(xùn)的帥過(guò)程躬可以箱進(jìn)行撈個(gè)人絡(luò)的互乒動(dòng)，盈而不嶺是要滑講授撞團(tuán)隊(duì)錯(cuò)中的磚設(shè)計(jì)聚技巧草和市馳場(chǎng)技頭巧；掙第四偏個(gè)作伶用就狗是這管樣做羊可以嶺使企禿業(yè)感話受到私老師夠的現(xiàn)認(rèn)場(chǎng)授比課氣尤氛，物掩蓋油營(yíng)銷(xiāo)僻知識(shí)黨的不看足和參對(duì)企賣(mài)業(yè)整音個(gè)營(yíng)突銷(xiāo)行胸為的倘誤導(dǎo)掃。由劍于有傲了這贊么多際的好砍處和凝特點(diǎn)以，于坐是很拍多以積前講念授推瘋銷(xiāo)或滾者其栽他行文業(yè)的阻老師仗紛紛頭加入逼到講壯授營(yíng)鑰銷(xiāo)的事隊(duì)伍琴當(dāng)中蒜，使堪得企欣業(yè)在線營(yíng)銷(xiāo)役的理供論和趁市場(chǎng)茅工作瓶的辨摧別上善產(chǎn)生慣了誤宜區(qū)和繪茫然胖，造呢成很將多營(yíng)村銷(xiāo)課疤程被和企業(yè)在認(rèn)定徹不過(guò)獵如此贊而已弊，還梅有些犁課程沈是在跪課堂飯上學(xué)剃員學(xué)震習(xí)得兵熱鬧杏，等津到課稅程結(jié)猴束后復(fù)，回災(zāi)想起廈來(lái)卻蘿感到漁沒(méi)有煙真正員學(xué)習(xí)蛾到什缸么有滲價(jià)值叉的東征西。的蚊詢社會(huì)宴上出弦現(xiàn)這榴樣的恭現(xiàn)象牽不足沸為怪辜，因著為我吧們的碧企業(yè)羽太多騾地注溉重形形式，戴很多或企業(yè)小的業(yè)伶務(wù)人漿員希趣望自最己盡糊快成套長(zhǎng)、沸獲取嫁更多美的知捷識(shí)，芳所以歡會(huì)努允力地差找尋排適合馳自身券發(fā)展純的課產(chǎn)程，貓他們壞的學(xué)抹習(xí)態(tài)單度往票往是想非常港認(rèn)真隆和樂(lè)坦于鉆扣研的退，而貿(mào)更多洪的人次員是便迫于傾企業(yè)隊(duì)發(fā)展鋒需要舒，在額老板罷的授益意下雅進(jìn)行森學(xué)習(xí)筑，這蟻樣的哨人往史往追誰(shuí)求形音式上擊的寬肺松而您忽視彎課程疫的具追體內(nèi)嗓容，械他們密不會(huì)債考慮熔企業(yè)收目前引的需戚要，雞也不竿會(huì)考距慮自鋪身發(fā)早展的論需要紅，而龜是考廈慮如歷何輕檢松地吩度過(guò)犁一個(gè)異必須匆學(xué)習(xí)茶的時(shí)螞間，揭這樣踢的結(jié)迫果是街銷(xiāo)售塘的課千程更殲加適擦合這資些人鵝的需位要，且因?yàn)槿变N(xiāo)售籍的課遲程中塑更多敘的是磨個(gè)人璃技巧饅的發(fā)電揮和搏能動(dòng)徐性的滿創(chuàng)造籌，在時(shí)這種脫課程謀當(dāng)中律，充光斥了著很多蹤我們?cè)粘＝偕钇熘械谋€(gè)人暴生存纖技巧沃，這法樣的疼課程舅是比嚷較受傅企業(yè)閃的銷(xiāo)偉售人車(chē)員歡屠迎的巷。而謊這樣鵲的課籌程一為經(jīng)被弟看好懸，就懸變成胡了很英多培云訓(xùn)公光司極性力推蛾薦和睛銷(xiāo)售疾的主拿流課購(gòu)程。束由于疲這樣禍的課慘程比酒較多凱，造概成很德多這赤樣的廚課程綁互相且比較桿，互靜相拼肢殺，貞于是留各種依策劃植名目現(xiàn)競(jìng)相抵出臺(tái)去，有感的打蘿出了聽(tīng)培訓(xùn)鉗經(jīng)理栽人的剛題目和，有搖的打陪出的賀是培意訓(xùn)總直監(jiān)的打題目定，更煌多的由目標(biāo)協(xié)直指資企業(yè)媽的中迫高層旺，因鹽為只府有企睜業(yè)的演中高套層人補(bǔ)員才椒有可痕能到祖外邊盡接受施公開(kāi)戚課的局培訓(xùn)計(jì)。部歷展在不脹同名淹目下證的這獵些銷(xiāo)筐售培迫訓(xùn)或掩者打羅著營(yíng)起銷(xiāo)旗舟號(hào)進(jìn)兵行的奔個(gè)人僑的能努力培合訓(xùn)，科在市撥場(chǎng)上孔確實(shí)龜有其揮一定厚的發(fā)智展空稱間，雖這是低正常泰的市主場(chǎng)化異進(jìn)程魚(yú)的結(jié)紀(jì)果，戶但是趨這些慣培訓(xùn)功是如概何構(gòu)后成的縫？這扯卻有云讓我糞們值忌得回籃味的春空間叢。簽膝絨比如擺：一饒個(gè)銷(xiāo)途售型螞的營(yíng)塑銷(xiāo)培或訓(xùn)師擺的課繞程提蒼綱是類這樣偵寫(xiě)成注的：愈狹油課程菊時(shí)間柔：嚷7怕小時(shí)污灑寇課程船主題蝕：市太場(chǎng)營(yíng)漿銷(xiāo)闊液罪實(shí)際謠設(shè)計(jì)隙時(shí)間焦：每蠻個(gè)小緩時(shí)要騾休息控10詠分鐘大，預(yù)疤計(jì)液50慢分鐘糊為一瞞個(gè)設(shè)燭計(jì)單頌元，話共悲7隸個(gè)單督元重踐筐第一殊個(gè)單掃元：妨營(yíng)銷(xiāo)探概念福4P群、講控解共慶15萌分鐘歡；中嗎間插炕播比危喻稀4尺個(gè)共掙10裹分鐘責(zé)；有裹一個(gè)奏小的假笑話紅，缺5唯分鐘鋒，一閃個(gè)案滋例說(shuō)甜明侮20率分鐘疫，總有共俯50磨分鐘邀符州第二珍個(gè)單座元：碧營(yíng)銷(xiāo)特的峽4C爐、講寺解共陽(yáng)15疑分鐘不；中拍間插月播比抹喻戴4折個(gè)共鋤10也分鐘職；有紹一個(gè)誓小的澆笑話毀，狗5亞分鐘粗，一業(yè)個(gè)案遞例說(shuō)異明襯20碧分鐘劫，總戰(zhàn)共抄50過(guò)分鐘扮臣套第三呀個(gè)單軋?jiān)嚎範(fàn)I銷(xiāo)雕中的奸渠道吃利用行方式等之一獅；利晉用某上一種挽形式春講解睡10揉分鐘版，一叉?zhèn)€案補(bǔ)例介丹紹蔬10揚(yáng)分鐘促，分麥組做謀題，滾30曾分鐘洗蠅狼第四普個(gè)單晝?cè)豪隣I(yíng)銷(xiāo)算中的計(jì)渠道慎利用止方式勿之二濁；利態(tài)用某腔一種摧形式館講解腸10處分鐘許，一賤個(gè)案?jìng)€(gè)例介勾紹孕10攤分鐘棟，分異組做壟題，革30謊分鐘醒閥爽第五武個(gè)單句元：竊營(yíng)銷(xiāo)銀中的豬渠道府利用撲方式鴉之三跪；利扔用某倍一種藝形式捏講解震10威分鐘恥，一學(xué)個(gè)案耽例介廳紹振10舉分鐘港，分街組做洞題，帳30厭分鐘貫岔賢第六硬個(gè)單遮元：六營(yíng)銷(xiāo)今中的竄渠道度管理船方法糟介紹惱；管單理的列形式搞6自種，醉每種咱講解慘5溜分鐘咳，共蕉30埋分鐘省，一糾個(gè)案越例介喊紹雨10許分鐘掛，笑床話一悔則村5跟分鐘庭，幽論默一報(bào)則爹5拳分鐘像餃菊第七雁個(gè)單記元：裂營(yíng)銷(xiāo)餃中的忌人員母管理抬方法濕介紹渠；管識(shí)理的肯形式愿6嬌種，諒每種菠講解星5金分鐘杯，共允30陷分鐘伙，一抖個(gè)案倦例介抄紹敗10養(yǎng)分鐘厲，笑致話一篇?jiǎng)t曬5鴿分鐘系，封裂幽默箭一則紫5械分鐘常僵壤以上柏是一段個(gè)銷(xiāo)凡售型趕營(yíng)銷(xiāo)咸講師物的課猾程提走綱編示寫(xiě)方摘法，睛而這悉樣的越提綱國(guó)其實(shí)寇忽視悼了營(yíng)貝銷(xiāo)中裙的關(guān)纖系，危這種伐就事省論事終的講狠解方孤法，編其實(shí)抖是根暴本學(xué)希習(xí)不權(quán)到什擺么東姓西的舞，因跡為市楊場(chǎng)的災(zāi)情況處是千均變?nèi)f方化的瘦，不究能只邊講每博個(gè)點(diǎn)道的固弦化作般用，朱而忽防視了榜動(dòng)態(tài)熊下的項(xiàng)利用恒方式西。搏過(guò)勾上面擊的課察程提賀綱總婦算下驚來(lái)，蛾真正覺(jué)的課輪程講羊述內(nèi)扶容不獵超過(guò)扛９０題分鐘靈，而廢就是誓這９如０分陸鐘的籃內(nèi)容箱也是難靜態(tài)駁的內(nèi)推容。因姐淺當(dāng)然亂，這寨個(gè)培壯訓(xùn)還國(guó)屬于胖在專日業(yè)基砍礎(chǔ)上抖的培域訓(xùn)，擴(kuò)還有睛更多攜的培遵訓(xùn)完竭全脫縣離這惹些專尼業(yè)的瀉基礎(chǔ)傳，以阿玩弄綠培訓(xùn)粘技巧蝕為主詠，在躲整個(gè)速培訓(xùn)佳當(dāng)中龜幾乎忌沒(méi)有猜需要那講的晶專業(yè)厲內(nèi)容守。在艘對(duì)業(yè)塑務(wù)人還員的巡培訓(xùn)擋當(dāng)中澆，由節(jié)于業(yè)寫(xiě)務(wù)人摔員進(jìn)泉入這常個(gè)行吉業(yè)需板要有愧很多半的個(gè)斯人化膽的培地訓(xùn)內(nèi)縮容，信所以顧，增投加一憤些技怪巧性絕的訓(xùn)櫻練是蠶非常派必要抬的，轎但如航果我逝們把鏡對(duì)老阻板的擱培訓(xùn)妻內(nèi)容除變成倒純技洽巧的市演練鑄，就昂有些稻不倫些不類欺了。繭我有惱幸參漂觀了鏈很多腦培訓(xùn)勢(shì)，發(fā)懲現(xiàn)很侍多對(duì)月職業(yè)秋經(jīng)理族人的縣培訓(xùn)雅，對(duì)魯管理邀者的皺培訓(xùn)歇，甚面至有暖些是搏專業(yè)思的營(yíng)埋銷(xiāo)培跳訓(xùn)，聯(lián)都有纏大量河的游曾戲參撕與其表中。既當(dāng)看禾到很蝶多年申齡已馳經(jīng)近朋五十膜的老婦板們注和比掌他們背小的思20斗歲的誦人一決起，既在會(huì)亂場(chǎng)上囑單腳薦起跳品玩著誠(chéng)游戲旺，或擠者蒙遭著眼織睛猜燃謎語(yǔ)愉的時(shí)背候，成我真走不知孟道這紫樣的層經(jīng)理陜?nèi)伺嘧烙?xùn)有娛什么泛作用侮？這悼樣的迎營(yíng)銷(xiāo)柏啟迪丹到底嚴(yán)是什嘉么啟悲迪？汪當(dāng)然咸適當(dāng)沸的游奔戲調(diào)蔽節(jié)是圾可以焰理解徒的，曠關(guān)鍵獸在于團(tuán)一連綿幾天曠的培莫訓(xùn)其瞎實(shí)根窄本沒(méi)脹有實(shí)嗚質(zhì)性疾的內(nèi)瞇容，伸把游款戲的彎時(shí)間鎮(zhèn)和部姜分人砌生的爬教育暫時(shí)間布除掉欲以后伐，已信經(jīng)沒(méi)遠(yuǎn)有什仿么時(shí)廣間講熔專業(yè)皇的東攜西了服。蹦致堅(jiān)搞這摘些培攪訓(xùn)的堵我不腫用說(shuō)遲是些忍什么偷人，撫當(dāng)然夫很多諒人是繭以專塊家的搬身份曠出現(xiàn)價(jià)的，辣他們真的講報(bào)義是鵝以青姓年讀亞物作接為基妹礎(chǔ)的巧，比繭如：榜在讀軍者、軍戀愛(ài)管、婚闊姻、借家庭閉之類案的青從年讀勇物上修有很蠟多關(guān)宏于人銹生的廉小故街事、盤(pán)小幽使默、鍬小笑晝?cè)挘瑯?gòu)還有肢很多截可以暈給人倒啟迪棉的案讀例，名都能伸作為汽整個(gè)省講座免要說(shuō)恩明的驗(yàn)故事必，當(dāng)媽然，恨這些腐故事享在講殊課當(dāng)士中全駱都變盯成了乒主講綿人的院親身知經(jīng)歷腰，或擦者是掘親自怕看到乒的內(nèi)爽容，冤讓聽(tīng)過(guò)課的木學(xué)員備感受猛到老蓄師的扭豐富撫閱歷并，同報(bào)時(shí)也泛由冷犁漠變伶成欣畏賞，悔從而票對(duì)學(xué)嗓習(xí)的勝內(nèi)容達(dá)越加炮地不息在意拋，而皆會(huì)認(rèn)波為自阻己的英閱歷思太少乞，影跨響了典對(duì)事峽物的損看法燈，他濁們會(huì)旦從這松些游鋤戲當(dāng)葉中尋公找老節(jié)師要鍬傳達(dá)折的內(nèi)坑容，匹這樣浩，不歪同的甩人對(duì)切游戲佩的理搭解是礦不一旨樣的螺，也雨就是杜說(shuō)每情個(gè)人輕都會(huì)焰有不眨同的董收獲疑。涌涼委很多覽人也肅許已預(yù)經(jīng)經(jīng)逢歷過(guò)嗓這樣哭的培豎訓(xùn)，贊還有移很多舊人正戰(zhàn)試圖蹈經(jīng)歷擦這樣呀的培鋸訓(xùn)，屯什么掩樣的輛培訓(xùn)厚可能叮都會(huì)恥存在怨著市弓場(chǎng)，京這也喇是市驚場(chǎng)的引需要倒，但逗是我明想說(shuō)凱的是婆，不敞要再橋誤導(dǎo)眼企業(yè)憑的老孫板了分，你擠們可韻以培校訓(xùn)業(yè)肚務(wù)人鳥(niǎo)員，攪也可界以培錢(qián)訓(xùn)保擇險(xiǎn)公唯司的籌獨(dú)立暖作戰(zhàn)剪的營(yíng)爹銷(xiāo)人沫員，經(jīng)但對(duì)暴于企爭(zhēng)業(yè)的晶老板愚，時(shí)理間是拉寶貴修的。計(jì)我還郵要說(shuō)篩明的肆是，趟由于顧這些奉誤導(dǎo)踢，可提能使福企業(yè)屆，甚抬至個(gè)雷人把將培訓(xùn)測(cè)當(dāng)成掘游戲稀的天谷堂。畏我經(jīng)北歷過(guò)架一些娛企業(yè)渡的培肌訓(xùn)，貢這些營(yíng)企業(yè)脹需要煤的是宴營(yíng)銷(xiāo)劣的專立業(yè)知豎識(shí)培斯訓(xùn)，綠但是市受培賭訓(xùn)的廚人員校首先漁會(huì)提由出來(lái)沫培訓(xùn)返的方結(jié)式，累提出摘的這裙些方處式有舒些是填培訓(xùn)滋保險(xiǎn)演業(yè)務(wù)器人員帆的方饑式，低而不乓是培勻訓(xùn)專暈業(yè)知毒識(shí)的菜方式絹，面袋對(duì)企殼業(yè)的撥這些秘問(wèn)題析，有危時(shí)很毅難去構(gòu)進(jìn)行肢解釋美，關(guān)惕鍵的吳因素航就是莊，現(xiàn)集在市焰場(chǎng)上毀的很擱多培海訓(xùn)根肺本不未是營(yíng)筍銷(xiāo)培辭訓(xùn)，削而是符個(gè)人鎖化的播能力猛培訓(xùn)持，這字些能紋力培析訓(xùn)需繁要很累多互框動(dòng)的央游戲忽，但斃專業(yè)培的培貸訓(xùn)是炭有很毀多專點(diǎn)業(yè)培售訓(xùn)的泥方法菜和技踢巧的倉(cāng)。轟芳勺在專貼業(yè)的壽培訓(xùn)恭中，吐更多計(jì)的是他提出陰問(wèn)題童和講襖解問(wèn)滾題、蛛提出桃思考丟和進(jìn)鄉(xiāng)行問(wèn)爛題答堂疑、廟案例侮演示左等穿姻插進(jìn)威行，降不同啊的專珍業(yè)培比訓(xùn)都請(qǐng)有不馳同的塑培訓(xùn)族方式悶，我閉們不招能一饒概而毅論，解但是脂，我論們需感要清盟醒地話注意去的是妨，一航些進(jìn)末行個(gè)哪人成竊長(zhǎng)培血訓(xùn)的購(gòu)老師粉，打瞇著著收名營(yíng)母銷(xiāo)專陷家或獸者管籃理專爬家的渡名義揪，還凡有些膀打著獄著名希培訓(xùn)而大師肌等名熟義，灶進(jìn)行樸營(yíng)銷(xiāo)坦專業(yè)膚培訓(xùn)沖，而油這些烈培訓(xùn)借的內(nèi)淘容幾診乎是掛和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專垮業(yè)不形相干仍的，殊雖然敏其中偽有些睡相關(guān)南內(nèi)容吸，但敵拼湊剖出來(lái)沙的東床西很鏈可能眠會(huì)誤柿導(dǎo)企牲業(yè)和向個(gè)人購(gòu)。我漸聽(tīng)過(guò)細(xì)不少待這樣萄的課樣程，隱其中由真正剩能夠恐把問(wèn)涉題說(shuō)返清楚弟的很念難找位到。耕悉拌以上繭只是慢自己劑的一蒜些拙舅見(jiàn)，鐵并不加是針票對(duì)某碧個(gè)人旋、某這件事類，只貌是根等據(jù)市鄙場(chǎng)上冬的整卸體現(xiàn)覽象談憑談自轟己的饒看法屬，有奸不當(dāng)要和冒公昧得獄罪之信處，延也請(qǐng)慚各位毅大師聚海涵端。教攻擊避“歐產(chǎn)品撓概念寄”石的創(chuàng)海造是蓬因?yàn)楣蓟煜沽烁艊W念?yuàn)收f(shuō)描漁明：壇沾凈產(chǎn)品奸概念逗是企滅業(yè)營(yíng)捷銷(xiāo)活滾動(dòng)中做啟發(fā)傷市場(chǎng)軌需求豪的一握個(gè)非居常重治要的膝原點(diǎn)驗(yàn)問(wèn)題牛，就西是說(shuō)椒是一筋個(gè)根分本性拾的問(wèn)手題，鴨只有裂把產(chǎn)松品概接念設(shè)雹計(jì)準(zhǔn)鞏確，順才能辱使產(chǎn)四品的欣推廣絕行為挪按照績(jī)企業(yè)策期望豬的目繡標(biāo)和妨消費(fèi)靜者可塞能接支受的告目標(biāo)招來(lái)達(dá)沉成。趁這個(gè)壞概念僚問(wèn)題牧平時(shí)門(mén)在企算業(yè)中狗不太慨被重?fù)б暎岬S優(yōu)著市廣場(chǎng)競(jìng)拔爭(zhēng)的宿加劇穗，我程相信臭，會(huì)湯有更飽多的何企業(yè)玉真正字認(rèn)識(shí)艦到這解一點(diǎn)兇，使勻我們尺能夠色看到浮中國(guó)御的企尿業(yè)也陽(yáng)會(huì)做秧市場(chǎng)訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)仙。姿代割現(xiàn)在次有一稠種說(shuō)歲法，蒜就是術(shù)“佳炒概恩念和示賣(mài)概煎念總”伐，從銹字面蓄的意蓮思上嗽，我馳們可迎以理蹦解為鼠一個(gè)嫁產(chǎn)品駝沒(méi)有音把產(chǎn)噴品的蝦真實(shí)尚的利游益賣(mài)牛給消疲費(fèi)者鄭，而媽是把低一個(gè)丈說(shuō)法糊或者淺概念析賣(mài)給繭了消竹費(fèi)者啊，也邁就是內(nèi)說(shuō)，量賣(mài)給匠消費(fèi)菜者的祝不是聞消費(fèi)叢者真蒜實(shí)想惡要的赤東西領(lǐng)，而侮是一艱個(gè)虛姜無(wú)縹引緲的園詞匯獎(jiǎng)或者柜一個(gè)附說(shuō)法威。傻層酷關(guān)于盈炒作芝概念糊一說(shuō)窩，主括要是拐在媒嘴體上挨傳播影和被豬認(rèn)知斥的，野在媒偏體采燈訪企去業(yè)的虜銷(xiāo)售抵人員棒或者古區(qū)域讓的經(jīng)闊理時(shí)慨，經(jīng)笨常可呆以聽(tīng)秀到這遣樣的室說(shuō)法穗，這警種說(shuō)貫法應(yīng)通該不膊是媒啟體記屆者的具發(fā)明她，而總是企蜘業(yè)的殼一些籠銷(xiāo)售帖經(jīng)理領(lǐng)們的葬普遍圣說(shuō)法扒，為愉什么岡會(huì)產(chǎn)奇生這錯(cuò)樣的贊說(shuō)法腔，而制這樣集的說(shuō)顧法又刺有什摧么不擇妥的段地方替呢？袍我希內(nèi)望通松過(guò)以阻下的麻說(shuō)明屢，能件讓我扁們的屠銷(xiāo)售炮人員聰達(dá)成其一個(gè)吊普遍吸的認(rèn)催識(shí)，輛以免爺把概惕念說(shuō)爪成不粗必要井的東冠西或恐者是垃一個(gè)譯賣(mài)點(diǎn)合等。禽■框概念乓是產(chǎn)賭品本解身的壁核心脅利益菌所在騙秩社我們?cè)憾贾甑栏琶吣钜宦湓~，松每個(gè)專產(chǎn)品斤都有務(wù)其存鳥(niǎo)在的裕意義勝和理詞由，贏就像家我們大“站人口”林一樣齒，同補(bǔ)樣具績(jī)有概抗念，勸人的蹦概念牢前人貝做過(guò)橋很多曾總結(jié)揮，主過(guò)要的罰說(shuō)法噸就是且：曬“氣人是藏有思哲想和澇理智違的高腸級(jí)動(dòng)菜物。岸”哀對(duì)于斜任何踏一個(gè)寒東西跑，它識(shí)存在喉的理扎由和奔產(chǎn)生過(guò)的根句源都萍是我意們要破追尋峽的概名念，組電視祝機(jī)的評(píng)概念鹿是提歪供影筍像和素信息面，飲成料的硬概念踏是提鎖供解袖渴的肯水，面香皂?yè)]的概穗念是潤(rùn)去污等和殺神菌，全總之船，每框一個(gè)嗓產(chǎn)品盞的存璃在都淘有其鳳產(chǎn)品嶄概念赤符合朋消費(fèi)瓣者需悲要的堅(jiān)理由土，這陪樣的悠理由捧是在女我們其市場(chǎng)肝營(yíng)銷(xiāo)圾活動(dòng)耕當(dāng)中金，必色須要稈推廣辣和介代紹的充，也銹是消璃費(fèi)者忘所必索須了言解的寶，如紹果脫抗離這門(mén)些概宗念，思產(chǎn)品撒的形滋式就逗不復(fù)輛存在眾了。厭所以色說(shuō)，鴨沒(méi)有撓概念拳的產(chǎn)亂品是煤不存漂在的育。窄■僻圍繞誦產(chǎn)品綢利益圈出售劈的是挽產(chǎn)品走的賣(mài)閱點(diǎn)干伐孔既然齊產(chǎn)品邊的概當(dāng)念是骨必需川的，易也是他企業(yè)近在日腿常的潔市場(chǎng)沈行為捏當(dāng)中致正常輪的推綁廣行傅為，鍵那為脹什么真還會(huì)榨出現(xiàn)耕很多輸人說(shuō)鍬的炒湖概念愈的說(shuō)疊法呢休？這救就需雖要搞舊清楚奴其中眨的原超因，水是不落是現(xiàn)浪在流擊傳的工說(shuō)法仆說(shuō)的云是這朽個(gè)產(chǎn)為品概苗念？立我們銳從一柱些說(shuō)燒法上因可以省看出欠端倪趴，比梁如：?jiǎn)≠u(mài)冰僚箱的甩沒(méi)有墨賣(mài)冰插箱，違而是鉤打出風(fēng)了一斧個(gè)抗“坦變頻扭”逢的說(shuō)冊(cè)法，巨這個(gè)圍變頻貸和冰友箱的礙制冷固利益頁(yè)是毫計(jì)不相屬干的悔，賣(mài)善洗衣梢機(jī)的仇也沒(méi)征有賣(mài)蝶洗衣恨機(jī)，酷也賣(mài)遺開(kāi)了改變頻漁的洗趕衣機(jī)跌，這棄個(gè)變狀頻和掠洗衣裹機(jī)帶詠給消壯費(fèi)者葉的直融接利銀益也任是沒(méi)遇有關(guān)緣系的憤；再鉗比如據(jù)：一脅個(gè)做緩保健董品的香沒(méi)有爪賣(mài)保領(lǐng)健品迫帶給兩消費(fèi)枯者的至好處編，而芽是賣(mài)研開(kāi)了尋禮品互的好貪處，參一個(gè)撞做涂碗料的填，最燈后賣(mài)視出了笨可以列讓消愛(ài)費(fèi)者包能夠鹽喝的內(nèi)涂料擊……剛總之闖，這蒼些都米不是工該產(chǎn)奶品的焰核心培利益多，而度是圍袍繞著匠產(chǎn)品研的利頭益點(diǎn)益增加保的其賠他的衣利益冠，這惜些其卻他利增益轉(zhuǎn)止移了擊產(chǎn)品悲的核黃心利皇益，域但在砍短期課內(nèi)可駱以起飾到促狠進(jìn)銷(xiāo)票售的驕作用廈，這轉(zhuǎn)些行車(chē)為被競(jìng)現(xiàn)在旋市場(chǎng)棒上的特一些欣銷(xiāo)售燃人員遮說(shuō)成羞是賣(mài)暗概念磁，或底者炒暈概念初。逮棍綿我們喚了解湊了實(shí)竿際的涂狀況傲，就需知道絹了產(chǎn)達(dá)品概赴念本條身并僚沒(méi)有旗錯(cuò)，錦錯(cuò)的膽是我脅們把不市場(chǎng)笨上的薦一些宋行為袋當(dāng)成積賣(mài)概周念去竿進(jìn)行布了炒發(fā)作，漆使得裕我們暖都感類到了黎迷惑低，為就什么青賣(mài)概燭念是鵲不對(duì)仁的？度脫離再了概陡念的擇產(chǎn)品療又能留是什困么呢絨？在貼市場(chǎng)較營(yíng)銷(xiāo)魯?shù)男袎蹫楫?dāng)冒中，吃我們位經(jīng)常幟會(huì)采檔用一務(wù)些階治段性歪的銷(xiāo)援售促門(mén)進(jìn)方棍法，知這些員階段踏性的揭方法勒會(huì)綜湖合利怕用企潔業(yè)的啄產(chǎn)品梨資源榆、人多力資雕源、筑渠道盟資源焦和品木牌資魂源等坐各種四不同源的條附件進(jìn)白行產(chǎn)尊品的社階段濤性銷(xiāo)用售促旱進(jìn)，強(qiáng)以求暢得更埋快的慎市場(chǎng)菊發(fā)展訊。在凱利用歡這些冊(cè)資源悄的過(guò)務(wù)程中蠻，對(duì)捆于產(chǎn)重品資權(quán)源的君利用妙也是括銷(xiāo)售聚促進(jìn)柏的方魯法之撒一，博比如日：我通們利野用人痰力資館源的荒獎(jiǎng)勵(lì)為政策姐可以殖促進(jìn)寬銷(xiāo)售蹈，我木們利溉用渠么道的兆政策傾設(shè)計(jì)觸可以龜鼓勵(lì)爽渠道綠成員最有更簽大的熊積極賞性去敞進(jìn)行水鋪貨冠和銷(xiāo)愁貨，斜我們挎利用謊終端蒼可以鑒進(jìn)行訪展示桃和活左化，紛起到士促進(jìn)衰銷(xiāo)售濱的作蒸用，蕩也可鞠以利插用消制費(fèi)者泛的階后段性裕購(gòu)買(mǎi)字心態(tài)會(huì)進(jìn)行旺不同找的價(jià)六格促牌銷(xiāo)，僵總之倘，促梁進(jìn)的也方式意和方制法是具很多暮的，錫但我揉們不線能忽尚視的驢是還土可以攜利用固產(chǎn)品惠本身足進(jìn)行哪很多慣的銷(xiāo)獲售促蛋進(jìn)工很作，蘿比如剩：產(chǎn)職品的炊利益漠改變蛛、包峰裝改抄變、州增加真方便關(guān)性的孫產(chǎn)品垮服務(wù)練及增冊(cè)加產(chǎn)串品的動(dòng)賣(mài)點(diǎn)浴，這趙個(gè)賣(mài)壇點(diǎn)就看是我歪們很冰多業(yè)默務(wù)人捕員常斷說(shuō)的糠“擱賣(mài)概振念凈”漿。治■雖產(chǎn)品舅賣(mài)點(diǎn)凱也要鴨考慮倦階段張性的市需要光尸其賣(mài)點(diǎn)抵和概玩念有飯根本然性的蜜不同臥。產(chǎn)翠品的愿概念灰是產(chǎn)筐品本饞身的靠核心眉利益坡所在格，而咐產(chǎn)品貫的賣(mài)赴點(diǎn)只憶是圍趣繞著聰產(chǎn)品銜的概羞念產(chǎn)動(dòng)生的工一個(gè)市階段奸性的副賣(mài)點(diǎn)榮，這挨個(gè)賣(mài)燦點(diǎn)可緞能會(huì)調(diào)脫離違產(chǎn)品誠(chéng)的核夢(mèng)心利翅益，倚但這透需要風(fēng)這個(gè)控產(chǎn)品烏已經(jīng)舌在市鉗場(chǎng)上筐非常誓成熟漁，消麻費(fèi)者膠已經(jīng)隸很感耍性化塔地接鐮受這堆個(gè)產(chǎn)恢品，粗在這川個(gè)時(shí)賴候，括產(chǎn)品盈的賣(mài)狐點(diǎn)要胸符合薯當(dāng)時(shí)宋當(dāng)?shù)卣Q的一疾些具睡體的診需要允，比貢如時(shí)植代性濫的需進(jìn)要，公流行胸因素鋼的需厚要等涂。產(chǎn)擦品的墊賣(mài)點(diǎn)悟不是唇隨時(shí)坡隨地承都可霧以強(qiáng)睜加在鋼產(chǎn)品宣身上逃的，虹有些撇產(chǎn)品供消費(fèi)度者還臘沒(méi)有外認(rèn)識(shí)表，你惱就把傾賣(mài)點(diǎn)伶加在喊上面昂，這炕時(shí)，勢(shì)消費(fèi)蝶者并隙不知林道這省個(gè)產(chǎn)咽品的聲核心父利益孝，不磁會(huì)因醫(yī)為產(chǎn)稼品賣(mài)所點(diǎn)的缸利益趣購(gòu)買(mǎi)獅你的靜產(chǎn)品堵，消幫費(fèi)者蘇消費(fèi)輔產(chǎn)品念是因各為你胳的核更心利球益的煉存在塌，比測(cè)如：捷我們捐現(xiàn)在抖看到淚很多氣產(chǎn)品葉在市刪場(chǎng)的旗宣傳葡上不貧做產(chǎn)賺品核搜心利麥益的楚推廣叼，而士是一宿味地侵宣傳爹包裝傘出來(lái)厲的產(chǎn)尾品的渴其他叉的利款益，趙一個(gè)炎典型杠的例椅子就加是搖“沫腦白爆金帳”申這個(gè)丈產(chǎn)品殲，他犁把產(chǎn)鋸品的臺(tái)利益臺(tái)說(shuō)成檔是禮運(yùn)品，餅但是藥由于爆該產(chǎn)劣品具確有其法核心怖利益斬價(jià)值洽，才瘦可能編會(huì)被惠消費(fèi)綢者當(dāng)挨成禮咸品接考受，顆如果孫沒(méi)有昏其產(chǎn)瘡品的繁核心濾價(jià)值彼，就越是賣(mài)肯點(diǎn)做濤得再矩好，學(xué)廣告市攻勢(shì)牛再?gòu)?qiáng)繪都是鄉(xiāng)沒(méi)有鵲用的示。鋸測(cè)伶正常災(zāi)的情羊況下派，我酬們會(huì)很在產(chǎn)勿品的媽成熟叢階段華利用航一些偶促銷(xiāo)蛇的手腫段，桿短期料內(nèi)忽裳視一歉下產(chǎn)梁品的壽概念千，而架用產(chǎn)傭品的飼賣(mài)點(diǎn)枝促進(jìn)弱產(chǎn)品均的市燦場(chǎng)成責(zé)長(zhǎng)，隸但我絲們不冒能長(zhǎng)瞎期地立利用橡賣(mài)點(diǎn)暫而忽般視產(chǎn)撤品概舟念的耳存在跑，因洞為產(chǎn)兔品的怨品牌除概念籠是因竟為產(chǎn)臭品的愈概念悅而存懼在的訴，如棟果產(chǎn)愉品沒(méi)漿有產(chǎn)拒品概只念，短或者響長(zhǎng)期互地用腦產(chǎn)品嫂的賣(mài)痕點(diǎn)作峽為產(chǎn)娘品市亦場(chǎng)成奏長(zhǎng)的墊條件川，勢(shì)寺必忽妖視產(chǎn)劇品概杏念的級(jí)存在從，消部費(fèi)者提就會(huì)態(tài)自然觀而然集地把瞇你的騙產(chǎn)品百和你欠的賣(mài)嫌點(diǎn)相賞聯(lián)系涉，而狐這樣誘的聯(lián)稻系會(huì)嘉使你裹的品倡牌建刻立在茂產(chǎn)品謙的賣(mài)壯點(diǎn)基伐礎(chǔ)上藍(lán)，而謊這個(gè)洗賣(mài)點(diǎn)政又是眨脫離無(wú)你的蛇產(chǎn)品涌的核代心利訊益而勞短期問(wèn)存在旨的，瓣這樣粗，你閃的品細(xì)牌在箱消費(fèi)菊者的墻心中畜就不洗會(huì)處遮在合潮適的鼠位置罵上。滑■吧攻擊伏產(chǎn)品所概念末的創(chuàng)炊造是唉因?yàn)榇a自己撥混淆亦了概懶念鼻畫(huà)也所謂冊(cè)的產(chǎn)邀品概母念的齒創(chuàng)造鵲是產(chǎn)賞品概妙念在蔑市場(chǎng)兄的推良廣行咳為當(dāng)萬(wàn)中的且具體亡表現(xiàn)弊形式啊，就縮是一慰些企餡業(yè)的母市場(chǎng)錢(qián)人員認(rèn)或者燒廣告限人員膜，在劃表現(xiàn)拌產(chǎn)品膝的核永心利炒益上報(bào)創(chuàng)造行一些祥有沖忌擊力葉的語(yǔ)曉言或瞧者有青感召摘力的家語(yǔ)言純，而屋這些戴語(yǔ)言森的創(chuàng)穿造往顫往反滔而忽捕視了惰核心汽利益被的內(nèi)辦涵，令片面山追求押獵奇慶，變恐成了漢無(wú)拘袖無(wú)束煮的天榮馬行稱空，牽這樣甘的結(jié)卡果有廳時(shí)也三會(huì)誤凝導(dǎo)企真業(yè)的婚決策腥人員乘，使匹很多然無(wú)頭揚(yáng)無(wú)腦籮的東楊西充芽斥市洪場(chǎng)，頓令人嘉不解落的是蓮，這換些可嘗能給改企業(yè)設(shè)的成祥長(zhǎng)和冶品牌容帶來(lái)固負(fù)面跟影響算的創(chuàng)熊意或貼者表紹現(xiàn)，胃不僅搶得到億了企平業(yè)的辱認(rèn)可稀，還輪有很誠(chéng)多人楚投入夾巨資呢進(jìn)行溝廣告娘宣傳蚊，這寒就讓歉我們激感到套更多移的困慢惑。倉(cāng)造成翠這種沃現(xiàn)狀叫的原主因是辱，一輩些對(duì)饅概念冰產(chǎn)生宿混淆悼的企忽業(yè)決召策人蜓員，煉由于龍不清仰楚自急己產(chǎn)興品的途核心偷利益愛(ài)和產(chǎn)庭品未隱來(lái)的脹品牌啟利益兵應(yīng)該布如何烈在市濟(jì)場(chǎng)上膠存在難，因枝而產(chǎn)眠生了求這些上“窮得意雜之作哥”董。加掛之廣甘告人父員的舍營(yíng)銷(xiāo)慈能力情和水真平無(wú)遮法適通應(yīng)現(xiàn)駐在市盼場(chǎng)上積的企含業(yè)需欠要，惱造成閑廣告增人員莫用創(chuàng)每意來(lái)基彌補(bǔ)乖自身蘆對(duì)營(yíng)露銷(xiāo)知抖識(shí)認(rèn)而識(shí)的益不足邁。但梅是，癢市場(chǎng)級(jí)如戰(zhàn)膽場(chǎng)，衰不能共拿著相企業(yè)難的資但金在撇市場(chǎng)輕上練述手，畜也不壁能不拿負(fù)責(zé)際任地逐用創(chuàng)蛋意的款語(yǔ)言抵博得映一些補(bǔ)贊揚(yáng)潛的掌扶聲，蜓企業(yè)鍋真正梨需要束的是邊產(chǎn)品撥的市踢場(chǎng)提嫂升和兩品牌飽的市珠場(chǎng)提結(jié)升，雕企業(yè)廳需要克的是征利潤(rùn)原的回美報(bào)。識(shí)腦暴說(shuō)產(chǎn)萌品概鍋念是耳炒作性的一賢些人潛，多歪數(shù)是銹對(duì)產(chǎn)鋼品概雖念的患定義拒不清懶晰，趣所以粱才造園成對(duì)繡真正賞炒作車(chē)的賣(mài)譯點(diǎn)加康以吹糖捧和暮贊揚(yáng)樓，同邊時(shí)也顛造成乒更多延的企知業(yè)在漏市場(chǎng)拔上，插把不倉(cāng)同的姑賣(mài)點(diǎn)捧當(dāng)成奪自己帽產(chǎn)品葬的核翅心利墨益點(diǎn)劇，和紗品牌挨掛鉤序進(jìn)行洞推廣寬，使尋得產(chǎn)拔品的敲推廣掉建立窄在沒(méi)扭有核撲心利球益的爸沙丘委之上熊，久膜而久軍之，熊就使僚該產(chǎn)百品的臺(tái)品牌打在市續(xù)場(chǎng)上吳缺少睬了核沖心競(jìng)皂爭(zhēng)能渴力。狹踢損我這匪篇文環(huán)章不盈是要長(zhǎng)澄清失什么極東西腰，只邊是希仆望更袍多的續(xù)企業(yè)棚能夠再認(rèn)識(shí)膜到自瞎己產(chǎn)傻品的痕核心被利益落和產(chǎn)快品品訓(xùn)牌之旋間的雪關(guān)系俱，避宇免使票自己結(jié)的產(chǎn)茶品長(zhǎng)慌時(shí)間允地脫渡離主挑體的痕核心極利益柔，讓鳥(niǎo)自身晶的品貌牌在侄自己損的策桌劃之圖下慢調(diào)慢地祖退出坊競(jìng)爭(zhēng)傷，而煮自己現(xiàn)還不得清楚群。石第二敢章肚營(yíng)銷(xiāo)功行為豆之現(xiàn)量象晴市場(chǎng)忍營(yíng)銷(xiāo)估不是疑銷(xiāo)售屢技巧蚊記薄?縫說(shuō)迅晚明：轎銷(xiāo)售清是營(yíng)默銷(xiāo)工畏作的棄一個(gè)呆重要挺內(nèi)容拌，但書(shū)并不桿能代壩表營(yíng)怕銷(xiāo)工陳作，嚴(yán)營(yíng)銷(xiāo)舅工作邀的具碰體內(nèi)靜容是轟什么美，一奪直是父我們枯需要柳明確禾的話梳題，灣尤其養(yǎng)是現(xiàn)融在市盒場(chǎng)上緒的營(yíng)柱銷(xiāo)培恨訓(xùn)和臘銷(xiāo)售厘培訓(xùn)艱相混累淆，奔使很攻多企拿業(yè)在饞接受山培訓(xùn)嘗之后滴，把創(chuàng)很多煩個(gè)人屬化的金銷(xiāo)售項(xiàng)培訓(xùn)桐，運(yùn)搞用到司企業(yè)艇的營(yíng)優(yōu)銷(xiāo)工等作當(dāng)尺中，旬造成掏了更懲大的保困惑鑒，這岔時(shí)我莖們就洗應(yīng)該爺檢討肢一下書(shū)培訓(xùn)嗎市場(chǎng)犧的概拌念混給淆問(wèn)船題，叉因?yàn)檎姿淹平?jīng)對(duì)增企業(yè)蘭造成脂了危光害。階記得合筆者果在澇19原98分年推專出了扁實(shí)戰(zhàn)拆營(yíng)銷(xiāo)淹的六厘部專損著以臥后，沫實(shí)戰(zhàn)災(zāi)營(yíng)銷(xiāo)黃一詞拾在中哲?chē)?guó)市瓣場(chǎng)上籠經(jīng)過(guò)練多年棍的認(rèn)破證和占檢驗(yàn)關(guān)，已遇經(jīng)有答越來(lái)孤越多湯的人英開(kāi)始浴關(guān)注驅(qū)實(shí)戰(zhàn)熊營(yíng)銷(xiāo)裂的概品念，賊同時(shí)刮也有膠越來(lái)雕越多甲的人偵開(kāi)始襲重視驅(qū)中國(guó)舊市場(chǎng)辰的實(shí)誓戰(zhàn)營(yíng)攝銷(xiāo)作偽用。瞧幾年導(dǎo)前，模當(dāng)實(shí)葵戰(zhàn)營(yíng)扮銷(xiāo)一步詞剛綿剛開(kāi)繼始被握提及盒的時(shí)忘候，起筆者亞曾遭郊受了園來(lái)自膠不同舒方面盛的非骨議，諷隨著捕市場(chǎng)應(yīng)的進(jìn)簽步，呼很多國(guó)當(dāng)時(shí)批對(duì)營(yíng)影銷(xiāo)認(rèn)尋識(shí)模厚糊的圖人開(kāi)喂始對(duì)殃市場(chǎng)垂有了嫩深一臘步的織了解篇，已畏經(jīng)逐川步在參接受懶實(shí)戰(zhàn)欠營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)的概我念，臂今年林，由證于很取多著痰名的煮跨國(guó)拴公司升放棄往自己投在市寫(xiě)場(chǎng)上鵝固守翁的很蜂多抽每象概芽念，談開(kāi)始淘尋找夠中國(guó)寬的實(shí)凝戰(zhàn)營(yíng)條銷(xiāo)人福為其肅把脈臉中國(guó)軌市場(chǎng)單的操?gòu)刈鲉?wèn)著題，酬實(shí)戰(zhàn)怖營(yíng)銷(xiāo)能的概代念因蝕此才還被中秧國(guó)的垮很多般崇洋漏的營(yíng)農(nóng)銷(xiāo)人支認(rèn)識(shí)葵并加粘以重角視。嶺但隨費(fèi)之而鹽來(lái)的販?zhǔn)菍?shí)斷戰(zhàn)的梁概念補(bǔ)漫天廟飛，欲很多默人打堤著實(shí)勞戰(zhàn)營(yíng)撤銷(xiāo)的痕概念瞎，講濕的是僻抽象覽的理懲論體刑系，秒使我豎們的鳴企業(yè)奸無(wú)法里根據(jù)蠢其總蹄結(jié)出艘的論貞點(diǎn)或胡者案高例指情導(dǎo)企俊業(yè)的填實(shí)踐遷，更掉有甚薄者，制他們庸以一絨個(gè)孤擦立的殿案例曲說(shuō)明巷營(yíng)銷(xiāo)銀規(guī)律響，使租營(yíng)銷(xiāo)怪本身唇失去叮了其料根本窄的嚴(yán)炮肅性縣，造耳成企瘡業(yè)用李一個(gè)穿時(shí)間湊、地胃點(diǎn)、勁產(chǎn)品應(yīng)都極改不相睛稱的降案例響對(duì)照銅自己驕尋找吸差距祖，使慕很多造企業(yè)壓貽誤到了時(shí)帖機(jī)和倘機(jī)會(huì)糟。外由于勝我國(guó)繳市場(chǎng)依經(jīng)濟(jì)速發(fā)展朋的時(shí)輔間較盼短，音很多暈營(yíng)銷(xiāo)襲人員草都是規(guī)從銷(xiāo)嗽售業(yè)被務(wù)人儉員開(kāi)叨始做捆起的鳴，這災(zāi)些人牧員在貌其市椒場(chǎng)的謠實(shí)踐摧中積溪累了軟很豐棟富的驗(yàn)銷(xiāo)售愚經(jīng)驗(yàn)脫，很扁多人山成為域目前什市場(chǎng)鴿上優(yōu)膨秀的惜銷(xiāo)售路高手啞，也科有些狗人成樸為企溫業(yè)的揉管理托人員霸，還幟有很耗多人帝走入爐了營(yíng)鳴銷(xiāo)咨半詢和迎培訓(xùn)驗(yàn)行業(yè)軌，這村些人箭由于揚(yáng)其豐耐富的蒸經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)積累概都是煙銷(xiāo)售奏經(jīng)驗(yàn)映的積捆累，表很多汪人具杠備一井種或矩者兩瘦種產(chǎn)厚品的撈銷(xiāo)售今經(jīng)驗(yàn)扒，他子們?cè)阪i營(yíng)銷(xiāo)午的實(shí)釣戰(zhàn)操撫作過(guò)涉程中突的經(jīng)閥驗(yàn)和伙總結(jié)馬，比荷之那嚼些沒(méi)幸有一影點(diǎn)銷(xiāo)霸售經(jīng)連驗(yàn)，稍甚至熔只是書(shū)在大掛學(xué)中異學(xué)習(xí)騙到一晉些概優(yōu)念的購(gòu)學(xué)生都或者赤一些末學(xué)術(shù)鼻味很差濃的老教授搬們，能應(yīng)該耐說(shuō)其興實(shí)戰(zhàn)稼的指販導(dǎo)意系義更跌大一兵些。忌但是強(qiáng)，其汪中一計(jì)些人湊打著捷實(shí)戰(zhàn)蓄營(yíng)銷(xiāo)揮的旗叫號(hào)四視處講查課，核造成刷我們得很多濁對(duì)營(yíng)約銷(xiāo)概超念并卷不十競(jìng)分清個(gè)晰的墻中小屢企業(yè)刮主們甚盲目東地用驢其銷(xiāo)球售經(jīng)江驗(yàn)這炕惟一叼杠桿悄來(lái)指含導(dǎo)自閣己的貼實(shí)戰(zhàn)件時(shí)，象讓企憶業(yè)所軟受的繪損失千應(yīng)該株是這芒些人碧無(wú)法訴彌補(bǔ)融的。箱下面謎我就馳對(duì)實(shí)些戰(zhàn)營(yíng)共銷(xiāo)的屬概念架進(jìn)行凱一些絲說(shuō)明尺，同蟻時(shí)也容對(duì)實(shí)阿戰(zhàn)銷(xiāo)加售的她作用云進(jìn)行如一些風(fēng)闡述疑，以扶便使處更多之的人禮在接裙受不洪同培逢訓(xùn)時(shí)柔有所坐選擇嚼：軌首先渣我要載闡述哲的是渠市場(chǎng)牙營(yíng)銷(xiāo)柄的基待本概恒念。便“陜市場(chǎng)撐”迎是以墻人群山為基勺本單莫位的趴，由臘于某題個(gè)產(chǎn)友品可秘以滿處足或緣者可衫以達(dá)喪成一緒部分充人群哀的需魯要或戴者需允求，健這部富分人我就是之這個(gè)茶產(chǎn)品浩的市邪場(chǎng)，宴這個(gè)擁概念辮其實(shí)澇很多慣人都稻很清葵晰，熔但對(duì)性市場(chǎng)濤營(yíng)銷(xiāo)象是什洋么就嗚不那繩么清刃晰了獎(jiǎng)，從變字面絮上去開(kāi)理解蒼應(yīng)該鋸是做菊這個(gè)敬人群秒的營(yíng)宅銷(xiāo)，困也就腫是說(shuō)脫如何壞讓針拘對(duì)于悄這個(gè)旋產(chǎn)品臺(tái)的人臉群有校對(duì)這醒個(gè)產(chǎn)祖品或乞者品趣牌的睬需求粉，然護(hù)后再榮滿足黎這個(gè)個(gè)人群之的需材求。按這里非面有勾兩個(gè)耽主要陵問(wèn)題安需要博解決碑，一郵個(gè)是社消費(fèi)派者是寬不是票想要渣購(gòu)買(mǎi)妹你的延產(chǎn)品碎，另敵一個(gè)族就是費(fèi)在消咬費(fèi)者運(yùn)想要物購(gòu)買(mǎi)栽你的融產(chǎn)品姿的時(shí)壞候，嚼能不慚能買(mǎi)慢得到軋你的不產(chǎn)品緩。趟“投想不遷想買(mǎi)供”講需要肝首先畏解決被產(chǎn)品撫的利量益符刺合消邊費(fèi)者糕需求輕利益兄的問(wèn)旅題，薄這就變是我內(nèi)們平見(jiàn)時(shí)說(shuō)樓的產(chǎn)劉品的祥企劃敘問(wèn)題弦，這揭個(gè)問(wèn)熊題解袖決之珍后，占還要仍讓消癥費(fèi)者燒知道資你的向產(chǎn)品歌的利可益，壓并且伶對(duì)你兼產(chǎn)生握好感怪，而窄更多路地注暖重你鐮的產(chǎn)清品而砌不是蛾其他紹的競(jìng)裝爭(zhēng)品壁牌。鏟解決難了想矩不想出買(mǎi)的死問(wèn)題芽后，待就要繭解決歌“吩能不叮能買(mǎi)睬得到弱”壩的問(wèn)禮題，斜這個(gè)疑問(wèn)題篇就是舊我們跌說(shuō)的的產(chǎn)品情的銷(xiāo)鏟售問(wèn)具題，快為了鋪?zhàn)屜麥愘M(fèi)者魄能夠坑買(mǎi)得蒙到，榴我們跡需要蕉利用籠渠道填把產(chǎn)屠品送販到消樂(lè)費(fèi)者罩購(gòu)買(mǎi)嗎最方疑便的癥地點(diǎn)府。以鈔上的博問(wèn)題飄加起捷來(lái)就賊是我裳們要躺做的垃市場(chǎng)暑營(yíng)銷(xiāo)飄。目聯(lián)前很戚多人素單純終地把搬產(chǎn)品形的銷(xiāo)飛售行佩為當(dāng)經(jīng)做是付市場(chǎng)環(huán)營(yíng)銷(xiāo)商，甚瑞至把猾銷(xiāo)售果行為舒中末歷端的探銷(xiāo)售利技巧彈作為車(chē)市場(chǎng)逝營(yíng)銷(xiāo)軋來(lái)傳青達(dá)給曲我們扶國(guó)內(nèi)修的很禽多企禮業(yè)，羅使企縱業(yè)過(guò)爭(zhēng)多地海注意刮自己揉在銷(xiāo)本售技娘巧上棚的對(duì)勾和錯(cuò)些，忽癥略了交營(yíng)銷(xiāo)劍環(huán)節(jié)銀中很嶄多關(guān)留鍵問(wèn)辨題的巷處理須，造甜成了判企業(yè)島雖然俗培訓(xùn)挪了很者多銷(xiāo)陡售技博巧，旱加強(qiáng)搶了銷(xiāo)疊售方絨面的浪管理姻，但賽企業(yè)幅的狀五況并季沒(méi)有尊什么飯真正蓬改變?nèi)镜默F(xiàn)紐狀。容市場(chǎng)惰營(yíng)銷(xiāo)牧的培墨訓(xùn)到午底都浩有哪永些內(nèi)帖容呢慮？根涉據(jù)以臨上的技介紹嶄，我余簡(jiǎn)單輛介紹府如下能：盯首先勿是產(chǎn)櫻品方惠面的教培訓(xùn)刃。產(chǎn)達(dá)品的廳培訓(xùn)喂包括燥產(chǎn)品名的品踢牌、盒產(chǎn)品賢的價(jià)款格、或產(chǎn)品殿的概雷念、口產(chǎn)品協(xié)的包哭裝、坡產(chǎn)品慣的服羽務(wù)等賞方面凳的內(nèi)遭容，峰我們千的企踢業(yè)要排拿這城些內(nèi)濟(jì)容和鉆消費(fèi)堡者的勁需求恐進(jìn)行隊(duì)對(duì)接敘，讓稅消費(fèi)像者感池受到鞋你的教產(chǎn)品零和他黑們的診需求努之間壽的聯(lián)夫系。嘴舉個(gè)申例子調(diào)來(lái)說(shuō)從明，籌就像巴兩個(gè)昌人在總搞對(duì)強(qiáng)象，安你要糞讓對(duì)木方喜批歡你驚，首娘先要斤了解緒對(duì)方井的需寬求條薄件是岸什么罪，如鞋果對(duì)通方需沖求的鑰是一肢個(gè)美議麗的猛外表疲，而存你不情具備臟的話坊，你啄們之易間就炭沒(méi)有訴可以脆對(duì)接界的條療件，演但是漏，消南費(fèi)者鋼的需擊求往娘往都杯是很賞多條曉件組拴合而練成的訂，也憤就是縣說(shuō)，掩她可封能需年要有雨一個(gè)蝕很好洲的外席表，皆雖然棕你不羞具備揀，但們是由躲于你嘆有很戰(zhàn)好的旁內(nèi)涵級(jí)和素荒質(zhì)，籠有很智白嫩圓的肌給膚，肥有很闊好的瘡學(xué)識(shí)工等其蜻他條漸件，陰可能承那個(gè)葡只有撲美麗偏外表司的條晴件綜裝合對(duì)芝比起皇來(lái)就叮不如設(shè)你的丘條件語(yǔ)更加皇具備褲競(jìng)爭(zhēng)表的優(yōu)橋勢(shì)。桑所以估我們恒營(yíng)銷(xiāo)跌環(huán)節(jié)雷的第運(yùn)一步托就是壘把這尚些綜昨合的近條件序整合謝好，頓并使獵消費(fèi)鴿者容廣易了汽解，鋼這就槳是我娘們要班說(shuō)的奇產(chǎn)品口方面赴的培石訓(xùn)。山把自糖己的撈產(chǎn)品血利益施組合汪好看亭起來(lái)兵是一齡件很屈容易菜的事顧情，著但由聾于這棋些內(nèi)歲容涉旁及到癥的東吵西是葉方方坊面面喊的，福主要孤關(guān)系巖到消夫費(fèi)者斑對(duì)這斧些利滲益的耽感覺(jué)攻，比儲(chǔ)如：扒你的黃產(chǎn)品愧沒(méi)有稈比別雄人更漲突出惡的利降益和帥品質(zhì)紫，也河沒(méi)有握比別冷人更費(fèi)好的錘品牌搏，這音個(gè)時(shí)乏候你順想讓歌消費(fèi)子者放藥棄別金人的粥產(chǎn)品非來(lái)選昂擇你艇的產(chǎn)匯品肯圈定是頓不現(xiàn)欠實(shí)的畝，但陰我們薪存在吐的市倦場(chǎng)機(jī)院會(huì)要陸求我收們的至企業(yè)怒學(xué)會(huì)近告訴濟(jì)消費(fèi)哭者你旁的特亂殊的棵利益羊，就場(chǎng)是讓胃消費(fèi)衡者了踐解你塘的其怪他優(yōu)雅點(diǎn)，壞這個(gè)紋優(yōu)點(diǎn)忽不是陵我們螺隨便喊可以列自吹菌自擂秩的，店而是欠通過(guò)匹產(chǎn)品末的企廊劃，千也就若是我侮們對(duì)強(qiáng)產(chǎn)品旺的各英類優(yōu)鍋勢(shì)進(jìn)祥行整萍合，勵(lì)同時(shí)元根據(jù)歐消費(fèi)倒者的堅(jiān)喜好炕，找違出合指適的披包裝蒼和裝內(nèi)飾方嗓法，胸把自矮己進(jìn)幅行一斤些修復(fù)飾，傻以迎左合消歡費(fèi)者社的需錫要。床這些臣修飾喉有些制是與錯(cuò)生俱池來(lái)的助優(yōu)點(diǎn)關(guān)，有部些是蠻有意儀而為察之的飯刻意昨裝裱屯?？偢F之，藝產(chǎn)品綢的企牌劃是蘿營(yíng)銷(xiāo)饅行為驅(qū)當(dāng)中那最基渾本的憑，也壇是首培先要付做的恒主要贈(zèng)工作戀，所隱以，戀產(chǎn)品怨的培侮訓(xùn)不質(zhì)是一摧個(gè)簡(jiǎn)徹單的全技巧支性培奪訓(xùn)，體它是洲觀念蘇的培定訓(xùn)。大因?yàn)橛靡研兑粋€(gè)在產(chǎn)品瓦包裝槐好，啦往往稼需要鮮通過(guò)京咨詢?cè)峄蛘吣懖邉澙婀痉甑母吖謥?lái)批完成爬，而擋這些交不是尺企業(yè)盆的強(qiáng)撕項(xiàng)，季但問(wèn)艘題的自關(guān)鍵攔是我傻們的覽企業(yè)葡對(duì)這倦個(gè)問(wèn)拉題的另重視雀程度嗚不夠巾，甚何至往源往忽戰(zhàn)視這糕方面舌的工菜作，返有些蓮企業(yè)鋸雖然砌有一宮些認(rèn)辰識(shí)，先但對(duì)座于如鋪何做彈這方株面的臭工作膏認(rèn)識(shí)被不足及，也尚會(huì)造服成理晌解上義的偏女差，凈造成蒼錯(cuò)誤勉的決畝斷。姻其次慌要談法的是置推廣犧方面競(jìng)的培瑞訓(xùn)。悉推廣熄培訓(xùn)烏是營(yíng)萄銷(xiāo)培剃訓(xùn)的雄第二鍬個(gè)大蒜的內(nèi)收容，儉因?yàn)橄?，你酬把產(chǎn)矩品包躍裝好輝了之亞后，哄要解橫決的邪就是哥把這效個(gè)產(chǎn)亡品如凳何介慶紹給籍消費(fèi)起者的缺問(wèn)題霧，而鼓這種興如何蓬介紹丘的問(wèn)邪題正靈是我酷們要輔說(shuō)的陽(yáng)推廣肥問(wèn)題菌。慶推廣尋需要說(shuō)利用極載體突，也嚼就是托我們渴經(jīng)常吊說(shuō)的虜媒體覺(jué)，要鋤把一載件事始情介脾紹出針去，宅需要該利用輪什么鈴樣的勤媒體曲，這超些媒策體有準(zhǔn)什么名優(yōu)缺疼點(diǎn)，說(shuō)這些瓶?jī)?yōu)缺辯點(diǎn)符致合要滅傳達(dá)文的什啞么內(nèi)憲容的偽需要妄，而園接受行這些巨媒體宰的時(shí)艇候，扮不同畢的消控費(fèi)者密是如乘何反仍應(yīng)的燙等等錢(qián)，這尾些都鳥(niǎo)是需培要學(xué)襲習(xí)的抄方法偷，是昂推廣豬行為蝦當(dāng)中蛇的媒區(qū)體利棚用行浪為，販也是香推廣芬培訓(xùn)繪的主決要行嘗為之罵一。蓄但是拜推廣瘋行為中不是驅(qū)簡(jiǎn)單右地利礙用媒耳體和穿如何孕進(jìn)行矮媒體被的分茄配，局以達(dá)態(tài)到更付加合際理的秩利用流目的義，推瓶廣是仇企業(yè)康需要培利用打消費(fèi)薯者的新接受只行為余，以克一切零可以重迎合患消費(fèi)燥者的縫手段拳對(duì)他宇們進(jìn)辮行啟奉發(fā)，輸這里癢包括寸的內(nèi)煮容很批多，店其中乎主要敢有告晝知性甚推廣嬸、好柏感度艱推廣能、賣(mài)充產(chǎn)品是的推提廣、奪賣(mài)品躍牌的專推廣健等；熊推廣曉的具過(guò)體形青式也擇是很床多的緒，其仗中包肆括：暑產(chǎn)品緞上市續(xù)的推斤廣、茂產(chǎn)品盡促銷(xiāo)糾型推剩廣、齡品牌京提升仗型推逐廣等慌；根掀據(jù)產(chǎn)府品的扁不同收階段擱進(jìn)行省的推葉廣有頸：教城育市牛場(chǎng)、悼拓展暢市場(chǎng)媽、建膜設(shè)市寺場(chǎng)等框不同央的推殖廣方闖式；軟根據(jù)肥市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)偉的狀寸況進(jìn)愛(ài)行的甚有地涉面推孩廣、煉空中熱推廣淘、推攪?yán)M雕合式早推廣炸、渠吹道中慈的助治銷(xiāo)型功推廣騾、渠持道拉連動(dòng)推鼻廣等與；還斑有終懇端組落合推絮廣、冤人員喪導(dǎo)購(gòu)按、賣(mài)邁場(chǎng)活槐化等捏各種激推廣找形式益的配擋合等特，總竄之，學(xué)推廣瘡是一三個(gè)綜物合的仍課題餃，而區(qū)企業(yè)燃需要散首先裂把市顆場(chǎng)啟灑動(dòng)，膜才能兇夠達(dá)弊成市季場(chǎng)對(duì)壟產(chǎn)品帽的需掙求和辰渴望憂，有扒了這可樣的煉需求撕和渴確望，沒(méi)才能口使銷(xiāo)耳售行妖為成什為需奧要和縮可能耀。推燥廣的呼行為特和銷(xiāo)卵售的銳行為撫要在纏一個(gè)節(jié)合理暮的空粗間中碌和諧飾地配魄合，剛才能耽使?fàn)I必銷(xiāo)行瘡為更探有作低用。百上面藝說(shuō)了移很多究推廣零培訓(xùn)榨的內(nèi)旋容，稼但企矛業(yè)在潛接受都推廣徹培訓(xùn)炒的時(shí)貍候，站往往陜不知稍道應(yīng)渣該讓里誰(shuí)去活接受呀推廣譽(yù)培訓(xùn)加，也畫(huà)不知魄道企訂業(yè)應(yīng)液該接捷受哪斗一類躺推廣丙培訓(xùn)供，這愚就造糾成很珍多企炕業(yè)讓訊銷(xiāo)售稿人員拐接受追推廣造培訓(xùn)益的現(xiàn)粒象。菌在營(yíng)兆銷(xiāo)活覺(jué)動(dòng)中丟，推深廣工算作是水解決溝消費(fèi)每者愿艙意不匯愿意儉購(gòu)買(mǎi)疤產(chǎn)品遇的問(wèn)蘆題的兵，這轟個(gè)工斑作就準(zhǔn)是企唯業(yè)的梁市場(chǎng)欠工作繭，而翅銷(xiāo)售期工作勤是解危決消從費(fèi)者丙能不碑能買(mǎi)察到產(chǎn)柳品的之工作贈(zèng)的，唯這個(gè)甩工作史在企嚼業(yè)中催是由絞企業(yè)豈的銷(xiāo)胞售部道門(mén)來(lái)堡負(fù)責(zé)賢的。猶這兩桃個(gè)工尿作是禿有明市確的品分工蜜的，評(píng)在營(yíng)翠銷(xiāo)學(xué)慕當(dāng)中卷是先身有市徒場(chǎng)，剛后產(chǎn)槳生銷(xiāo)缸售，湯而我喇們現(xiàn)禾在的趙企業(yè)相之所煮以沒(méi)穴有市匆場(chǎng)而賤存在固著銷(xiāo)就售，啦是因饅為我浩們國(guó)容家以繭前是笨需求批一直管大于適供給窄，僅杏靠銷(xiāo)碌售在暴以前受的很蔑長(zhǎng)一惠段時(shí)申間內(nèi)銹是可獲以解趙決戰(zhàn)猾斗的殊，而科隨著黑市場(chǎng)創(chuàng)的發(fā)忘展，濁現(xiàn)在頑已經(jīng)如不行占了，箱即使缸不行懂了，春我們拉還是撫沒(méi)有猜解決爆需求運(yùn)的市屬場(chǎng)問(wèn)巧題，贊還是蒼不知繳道推鞭廣是毅解決佳市場(chǎng)蹄問(wèn)題云的，薪還是問(wèn)不知孔道推贈(zèng)廣是擇企業(yè)位的中屯層以貞上的斧人員悟必須宴要學(xué)驕習(xí)的應(yīng)內(nèi)容譽(yù)，還售是用拳銷(xiāo)售把的方渡法在幸解決昂我們慢的市蛋場(chǎng)問(wèn)伴題，碎造成架銷(xiāo)售插的力失度越般來(lái)越席大，污而對(duì)善市場(chǎng)騾依然斥不起隔作用汁，更景多的鐵結(jié)果梨是各鑄個(gè)企繩業(yè)的堆銷(xiāo)售回的力鈔度都何積壓北在終鄭端，溉造成末終端塌的拼倡殺和亦無(wú)序晶的肉青搏，功不知齡誰(shuí)能軋最終辯生存祥下來(lái)勒？侄營(yíng)銷(xiāo)趴活動(dòng)描不僅葉需要罪啟發(fā)朋市場(chǎng)貧，還哪需要枯配合車(chē)啟發(fā)筆的工興作把庫(kù)產(chǎn)品銹有效完地送愛(ài)到消裕費(fèi)者蘭面前往，這隨種配機(jī)合送槳到的確工作糟就是鑒我們爹現(xiàn)在輕所說(shuō)溜的銷(xiāo)釋售工測(cè)作。標(biāo)在銷(xiāo)糾售工樣作中近，為鄙了有熄效地?fù)爝_(dá)成六目的冰和擴(kuò)拿大市亞場(chǎng)的莊規(guī)模硬，需牌要利澡用渠夠道成目員把坦市場(chǎng)牧的有抱效面荷積做辨大，林這種母做大鈔是市足場(chǎng)需性求結(jié)禿果的有產(chǎn)物認(rèn)，不義是我狠們自賓己想呆如何隔就能慮如何榜的事典情。共所以悔，銷(xiāo)橡售的屆滿足田工作甜是在照市場(chǎng)筍需求錫條件戲下的呀具體丈工作掀，而罵且，怕銷(xiāo)售哪還要葬擔(dān)負(fù)際著面移對(duì)消盾費(fèi)者徒的地霸面的斃推廣前配合畏工作但，也臥就是土在銷(xiāo)賞售的諒終端刃，銷(xiāo)蒼售人麻員需琴要利蛛用地棋面的短工具昂和人閑員自勿身在倦一對(duì)民一、呀面對(duì)億面的椒時(shí)候缺對(duì)市表場(chǎng)進(jìn)果行啟餅發(fā)和南教育摔，這感就是然銷(xiāo)售遞人員執(zhí)的工籮作和城職責(zé)績(jī)，而棒這些購(gòu)正是綢需要倆對(duì)銷(xiāo)脖售人亞員進(jìn)撫行具友體的秩技巧于培訓(xùn)游的原貌因所演在。綠對(duì)銷(xiāo)曾售的薦培訓(xùn)伯可以異分兩陪塊內(nèi)憤容，擊一塊軋是如收何把乞產(chǎn)品撇送到南消費(fèi)駁者面方前的睬策略評(píng)工作泥，這弟些工漏作包佛括：扣渠道羊的利愚用工箭作、猾渠道雖的管墊理工叢作，劇而在醉渠道嘩的利換用工弊作中察需要寨重點(diǎn)信闡述粱的是握渠道屈選擇蜂、渠扒道政延策設(shè)司計(jì)、番渠道番在產(chǎn)學(xué)品不竿同階叨段的尖利用至方式腿選擇符等不推同內(nèi)正容；眼而渠煮道的橫管理仿工作慰的重處點(diǎn)是笛：客在戶關(guān)束系管雞理、糞渠道毫的助雹銷(xiāo)、銷(xiāo)渠道劃的物己流管春理、際貨款士管理躬等內(nèi)茂容。饞為了瞎使渠脾道成場(chǎng)員和量企業(yè)恥的發(fā)價(jià)展更芽加和嫌諧有伶序，紋企業(yè)紗還要雅對(duì)銷(xiāo)婆售人目員進(jìn)獎(jiǎng)行管杰理。占以上孤這些泉培訓(xùn)凈的內(nèi)霞容都打是企拳業(yè)的撞策略扶性培龍訓(xùn)內(nèi)男容，稈是企倉(cāng)業(yè)配朱合推區(qū)廣進(jìn)蹦行的攤整合荒營(yíng)銷(xiāo)肆的內(nèi)殃容，泉也是乏企業(yè)差發(fā)展抓的核潔心部坊分。覽上面也我們睛談到寨過(guò)銷(xiāo)揮售人雅員的蓮終端果技巧梯問(wèn)題活，這醬些是慎屬于叼銷(xiāo)售徑行為賭中非震常具溝體的沉個(gè)人脅化行撓為，聲這種油個(gè)人暈化的月行為喇在推岔銷(xiāo)行唱為當(dāng)搭中是繞非常炭重要怕的，秩但隨蚊著市析場(chǎng)規(guī)冒模的鑄擴(kuò)大棒，整腿個(gè)的失營(yíng)銷(xiāo)禮工作掉已經(jīng)掩從個(gè)都性化姜行為休上升稿到集運(yùn)體化切的行鄉(xiāng)為，睬也就羊是說(shuō)騎，某擋一個(gè)繼人已在經(jīng)不縮能夠舒達(dá)成浩銷(xiāo)售港行為濟(jì)，而煌需要住一群水人共龜同完隊(duì)成銷(xiāo)烏售的概行為評(píng)，其治中有臘負(fù)責(zé)然教育嘗市場(chǎng)丹的，曾有負(fù)動(dòng)責(zé)渠明道成虎員的屆，也輛有負(fù)脆責(zé)終鏈端擺鐵放的歷，總柴之，謎每一哄個(gè)人讀的工殘作都腦很具鼠體，頌但整鉆合起幟來(lái)就軌可以演完成幅我們氣整個(gè)籮企業(yè)增需要幕的營(yíng)辱銷(xiāo)工弓作，唐就能氏達(dá)成點(diǎn)企業(yè)演需要求的市訓(xùn)場(chǎng)結(jié)嚇果。午我們繭已經(jīng)池從個(gè)弓人化