市場營銷專業(yè)商貿管理系-畢業(yè)論文

PAGEPAGE13專科畢業(yè)論文對聯(lián)城中港的銷售分析系（院）名稱：商貿管理系專業(yè)班級：11市場開發(fā)與營銷1班學生姓名：指導教師姓名：指導教師職稱：2014年5月對聯(lián)城中港的銷售分析摘要銷售是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要一定的天賦和能力。即使在同樣的環(huán)境下從事同樣的產(chǎn)品銷售，不同的銷售人員所做出的業(yè)績也會有天壤之別。而成為行業(yè)中的精英，拿到豐厚的獎金是每位銷售人員都強烈追求的終級目標。沒有人是天生的成功者，任何一位頂尖銷售都是通過不斷的努力和付出換來成功的，他們從不害怕挫折和困難，他們能夠在充滿艱辛的銷售之路上堅持下去。據(jù)調查，超過八成的頂尖銷售把自己的成功歸功于不懈的努力和對工作的熱情。沒錯，困難永遠打不倒執(zhí)著者只會嚇跑膽小鬼。聯(lián)城中港廣告器材股份有限公司是中國最專注于廣告器材經(jīng)營的渠道流通企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋十多個系列數(shù)千個品種，擁有富士山、邁克、華彩、科美等眾多業(yè)內知名品牌，同時代理3M、LG、通明等國內外著名品牌。關鍵詞：銷售挑戰(zhàn)堅持信心執(zhí)著目錄第一章銷售的含義和核心 51.1銷售的含義 51.2銷售的核心 5第二章銷售對企業(yè)的重要性 52.1銷售推動商品流通，實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)勞動價值 52.2公司的直接收益來源 62.3直接幫助企業(yè)樹立形象 6第三章廣州市聯(lián)城中港廣告器材股份有限公司簡介 63.1聯(lián)城中港廣告器材超市主營項目 63.2聯(lián)城中港廣告器材超市發(fā)展理念 7第四章聯(lián)城中港廣告器材超市的產(chǎn)品銷售 74.1了解產(chǎn)品 74.2研究所售產(chǎn)品的目標消費群 74.3制定目標 84.4預約并拜訪客戶 84.5商談并促成簽單 84.6回訪已簽單客戶 8第五章聯(lián)城中港廣告器材超市產(chǎn)品銷售存在的缺陷 95.1客戶資料信息不夠精確 95.2客戶購買的時間不長 95.3員工福利待遇低 95.4公司的激勵制度沒有吸引力 95.5部門經(jīng)理管理不嚴 9第六章解決問題的方法 106.1有客服人員開拓和維護客戶 106.2案例展示，提高信用 106.3加強福利待遇，穩(wěn)定人心 106.4對于簽單的人員相應的上調其工資 106.5定時間督促員工，了解情況 10第七章廣州市聯(lián)城中港廣告器材股份有限公司發(fā)展前景 11總結 11致謝 12參考文獻 13引言銷售是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要一定的天賦和能力。即使在同樣的環(huán)境下從事同樣的產(chǎn)品銷售，不同的銷售人員所做出的業(yè)績也會有天壤之別。而成為行業(yè)中的精英，拿到豐厚的獎金是每位銷售人員都強烈追求的終級目標。沒有人是天生的成功者，任何一位頂尖銷售都是通過不斷的努力和付出換來成功的，他們從不害怕挫折和困難，他們能夠在充滿艱辛的銷售之路上堅持下去。據(jù)調查，超過八成的頂尖銷售把自己的成功歸功于不懈的努力和對工作的熱情。沒錯，困難永遠打不倒執(zhí)著者只會嚇跑膽小鬼。成功進行銷售沒那么難，只要有信心和好心態(tài)；懂得客戶心理學；懂得激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣；給客戶留下號印象；懂得與客戶交心；懂得如何讓客戶滿意；懂得應付不同客戶就可以成功的進行銷售。第一章銷售的含義和核心1.1銷售的含義銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。銷售在日常生活中非常普遍，銷售影響人們生活的每一刻。關于銷售的新認識有助于開發(fā)和應用新的技能，并且取得最大的收獲。1.2銷售的核心銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動；這些要素包括供需雙方，溝通事件，信息交換，物質交換，事前調查，事后反省。銷售活動是商品、信息傳遞、心理變化等過程的統(tǒng)一；銷售的核心問題是說服客戶，這是非常需要技巧的。有些因素是影響說服效果的：首先，是銷售員，世界汽車銷售第一人喬吉拉德說：“我賣的不是我的汽車，我賣的是我自己?！碑a(chǎn)品與顧客直接之間有一個重要的橋梁——銷售員自己?？蛻羧绻恍湃武N售員這個人，那么是不會接受產(chǎn)品的；其次，是顧客需求，在銷售產(chǎn)品時，銷售員在與客戶溝通過程中應該敏銳的捕捉到客戶的需求，多為客戶著想，盡量滿足客戶的需求，從而刺激顧客購買欲望；另外，介紹產(chǎn)品價值，銷售員必須把產(chǎn)品的核心價值介紹給客戶，即產(chǎn)品的利益。對客戶而言，只有明白產(chǎn)品給自己帶來好處產(chǎn)生購買欲望，所以引發(fā)顧客興趣十分重要。第二章銷售對企業(yè)的重要性2.1銷售推動商品流通，實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)勞動價值商品的勞動價值要得以實現(xiàn)，就必須通過交換這一環(huán)節(jié)，二銷售的主要作用之一就是促進銷售交換。從某種意義上說，顧客是企業(yè)的衣食父母，而銷售員又是企業(yè)內其他人員的衣食父母；因為如果沒有銷售員的成功推銷，企業(yè)其他員工的價值就無法得到真正實現(xiàn)，企業(yè)的生存和發(fā)展就失去了保障。2.2公司的直接收益來源一直以來，公司盈利的直接來源就是銷售。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有通過交換實現(xiàn)其交換價值，才是有效的生產(chǎn)，否則就是無用功。企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉換成價值，從而達成利潤最大化的目標，而銷售員是其中重要的實施者。我們出去跑到的單子就是公司直接有收益，只有盈利才可以讓企業(yè)正常的運轉，進而進一步的改革以適應新市場經(jīng)濟的發(fā)展。2.3直接幫助企業(yè)樹立形象銷售員尋找客戶的過程中，一方面幫助企業(yè)的產(chǎn)品找到了需要它們的顧客，并且通過和顧客建立長期的關系，溝通感情，樹立了企業(yè)的形象。第三章廣州市聯(lián)城中港廣告器材股份有限公司簡介廣告器材行業(yè)首家政府主管部門批準成立的連鎖企業(yè)，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員，廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會理事，在廣州、深圳、上海、北京、天津、南京、杭州、無錫、廈門、泉州、長沙、武漢、鄭州、太原、成都、昆明、重慶、貴陽、?？凇⒆窳x、南寧、南昌、蘭州、烏魯木齊、呼和浩特等大中城市設有連鎖店和分支機構，擁有全國最大的廣告器材流通服務網(wǎng)絡。依托齊全的系列產(chǎn)品，豐富的專業(yè)經(jīng)驗和龐大的服務網(wǎng)絡，為大中型企業(yè)戶外廣告和商業(yè)標識提供系統(tǒng)解決方案，先后服務于中國石化、中國石油、中國移動、中國電信、沃爾瑪、好又多量販、招商銀行、現(xiàn)代汽車等眾多知名企業(yè)，成為大中型企業(yè)形象建設的專業(yè)合作伙伴。國家商務部指定中國外資企業(yè)信用體系指定示范單位，商務部外經(jīng)貿企業(yè)信用體系評級“AA級”，與韓國、日本、新加坡、馬來西亞、波蘭、美國、墨西哥、土耳其、英國、俄羅斯、斐濟、澳大利亞、南非、肯尼亞、尼日利亞、埃及等國家和地區(qū)的眾多客戶建立了良好的業(yè)務關系。3.1聯(lián)城中港廣告器材超市主營項目聯(lián)城中港廣告器材股份有限公司是中國最專注于廣告器材經(jīng)營的渠道流通企業(yè)，服務于最廣泛的廣告器材終端客戶，主營產(chǎn)品有噴繪材料、反光材料、雕刻材料、寫真耗材、交通安全標識、商業(yè)標識、招牌用材、PVC、壓克力、戶外燈具、燈箱布、燈箱貼、膠水、光電產(chǎn)品、展示器材、X展架、易拉寶、拉網(wǎng)展架、吸塑燈箱、燈箱等。產(chǎn)品覆蓋十多個系列數(shù)千個品種，擁有富士山、邁克、華彩、科美等眾多業(yè)內知名品牌，同時代理3M、LG、通明等國內外著名品牌。以發(fā)展和繁榮廣告器材業(yè)為己任，行業(yè)經(jīng)驗豐富，專業(yè)人才匯聚，綜合規(guī)模和實力強大，多年來誠信經(jīng)營，不斷進取，集成廣告器材產(chǎn)品、信息、配送、技術服務于一體，致力于為廣大客戶和合作廠商建立一個公開、透明、快捷、便利的最大專業(yè)平臺，努力成為廣告器材渠道流通第一品牌。3.2聯(lián)城中港廣告器材超市發(fā)展理念以發(fā)展和繁榮廣告器材業(yè)為己任，秉承“誠信立企，專業(yè)致勝”的經(jīng)營理念，堅持深化客戶服務能力和加強經(jīng)營管理水平，引領中國廣告器材業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，向專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化廣告器材專業(yè)連鎖企業(yè)闊步邁進，努力打造最專業(yè)最具影響力的廣告器材系統(tǒng)集成商。第四章聯(lián)城中港廣告器材超市的產(chǎn)品銷售由于市場競爭的日益激烈，很多企業(yè)對產(chǎn)品銷路開始犯愁。如何讓自己企業(yè)的產(chǎn)品銷得更好；如何打敗競爭對手；已成為眾多企業(yè)的頭等難題。誰能爭取到消費者，誰能打開產(chǎn)品銷路，誰就能在市場上擁有立足之地.。4.1了解產(chǎn)品作為銷售員，一方面自身的知識體系要達到在這一方面的專業(yè)水準。就比如一些人對于其他一些只是甚至是常識都不了解，但是對于3G方面的知識從來都是積極關注，只有專業(yè)的數(shù)據(jù)才會給人真實的印象，讓人信服，專業(yè)的數(shù)據(jù)遠比單一的語言描述更有說服力，因為這是經(jīng)過實際統(tǒng)計的現(xiàn)實情況。要對將要實施營銷的產(chǎn)品、服務（當然，服務也是一種產(chǎn)品）有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果營銷人員，對于自己所銷售的產(chǎn)品都不能了解透徹的話，要客戶怎么來相信你產(chǎn)品？4.2研究所售產(chǎn)品的目標消費群客戶資料的收集是其中最基本的環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)路和電話等途徑尋找到目標客戶，以進行進一步的推銷工作。對于目標消費群的了解以及熟悉程度決定了產(chǎn)品是否可以順利地銷售。給產(chǎn)品一個準確的定位，它適用于哪種層次的人，適用于哪個區(qū)域的人，適用于哪種年齡段的人。這些人的消費觀念、消費能力及購買欲望的情況如何。依據(jù)所掌握的客戶分析資料，對于制定出行之有效的營銷策略是有所幫助的。對于客戶的消費觀念來說，情況比較復雜，它因所處的環(huán)境，受教育程度，地域差別，生活習慣、受傳統(tǒng)影響等等的不同而不同。而對于消費能力，就比較簡單了。富裕的程度決定著購買能力的高低。購買欲望，說得普通一點，就是看一個人的虛榮心有多大。4.3制定目標公司領導在2009年最后50天的時候要求制定各人以及整個公司的沖刺目標，各人視情況訂立自己的簽單目標，并在達到目標的基礎上再制定沖刺目標。這樣自己清楚的記得自己的目標便會努力向那個目標接近，所有人相互鼓勵著完成并沖刺目標，這樣有利于達到激勵員工的效果，激發(fā)我們的士氣。4.4預約并拜訪客戶通過電話進行有技巧的交談，爭取到與客戶面談的機會。在電話預約的過程中，一定不可以急功近利，一般潛在客戶很討厭第一次就講明自己是向他推銷東西的或者問他對我們的產(chǎn)品感不感興趣.在這樣的情況下，我們培訓時著重強調與客戶攀談幾句，了解客戶所需求,然后把他的需求與我們的產(chǎn)品結合，最主要的事情就是盡量約到客戶面談。4.5商談并促成簽單商談過程是直接面對客戶的，我們一開始由經(jīng)理帶著，自己可以在整個面談的過程中注意總結和觀察，一般情況下先挑客戶比較感興趣的話題聊聊，這也是對方對你認知的過程，所以在這一段時間中我們最精彩的一面要呈現(xiàn)出來，讓我們的人格魅力最大發(fā)揮。還要注意的一方面是我們在與客戶交談的過程中要真實、真誠，站在客戶的角度為他想問題，對他說明他為他們公司投資手機網(wǎng)站的益處，具體的列出簽這筆單的收益點，這樣又再次拉近彼此間的距離，消除客戶的防備心理。對于不同性格的客戶也要區(qū)別應付。4.6回訪已簽單的客戶公司銷售注重與客戶感情的培養(yǎng)，不是說合同已簽完就不認識這個客戶了。每逢節(jié)假日給客戶發(fā)條祝福短訊，或者送給客戶他喜歡的顏色的小禮品，主要切入點還是客戶的喜好。平常在外面路過客戶公司的時候要回訪，與客戶再進行深入的交談，坦誠相待。雖然說你是抱著再次簽單的目的，但是你能夠表現(xiàn)出來的僅僅是對客戶的關心和重視。第五章聯(lián)城中港廣告器材超市產(chǎn)品銷售中存在的缺陷5.1客戶資料信息不夠精確我們在平時收集客戶資料的時候都是很廣泛的利用一些網(wǎng)絡信息、書籍、雜志等，像是在大海里撒網(wǎng)捕魚，這些基本信息并不是很準確的就是我們要找的一些潛在客戶，所以很大一部分時間都是在做一些沒有價值的工作。5.2客戶購買的時間不長在每次簽單的時候，客戶的域名空間等不敢一次性買很多年，他們雖然被說服購買制作網(wǎng)站，可是大多數(shù)都是持觀望的態(tài)度，只購買一年，通過一年之中的效果再決定是否再續(xù)買。這樣在無形中我們就少了很多機會。5.3員工福利待遇低我們公司由于是剛成立的，在一些制度規(guī)章上還不是很完善，公司領導暫時還沒有考慮到員工待遇問題，這樣大大降低員工的辦事效率和工作積極性。公司每天都是利用下班時間來對銷售員進行一些培訓，這樣每天都有培訓，雖然說每天汲取知識是我們必須做的事情，可是我們也需要公正的作息時間。5.4公司的激勵制度沒有吸引力我個人認為在平常的銷售中就需要制定一些競爭獎懲制度，我們公司平常有人簽單成功了就只是在前面分享一下他的經(jīng)歷和經(jīng)驗，并沒有更實實在在的采取相應的激勵措施，這樣員工的工作興致也只是停留在精神方面。5.5部門經(jīng)理管理不嚴格我們平常出去見客戶的時候部門經(jīng)理并沒有很嚴格的要求我們，偶爾情況下我們也有時間到處逛逛的，這就完全要靠自己的自制力了。所以在這方面公司還沒有形成系統(tǒng)的監(jiān)督制度。第六章解決問題的方法6.1有客服人員開拓和維護客戶鑒于公司的客戶信息不夠精確這個情況，公司可以設立客服人員等專門開拓和維護客戶，這樣就大大增加了談判成功的可能性，分工明確，提高工作效率，這樣有助于公司的長遠發(fā)展。6.2案例展示，提高信用針對客戶購買時間不長這個問題，我們可以在談判之前先讓他們了解一下已經(jīng)成功的案例，某某公司通過與我們公司的合作已經(jīng)起到的成效和直接產(chǎn)生的利益，這樣有了事實依據(jù)，更加具有說服力。我們作為業(yè)務員的宗旨就是全方面為客戶服務，想客戶之所想，急客戶之所急，所以每時每刻都要謹記站在客戶的角度想問題。6.3加強福利待遇，穩(wěn)定人心公司領導必須提高員工的福利待遇，公司主動幫每一位員工交三金或者五金，在物質需求滿足的基礎上才能夠更好的為目標奮進。另一方面可以適當?shù)奶嵘龁T工底薪，滿足員工的福利待遇要求，穩(wěn)定人心，公司才能發(fā)展的更好。6.4對于簽單的員工相應的上調其工資每當有員工簽單成功，就提升其底薪，在底薪提升的基礎上再拿提成，簽單數(shù)額越高，底薪和提成就越多。相信作為員工的我們對于拉開距離的底薪還是會竭力攀高的，已經(jīng)有了一點成就，便會再次地督促自己再繼續(xù)簽單，這種激勵制度更加有吸引力。6.5定時間督促員工，了解情況部門經(jīng)理定時間電話詢問員工所在地點，掌握其去向地點和到達時間，監(jiān)督其拜訪談判成果，經(jīng)常對部門人員進行培訓，指導其走向正常的工作軌道。作為員工我們要時時提醒自己有更重的任務等著我們去完成，及時調整好心態(tài)，全力工作。第七章廣州市聯(lián)城中港廣告器材股份有限公司的發(fā)展前景近年來，中國廣告市場的發(fā)展已經(jīng)成為了全球廣告業(yè)關注的熱點，就如同穩(wěn)步快速提升的中國經(jīng)濟，為整體陷入低迷的世界廣告市場注入活力。中國廣告市場近年來一直呈現(xiàn)活躍態(tài)勢。未來經(jīng)濟發(fā)展的方向毫無疑問是走清潔能源經(jīng)濟、低碳經(jīng)濟的道路。提出了“建設資源節(jié)約型社會”的方針政策。在這樣一個背景下，凡是節(jié)約能源的產(chǎn)品不僅僅代表了未來經(jīng)濟發(fā)展的趨勢需求，更是政策所要貫徹執(zhí)行的。在政策與需求雙重推動下迅速發(fā)展。總結推銷成交就是推銷員幫助購買者做出使買賣雙方彼此受益的購買決策的行動過程，是推銷洽談后順理成章的結果，這要求推銷人員必須善于識別潛在顧客有意或無意所發(fā)出的成交信號，并據(jù)此適時提出試探性成交的請求。要注意在成交中有正確的成交心態(tài)，防止第三者對成交的破壞，關鍵時刻亮出絕招，鍥而不舍地做出推銷努力。要使推銷成功，推銷員除了掌握成交的一些基本理念技巧外，還要熟悉和掌握常用的各種成交的方法和技巧，根據(jù)自身，推銷品及推銷對象的具體情況選擇一種或幾種在實踐中加以運用，并不斷總結完善。推銷成交還應通過推銷努力把成交結果書面化—訂立推銷合同。合同經(jīng)過公認后，才算真正意義上的成交，具有法律的效力，對買賣雙方都具有約束性，雙方都有義務認真履行合同的條約。推銷成交并非意味著推銷活動的結束，而僅僅是“關系推銷”進程的開始。因此，在雙方簽訂推銷合同后，要根據(jù)合同的規(guī)定做好后續(xù)服務工作，定期與顧客聯(lián)系，解決問題，保持友誼，真正使顧客滿意，讓顧客成為忠誠顧客。致謝在我畢業(yè)論文即將完成之際，我想向曾經(jīng)給我?guī)椭椭С值耐瑢W和老師表示衷心的感謝。首先要感謝我的指導老師徐蓁老師。本論文是在徐老師的精心指導下完成的。在我畢業(yè)論文寫作期間，感謝導師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、一絲不茍的敬業(yè)精神、誨人不倦的工作熱情和淵博的學識都使我受益匪淺，為我今后的學習和工作樹立了人生楷模。在此，特向徐蓁老師表示衷心的感謝!在我在校期間，我要感謝學院里的諸多老師的幫助與教學，我將終生難忘，在此深表感謝。我還要感謝在學習生活期間，我們班所有同學，所給予我的大力幫助，在此深表感謝。最后，我要感謝我的家人的支持和理解，是家人的支持和理解使我順利地走到今天。參考文獻：[1]中國商情網(wǎng)，中國廣告器材市場調研及發(fā)展前景預測報告（2012-2016年），2012.8.27[2]中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)，2012-2016年中國廣告器材市場分析及投資方向研究報告，2012.5[3]聯(lián)城中港官網(wǎng)，公司簡介,2014.4[4]聯(lián)城中港官網(wǎng)，產(chǎn)品介紹，2014.4[5]中國市場報告網(wǎng)，2012-2015年\o"2013版中國廣告器材市場深度調研及發(fā)展趨勢分析報告"中國廣告行業(yè)深度調研與投資前景分析報告，2010,4基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數(shù)字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)HYPERLINK"/detail.htm?380513