2023年景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)

2023年景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)篇1

是豐收和喜悅的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，公司已經(jīng)超額完成全年度門(mén)票收入安排，而我們部門(mén)也在11月底就已經(jīng)圓滿(mǎn)完成300萬(wàn)團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)。這都離不開(kāi)部門(mén)全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)已經(jīng)超額完成十多萬(wàn)，我們沒(méi)有傲慢，而是把“沒(méi)有，只有更好”做為我們營(yíng)銷(xiāo)工作的座右銘來(lái)鞭策自己，時(shí)刻讓我們保持醒悟的頭腦，

現(xiàn)在我對(duì)一年以來(lái)的我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作狀況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析，發(fā)覺(jué)工作中的不足之處，挖掘潛力市場(chǎng)，為來(lái)年再工作中更能有的放矢做打算。

我主要對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)模式及現(xiàn)狀分析、團(tuán)體類(lèi)型分析等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)和分析。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、總體旅游環(huán)境來(lái)說(shuō)：隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國(guó)人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢(shì)，有車(chē)一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例，當(dāng)然這也可以從周末停車(chē)場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及的車(chē)展火爆情形中可以得出結(jié)論。

2、武廣高鐵旅游效應(yīng)：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢(shì)也帶動(dòng)了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來(lái)游玩，有數(shù)據(jù)顯示：在“十?一”黃金周期間的動(dòng)車(chē)乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體，平日乘武廣動(dòng)車(chē)的客人主要集中在周末的時(shí)間前來(lái)。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2--3小時(shí)生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來(lái)了新的客源市場(chǎng)。

3、政府親民政策：今年市政府“六?一”推出的九大公園免費(fèi)開(kāi)放以及“十?一”正式營(yíng)業(yè)的野生生態(tài)動(dòng)物園的開(kāi)放都對(duì)我們景區(qū)產(chǎn)生了肯定的影響，特殊是市政府的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目生態(tài)動(dòng)物園，他的媒體炒作的曝光率是特殊高的，吸引了很多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣揚(yáng)報(bào)道短時(shí)間來(lái)說(shuō)對(duì)我們還是有肯定的影響，我們的景區(qū)和動(dòng)物園都是以欣賞動(dòng)物為主，參加性的東西都不是許多，但又各有特色，長(zhǎng)期來(lái)看，園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)也算是一件好事，特殊是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。

4、新型旅游項(xiàng)目的開(kāi)放：建立在賀龍?bào)w育場(chǎng)的酷貝拉，他的定位就是中國(guó)青少年體驗(yàn)教化基地，吸引了許多家庭以及學(xué)校前往該處游玩，火爆的時(shí)候都須要提前一周以上預(yù)約，根本買(mǎi)不到票。從客戶(hù)群體定位來(lái)分析，酷貝拉的服務(wù)對(duì)象是3到15歲的青少年兒童，該類(lèi)群體其實(shí)也是我們的重要客源市場(chǎng)，所以我把他列為我們一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，以后還會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，像在株洲云龍新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項(xiàng)目——方特世界主題公園，也會(huì)在近2-3年開(kāi)放等，都須要我們隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)的打算。

雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素，但是我們也還是不行以掉以輕心，我們團(tuán)隊(duì)工作在總體門(mén)票收入中所占的比例還很低，始終在8%左右上下浮動(dòng)，假如要質(zhì)的突破，就肯定要重視營(yíng)銷(xiāo)工作，特殊是營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)細(xì)微環(huán)節(jié)上。

二、營(yíng)銷(xiāo)模式及現(xiàn)狀：

1、公司新館開(kāi)放：今年我們的二期工程極地館項(xiàng)目正式對(duì)外開(kāi)放，是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn)，因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^(guò)媒體進(jìn)行了多次報(bào)道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。

2、價(jià)格體系：我們目前執(zhí)行的是100元門(mén)票價(jià)格，在以及周邊的景點(diǎn)門(mén)票來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是最有重量的。我們景區(qū)是市全部景區(qū)中門(mén)票的，但對(duì)外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價(jià)格的堅(jiān)挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺(jué)得還是價(jià)格產(chǎn)品比較單一，我們對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的市場(chǎng)類(lèi)型以及依據(jù)地域性實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，也須要制定不同的價(jià)格政策措施。

3、營(yíng)銷(xiāo)管理：總體來(lái)說(shuō)我們對(duì)市場(chǎng)的把握度還不是很深化，這要求我們須要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作看法。目前我們的營(yíng)銷(xiāo)管理還做得很不夠完善，部門(mén)雖然也曾嘗試過(guò)用探望表的形式來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲管理，但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然始終在探討和摸索適合的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，須要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營(yíng)銷(xiāo)管理以及策略都不能夠簡(jiǎn)潔的去生搬硬套，只有真正適合的才是的，所以有時(shí)候純粹的簡(jiǎn)潔的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比，也讓我們的工作也很被動(dòng)，反而偏離了原來(lái)是正確的合理的模式，也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和局面。營(yíng)銷(xiāo)須要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)須要針對(duì)不同的市場(chǎng)實(shí)行不同的`營(yíng)銷(xiāo)方式，不行能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣注定會(huì)失敗的。

4、銷(xiāo)售隊(duì)伍：雖然今年?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍的流淌性不大，下半年增加了2名新業(yè)務(wù)員，但是在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理、指導(dǎo)、執(zhí)行和監(jiān)督等幾個(gè)方面沒(méi)有核心的管理人員。雖然業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定性對(duì)公司乃至部門(mén)人力資源成本方面來(lái)說(shuō)是一種很好的成本限制，但是管理和機(jī)制激勵(lì)都沒(méi)有發(fā)揮出的能效，極少數(shù)業(yè)務(wù)人員的工作沒(méi)有方向，工作看法不端正，在濫竽充數(shù)，沒(méi)有危機(jī)感和緊迫感，其實(shí)這也是拉了整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的后腿，無(wú)形之中在讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有核心和凝合力，腐敗了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

5、銷(xiāo)售工作方面：

a:目前業(yè)務(wù)員的工作平日主要是進(jìn)行上門(mén)探望、電話探望和網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)三種方式相結(jié)合來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，缺少相應(yīng)的專(zhuān)人指導(dǎo)和監(jiān)督工作，基本上都是依據(jù)個(gè)人對(duì)工作的酷愛(ài)程度來(lái)做的，主動(dòng)主動(dòng)外出促銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員也不多，所以這些工作方式就像一盤(pán)散沙，在團(tuán)體

開(kāi)發(fā)的過(guò)程中還沒(méi)有發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的巨大效能。

b：我們下半年也嘗試對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行重新定位和開(kāi)發(fā)，由于以前從沒(méi)有對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)宣揚(yáng)和促銷(xiāo)等市場(chǎng)培育等工作，許多高校高校生對(duì)海底世界的了解程度不是很高，當(dāng)然成團(tuán)人數(shù)以及價(jià)格過(guò)高等因素也對(duì)這類(lèi)市場(chǎng)的前景產(chǎn)生了很大的阻力，但是高校市場(chǎng)要真正做好的話的確須要一些特殊的政策和措施來(lái)啟動(dòng)它，特別市場(chǎng)須要特殊對(duì)待。

c：我們須要依據(jù)二?八定律來(lái)找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和工作方向，仔細(xì)分析我們目前的市場(chǎng)狀況，并制定出相應(yīng)的管理模式，有專(zhuān)人指導(dǎo)和監(jiān)督、管理和落實(shí)執(zhí)行狀況，并隨時(shí)訂正到正確的工作方向上來(lái)，發(fā)揮集體團(tuán)隊(duì)的力氣，讓1+1>2。

6、業(yè)務(wù)員的薪金：今年的團(tuán)隊(duì)雖然完成了任務(wù)指標(biāo)，但是業(yè)務(wù)員的提成是很少的，與業(yè)務(wù)員的年度完成指標(biāo)收入是不成正比，因?yàn)楦鶕?jù)目前假設(shè)某季度100%完成考核指標(biāo)，預(yù)留20%給部門(mén)后，真正達(dá)到業(yè)務(wù)員手中的提成比例也只有0.8%或1.6%（均含稅），而且公司對(duì)待業(yè)務(wù)員是根據(jù)季度進(jìn)行考核，而不是進(jìn)行年度考核，即使年度超額完成全年度的考核指標(biāo)，但也不是每個(gè)月都能夠拿滿(mǎn)