白酒湖南市場招商方案

普天春酒湖南招商方案2012年12月26日目錄企業(yè)簡介……………市場分析……………企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)…………………市場的現(xiàn)狀及策略………………競爭對手及優(yōu)劣勢分析…………銷售策略……………營銷目標(biāo)…………目標(biāo)市場描述……………………市場定位…………（四）代理商拓展與激勵………………四、營銷4P組合……….五、市場招商……………（一）招商流程規(guī)劃………………….（二）招商方式……….(三)市場支持………….（四）代理商獎勵………（五）合作協(xié)議………..（六）簽訂程序………..企業(yè)簡介普天春酒業(yè)營銷公司隸屬于湖南普天春生物科技有限公司，我公司是一家專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)高品質(zhì)綠色健康食品為主的高新科技民營企業(yè)。公司于1998年創(chuàng)建，資產(chǎn)逾8000萬元。公司位于湖南省長沙市萬家麗北路二段82號，與湖南省廣電中心、世界之窗毗鄰，貫通長沙市南北的萬家麗路從公司門前經(jīng)過，據(jù)長沙黃花國際機(jī)場僅8公里，有直達(dá)長沙火車站的公交車，距319/107國道1公里。交通十分便利。公司是中國工商業(yè)聯(lián)合會會員單位、中國保健食品協(xié)會常務(wù)理事單位、中國質(zhì)量萬里行委員單位等等。2001年董事長李興明先生被湖南省人民政府授予“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號、2005年被湖南省消費(fèi)者委員會評為“消費(fèi)者信得過”單位，及同年度被長沙市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等單位評為“質(zhì)量信得過企業(yè)”、2006年被湖南省食品安全委員會、中國湖南首屆食品博覽會組委員評為“食品安全優(yōu)秀企業(yè)”中央紀(jì)檢委副書記夏贊忠、保健局局長王敏清、國家衛(wèi)生部原部長錢信忠、湖南省原書記熊清泉、原省長劉正、原省委副書記文選德等等省市領(lǐng)導(dǎo)多次來我公司考擦指導(dǎo)工作，并題詞留影給予其肯定。公司研發(fā)并推向市場的普天春酒2005年獲“湖南省消費(fèi)者信得過名牌保健酒”稱號、并榮獲香港紫荊花創(chuàng)新醫(yī)學(xué)獎，2005年普天春產(chǎn)品被世界養(yǎng)生大會組委員授予“第三屆養(yǎng)生大會指定產(chǎn)品”公司凝聚有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，形成了有秩序、科學(xué)、永續(xù)發(fā)展的健康機(jī)制二、市場分析、企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)任務(wù)1、企業(yè)目標(biāo)突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，努力為合作伙伴創(chuàng)造價值，通過三年拓展，將普天春的代理商增加到15家以上，成為湖南一線品牌。并在5年內(nèi)，通過代理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和獨(dú)特的企業(yè)文化傳承。將普天春酒走出湖南市場，讓更多的消費(fèi)者知道普天春酒，喝普天春酒。2、企業(yè)任務(wù)本著誠信、敬業(yè)、自我超越的經(jīng)營理念，以優(yōu)良的品質(zhì)、熱情的服務(wù)、為代理商營造溫馨、活潑、深具人文氣息的公司，通過客戶間的口碑流傳加以一定的廣告宣傳，提升普天春的品牌美譽(yù)度和品牌形象。、市場的現(xiàn)狀及策略1、湖南酒水市場的現(xiàn)狀據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。包裝調(diào)查，對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。湖南消費(fèi)者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，河南消費(fèi)多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。2、市場策略普天春酒推出了5款酒，主推白酒。由于公司產(chǎn)品定位在中高檔，湖南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的是一些三級城市，如長株潭、常德、衡陽、益陽、邵陽、婁底、等地區(qū)進(jìn)行招商和宣傳。各市級城市招1致2個總代理，公司配合代理商促進(jìn)銷量。根據(jù)調(diào)查有77%以上的人飲酒注重酒的安全和質(zhì)量，因此我們可以大力宣傳普天春酒的品質(zhì)，如本產(chǎn)品是由四川某酒廠出品，采用優(yōu)良水制而成、和各種優(yōu)質(zhì)材料發(fā)酵釀制而成、喝了不上頭等等。在銷售的時候，我們還可以打破傳統(tǒng)的商超、酒店等渠道，公司可以不斷的創(chuàng)新。發(fā)展新的渠道，如婚慶渠道。開發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系，把普天春酒作為婚慶的指定用酒。這樣不僅能提高銷售量，而且還能提高品牌影響力。（三）競爭對手及優(yōu)劣勢分析1、競爭對手分析湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對于白酒消費(fèi)市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。品牌知名度與市場消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。2、湖南酒水市場主要競爭對手A、省內(nèi)競爭品牌長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列B、外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香貴州——茅臺、小糊涂仙3、普天春酒SWOT分析表S（內(nèi)部優(yōu)勢）:1普天春白酒采用各種優(yōu)質(zhì)材料制成，滋味醇厚、香氣悠久，有國窖1573的口感、五糧液的香型；藥酒采用多種名貴藥草制成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是饋贈親友之佳品，日常保健養(yǎng)生之常備。2.、總公司有強(qiáng)烈的責(zé)任感，關(guān)系網(wǎng)密集有利于提高普天春酒的銷量。W（內(nèi)部劣勢）：1、新品上市，市場知名度低。2、酒水包裝過于簡潔。3、各大酒水品牌注入湖南市場，普天春酒競爭力度較弱。O（機(jī)會）：1、國家政策支持，扶持企業(yè)的發(fā)展。2、和銀行合作，加大了公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。3、湖南酒水市場許多酒水品牌都屬于成熟期，價格透明度高，新品上市價格透明度低，給公司營造了良好的利潤空間。T（威脅）：1、品牌威脅，普天春酒定位在中高檔，而大部分消費(fèi)者在選擇中高檔酒時會選擇知名度高的產(chǎn)品。2、競爭壓力大三、銷售策略（一）營銷目標(biāo)1、加強(qiáng)代理商與公司的聯(lián)系和各個經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，持續(xù)樹立普天春的品牌形象，吸引潛在代理商，做好品牌的拓展，開拓湖南市場。并努力做到湖南酒水一線品牌。2、挖掘品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌傳播和消費(fèi)者教育，顯著提高品牌的知名度和美譽(yù)度。3、3年之內(nèi)，湖南各個市級城市有公司普天春酒的代理商一家，總數(shù)超過15家以上。10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場。（二）目標(biāo)市場描述普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費(fèi)能力客戶都能作為我們普天春酒的消費(fèi)群體。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝補(bǔ)腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在40-50周歲的男性，體弱多病、肝腎不好的人群。（三）代理商拓展與激勵1、有利于提升加盟商對總店的歸屬感總公司舉辦的活動，有利于加強(qiáng)總店與各分店之間的聯(lián)系，各代理商之間互通有無，在一定程度上影響普天春酒業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。同時也會讓各代理商增加對于普天春酒業(yè)的歸屬感。2、激發(fā)普天春代理商的經(jīng)營激情一定的激勵措施，會讓普天春酒代理商產(chǎn)生出一定的經(jīng)營激情，同時各代理商之間也會存在一個良性的競爭，有利于普天春酒的整體市場份額的提升。3、提升普天春的品牌形象各代理商在一起聚會及各種活動對于普天春酒業(yè)而言，可以起到一定的宣傳作用，有利于普天春酒的品牌宣傳，及形象的提升。四、營銷4P組合（一）產(chǎn)品策略本公司推出5款中高檔酒，第一款白酒“君子蘭”，也是我們公司主推的一款產(chǎn)品。這款酒是由四川某酒廠出產(chǎn)，采用優(yōu)質(zhì)的小麥。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點(diǎn)是一款白酒中的佳釀。第二款“黑珍珠”采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。第三款“普天同慶”采用冬蟲夏草、野生林芝、何首烏、藏紅花等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效。第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。第五款“有容乃大”酒度為38度，度數(shù)適中，老少皆宜，讓消費(fèi)者既能品出酒香也能得健康，視為饋贈親友之佳品、日常保健養(yǎng)生之常備。采用天然名貴藥材，養(yǎng)肝護(hù)腎、強(qiáng)身健體。包裝精致、上檔次、有面子。根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長期的特點(diǎn)，確定其產(chǎn)品策略如下：1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求。2、產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營，滿足消費(fèi)者對更高層次產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。（二）價格策略1、新產(chǎn)品定價策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價位定位。酒水市場，名氣愈大，價格透明度酒愈高。這樣能在短時間里，能讓代理商收取更大的利益，也能為普天春酒在消費(fèi)者心中奠定一個高檔白酒的定義。2、心理定價策略：主要采用了尾數(shù)定價和招徠定價，價格上個位多采用以8結(jié)尾的尾數(shù)定價，如“君子蘭”零售價是698、黑珍珠零售價是388像普通的酒水類定價相對較合理的價格，以吸引消費(fèi)者，同時有效進(jìn)一步刺激消費(fèi)者需求。（三）渠道策略1、在湖南各大市級城市進(jìn)行招商,擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。2、做好各大酒店、商超、婚慶樓的公共關(guān)系；加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，促進(jìn)銷量。3、團(tuán)購是促進(jìn)酒水銷量既簡單來錢又快的方法之一，維護(hù)團(tuán)購客戶資源關(guān)系是必不可少的。（四）促銷策略1、人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi)，激勵他們，提高銷量。2、廣告策略：廣告能促進(jìn)銷量，是大眾所知。公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的logo，加深普天春酒在消費(fèi)者心理的映像，提升品牌知名度。3、公共關(guān)系：公司開展活動，要求代理商，客戶一起參加來增加廠家與代理商的友誼。五、市場招商（一）招商流程規(guī)劃整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——招商機(jī)構(gòu)設(shè)置——招商1次信息的處理——招商2次信息的處理——邀請——簽約——督促赴約——進(jìn)入經(jīng)營環(huán)節(jié)。（二）招商方式1、訪問招商，由業(yè)務(wù)員或是公司經(jīng)理在酒水市場進(jìn)行訪問招商。2、網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。3、會議招商，邀請對酒水生意有意向的客戶，參加酒會。不僅可以有效的招商，也可以提高酒水銷量。4、廣告招商，發(fā)放廣告招商宣傳單，吸引客戶。(三)市場支持1.首批打款十萬元A人員支持業(yè)務(wù)主管一名業(yè)務(wù)人員一名人員由經(jīng)銷商就地招聘，底薪由廠方負(fù)責(zé)發(fā)放業(yè)務(wù)提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放，人員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日常考勤及管理。B廣宣及物資支持以提高市場占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對市場做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動，具體事宜即時通過溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過此次打款的20%。C活動支持由廠家策劃經(jīng)銷商輔助不定期開商業(yè)性質(zhì)的酒會，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會人員、活動安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來參加。廠家免費(fèi)提供每桌2瓶的現(xiàn)場品鑒用酒。2．首批打款二十萬元A人員支持區(qū)域經(jīng)理一名業(yè)務(wù)人員兩名。區(qū)域經(jīng)理由廠家調(diào)配輔助經(jīng)銷商前期的市場開發(fā)隸屬廠家直管，業(yè)務(wù)員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日?？记诩肮芾怼廣宣及物資支持以提高市場占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對市場做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動，具體事宜即時通過溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過此次打款的25%。C活動支持由廠家策劃經(jīng)銷商輔助不定期開商業(yè)性質(zhì)的酒會，幫助經(jīng)銷商快速消化產(chǎn)品，酒會人員、活動安排及費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)全部由廠家統(tǒng)籌，經(jīng)銷商應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系邀約客戶前來參加。廠家免費(fèi)提供每桌2瓶的現(xiàn)場品鑒用酒。品名規(guī)格度數(shù)縣區(qū)代理價經(jīng)銷商價終端零售價普天春·君子蘭500ml×6支/箱52°298398698普天春·寶地生金500ml×6盒/箱45°298398698普天春·黑珍珠500ml×6支/箱45°198238388普天春·普天同慶500ml×12支/箱45°138198358普天春·有容乃大500ml×10支/箱38°98128288（四）代理商獎勵以區(qū)域責(zé)任人為核算單位，代理商一次性打款10萬元以上，給予25%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款20萬元以上，給予30%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款30萬元以上，給予35%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款50萬元以上，給予40%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商一次性打款100萬元以上，給予45%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。代理商完成年終銷售總額的（含）80%以上，返利5%;代理商完成年終銷售總額的（含）60%79%，返利3%；代理商完成年終銷售總額的（含）45%59%以上，返利1%；代理商完成年終銷售總額的（含）44%以下，無任何銷售獎勵。該文本政策中所指“年終”，指2013年12月31日止。一類城市或省級大客戶、年銷售額500萬元以上客戶，外貿(mào)客戶等另立獨(dú)立合同。每年舉辦春秋兩次經(jīng)銷商大型訂貨會，訂貨會政策臨時制定，享受訂貨會政策的經(jīng)銷商，當(dāng)次所提貨物不（重復(fù)）再享受該文本政策。C：行政性獎勵1：年銷售總額在150萬元以上代理商，年銷售總額在24萬元以上的經(jīng)銷商，公司獎勵國內(nèi)五日游.可帶家屬一名.基本費(fèi)用由公司支付。

2：年銷售總額在200萬元以上代理商，年銷售總額在36萬元以上的經(jīng)銷商，公司獎勵邊境五日游(香港，澳門，臺灣)可帶家屬一名.基本費(fèi)用由公司支付。

3：年銷售總額在300萬元以上代理商，年銷售總額在60萬元以上的經(jīng)銷商，公司獎勵東南亞七日游.可帶家屬一名.基本費(fèi)用由公司支付。5：公司2013年12月份舉辦一次國內(nèi)“7日自駕游”活動，截止2013年11月31日前進(jìn)貨累計(jì)達(dá)60萬元以上的代理商，累計(jì)達(dá)30萬元以上的經(jīng)銷商，可帶1名家屬參加，自集合出發(fā)地起至返回出發(fā)地止，食宿費(fèi)、交通費(fèi)、景點(diǎn)門票由公司支付。行程安排由公司確定，以此達(dá)到聯(lián)絡(luò)感情，建立廠、商良性互動。6：公司每年2月份舉辦一次代理商團(tuán)拜會，全體代理商自由參與，每名代理商可帶家屬1名，基本費(fèi)用由公司支付.活動方式地點(diǎn)由公司確定.（五）合作協(xié)議（見附件一）（六）簽訂程序（附件一）普天春系列白酒區(qū)域代理合同甲方：乙方：一、甲方授權(quán)乙方限在省____市區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：乙方提貨額達(dá)_元，甲方負(fù)責(zé)組織貨源及運(yùn)輸費(fèi)用。三、乙方在日前首批打款金額超過（包含）享受所有單品返點(diǎn)、店面裝修、另獎勵送貨車一輛（面包車價值人民幣3-5萬元）的優(yōu)惠政策（所有提及的返點(diǎn)除獎勵的車輛除外均已貨返的形式發(fā)放）日之后及二次打款的不再享有此政策按照原定招商政策執(zhí)行。四、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。五、乙方對銷售困難的任何單品在保持產(chǎn)品原樣不影響二次銷售的情況下，享受調(diào)換、退貨權(quán)利，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。六、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷_____系列酒發(fā)生的一切經(jīng)營費(fèi)用(專賣店租金、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。七、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價格銷售，不準(zhǔn)跨域降價銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎勵中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎勵。八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：______年____月____日______年____月____日目錄目錄第一章總論 1一、項(xiàng)目概述 1二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)和范圍 2三、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 3四、******國家森林公園概況 3第二章項(xiàng)目背景及必要性 8一、項(xiàng)目背景 8二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性 10第三章項(xiàng)目選址分析 13一、項(xiàng)目選址 13二、項(xiàng)目城市概況 13三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 14四、公共設(shè)施依托條件及施工條件 17第四章需求分析與建設(shè)規(guī)模 18一、****國家森林公園現(xiàn)狀與存在問題分析 18二、****國家森林公園日容量預(yù)測 19三、****國家森林公園景區(qū)廁所需求面積分析 20四、****國家森林公園景區(qū)廁所建設(shè)規(guī)模的確定 20第五章項(xiàng)目建設(shè)方案 21一、景區(qū)廁所工程建設(shè)方案 21二、景區(qū)引水上山工程建設(shè)方案 27三、基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)方案 32第六章環(huán)境保護(hù)與勞動衛(wèi)生安全 34一、環(huán)境保護(hù) 34HYPERLINK\l"_Toc3841274