成功八步教程第三課

成功八步教程第三課第1頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月三生雄鷹大學(xué)A教程第三課成功八步第2頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周培訓(xùn)流程第三周：XXXX年XX月XX日（星期三）下午1：00——5：00主持人：XXXX自我介紹班長(zhǎng)點(diǎn)名重溫手冊(cè)要點(diǎn)：□董事長(zhǎng)致辭□三生含義、守則□復(fù)習(xí)上課內(nèi)容，失敗方法？□愛(ài)用產(chǎn)品上臺(tái)分享：三人一組上臺(tái)；主講課程：系統(tǒng)講座：成功八步法——主講人：XXXX（60分）產(chǎn)品講座：鈣鐵鋅、膠原蛋白、青春年華——主講人：XXXX（30分）主持人留作業(yè)：列名單、如何電話邀約（邀約辭）主持人通報(bào)下周授課內(nèi)容：

1、主講課程：七個(gè)核心行動(dòng)原則主講人：XXXX2、產(chǎn)品講座：羊胎素、薈姿美、蛋白質(zhì)粉主講人：XXXX第3頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

第一步：夢(mèng)想

第二步：承諾

第三步：列名單

第四步：邀約

第五步：講計(jì)劃

第六步：跟進(jìn)

其中1、2步是觀念和計(jì)劃，7、8步是建立了部門(mén)后的管理，3、4、5、6步是一個(gè)行動(dòng)圈，當(dāng)一個(gè)人加入營(yíng)銷(xiāo)后反復(fù)做的就是這四步。成功八步第4頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

深入理解努力實(shí)踐循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展

第5頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：

建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車(chē)輪飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引你特別的重視。

舉例：火車(chē)的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車(chē)。

建議三：如果你要迅速建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素。

第三周講義：成功八步第6頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步■熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿(mǎn)熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的御坊堂事業(yè)中來(lái)。所以，你熱情洋溢吧！

■積極參與：每天看令你積極的書(shū)，聽(tīng)和看令你積極的錄音帶、VCD，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭(zhēng)逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)。并要不斷向上咨詢(xún)。所以，你積極參與吧！

■充滿(mǎn)快樂(lè)：御坊堂事業(yè)是美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺](méi)有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂(lè)吧！

■渴望成功：你要經(jīng)常思考、討論和隨時(shí)看到你御坊堂事業(yè)成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功。所以，你渴望成功吧！

總結(jié)：積極的四要素：熱情、參與、快樂(lè)、渴望成功第7頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步第一步：夢(mèng)想

1、定義：夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的深切的渴望，是一種強(qiáng)

烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你

想起它，就會(huì)興奮不已。人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡、一

切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。一個(gè)清晰而聚

焦的夢(mèng)想是推動(dòng)你向困難和懷疑邁進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)。你不

可能實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的所有東西。但如果你不夢(mèng)想，你將

一無(wú)事成。

第8頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別

☆夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

☆你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻

第三周講義：成功八步第9頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步■你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要？

為什么做占90%，怎樣做好占10%?！鰧?xiě)下來(lái)：一定要把你想要的東西寫(xiě)下來(lái)。“播放”你的夢(mèng)想。做一本私人的“夢(mèng)想書(shū)”

■夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。

把你的主要目標(biāo)寫(xiě)在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍第10頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步第二步：承諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。

3、全力以赴：才可以取得成功。

意味著不惜一切代價(jià)。

意味著永不言敗、永不放棄。

意味著在2-5年，始終如一勻速發(fā)展。

獵狗與免子、九牛制人第11頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步

二、承諾：

■學(xué)習(xí)——速度

歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和部門(mén)，定期向老用戶(hù)咨詢(xún)并接受指導(dǎo)。

學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書(shū)。

每天上網(wǎng)至少一小時(shí)。

先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。

■改變——多變

改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约?。改變從小事開(kāi)始：如建立專(zhuān)業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。

改變從現(xiàn)在開(kāi)始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！

“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)。”

第12頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月■創(chuàng)業(yè)——危機(jī)☆承諾成為百分百的產(chǎn)品愛(ài)用者，從自用到分享。

☆做必要的投資：購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料、

宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。

培訓(xùn)工具：如：電腦、寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專(zhuān)業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

第13頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步第三步：列名單

一、列名單的三個(gè)原則

■不做判官：

（1）將所有認(rèn)識(shí)的人先寫(xiě)下來(lái)（2）敢于向上推薦■越大越好：（1）不要死盯住一個(gè)人（2）名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理■不要丟失

（1）不同名單分別記錄（2）要備2份名單，第14頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步兩種列名單的方式：

（1）用分類(lèi)法（適合先列20-30人名單）

■親友（先親后疏）；

■鄰居（先近后遠(yuǎn)）；

■校友（從大到小）；

■同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；

■朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）；

■一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。

（2）用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：

幼兒園同學(xué)：5人鄰居：30人

小學(xué)同學(xué)：10人商店服務(wù)員：20人；

中學(xué)同學(xué)：20人成人教育同學(xué)：10人；

大學(xué)同學(xué)：20人出租車(chē)司機(jī)：10人；

你的父母：1人從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人；

你的近親兄弟姐妹：30人業(yè)務(wù)往來(lái)的朋友：20人；

你的種種親戚：20人歷來(lái)工作同事：20人

你國(guó)外的朋友：5人孩子的老師：10人；

球友、牌友：50人給你看病的醫(yī)生：10人。

你

認(rèn)

識(shí)

誰(shuí)

？第15頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)

頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建

立聯(lián)系。

建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，

光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融

洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程：彼此喜歡（親和力）→建

立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）第16頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步第四步：邀約

一、邀約的種類(lèi)

1、電話邀約：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也稱(chēng)自然邀約。

3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息第17頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步二、邀約的三個(gè)原則

1、高姿態(tài)

2、三不談

3、專(zhuān)業(yè)化三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)

1、先學(xué)習(xí)2、盡量快

3、要興奮4、說(shuō)清楚

5、邀一對(duì)6、二選一

7、別遲疑8、多推崇

9、勤咨詢(xún)第18頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步

使用《邀約臺(tái)詞卡》

建議一：先使用在你開(kāi)始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞

卡”。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這

可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的

精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

建議二：照著念對(duì)新人來(lái)講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說(shuō)。

建議三：反復(fù)練：使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電

話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語(yǔ)言的熟練度，以及講

話的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。

2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第19頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步

熟人邀約：

你好！是XXX嗎？我是XX（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再淡吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]第20頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步一、講計(jì)劃的三目的：

（1）找需求（2）給機(jī)會(huì)（3）約下次見(jiàn)面的時(shí)間（跟進(jìn)）

第五步：講解事業(yè)機(jī)會(huì)

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則

1、“做行動(dòng)者”。

2、姿態(tài)比說(shuō)服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。

3、對(duì)方的需求比你的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

一般新人聽(tīng)完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說(shuō)，今天你回家別急于跟別人說(shuō)，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭第21頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步第六步：跟進(jìn)跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

■自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）；

■溝通能力（回答疑義的行動(dòng)）；

■影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；

■把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切，“一劍封喉”）。

第22頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步一、跟進(jìn)新人

1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：關(guān)鍵是抓住需求點(diǎn)（或挖掘），講解事

業(yè)機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問(wèn)題帶走。

3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工

作。

4、臨門(mén)一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。

5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

第23頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步二、啟動(dòng)新人

1、一對(duì)一溝通：做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)；

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會(huì)新人“上網(wǎng)”、“展示網(wǎng)站平臺(tái)，講解公司、產(chǎn)

品、制度等。

3、教授新人做八步，帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”。特別是讓新人列名

單等。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新

人適當(dāng)跟隨。

5、熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、教他說(shuō)話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。第24頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步三、跟進(jìn)中常遇到的三種人

1、放棄者2、載體（他可以為你介紹新朋友）：

（他不做這個(gè)生意）3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）

第25頁(yè)，課件共28頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第三周講義：成功八步

第七步：檢查進(jìn)度