端午節(jié)粽子促銷方案

—端午節(jié)粽子促銷方案端午節(jié)粽子促銷方案1

（一）廣告策略建議

由于所面對的是群眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是XXX的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)到達拉升品牌形象，提高市場占有率，到達預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)到達預(yù)期銷售額280萬。

（2）使XXX的廣州市場占有率提高6%—8%，到達30%

（3）在廣州市場建立XXX的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告知求對象

其中細(xì)分為三

1．基于對團購市場的研討，發(fā)如今團購的過程中決策人和購置人行為別離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用XXX強盛的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)全部市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活癖好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是XXX的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的'一個分支。

（2）依據(jù)以上競爭對手的廣告分析和XXX自身的特點，XXX在群眾消費品市場應(yīng)當(dāng)樹立起一種有文化、有品嘗、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕，別出心裁“

“選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人”

“XXX與您一同品嘗中國食文化的清芬”

“品位生活好味道”

“粽子大王—XXX”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—XXX”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以直郵廣告為主。

端午節(jié)粽子促銷方案2

活動時間：

6月X日—X日。

活動內(nèi)容：

凡在6月X日—X日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿XX元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由選購部落實價格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

一、五月端午節(jié)，XX包粽賽

1）我司去年已經(jīng)進行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。

2）操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織競賽。

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

二、五月端午射粽賽

1）活動時間：6月X日—X日。

2）活動內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿XX元的'顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得X枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參與射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢。

8）負(fù)責(zé)人——由店長布置相關(guān)人員。

三、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。

2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）。DM快訊第一、二期各XX份，第三期單張快訊XX份平均每店XX份。

3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。

四、相關(guān)支持

1、選購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈予。

2、選購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料，進行包粽競賽。

3、選購部聯(lián)系洽談XX只粽子，進行射粽競賽。

端午節(jié)粽子促銷方案3

一、促銷目的

二、促銷內(nèi)容

1、買粽子送咸蛋、購物折扣券

購置30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。

購置XXX元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。

顧客在運用折扣券進行交付的時分，詢問顧客購置這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品，為什么，并告知他們，他們的答復(fù)將以匿名的形式在超市播送中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動方法）。假如確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上登記原由。

2、超市播送播放“你的端午怎么過”節(jié)目

在超市播送中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的`、好玩的答復(fù)以匿名的形式播出。并且在播送中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的答復(fù)。

從而一方面告知顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提示顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點什么來過端午。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通播送頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站內(nèi)播送

從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、好玩的答復(fù)以匿名的形式播出。并且在播送中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的答復(fù)。節(jié)目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。

3、賣場布置

1）場外：

a、在超市大門入口處、存放處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。

b、在墻柱上進行包裝，貼端午節(jié)的彩頁

2）場內(nèi)：

a、在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

b、在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

四、其他支持

賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購置粽子或咸蛋數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

1、媒體廣告費：0.6萬元

2、咸蛋、小禮品系列贈品：6萬元

3、場內(nèi)、場外布置費：0.5萬元

4、折扣券制作：0.1萬元

共計：7.2萬元

五、詳細(xì)作業(yè)

1、媒體播送頻道的15秒廣告，由公司托付牢靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動開頭前三天完成。

2、場內(nèi)播送的播送稿由市場部來提供和實時更新。

3、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無力量制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好選購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開頭前一天完成。

4、選購部負(fù)責(zé)引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃，在促銷活動開頭前半個月完成相關(guān)計劃。

端午節(jié)粽子促銷方案4

君華銷備字（20XX）58號

呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)

致：各部（室）由：市場營銷部

時間：20XX年4月27日

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氣氛，給市民帶來節(jié)日的特別問

候，同時為酒店餐飲制造營收的新亮點。

二、活動主題：華天粽端午情

三、活動時間：20XX年4月28日X5月28日四、促銷措施：

二）銷售政策

一次性購置金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)待，贈予標(biāo)準(zhǔn)客房一間；一次性購置金額達XXX00元以上，享受9折優(yōu)待，贈予豪華客房一間；一次性購置金額達20XX0元以上，享受8.5折優(yōu)待，贈予標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，

需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但

不享受提成嘉獎）。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計12萬元，詳細(xì)任務(wù)布置主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，以及20XX年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整布置，詳細(xì)分配如下：

（備注：粽子的'統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，相互監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的精確。）

六、獎懲方案：

為了鼓勵酒店全體員工主動參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一）嘉獎：

任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，根本任務(wù)部分按4%提成嘉獎，超額任務(wù)部分按6%提成嘉獎（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半嘉獎）。二）懲處：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)臺（方案附后）；

3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費用預(yù)算：（共計2388元）

市場營銷部

端午節(jié)粽子促銷方案5

一、活動分析

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動到達“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二、活動時間：

三、推舉活動標(biāo)題：千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內(nèi)容

（一）“包粽子、獻愛心”競賽

在活動當(dāng)天舉辦包粽子競賽，以拉近本店與消費者之間的`距離，并讓競賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4、凡參與競賽者都送一份紀(jì)念品。

5、競賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需掌握時間和參與人數(shù)（詳細(xì)詳情等方案確認(rèn)后再定）

（二）端午飄香、釣香粽競賽

活動時間：

活動地點：

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎那就快來參與我們的競賽吧!

凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參與“釣香粽競賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。依據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

（三）“頂天立地”立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿XX元均可參與，參與者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀(jì)念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有愛好者皆可報名參與

預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行布置）

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提示、門口X展架、橫副等!

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳

2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

端午節(jié)粽子促銷方案6

活動目標(biāo)：到達三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內(nèi)容：

活動一：包粽子

1、參與活動的消費者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子競賽正式開頭。

3、競賽結(jié)束，評比出優(yōu)勝隊，并賜予肯定得嘉獎

活動二：端午購物購滿就送

別出心裁的禮品給別出心裁的你，在這特別的日子里，我們還將送出我們的小禮品。只要您購滿XXX元，我們將送出我們的禮品。您想擁有一份特別的禮品嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

將來讓廣闊消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預(yù)測

（1）提高競爭力

在中國與沃爾瑪相像的超市許多，所以競爭就非常的劇烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

（2）擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下，超市的門面不是很惹眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的`知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

（3）提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，表達了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節(jié)促銷活動實行了多樣的促銷方式，充足的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中肯定能購到達超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。

經(jīng)費預(yù)算

（1）端午包粽大賽預(yù)算1980元

（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

（3）POP廣告牌30個，60元

（4）快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

端午節(jié)粽子促銷方案7

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前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深沉的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)風(fēng)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美妙愿望。

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

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一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時間3、促銷地點4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動方式四、活動布置五、費用預(yù)算

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名目

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在XX，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較敏捷。但由于有幾家粽子店已小出名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從XX各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的`經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題品嘗嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時間6月1日~6月15日3、促銷地點XX

4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)待券、價格折讓

6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系7、促銷活動方式

四、活動布置：

活動一、免費試吃1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：

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（1）此活動為必需執(zhí)行活動；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

（4）通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)播送對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送1、活動時間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：

（1）此活動為必需執(zhí)行活動；

（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參與，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個X500個/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

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端午節(jié)粽子促銷方案8

活動主題：端午購物嘉年華XX送禮獻真情

活動背景：

農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于XX店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，協(xié)作商品合理布置。

2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成外形（如端午節(jié)歡樂等）

二、商品促銷

1.商品陳設(shè)：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2X6個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2X6個粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1X2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（留意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案）

2.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

3.商品要求：

3.1相關(guān)促銷商品品

項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

3.2.商品價格普遍低于市場價；

3.3.同類商品選擇價格較低商品；

3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項請參考如下（紅色字體為重點推舉商品）

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比擬繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜見，并說明意向，可增加營銷店的`銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期XX科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日歡樂。

3.XX店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)華誕的小好友（18歲以下）贈予價值10元左右禮品一份。

端午節(jié)粽子促銷方案9

活動時間：

20XX年6月14日~6月20日

活動主題：

XX

活動背景：

每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場布置

1、場外布置

1、營銷店各制作橫幅一條，懸掛于X店店招下。

2、門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內(nèi)布置

1、商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，協(xié)作商品合理布置。

2、對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。

3、專區(qū)可用粽子懸掛成外形（如端午節(jié)歡樂等）

二、商品促銷

1、商品陳設(shè)：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭；要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個粽子堆頭銷售；各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（留意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案）

2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

3、商品要求：

3.1相關(guān)促銷商品品

商品不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

3.2.商品價格普遍低于市場價；

3.3同類商品選擇價格較低商品；

3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項請參考如下（紅色字體為重點推舉商品）

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆；

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗；

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精；

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋；

生鮮類；

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業(yè)務(wù)

1、端午節(jié)期間送禮的'顧客比擬繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜見，并說明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2、端午節(jié)前期X科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日歡樂。

3、X店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)華誕的小好友（18歲以下）贈予價值10元左右禮品一份。

端午節(jié)粽子促銷方案10

活動主題：XX吃（包）

粽顯本領(lǐng)

活動時間：20XX年5月31日

活動內(nèi)容：

凡活動期間，在XX商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務(wù)臺報名參與包吃粽子大賽，還有時機取得豐厚的大禮，好時機不容錯過。

操作事項：

1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。（見附表）

2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的`物資準(zhǔn)備到位。另外XX店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。

3.競賽規(guī)章：包粽子可分單人組與雙人組進行競賽，吃粽子競賽可分單人組進行競賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布競賽開頭，由專人負(fù)責(zé)計時，時

間為3分鐘左右，競賽可分2X3輪進行競賽，并評比出最終的冠軍。

4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、

端午節(jié)粽子促銷方案11

端午節(jié)粽子市場促銷方案

（一）廣告策略建議

由于所面對的是群眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)到達拉升品牌形象，提高市場占有率，到達預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)到達預(yù)期銷售額280萬。

（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，到達30%

（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

（三）廣告知求對象

其中細(xì)分為三

1．基于對團購市場的`研討，發(fā)如今團購的過程中決策人和購置人行為別離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強盛的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)全部市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活癖好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

（2）依據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在群眾消費品市場應(yīng)當(dāng)樹立起一種有文化、有品嘗、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：

“品位出棕，別出心裁“

“選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人”

“五芳齋與您一同品嘗中國食文化的清芬”“品位生活好味道”

“粽子大王—五芳齋”

“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

（六）廣告實施

團購市場以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)粽子促銷方案12

活動目標(biāo)：

端午節(jié)是中國的四大節(jié)日之一，同學(xué)們對端午節(jié)的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來沒有深化去認(rèn)識端午節(jié)，本活動的設(shè)計主要是引導(dǎo)同學(xué)深化的去認(rèn)識端午節(jié)。整個活動設(shè)計先從端午佳節(jié)的風(fēng)俗切入，讓同學(xué)去查找端午節(jié)的起源故事，動手做香包，以及認(rèn)識端午節(jié)是詩人節(jié)，詩人寫了許多贊頌端午的詩歌；進而讓同學(xué)在吃粽子之余，關(guān)懷一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會一下團體同心的重要性。

活動準(zhǔn)備：賽龍舟錄像各種香袋及做香袋的材料有關(guān)端午節(jié)的詩歌

活動過程：

一、全體立正、各小隊整隊

二、各小隊長向中隊長報告人數(shù)，中隊長向中隊輔導(dǎo)員報告人數(shù)

三、出旗、奏樂、敬禮

四、唱隊歌

五、主題活動開頭：

（一）端午奇緣話風(fēng)俗。（可以通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解。）

同學(xué)暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的學(xué)問和風(fēng)俗都可以說，以幸大轉(zhuǎn)盤的形式隨機上臺介紹，也可答復(fù)下面的問題。

1、五月初五是什么節(jié)日（端午節(jié)）

2、那么，你們明白端午節(jié)的'來歷嗎

3、同學(xué)活潑地講解并描述端午節(jié)的起源故事。（各種起源故事附后）

（二）外來同學(xué)說說自己家鄉(xiāng)過端午的風(fēng)俗。（班上7位外來同學(xué)）

（三）做香袋競賽。

（主持人）同學(xué)們，佩香袋是端午節(jié)的風(fēng)俗之一，每到那一天，小好友的脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂滋滋的。今天，我們就自己動手做香袋，看誰的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長輩。

活動前準(zhǔn)備：

1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線（或中國結(jié)細(xì)線）。

2、工具：剪刀、針、縫衣線。

3、將碎布畫上自己喜歡的外形，如：圓形、三角形、桃形、動物形等。

4、剪下相對的兩片。

5、做法：

（1）用線將三邊從反面縫合，留下一邊。

（2）翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。

（3）將最終一邊縫合，再加長繩裝飾即完成。

同學(xué)動手做香包，然后進行評比。

（主持人）同學(xué)們，你們有誰明白端午節(jié)也是什么節(jié)不明白吧，告知大家端午節(jié)也是詩人節(jié)，詩人寫了許多贊頌端午的詩歌，下面請各小隊表演詩朗誦。

（每一小隊自行準(zhǔn)備，形式可以自主創(chuàng)設(shè)）

（五）觀看賽龍船慶端午的錄像。

（主持人）同學(xué)們，你看過“龍舟競賽”嗎t(yī)端午節(jié)龍舟競渡不單是傳統(tǒng)慶?；顒?，也是一項體壇盛事!端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦，以免它們啄食屈原的軀體。

龍舟競渡可說是端午節(jié)的。龍舟長10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖；每只龍舟可容納20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下，以及圍觀人群的呼喊聲中劃向終點。如今，我讓我們一起參加這一行列。

（播放賽龍船慶端午的錄像。）

（主持人）看了剛剛的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?/p>

隊員們踴躍發(fā)表自己的觀點。

六、輔導(dǎo)員講話：

同學(xué)們，今天的活動搞得非常勝利，在此向你們表示慶賀。老師快樂地看到同學(xué)們參與的熱忱，劇烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名的少年對信息、資料的搜集力量。通過本次活動，我們近距離接觸了端午節(jié)，對它有了更深的認(rèn)識，老師相信今年的端午節(jié)大家肯定會過得特別有意思。到時分我們再一起來包粽子，表達一份我們對屈原的思念。

七、呼號。

八、退旗、奏樂、敬禮。

九、宣布活動結(jié)束。

方案四：學(xué)校端午節(jié)活動方案

一、指導(dǎo)思想

中華民族傳統(tǒng)節(jié)日是民族文化的珍貴財寶，每一個傳統(tǒng)節(jié)日都蘊涵著我們民族獨特深層的精神價值觀，她是我們中華民族文化的根。在弘揚和培育民族精神的教育活動中，我校以傳統(tǒng)節(jié)日教育為切入口，將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動之中。通過開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，弘揚傳統(tǒng)美德，提高同學(xué)對民族文化的認(rèn)同感和驕傲感。

二、活動的目標(biāo)

圍繞“獨具匠心的端午節(jié)”這個主題，從“為什么要過端午節(jié)”“端午節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣”“你想怎樣過端午節(jié)”這三個部分入手，為同學(xué)提供研討方向，讓同學(xué)成為實踐活動的主角，引導(dǎo)同學(xué)人人動手，各個參與，自主探究，培育探究力量、創(chuàng)新力量、實踐力量和協(xié)作力量?；顒幽繕?biāo)可歸納為：

1、通過活動讓同學(xué)了解端午節(jié)的來歷及風(fēng)俗習(xí)慣，培育同學(xué)的好奇心和求知欲。

2、在了解端午節(jié)由來和風(fēng)俗習(xí)慣時，錘煉同學(xué)通過各種渠道（書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗等）取得信息的力量。

3、通過活動，培育同學(xué)的合作意識與動手力量。

三、活動的內(nèi)容

1、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，引導(dǎo)同學(xué)通過調(diào)查詢問、網(wǎng)上閱讀等方法搜集有關(guān)端午節(jié)的由來及一些好玩的風(fēng)俗習(xí)慣，如：了解人們?yōu)槭裁匆^端午端午節(jié)為什么要吃粽子人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線等有關(guān)情況。讓同學(xué)感受到過節(jié)的歡樂。通過這樣的活動讓同學(xué)再暢想一下“我想怎樣過端午節(jié)”

端午節(jié)粽子促銷方案13

1）活動時間：6月10日X15日

2）活動內(nèi)容：凡在6月10日X15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購部落實價格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的.銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)進行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：選購部洽談粽子材料XX材料到位XX活動宣傳XX各店組織競賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：6月20日X22日

2）活動內(nèi)容：凡在6月20日X22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參與射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負(fù)責(zé)人XX由店長布置相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度動身可以恰當(dāng)削減數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。

六、相關(guān)支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈予；

2、選購部聯(lián)系洽談XXX0斤粽子材料，進行包粽競賽；

3、選購部聯(lián)系洽談2200只粽子，進行射粽競賽；

七、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷確定）；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店XXX只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：XXX00元

六月份促銷總費用：約16600元

以上方案，妥否敬請領(lǐng)導(dǎo)批示：

端午節(jié)粽子促銷方案14

活動主題：

端午購物嘉年華XX送禮獻真情。

活動背景：

農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

一、賣場布置

1、場外布置

1）營銷店各制作橫幅一條，懸掛于XX店店招下。

2）門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2、場內(nèi)布置

1）商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，協(xié)作商品合理布置。

2）對主通道重點布置，可用氣球懸掛。

3）專區(qū)可用粽子懸掛成外形（如端午節(jié)歡樂等）。

二、商品促銷

1、商品陳設(shè)：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放X個粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放X個粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約X斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（留意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進粽子的.節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置。

2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售。

3、商品要求：

1）相關(guān)促銷商品品項不低于X個（食品生鮮X個，生鮮X個）。

2）商品價格普遍低于市場價。

3）同類商品選擇價格較低商品。

4）跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項請參考如下（紅色字體為重點推舉商品）

食品類

散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米?；鹜饶c?；ㄉ＜t豆。綠豆。芝麻。五香粉?；ń?/p>