實盤erp沙盤模擬授課

用友ERP沙盤模擬培訓(xùn)方式的轉(zhuǎn)變以學(xué)員為主教師為輔以教師為主“體驗式”訓(xùn)練體驗什么？利用BSC/MAP制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略利用PEST進行市場與客戶需求分析利用五力模型/SWOT進行競爭環(huán)境分析利用QFD/RP/BCG制定解決方案和策略運用價值鏈制定策略實施計劃資金預(yù)算、籌資及投資管理潛在問題和風(fēng)險分析與對策制定并實施經(jīng)營計劃……團隊溝通與協(xié)作天堂與地獄地獄：只見個個面黃肌瘦，愁眉苦臉，原來他們圍著一口大鍋要喝湯，但是勺子太長了，自己怎么喝也喝不到。天堂：只見個個紅光滿面，有說有笑，原來他們也圍著一口大鍋喝湯，雖然同樣是長勺，但是你勺給我喝，我勺給你喝，不亦樂乎。團隊溝通與協(xié)作營銷主管年初投放廣告市場需求分析財務(wù)主管預(yù)算、籌投資CEO+主管年初規(guī)劃會生產(chǎn)主管生產(chǎn)能力拿訂單原材料廣告費停工

采購主管待料矛盾和沖突？課程安排一、組織準備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定四、企業(yè)運營規(guī)則五、實際模擬訓(xùn)練一、組織準備工作1、課程訓(xùn)練目的和意義通過本課程你應(yīng)該——對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解

用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運營

用策略方法改進公司創(chuàng)造價值的能力

能找到跟蹤企業(yè)運行狀況的“儀表盤”把握適時調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”你應(yīng)該找到以下問題的答案——如何作出正確而有效的決策？怎樣保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致？如何構(gòu)建好自己的管理系統(tǒng)？怎樣全面提升組織的競爭力？一、組織準備工作財務(wù)總監(jiān)公司總裁生產(chǎn)總監(jiān)

營銷總監(jiān)財務(wù)助理信息主管采購總監(jiān)2、團隊組建人盡其才，發(fā)揮學(xué)員最大優(yōu)勢才能生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心制造業(yè)運營流程一、組織準備工作3、職能定位營銷總監(jiān)總裁CEO運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)助理采購總監(jiān)總經(jīng)理財務(wù)主管營銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)日常財務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報稅提供財務(wù)報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風(fēng)險管理財務(wù)制度與風(fēng)險管理財務(wù)分析與協(xié)助決策市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取訂單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理編制采購計劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同4、人員定位一、組織準備工作心態(tài)開放親歷親為團隊協(xié)作換位思考二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P

產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場知名度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。最近，一家權(quán)威機構(gòu)對該行業(yè)的發(fā)展前景進行了預(yù)測，認為P產(chǎn)品將會從目前的相對低水平發(fā)展為一個高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域。擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。2、產(chǎn)品市場的需求預(yù)測二、企業(yè)基本概況70605040302010012345678P1

P2

P3

P47060504030201001

2

3

4

5

6

7

8年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降

P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新

技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｈ?、沙盤盤面介紹—營銷與規(guī)劃中心市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證市場準入證產(chǎn)品生產(chǎn)資格證區(qū)域市場國內(nèi)市場亞洲市場國際市場P2P3P4ISO9KISO14KISO資格證三、沙盤盤面介紹—生產(chǎn)中心廠房右上角擺放的價值表示生產(chǎn)線標(biāo)識大廠房：6條生產(chǎn)線小廠房：4條生產(chǎn)線手工生產(chǎn)線半自動生產(chǎn)線全自動生產(chǎn)線柔性生產(chǎn)線“生產(chǎn)線凈值”產(chǎn)品標(biāo)識表示正在生產(chǎn)的產(chǎn)品P1產(chǎn)品

P2產(chǎn)品

P3產(chǎn)品

P4產(chǎn)品三、沙盤盤面介紹—物流中心采購提前期R1、R2采購提前期為1QR3、R4采購提前期為2Q自覺遵守規(guī)則原材料庫分別存放R1、R2、R3、R4成品庫每個價值為1M原料訂單代表與供應(yīng)商簽訂的訂貨合同，用放在原料訂單處空桶數(shù)量表示P1產(chǎn)品

P2產(chǎn)品

P3產(chǎn)品

P4產(chǎn)品三、沙盤盤面介紹—財務(wù)中心現(xiàn)金庫：用來存放現(xiàn)金，現(xiàn)金用灰?guī)疟硎?，每個價值1M銀行貸款：用放置在相應(yīng)位置上的空桶表示，每桶表示20M。長期貸款按年，短期貸款按季度。應(yīng)收/應(yīng)付賬款：用放置在相應(yīng)位置上裝有現(xiàn)金的桶表示。應(yīng)收和應(yīng)付都是分賬期的。綜合費用：將發(fā)生的各項費用置于相應(yīng)區(qū)域。四、初始狀態(tài)設(shè)定P1M空桶1個資

金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單紅色-R1；橙色-R2；蘭色-R3；綠色-R4P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M四、初始狀態(tài)設(shè)定已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場金額銷售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費用-9折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤=8財務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負債+40應(yīng)收款+15短期負債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計=52負債合計=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計=53所有者權(quán)益合計=64總資產(chǎn)=105負債+權(quán)益=105資產(chǎn)負債表單位：百萬利潤表

單位：百萬企業(yè)目前的財務(wù)狀況及經(jīng)營成果四、初始狀態(tài)設(shè)定一固定資產(chǎn)廠房40M設(shè)備價值13MP1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q

3Q

3Q2Q2Q

2Q

2Q1Q1Q

1Q

1Q四、初始狀態(tài)設(shè)定一流動資產(chǎn)現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M四、初始狀態(tài)設(shè)定一流動資產(chǎn)P1在制品

8M(4個)P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品1Q

1Q

1Q1Q3Q

3Q

3Q2Q2Q

2Q

2Q四、初始狀態(tài)設(shè)定一流動資產(chǎn)P1成品

6M(3個)R1原料

3M(3個)R1訂單

2M(2個)四、初始狀態(tài)設(shè)定一負債及所有者權(quán)益長期貸款40M20M

20M應(yīng)交稅金：和利潤表中所得稅對應(yīng)，下一年上繳稅金期末利潤留存=期初利潤留存+期初年度凈利本地區(qū)域國內(nèi)五、企業(yè)運營規(guī)則1、市場劃分與市場準入國際亞洲企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單。所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場。市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷但不允許超前或集中投入，且投資不能收回；只有完成投資后方可接單生產(chǎn)，研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M五、企業(yè)運營規(guī)則2、產(chǎn)品研發(fā)P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)3、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，R1、R2訂購必須提前一個季度訂貨；R3、R4訂購必須提前兩個季度訂貨。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品五、企業(yè)運營規(guī)則上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R2原料庫現(xiàn)金手工線 半自動

全自動

柔性線3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原材料在生產(chǎn)線上無產(chǎn)品時才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時間只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品。R1原料庫上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”4、市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認證投資計入當(dāng)年綜合費用。管理體系ISO9000ISO14000建立時間>=2年>=3年所需投資1M/年1M/年五、企業(yè)運營規(guī)則市場區(qū)

域國

內(nèi)亞

洲國

際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場

區(qū)域市場

國內(nèi)市場

亞洲市場

國際市場準入 準入 準入 準入 準入五、企業(yè)運營規(guī)則5、廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊。6、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5

M無3Q無無1M/年1M半自動8

M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；五、企業(yè)運營規(guī)則柔性線1Q全自動1Q1Q半自動2Q2Q1Q手工線3Q轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）。折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。7、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益×2-已有長期貸款+一年內(nèi)到期的長期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初上年所有者權(quán)益×2-已有短期貸款-一年內(nèi)到期的長期貸款5%到期一次還本、付息高利貸

任何時間與指導(dǎo)教師（銀行）協(xié)商20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息五、企業(yè)運營規(guī)則長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息。長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息貸款只能是20的倍數(shù)。資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進行，按6：1提取貼現(xiàn)費用；金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短，拿出每7M需交1M的貼現(xiàn)費。四、企業(yè)運營規(guī)則8、綜合費用與折舊、稅金維修費

轉(zhuǎn)產(chǎn)費

租金管理費

廣告費

其他折舊稅金＋

＋市場開拓

產(chǎn)品研發(fā)

ISO認證綜合費用：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。五、企業(yè)運營規(guī)則9、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按順序選擇訂單。選單排名順序（訂單按市場、按產(chǎn)品發(fā)放）：第一次以投入某個產(chǎn)品廣告費用的多少產(chǎn)生該產(chǎn)品的選單順序；如果該產(chǎn)品投入一樣，按本次市場的廣告總投入量（包括ISO的投入）進行排名；如果市場廣告總投入量一樣，按上年的該市場排名順序排名；如果上年排名相同，采用競標(biāo)方式選單，即把某一訂單的銷售價、帳期去掉，按競標(biāo)公司所出的銷售價和賬期決定誰獲得該訂單（按出價低，賬期長的順序發(fā)單）；本地市場4

P38M/個=32M帳期：2QISO9000本地市場2

P38.5M/個=17M帳期：4Q本地市場3

P37.6M/個=

23

M帳期：4Q本地市場2

P39M/個=

18

M帳期：1QISO14000市場竟單實際操作（以P3為例）第四年--A

組（本地）產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P11P2P32233P4第四年--B

組（本地）產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P11P2P3532

+

174+

2P4第四年--C

組（本地）產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P11P2P31182P4注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢。加急訂單：第一季度必須交貨交貨規(guī)則整單交貨：必須按照訂單規(guī)定的數(shù)量交貨。訂單違約處罰規(guī)則：下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場第一空缺，所有公司均沒有優(yōu)先選單的資格）；下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單交貨時扣除訂單額25%的違約金，如訂單總額為20M，交貨時只能獲得15M的貨款。五、企業(yè)運營規(guī)則10、對抗結(jié)果評比企業(yè)生存和發(fā)展：先生存再求發(fā)展以收抵債到期還債破產(chǎn)時處理：所有者權(quán)益為負值其一，如果企業(yè)盤面能讓股東/債權(quán)人看到一線希望，股東可能增資，債權(quán)人可能債轉(zhuǎn)股；其二，企業(yè)聯(lián)合或兼并；其三，破產(chǎn)清算。經(jīng)營結(jié)束時，按照企業(yè)的綜合實力評分，選出優(yōu)勝隊。綜合實力評分是根據(jù)所有者權(quán)益、生產(chǎn)能力、資產(chǎn)狀況、產(chǎn)品開發(fā)、市場地位等計算得出的?？偝煽?所有者權(quán)益×（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）沒有按照規(guī)定的流程順序進行運作，罰總分5分/次；違反規(guī)則運作，如新建生產(chǎn)線沒有執(zhí)行規(guī)定的安裝周期、沒有按照標(biāo)準的生產(chǎn)周期進行生產(chǎn)等，屬于嚴重違規(guī)行為，罰總分20分/次；借高利貸按照每桶5分標(biāo)準在綜合得分中扣除。六、企業(yè)競爭模擬起始年六、實際模擬訓(xùn)練訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫2、每年運行流程六、企業(yè)競爭模擬新年度規(guī)劃會議★參加訂貨會/登記銷售訂單1制定新年度計劃★支付應(yīng)付稅1季初現(xiàn)金盤點18141124更新短貸/支付利息/獲得新貸款╳★★★更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款╳╳╳╳原材料入庫/更新原料訂單2001下原料訂單★★★★更新生產(chǎn)/完工入庫★★★★投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)★★★★向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料╳╳╳╳開始下一批生產(chǎn)1212更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)★★1532出售廠房╳╳╳╳向其他企業(yè)購買成品/出售成品╳╳╳╳按訂單交貨╳★╳╳產(chǎn)品研發(fā)投資╳╳╳╳支付行政管理費1111其他現(xiàn)金收支情況登記╳╳╳╳支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款4支付設(shè)備維護費4支付租金/購買廠房★計提折舊4新市場開拓/ISO認證投資★結(jié)賬★現(xiàn)金收入合計001532現(xiàn)金支出合計43212期末現(xiàn)金對賬141124443、填寫商品核算統(tǒng)計表六、企業(yè)競爭模擬P1P2P3P4合計數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利20204、填寫費用明細表六、企業(yè)競爭模擬項目金額備注管理費4廣告費1保養(yǎng)費4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費市場準入□區(qū)域 □國內(nèi) □亞洲 □國際ISO資格認證□ISO9000

□1SO14000產(chǎn)品研發(fā)P2（

）

P3（

）

P4（

）其他合計9上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)年初本年負債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2044長期負債+4040應(yīng)收款+150短期負債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+301年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計=5258負債合計=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機器設(shè)備+139利潤留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負債+權(quán)益=105107損益表資產(chǎn)負債表單位：百萬單位：百萬六、實際模擬訓(xùn)練期末利潤留存=期初利潤留存+期初年度凈利綜合成績評定經(jīng)營成果分析報告（15%）各成員就自身擔(dān)任角色上交自身經(jīng)營成果分析報告，分析成功和失敗的地方以及應(yīng)該注意的事項。小組綜合成績（85%）總成績=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ嘿Y產(chǎn)狀況、產(chǎn)品研發(fā)水平、市場開發(fā)以及認證資格、市場地位等。不能參評企業(yè)：評比年權(quán)益負值；運行過程股東增資；評比年權(quán)益合計為0。規(guī)則補充：貸款金額：長期貸款=上年所有者權(quán)益*2-已有長期貸款+一年內(nèi)到期的長期貸款短期貸款=上年所有者權(quán)益*2-已有短期貸款-一年內(nèi)到期的長期貸款出售生產(chǎn)線凈值〉殘值：按殘值等值現(xiàn)金入庫，差額計入綜合費用-其他凈值〈殘值：按凈值等值現(xiàn)金入庫維護費：當(dāng)年售出的生產(chǎn)線不用交維修費買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M4條生產(chǎn)線六、實際模擬訓(xùn)練請做好準備現(xiàn)在由你們經(jīng)營第一年廣告投入是否合理？如何衡量企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣？如何增加企業(yè)的利潤？如何衡量企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣？第一年利潤獲取最少的企業(yè)是不是經(jīng)營最不善？最沒有前途？問題1：兩個企業(yè)A和B，A企業(yè)贏利100萬元，B企業(yè)贏利1000萬元，誰經(jīng)營得好？答案：利潤越大越好，當(dāng)然是B企業(yè)經(jīng)營得好！原因：如果A企業(yè)的資產(chǎn)是100萬元，B企業(yè)的資產(chǎn)是10億元呢？問題2：如果資產(chǎn)情況如上所述，A企業(yè)每1元錢的資產(chǎn)贏利1元錢；而B企業(yè)1元錢的資產(chǎn)只贏利1分錢。誰經(jīng)營得好呢？ROA、ROE企

業(yè)ABC資產(chǎn)100100100負債05090凈利潤15154資產(chǎn)回報率ROA=凈利潤/總資產(chǎn)=(凈利潤/銷售額)×(銷售額/總資產(chǎn))=銷售利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益回報率ROE=凈利潤/權(quán)益=(凈利潤/總資產(chǎn))×(總資產(chǎn)/權(quán)益)=

ROA×[1/(1-資產(chǎn)負債率)]3家企業(yè)資產(chǎn)負債對比ROA與ROE對比3家企業(yè)ROA與ROE對比企業(yè)ABC資產(chǎn)/萬元100100100負債/萬元05090凈利潤/萬元15154ROA/%15154ROE/%153040C企業(yè)股東投資只有10萬元，利潤4萬元，每1元錢的投資回報是0.4元。如何增加利潤？扣除項目第1年數(shù)額/M元銷售收入11M元直接成本4綜合費用28折舊2財務(wù)收入/支出2其他收入/支出1所得稅0凈利潤-24“開源”+“節(jié)流”開源研發(fā)新產(chǎn)品研究競爭對手盈虧平衡分析增加品種擴大市場領(lǐng)域進行資格認證合理廣告投入開拓市場改進生產(chǎn)裝置投資新生產(chǎn)線研究生產(chǎn)組織擴大產(chǎn)能如何增加收入？節(jié)流如何減少支出-節(jié)流？第二年商業(yè)間諜發(fā)揮作用了嗎？有無實現(xiàn)“零庫存”？是否有