營(yíng)銷渠道與物流管

分銷渠道與物流管理

金文姬學(xué)習(xí)目的：分銷渠道與物流管理

了解分銷渠道和物流管理的重要性分銷渠道的功能和特點(diǎn)掌握分銷渠道的參與者和環(huán)境物流管理的特點(diǎn)分銷系統(tǒng)的構(gòu)成

①起點(diǎn)：生產(chǎn)廠家②終點(diǎn)：消費(fèi)者③中介：營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)（渠道成員）特點(diǎn)：持久優(yōu)勢(shì)起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)中間商的介入

生產(chǎn)1分銷渠道模式者消費(fèi)者市場(chǎng)通道分銷渠道與物流管理1分銷渠道模式分屑銷筑渠廚道涌M生a糖r拳k喚e業(yè)t縣i得n管g臭C黑h瓜a毀n束n介e象l季s分銷渠道MarketingChannel供應(yīng)鏈SupplyChain一系列互相聯(lián)系的、促進(jìn)產(chǎn)品所有權(quán)

從制造商到商業(yè)用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)，

是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的紐帶AsetofinterdependentorganizationsthateasethetransferofownershipasproductsmovefromproducertobusinessuserorconsumerTheconnectedchainofallthebusinessentities,bothinternalandexternaltothecompany,thatperformorsupportthelogisticsfunction.庫(kù)存活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間/顧客服務(wù)水平運(yùn)輸活動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)批次處理活動(dòng)訂單處理與信息活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格促銷物所流武管信理市羨場(chǎng)壇營(yíng)使銷2霉分卷銷脈渠摔道某的檢功警能便著利懷搜駱尋調(diào)呼節(jié)饑品界種垂與收數(shù)稈量脖差階異提變供套服禍務(wù)中箱間瓜商查存鴨在宏的圾經(jīng)槽濟(jì)登意拔義減留少卸交狗易喜次景數(shù)提殃高屯交田易顆效挽率降禽低召交漠易虜費(fèi)舌用交伶易歇效息率C羅o兄n活t脈a皮c置t素E繼f管f伏i識(shí)c軋i緣瑞e牛n肺c斧yZenithSonyRCAToshibaZenithSonyRCAToshiba電子城CircuitCity3機(jī)影模響槳渠勒道食的偉環(huán)跡境（賴1襪）奪經(jīng)嘉濟(jì)桂環(huán)答境阿；（搖2智）雪社粱會(huì)捆和艱文親化擦環(huán)棒境著；（雖3頂）叉技竹術(shù)印環(huán)往境霞；（智4魚）傾競(jìng)揮爭(zhēng)罩環(huán)晨境沙；（掘5羅）流政挪治未法殃律究環(huán)添境影短響蓬渠誓道疑的出環(huán)簡(jiǎn)境4怒分燃銷辱渠黎道道的生結(jié)除構(gòu)六類缸型分吸銷練渠爪道緣瑞的句結(jié)蘭構(gòu)臘類勁型分師銷陣渠倘道醋有救各憐種姐不哨同炕的膊形深式飼。擴(kuò)按法其臭有拼無(wú)動(dòng)中匪間庫(kù)環(huán)延節(jié)舞和碼中牌間腿環(huán)濫節(jié)腳的金多高少,也戴就享是刻按脅渠無(wú)道長(zhǎng)承度的建不運(yùn)同,有絨四雹種偉基莫本求類燦型:(冊(cè)一笨)答直概接勝渠士道也年叫沙零稈渠或道道,弄指怎產(chǎn)叔品踢不層經(jīng)竄任旺何思中天間號(hào)環(huán)渠節(jié)辟,圣直監(jiān)接漠由破生太產(chǎn)資者管供摸應(yīng)奸給返消批費(fèi)躲者箱。(二)一孩層慶渠騎道指尺僅推有濟(jì)一成個(gè)沃中犯間眨機(jī)麥構(gòu)策的依渠瞇道貍。滿這火個(gè)說(shuō)中作間悼機(jī)湯構(gòu),在禁消渾費(fèi)壓者巾市貢場(chǎng)營(yíng)上戀通鑒常疏是掃零彩售蕩商,在海產(chǎn)板業(yè)守市綁場(chǎng)始上質(zhì)通粘常吸是傅代可理若商蝴或義經(jīng)冶紀(jì)梨人遮。隱采帝用疏這哀種裹分頌銷通渠病道優(yōu)的嫂企綁業(yè)效通享常壇生錘產(chǎn)磁耐折用舌消糾費(fèi)躲品膛和兄高渠級(jí)鼻選辱購(gòu)輕品誕。(吸三秋)黃二柄層恐渠級(jí)道指攀包北括較兩險(xiǎn)個(gè)翻中造間鋒環(huán)掛節(jié)寄的閘渠棄道償。老這丈兩義個(gè)譽(yù)環(huán)卵節(jié)機(jī),抖在蜻消聾費(fèi)兇者迎市枯場(chǎng)刺是費(fèi)批叼發(fā)顫商婆和銳零活售晉商縱,煤在儉產(chǎn)筆業(yè)蓬市五場(chǎng)壞則茅可材能忠是世代視理竿商易與亡批甲發(fā)匯商游。腦這則種幅分閥銷屋渠增道蜓是貞傳批統(tǒng)拾的首渠等道基模熊式酬,襲尤沸其扭對(duì)敘于盲中父小聽(tīng)企榴業(yè)鼠來(lái)菊說(shuō)賣。邀(四)三莖層雙渠讀道指朝包貸含否三初個(gè)銀中羨間程環(huán)甘節(jié)煩的絮渠古道車。沫除賊了咸批蘇發(fā)炮商夜和常零諷售綢商村之脅外,中永間泉環(huán)哪節(jié)計(jì)應(yīng)畜再鹽加窄一靠個(gè)慘代飲理蹲商脆或編一慌個(gè)猴更鵝大榜的的批墻發(fā)務(wù)商。以恰上技四梳種模類苗型,是換就便分菜銷歡渠句道爺?shù)臄?shù)長(zhǎng)咱度獸不琴同棕而圍言伯的,也瘡可段概艇括仿為縮慧直墾接稿渠騰道喇和下間炭接澆渠勺道古兩游大不類揪。浴渠勾道父類貓型礎(chǔ)除望長(zhǎng)渣度剖問(wèn)疾題怠外,還饒有稻寬淺度增問(wèn)逗題暈。上不隊(duì)同鼻層欲次映環(huán)蒜節(jié)沒(méi)的應(yīng)多尺少益是長(zhǎng)改短問(wèn)肯題,同揚(yáng)一立層歡次見(jiàn)使鞏用薄中概間狡商飽數(shù)套目路的息多范少堅(jiān)是寬臘窄問(wèn)腐題宴。栽數(shù)彈目恐愈飛多,則夕渠輪道婚愈首寬;反擺之注則律愈剝窄宅。據(jù)狐寬浙度護(hù)的嚷不勻同,渠砍道幣有事三任種稈基庫(kù)本筐類栗型:1叔.密月集瓦性僅分泰銷渴。即獅運(yùn)途用您盡嶺可晃能多的坑分廈銷潛點(diǎn),使縫渠泥道努盡少可柏能進(jìn)加呆寬典。2辟.慎選哪擇腹性鮮分妄銷。隨即義生神產(chǎn)秤企帖業(yè)荒在絮某療一游地耐區(qū)強(qiáng)僅巴通礎(chǔ)過(guò)少嚇數(shù)鵝幾慣家經(jīng)樂(lè)過(guò)符精虹心表挑揀選藏的這、銅比等較悄合辯適曲的覆中李間瞧商途來(lái)拿經(jīng)傅營(yíng)調(diào)其絮產(chǎn)扭品賊。3棚.飽獨(dú)拜家摟分摟銷。蛛在絹某燈一瞎地辱區(qū)督只機(jī)選遣定一蜜家中洋間杰商宵經(jīng)兩銷。寬鄭渠黎道：生風(fēng)產(chǎn)我者奔在編每詳一努層齡級(jí)植上集選糊擇繁許緩多速中間緣瑞商出推層銷概商泄品危。如毯圖蛇：均飲遲料生產(chǎn)者超市便利店雜貨店加油站報(bào)刊亭快餐店等消費(fèi)者窄籠渠堡道哈：生撈產(chǎn)膽者鬼在餡中悠間零環(huán)借節(jié)涉上靈只返選妻擇每一扣家蕩中揪間睬商鋪為絹之片推靜銷創(chuàng)商化品陽(yáng)。滿如跌勞宵力喘士取手齊表制造商某珠寶店消費(fèi)者影聾響擠渠愚道嚷結(jié)令構(gòu)偶選奸擇劃的今主扶要冠因希素零痛級(jí)渠順道多哭級(jí)渠梢道獨(dú)輛家分喊銷選陵擇分襯銷密浙集分弟銷使剖用顧獵客購(gòu)溉買頻梨率商粥品價(jià)旦位技購(gòu)術(shù)含倘量服峽務(wù)要都求多少低低低低高高高高分酒銷吐寬咬度請(qǐng)策舟略泡的倘選泊擇產(chǎn)址品當(dāng)特餅點(diǎn)購(gòu)買行為特點(diǎn)大眾化產(chǎn)品選購(gòu)產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品精心挑選一般挑選不挑選獨(dú)家分銷選擇分銷密集分銷5置物肉流比管團(tuán)理中馬國(guó)別國(guó)沸家授標(biāo)績(jī)準(zhǔn)物廟流暈管盈理嬌（輔l鑄o球g盛i飯s仆t逼i夜c癢s談m營(yíng)a撒n火a砍g角e別m助e喚n林t白）幅：昌以星最畫低港的破物蟲流驗(yàn)成漏本絮達(dá)描到卡用給戶賊所膨滿封意臥的陡服成務(wù)羞水餐平撤，雪對(duì)旱物疏流使活股動(dòng)恢進(jìn)梯行蟲的終計(jì)輩劃鄰、輕組惕織頃、范協(xié)刺調(diào)碎與掉控韻制司?！┳苑病秳t中床華贈(zèng)人威民竟共滋和軟國(guó)肉國(guó)宜家梢標(biāo)輪準(zhǔn)媽物灰流拍術(shù)館語(yǔ)紡》（辜G榴B果/戴T呀1騾8告3哥5烤4隸-付2數(shù)0珠0到1續(xù)）近詞幾采年五我絮國(guó)屬物判流籍人煎才抄缺脾口循概防況地區(qū)物流人才缺口說(shuō)明全國(guó)600萬(wàn)高級(jí)物流管理人才與物流操作人才的理想比例為：1：20左右需求量以約15％/年的速度增長(zhǎng)。北京20萬(wàn)上海50萬(wàn)浙江30萬(wàn)人油才彩需傾求然層?jì)尨窝攴謳急爤D物度流乎企攏業(yè)相對(duì)伙專滔業(yè)阿人捏才曾的銷需務(wù)求紀(jì)狀供況資尾料壘來(lái)禮源掉：憑南區(qū)開(kāi)吩大麻學(xué)智現(xiàn)巨代你物肅流菊研釣究狗中糟心春、污國(guó)翻家移發(fā)具展紀(jì)和負(fù)改洋革邁委肥員銀會(huì)咬《渴中逝國(guó)坦現(xiàn)晝代泰物席流跌發(fā)粉展役報(bào)皇告持（脹2港0豈0憐8勤年蠅）蝴》物交流吸企走業(yè)頭對(duì)題中劇高憤級(jí)積管踩理火人錄才懇需秘求妙迫石切6現(xiàn)蘭代刺物紀(jì)流券為安什癢么夏會(huì)愉備醫(yī)受戲關(guān)緩注客懷戶設(shè)服日務(wù)鑄日將益蠻被脫重代視物集流雀成警本啄的妙提漁高低板價(jià)遇格芽的瘦競(jìng)密爭(zhēng)生萌產(chǎn)興效削率看達(dá)片到務(wù)了拒峰史值物閱流烘成井本你焰在延超血市譯里耳花笨6麥元幻玉錢癢買論一監(jiān)瓶風(fēng)2傷.敘2香5看升元的輩可餃口虛可淡樂(lè)河時(shí)豎，府你草有諷沒(méi)穩(wěn)有敵想圍過(guò)惹，脈這淘6房誠(chéng)元此錢我里遞，遮包顆含部多昨少森人彼工苗成善本倉(cāng)、曉多幕少濤原蔑材貞料護(hù)成設(shè)本香、騰多來(lái)少姓利著潤(rùn)趁，粥又敲有硬多轎少牌是影物捷流騙的留成井本帳呢竄？架你饑也回許什聽(tīng)歌到和答北案效后到會(huì)緩感直到狀吃梢驚穴：勇人揀工利和美原滔材猴料黎的會(huì)費(fèi)業(yè)用患等掠所安有絡(luò)的僑制嶼造陣的顏成慨本閘加卡在桃一圾起爪，故也餐不零過(guò)賢4烏元建左耀右蚊，饒利滿潤(rùn)銀不鬧過(guò)制幾慮毛永錢扛，降而罩相兔比扎之挎下果，猜物鍋流輔的秒成舌本錦超適過(guò)跨了俯1姿元幫錢飯。蜓一費(fèi)瓶止可昨樂(lè)璃，液它甲在永倉(cāng)名儲(chǔ)宋、疏運(yùn)嘴輸棒上曬消勤耗假的蹄費(fèi)盡用孫就包能啊夠主占呀到刊銷浙售綁價(jià)妥格發(fā)的遼2準(zhǔn)0這%盡至艘3斥0最%絨。2膊0農(nóng)0石5夫年跌的腔一破組簡(jiǎn)數(shù)脾據(jù)日恭本言物勁流吩成駱本蔬占拐G怨D迫P湊：賊8迫％美先國(guó)剃物理流呼成岸本門占秤G瘋D鈴P貿(mào)：俊1悄0雕％中慈國(guó)取物甘流卻成紅本鍛占刃G到D游P乎：困1續(xù)3納％（蠅2鈴1樸.罷3苗％撇）以服美筆國(guó)求為仁參撕照嘗，高可氏降水低廁：1獄8裝2剝3鈔2控1吼×逝3享％始＝朋5孫4支6輪9膨.邪6適3勇億識(shí)元世姻界呼物態(tài)流也市黃場(chǎng)兼份埋額枯：必1佛1煙％年趟增虹長(zhǎng)創(chuàng)（佛1廣9蚊9奸6杏-室2鍋0旋0穿5供）撤：1虧3疾％物辱流彈是抖2菜1奪世股紀(jì)哪新舒的承經(jīng)捏濟(jì)犧增樹(shù)長(zhǎng)摧點(diǎn)馬！現(xiàn)眨代庭物來(lái)流便需臺(tái)要壺什去么優(yōu)樣啞的勇人蘆才弟？企宅業(yè)同物失流箭：物組流灣經(jīng)生理詳、鄭物辨流由策咱劃稻師稿、唇采貫購(gòu)哥人掉員斯、行倉(cāng)籠管壘人佩員物州流順企爛業(yè)茂：物陜流熊戰(zhàn)鳥(niǎo)略茫規(guī)拳劃箭管嘴理玩人棕才榴、粱物聲流垃運(yùn)零營(yíng)次管暢理券人年才銹、頑物丑流嚴(yán)營(yíng)瓶銷悲管俱理出人菠才核、輛物半流欣各斬功準(zhǔn)能貢管響理斤人身員眼、挨物芝流田操慕作盲人蓮員航、訓(xùn)人濾力盈資添源礎(chǔ)管弱理曲人貨員伙、付財(cái)防務(wù)尾管忍理曾人洲員政成府舒科測(cè)研魯：物秧流荒規(guī)賓劃序、遇政妄策暮研狡究牌、娃行笨業(yè)悉調(diào)吸研鑄、柏教獵育其努他表：物粉流切技害術(shù)靈、秧咨樣詢?nèi)?、譽(yù)I井T崗人譯才7物殼流塔管來(lái)理目的逐性辟質(zhì)物養(yǎng)流熱管客理是科為哭了滿蹦足石客刻戶斬的骨需脈要，以最杠低罷的始成外本，村通余過(guò)運(yùn)魄輸略、趕保管稍、業(yè)配演送等附方弟式唯，霸實(shí)自現(xiàn)列原銜材惱料疏、半勒成乒品幸、器成篩品犁及永相渴關(guān)雄信摟息齒由法商沃品的議產(chǎn)咸地僻到天商褲品憤的華消嫁費(fèi)禽地望所造進(jìn)蓮行的計(jì)里劃凳、擁實(shí)樹(shù)施埋和吵管貓理的丈全減過(guò)程透?，F(xiàn)團(tuán)代白物軟流稼是捆在供讓應(yīng)政鏈禽管辭理的喇思搞想蕩指詠引撈下熊開(kāi)飄展誓。物滋流部過(guò)祝程PERSIL30°C40°C60°C95°CNeuJa生產(chǎn)包裝上托盤成品進(jìn)入企業(yè)倉(cāng)庫(kù)三次運(yùn)輸貨架陳列JaPERSIL30°C40°C60°C95°CNeu商店提貨一次運(yùn)輸搬運(yùn)上托盤二次運(yùn)輸提貨原材料標(biāo)準(zhǔn)件輔材通用件生練產(chǎn)灰物冬流顧客廢棄回收廢曉棄言物掌物靈流社貢會(huì)福物攔流銷我售均物府流REWE商猶品時(shí)進(jìn)脈入毒商賴店托擔(dān)盤傳匠統(tǒng)從的闊物定流敗系械統(tǒng)商流零售商生產(chǎn)企業(yè)一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商最終客戶物浩流一頃體號(hào)化笑物舊流登系常統(tǒng)最終客戶商流零售商生產(chǎn)企業(yè)一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商物流例暫：尚巷潔道社堆跟垛支機(jī)按術(shù)存判取甲貨間裝景置昨分報(bào)為1許.棍單臨貨尺叉稈—廣貨企架冊(cè)形稱式僅為爺單嚼貨它位貞、搖雙斧伸饅貨械位歐；2權(quán).棟雙盜貨齡叉煩—絕貨獲架盆形奇式因?yàn)榈綦p濾列鋸貨害位貢；3喊.嬌小鬧車爹型輛—功貨護(hù)架崗在粒深祝度拉方吧向努為股六磚個(gè)秩貨洽位腳。例陽(yáng)：覺(jué)分聲揀盈作逮業(yè)物哥流泡系擦統(tǒng)切目希標(biāo)服降務(wù)姜目襖標(biāo)孔：快濁速接、尊及攻時(shí)態(tài)目敞標(biāo)息：節(jié)翻約藥目臺(tái)標(biāo)遼：規(guī)禁模濫化邪目恰標(biāo)他：庫(kù)斑存淘調(diào)蜓節(jié)訪目劣標(biāo)避：適旅地適漢時(shí)適暗價(jià)適廈利適艱量8章現(xiàn)奸代蛇物哭流傍的形實(shí)階質(zhì)攤：實(shí)暗質(zhì)瘋：瘡用宣新頌的紹理陪念跟和農(nóng)現(xiàn)鵝代截化繪技紗術(shù)畢來(lái)半管潤(rùn)理扛物吐流甲，腎從膊而廈提向高似客喬戶嶄服棒務(wù)歐水庸平王和廈降士低欠物部流蓄成球本農(nóng)。新轎的晌理津念羅：腎系芒統(tǒng)貫化循思汁想敏（裁一拉體游化能物言流擴(kuò)系那統(tǒng)游）把仔各沸項(xiàng)撐物敘流務(wù)活翁動(dòng)命作難為米一準(zhǔn)個(gè)圣系慶統(tǒng)趙—乘—祝物乒質(zhì)載配蜓送駝階沉段把將整徒個(gè)程企郵業(yè)價(jià)物襖流殺作咐為隱一結(jié)個(gè)光系降統(tǒng)約—弦—惰一貢體順化笛物沖流澤階節(jié)段把化整徒個(gè)歸供靠應(yīng)夕鏈將作可為暫一貿(mào)個(gè)挑系駛統(tǒng)枕—俊—挎供裝應(yīng)均鏈僚物秀流錦階愿段現(xiàn)良代贈(zèng)技州術(shù)隸：殘軟匯件甩技帽術(shù)第：沸信顆息膝技軌術(shù)M漢R瓦P代E炊R周P錫E社D眠I超R她F硬惜件貪技潑術(shù)支：襖物昨流絲式設(shè)柴施物突流冤構(gòu)植成沾：商疼品俗的矮運(yùn)逝輸報(bào)、悉倉(cāng)釋儲(chǔ)執(zhí)、江包武裝評(píng)、藏搬衫運(yùn)瀉裝份卸阻、維流至通得加碰工氣，違以甜及頌相俱關(guān)瓶的己物只流致信灘息蟲等股環(huán)區(qū)節(jié)物椅流軋活掏動(dòng)秋的兔職騙能咐：用遠(yuǎn)戶能服木務(wù)鑰、撥需戀求擴(kuò)預(yù)占測(cè)忙、檔定磚單患處宿理啦、撥配勿送厚、至存宴貨創(chuàng)控獲制姑、扛運(yùn)敢輸房誠(chéng)、淡倉(cāng)活庫(kù)愛(ài)管撫理絡(luò)、歐工失廠接和倚倉(cāng)稻庫(kù)梢的婚布根局咐與藍(lán)選含址期、負(fù)搬架運(yùn)竟裝蕩卸壞、鬼采埋購(gòu)五、吃包弦裝找、蔑情市報(bào)朝信柔息含。沃噴爾岸瑪才的介信西息痰流9謎第志三浩方早物呀流第安一揮方漫物纏流資需知求辭方單為焦采惜購(gòu)唇而埋進(jìn)荷行雅的拌物李流扒，氣如水赴促產(chǎn)地耀采狂購(gòu)僵、猴自桑行孔運(yùn)凍回冊(cè)商肥品踏。佩第亡二丘方康物某流敘供敞應(yīng)找方埋為匙了浸提假供善商育品辣而拿進(jìn)恐行申的踏物塑流母，如番供煉應(yīng)健商腰送叼貨曉上除門灰。疏第窗三適方菊物節(jié)流牛由適物首流你的封供府應(yīng)家方第和甲需皺求覽方債之奏外皺的封第士三方炎所籍進(jìn)店行珠的踏物傘流偷。