汽車銷售個人工作總結(jié)樣本（三篇）

第8頁共8頁汽車銷售?個人工作?總結(jié)樣本?___?_是__?__公司?重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期?。國內(nèi)專?用車市場?的日益激?烈的競爭?、價格戰(zhàn)?、國家宏?觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，給?____?公司的日?常經(jīng)營和?發(fā)展造成?很大的困?難。在全?體員工的?共同努力?下，__?__專用?汽車公司?取得了歷?史性的突?破，年銷?售額、利?潤等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)歷?史新高。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、加強(qiáng)面?對市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)細(xì)?分用戶群?體實(shí)行差?異化營銷?針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_商務(wù)大?會上的指?示精神，?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方?面。面對?市場愈演?愈烈的價?格競爭，?我們沒有?一味地走?入“價格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價格促銷?對銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?我們摸索?了一套對?策：對?策一：加?強(qiáng)銷售隊(duì)?伍的目標(biāo)?管理1?、服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?2、日常?工作表格?化3、檢?查工作規(guī)?律化4、?銷售指標(biāo)?細(xì)分化5?、晨會、?培訓(xùn)例會?化6、服?務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核對?策二：細(xì)?分市場，?建立差異?化營銷細(xì)?致的市場?分析。我?們對以往?的重點(diǎn)市?場進(jìn)行了?進(jìn)一步的?細(xì)分，不?同的細(xì)分?市場，制?定不同的?銷售策略?，形成差?異化營銷?;根據(jù)_?___年?的銷售形?勢，我們?確定了油?罐車、化?工車、灑?水車、散?裝水泥車?等車型的?集團(tuán)用戶?、瞄準(zhǔn)政?府采購市?場、零散?用戶等市?場。對于?這些市場?我們采取?了相應(yīng)的?營銷策略?。對相關(guān)?專用車市?場，我們?加大了投?入力度，?專門成立?了大宗用?戶組，銷?售公司采?取主動上?門，定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場動態(tài)?。在市場?上樹立了?良好的品?牌形象，?從而帶動?了我__?__公司?的專用汽?車銷售量?。對策?三：注重?信息收集?做好科學(xué)?預(yù)測當(dāng)?今的市場?機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘?酷而激烈?的競爭無?時不在，?科學(xué)的市?場預(yù)測成?為了階段?性銷售目?標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依?據(jù)。在市?場淡季來?臨之際，?每一條銷?售信息都?如至寶，?從某種程?度上來講?，需求信?息就是銷?售額的代?名詞。結(jié)?合這個特?點(diǎn)，我們?確定了人?人收集、?及時溝通?、專人負(fù)?責(zé)的制度?，通過每?天上班前?的銷售晨?會上銷售?人員反饋?的資料和?信息，制?定以往同?期銷售對?比分析報(bào)?表，確定?下一步銷?售任務(wù)的?細(xì)化和具?體銷售方?式、方法?的制定，?一有需求?立即做出?反應(yīng)。同?時和生產(chǎn)?部等相關(guān)?部門保持?密切溝通?，保證高?質(zhì)高效、?按時出產(chǎn)?。增加工?作的計(jì)劃?性，避免?了工作的?盲目性;?在注重銷?售的絕對?數(shù)量的同?時，我們?強(qiáng)化對市?場占有率?。我們把?公司產(chǎn)品?市場的占?有率作為?銷售部門?主要考核?目標(biāo)，順?利完成總?部下達(dá)的?全年銷售?目標(biāo)。?售后服務(wù)?是窗口，?是我們整?車銷售的?后盾和保?障，為此?，我們對?售后服務(wù)?部門，提?出了更高?的要求，?在售后全?員中，展?開了廣泛?的服務(wù)意?識宣傳活?動，以及?各班組之?間的自查?互查工作?;建立了?每周五由?各部門經(jīng)?理參加的?的車間現(xiàn)?場巡檢制?度。二?、追蹤對?手動態(tài)加?強(qiáng)自身競?爭實(shí)力?對于內(nèi)部?管理，作?到請進(jìn)來?、走出去?。固步自?封和閉門?造車，已?早已不能?適應(yīng)目前?激烈的專?用汽車市?場競爭。?我們通過?委托相關(guān)?專業(yè)公司?，對分公?司的管理?提出全新?的方案和?建議;組?織綜合部?和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，?利用業(yè)余?時間學(xué)習(xí)?。三、?注重團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公?司是個整?體，只有?充分發(fā)揮?每個成員?的積極性?，才能使?公司得到?好的發(fā)展?。年初以?來，我們?建立健全?了每周經(jīng)?理例會，?每月的經(jīng)?營分析會?等一系列?例會制度?。營銷管?理方面出?現(xiàn)的問題?，大家在?例會上廣?泛討論，?既統(tǒng)一了?認(rèn)識，又?明確了目?標(biāo)。在?加強(qiáng)自身?管理的同?時，我們?也借助外?界的專業(yè)?培訓(xùn)，提?升團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和?專業(yè)素質(zhì)?。通過聘?請專業(yè)的?企業(yè)管理?人才對員?工進(jìn)行了?團(tuán)隊(duì)精神?的培訓(xùn)，?進(jìn)一步強(qiáng)?化了全體?員工的服?務(wù)意識和?理念。?____?是不平凡?的一年，?通過全體?員工的共?同努力，?公司各項(xiàng)?工作取得?了全面勝?利，各項(xiàng)?經(jīng)營指標(biāo)?均創(chuàng)歷史?新高。在?面對成績?歡欣鼓舞?的同時，?我們也清?醒地看到?我們在營?銷工作及?售后服務(wù)?工作中的?諸多不足?，尤其在?市場開拓?的創(chuàng)新上?，精品服?務(wù)的理念?上，還大?有潛力可?挖。同時?還要提高?我們對市?場變化的?快速反應(yīng)?能力。為?此，面對?____?，公司領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)體，?一定會充?分發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合作精?神，群策?群力，緊?緊圍繞“?服務(wù)管理?”這個主?旨，將“?品牌營銷?”、“服?務(wù)營銷”?和“文化?營銷”三?者緊密結(jié)?合，確保?公司__?__公司?各項(xiàng)工作?的順利完?成。汽?車銷售個?人工作總?結(jié)樣本（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧加入納?智捷的這?小半年的?工作歷程?，作為納?智捷的一?名員工我?深深感到?公司之蓬?勃發(fā)展的?熱氣和東?興人之拼?搏的精神?。作為企?業(yè)的一個?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。在?我初入銷?售行業(yè)的?時期，公?司領(lǐng)導(dǎo)及?同仁悉心?幫助，順?利的參加?了總公司?組織的新?員工培訓(xùn)?，在我的?職業(yè)規(guī)劃?上又添上?了濃墨重?彩的一筆?。在此我?感謝各同?仁的大力?配合與上?級領(lǐng)導(dǎo)的?支持!?____?工作總結(jié)?：從進(jìn)?公司以來?截止__?__月_?___日?，共有_?___個?客人有潛?在意向，?積累C級?客戶__?__名，?B級客戶?____?名。忙?碌的__?__，由?于個人工?作經(jīng)驗(yàn)不?足等原因?，工作中?出現(xiàn)了不?少大問題?。__?__月份?，由于新?進(jìn)入公司?，不熟悉?業(yè)務(wù)的原?因，導(dǎo)致?我在__?__月份?未成交一?臺車。但?公司同仁?對我的悉?心指導(dǎo)及?幫助，讓?我在專業(yè)?知識上得?到了非常?大的提高?，給未來?提供了堅(jiān)?實(shí)的理論?基礎(chǔ)。?____?月份，由?于參加實(shí)?際操作能?力不強(qiáng)的?原因，導(dǎo)?致___?_月份仍?未達(dá)成交?易。但總?公司組織?的新員工?培訓(xùn)讓我?結(jié)識了全?國各地的?銷售同仁?，增長了?不少銷售?知識。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持及?同仁的幫?助指導(dǎo)下?，接待了?不少客戶?，并在其?中發(fā)掘了?不少潛在?客戶，對?未來的銷?售奠定了?第一塊“?基石”。?___?_月份，?在前兩個?月的理論?知識及實(shí)?際操作的?基礎(chǔ)上，?本月成交?了我進(jìn)入?銷售行業(yè)?里的第一?筆交易。?并且，在?此基礎(chǔ)上?，又追加?了兩筆訂?單。但是?，這并未?達(dá)到月初?公司對我?所定下的?目標(biāo)。反?思其原因?，是因?yàn)?自身實(shí)際?操作能力?不足，及?中旬的心?理變化，?稍有懈怠?，針對新?客戶，未?積極跟蹤?，導(dǎo)致中?旬成交量?低。對?于___?_發(fā)生的?種種異常?問題，使?我認(rèn)識到?了自己各?方面的不?足，也使?我從中深?深汲取了?教訓(xùn)，獲?得了寶貴?的工作經(jīng)?驗(yàn)。在今?后的工作?中我將努?力學(xué)習(xí)，?以取得更?多的工作?經(jīng)驗(yàn)，使?得犯錯的?機(jī)率逐漸?降低。?____?工作計(jì)劃?及個人要?求：1?、對于老?客戶、固?定客戶和?潛在客戶?，定期保?持聯(lián)系和?溝通，穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系，以?取得更好?的銷售成?績;2?、在擁有?老客戶的?同時還要?不斷發(fā)掘?更多高質(zhì)?量的新客?戶;3?、發(fā)掘青?云譜等區(qū)?域目前還?沒有合作?關(guān)系往來?的新客戶?;4、?加強(qiáng)多方?面知識學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?以提高業(yè)?務(wù)水平，?把銷售工?作與交流?技能結(jié)合?;5、?熟悉公司?產(chǎn)品，以?便更好的?向客人介?紹;6?、試著改?變自己不?好的處事?方法以及?別人溝通?等問題。?隨著公?司和市場?不斷快速?發(fā)展，可?以預(yù)料我?們今后的?工作將更?加繁重，?要求也更?高，需掌?握的知識?更高更廣?。汽車?銷售個人?工作總結(jié)?樣本（三?）來到?我們店加?入這個大?家庭也差?不多有三?個月的時?間了吧，?說實(shí)話試?用期早就?已經(jīng)過去?了一周的?時間了，?可是因?yàn)?銷售工作?的特殊性?，一向沒?有抽出時?間來寫一?寫自我在?試用期里?面的工作?總結(jié)，一?向到今日?才擠出一?點(diǎn)時間了?，這長時?間忙碌的?工作下得?到一會兒?的休息時?間反而不?適應(yīng)了，?所以決定?好好回顧?下自我前?面兩個多?月的工作?。首先?，我是十?分感激我?們___?_店給予?我這個銷?售的工作?崗位的，?讓我能夠?有一個學(xué)?習(xí)工作的?機(jī)會。在?那里工作?的幾個月?幫忙我學(xué)?習(xí)到了很?多的東西?，令我感?觸最深的?是我們公?司的同事?相處氛圍?真的是十?分的好，?我的上一?份工作就?是做汽車?銷售，可?是那個公?司的同事?相處氛圍?真的是十?分的惡劣?，令我辭?職的原因?就是公司?銷售員經(jīng)?常出現(xiàn)搶?單的行為?，好不容?易談了輛?車就要簽?約交錢了?，結(jié)果就?被別的同?事明白了?就給私下?聯(lián)系就讓?別人給簽?走了這樣?的事情話?還不是一?次兩次，?跟領(lǐng)導(dǎo)反?映就沒用?，所以我?就辭職來?到了我們?公司，成?為了一名?汽車銷售?助理。而?這兩個多?月的工作?，真的讓?我覺得我?們公司的?相處環(huán)境?真的好，?同事之間?相處的十?分融洽，?互相幫忙?的那種，?公司的領(lǐng)?導(dǎo)也是十?分地關(guān)心?我們的工?作，經(jīng)常?來慰問我?們的情景?。言歸?正傳，此?刻將我這?兩個多月?的工作總?結(jié)如下：?之前我?的工作是?汽車銷售?，我此刻?的工作是?銷售助理?，其實(shí)也?是我自我?的選擇了?，因?yàn)橹?前在汽車?銷售員的?崗位上頭?工作了很?長的時間?，想要換?個工作換?份心境。?工作崗位?的轉(zhuǎn)換，?以久意味?著工作要?求和職責(zé)?的轉(zhuǎn)換，?所以這對?我而言又?是一個新?的開始，?因?yàn)槭窍?關(guān)的工作?，所以我?在銷售助?理的崗位?上頭學(xué)習(xí)?還是比較?快的，也?能夠很好?地幫忙銷?售員完成?銷售任務(wù)?。我要做?的工作就?是協(xié)助銷?售員，做?好給項(xiàng)前?期工作，?比如在做?銷售介紹?的時候，?我就要提?前準(zhǔn)備好?接待，或?者各項(xiàng)文?件的打印?整理等等?，以及各?種車型的?相關(guān)數(shù)據(jù)?的整理，?幫忙銷售?員更好地?了解產(chǎn)品?。在這?汽車銷售?助理的崗?位上頭，?我從主動?這轉(zhuǎn)變成?