保險(xiǎn)公司員工年終工作總結(jié)參考范文（二篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)保險(xiǎn)公司?員工年終?工作總結(jié)?參考范文?___?_年是人?保財(cái)險(xiǎn)股?份制改革?上市后的?第個(gè)年度?。這一年?，是我司?面臨壓力?攻艱克難?的一年，?是面對(duì)新?變化、落?實(shí)新機(jī)制?、執(zhí)行新?規(guī)定的一?年。我司?在市分公?司黨委、?總經(jīng)理室?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?全體員工?的奮力拼?搏下，取?得了一定?的經(jīng)營(yíng)業(yè)?績(jī)。_?___年?，我司實(shí)?收毛保費(fèi)?____?萬(wàn)元，同?比增長(zhǎng)_?___%?，已賺凈?保費(fèi)__?__萬(wàn)元?，凈利潤(rùn)?____?萬(wàn)元，賠?付率為_(kāi)?___%?。較好地?完成了上?級(jí)公司下?達(dá)的任務(wù)?指標(biāo)。?一、圍繞?目標(biāo)，落?實(shí)計(jì)劃，?緊抓業(yè)務(wù)?工作1?、計(jì)劃落?實(shí)早、措?施實(shí)在?制定全年?任務(wù)時(shí)充?分考慮險(xiǎn)?種結(jié)構(gòu)優(yōu)?化和業(yè)務(wù)?承保質(zhì)量?，進(jìn)一步?明確了考?核辦法，?把綜合賠?付率作為?年終測(cè)評(píng)?的重要數(shù)?據(jù)。2?、搶占車(chē)?險(xiǎn)市場(chǎng)，?加大新工?程、新項(xiàng)?目的拓展?力度，堅(jiān)?決的丟棄?垃圾保費(fèi)?今年來(lái)?，我們把?穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)?和企業(yè)財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)，?拓展新車(chē)?市場(chǎng)和新?工程新項(xiàng)?目作為業(yè)?務(wù)工作的?重中之重?，在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量的?基礎(chǔ)上，?堅(jiān)決的丟?棄屢保屢?虧的垃圾?業(yè)務(wù)一?是確保續(xù)?保業(yè)務(wù)及?時(shí)回籠，?我們要求?各業(yè)務(wù)部?門(mén)按月上?報(bào)續(xù)保業(yè)?務(wù)臺(tái)帳，?由經(jīng)理室?督促考核?，并要求?提前介入?公關(guān)。一?旦出現(xiàn)脫?報(bào)，馬上?在全司公?布，其他?人員可以?參與競(jìng)爭(zhēng)?，從而鞏?固了原有?業(yè)務(wù)，大?大減少了?業(yè)務(wù)的流?失，保證?了主要險(xiǎn)?種的市場(chǎng)?份額占有?率。是與?地方政府?有關(guān)部門(mén)?建立聯(lián)系?網(wǎng)絡(luò)，提?前獲悉新?上項(xiàng)目、?新上工程?名錄，并?和交警部?門(mén)、汽車(chē)?銷(xiāo)售商建?立友好合?作關(guān)系，?請(qǐng)他們幫?助我們收?集、提供?新車(chē)信息?，對(duì)潛在?的新業(yè)務(wù)?、新市場(chǎng)?做到心中?有數(shù)，充?分把握市?場(chǎng)主動(dòng)，?填補(bǔ)了因?競(jìng)爭(zhēng)等客?觀原因帶?來(lái)的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因?素。三是?已失業(yè)務(wù)?不放棄。?我們不僅?對(duì)___?_年業(yè)務(wù)?臺(tái)賬做到?筆筆清晰?，并要求?業(yè)務(wù)內(nèi)勤?把___?_年展業(yè)?過(guò)程中流?失的業(yè)務(wù)?列出明細(xì)?，并分解?到相關(guān)部?門(mén)，要求?加大公關(guān)?力度，找?出脫保原?因，確屬?停產(chǎn)企業(yè)?、轉(zhuǎn)賣(mài)報(bào)?廢車(chē)輛的?，由經(jīng)辦?人提供確?切證明;?屬競(jìng)爭(zhēng)流?失的，我?們決不消?極退出，?而是主動(dòng)?進(jìn)攻，上?門(mén)聽(tīng)取意?見(jiàn)和建議?，改善服?務(wù)手段，?逐個(gè)突破?，全面爭(zhēng)?取回流。?四是大小?齊抓，能?保則保。?因?yàn)槠髽I(yè)?改制、轉(zhuǎn)?產(chǎn)、資金?等因素對(duì)?企業(yè)財(cái)產(chǎn)?保險(xiǎn)形成?了較大的?沖擊，加?之競(jìng)爭(zhēng)等?因素，使?的展業(yè)難?度和展業(yè)?成本大大?增加。針?對(duì)這些情?況，我們?充分動(dòng)員?，統(tǒng)一思?想，上下?形成合力?，迎難而?上。做到?責(zé)任到人?，對(duì)保費(fèi)?在___?_萬(wàn)元以?上的實(shí)行?分管經(jīng)理?介入，共?同公關(guān)。?3、在?競(jìng)爭(zhēng)中求?生存，在?競(jìng)爭(zhēng)中促?發(fā)展。?____?地區(qū)現(xiàn)有?____?家（中國(guó)?財(cái)保、中?國(guó)人壽、?太平洋產(chǎn)?險(xiǎn)、太平?洋壽險(xiǎn)、?中華產(chǎn)險(xiǎn)?、平安產(chǎn)?險(xiǎn)、平安?壽險(xiǎn)、天?安產(chǎn)險(xiǎn)、?華邦代理?、匯豐代?理）經(jīng)營(yíng)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)和短?期健康險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的保?險(xiǎn)公司、?營(yíng)銷(xiāo)部、?代理公司?，另已發(fā)?現(xiàn)___?_家公司?（大地產(chǎn)?險(xiǎn)）在我?縣爭(zhēng)奪業(yè)?務(wù)，而_?___地?區(qū)人口少?，企業(yè)規(guī)?模小，我?司面對(duì)外?部競(jìng)爭(zhēng)所?帶來(lái)的業(yè)?務(wù)壓力，?保持沉著?冷靜，客?觀面對(duì)現(xiàn)?實(shí)情況尋?求對(duì)策，?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手們展開(kāi)?了一場(chǎng)品?牌戰(zhàn)、服?務(wù)戰(zhàn)：?一是做好?地方政府?主要領(lǐng)導(dǎo)?工作。公?司經(jīng)理室?多次向縣?委、縣政?府主要領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)工?作，突出?匯報(bào)我司?是如何加?大對(duì)__?__地方?經(jīng)濟(jì)建設(shè)?支持力度?，是如何?圍繞地方?政府中心?開(kāi)展工作?的，我司?積極參與?了全民創(chuàng)?業(yè)調(diào)研活?動(dòng)，與縣?領(lǐng)導(dǎo)一道?走訪(fǎng)個(gè)體?、私營(yíng)經(jīng)?濟(jì)企業(yè)，?不僅使縣?委、縣政?府對(duì)我司?熱心參與?地方政府?工作表示?滿(mǎn)意，還?對(duì)我司正?確調(diào)整業(yè)?務(wù)發(fā)展方?向，向中?小企業(yè)提?供保險(xiǎn)保?障，主動(dòng)?服務(wù)于他?們，給予?肯定。真?實(shí)的讓縣?委、縣政?府感到人?保財(cái)險(xiǎn)公?司是真心?為地方政?府服務(wù)的?，是值得?扶持、信?賴(lài)和幫助?的，從而?對(duì)我司工?作給予了?很大地傾?斜。二?是深入老?客戶(hù)企業(yè)?，在客戶(hù)?企業(yè)中聘?請(qǐng)信息員?、聯(lián)絡(luò)員?，并從其?他保險(xiǎn)企?業(yè)搶挖業(yè)?務(wù)尖子加?盟我司，?贏得回流?業(yè)務(wù)，使?其他保險(xiǎn)?公司的工?作處于被?動(dòng)狀態(tài)。?三是服?務(wù)更加人?性化、親?密化，公?司經(jīng)理室?成員年初?就對(duì)縣屬?各大系統(tǒng)?骨干企業(yè)?實(shí)行劃塊?包干，進(jìn)?行了多次?回訪(fǎng)，請(qǐng)?他們對(duì)我?司工作提?出意見(jiàn)和?建議，這?一舉措得?到了企業(yè)?的充分肯?定，他們?認(rèn)為公司?領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)?登門(mén)是人?保財(cái)險(xiǎn)的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的充分體?現(xiàn)，使客?戶(hù)對(duì)我司?更加信任?。四是?要求所有?中層干部?走出辦公?室，對(duì)所?有中小企?業(yè)必須親?自上門(mén)拜?訪(fǎng)，對(duì)所?有新?？?戶(hù)必須當(dāng)?面解釋條?款并承諾?服務(wù)項(xiàng)目?，與企業(yè)?進(jìn)行不斷?的聯(lián)絡(luò)，?實(shí)行零距?離接觸，?只要客戶(hù)?需要必須?隨叫隨到?，提供各?方面服務(wù)?。五是?按照向社?會(huì)服務(wù)承?諾和行業(yè)?禁令，嚴(yán)?格內(nèi)部管?控，以理?賠和承保?兩大服務(wù)?部門(mén)為切?入口，全?面提高公?司整體服?務(wù)水平。?4、以?分散性業(yè)?務(wù)為突破?口，加大?市場(chǎng)占有?面根據(jù)?____?當(dāng)前階段?的保源情?況，年初?，經(jīng)理室?經(jīng)過(guò)仔細(xì)?的分析研?究，確定?今年把摩?托車(chē)保險(xiǎn)?、家庭財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)、?學(xué)生以及?人身意外?險(xiǎn)作為今?年零散性?險(xiǎn)種突擊?，首先與?交警、城?市執(zhí)法部?門(mén)聯(lián)系，?請(qǐng)他們幫?我們代理?摩托車(chē)保?險(xiǎn)業(yè)務(wù);?同時(shí)與縣?教委取得?聯(lián)系，班?子成員多?次與分管?教育的副?縣長(zhǎng)、教?委主任協(xié)?調(diào)，最終?取得他們?的信任，?才使我們?的學(xué)平險(xiǎn)?業(yè)務(wù)有所?突破。?5、開(kāi)展?勞動(dòng)競(jìng)賽?，促進(jìn)兩?險(xiǎn)業(yè)務(wù)健?康成長(zhǎng)?今年以來(lái)?，我們根?據(jù)上級(jí)公?司有關(guān)競(jìng)?賽要求，?積極配合?開(kāi)展了首?季度歲歲?如意賀歲?保險(xiǎn)、幸?福家庭、?合家歡樂(lè)?等勞動(dòng)競(jìng)?賽活動(dòng)，?并自行組?織了摩托?車(chē)、責(zé)任?險(xiǎn)、意外?險(xiǎn)等突擊?活動(dòng)，從?而營(yíng)造了?一種健康?活潑、你?追我趕、?團(tuán)結(jié)奮進(jìn)?的業(yè)務(wù)發(fā)?展氛圍。?特別是在?年末開(kāi)展?的幸福家?庭突擊中?，我公司?頂住家財(cái)?險(xiǎn)滑坡和?年末保源?少的劣勢(shì)?情況，合?理分解目?標(biāo)，層層?落實(shí)，自?加壓力，?跑企事業(yè)?單位，跑?個(gè)人家庭?，一筆筆?、一份份?，最終以?____?%的好成?績(jī)超額完?成市公司?下達(dá)的任?務(wù)。6?、狠抓理?賠和防災(zāi)?防損質(zhì)量?的提高。?公司從?狠抓第一?現(xiàn)場(chǎng)的查?勘率入手?，堅(jiān)持實(shí)?事求是、?迅速、及?時(shí)、準(zhǔn)確?、合理的?原則。只?要接到報(bào)?案，無(wú)論?事故大小?，無(wú)論白?天黑夜，?始終堅(jiān)持?趕到第一?現(xiàn)場(chǎng)，掌?握第一手?資料，嚴(yán)?格按照快?速賠付流?程，為客?戶(hù)提供力?所能及的?方便。一?是堅(jiān)持雙?人查勘，?雙人定損?，交叉做?案，限時(shí)?賠付，不?斷提高服?務(wù)質(zhì)量;?是堅(jiān)持_?___小?時(shí)值班制?度，積極?參與三個(gè)?中心建設(shè)?，以進(jìn)一?步提高服?務(wù)水平;?三是加強(qiáng)?考核、加?大督查力?度。對(duì)理?賠過(guò)程中?出現(xiàn)各種?問(wèn)題一經(jīng)?查實(shí)，輕?者批評(píng)教?育，重者?嚴(yán)肅處理?，決不姑?息;四是?積極做好?防災(zāi)防損?工作。在?分管領(lǐng)導(dǎo)?的負(fù)責(zé)下?，防理部?門(mén)主動(dòng)與?各業(yè)務(wù)部?門(mén)聯(lián)系，?及時(shí)擬訂?了重大客?戶(hù)防災(zāi)防?損工作預(yù)?案、夏季?防汛安全?檢查辦法?、冬季防?火防爆安?全檢查辦?法，始終?做到提前?把握，提?前介入，?積極會(huì)同?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門(mén)對(duì)預(yù)?案執(zhí)行情?況進(jìn)行檢?查落實(shí)，?對(duì)可能出?現(xiàn)的問(wèn)題?及時(shí)采取?措施，以?減少損失?，增強(qiáng)防?范風(fēng)險(xiǎn)的?能力。我?們先后到?有安全隱?患的__?__紙業(yè)?、___?_藥業(yè)、?____?公司等重?點(diǎn)客戶(hù)單?位幫助整?改隱患，?制訂防災(zāi)?預(yù)案，深?受客戶(hù)的?好評(píng)，收?到良好的?社會(huì)效果?。二、?調(diào)整經(jīng)營(yíng)?思路，強(qiáng)?化創(chuàng)新意?識(shí)，提高?公司效益?水平今?年我司在?抓好效益?型險(xiǎn)種業(yè)?務(wù)的同時(shí)?，認(rèn)真梳?理垃圾業(yè)?務(wù)，對(duì)往?年賠付率?高于__?__%的?劣勢(shì)險(xiǎn)種?堅(jiān)決予以?放棄，對(duì)?賠付率較?高但仍存?在一點(diǎn)利?潤(rùn)空間的?險(xiǎn)種選擇?性承保。?去年我司?農(nóng)險(xiǎn)、養(yǎng)?殖業(yè)保險(xiǎn)?賠付率高?達(dá)1__?__%，?我司從大?局出發(fā)，?堅(jiān)決的暫?停該險(xiǎn)種?的發(fā)展。?企業(yè)一攬?子保險(xiǎn)存?在保險(xiǎn)費(fèi)?低，保障?范圍大、?保險(xiǎn)金額?高的經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)，特?別是遇到?洪澇災(zāi)害?、被盜的?事件，往?往造成較?高的賠付?率，我公?司從效益?出發(fā)，對(duì)?該險(xiǎn)種的?承保范圍?、承保條?件進(jìn)行了?嚴(yán)格的限?制。在?注重各險(xiǎn)?種效益發(fā)?展的同時(shí)?，我們改?變以往的?經(jīng)營(yíng)套路?，___?_廠(chǎng)車(chē)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)屬于?我司續(xù)保?業(yè)務(wù)，續(xù)?保時(shí)間為?____?月份，但?今年多家?保險(xiǎn)公司?對(duì)此業(yè)務(wù)?虎視眈眈?，介入競(jìng)?爭(zhēng)，企圖?分羹，為?保證萬(wàn)無(wú)?一失，我?司果斷提?前續(xù)保，?使其他保?險(xiǎn)公司措?手不及，?穩(wěn)固了業(yè)?務(wù)的發(fā)展?。___?_紙業(yè)有?限公司保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)一?直以來(lái)是?我司囊中?之物，續(xù)?保是在_?___月?份，公司?經(jīng)理室知?道一旦提?前續(xù)保，?當(dāng)年不僅?會(huì)損失幾?萬(wàn)元保險(xiǎn)?費(fèi)，也加?大了下半?年的業(yè)務(wù)?壓力，但?為了彌補(bǔ)?上半年因?丟棄垃圾?險(xiǎn)種而帶?來(lái)的業(yè)務(wù)?缺口，更?好的調(diào)整?序時(shí)業(yè)務(wù)?結(jié)構(gòu)，更?多的實(shí)現(xiàn)?已賺凈保?費(fèi)，決定?提前續(xù)保?了該企業(yè)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。我司這?些工作是?適應(yīng)股份?制改革后?經(jīng)營(yíng)工作?新形勢(shì)的?發(fā)展需要?做出的大?膽嘗試，?也是轉(zhuǎn)變?思想的實(shí)?驗(yàn)性思路?。正是?由于我司?員工勇于?承擔(dān)重任?，善于開(kāi)?動(dòng)腦筋，?充分調(diào)動(dòng)?積極性和?創(chuàng)造性，?做到人人?有擔(dān)子，?個(gè)個(gè)有責(zé)?任，因而?，在強(qiáng)大?的外部競(jìng)?爭(zhēng)中，我?司上半年?不僅沒(méi)有?丟失任何?陣地，鞏?固了我司?財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)?龍頭老大?的地位，?還實(shí)現(xiàn)了?新增業(yè)務(wù)?的突破。?三、以?新的考核?辦法指導(dǎo)?工作，規(guī)?范經(jīng)營(yíng)，?提升管理?水平，突?出業(yè)務(wù)重?點(diǎn)今年?，公司經(jīng)?理室在下?達(dá)全年任?務(wù)計(jì)劃時(shí)?，遵循總?公司突出?效益第一?、長(zhǎng)期盈?利能力評(píng)?價(jià)的經(jīng)營(yíng)?績(jī)效考核?原則，努?力施行從?規(guī)模型發(fā)?展向效益?型發(fā)展的?轉(zhuǎn)變，加?大了對(duì)賠?付率和費(fèi)?用指標(biāo)的?考核力度?，堅(jiān)持走?低成本發(fā)?展路子，?把賠付率?考核與承?保質(zhì)量掛?鉤，徹底?打破只重?保費(fèi)、不?重質(zhì)量的?老套思想?，實(shí)行新?的考核機(jī)?制，拿出?個(gè)人工資?的一半作?為此項(xiàng)考?核的浮動(dòng)?工資，做?到有獎(jiǎng)有?罰，從而?很好的樹(shù)?立了全員?注重經(jīng)營(yíng)?效益的觀?念，確保?了資源的?有效配置?和盈利水?平的提升?。四、?深入開(kāi)展?創(chuàng)建活動(dòng)?，全面塑?造企業(yè)外?部形象?1、加強(qiáng)?思想政治?教育活動(dòng)?。在精神?文明建設(shè)?過(guò)程中，?我司一直?以來(lái)把對(duì)?黨員干部?的思想教?育放在工?作的首位?，做到學(xué)?習(xí)有制度?、有計(jì)劃?、有記錄?、有交流?。我們堅(jiān)?持中心組?牽頭下的?黨組織日?常學(xué)習(xí)，?今年以來(lái)?，我們進(jìn)?行了兩個(gè)?條例、_?___、?____?的學(xué)習(xí)，?通過(guò)學(xué)習(xí)?，進(jìn)一步?端正和提?高了領(lǐng)導(dǎo)?班子思想?和認(rèn)識(shí)，?增強(qiáng)了政?治敏銳性?。2、?黨風(fēng)廉政?建設(shè)結(jié)碩?果。我司?一直以來(lái)?注重良好?黨風(fēng)政風(fēng)?的建設(shè)工?作，定期?召開(kāi)__?__，倡?導(dǎo)建立民?主、團(tuán)結(jié)?、積極、?向上的領(lǐng)?導(dǎo)班子隊(duì)?伍，在工?作中實(shí)行?親屬回避?制度，個(gè)?人使用車(chē)?輛主動(dòng)向?財(cái)務(wù)上繳?費(fèi)用，公?務(wù)招待實(shí)?行先審批?、后登記?、再執(zhí)行?的管理制?度，保證?有詳細(xì)的?廉政臺(tái)帳?。3、?穩(wěn)定職工?隊(duì)伍。_?___年?，公司施?行了新的?薪酬制度?，在基層?公司中造?成了一定?的人心動(dòng)?蕩，我司?經(jīng)理室成?員從大局?出發(fā)，找?員工逐個(gè)?談心，做?出了大量?的工作，?為公司的?業(yè)務(wù)平穩(wěn)?、發(fā)展平?穩(wěn)創(chuàng)造了?條件。?五、存在?的問(wèn)題?1、公司?疲于市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)?務(wù)發(fā)展，?對(duì)理論學(xué)?習(xí)和業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)有所?放松。?2、面對(duì)?強(qiáng)大的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓?力，有的?同志出現(xiàn)?畏難情緒?，少部分?員工有思?想惰性，?缺乏市場(chǎng)?發(fā)展前瞻?性，主動(dòng)?出擊少，?被動(dòng)挨打?的多。造?成了少部?分業(yè)務(wù)的?流失。?六、__?__年的?基本工作?思路隨?著市場(chǎng)變?化和競(jìng)爭(zhēng)?的激烈，?就___?_而言，?要牢牢地?把握市場(chǎng)?的主動(dòng)權(quán)?，必須加?強(qiáng)爭(zhēng)奪市?場(chǎng)的力度?和加快搶?占市場(chǎng)的?速度。?一是轉(zhuǎn)變?思想觀念?，積極適?應(yīng)股份制?改革后新?的管理模?式和展業(yè)?模式，繼?續(xù)加強(qiáng)競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)和?危機(jī)意識(shí)?的教育，?加強(qiáng)并運(yùn)?用數(shù)據(jù)管?理，引入?激勵(lì)機(jī)制?，全面調(diào)?動(dòng)員工的?積極性和?主動(dòng)性。?二是正?確處理規(guī)?模與效益?、當(dāng)前與?長(zhǎng)遠(yuǎn)、做?大和做強(qiáng)?的關(guān)系，?加強(qiáng)整體?公關(guān)力度?，注重業(yè)?務(wù)承保質(zhì)?量，以最?快速度和?最優(yōu)的質(zhì)?量挑選并?占領(lǐng)市場(chǎng)?。三是?繼續(xù)加強(qiáng)?與公安、?交警、教?育、衛(wèi)生?等部門(mén)的?溝通，爭(zhēng)?取他們的?協(xié)助，努?力提高五?小車(chē)輛、?學(xué)平險(xiǎn)、?校園方責(zé)?任險(xiǎn)、醫(yī)?療責(zé)任險(xiǎn)?的承保率?。四是?強(qiáng)化理賠?服務(wù)工作?。努力提?高現(xiàn)場(chǎng)查?勘率，采?取人性化?服務(wù)，區(qū)?別對(duì)待，?加快理賠?速度，提?高服務(wù)質(zhì)?量，改善?外部展業(yè)?環(huán)境。?五是針對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)，密?切注意同?行業(yè)發(fā)展?舉措，加?大公關(guān)力?度，采取?積極有效?的方法，?參與競(jìng)爭(zhēng)?，鞏固原?有險(xiǎn)種的?市場(chǎng)份額?，積極拓?展新業(yè)務(wù)?、新保源?。保險(xiǎn)?公司員工?年終工作?總結(jié)參考?范文（二?）一、?____?年的經(jīng)營(yíng)?成果和工?作總結(jié)?截至__?__月_?___日?，___?_個(gè)險(xiǎn)在?全體業(yè)務(wù)?同仁、內(nèi)?外勤的共?同努力下?，共實(shí)現(xiàn)?新單保費(fèi)?收入__?__萬(wàn)元?，其中期?交保費(fèi)_?___萬(wàn)?元，躉交?保費(fèi)__?__元，?意外險(xiǎn)保?費(fèi)___?_萬(wàn)元，?提前兩個(gè)?月完成分?公司下達(dá)?的期繳指?標(biāo);個(gè)險(xiǎn)?至___?_月有營(yíng)?銷(xiāo)代理人?____?人，其中?持證人數(shù)?____?人，持證?率___?_%;各?級(jí)主管_?___人?，其中部?經(jīng)理__?__人，?主任__?__人。?實(shí)現(xiàn)了業(yè)?務(wù)規(guī)模和?團(tuán)隊(duì)人力?的穩(wěn)定。?回顧_?___年?走過(guò)的歷?程，凝聚?著___?_太保人?頑強(qiáng)奮斗?，執(zhí)著拼?搏的精神?，圍繞不?同階段的?工作重點(diǎn)?，針對(duì)各?階段實(shí)際?狀況，我?們積極調(diào)?整思路，?跟上公司?發(fā)展的節(jié)?奏，主要?采取了以?下具體工?作措施：?（一）?從思想上?堅(jiān)定信心?，明確方?向，充分?認(rèn)識(shí)市場(chǎng)?形勢(shì)，抓?住機(jī)遇，?直面挑戰(zhàn)?。今年_?___同?業(yè)公司不?斷從各個(gè)?方面和我?們展開(kāi)較?量，特別?是國(guó)壽、?華泰、泰?康、人保?等大小公?司。在這?種市場(chǎng)環(huán)?境中，只?有迎頭趕?上，積極?發(fā)展才是?硬道理。?____?個(gè)險(xiǎn)上下?充分領(lǐng)會(huì)?上級(jí)精神?，認(rèn)識(shí)到?決不能被?動(dòng)地圍著?市公司的?計(jì)劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)，而是?應(yīng)該積極?地開(kāi)拓市?場(chǎng)，這是?兩種不同?的發(fā)展觀?念，也將?取得截然?不同的發(fā)?展結(jié)果。?我們利用?各種時(shí)機(jī)?，轉(zhuǎn)變個(gè)?險(xiǎn)所有內(nèi)?外勤的.?觀念，變?“要我發(fā)?展”為“?我要發(fā)展?”。對(duì)于?銷(xiāo)售一線(xiàn)?的業(yè)務(wù)人?員，我們?反復(fù)強(qiáng)調(diào)?，取得業(yè)?績(jī)占領(lǐng)市?場(chǎng)才是根?本，要看?到壽險(xiǎn)市?場(chǎng)取之不?盡的資源?，并意識(shí)?到做一份?保單就占?有一塊市?場(chǎng)。只有?樹(shù)立起發(fā)?展的新觀?念，不斷?占領(lǐng)市場(chǎng)?份額，用?服務(wù)和士?氣與同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)?銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才?能在市場(chǎng)?大潮中立?于不敗之?地。正是?攻克了思?想上的堡?壘，統(tǒng)一?了發(fā)展觀?念，才為?____?個(gè)險(xiǎn)從根?本上增強(qiáng)?了凝聚力?，___?_個(gè)險(xiǎn)呈?現(xiàn)出積極?主動(dòng)，健?康向上的?精神面貌?。（三?）針對(duì)個(gè)?險(xiǎn)組訓(xùn)，?明確職責(zé)?定位，強(qiáng)?化崗位意?識(shí)和工作?責(zé)任心，?使外勤伙?伴和內(nèi)勤?工作人員?都認(rèn)清方?向，各司?其職。?1、針對(duì)?團(tuán)隊(duì)主管?強(qiáng)化目標(biāo)?意識(shí)，增?強(qiáng)主管帶?動(dòng)意識(shí)。?2、針?對(duì)精英高?手強(qiáng)化榮?譽(yù)感，加?強(qiáng)訓(xùn)練和?培養(yǎng)。?（四）一?手抓基礎(chǔ)?管理，提?高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，維護(hù)?團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定?;一手抓?產(chǎn)品業(yè)務(wù)?，提高規(guī)?模保費(fèi)，?保證目標(biāo)?達(dá)成。?1、基礎(chǔ)?工作，立?足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展，是_?___個(gè)?險(xiǎn)長(zhǎng)期以?來(lái)始終堅(jiān)?持的方向?，在__?__年，?____?個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)?管理工作?又上了新?的臺(tái)階。?從早會(huì)經(jīng)?營(yíng)、出勤?管理、系?統(tǒng)培訓(xùn)、?職場(chǎng)建設(shè)?等多個(gè)方?面，加強(qiáng)?點(diǎn)滴培養(yǎng)?，使各項(xiàng)?工作有序?開(kāi)展，團(tuán)?隊(duì)形成了?規(guī)律性的?工作習(xí)慣?，團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)不斷提?升，隊(duì)伍?穩(wěn)定性不?斷增強(qiáng)。?在早會(huì)?經(jīng)營(yíng)方面?，___?_個(gè)險(xiǎn)高?度重視，?要求組訓(xùn)?下大力