2023年顧問工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第4頁共4頁2023年?顧問工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)版?一、數(shù)據(jù)總?結(jié)分析作?為汽車銷售?顧問，必須?對數(shù)據(jù)有極?度的敏感性?。因?yàn)?，?車銷售顧問?不能脫離數(shù)?據(jù)，例如：?銷售車的數(shù)?量、業(yè)績數(shù)?、和客戶談?的價(jià)格、還?有客戶的數(shù)?量。甚至是?挖掘潛在客?戶的數(shù)量、?拜訪客戶的?數(shù)量、電話?營銷的次數(shù)?等。這些都?是數(shù)字。?在寫總結(jié)時(shí)?，關(guān)鍵是寫?您上半年完?成的業(yè)績情?況，總?cè)蝿?wù)?目標(biāo)是多少?臺車，你一?共銷售了幾?臺車;總利?潤是多少;?單月銷量的?是多少;以?及你目前掌?握的客戶數(shù)?量有多少…?…。銷售顧?問要懂得用?數(shù)據(jù)來說話?，用數(shù)據(jù)做?總結(jié)，分析?自己的優(yōu)勢?和劣勢，找?出對策。?二、技能的?總結(jié)分析?對汽車銷售?顧問來說，?銷售技巧的?總結(jié)能讓自?己更深去了?解自己。大?多數(shù)銷售顧?問在半年內(nèi)?都有一個(gè)質(zhì)?的進(jìn)步，當(dāng)?然，這不能?缺少自己本?人的努力以?及同事、上?司的指點(diǎn)，?還包括公司?的培訓(xùn)。?因此，在寫?總結(jié)時(shí)，可?以從幾個(gè)方?面來寫。?1、自己對?銷售技巧的?總結(jié)、琢磨?，可以結(jié)合?讓你印象深?刻的客戶來?談。2、?參加公司的?培訓(xùn)，獲得?的進(jìn)步;?3、同事、?上司的指點(diǎn)?，獲得的進(jìn)?步……這些?都是可以作?為工作技能?的總結(jié)部分?。三、綜?合能力的總?結(jié)分析優(yōu)?秀的汽車銷?售顧問并不?是只會賣車?，他還能把?持好各種關(guān)?系。例如和?同事、上司?相處的關(guān)系?;在售前和?售后之間的?關(guān)系，還有?和客戶之間?的關(guān)系。?因?yàn)殇N售顧?問的具體工?作包含：客?戶開發(fā)、客?戶跟蹤、銷?售導(dǎo)購、銷?售洽談、銷?售成交等基?本過程，還?可能涉及到?汽車保險(xiǎn)、?上牌、裝潢?、交車、理?賠、年檢等?業(yè)務(wù)的介紹?、成交或代?辦。在4S?店內(nèi)，其工?作范圍一般?主要定位于?銷售領(lǐng)域，?其他業(yè)務(wù)領(lǐng)?域可與其他?相應(yīng)的業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行銜?接。所以，?和其他部門?的配合顯得?非常重要。?2023?年顧問工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版?（二）1?.房地產(chǎn)營?銷計(jì)劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場營銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營銷計(jì)劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計(jì)劃?包括1.?計(jì)劃概要：?對擬議的計(jì)?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機(jī)?會與問題分?析：綜合主?要的機(jī)會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計(jì)?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標(biāo)?：確定計(jì)劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計(jì)?劃目標(biāo)的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?：本方案回?答將要做什?么？誰去做?？什么時(shí)候?做？費(fèi)用多?少？7.?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表：綜述計(jì)?劃預(yù)計(jì)的開?支。8.?控制：講述?計(jì)劃將如何?監(jiān)控。一?、計(jì)劃概要?計(jì)劃書一?開頭便應(yīng)對?本計(jì)劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計(jì)?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計(jì)劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1.市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價(jià)?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特