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文檔簡介
第二屆營銷技能大賽總結(jié)其次屆營銷技能大賽總結(jié)
湖南女子學(xué)院其次屆
“市場營銷技能大賽”活動總結(jié)
其次屆“市場營銷大賽”在演講表演(初賽)、現(xiàn)場推銷(復(fù)賽)、模擬實踐(決賽)后,最終在11月17日取得完滿的勝利。相較首屆競賽,今年大賽的考核面和參加度都有了很大的提高,為女院喜愛銷售年度精英們供應(yīng)了一個更為寬闊的展現(xiàn)舞臺。
一、舉辦背景
隨著時代的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,在商品經(jīng)濟(jì)日益進(jìn)展的今日營銷起著越來越重要的作用。而我們大學(xué)生真正實踐的時機(jī)又較少,需要一個平臺來使自己的力量得到提升。舉辦本次活動就是要借用這次時機(jī)為大家供應(yīng)學(xué)習(xí)和呈現(xiàn)自己平臺。
二、工程介紹
1、競賽特點
本次競賽接近于實際,把銷售技能、溝通力量、團(tuán)隊協(xié)作、應(yīng)變力量、交際力量等有機(jī)的結(jié)合起來。
2、競賽工程
本次大賽由市場營銷教研室發(fā)起,由市場營銷協(xié)會承辦,主要分為三大局部:演講表演、現(xiàn)場推銷、模擬實踐。
3、競賽時間
本次大賽舉辦時間從201*年10月11日開頭到11月17日完畢。4、競賽對象
本次大賽的參賽對象主要經(jīng)濟(jì)治理系的學(xué)生為主體,同時熱忱歡送其他各系的學(xué)生報名參與。
三、工程分工(主要是決賽后勤分工)
工程禮儀接待主持人模擬顧客后勤現(xiàn)場拍攝現(xiàn)場紀(jì)律維持人員數(shù)量42226楊曉瑩徐麗芳曹艷梅負(fù)責(zé)人門口看管競賽計時分?jǐn)?shù)統(tǒng)計競賽選手后勤人氣統(tǒng)計物品保管多媒體放映及音響的效果外來人員的接待及伴隨21523226王瑛鄺喬喬馮莉楊春林王陸楚四、大賽實施
1、宣傳推廣
為了保證本次大賽的勝利舉辦,賽前市場營銷協(xié)會和市場營銷教研室進(jìn)展了具體地籌劃,由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)教師及大三學(xué)姐都投入到此次競賽預(yù)備中。
市場營銷協(xié)會在賽前進(jìn)展了為期半個月的宣傳及推廣活動。在報刊欄、宿舍門口、食堂前也貼上了大賽海報,協(xié)會成員帶上具體宣傳單進(jìn)展了班級宣傳,并且還組織兩天的擺臺詢問活動通過這一系列的預(yù)備工作,完善取得了肯定的效果,參賽選手到達(dá)一兩百人,尤其是還有一局部外系的。
2、初賽
10月11日,市場營銷協(xié)會在二308、309拉開了初賽的序幕。初賽主要是才藝表演、自我推銷,由市場營銷專業(yè)的學(xué)姐擔(dān)當(dāng)評委,主要考察選手的語言表達(dá)、舞臺形象、技能展現(xiàn)、現(xiàn)場應(yīng)答、團(tuán)隊特色。經(jīng)過長達(dá)三個小時的競賽,選出了34位進(jìn)入復(fù)賽。
3、復(fù)賽賽前培訓(xùn)
由于復(fù)賽和決賽的競賽工程需要考核銷技能,而我們的選手前期沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),甚至大局部是大一的學(xué)生,為了保證競賽的質(zhì)量,所以10月18日,安排了彭鐵志專業(yè)教師進(jìn)展了培訓(xùn)。據(jù)選手反映,此次培訓(xùn)比擬勝利,她們學(xué)到了不少,對下面的競賽更具信念。
4、復(fù)賽勝利舉辦
復(fù)賽在10月22二教309進(jìn)展,大賽時,協(xié)會請來大三學(xué)姐和朱元雙教師作為大賽的評委,盼望從營銷專業(yè)的角度評判我們的學(xué)生學(xué)習(xí)效果。競賽工程是選手自帶產(chǎn)品進(jìn)展現(xiàn)場推銷,包括:語言表達(dá)、舞臺形象、產(chǎn)品熟悉、學(xué)問運用、團(tuán)隊創(chuàng)新、組員協(xié)作等幾個方面進(jìn)展考察。選手們在競賽中呈現(xiàn)出良好的禮儀和修養(yǎng)以及熱忱給評委留下良好地印象,同時還運用了肯定的營銷技巧,呈現(xiàn)了一個的專業(yè)素養(yǎng)。通過此次復(fù)賽的篩選,有16名選手勝利的進(jìn)入到?jīng)Q賽。
賽后,教師評委對學(xué)生的表現(xiàn)做出了精彩地點評,并針對同學(xué)們的學(xué)習(xí)與將來的進(jìn)展供應(yīng)了珍貴建議。賽后,評委熱忱地與全體參賽選手進(jìn)展了一系列的爭論,大賽落下了帷幕。
5、決賽賽前預(yù)備
復(fù)賽后,協(xié)會成員及教師之間相互爭論,為了提升決賽選手的實力,我們請來專業(yè)教師及公司的專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)展了兩天賽前培訓(xùn),并且查找的很多相關(guān)資料,整理成冊,發(fā)給每位選手由于此次活動聲勢較為洪亮,再加上高橋電腦的世界的極為推崇,以及我們向其他系部及其他兄弟院校公布了大賽的消息,都情愿給我們捧場。這,對于我們協(xié)會既是一個時機(jī)也是一個挑戰(zhàn),如此大規(guī)模的接待已經(jīng)超出我們的力量范圍之外。固然,團(tuán)委及教師在人、財、物上賜予最大支持,可以說最終我們決賽的勝利是離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持。
6、決賽精彩紛呈現(xiàn)
半個月的細(xì)心預(yù)備,最終迎來了決賽的關(guān)鍵時刻。11月17日,在北圖書館604,迎來了技能大賽的決賽。此次本賽有經(jīng)濟(jì)治理系的優(yōu)秀主持人:向陽花、顏平主持。出席本次競賽的有五個教師評委,三個公司評委、五個嘉賓教師、各系部團(tuán)委代表共16人及兄弟院校30幾人
賽前由贊助商楊總為本次賽作了熱忱洋溢地祝辭。競賽過程中,緊急劇烈,高潮不斷,選手們的精彩表現(xiàn)得到大賽評委、企業(yè)專家和兄弟院校教師的全都好評,全面呈現(xiàn)了我院專業(yè)教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。賽后,由朱元雙教師、張娟教師為此次競賽做了精彩的點評。決賽在一片贊揚(yáng)聲中落下帷幕。
五、賽后總結(jié)優(yōu)勢:
1、大賽舉辦的重要意義
舉辦市場營銷技能大賽,是推動技能教育實現(xiàn)又好又快進(jìn)展的重要舉措。是大學(xué)生奮勉向上、銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌和嫻熟技能的一次大展現(xiàn),對于進(jìn)一步落實科學(xué)進(jìn)展觀,穩(wěn)固和擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模,也是經(jīng)管系乃至湖南女子學(xué)院提高辦學(xué)質(zhì)量和效益,實現(xiàn)又好又快進(jìn)展具有重要意義。2、教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)
通過本次技能大賽的的勝利舉辦,是對我系乃至我院營銷人才培育的一次全面檢閱,將有力促進(jìn)高技能人才的培育與選拔。
通過大賽的舉辦,我們將全面地呈現(xiàn)與評估我校學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)效果,為將來專業(yè)建立和人才培育的改良供應(yīng)很好的參考。
學(xué)生在競賽中運用所學(xué)學(xué)問和技能,體驗營銷的藝術(shù)與歡樂,建立團(tuán)隊精神,結(jié)識志同道合的朋友,提高協(xié)調(diào)力量和掌握力量,同時也獲得了珍貴的專業(yè)培訓(xùn)時機(jī)。學(xué)生通過參與大賽提高了綜合素養(yǎng),獲得了展現(xiàn)自我的時機(jī),從而建立自信念,豐富閱歷,激發(fā)創(chuàng)新精神;在當(dāng)下產(chǎn)業(yè)升級導(dǎo)致企業(yè)對人才素養(yǎng)的要求不斷提高的趨勢下,贏得競爭優(yōu)勢。
4、加強(qiáng)“內(nèi)外結(jié)合”的宣傳力度,增加市場知名度和美譽(yù)度
大賽中我們邀請長沙大學(xué)、理工大學(xué)、湖南商學(xué)院等兄弟院校的參加;我們還邀請了校團(tuán)委的朱建軍書記、黃澤軍教師,李處長,出席本次競賽的嘉賓還有經(jīng)管系負(fù)責(zé)教師:張娟、樊珍云、林運清書記;評委有朱元雙教師、彭鐵志教師、鄺小林教師、龔新湘教師以及贊助商的五個代表;還有各系團(tuán)委代表共16人。
本次技能大賽得到了廣闊兄弟院校及贊助公司的全都好評,在賽場上他們紛紛對我院示范建立和專業(yè)建立的改革表示認(rèn)同和高度贊揚(yáng)。
劣勢:
1、沒有很好的調(diào)動大一新生的積極性。
對于我們協(xié)會舉辦的一些活動,有些成員可能還不是很了解,平常只是安排了任務(wù)就去做,沒安排就沒事干??傄詾椋裁词露加胁块L或會長頂著對于這一點,我們應(yīng)多去了解她們??啥嚅_展?fàn)幷?、溝通會議,平常要挖掘一些人才,就私之以壓力,俗說“狗急也會跳墻”,雖然用在這里不好,但大致的道理一樣。她們不是不會,而是不主動。
2、局部成員應(yīng)變力量不強(qiáng)
面對一些突發(fā)大事,她們往往不能準(zhǔn)時的想出方法解決只是會把狀況反映給學(xué)姐負(fù)責(zé)人,而不是去想方法找相關(guān)負(fù)責(zé)人換教室解決問題,在這方面,大一的成員要加強(qiáng)思維熬煉。就拿此次的決賽教室申請來說,就因星期三有教師上課,就憑的一句承諾,而無視了我們并沒有文字證據(jù)。就這樣,我們做了許多的無用工,而且效果不是很好。所以,以后,協(xié)會里還要就這些細(xì)節(jié)問題做出強(qiáng)調(diào)。以免以后還消失這樣類似的錯誤。3,某些成員的責(zé)任心不強(qiáng)
有時安排了任務(wù),有些人也不見得回去做,這種狀況大二的較為嚴(yán)峻,有時是自己不會做,也不寵愛那個去嘗試。我覺得呆在一個協(xié)會就有自己的熱忱和責(zé)任心,若只是抱著玩玩的心態(tài),不行能做好。對于這點,我們應(yīng)好好的整頓風(fēng)氣,可以建立嚴(yán)格的考核制度。
4,某些預(yù)備工作不是很充分
如決賽時,快到競賽了,評分表之類的預(yù)備工作還在進(jìn)展,給人一種混亂的感覺。決賽完畢后,連一局部選手的獎品都沒發(fā)放到位。
5、某些工作內(nèi)部人員溝通不夠
有時一個指令經(jīng)常下達(dá)屢次才能接近正確,多個人負(fù)責(zé),個人都有自己的想法,各負(fù)責(zé)人之間應(yīng)好好協(xié)調(diào)。這個協(xié)會是大家的,也不是那幾個負(fù)責(zé)人的事。要加強(qiáng)內(nèi)部的協(xié)作、團(tuán)結(jié)力量。我們是一個整體,這個協(xié)會也不是憑一個人就能辦好的。
通過這一系列的分析,我想我們協(xié)會會更有實力向前進(jìn)展,下一步我們規(guī)劃與其他院校進(jìn)展校園實戰(zhàn),這會使我們擁有更多的學(xué)習(xí)和
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